Kas yra įdarbinimo agentūra: personalo atranka kaip verslas. Kaip žingsnis po žingsnio atidaryti įdarbinimo agentūrą

• Viską sprendžia personalas
• Specifikacija
• Verslo organizavimo etapai
• Atsipirkimo laikotarpis

Įdarbinimo agentūra yra specifinis verslas, kuriam nereikia didelio pradinio kapitalo. Tokį verslą nesudėtinga paversti sėkminga įmone, turinčia įspūdingą klientų bazę ir stabilias pajamas. Šiame straipsnyje mes pasakysime svetainės //site/ skaitytojams, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą nuo nulio, žingsnis po žingsnio instrukcijas su patarimu.

Viską sprendžia personalas

Įdarbinimo agentūrai svarbiau už investicijų dydį organizatoriaus dalykinės savybės, sumanumas ir ryžtas. Įdarbinimo organizacijos atidarymas kainuos centą, bet tai gali likti cento įmone, kuri neturi jokios galimybės tapti rimtas verslas. Norėdami išvengti nesėkmės, turite žinoti kai kuriuos niuansus ir žingsnis po žingsnio eiti nuo darbo koncepcijos sukūrimo iki jos įgyvendinimo.

Rimtos įmonės ir didelės įmonės labai vertina kvalifikuotus specialistus. Užsienyje jie naudojami tikra medžioklė. Perspektyvus jaunimas į korporacijų akiratį patenka jau koledžo stadijoje. Juos stebi įdarbinimo agentūros. Taip pat aktyviai kovojama su „perdegusio darbuotojo efektu“, kuris rodo didelę profesinių įgūdžių kainą darbo rinkoje.

Dėmesio! Rusijos darbo rinka įdarbinimo specialistams siūlo paradoksalią situaciją. Viena vertus, didelis nedarbo lygis, kita vertus, didelis kvalifikuoto personalo poreikis. Tai ypač pasakytina apie didieji miestai. Įdarbinimo agentūros atidarymas mieste, kuriame nėra kitų pajamų šaltinių, išskyrus viešąjį sektorių, yra laiko ir pinigų švaistymas.

Atitinkamai, pagrindiniai personalo centro veikimo principai:

1. Ieškokite didelių klientų ir klientų.
2. Nedelsdami pradėkite aktyvią ir efektyvią talentingų ar bent jau gabių specialistų medžioklę.
3. Stenkitės plėsti verslą. Tai nereiškia filialų atidarymo, čia bus aktualus paslaugos plėtojimas - efektyvi personalo atranka, atitinkanti kliento poreikius per trumpiausią laiką, pritrauksianti naujų klientų ir palikusi konkuruojančias agentūras.

HR verslas, anot ekspertų, yra gana specifinis. Todėl jam tinka patarlė: jei nežinai brastos, neik į vandenį. Turėtumėte atidaryti įdarbinimo agentūrą, turinčią patirties šioje srityje. Svarbu perprasti vidinius verslo procesus ir paslaugų teikimo specifiką, nes čia viskas gali vykti pagal individualų scenarijų, o į pokyčius reikia reaguoti laiku. Atsižvelgiant į laisvos darbo vietos specifiką, parenkami šaltiniai, įrankiai ir paieškos bei atrankos būdai.

Kur pradėti?

Ekspertai pataria: Šioje srityje turite dirbti samdomą darbą. Nes jei įeisite į rinką iš išorės, tikrai padarysite daug klaidų. Pakankamai gilus personalo rinkos supratimas, kandidatų į laisvas darbo vietas kiekis ir kokybė, stebėjimas darbo užmokesčio ir kitus rodiklius, nes personalo verslas yra sudėtingas ir ilgai apmokamas verslas. Tai ne paprastas prekių perpardavimas, tai projektinis darbas: kiekvienas darbdavys, kiekviena laisva darbo vieta yra projektas. Todėl pirmiausia turėtumėte dirbti personalo vadovu arba plėtros vadovu rimtoje įdarbinimo įmonėje. Dalyvauti galite tiek pardavimo, tiek laisvos vietos užpildymo etape.

Taigi, jūs įgijote patirties personalo atrankos srityje. Dabar turime suprasti kuriam segmentui norite įdarbinti darbuotojus?. Vidutinės ir mažos įmonės yra viena iš potencialių bazių. Galite pasirinkti siaurą sritį, pavyzdžiui, IT, ir tai yra kitokia darbdavių bazė. Ir kita darbo specifika. Galų gale, pavyzdžiui, jei vykdote masinį įdarbinimą, čia svarbiausia yra greitis. IT specialistų paieška sudėtinga, ieškant ne tik regione, bet ir visoje šalyje, tai susiję su žmonių viliojimu iš kitų įmonių, ilgu uždarymo laiku, auksta kaina paraiškos uždarymui – tai techninių niuansų, terminų, aspektų išmanymas. Yra agentūrų, kurios atrenka viską kiekvienam. Yra agentūrų, kurios atrenka tik masinį personalą. Yra agentūrų, kurios renkasi tik pardavimo specialistus. O įdarbinimo įmonių klientų bazė formuojama priklausomai nuo specifikos.

