ВходКак открыть спортивную секцию. Бизнес-план спортивной секции: необходимый инвентарь, расчет затрат и оформление документов. Свой бизнес: как открыть магазин канцелярских товаров
В нашей жизни все сильнее укореняется такое социальное явление, как стремление к здоровому образу жизни. Все больше людей хотят выглядеть здоровыми и красивыми и поэтому стараются активно заниматься спортом.
По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет.
Поэтому неудивительно, что спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается. Если уже сегодня открыть спортивный магазин, то завтра вы станете обладателем посещаемой торговой точки, приносящей неплохой доход. Итак, как открыть спортивный магазин и при этом не «прогореть»?
Выбираем концепцию ведения бизнеса
На рынке спорттоваров сегодня преобладает 3 категории магазинов по продаже фирменной одежды и обуви: специализированные, универсальные и фирменные (бутики). Фирменный магазин открывают под логотипом конкретной марки, например «Nike», т.е. ваш магазин будет специализироваться на продаже спортивной одежды и обуви только фирмы «Nike», а вы будете дилером этой фирмы. Но делать это можно только в том случае, если в вашем районе нет торговой точки с аналогичной продукцией.
Что касается универсальных магазинов, то эксперты не советуют новичкам стартовать с открытия большой торговой точки. С одной стороны, конечно, хорошо, когда есть огромный выбор спортивной одежды и обуви разных марок, но с другой - здесь самые большие стартовые вложения и самая высокая конкуренция.
Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин.
Чтобы начать работу, достаточно иметь небольшое помещение под торговый зал и небольшие складские запасы. Направление можно выбрать, сформировав ассортимент товаров, одежды и обуви, с уклоном на какой-нибудь один или несколько видов спорта. Например, одежда и экипировка для занятий футболом. вы можете продавать товары исключительно футбольного направления, спортивную футбольную форму, бутсы, сороконожки, кроссовки для игры в футзал, кроссовки для игры на искусственных покрытиях, щитки, мячи для игр любого футбольного направления, ветровки для тренировок в дождь и т. д.
Вернуться к оглавлению
Выбираем подходящее помещение
Как открыть магазин спортивных товаров в подходящем месте? Это, наверное, самый важный и острый вопрос, поскольку, по статистике, аренда помещения съедает почти половину прибыли. Все зависит от места. Но и здесь можно сэкономить. Арендовать магазин не обязательно на центральных улицах, где аренда обычно достаточно высокая по среднестатистическим городам России. Такой магазин будет пользоваться спросом и в центре спального, густонаселенного района. 50-70 кв. метров вполне будет достаточно для специализированного магазина.
Вернуться к оглавлению
Формируем ассортимент магазина
От выбранной вами специализации будет зависеть и ассортимент магазина. Главное, помните, какую бы вы ни выбрали специализацию, чтобы успешно конкурировать, нужно тщательно изучить рынок, следить за новинками, чтобы первым предложить новый товар. На сегодняшний день большим спросом пользуются товары «адреналиновых» видов спорта, тренажеры, коврики для занятия фитнесом, гантели, штанги, скамьи. Продажа спортивной одежды и обуви - это еще один перспективный сегмент в спортивном направлении. Здесь наблюдается самый быстрый рост продаж.
В связи с этим возникает два вопроса: сколько потребуется денег для открытия магазина спортивных товаров и какова рентабельность от такой торговой точки? Приблизительные затраты на открытие спортивного магазина в среднестатистическом городе Российской Федерации следующие:
Таким образом, получается, что в среднем для открытия магазина потребуется от 428 000 до 628 000 рублей.
Такой магазин способен окупиться за 15-18 месяцев, если ваша наценка будет от 30 до 60 %. Выгоден ли такой магазин? Рентабельность магазина спорттоваров и спортивной одежды, по оценкам специалистов, составляет порядка 20 - 25 %. Опытные предприниматели советуют, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в спортивных марках, не начинать торговлю. В этом случае существует большой риск вложить денежные средства в товар, который будет не интересен покупателю. Лучше пригласите консультанта, потом затраты на его содержание окупятся с головой.
История 18-летнего предпринимателя из Ижевска
Akula сайтРассказывает историю успеха
Путь в бизнес
Мне очень повезло с родителями, потому что разрешали делать то, что хочу и когда захочу. Они почти никогда не повышали голос и спокойно относились ко всем решениям. Не навязывали мне никаких идей, не давали советов, кем быть и как строить будущее.
Уже в детстве был уверен, что стану предпринимателем.
