Открываем обувной магазин. Бизнес план магазина детской обуви: как открыть, с чего начать

Как открыть магазин детской обуви и стать лидером этого направления на рынке? Торговля детскими товарами, в том числе и обувью, имеет свою специфику. Какие рекомендации помогут создать привлекательный и прибыльный магазин, любимый детьми и их родителями - читайте в нашей статье.

Есть ли перспективы у торговли детской обувью

Многим кажется, что открыть с нуля любой магазин, тем более детский, не составляет большого труда. Однако более опытные бизнесмены не согласятся с этой точкой зрения. Организовать успешную торговлю детскими товарами гораздо сложнее, чем кажется. Детский магазин требует особенного подхода.

Чтобы удержаться на рынке в условиях сверхвысокой конкуренции, нужно придумать нечто, выгодно отличающее от конкурентов.

Отделы с детской обувью есть почти в каждом «взрослом» обувном магазине и, разумеется, в огромных детских гипермаркетах. Однако это не значит, что это направление торговли бесперспективно. Наоборот, узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли , представить чрезвычайно широкий ассортимент и индивидуальный подход.

Спрос на детскую обувь высокий. К тому же, в течение нескольких лет, когда дети растут особенно быстро, покупать обувь приходится два-три раза в год. У торговли обувью для детей есть очень хорошие перспективы, если предприниматель готов вкладывать силы и подходить к работе творчески.

Узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли

Сколько нужно вложить средств

Примерный бизнес-план обувного магазина с расчетами можно найти в интернете, но в любом случае его придётся адаптировать под свою ситуацию. Основными статьями расходов будут:

• аренда помещения (от 60 до 100 тысяч рублей, стоимость очень зависит от региона);
• ремонт и декорирование помещения (если необходимо, 50-100 тысяч рублей);
• торговое оборудование (витрины, стол с кассой, диваны для примерки, зеркала (50-100 тысяч рублей);
• закупка первых партий товаров (около 200 тысяч рублей);
• оборотные средства для первых месяцев работы (50 тысяч рублей);
• охранная система (около 10 тысяч рублей);
• оплата труда сотрудников (3-4 работника с зарплатой 15-20 тысяч рублей).

Таким образом, для открытия необходима сумма в районе 700 тысяч - 1 миллиона рублей. Это сравнительно небольшие вложения, которые окупятся примерно через 8-12 месяцев работы , а возможно и быстрее.

Какой ждать прибыли

По причине высокой конкуренции на рынке детских товаров, ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит . Практика показывает, что окупить вложения и зарекомендовать себя у большинства предпринимателей получается за 4-5 сезонов (год-полтора). Во время этого периода нужно постоянно корректировать подход к продажам, обновлять ассортимент, собирать отзывы.

Как правильно выбрать место для магазина

Есть несколько удачных вариантов расположения детского обувного магазина.

1. Новый микрорайон , квартиры в котором покупают молодые семьи. Детская обувь в шаговой доступности от дома очень понравится молодым мамам. Важно правильно оценить, количество молодых семей в микрорайоне и его размер.
2. В районе яслей, детских садов и школ. Идея купить новую пару обуви по пути из садика или школы, также понравится многим родителям, так как позволит им сэкономить массу времени. К тому же, в отличие от микрорайонов, у детских учреждений поток потенциальных клиентов не иссякнет через несколько лет.
3. В торговом центре , где есть зона детских аттракционов и развлечений. Многие семьи отправляются в выходные в торговые центры: там можно купить необходимые товары, поиграть и перекусить. Специализированный магазин детской обуви хорошо вписывается в это времяпрепровождение, а популярность торговых центров обеспечит стабильный поток покупателей.

Ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит

Требования к помещению

Помещение будущего детского обувного магазина должно обладать несколькими характеристиками. Во-первых, его площадь должна составлять не менее 70 квадратных метров. Во-вторых, необходима возможность зонирования : торговый зал и места для примерок, касса, склады, комната для персонала. В-третьих, магазин должен быть светлым, уютным, возможно, декорированным для детей.

Площадь помещения должна позволять одновременно находиться и выбирать товары трём-четырём семьям. Нужно организовать несколько не мешающих друг другу мест для примерки : удобных диванчиков с обувными ложками и зеркалами.

Формирование ассортимента

Нелегко открыть магазин обуви с нуля: отзывы показывают, что для хороших продаж нужно сформировать богатый ассортимент . Для специализированного обувного детского магазина - это главное конкурентное преимущество. Количество товаров должно значительно превышать ассортимент гипермаркетов. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Гипермаркеты торгуют буквально всем, от обуви до колясок, что позволяет им представить только ограниченное число моделей. Специализированный магазин должен превышать этот показатель минимум в 2-3 раза.