Elvira Nurmieva

Savo versle turime reaguoti į situaciją. Prie kliento reikia kreiptis ne pagal šabloną, o už langelio ribų. Todėl versle reikia įvaldyti save, turėti didelis rinkinys atrankos įrankiai. Pateiksiu nestandartinio gydymo pavyzdį. Komercinio nekilnojamojo turto agentūra ieško darbuotojo. Ji taip pat susijusi su pardavimu didelių objektų nekilnojamasis turtas ir nuoma, turi paruoštą bazę ir reputaciją. Tačiau tai labai siauras segmentas. Per mėnesį rinkoje pasirodo apie 20 patyrusių kandidatų. Tai yra, tikimybė užimti laisvą vietą yra maža. Galite ieškoti tarp nepatyrusių žmonių – imkite bet kurį pardavimų vadybininką ir susikoncentruokite į jį komercinis nekilnojamasis turtas. Tačiau yra didelis procentas neatitikimų, nesėkmių ir atsisakymų. Tuo pačiu metu darbdavys nori surengti kažką panašaus į konkursą, praleisti daugybę pretendentų, suburti 3-5 žmonių komandą ir palikti vieną ar du iš jos. Padedame parengti adaptacijos planą ir pateikiame rekomendacijas, kaip tinkamai supažindinti naujoką su pareigomis. Taip pat teikiame atrankos paslaugas – tai yra skambiname kandidatams ir kviečiame juos pas darbdavį, kurdami nuolatinį kandidatų srautą. Šiuo atveju į paieškos šaltinius kreipėmės netradiciškai: socialiniuose tinkluose išsiuntėme naujienlaiškį nekilnojamojo turto pramonės kandidatams.

Paprastai dauguma įmonių kreipiasi į įdarbinimo agentūrą, kai joms reikia darbuotojo vakar ar rytoj.

Darbo strategija turėtų būti pastatytas iš karto pasiteiravus su klientu: ar jis turi kam pakeisti darbuotoją, ar regione atidaroma nauja atstovybė ar jau seniai dirbama, ar jau sukurtas funkcionalumas, ar tai naujos pareigos , ar skubiai reikia darbuotojo ar yra dar kažkas, apie ką galite pagalvoti ir pan. d. Tai parengiamieji darbai dažnai agentūra atlieka nemokamai prieš sudarydama sutartį, kad būtų užtikrintas visiškas prašymo supratimas. Kartais pats darbdavys nežino, kokio darbuotojo jam reikia. Tarkime, jis pirmą kartą samdo pardavimų vadovą ir nežino, koks yra atlyginimas, koks funkcionalumas ir kokie reikalavimai laisvai vietai. Pagal tai formuojamas kandidato profilis ir jo atrankos kaina. Paprastai klientams reikia laiko priimti galutinį sprendimą dėl bendradarbiavimo su agentūra – vidutiniškai nuo vienos iki dešimties darbo dienų.

Elvira Nurmieva

įdarbinimo įmonės „Kandidatas“ direktorius (steigėjas)

Personalo vertinimo metodų yra labai daug. Ir jūs galite praleisti valandas vertindami kandidatą. Tačiau tam nėra laiko. Sukūrėme savo unikalią keturių veiksnių personalo vertinimo sistemą: vertinama motyvacija, asmeninės savybės ir elgesio modelius, profesines žinias, informacijos ir rekomendacijų patikimumą. Tai leidžia mums per 40 minučių iki valandos gauti reikiamą informaciją apie kandidatą, kad suprastume, ar jį reikia nukreipti pas darbdavį. Testavimo sistemą naudojame tik tada, kai tai profesionalūs testai, kai reikia suprasti specialisto kompetenciją. Taip pat kartais pritraukiame išorės ekspertus, kurie jau sėkmingai dirbo vertindami kandidatą.

Įmonės trimis atvejais yra pasirengusios perduoti personalo atranką įdarbinimo agentūroms.

Jei įmonėje nėra etatinio personalo personalo arba jei įmonė neturi dviejų ar trijų etatų per mėnesį apyvartos, jiems pigiau kreiptis į agentūrą. Arba jei vadovas neturi laiko pačiam susitvarkyti su šiuo klausimu, nes personalo atranka – tai visų pirma laiko švaistymas ieškant, skambinant, kviečiant, apklausiant, vertinant. Prastovos darbo vietoje įmonei kainuoja daug daugiau nei įdarbinimo agentūros paslaugos. Darbdaviai, kurie pirmiausia bando įdarbinti darbuotojus patys, labai greitai supranta, kaip tai sunku, ir po kelių nesėkmingi bandymai susisiekite su įdarbinimo agentūra.