В 14 лет начал работать грузчиком на складе хозяйственных товаров. Но чётко понимал, что сама по себе идея работы по найму не нравится. Несмотря на то, сколько бы денег не платили за неё. Уже в том возрасте для себя решил: это первый и последний опыт работы по найму. Поэтому вскоре начал читать блоги предпринимателей, чтобы в ближайшем будущем открыть собственное дело.
Вдохновил Аяз Шабутдинов, так как сам начал бизнес, вопреки обстоятельствам: возрасту, отсутствию денег и столичных связей. Я загорелся этим - и полностью поменял мышление. И в 16 лет решил запустить первый проект.
Предпринимательская карьера началась с продажи кроссовок в другие страны через международные торговые площадки. На старт потратил около 50 тысяч рублей.
Для серьезного бизнеса, конечно, нужны большие деньги, но есть способы, как протестировать идею на работоспособность. Например, вместо того, чтобы тратить деньги на дорогостоящее оборудование, можно взять его в аренду.
«Вместо траты денег на дорогостоящее оборудование, можно взять его в аренду».
За это время понял, что работать на себя нравится. Начал с простого, проверил себя на прочность и уже был готов к серьезному бизнесу. На этот раз целью было немного больше, чем просто деньги. Я хочу повысить популярность спорта, убедить людей поддерживать здоровый образ жизни.
Старт бизнеса
Когда ты делаешь что-то масштабное, всегда страшно. Очень важно, чтобы рядом в этот момент находились люди, которые поддерживают. Мне повезло: близкие, друзья и родители верили в идею. Потому что знали: я хочу не просто заработать деньги, а привить людям любовь к спорту.
Что ещё важно: решение открыть проект по производству спортивных товаров было осознанным. Вместе с партнером в течение нескольких месяцев тестировали идею, максимально снижали риски. Когда всё просчитали, прописали бизнес-план и финансовую модель, только тогда запустили проект.
Тестировали просто. Опрашивали тренеров по всей стране, руководителей команд и спортивных лиг. Бизнес-план писал сам, это не трудно. После того, как поняли, что интерес у аудитории есть, просчитали все затраты на производство. Учли, сколько будет стоить оборудование, сырье, комплектующие, первичный маркетинг, логистика, сколько надо будет платить зарплат. Поняли, что готовы начать. И уже без задней мысли и страха начали. Единственное, что можно было улучшить - сделать эту работу не за 4 месяца, а за 2.
Удалось привлечь нескольких инвесторов - наших знакомых и друзей. Они доверились. Но только потому, что знали лично. Мало кто посмотрит на 18-летнего парня - и решит дать деньги. 99% людей отказали. Но 1 % - результат. И я продолжал реализовывать идею - производить качественные спортивные товары.
От появления идеи до первых продаж прошло около четырех месяцев. За это время заказали необходимое оборудование, оформились юридически, привлекли деньги и решили другие моменты.
От появления идеи до первых продаж прошло около четырех месяцев
Далее заказали пресс-формы для отлива изделий. С этим подсказали инженеры завода, с которым сотрудничаем. К вопросу оборудования подошли серьезно. Своего цеха нет, он в планах на сентябрь. Пока сотрудники работают на своих цехах, где есть необходимое оборудование.
На начальной стадии пока что производственные мощности находятся в разных местах. Например, что-то производим совместно с большими заводами, что-то производим у себя в цеху, некоторые комплектующие заказываем из других стран. Хотим исправить эту ситуацию, чтобы производство находилось в одном месте или, хотя бы, не на разных концах города. Так мы сможем сократить издержки времени и логистики. Хоть и сконцентрированы на продаже товаров, не забываем о качестве и уделяем много внимания.
Часть комплектующих закупаем на стороне, остальное производим сами. Разумеется, сырье и большинство комплектующих закупаются. Почти все в России. Пользуемся услугами профессионалов в сфере сварки, фрезеровки, порошковой покраски и т.д. Некоторые детали производим на нашем оборудовании на базе заводов города . Поставщиков отбираем по стандартным критериям: качество, стоимость, срок, известность компании на рынке.
Что касается сертификации спортивных товаров, она не обязательна. Но хотим сотрудничать с крупными спортивными лигами, поэтому в ближайшем будущем займемся этим вопросом.
Реклама
Использую рекламу в социальных сетях. Тратим немного, потому что продажи идут по нашей клиентской базе. За это время потратили меньше 20 000, учитывая, что начали продвигаться полмесяца назад. Хотим зарекомендовать себя как бренд с крутым качеством, чтобы люди нам доверяли и лояльно относились. Также будем использовать контекстную рекламу, оффлайн-маркетинг и много других видов маркетинга.