Нужно закупать товары у нескольких производителей: отечественных, зарубежных, широко известных и только начинающих. В наличии постоянно должны быть модели большинства размеров. Все товары можно условно разделить на две разновидности: сезонные и внесезонные.

Сезонные товары связаны с временем года: тёплые сапоги зимой, резиновые для осени и зимы, лёгкие сандалии летом. В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей. Во время сезона, наоборот, цены следует держать выше.

Внесезонная обувь - это та, что нужна ребёнку круглый год. Это спортивные кроссовки, кеды, туфли, балетки (для сменной обуви в садике), домашние тапочки. Для самых маленьких обязательно наличие разнообразных пинеток. Самые новые и востребованные модели нужно расставлять ближе к входу, наименее актуальные - вглубь зала.

Товарный ассортимент достаточно пополнять раз в месяц. Через несколько сезонов работы станет очевидно, что некоторые категории или фирмы продаются лучше. На них нужно будет сделать акцент: расширить ассортимент, продублировать размерный ряд. И наоборот, модели, которые продаются хуже, заказывать меньшим объёмом или вовсе убрать из продажи.

В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей

Как правильная атмосфера поможет повысить продажи

Одна из особенностей обувного магазина для детей - необходимость поддерживать внутри комфортную обстановку. Большинство детей очень не любят долгие походы по магазинам. Это значит, нужно создать такую обстановку, которая будет им приятна. Например, подобрать специальный плейлист с детскими песнями.

Возможно, стоит установить телевизор и транслировать мультфильмы и детское кино . Примерка обуви должна проходить весело, возможно, со специальными детскими обувными ложками. Очень полезным будет наличие в магазине игрушек, раскрасок, головоломок.

Главная цель - сделать пребывание и покупки в магазине приятным и запоминающимся для детей и родителей событием. Поход за обувью к вам должен ассоциироваться у ребёнка с праздником и игрой , а не с бесконечным примериванием разных пар обуви, духотой и скукой.

Требования к сотрудникам

Обычно детскую обувь продают женщины. Главное требование к продавцам в этой отрасли не опыт работы в торговле, а умение находить общий язык со взрослыми и детьми. Хороший сотрудник должен быть приветлив, уметь понравиться ребёнку, увлечь его и в то же время отлично знать ассортимент, быстро подбирать нужные модели и убеждать родителей в необходимости покупать у вас.

От того, насколько качественно работают продавцы, зависит успех всего предприятия. Дети не любят строгих, угрюмых и серьёзных людей. Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками. Желательно помнить постоянных клиентов, интересоваться качеством ранее приобретённой обуви.

Оплата труда продавцов обычно зависит от успеха продаж. Зарплата состоит из минимальной фиксированной части и процента от выполненных продаж. Практика показывает, что такой принцип формирования оплаты труда повышает заинтересованность работников и как следствие помогает добиться роста продаж.

Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками

Работа по франшизе

В настоящее время несколько детских обувных магазинов всероссийского уровня продают франшизы. Насколько выгоднее работать под чужим брендом? На первый взгляд кажется, что проще купить право использовать популярное название, получить профессиональные рекомендации и правила формирования ассортимента. Вероятно, франчайзер возьмёт на себя закупки и поставки товаров. Это весьма выгодно: одновременно с франшизой предприниматель получит полноценный комплект инструкций по открытию магазина, работы с персоналом и так далее.

С другой стороны, затраты на открытие магазина возрастут. Помимо всех средств на помещение, оборудование и закупку первых партий товаров, понадобится оплата первоначального (пауштального) взноса. Кроме того, ежемесячно необходимо будет отдать процент от своей прибыли и отчитываться перед правообладателем.

На российском рынке пока нет детского обувного магазина, который был бы известен всем родителям и гарантировал бы высокую прибыль в первые месяцы работы. Поэтому логичнее вложиться в развитие собственного бренда, самостоятельно наладить поставки и сервис .

Выгодна ли продажа детской обуви через интернет

Интернет-магазин позволяет существенно сократить число издержек: оплату аренды, коммунальных услуг, зарплаты работникам. Однако специфика детской обуви такова, что мало кто из родителей решится покупать её без примерки . Поэтому необходим «реальный» магазин.

С другой стороны, полезно будет сделать сайт в дополнение к физической торговле. Там можно также организовать продажу товаров, например, по сниженным ценам. Полезно рассказывать покупателям о правилах выбора детской обуви, продукции, которая представлена в вашем ассортименте, разных моделях обуви и другую полезную информацию. Разместите на сайте форум, где покупатели смогут задать вопрос о продукции и общаться друг с другом.

Заключение

Торговля детской обувью - специфическое направление бизнеса, требующее объединения педагогического и маркетингового таланта. Узкая специализация на продажах только одного вида товара позволяет существенно повышать качество внутри своего направления, досконально изучить рынок, сотрудничать с самыми разными поставщиками. При организации детского магазина необходим творческий подход и искреннее желание предоставить детям и родителям лучший выбор.