Investicijų dydis

Elvira Nurmieva

įdarbinimo įmonės „Kandidatas“ direktorius (steigėjas)

Į rasti lėšų pradėti, Galite kreiptis dėl dotacijos, kreiptis į specialistus, kurie padės teisingai paruošti dokumentus. Investuotojų galite ieškoti, pavyzdžiui, tarp jums pažįstamų verslininkų. Galite kreiptis į verslo asociacijas – gali būti žmonių, kurie domisi jūsų projektu. Beje, ten galima rasti ateities kontaktų potencialių klientų. Galite pasiimti vartojimo paskolą – suma tinka dviem ir daugiau steigėjų. Svarbiausia turėti tinkamą verslo planą. Tai blaivina ir padeda su investuotoju susikalbėti skaičių kalba. Reikia numatyti pelningumą, pelningumą šešiems mėnesiams ar metams.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Pakalbėkime apie paslaugų kainą. Svarbu atsižvelgti į tai, kiek darbdavys nori mokėti, kad surastų vieną specialistą. Tai priklauso nuo laisvos darbo vietos sudėtingumo ir specialisto lygio. Pavyzdžiui, nuolat reikia darbinių specialybių žmonių - mūrininkų, suvirintojų, amatininkų, tačiau tokių specialistų paieška kainuos kelis kartus. mažesnė norma vidurinės ir aukštesnės grandies vadovų paieškai. Todėl ekonomiškai apsimoka užsiimti atranka pradedant nuo vidurinės grandies vadovų. Darbuotojų atranka ir personalo paslaugų rinka labai reaguoja į ekonominius pokyčius. Jei jūsų mieste verslas stagnuoja, paraiškų ir laisvų darbo vietų skaičius neaugs, reikia arba orientuotis į kitus miestus, arba į kitas laisvas darbo vietas.

Yra agentūrų, kurios pradeda nuo mažų sąnaudų, kad būtų konkurencingos. Ši technika turėtų būti naudojama tik pradžioje.

Patyrę žaidėjai Nerekomenduojama to atidėti net šešiems mėnesiams, nes rinką suformavo sveikas atsipirkimas ir sąnaudos, o stiprus kainos pažeidimas nuolaidos atžvilgiu gali turėti neigiamų pasekmių startuoliui. Vis tiek teks atrinkti kokybišką personalą (kitaip klientas nebus patenkintas), dar teks mokėti atlyginimus ir motyvuoti darbuotojus. Projektinis darbas daro prielaidą, kad galite uždaryti poziciją per vieną ar dvi savaites arba po dviejų ar keturių. O kai kurios pareigos – pavyzdžiui, vadovo, aukščiausio lygio vadovo, regiono direktoriaus – gali trukti nuo šešių iki aštuonių savaičių, priklausomai nuo personalo rinkos siaurumo ir darbdavio reikalavimų. Suprasdami tai, turite nustatyti adekvačią savo paslaugų kainą.

Elvira Nurmieva

įdarbinimo įmonės „Kandidatas“ direktorius (steigėjas)

Agentūros atlyginimo dydis priklauso nuo to, ar tai klasikinis įdarbinimas, ar galvų paieška, regioninė ar federalinė paieška, ar reikalingas specializuotas specialistas, ar paprastas. Vidutiniškai vieno specialisto įdarbinimas kainuoja nuo 10 iki 12% jo vidutinių metinių pajamų. Tai iš vietinių agentūrų. U federalinės agentūros- nuo 15 iki 20%. Mūsų fiksuota norma yra 10-11% vidutinių metinių pajamų. Paslauga apima nemokamo darbuotojo pakeitimo garantiją trims mėnesiams. Jei darbdavys nori gauti didelę nuolaidą, galite jam pasiūlyti atrinkti darbuotojus be garantijos su 25% nuolaida. Taip pat klientui galite pasiūlyti įvairių papildomų paslaugų, kurių kaina svyruoja nuo 5 iki 15 tūkstančių rublių.

Kaip galite optimizuoti savo dabartines išlaidas?? Užsakomi buhalteriai, teisininkai, valytojai ir rinkodaros specialistai. Paskirstykite kurjerio ir biuro vadovo funkcionalumą tarp pagrindinių darbuotojų. Tačiau ekspertai nepataria mažinti darbuotojų atlyginimų, nes žmonėms reikia motyvacijos. Biuras yra jūsų įmonės veidas, ir jis turėtų atrodyti padoriai. Taip pat reikalingi įprasti ryšiai ir darbo įranga, duomenų bazės iš darbo vietų. Galite persikelti į namų biurą, bet tai jau ne verslas, o laisvai samdomas darbas. Vienintelis būdas sutaupyti – įsigyti nekilnojamąjį turtą ir sumažinti nuomos išlaidas.

Dabar apie kaip samdyti darbuotojus agentūrai. Psichologijos, pedagogikos ar personalo vadybos absolventas gali tapti geru personalo specialistu. Jei išsilavinimas kitoks, reikia žiūrėti, ar žmogus turi ilgalaikę asmeninę motyvaciją dirbti su personalu. Todėl mums reikia žmonių, kuriems įdomu bendrauti su žmonėmis, juos atrinkti, vertinti, organizuoti. Į paieškas gali įsitraukti bet kuris pradedantysis darbuotojas, tačiau į personalo vertinimą gali užsiimti tik analitinių gebėjimų turintys intelektualai. kritiška akimi. Žmogus turi būti psichologiškai subalansuotas ir mokėti abstrahuotis. Jis turi mokėti klausytis, bet tuo pačiu ir izoliuotis reikalinga informacija jos atitikimo darbdavio kortelei, tai yra norimo darbuotojo portreto, požiūriu.