Наша особенность - особое внимание к фото и видео товаров. Стараемся выделиться этим на фоне остальных компаний на рынке. После изготовления нового товара мы фотографируем его в профессиональной студии, затем делаем фотографии в спортивном зале и «в полевых испытаниях».
Наша особенность - особое отношение к фото и видео товаров
Не забываем также и о видео, по которым покупатель понимает, как использовать оборудование. Кстати, уже отсняли практические видео, где показываем упражнения, которые советуем выполнять на определённом оборудовании. Это будет важным подспорьем и помощью в тренировках для наших покупателей.
Презентационное видео спортивного товара
Ещё веду свой личный блог, где рассказываю о бизнесе.
Найм сотрудников
В бизнесе нужны разноплановые сотрудники: от фотографа, дизайнера и менеджера по продажам до сварщика. Например, менеджер по продажам обрабатывает заявки, отвечает на вопросы в социальных сетях, холодными звонками. Большинство сотрудников не в прямом подчинении, просто пользуемся услугами.
Работаю с людьми, с которыми похожие цели в жизни. Стараюсь нанимать только честных людей. Наверное, это два самых важных качества в человеке. Первых партнеров и сотрудников искал среди близких и знакомых, которым искренне доверял.
Конечно, 90% много задач приходится делать самому. Например, прописывать маркетинговую стратегию, ездить на съемки товаров... Работаю не менее 10-12 часов в день, но мало успеваю. Потому что бизнес - ежедневная напряженная работа без выходных.
Для меня бизнес - это ежедневная напряженная работа без выходных
О клиентоориентированности
Расскажу историю из своей жизни, которая повернула мое представление о бизнесе.
В 2016 году я, мама и брат вылетали из американского города Атланта, Джорджия домой в Россию. Сначала нам предстояло прилететь в Нью-Йорк, а потом пересесть на самолет в Москву. Как это обычно говорят: ничего не предвещало беды, тем более - трамплина для бизнеса. Но обо всём по порядку.
Самолет уже готовился к взлету. Однако по громкой связи сообщили, что в городе Нью-Йорке бушует шторм, поэтому рейс откладывается на час. Всех пассажиров попросили выйти из самолета. Мы были очень голодные, не ели часа 3-4. Но компания позаботилась о нас: и предложили снеки, напитки, шоколадки. Это был явный знак поддержки и извинений авиакомпании Delta за доставленные неудобства.
Через час сели в самолет и взлетели, взяв курс на Нью-Йорк. Несколько раз объявляли, что в Нью-Йорке нелетная погода. Ещё через полчаса кружений нам объявили, что в Нью-Йорк мы сегодня не увидим, поэтому мы разворачиваемся и летим в столицу США - Вашингтон. Это означало, что мы не успели на рейс в Москву. А, значит, деньги за билеты могут не вернуть - и мы в прямом смысле останемся на мели, без шансов улететь в Россию.
Прилетев в аэропорт Вашингтона Балтимор, к нам вышел представитель авиакомпании Delta, чтобы разъяснить ситуацию. Мужчина очень уважительно разъяснял каждому ситуацию и приносил извинения от лица всей компании. Споров, оскорблений не было. Все проходило в очень мирной обстановке.
1 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.
Примерно в 23 ночи нам сказали, что вылетаем в 7 утра.
Мы не спали более 24 часов и нормально не ели примерно 12 часов. Таких пассажиров как мы было много: голодных, замученных... Но ссор и негодований по-прежнему не было. Вечером нам опять выдали напитки и снеки. Также выдали пледы, чтобы укрыться.
1 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.
В 7 утра наконец-то сели в самолет и улетели из Вашингтона в Нью-Йорк.
Прилетев, пошли к представителям авиакомпании, чтобы обменять билеты. Нам отказали. Денег нет, и мы были в полном отчаянии. Подошли к стойке компании Delta и объяснили девушке ситуацию. Не верили, что нам дадут деньги на билеты, И тут она сказала, что авиакомпания Delta приносит свои глубочайшие извинения за неудобства и полностью оплачивает нам новый билет в Россию.
Через месяц стали забывать об этой истории. Но на почту пришло письмо о том, авиакомпания Delta глубоко извиняется за все доставленные неудобства и дарит каждому 200$ на полеты в любую точку земного шара.
100500 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.
Из недовольных клиентов они превратили нас в фанатов их авиакомпании!