1. Введение
2. Исследование рынка
3. Цель проекта
4. Описание проекта
5. Организация деятельности
6. Помещение
7. Ассортимент оказываемых услуг
8. Оборудование
9. Персонал, график работы
10. План по маркетингу
11. Общие затраты на реализацию проекта, распределение средств
12. Расходная часть
13. Прибыльность, рентабельность, окупаемость

Введение

Данное пособие представляет собой типовой бизнес-план по открытию магазина детской обуви. Здесь содержится детальное описание проекта, обоснование целесообразности открытия магазина, его экономическую эффективность. Вместе с бизнес-планом поставляется финансовая модель расчетов и описание некоторых юридических тонкостей, которые полезно будет знать начинающему бизнесмену. Бизнес-план может служить в качестве наглядного пособия, служить основанием для получения кредита в банке или быть представленным в качестве презентации потенциальному инвестору.

Цель проекта

Цель проекта - обоснование экономической целесообразности открытия магазина детской обуви, получения инвестирования.

Описание рынка

Нельзя не согласиться с тем, что детская обувь является одним из наиболее ходовых товаров для детей. В среднем, рост рынка детских товаров по итогам 2011 года составил от 15 до 20%. При этом, именно одежда и обувь являются на рынке крупнейшим сегментом. Объясняется рост очень просто. Так, согласно статистическим исследованием, ребенку в возрасте от одного года требуется в год в среднем 3-4 пары обуви. Зачастую эта цифра оказывается даже больше, так как уровень благосостояния среднестатистической российской семьи позволяет ей совершать подобного рода расходы. Еще одним фактором является весьма динамичный демографический рост, который наблюдается в нашей стране в последние годы. Исходя из всего вышеизложенного, можно оценивать рынок детской обуви как очень перспективный.

Организационные моменты

Для открытия магазина детской обуви и ведения предпринимательской деятельности потребуется регистрация юридического лица. Рекомендуемая форма - «Индивидуальный предприниматель». Данная категория предпринимательской деятельности попадает под льготный режим налогообложения, поэтому рекомендуемой формой налогового учета является Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД). В регионах, где он отсутствует, рекомендуется выбрать Упрощенную систему налогообложения (УСН).

Выбор помещения, места расположения

К выбору места расположения будущего магазина необходимо подойти максимально тщательно. Лучшим вариантом будет торгово-развлекательный центр, расположенный в оживленной части города, либо первый этаж жилого дома, переделанный под коммерческую недвижимость в густонаселенном спальном районе. Желательно, что дома в районе были современной постройки, так как именно в новых домах проживают в основном молодые семьи с детьми. Учитывая тот факт, что своя квартира - удовольствие не из дешевых, можно судить о высоком уровне благосостояния тех жителей, которые позволили себе покупку квартиры в новостройке.

Площадь будущего магазина должна составлять 50-60 кв. м.

В помещение необходимо провести ремонт. Для создания дизайна интерьера рекомендуется пригласить соответствующего специалиста. Дизайн интерьера должен быть ярким, чтобы привлекать в первую очередь детей. То же самое касается вывески.

Выбор поставщиков

Также следует уделить существенное внимание выбору поставщиков. Компании-поставщики должны обладать безукоризненной репутацией и иметь хорошие отзывы от партнеров. Качество поставляемой обуви напрямую сказывается на репутации Вашего магазина. Рекомендуется заключить договоры с несколькими поставщиками, чтобы максимально разнообразить представленный ассортимент. Среди представленных товаров должна быть продукция, как зарубежных, так и отечественных производителей. Зарекомендовавшими себя производителями являются «Antilopa», «Зебра», «Котофей», «Лель», «Топ-топ», «Шалунишка».

Ассортимент представленных товаров

В магазине планируется представить товары следующих категорий:

1. Пинетки
2. Чешки
3. Туфли летние для мальчиков и девочек
4. Туфли, полуботинки демисезонные для мальчиков и девочек
5. Обувь для активного отдыха
6. Ботинки
7. Сапожки, полусапожки, сапоги
8. Средства по уходу за обувью
9. Аксессуары

Ассортимент представленных товаров должен быть рассчитан на детей от младенческого возраста до 9 лет. Ассортимент должен пополняться примерно каждые три месяца: в марте, конце мая, середине августа, начале ноября, середине января.