Elvira Nurmieva

įdarbinimo įmonės „Kandidatas“ direktorius (steigėjas)

Yra agentūrų, kurios samdo tik patyrusius HR. Dažniausiai samdome žmones, neturinčius patirties arba turinčius minimalią patirtį. Man lengviau su jaunais žmonėmis ir pradedančiaisiais, aš pats kuriu iš jų kvalifikuotus specialistus. Būna, kad ateina ir patirties turintys žmonės, o jei mūsų vertinimo sistemos sutampa, dirbame kartu. Kaip pritraukti žmones į savo agentūrą? Mokymai ir tai, kad suteikiame galimybę per vienerius ar dvejus metus įgyti rimtos patirties. Juk niekam nereikia personalo vadovo be patirties įmonėse. Mūsų įmonėje vadovai profesionalais tampa per trumpą laiką – nuo ​​šešių iki 12 darbo mėnesių.

Kur geriausia vieta įsikurti biurui?įdarbinimo agentūra? Svarbu turėti automobilių stovėjimo aikštelę ir atskirą įėjimą. Paprastai tai yra biurų centras arba atskiras pastatas. Patalpa turi būti nuo 20 kv.m. priklausomai nuo darbuotojų skaičiaus. Patartina turėti atskirą kambarį pokalbiams.

Elvira Nurmieva

įdarbinimo įmonės „Kandidatas“ direktorius (steigėjas)

Man svarbi dienos šviesa, ryšys su išorinis pasaulis, Grynas oras ir oro kondicionavimas, nes tai intelektuali veikla. Apšvietimas turi būti normalus, kad jūsų akys nepavargtų. Mūsų lubos yra aukštos – daugiau nei du su puse metro, jos mūsų nespaudžia. Minimalus plotas 2-3 vadovams – 18-20 kv.m.

Norėdami užsidirbti pinigų net krizės metu, tereikia išsiaiškinti, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą. Šio paleidimo įgyvendinimas nesukels ypatingų sunkumų.

♦ Kapitalinės investicijos – 200–250 000 rublių.
♦ Atsipirkimas – 6 mėn.

Šiandien yra paradoksalus reiškinys: su tokiais aukštas lygis nedarbas didelės įmonės Trūksta profesionalų, norinčių mokėti padorius pinigus.

Specialistų paieška tiesiogiai nesuteikia gerų rezultatų, todėl įsijungia tarpininkai: įdarbinimo agentūros.

Šis verslas šiandien yra neįtikėtinai perspektyvus, be to, jo pradžiai nereikia didelių kapitalo investicijų.

Norėdami užsidirbti pinigų net krizės metu, tereikia tai išsiaiškinti.

Šio startuolio įgyvendinimas nesukels ypatingų sunkumų verslininkams, todėl net pradedantieji versle gali susidoroti su įdarbinimo agentūros atidarymu.

Įdarbinimo agentūrų, kurias galite atidaryti, tipai

Daugumos supratimu, įdarbinimo agentūra gali egzistuoti viena versija, kaip tarpininkė tarp ieškančio darbo ir darbdavio.

Tačiau tai toli gražu nėra vienintelė galimybė įdarbinimo agentūrai, kurią gali atidaryti verslininkas, nes yra:

1. Įdarbinimo agentūros.
   Jie gyvena iš darbo ieškančių asmenų mokamų mokesčių.
   Tai gali būti mėnesinė fiksuota įmoka arba tam tikra procentinė dalis nuo samdomo kliento pirmojo atlyginimo.
2. Įdarbinimo įmonės.
   Jie dirba pas darbdavius, kurie jiems moka.
   Populiariausia apmokėjimo sistema – įdarbinimo įmonės surasta darbuotojo mėnesinė alga.
3. Mišraus tipo įdarbinimo agentūra, kai pajamų šaltinis yra ir darbdaviai, ir kandidatai.
4. Galvų medžioklės įmonės.
   Jie ieško kokybiškų specialistų – geriausių rinkoje ir net nedvejodami vilioja juos iš kitų įmonių.
   Jie gyvena savo darbdavių sąskaita.
5. Labai specializuotos įdarbinimo agentūros, pavyzdžiui, tos, kurios ieško tik turizmo ir pramogų sektoriaus specialistų arba ieško darbo kandidatams užsienyje ir pan.

Kodėl verta atidaryti įdarbinimo agentūrą?

Verslas (įdarbinimo agentūra) turi daug pranašumų prieš kitus startuolius, todėl neatsitiktinai daugelis naujų verslininkų renkasi būtent tokį projektą.

Į pagrindinius privalumus šio verslo galima priskirti:

1. Nereikia gauti specialių darbo leidimų ar licencijų.
2. Galimybę dirbti mažame biure ir net (iš pradžių) namuose.
3. Minimalus personalas.
4. Nedidelė suma, reikalinga paleisties pradžiai.
5. Specialiai įrangai reikalavimų nėra.
6. Lengva užsiimti verslu.
7. Galimybė sutaupyti daugelyje įdarbinimo agentūros atidarymo ir priežiūros etapų.