Благодаря этой истории понял: надо заботиться о каждом своем клиенте. Даже терять деньги, чтобы удовлетворить его. Но потом действия окупаются. Клиент, довольный вашей компанией, приходит именно к вам и покупает больше и больше, потому что доверяет. Вот что я называю клиентоориентированность.
Идеальный образ предпринимателя
Около года назад узнал о человеке по имени Илон Маск. Он основал компании Tesla, SpaceX, PayPal. Этот человек хочет добавить новое в человеческий мир - и делает это. На зря его называют главным изобретателем планеты. Для меня это идеальный образ предпринимателя.
Он многому меня научил. Например, тому, что бессмысленно делать бизнес ради денег, надо делать ради того, чтобы принести пользу людям и оставить след в истории. Никто не будет пересчитывать ваши деньги, когда вас не станет. Все будут помнить за то, что сделали для людей. В будущем хочу создавать глобальные бизнесы. Например, авиакомпания, автомобильная компания, производство электроники.
Никто не будет пересчитывать ваши деньги, когда вас не станет. Все будут помнить вас за то, что сделали для людей
БЛАГОДАРЮ РОДИТЕЛЕЙ ЗА ТО, ЧТО ДАЛИ СВОБОДУ В ДЕТСТВЕ И РАЗРЕШИЛИ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НРАВИТСЯ
Хотите обсудить эту статью?
Присоединяйтесь к нашим группам в
Сегодня многие представители бизнес-сообщества все чаще задумываются над тем, как открыть спортивную секцию. И подобную тенденцию вполне легко объяснить.
Каждый понимает, что спорт – это будущее нашей страны. В настоящее время становится модным поддерживать именно здоровый образ жизни, а не злоупотреблять вредными привычками.
Можно с уверенностью констатировать, что человек, который знает, как открыть спортивную секцию, и планирует это сделать, подобными намерениями убьет сразу двух зайцев. Во-первых, он создаст дополнительные условия для занятий упражнениями, а во-вторых, он может извлекать из этого дела достаточно солидную прибыль.
Необходимо отметить, что перед тем, как открыть спортивную секцию, следует провести подготовительные действия. Какие? Все очень просто.
Бизнес-план
Для начала нужно составить на бумаге бизнес-план спортивной секции. В данном документе вы должны отразить все тонкости организации вашего собственного дела: определиться с размерами помещения для занятий, количеством персонала, объемом стартового капитала и провести расчет того, сколько вы намереваетесь получить прибыли в конечном итоге. Четко обозначьте цели на ближайшее время.
Регистрация бизнеса
Перед тем как открыть спортивную секцию, вы должны придать своей предпринимательской деятельности легальный характер. Что под этим подразумевается? Вы должны зарегистрировать свой бизнес в уполномоченных на это органах.
Следует отметить, что вы вправе оформить свое предприятие как коммерческую структуру, а можете в качестве организационно-правовой формы выбрать, например, некоммерческое партнерство. Если вы сделаете выбор в пользу последнего варианта, то вы сможете рассчитывать на получение налоговых льгот со стороны государства.
Если вы намереваетесь извлекать прибыль, то получать правоустанавливающие документы вам следует в налоговой инспекции. Если же вы остановитесь на общественной организации, тогда - в территориальных органах юстиции. Для упрощения уплаты налога на начальном этапе своей деятельности лучше регистрироваться как индивидуальный предприниматель.
Следует отметить, что процедура регистрации, как правило, не вызывает трудностей и спустя 5-7 дней с момента обращения необходимые документы будут у вас на руках.
Выбор местонахождения секции
Вы должны понимать, что в век высоких технологий человечество ведет достаточно динамичную жизнь, когда времени ни на что не хватает. Именно поэтому людей не привлекает перспектива простоять несколько драгоценных часов в пробках по пути к спортивной секции. Следовательно, ваш клуб должен иметь удобное месторасположение. Естественно, клиенты должны без труда добираться до него на общественном транспорте.
Безусловно, арендовать помещение в центре города далеко не всем по карману. Оптимально выбрать расположение вашей секции спорта в одном из спальных районов. Это обеспечит вам регулярный приток клиентов. При этом выбирайте места, где имеются удобные парковки, чтобы члены вашего клуба смогли поставить автомобиль в нужном месте.
Сотрудники
На следующем этапе вы должны решить вопрос о штате сотрудников, поскольку без квалифицированных тренеров, администраторов, консультантов и массажистов грамотно организовать бизнес вряд ли получится. Не забывайте и о том, что каждый месяц вы должны будете оплачивать их труд.