Необходимое оборудование

Для открытия магазина необходимо приобрести следующее оборудование:

• Витрины
• Стеллажи
• Мягкая мебель, в т.ч. детская и взрослая
• Зеркала
• Телевизор
• Кассовые аппараты
• Компьютеры
• Охранная система на выходе

Персонал, режим работы магазина, график работы

Режим работы магазина - ежедневный, без перерывов на обед и выходных. График работы с 9.00 до 21.00. Для обеспечения нормальной работы персонала и во избежание нарушений трудового законодательства потребуется принять в штат пять сотрудников: управляющий (его роль выполняет собственник бизнеса), два старших менеджера и два продавца-консультанта. График работы сотрудников - 2х2.

			Размер заработной платы
1	Управляющий
2	Старший менеджер
3	Продавец-консультант
4
5
6

Помните, что персонал - это лицо магазина. Сотрудники должны иметь располагающую и привлекательную внешность, быть коммуникабельными и уверенными в себе, а также соответствующий опыт работы. Для увеличения количества продаж и личной мотивации рекомендуется назначить сотрудникам плавающую зарплату, состоящую из постоянной (оклад) части и переменной (процент от продаж). Поиск и обучение персонала собственник бизнеса, выполняющий функцию управляющего, ведет самостоятельно.

Маркетинговая политика

• Создание сайта в интернете, официальных страниц в социальных сетях
• Размещение рекламы на городских информационных порталах в сети Интернет. Преимущество отдается ориентированным на женскую аудиторию.
• Вирусная реклама на женских форумах города
• Реклама на ТВ и радио
• Изготовление дисконтных карт
• Раздача флаеров
• Распродажи
• Розыгрыши среди постоянных покупателей
• Реклама на биллбордах и растяжках

Общие затраты на реализацию проекта, распределение средств (График 1)

Расшифровка графика

	Стоимость, руб.
Стеллажи
Телевизор
Кассовый аппарат
Мягкая мебель
Охранная система на выходе
Вывеска, ремонт, освещение
Ремонт, освещение
Товарный запас
Непредвиденные расходы

Расходная часть (График 2)

Расходная часть, традиционно для подобных видов предпринимательской деятельности делится на две категории:

• Расходы на себестоимость. Средневзвешенная наценка на себестоимость составляет в среднем 100%.
• Общие расходы. Сюда включаются: аренда помещения, выплата заработной платы, административные, прочие расходы, реклама, оплата услуг бухгалтера, налоги

Расшифровка графика

Спрос на обувь для детей всегда будет достаточно высоким. Детки постоянно растут, поэтому покупать новые вещи приходится каждый сезон. Это является главной причиной постоянного притока клиентов в магазины, предлагающие качественную и недорогую детскую обувь. Поэтому идея открыть магазин детской обуви становится такой популярной среди бизнесменов. Рассмотрим этот бизнес более подробно.

В чём преимущества бизнеса

Специализированные магазины детской обуви имеют множество преимуществ. Главное из них заключается в возможности сосредоточить внимание на расширении ассортимента для детей разных возрастов. Однако следует отметить, что в настоящее время конкуренция в этой отрасли остается достаточно высокая. По этой причине к вопросу открытия своего бизнеса такого рода с нуля нужно подходить очень ответственно.

Наиболее удачным вариантом будет открытие ИП, что связано в первую очередь с особенностями бухучета и налогообложения предприятий данной формы собственности. Также необходимо отметить, что при продаже детской обуви не требуется получение лицензии, но при этом вся продукция должна быть сертифицирована. Также для регистрации предприятия вам потребуется получить разрешение от СЭС и Государственной пожарной инспекции.

Удачное месторасположение магазина детской обуви

Одной из важнейших задач на пути создания прибыльного бизнеса является привлечение максимального клиентского потока. Однако в условиях жесткой конкуренции для решения этой задачи необходимо соблюдать определенные правила. Прежде всего, вам потребуется найти подходящее помещение.

1. Лучше всего расположить свой магазин ближе к центру города или в спальном районе рядом с дорогой, лежащей на пути большинства людей. Открыть детский магазин, предлагающий достаточно скромный ассортимент, и рассчитывать при этом только на жителей близлежащих домов будет вам невыгодно с экономической точки зрения. Крупные магазины с богатым ассортиментом могут просто задавить вас.
2. Выгодно открывать свой магазин обуви достаточно большой площади. Лучше всего, если торговый зал будет более 80 м 2 . Также вам потребуется склад, санузел и подсобное помещение.
3. Вкладывать в дизайн помещения огромные деньги не стоит. Лучше все сделать аккуратно и опрятно. Для привлечения маленьких клиентов можно использовать изображения героев мультфильмов, приобрести яркие стеллажи и большой телевизор, чтобы во время примерки малыши смотрели мультики и не капризничали. Еще одна интересная идея – нарядить продавцов в различные костюмы. Ради похода в такой магазин дети становятся послушными и спокойными, а родители с радостью будут приходить к вам снова.