Tačiau pagrindinis verslo, vadinamo „įdarbinimo agentūra“, trūkumas yra tik vienas – didelė konkurencija rinkoje.

Tačiau jei galite teisingai suformuoti konkurencinius pranašumus, aktyviai reklamuokite savo įdarbinimo agentūrą ir naudodamiesi visomis priemonėmis ieškant klientų, greitai tapsite lyderiu įmonėse, kurios specializuojasi įdarbinimo srityje.

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą: reklamos įmonė ir konkurenciniai pranašumai

„Patikimiausias būdas ką nors pradėti yra nustoti kalbėti ir daryti“.
Voltas Disnėjus

Yra du veiksmingi būdai sukurti klientų bazę tiems, kurie nori atidaryti įdarbinimo agentūrą:

1. Reklama.
2. Konkurencinių pranašumų formavimas.

Neįmanoma vykdyti verslo, susijusio su užimtumu, be visavertės reklamos kampanijos.

Turėtumėte iš karto pranešti apie savo egzistavimą, kai įgyvendinsite verslo planą „Kaip pradėti įdarbinimo agentūrą“.

Norėdami tai padaryti, galite leisti savo laikraštį, asmeniškai apsilankyti didelių darbdavių biuruose, naudotis žiniasklaida savo mieste, interneto ištekliais, vaizdine kampanija (skrajutes, reklamjuostes, reklamas) ir kt.

Taip pat labai svarbu sukurti konkurencinius pranašumus, atsižvelgiant į didelį įdarbinimo agentūrų, veikiančių rinkoje, skaičių.

Tai gali būti:

1. Patogi biuro vieta.
2. Prieinamumas klientams 24 valandas per parą.
3. Maža mokėjimo už tarpininkavimo paslaugas kaina.
4. Galimybė klientams atsiskaityti ne pirmu, o antru atlyginimu.
5. Tokios akcijos kaip „Atvesk draugą – gauk nuolaidą“ ir kt.

Bet, žinoma, labiausiai efektyvus metodas klientų rato išplėtimas – kokybiškas mūsų darbų atlikimas.

Jei griežtai vykdysite klientų norus (nesvarbu, atstovausite darbdavių ar darbo ieškančių asmenų interesus), jūsų verslas vystysis sparčiai.

Iš ko susideda įdarbinimo agentūros darbas?

Pagrindinė įdarbinimo agentūros atliekama funkcija – darbo ieškantiems darbo paieška ir darbuotojų paieška laisvoms darbo vietoms įmonėse.

Norėdami greitai susidoroti su užduotimi, turite turėti plačią klientų bazę, tada, gavę užsakymą iš darbdavio, galite nedelsdami pateikti jam keletą pasirinkimų iš jūsų duomenų bazėje jau esančių pareiškėjų.

Tokiu pačiu principu galite dirbti, jei pas jus ateina darbo ieškantis asmuo su prašymu surasti jam darbą.

Užpildę visas anketas, galite jam iš karto pasiūlyti keletą pasirinkimo variantų, jei turite gana plačią darbdavių bazę.

Priešingu atveju pareiškėjas turės palaukti, kol rasite jam tinkamą variantą.

O jei laukimo laikas užsitęs, kandidatas eis į kitą įdarbinimo agentūrą.

Tie, kurie galvoja apie tai, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą, turės dirbti pagal šį algoritmą:

1. Užsakymo gavimas iš darbdavio.
2. Būsimam darbuotojui keliamų reikalavimų išsiaiškinimas.
3. Dalyko pagrindų studijavimas tinkami variantai tarp pareiškėjų.
4. Jei negalite iš karto pasiūlyti kelių variantų, reklamuokite laikraštyje ir internete.
5. Kelių vertų kandidatų atranka.
6. Pokalbio jiems su būsimu darbdaviu organizavimas.
7. Apmokėjimą už Jūsų paslaugas darbdavys sumoka pasibaigus naujo darbuotojo bandomajam laikotarpiui.

Įdarbinimo įmonių veiksmų algoritmas panašus, tik tokiu atveju įsakymas ateina iš pareiškėjo, o ne iš darbdavio. O mokėjimą sumoka pareiškėjas gavęs pirmąjį atlyginimą.

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą: kalendoriaus planas

Kaip jau minėta, vienas iš pagrindinių įdarbinimo agentūros atidarymo privalumų yra plano įgyvendinimo paprastumas.

Jei surinksite pakankamą sumą ir greitai įgyvendinsite visus verslo plano etapus, tuomet įdarbinimo agentūrą galėsite atidaryti per 3-4 mėnesius nuo idėjos atsiradimo.

O jei ketinate dirbti tiesiog namuose, tuomet projekto paleidimo laikas gerokai sutrumpės, nes tereikės palaukti iki registracijos procedūros pabaigos ir pradėti dirbti.