Реклама
Чтобы о вашей секции узнало как можно больше людей, вам необходимо систематически рекламировать собственный бизнес. Давайте объявление в газеты, на радио, расклейте флаеры на улицах. Организовывайте рекламные акции для своих клиентов, например при покупке месячного абонемента установите 5%-ю скидку.
Помещение спортивного зала и оборудование
Организовывая вышеуказанный бизнес, вы должны тщательно проработать вопрос о том, каким будет ваше помещение для занятий спортом (это актуально и при разработке такого документа, как бизнес-план школы искусств).
Если вы намереваетесь работать с клиентами с небольшим уровнем дохода, тогда и цена аренды спортивного зала не должна быть чрезмерно высокой. Как вариант можно порекомендовать полуподвальные или цокольные помещения.
В случае если вы намереваетесь поставить бизнес, как говорится, на широкую ногу, задумываясь, например, над тем, как открыть секцию единоборств, тогда вам понадобится несколько достаточно габаритных помещений, где можно было бы предусмотреть тренажерные залы, вестибюль с гардеробом, раздевалки, туалеты и прочее.
Что касается оборудования, то по его качеству и дизайну посетители будут судить о статусе вашего заведения. Ассортимент инвентаря зависит напрямую от того, каким видам спорта вы собираетесь обучать своих клиентов.
Например, для организации секции единоборств вам потребуются специальные ковры, маты, тренажеры, брусья, турники. Вы решили открыть баскетбольную секцию? Вам необходимо заранее позаботиться о мячах, спортивной форме, обустройстве зала кольцами. Для игры в бадминтон вам понадобится сетка, ракетки и воланы.
Если вы хотите, чтобы у вас были только современные модели тренажеров, то, составляя, например, бизнес-план зала единоборств, вы должны предусмотреть дополнительные затраты в стартовом капитале, поскольку современные «машины здоровья» стоят достаточно недешево.
Опять же следует оговориться, что если ваш бизнес ориентирован на клиентов с невысоким уровнем дохода, то тратиться на дорогостоящие велосипедные дорожки вряд ли имеет смысл, поскольку окупить быстро такие вложения не получится. Если же вы хотите стать достойным конкурентом известных спортивных школ в вашем городе, тогда у вас должно быть все самое новое и современное.
Конечно же, уделите особое внимание качеству обслуживания в вашей секции. Не забывайте о том, что клиент всегда прав: ему должно быть максимально комфортно в спортивной школе. Помните также и о том, что спорт позиционируется как отдельная идеология. Она предполагает позитивное отношение к людям, ведущим здоровый образ жизни.
Результаты статистических исследований говорят о том, что в стране активно занимается спортом около 10% населения. В последние годы резко повысился интерес к здоровому образу жизни, эта тенденция во всем мире будет укрепляться и дальше.
Изучите спрос и ситуацию с конкуренцией в своем городе. Если численность населения составляет около 50 000 человек, вашими потенциальными клиентами являются 5 000. Каждый начинающий спортсмен покупает соответствующую одежду, инвентарь, аксессуары и прочие товары в зависимости от вида спорта. Каждый человек, который регулярно занимается спортом, тратит в спортивных магазинах в течение года как минимум 10 000 рублей. Исходя из этих данных, вы сможете просчитать перспективность своего бизнеса.
Владелец магазина спортивных товаров должен разбираться в особенностях этого направления. Часто торговлю начинают спортсмены – они прекрасно осведомлены в нуждах своих единомышленников и уже располагают определенным кругом потенциальных покупателей.
Если вы не особо разбираетесь в спорте и товарах этого направления, поработайте хотя бы некоторое время в спортивном магазине. Поможет и активное изучение спортивных журналов, предложений производителей и исследования рынка. Также, имеет смысл пригласить на работу опытного специалиста, который поможет сформировать ассортимент и возьмет на себя управление магазином.
Проведите исследование, какие виды спорта наиболее популярны в вашем городе. Это во многом зависит от климатических и географических условий, наличия или отсутствия условий для занятий. Это позволит безошибочно определить, какую специализацию выбрать.
В больших городах можно рассмотреть предложения по франшизе. Крупные торговые сети и производители предлагают начинающим предпринимателям такую возможность. Преимущество – вы получаете готовый бизнес и уже проверенную на практике стратегию развития. Недостаток – жесткие условия сотрудничества и некоторые ограничения в свободе деятельности.