Подбор надёжных поставщиков

Еще один немаловажный этап на пути создания своего магазина с нуля – поиск поставщиков. Лучше всего подобрать четыре-пять хорошо зарекомендовавших себя партнёра. Работа с одним-двумя поставщиками имеет значительный риск попасть в сильную зависимость. В этом случае при форс-мажоре вам нечего будет предложить клиентам. Также необходимо сказать, что сотрудничество непосредственно с производителями имеет значительные преимущества.

• Организовав сотрудничество непосредственно с цехом, занимающимся пошивом обуви, вы сможете значительно сэкономить, поскольку любые оптовики все равно берут свою наценку.
• Люди всегда ценили интересные и уникальные вещи. Наняв хорошего дизайнера, вы сможете делать заказы оригинальной обуви, которая будет производиться специально для вас. Такой обуви больше нигде не будет, поэтому ваши клиенты будут приходить снова и снова.

Среди магазинов наиболее востребованной и хорошо зарекомендовавшей себя является обувь таких марок как «Котофей», «Зебра», «Лель», «Шалунишка», «Antilopa», «Топ-топ».

Что касается ассортимента, что среди детской обуви вы можете предложить следующие категории товаров :

1. чешки;
2. тапочки;
3. пинетки;
4. полуботинки и туфли демисезонные;
5. летние туфли и босоножки;
6. обувь для активного отдыха, кроссовки, кеды;
7. ботинки;
8. сапоги, полусапожки;
9. аксессуары, средства по уходу за обувью.

Типичные проекты детских обувных магазинов

Ассортимент товаров может быть рассчитан для детей с рождения до 12-15 лет. При этом рекомендуется обновлять ассортимент хотя бы каждые три месяца: в январе, марте, конце мая, августе и в ноябре. На несезонную обувь или модели прошлых лет можно снижать цены и устраивать специальные акции для привлечения клиентов.

Необходимое торговое оборудование

Чтобы открыть детский обувной магазин из оборудования стоит приобрести навесные полки для обуви, стеллажи, зеркала, витрины, на которых будут представлены сопутствующие товары, например, различные аксессуары, средства по уходу за обувью, детские игрушки. Также необходимо купить коврики, стульчики для примерки, кассовый аппарат, компьютер, стол, предназначенный для оформления товаров. Причем необходимо купить скамейки для детей и удобные диванчики для взрослых, чтобы гостям всех возрастов было максимально комфортно. Лучше всего выбирать яркую мебель, которая придется по душе вашим маленьким гостям. Количество оборудования определяется размерами магазина и особенностями ассортимента.

Отличной идеей будет организовать игровую зону, чтобы малыши могли повеселиться и пообщаться, пока родители выбирают подходящую обувь. Тогда поход в магазин для ваших клиентов превратится в семейный отдых, и они будут с радостью возвращаться к вам вновь.

В целом на покупку хорошего оборудования и мебели следует выделить около 200-300 тысяч руб.

Состав и подбор профессионального персонала

Чтобы открыть свой обувной магазин, вам также потребуется заняться подбором персонала. В первую очередь необходимо найти три-четыре консультанта. Она должны обладать такими качествами, как вежливость, опрятность и, несомненно, любовь к детям. Каждый консультант должен хорошо знать ту часть ассортимента продукции, за которую отвечает. Как правило, клиенты интересуются, из какого материала изготовлена детская обувь. Кто является производителем, как правильно нужно ухаживать за ней и так далее. Стоит разделить весь ассортимент между работниками по категориям, например, спортивная, классическая, летняя обувь и так далее.

Оптимальным вариантом будет, если заработная плата сдельная с фиксированной частью. Такой вариант очень выгодно использовать и для вас, и для работников, поскольку они всегда будут уверены, что получат оплату не менее гарантированной части и будут заинтересованы улучшать продажи.

При этом продавцы должны принимать участие в решении определенных вопросов: какие модели необходимо закупать, в каком количестве, как их лучше расставить, какие размеры быстрее раскупаются и так далее.

Кроме того вам стоит нанять бухгалтера, уборщицу и подсобных рабочих. На начальном этапе все функции по управлению нужно взять на себя. Впоследствии, когда появится возможность расшириться, придется искать хорошего управляющего.

Чем и как правильно привлечь клиентов!?

Конечно, открыть успешный бизнес без рекламы просто невозможно. Чтобы раскрутить свой магазин, можно использовать любые виды продвижения: телевидение, газеты, журналы, радио, баннеры, вывески по городу, создание сайта. Кроме того, не забывайте, что сам фасад магазина может стать отличной рекламой. Если оформить дверь как ворота в настоящий замок, детишки будут просто в восторге и не смогут пройти мимо. Привлекать внимание клиентов помогут рекламные акции, дисконтная программа и различные бонусы и подарки.

Финансовый план магазина детской обуви и его рентабельность

Конечно, открыть свой обувной магазин для детей без стартового капитала кажется невозможным. Для начала постараемся примерно подсчитать необходимые минимальные расходы для начала бизнеса. Точная сумма для каждого конкретного случая может быть подсчитана только тогда, когда вы нашли подходящее место для магазина, знаете суммы аренды, а также определились с поставщиками и ассортиментом предлагаемой продукции. Отметим, что представленные расчеты достаточно условны.

Ожидаемые текущие расходы :

• арендная плата – от 50 тыс. р.;
• коммунальные платежи – 15 тыс. р.;
• заработная плата персоналу – от 120 тыс. р.;
• приобретение оборудования – от 200 тыс. р.;
• продвижение и реклама – 20 тыс. р.;
• закупка товара – от 300 тыс. р.;
• прочее – 20 тыс. р.

В результате на открытие бизнеса вам потребуется сумма в 725 тыс. р. Если вы составите подробный бизнес план, то сможете получить в банке кредит для открытия малого бизнеса, который и станет вашем стартовым капиталом.

Бизнес по продаже детской обуви является высокорентабельным. Согласно подсчетам, средняя прибыль в месяц достигает 300 тыс. р. для среднего магазина. Из них чистым доходом выходит около 100 тыс. р. В результате средняя окупаемость при стабильной работе составляет примерно от 7 до 12 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

830 000 ₽

Стартовые вложения

450 000 ₽

200 000 ₽

Чистая прибыль

7-8 мес.

Срок окупаемости

Магазин детской обуви можно смело назвать антикризисным бизнесом. На детях не принято экономить, а спрос на детскую обувь ежегодно растет вопреки всем шатаниям в экономике страны.

Большинство начинающих предпринимателей часто не могут принять решение, в каком направлении целесообразно начать бизнес. Как правило, беспроигрышным вариантом является дело, связанное с торговлей. Самое важное в этом – определиться с категорией продукции, которая пользуется спросом у потребителя. Один из таких товаров – детская обувь. Почему выгодно торговать детской обувью?

По оценкам экспертов, в год ребенку необходимо минимум 6 пар обуви. В связи с этим сегмент розничной торговли детской обувью считается более устойчивым и прибыльным.

Преимущества магазина детской обуви:

регулярные продажи. Каждый родитель всегда покупает для своего ребенка лучшую продукцию.

высокая востребованность товара и возможность высоких продаж даже в период кризиса.

большие объемы выручки. Дети очень быстро растут, поэтому им часто нужно покупать несколько пар обуви на один сезон. В этом преимущество детского магазина обуви перед обычным.

Основными недостатками такой деятельности является довольно жесткая конкуренция и немалый объем первоначальных вложений. Если вы разберетесь со всеми нюансами торговли детской обуви, то сможете получить хорошие результаты и построить прибыльный бизнес.

Обзор рынка детских товаров

Одежда и обувь являются одними из самых востребованных товаров, уступая только продуктам питания. Ежегодно число магазинов одежды и обуви увеличивается, продажи растут, что делает данный сегмент бизнеса достаточно привлекательным. В условиях кризиса при сокращении потребления одним из наиболее перспективных сегментов рынка является торговля детскими товарами. Высокий спрос на детские товары определил устойчивый рост рождаемости в России за последние несколько лет.

На сегодняшний день в России проживают более 24 млн. детей (более 15% населения страны). Самая значительная группа – дети в возрасте до 4 лет – около 9 млн человек. Дети 5–9 лет составляют около 8 млн., 10–13 лет – более 5 млн., а подростки в возрасте 14–15 лет – более 2 млн. человек.

Рынок детских товаров ежегодно увеличивается. Даже в кризисный период он демонстрирует прирост. Для развития рынка детских товаров существует три основные причины. Во-первых, увеличение рождаемости и государственные программы, которые поддерживают семьи. Во-вторых, успешное импортозамещение в сегменте. В-третьих, как правило, потребители не экономят на детях, что делает детские товары предметом первой необходимости.

В настоящее время для рынка детских товаров характерны следующие тенденции:

снижение частоты покупок;

увеличение продаж в интернет-сегменте. Чтобы сэкономить на покупке детских товаров, потребители все чаще обращаются в интернет-магазины. По итогам 2016 года, объем онлайн-продаж детских товаров вырос на 7%;

переход потребителей в низкий ценовой сегмент (особенно актуально для детской обуви). Потребители пытаются сэкономить на детских товарах, смещая спрос в сторону более бюджетных вариантов хорошего качества;

тенденция импортозамещения из-за подорожания импортной обуви. Цены на детскую обувь выросли примерно на 30%, что привело к переориентации магазинов на отечественную продукцию. Если в докризисный период доля импорта на отечественном обувном рынке составляла 80%, то сегодня она составляет менее 70%. Ожидается, что в ближайшие два года соотношение российской и импортной обуви на рынке составит 35% и 65% соответственно;

сокращение предложения импортной обуви.

В структуре потребления детских товаров преобладает одежда – около 35%, игры и игрушки занимают 24%, товары для новорожденных – 20%, а обувь – около 12%. Наиболее перспективным направлением является детская обувь. По оценкам эксперта, в год ребенку необходимо минимум 6 пар обуви, с учетом «донашивания» и вторичного рынка, цифра может быть немного меньше – в среднем, 5 пар. Таким образом, объем детского рынка (1-14 лет – 21,6 млн. человек) можно оценить в 108 млн. пар обуви. Поэтому сегмент розничной торговли детской обувью считается более устойчивым и прибыльным.

Готовые идеи для вашего бизнеса

По мнению экспертов, торговля детскими товарами является высокорентабельным бизнесом, который при правильном ведении может окупаться за 9-12 месяцев. В таблице отражены ключевые преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина, что следует учитывать при планировании бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной торговле детской обувью. Также перед организацией бизнеса следует подробно изучить нишу. Попробуем разобраться, как открыть магазин детской обуви с нуля.

Регистрация магазина детской обуви

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 52.43.1 – розничная торговля обувью (розничная торговля обувью из любого материала и разного назначения).

Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции. При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна. Традиционно пик продаж детской обуви приходится на август. Именно в этот период торговля обувью будет рентабельнее всего, поэтому открытие лучше всего планировать на конец лета.

Выбор месторасположения магазина

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения детского обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов и просматриваться.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку закупленного товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 30 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 40 кв.м.

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки магазина к открытию.

В данном проекте предусматривается аренда площади в торгово-развлекательном центре. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей и имеет высокий пешеходный трафик. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем для регионов стоит около 40 000 рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным, иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Особого оформления не требуется, поэтому будет достаточно 20 тыс. рублей, чтобы преобразить интерьер. Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, следует опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец.

В таблице приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 170 000 рублей.

Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллажи
	Пристеновая витрина
	Полки и стеллажи
	Прилавок кассовый
	Кассовый аппарат
	Мобильный терминал для оплаты банковскими картами
	Стеллаж для склада

Поиск поставщиков и закупка детской обуви

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

На сегодняшний день на рынке представлено много отечественных производителей детской обуви: «Топ-топ», «Котофей», «Антилопа», «Скороход», «FLAMINGO» и прочие. Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются отечественные обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, следует закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Формирование ассортимента детской обуви

Целевой аудиторией детского обувного магазина являются розничные покупатели, молодые семьи с детьми. Портрет потребителя: средний доход, отдает предпочтение качественной, удобной детской обуви.

Ассортимент магазина необходимо сориентировать на среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Такой выбор обусловлен смещением потребительского спроса в сторону более бюджетной обуви. При этом потребители предъявляют к продукции высокие требования в соотношении цены и качества обуви. Чтобы удовлетворить спрос, ассортимент магазина преимущественно формируется из отечественной продукции, стоимость которой ниже импортной.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Не стоит забывать о сопутствующих товарах (средства для ухода за обувью, носки, ремни, домашняя обувь и т.д.) – они позволяют увеличить продажи на 5-7%.

Еще одним критерием при формировании ассортимента выступает сезонность. Ассортимент должен меняться по сезонам. В таблице приведен примерный перечень детской обуви, которая должна быть представлена в магазине по сезонам.

Ассортимент детского магазина обуви по сезонам

В ассортимент магазина следует добавить ортопедическую обувь, поскольку эта продукции особенно популярна в детском сегменте. Правильная ассортиментная политика позволит привлечь покупателей и удержать позиции в бизнесе.

Подбор персонала магазина

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Портрет продавца-консультанта: улыбчивая девушка, вежливая, разбирающая в ассортименте, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Также желательно, чтобы у продавцов были медицинские книжки.

Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для небольшого магазина потребуется два продавца-консультанта и два кассира. Магазин будет работать 7 дней в неделю, поэтому нужно установить посменный график работы. В каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.

Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) можно взять на аутсорсинг. Фонд заработной платы при таком штате составит около 150 тыс. рублей.

Реклама магазина детской обуви

В соответствии с определенной целевой аудиторией формируется рекламная стратегия. Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать стратегию продвижения.

Для продвижения магазина на рынке могут быть использованы следующие инструменты:

Оформленная витрина магазина , которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Результаты маркетинговых исследований говорят о том, что 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25000 рублей. На витрине должны размещаться наиболее интересные модели, способные обратить на себя внимание и привлечь в магазин новых покупателей.

Событийный маркетинг . Желательно приурочить скидочную акцию ко дню открытия магазина или предложить первым посетителям карту постоянного покупателя. Можно распространить информацию об открытии в СМИ или раздать листовки с приглашением в магазин.

Грамотное оформление торгового зала. Сегодня каждый магазин должен обладать приятным интерьером, который будет вызывать интерес покупателей. Также необходимо уделить внимание расположению товара – каждую позицию должно быть видно, к ней должен быть удобный доступ, чтобы покупатель мог внимательно изучить товар. В обувном мерчендайзинге существует несколько приемов, которые следует учитывать:

• продукцию, которая может наиболее заинтересовать покупателей, лучше располагать справа от входа. Как показывает практика, подавляющее большинство покупателей (90%), заходя в магазин, в первую очередь рассматривают витрины справа;

стеллажи не должны быть очень высокими, чтобы покупателю было удобно выбрать интересующий товар;

обувь следует располагать группами, в соответствии с определенными признаками. Обувной мерчендайзинг предполагает структуризацию размещения обуви на стеллажах по стилю, маркам, цвету, цене, размеру, сезону, принадлежности (для девочек/для мальчиков). Отдельно, вне зависимости от выбранной классификации обуви, принято выделять новую коллекцию;

выкладка обуви, вне зависимости от выбранного принципа, должна меняться не реже 1 раза в две недели;

обувь должна быть хорошо освещена, но при этом не должно быть прямого воздействия осветительных приборов на обувь, поскольку это влечет за собой эффект нагревания обуви, что может привести к порче товара.

Готовые идеи для вашего бизнеса

На продвижение магазина придется затратить не менее 40 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия детского обувного магазина. На продвижение и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения. В целях экономии предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует закупки товара.

Подсчет доходов и расходов

Вначале ответим на вопрос, сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Для открытия магазина обуви необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Первоначальные вложения

Также необходимо рассчитать переменные расходы. Они состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Постоянные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., РУБ.
	Арендная плата
	Коммунальные платежи
	Амортизация
	ФОТ с отчислениями

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 250 000 рублей.

Сколько можно заработать на продаже детской обуви

Норма ежемесячных продаж в 30% от ассортимента (500 000*0,3=150 000 (рублей));

Наценка на товар – для расчетов применяется наценка 300%.

В таком случае, ежемесячный доход магазина составит: 150 000*3=450 000 (рублей). Тогда объем чистой прибыли – 200 000 рублей в месяц. При таких показателях срок окупаемости составит 7-8 месяцев. Добиться таких результатов возможно при правильной организации бизнеса и эффективном использовании возможностей. Все это обеспечит достаточный уровень продаж.

Также при планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

Какие сложности могут возникнуть перед владельцем магазина

Оценка рисков - важный пункт бизнес-плана для магазина детской обуви. Специфика розничной торговли детской обувью определяет следующие риски деятельности:

повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви и детских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

822 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 219772 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Иван чай России. Целебные сборы. Ноу-хау здоровья. Эликсир жизни.

Учитывая, что дети постоянно растут, покупка обуви для них – вопрос актуальный. По этой причине покупка обуви всегда будет иметь ключевое значение, и всегда будет спрос на данный вид товара. Перед открытием магазина главным является составление грамотного бизнес-плана, наличие которого увеличит шансы на создание прибыльного бизнеса в этой сфере.

Как зарегистрировать бизнес?

Для создания бизнеса по продаже детской обуви, необходимо пройти процесс регистрации. В пакете документов должны быть:

• свидетельство о госрегистрации ();
• регистрация в налоговой службе;
• свидетельство ИНН;
• договор аренды;
• согласование товаров с Роспотребнадзором;
• разрешительные бумаги от пожарной службы;
• свидетельство о том, что помещение и оснащение отвечает санитарным требованиям.

Также нужны специальные сертификаты, которые подтверждают качество реализуемой обуви.

В том числе владельцу магазина нужно изучить и знать закон о защите прав потребителей.

Выбор помещения

Первым шагом начала деятельности является выбор помещения. Чтобы представить множественный ассортимент магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв. м, учитывая торговый зал и склад.

Лучше всего для магазина детской обуви подойдут густонаселённые спальные либо деловые районы, с большой плотностью населения. Место стоит подбирать с минимальным количеством конкуренции.

Правильно подобранное помещение, как и качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.

Следует помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если Вы не имеете возможности представить большое разнообразие товаров, то и в большом размере торгового зала смысла нет. Подбирайте размеры арендуемого помещения соответственно количеству выкладываемых изделий.

Какое оборудование понадобится?

Для магазина детской обуви необходимо закупить специальное торговое оборудование. Приобретать можно как новое, так и оборудование, уже бывшее в употреблении. На данное время большое количество фирм предоставляет самые разнообразные варианты, поэтому с закупкой необходимого оборудования проблем возникнуть не должно.

В список необходимого оснащения входят:

• стеллажи;
• витрины;
• мебель;
• зеркала;
• кассовые аппараты и т.д.