Laipsniškas įdarbinimo agentūros atidarymas

Jei galvojate apie tai, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą, nepradėkite idėjos įgyvendinti, kol nesusikoncentruosite į konkrečius skaičius.

Galite užsiimti verslu neturėdami daug pinigų.

Svarbiausia pasirinkti sau pelningiausią kelią.

Sudarę verslo planą, suradę atvirą nišą rinkoje ir įsitikinę, kad turite pakankamai pinigų įdarbinimo agentūrai atidaryti, pradėkite registruoti savo verslą.

Tada ateina eilė biuro nuomai ir įrengimui, asistento paieškai, reklaminei kampanijai ir klientų bazės formavimui.

Turėtumėte kreiptis į įdarbinimo agentūros atidarymą, visiškai aprūpintą, kad įsitrauktumėte į darbą iškart po atidarymo.

Registracija

Kadangi iš pradžių jūsų verslas bus labai kuklus, norėdami atidaryti įdarbinimo agentūrą, užsiregistruokite kaip individualus verslininkas.

Jūsų OKVE kodai yra 74.50.1 ir 74.50.2. Patogiausias apmokestinimo būdas pradedant naują verslą mažoje įmonėje yra UTII.

Po registracijos procedūros, registracijos Mokesčių ir pensijų fonduose, turite paruošti savo biurą darbui, kad atitiktumėte visus Priešgaisrinės tarnybos ir SES reikalavimus.

Kad neprarastumėte papildomo laiko ir pinigų, išsinuomokite kambarį biurų centre, tuomet visi rūpesčiai bus pasirūpinti. valstybines paslaugas kris ant centro savininko pečių.

Kambarys

Norėdami vykdyti šį verslą, jums nereikia didžiulio biuro, todėl neturėtumėte nuomotis atskiro kambario, nebent norite, kad, pavyzdžiui, mokymo centras ar kažkas kito, kuris veiktų jūsų agentūros pagrindu.

Jei ne, tuomet užtenka vieno 20–25 kvadratinių metrų kambario biurų centre, esančiame prestižinėje Jūsų miesto dalyje su dideliu srautu.

Biurai tokiuose centruose nuomojami geros būklės, todėl nereikia leisti pinigų remontui, vėdinimo ir apšvietimo sistemoms.

Vienintelis dalykas, dėl kurio turite susirūpinti, yra biuro baldų ir įrangos pirkimas.

Įranga

Tam jums reikės standartinės įrangos darbo erdvė(kompiuteris, telefonas, spausdintuvas), taip pat – minimalus rinkinys baldai: stalai, kompiuterių kėdės, kėdės lankytojams, dokumentų spinta ir kt.

Visa tai nekainuos brangiai, ypač jei ieškosite naudotų baldų, kurie neatrodo per daug skurdžiai.

Norėdami atidaryti įdarbinimo agentūrą, turite įsigyti šį baldų ir įrangos komplektą:

Išlaidų elementas	Kiekis	Kaina (rubliais)	Bendra suma (rubliais)
Iš viso:			150 000 rub.
Lentelės	2 000	5 000	10 000
Darbo kėdės	2 000	3 000	6 000
Kėdės klientams	4 000	1 500	6 000
Dokumentų spinta	1 000	20 000	20 000
Oro kondicionierius	1 000	20 000	20 000
Mobilieji telefonai	2 000	4 000	8 000
Skaitytuvas+spausdintuvas+kopijuoklis	1 000	20 000	20 000
Kompiuteriai/nešiojami kompiuteriai	2 000	20 000	40 000
Kita		20 000	20 000

Personalas

Daugelis tų, kurie galvoja apie tai, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą, yra įsitikinę, kad gali patys susitvarkyti su verslu.

Išties, pagrindinę funkcijų dalį (klientų paieška, administravimas, buhalterinė apskaita) galite atlikti patys, tačiau biure visą laiką išbūti negalėsite, todėl geriau samdytis asistentą.

Jei nuomojatės kambarį biurų centre, galite naudotis valytojos paslaugomis, kurios palaiko švarą gretimuose biuruose.

Valymo išlaidos šiuo atveju bus nedidelės.

Galite galvoti apie darbuotojų skaičiaus didinimą, kai jūsų įdarbinimo verslas pradės nešti geras pajamas ir su nedideliu personalu nebegalite aptarnauti visų klientų.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti įdarbinimo agentūrą?

Įdarbinimo agentūra yra vienas iš startuolių, kurį galima pradėti be didelių pinigų.

Jei viską gerai apgalvosite, galite atidaryti įdarbinimo agentūrą tik su 100 000 rublių. Žinoma, šios sumos pakanka tik provincijų gyventojams ir atsižvelgiant į griežtą taupymą, tačiau Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose didžiuosiuose miestuose kainos visai kitokios.

Optimali suma atidaryti įdarbinimo agentūrą mažoje vietovė, laikoma 200–250 000 rublių.

Pagrindinės jūsų išlaidos – įranga, baldai ir reklama.

Nepamirškite, kad be pradinio kapitalo investicijų turėsite ir privalomų mėnesinių įdarbinimo agentūros veiklos išlaidų.