Основные риски
Главная опасность – неправильный выбор направления и формирования ассортимента. Например, открывать магазин дорогих товаров в городе с низкой покупательной способностью не имеет смысла – здесь востребованы доступные товары и упор на одежду.
Сезонный спад продаж имеет место, но он снижается за счет замены ассортимента в зависимости от изменений в спросе.
Местоположение
Выбор места для магазина спортивных товаров разнообразен, но направление и специфика работы вносит коррективы и сужает количество вариантов.
Если вы выбрали широкий ассортимент и ориентацию на универсальность, нужно большое помещение площадью 200 м². Такие магазины должны располагаться на оживленных улицах, возле рынков потребительских товаров. Можно рассматривать вариант с торговыми центрами.
Узкая направленность на конкретные виды спорта, ценовой диапазон или определенную категорию товаров (одежда, инвентарь, специальное питание и т.д.) требует расположения, позволяющего быть в максимально близости к целевому потребителю.
Торговля товарами высокого качества по соответствующим ценам подразумевает поиска помещения площадью 70-100 м² в коттеджных поселках и элитных районах. Небольшой, но постоянный поток покупателей качественных спортивных товаров обеспечивает расположение магазина возле спортивных центров и тренажерных залов. Если поблизости нет конкурентов, неплохие перспективы имеет магазин в деловом районе – сообщество офисных сотрудников и бизнесменов показывает большой рост интереса к занятиям спортом.
С развитием Интернета важность выбора расположения торговых площадей снижается. Создав Интернет-магазин, вы чрезвычайно расширите круг потенциальных покупателей.
Оборудование
Затевать дорогостоящий ремонт и заказывать оригинальный дизайн для торгового зала не обязательно. Фон и отделка должны быть нейтральными. Если вы заключили контракт с каким либо брендом, условия договора будут включать оформление магазина в корпоративных цветах и наличие рекламных плакатов или баннеров. Особых затрат ремонт не потребует.
Приобретение оборудования обойдется в немалую сумму. Количество и общая стоимость оборудования зависит от площади магазина и ассортимента. Примерный список выглядит следующим образом:
Деревянные стеллажи – от 3 000 руб./шт.
Стеклянные стеллажи для дорогостоящих и небольших товаров – от 12 000 руб./шт.
Стойки и вешалки – от 2 500 руб./шт.
Манекены, торсы – от 2 500 руб./шт.
Зеркала – от 2 500 руб./шт.
Для небольшого магазина, работающего по упрощенной системе налогообложения, наличие кассового аппарата и электронных систем учета продукции и защиты от воровства не обязательно. Если же в планах работать с большим торговым залом, необходимо следующее оборудование:
Принтеры для печати этикеток с штрих-кодами - от 20 000 руб./шт.
Сканеры штрих-кода – от 5 000 руб./шт.
Система электронной защиты товаров (рамка на выходе) – от 70 000 руб.
Кадры
Для функционирования большого магазина с универсальным ассортиментом нужно 15-17 человек.
Директор или управляющий.
Продавцы-консультанты (4-5 человек). Каждый из них должен в совершенстве владеть информацией о товарах. Особенно это важно для спортивного питания и дорогостоящих тренажеров.
Кассиры. Нужно минимум 3 человека, если планируется посменная работа – 4-5 человек.
Даже при установке систем видеонаблюдения и систем электронной защиты товаров нужны охранники. Можно нанять 4-х человек на постоянную работу или заключить договор с охранной фирмой.
Большие площади требуют ввода в штат постоянных сотрудников уборщиц (2-4 человека).
Бухгалтера нужно нанимать на постоянной основе.
Обеспечивать работу небольшого магазина с узкой специализацией смогут 3-4 человека: 2 продавца консультанта, которые могут выполнять обязанности кассира, уборщица и подсобный работник (если магазин предлагает габаритные товары).
Документы и лицензии
Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.
На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 - розничная торговля спортивными товарами.
Также, необходимо разрешение от санитарной инспекции. Для этого вы должны предоставить документы:
Договор на проведение дезинфекции помещения и транспорта (если есть на балансе).
Договор со службами, оказывающими услуги дезинсекции и дератизации.
Договора на вывоз мусора.
Узнайте требования пожарной охраны и приведите помещение в соответствие – эта служба должна дать разрешение на работу торгового заведения.
Наличие наемных сотрудников обязывает предпринимателя зарегистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других местных некоммерческих организациях.
Доходность
Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.
Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание. Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%. Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.
В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.
Маркетинг
Для успешного старта спортивного магазина чрезвычайно важно максимально проинформировать общественность об открытии. Не скупитесь на финансирование рекламной кампании.
Оплатите объявления на местном радио и телевидении (это работает в небольших населенных пунктах), на информационном портале города и сообществах в социальных сетях. Организуйте раздачу купонов на акции и скидки, пригласительных в местных спортивных комплексах, учебных заведениях и развлекательных центрах. Яркая вывеска, большой плакат, повествующий о дате открытия, ценах и ближайших акциях. Личное приглашение известным спортсменам города и руководителям спортивных клубов также позволит привлечь к магазину внимание целевой аудитории.
В дальнейшем важно предоставлять высокий уровень сервиса и изучать на практике спрос. Общайтесь с покупателями, интересуйтесь их мнением относительно ассортимента и качества, реагируйте на замечания.
Расходы на рекламу в СМИ можно сократить, но полностью отказываться от нее не стоит. Информируйте людей о поступлении новых товаров, сезонных новинках, акциях и скидках. Используйте систему накопительных скидок. Акции желательно проводить в выходные или привязывать их к праздникам. В эти дни люди более склонны к покупкам, которые не являются предметами первой необходимости.
Обеспечивайте сервисное обслуживание дорогостоящих товаров. Покупатели тренажеров, велосипедов, туристического снаряжения нуждаются в этой услуге.
Принимайте активное участие в организации и спонсировании спортивных мероприятий. Это один из самых эффективных способов заполучить в постоянные клиенты и начинающих спортсменов, и профессионалов. Продажа дорогих тренажеров и спортивного инвентаря школам и спортивным секциям в кредит или со скидкой также позволит обрести постоянных покупателей.
Резюме
Торговля спортивными товарами – очень перспективное направление. Успех бизнесу принесет правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая политика и активный маркетинг.
Предприятие: ООО «SportOz» магазин спортивных товаров.
Стоимость проекта: 300 000 рублей.
Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
Кому: Щербинину А.А.
Наименование проекта:
Бизнес-план магазина спортивных товаров «SportOz»
Руководитель предприятия: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45
Проект подготовил: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45
Продолжительность проекта - более 5 лет.
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта 4 мес.
Настоящий бизнес-план подготовлен Щербининым Алексеем Анатольевичем (далее Владелец) и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.
Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Владельца. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия Владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия Владельца запрещается.
Резюме
Проект представляет собой современный, отвечающий всем требованиям населения магазин спортивных товаров для лиц любого возраста.
Магазин будет находиться по адресу: Россия, Челябинская область, город Озерск, улица Ленина, дом №64.
Цель - основание магазина для создания конкуренции магазинам, присутствующим на рынке города Озёрска.
Продажи в данной области значительно выросли за последние годы и прогнозируется их дальнейший рост.
Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Озёрска (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).
Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».
Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория - молодые люди от 14 до 35 лет.
Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.
Персонал: 6 человек.
Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.
Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.
Анализ положения дел в отрасли
Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2006-2007 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.
Данные по динамике объема российского рынка спортивных товаров представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 - Динамика объема российского рынка спортивных товаров в 2009-2011 годах, %
Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.
По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2013» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2012 года.
Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.
В ближайшем будущем можно ожидать всплеска продаж спортивных товаров в связи с Олимпиадой в Сочи в 2014 году, однако, негативные тенденции потребительского спроса, нарастающие с каждым годом, негативно отразятся на темпах прироста розничных продаж спортивных товаров в будущем.
В 2011 году розничные продажи спортивных товаров в России увеличились по сравнению с предыдущим годом на 23,4%. Смена времен года оказывает влияние на динамику продаж спортивных товаров: продажи туристического снаряжения превалируют в летнее время года, а зимой спрос переориентируется на лыжи, сноуборды, коньки и т.п. Больше половины совокупной розничной реализации спортивных товаров приходится на одежду. Примерно одинаковую долю занимают спортивная обувь и инвентарь. Самую незначительную часть продаж образуют тренажеры.
Темпы роста рынка.
Ежегодный прирост отечественного рынка спортивных товаров, составляет 6-10%, тем самым значительно опережая, по данному показателю, рынки США и стран ЕС.
Таблица 1 - Количество торговых компаний по городам России, %
|
Название |
Процентное отношение |
|
Санкт-Петербург |
|
|
Новосибирск |
|
|
Екатеринбург |
|
|
Другие города |
Данные о количестве торговых компаний в Российской Федерации представлены на рисунке 2.
Рисунок 2 - Количество торговых компаний по городам России, %
Учитывая данную особенность, можно отметить, что российский рынок в настоящее время имеет наибольшие перспективы развития. Это подтверждается мнению экспертов, согласно которому в ближайшие 10 лет рост рынка спортивных товаров в России составит 80%.
Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров.
На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть.
На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка - высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к «среднему классу». Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов. Наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда.
Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей спортивных товаров - население в возрасте от 20 до 40 лет - значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки спортивных товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47% населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка спортивных товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся в последние годы, доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:
1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.;
2. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового образа жизни;
3. В торговом отношении Россия - одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире;
4. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни;
5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров;
6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов;
7. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле.
Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке спортивных товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.
Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как считают эксперты, приходится немногим менее трети продаж.
На российском рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно любительского.
На рынке спортивной одежды и обуви популярность спортивного стиля у россиян связана не столько с интересом к спорту, сколько с модой на здоровый образ жизни, распространением «молодежных» тенденций на рынке одежды и обуви.
Таблица 2 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения
Данные о доле продаж оборудования спортивного назначения на рынке РФ представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения
Большинство неспортивных и спортивных брэндов выпускают одежду и обувь на стыке спорта и моды. Наиболее известные и покупаемые марки спортивной одежды и обуви в России: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Приверженность российских потребителей к определенному брэнду проявляется в покупке широкого перечня предметов одежды и обуви полюбившейся марки.
До недавнего времени практически все спортивные магазины были ориентированы на продажу дорогих спортивных товаров известных мировых брэндов. Только в последние год-полтора компании, вышедшие на рынок в 90-е годы, стали последовательно расширять ассортимент, включая товары менее именитых и дорогих марок. Несмотря на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые фирмы начали обслуживать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в разных ценовых нишах изменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция отечественных производителей спортивных товаров - одежда, товары для рыболовства и туризма.
Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые фирмы связывают с увеличением доходов населения, которое стало более требовательным к сервису покупки.
Отсутствие дистрибуторских сетей для многих брэндов аналитики связывают с большой удаленностью крупных потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт- Петербург. Наиболее крупные операторы - «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал Спорт». Из каналов приобретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки фирмы-производителя, поставки определенных товаров по франчайзингу.
Основные риски компаний на российском рынке спортивных товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга.
Город Озерск
В состав территории городского округа входят населенные пункты: город Озерск, поселок Новогорный, поселок Метлино, поселок Бижеляк, поселок Татыш, деревня Новая Теча, деревня Селезни.
На 01.09.2013 численность населения округа составляла 91 543 человек, из них проживающих непосредственно в г. Озёрске - 80 775 человек.
Из этого числа 34% - люди в возрасте от 14 до 35 лет.
Таким образом, количество людей в возрасте от 14 до 35 лет, проживающих в округе равно 31 121 человеку, а непосредственно в Озёрске - 27 463 человека.
Из этих людей, примерно половина закупается в Челябинске и Екатеринбурге. Получается, что емкость Озёрского рынка спортивных товаров насчитывает от 13 731 до 15 560 человек.
Согласно оценкам специалистов, ежегодный прирост рынка спортивных товаров составляет 6-10% в целом по стране.
Конкуренты: магазин спортивных товаров «Стадион» и ТК «Зеленый дом». Они известны в городе, у них есть налаженные каналы сбыта продукции и потенциальные покупатели знают о них. К тому же, у «Стадиона» очень выгодное положение отдела в ТК «Русь» и на первом этаже «Универмага», что обеспечивает им очень большой поток потенциальных покупателей.
Продажи у конкурентов держатся на уровне, но ожидается повышение спроса в связи с зимней олимпиадой в Сочи.
Слабость конкурентов заключается в том, что предлагаемые ими виды продукции во многом различаются, что снижает конкуренцию. Следовательно, появление на рынке нового спортивного магазина приведет к повышению конкуренции и, как следствие, к понижению цен на продукты, что, в свою очередь, приведет к увеличению спроса у покупателей.
Потенциальные потребители - лица в возрасте от 14 до 35 лет. Эта категория населения выбрана из-за того, что в этом возрасте люди активно ищут свое место в жизни, многие увлекаются спортом ради удовольствия, или поддержания своего тела в здоровом виде.
Кроме того, потенциальными потребителями являются школы, детские сады, лагеря, базы отдыха, для которых возможны поставка крупных партий товаров по сниженной цене.
Возможный круг потребителей продукции отличается от возможного круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов за счет предоставления более широкого выбора товаров и уникальных услуги по продаже билетов на спортивные мероприятия региона.