Ši suma nebus per didelė, jei nesate didelio miesto gyventojas, ir bus apie 50 000 rublių:

Kodėl verta atidaryti įdarbinimo agentūrą, jos pranašumai

žiūrėkite vaizdo įraše:

Kaip ir kiek uždirba įdarbinimo agentūros?

Įdarbinimo agentūrų pelningumą ekspertai vertina 20–25 proc., o tai rodo, kiek pelningas šis verslas verslininkams.

Galite užsidirbti pinigų:

1. Pareiškėjai, sudarantys su jais sutartį mokėti 50% pirmojo atlyginimo arba fiksuotą sumą, pavyzdžiui, 2000 rublių.
2. Darbdaviai, kurie privalo sumokėti visą pirmąjį darbuotojo atlyginimą, kurį jiems surado jūsų agentūra, arba 50 proc.
3. Partneriai nevalstybinių pensijų fondų forma.
   Jūs sudarote susitarimą su pareiškėju, kad jis perves savo pensijų santaupas į tokį fondą, o tada fondo vadovybė jums išmokės 2–3 000 rublių.
4. Mokymų vedimas.
   Galite paprašyti nuo 2000 rublių vienam asmeniui.
5. Pagalba rašant gyvenimo aprašymą, jį išversti į užsienio kalba, konsultavimo paslaugos ir kt.

Įdarbinimo agentūrų savininkai teigia, kad pirmaisiais darbo metais visiškai įmanoma uždirbti 80–100 000 rublių per mėnesį po dvejų sėkmingos veiklos rinkoje, jūsų pajamos lengvai padidės iki 150–250 000 rublių per mėnesį.

Tačiau net ir turėdami minimalų uždarbį, per šešis darbo mėnesius galite susigrąžinti savo kapitalo investicijas.

Tokie rodikliai verčia rimtai susimąstyti ne vieną verslininką kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Verslo patrauklumą, susijusį su darbuotojų atranka, lemia kelios priežastys. Pirma, žmonės visada ieškos darbo, nekreipdami dėmesio į kataklizmus finansų rinkose ar geopolitinę situaciją. Antra, darbo rinkoje visada jaučiamas tam tikras savo srityje kompetentingų darbuotojų trūkumas.

Galiausiai, įdarbinimo agentūros atidarymas nereikalauja per daug kapitalo investicijų. O konkurencija šioje srityje nėra tokia didelė kaip daugelyje kitų komercinės veiklos sričių.

Įdarbinimo agentūra geriausiai atitinka vieną priskiriamų pajamų mokestį, o tai reiškia, kad turėsite užpildyti UTII-1 formą (LLC) arba UTII-2 paraišką (individualiam verslininkui). Tai užbaigia registracijos procesą.

Įdarbinimo agentūrų tipai ir tipai

Įdarbinimo įmonė gali būti kelių tipų:

• Agentūra, kuri atrenka darbuotojus konkrečiam darbdaviui. Tokiu atveju už paslaugas apmoka darbuotojų paieška suinteresuota organizacija.
• Įdarbinimo paslaugas teikianti organizacija. Tokiu atveju už visus rūpesčius sumoka pareiškėjas.
• Informacines paslaugas teikianti įmonė. Tokios įmonės turi gana žemą reputaciją dėl to, kad dažnai pateikia nepatikrintą ar net melagingą informaciją.
• Įdarbinimo agentūra gali savo veikloje derinkite du ar tris taškus išvardyti aukščiau.

Taip pat yra labai specializuotų įdarbinimo agentūrų tipų - vadinamieji „galvų medžiotojai“ („headhunters“).

Jų užduotis – kryptinga pirmaujančių specialistų, savo srities profesionalų, aukštos kvalifikacijos darbuotojų paieška. Tikslas – surasti arba suvilioti geriausius savo srities talentus.

Įdarbinimo agentūros verslo plano pavyzdys

Įdarbinimo agentūros steigimas nereikalauja per daug išlaidų.

Įdarbinimo agentūros atidarymo išlaidos

Pagrindinės išlaidos, kurių tikimasi panaši išvaizda veikla susideda iš šių punktų V:

• Biuro nuoma;
• Baldų pirkimas;
• Biuro įrangos pirkimas;

Biuro erdvė neturi stebinti vaizduotės savo mastu. Iš pradžių galima išsiversti su 20 metrų kambariu su stalu ir pora kėdžių. Būtiniausią biuro įrangą – kompiuterį ir MFP – galima atsinešti net iš namų. Tačiau nereikėtų taupyti reklamai.

Turime nepamiršti apie agentūros darbuotojų būtinybę ir atsakomybę. Paprastai įdarbinimo vadovas gauna nuo 10 iki 30% sumos, kurią įmonė gauna už sandorio užbaigimą.

Išlaidas daugiausia lemia įmonės vieta. Dideliuose miestuose jie yra daug aukštesni nei užmiestyje.

Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose megapoliuose net nedidelio biuro miesto centre nuomos kaina gali siekti 50-80 tūkstančių rublių. Tuo tarpu Kostromoje ar Abidžane galima išsinuomoti visai neblogą biurą už 5 ar net 10 kartų mažesnę sumą.

Apytikslės įdarbinimo agentūros atidarymo išlaidos vidutiniam Rusijos miestui

• Įmonės registracija: nuo 1500 iki 6000 Rusijos rublių (priklausomai nuo nuosavybės formos ir registracijos regiono);
• Biuro patalpų nuoma: nuo 5000 iki 80000 nacionalinės valiutos vienetų;
• Baldų, biuro įrangos ir įrangos pirkimas reikės išleisti 15 – 40 tūkst.;
• Reklamos išlaidos:čia verčių diapazonas gali būti labai skirtingas;
• Atlyginimas darbuotojams: nuo 10 iki 30% įmonės pajamų. Tačiau iš pradžių įdarbinimo agentūros vadovai savo darbuotojams turi įkurti kažkokią rūšį, nes jei nebus užsakymų, nė vienas iš jų nedirbs nemokamai;
• reprezentacinės išlaidos, pridėtinės išlaidos. Priklausomai nuo agentūros veiklos, šis išlaidų punktas gali būti apribotas iki 5 tūkstančių rublių ir daug daugiau didesnę sumą(apie 20 000) pradiniame etape.

Teikti nemokamas paslaugas

Geriausia vieta pradėti yra pateikti nemokamas paslaugas darbdaviai. Norėdami tai padaryti, turėsite pabandyti:

• Reikalingas kas savaitę skambinti didelėms įmonėms, siūlyti savo paslaugas nemokamai, teirautis apie laisvas darbo vietas, įrašyti personalo skyriaus ar personalo tarnybos kontaktinius duomenis.
• Reikia aktyviai reklamuoti agentūrąžiniasklaidoje, internete, kitose vietose, siūlant populiarias laisvas darbo vietas. Net jei jie yra fiktyvūs, iš pradžių būtina bet kokiomis priemonėmis „kviesti“ pretendentus!
• Kai pareiškėjai susisieks su jumis (ir tai padarys, jei skelbimas buvo įdėtas teisingai), jūs turite tai padaryti įvesti savo asmens duomenis į duomenų bazę kad atsiradus laisvoms darbo vietoms galėtumėte iš karto atsakyti nusiųsdami šiuos duomenis potencialiam darbdaviui.
• Kaip papildoma paslauga, Kan paskatinti kandidatus susikurti profesinį gyvenimo aprašymą. Tai irgi pinigai! Maži, bet iš pradžių jie gali labai padėti įdarbinimo agentūrai išsilaikyti.
• Jei darbui buvo skiriama pakankamai dėmesio ir jis buvo kokybiškas, po tam tikro laiko įmonės pačios pradės kreiptis į įdarbinimo agentūrą su noras mokėti už jo paslaugas. Priklausomai nuo regiono, įmonės veiklos pobūdžio ir ieškomo personalo kokybės, organizacijos agentūrai moka 20-50% atitinkamos specialybės darbuotojo atlyginimo.

Įdarbinimo agentūros pelningumas

Čia svarbus ir personalo pelningumo klausimas. regioninės ypatybės, ir tankiai apgyvendintose, ir didelių arba miestus formuojančių įmonių buvimas ar nebuvimas. Tačiau vidutiniškai įdarbinimo agentūros pelningumas yra maždaug 10–15%.

Kitaip tariant, į didelis miestas įdarbinimo agentūros jie uždirba 300 000 rublių ir dar daugiau per mėnesį. Šio verslo pelningumas nėra toks didelis kaip prekybos ar gamybos srityje, tačiau įdarbinimo agentūros atidarymas reikalauja minimalių investicijų.

Tačiau reikia pasiruošti, kad šis verslas iš karto nepradės nešti pajamų. Sėkmingai dirbančių įdarbinimo agentūrų praktika ir patirtis rodo, kad klientų bazei sukurti reikia nuo pusantrų iki trejų metų. Bet kokiu atveju pirmus 2-3 mėnesius verslas bus nuostolingas.

Užsakymai iš karto nepasipildys, bet reikės susimokėti nuomą, komunikacijas, mokesčius. Ir tik tada pradės pasirodyti užsakymai, kurių mokėjimas svyruos nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių.

„spąstai“ atidarant įdarbinimo agentūrą

Įdarbinimo versle ji nusprendžia beveik viską. Jei agentūra kelis kartus įmonei, suinteresuotai surasti darbuotoją, pasiūlo reikalavimų neatitinkantį kandidatą, organizacija lengvai atsisako tolesnio bendradarbiavimo.

Kita vertus, labai dažnai patys pareiškėjai pateikia melagingą informaciją apie save.

Pavyzdžiui, apie blogi įpročiai, apie darbo patirtį pagal specialybę ir net apie išsilavinimą. Dėl to įmonė atleidžia darbuotoją iš darbo nepasibaigus bandomajam laikotarpiui. Tai reiškia, kad įdarbinimo agentūra negauna savo sąžiningai uždirbtų pinigų.

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą? Peržiūrėkite šias vaizdo įrašo instrukcijas: