Técnicas psicológicas básicas para persuadir a las personas. Técnicas para persuadir a una persona.

20 formas de persuadir a las personas: la capacidad de persuadir como base del éxito en la vida empresarial

No es más fuerte el que tiene grandes conocimientos, sino el que es capaz de convencer. - un axioma bien conocido. Sabiendo elegir palabras, eres dueño del mundo. El arte de la persuasión es toda una ciencia, pero todos sus secretos han sido revelados durante mucho tiempo por los psicólogos de formas fáciles de entender. reglas simples¿Quiénes son exitosos? hombre de negocios lo sabe de memoria. Cómo convencer a la gente - consejos de expertos...

• El control de la situación es imposible sin una evaluación sobria de la situación. Evaluar la situación en sí, las reacciones de las personas, la posibilidad de influencia. extraños según la opinión de su interlocutor. Recuerde que el resultado del diálogo debe ser beneficioso para ambas partes.
• Ponte mentalmente en el lugar de tu interlocutor. Sin intentar "meterse en la piel" de tu oponente y sin sentir empatía por él, es imposible influir en una persona. Si siente y comprende a su oponente (con sus deseos, motivos y sueños), encontrará más oportunidades de persuasión.

• La primera y natural reacción de casi cualquier persona ante la presión externa es la resistencia.. Cuanto más fuerte es la “presión” de la creencia, más fuerte se resiste la persona. Puedes eliminar la “barrera” de tu oponente ganándolo. Por ejemplo, bromee sobre usted mismo, sobre la imperfección de su producto, "calmando" así la vigilancia de una persona; no tiene sentido buscar deficiencias si se las enumeran. Otra técnica es un cambio brusco de tono. De oficial a simple, amigable, universal.
• Utilice frases y palabras “constructivas” en la comunicación, sin negación ni negatividad. Opción equivocada: “si compras nuestro champú, tu cabello dejará de caerse” o “si no compras nuestro champú, no podrás apreciar su fantástica eficacia”. Opción correcta: “Devuelve fuerza y ​​salud a tu cabello. ¡Nuevo champú con un efecto fantástico!” En lugar de la dudosa palabra "si", utilice la convincente palabra "cuándo". No “si lo hacemos...”, sino “cuando lo hagamos...”.

• No impongas tu opinión a tu oponente; dale la oportunidad de pensar de forma independiente, pero "resalta" el camino correcto.
• Opción incorrecta: "Sin cooperación con nosotros, perderá muchos beneficios". Opción correcta: "La cooperación con nosotros es una alianza mutuamente beneficiosa". Opción incorrecta: “¡Compra nuestro champú y comprueba lo efectivo que es!” Opción correcta: "La eficacia del champú ha sido probada por miles de críticas positivas, múltiples estudios, el Ministerio de Salud, la Academia Rusa de Ciencias Médicas, etc." Busque argumentos para convencer a su oponente de antemano, habiendo pensado en todas las ramas posibles del diálogo. . Expón tus argumentos en un tono tranquilo y confiado, sin coloración emocional
• , lenta y minuciosamente. Al convencer a tu oponente de algo, debes tener confianza en tu punto de vista.

• Cualquier duda que tengas sobre la “verdad” que planteas es instantáneamente “captada” por la persona y se pierde la confianza en ti. Aprende lengua de señas.
• Esto te ayudará a evitar errores y comprender mejor a tu oponente. Nunca cedas a las provocaciones.
• Para convencer a tu oponente, debes ser un "robot" que no puede enfurecerse. “Equilibrio, honestidad y confiabilidad” son los tres “pilares” de la confianza incluso en un extraño. Utilice siempre hechos: la mejor arma de persuasión.

• No “me dijo mi abuela” y “lo leí en Internet”, sino “hay estadísticas oficiales…”, “sé por experiencia propia que…”, etc. Los hechos más efectivos son los testigos, las fechas. y figuras, vídeos y fotografías, opiniones de personajes famosos. Aprenda el arte de la persuasión de sus hijos.

• El niño sabe que ofreciendo a sus padres una opción, como mínimo, no perderá nada e incluso ganará: no “¡Mamá, cómprame!”, sino “Mamá, cómprame un robot radiocontrolado o al menos un juego de construcción”. .” Al ofrecer una opción (y haber preparado las condiciones para la elección de antemano para que la persona la haga correctamente), le permites a tu oponente pensar que él es el dueño de la situación. Hecho comprobado: una persona rara vez dice "no" si se le ofrece una opción (incluso si es la ilusión de elegir). Convence a tu oponente de su exclusividad.
• No con halagos vulgares y abiertos, sino con la apariencia de un “hecho reconocido”. Por ejemplo: "Conocemos su empresa como una empresa responsable, con una reputación positiva y uno de los líderes en este campo de producción". O "Hemos oído hablar mucho de usted como un hombre de deber y honor". O "Nos gustaría trabajar sólo con usted, usted es conocido como una persona cuyas palabras nunca se apartan de la acción". Por ejemplo: "La cooperación con nosotros no sólo significa para usted precios bajos, sino también grandes perspectivas". O “Nuestra nueva tetera no es sólo una súper innovación tecnológica, sino también un delicioso té y una agradable velada en familia”. O “Nuestra boda será tan magnífica que hasta los reyes la envidiarán”. Nos centramos, en primer lugar, en las necesidades y características del público u oponente. En base a ellos ponemos énfasis.

• Evite la falta de respeto y la arrogancia hacia su interlocutor.Él debería sentirse al mismo nivel que tú, incluso si vida ordinaria Conduces alrededor de esas personas a un kilómetro de distancia en tu caro coche.
• Siempre comience una conversación con puntos que puedan unirlo a usted y a su oponente, no dividirlos. El interlocutor, inmediatamente sintonizado con la "ola" correcta, deja de ser un oponente y se convierte en un aliado. E incluso si surgen desacuerdos, le resultará difícil responder “no”.
• Seguir el principio de demostrar beneficio compartido. Toda madre sabe que la forma ideal de convencer a su hijo para que la acompañe a la tienda es decirle que venden dulces en la caja. con juguetes, o “recordar de repente” que este mes se prometieron grandes descuentos en sus autos favoritos. El mismo método, sólo que más complejo, subyace a las negociaciones comerciales y contratos entre gente común. El beneficio mutuo es la clave del éxito.

• Haz que la persona se sienta bien contigo. No sólo en las relaciones personales, sino también en el entorno empresarial, las personas se guían por lo que les gusta y lo que no les gusta. Si el interlocutor le resulta desagradable, o incluso completamente repugnante (en apariencia, en la comunicación, etc.), entonces no tendrá ningún negocio con él. Por tanto, uno de los principios de la persuasión es el encanto personal. A algunas personas se les da desde que nacen, mientras que otras tienen que aprender este arte. Aprenda a enfatizar sus fortalezas y disfrazar sus debilidades.

EN idea sobre el arte de la persuasión 1:

Vídeo sobre el arte de la persuasión 2:

Recientemente recibí una carta muy interesante de un lector:

¡Hola!

Quiero hacerte una pregunta. Hoy en día todo el mundo dice que es muy importante pensar en positivo, utilizar afirmaciones y cosas por el estilo. Pero cuando empiezo a pronunciarlos por mi cuenta (por ejemplo, “Me apruebo”, “El Universo me da todo lo mejor”), inmediatamente surge en mi interior el rechazo y la resistencia, como si todo esto no fuera cierto. Quiero dejarlo todo inmediatamente y esconderme en algún lugar, aunque en teoría, por el contrario, debería haber estímulo e inspiración en el proceso. Intenté seguir repitiéndome lo mismo, pero no funcionó...

¿Qué hay de malo en esto? O el proceso de transición a pensamiento positivo¿siempre así?

Saludos cordiales, Olga.

La situación es muy interesante y en algún momento también la encontré en mi vida. De hecho, al principio podrías pensar que sin esa resistencia no puedes empezar a pensar positivamente y que no hay otra manera que decirte a ti mismo constantemente lo mismo (aunque esto puede conducir a ciertos resultados). Por eso, con el permiso de Olga, propongo que todos discutamos juntos por qué, cuando empezamos a integrar nuevas creencias en nuestras vidas, podemos experimentar tal rechazo.

¿Qué es exactamente esta o aquella creencia?

En primer lugar, ésta es una cierta verdad en la que creemos.

Y realmente corresponde a la realidad. Siempre y cuando estemos de acuerdo con ello.

Nuestras creencias determinan en gran medida nuestra visión del mundo y controlan nuestras vidas, determinando nuestros pensamientos sobre nosotros mismos y el mundo que nos rodea y, como resultado, nuestras acciones. Las actitudes internas dirigen nuestra atención hacia aquellos fenómenos de la vida que les corresponden y desvían nuestra mirada de los demás. Es como una especie de filtro que trae a nuestra conciencia sólo aquellos eventos y fenómenos que corresponden a su dirección.

Muchas actitudes y creencias corren como un hilo rojo a lo largo de nuestra vida y se originan desde la infancia. Recibimos el esquema principal de nuestras ideas sobre nosotros mismos y sobre la vida de nuestros padres y de nuestro entorno. Algunos patrones son heredados de cuentos de hadas, otros son conclusiones de nuestra experiencia de vida. Probablemente todos los hayas encontrado: "Si no te gradúas de la universidad, te quedarás sin trabajo", "Si eres vago, nadie se casará contigo". Muchas de estas actitudes son beneficiosas y realmente te ayudan a evitar los errores que alguna vez cometieron tus padres y otras personas.

Nuestras creencias tienen una peculiaridad: actúan de forma oculta. A menudo es posible que ni siquiera seamos conscientes de nuestra creencia, pero actuamos de acuerdo con ella, lo queramos o no.

¿Esto es bueno o malo?

Ambos.

Es malo si las creencias son negativas. Y es bueno que sean positivos y nos permitan mirar la vida con alegría.

Si una u otra actitud domina en nuestra cabeza, inevitablemente en la vida nos encontraremos con personas y eventos que correspondan a esta actitud. Como un rompecabezas, elemento a elemento.

¿Todos los ricos son ladrones y mentirosos? En tu vida conocerás a esas personas. No porque no haya otras personas. Simplemente ni siquiera les prestarás atención.

U otro ejemplo muy común: si una mujer está segura de que "todos los hombres hacen trampa", entonces, en primer lugar, en su vida solo se encontrará con hombres que están del lado y, en segundo lugar, su comportamiento será completamente consistente con el comportamiento de la mujer que está siendo engañada.

¿Y qué pasa al final?

Recibimos constantemente confirmación de nuestra instalación. Y se vuelve aún más fuerte, provocando cada vez más eventos correspondientes. Como una bola de nieve.

Una actitud es como un programa de acción, como un programa de vida. Mientras te controle, tu vida transcurrirá según él.

Hay diferentes creencias

Como ya hemos dicho, pueden ser negativos o pueden ser positivos.

Ejemplos de actitudes negativas:

• El dinero es la causa de la infelicidad en la vida.
• Si tengo éxito, la gente me odiará.
• Hay que luchar por la felicidad.
• Si todo va bien, la desgracia seguramente llegará pronto (a la franja blanca le sigue inmediatamente una negra).
• No hay suficiente para todos en el mundo
• no merezco la felicidad

¿Y cuáles podrían ser? actitudes positivas?

• Me amo y me apruebo.
• El universo es abundante, hay suficiente para todos.
• Soy digno de la felicidad.
• La vida me apoya y sólo me trae experiencias buenas y positivas.
• Estoy rodeado sólo de personas positivas y seguras.
• Establezco relaciones fácilmente con la gente, me siento seguro en la comunicación, soy un conversador interesante.
• Soy el dueño de mi vida y la construyo según mi diseño.

Como ejemplo interesante Puedo citar una creencia de mi familiar, que siempre dice que tiene suerte de tener médicos y maestros (profesores). Es bastante curioso, pero no recuerdo ni un solo caso en el que no se haya confirmado su instalación.

¿Qué es esto? ¿Coincidencia o patrón?

Más bien la segunda ;-)

Entonces, descubrimos cuáles son nuestras creencias, aprendimos que pueden ser negativas y positivas y que actúan de manera oculta, independientemente de nuestro deseo (y muy a menudo, fingiendo serlo).

¿De dónde vino la resistencia?

Ahora volvamos a la pregunta de Olga.

¿Por qué surgió el rechazo interno?

Lo más probable es que aquí hubiera un conflicto: una lucha entre las nuevas actitudes positivas y las viejas y negativas. Además, a juzgar por la resistencia, las actitudes negativas se alojan con bastante fuerza en la cabeza. Podemos decir que el Universo es abundante, pero si tenemos la convicción de que no hay suficiente para todos en el mundo y debemos luchar por cada trozo de dulce, entonces voz interior Gritará: “¿De qué tonterías estás hablando? ¡Esto no es verdad! ¡Esto está mal! Después de todo, se ha confirmado tantas veces, por ejemplo..."

Y nos vamos.

Por lo tanto, aquí hay dos formas. Bueno y muy muy bueno ;)

La primera forma es seguir inculcando una actitud positiva. No es una mala decisión, especialmente si tienes un suministro inagotable de energía, determinación y si eres un ávido amante de embestir tus paredes interiores.

Sin embargo, en este caso, atraviesas resistencias y estás constantemente en una lucha interna, y esto, sin duda, no es muy agradable ni muy fácil. Aunque un camino así también puede conducir a resultados bastante buenos y no es en absoluto malo.

Por lo tanto hay otra manera. Elimine las actitudes negativas y haga crecer otras positivas en su lugar.

En este caso, no sólo eliminarás resistencias, sino que también lograrás esa inspiración tan deseada del proceso.

Entonces, ¿cómo se hace esto?

En primer lugar, escribe todas tus creencias negativas en una hoja de papel. Sobre la vida, sobre ti mismo, sobre las personas, sobre el dinero, etc.

Su lista puede ser pequeña o bastante grande. Pero en cualquier caso, cuando sientes que lo has escrito absolutamente todo…

... ¡Tenga la seguridad de que esto NO es todo!

Lo más probable es que esto sea sólo una pequeña parte. Por tanto, bajo ningún concepto deseche la lista resultante. Trate de rastrear las actitudes negativas en su cabeza, preste especial atención a lo que dice sobre usted y la vida y lo que otras personas dicen al respecto; estos son los canales de mayor prioridad para rastrear las creencias. Tan pronto como notes una creencia con la que estás completamente de acuerdo, agrégala a tu lista.

Mucha gente pregunta cómo determinar con seguridad si una creencia es verdaderamente negativa o si en realidad es positiva. Aquí todo es sencillo, hay que preguntarse: “¿Qué pasará si no cambio esta creencia y qué pasará si la transformo?” Si la creencia es positiva y te beneficia, entonces tu vida claramente cambiará en mejor lado si continúas viviendo según ello.

Transformar las creencias negativas

Ahora bien, ¿cómo se puede eliminar una creencia negativa y convertirla en una actitud positiva y de apoyo?

Existe una técnica especial para esto que le permite simplemente transformar por completo una actitud negativa. Se describe en detalle en nuestro kit de herramientas y le recomiendo que lo utilice.

Pero puedes hacerlo un poco más fácil. Divide una hoja de papel en dos columnas. A la izquierda escribe tu creencia, y a la derecha, por qué esta creencia no es cierta, no se corresponde con la realidad. La explicación aquí puede ser breve o detallada.

Puede insertar ejemplos de la vida de otras personas, puede presentar una explicación científica lógica. Su tarea es hacer añicos la actitud negativa, de modo que usted mismo no pueda comprender cómo se le ocurrió en ese momento.

Después de eso, formule una creencia positiva (simplemente puede darle la vuelta a la negativa) y escriba tanta evidencia como sea posible.

La idea aquí es simple: una actitud negativa se ha convertido en su creencia más fuerte, ya que en repetidas ocasiones ha encontrado razones para respaldarla. Ahora lo refutas y formulas uno positivo, dando evidencia de ello. En otras palabras, simplemente aceleras el proceso de formación de una nueva creencia.

Después de haber superado sus actitudes negativas, conflicto interno¡Cualquier afirmación desaparecerá y simplemente un hilo de pensamiento positivo realmente traerá placer e inspiración!

Y algunas recomendaciones más para Olga: preste atención a sus creencias sobre usted mismo, ya que la resistencia a las actitudes que citó como ejemplo en la carta probablemente esté asociada con no esconderse (sin amor propio). Preste atención a las creencias que provienen de la infancia; por regla general, la desaprobación de nuestra propia personalidad proviene de allí.

¡Esté atento a usted mismo y definitivamente todo saldrá bien!

***************************************************************************

Hoy en el blog: Cómo funciona la psicología de la persuasión humana, técnicas psicológicas la persuasión, cómo se puede convencer a otra persona o, si se prefiere, el arte de la persuasión.
(ver juegos psicológicos)

Saludos queridos lectores del blog, les deseo a todos salud mental.

Psicología de la persuasión humana: impacto en la conciencia.

La psicología de la persuasión humana se basa en el hecho de que, al persuadir, el hablante influye en la conciencia de la persona persuadida, recurriendo a su propio juicio crítico. la esencia psicología de la persuasión sirve para aclarar el significado del fenómeno, las relaciones y relaciones de causa y efecto, destacando el significado social y personal de resolver un tema en particular.

Las convicciones apelan al pensamiento analítico, en el que prevalece el poder de la lógica y la evidencia y se logra la persuasión de los argumentos presentados. Convencer a una persona como influencia psicológica debería crear en la persona la convicción de que el otro tiene razón y su propia confianza en la exactitud de la decisión que se está tomando.

Psicología de la persuasión humana y el papel del hablante.

La percepción de una información persuasiva depende de quién la comunica, de cuánto individual o la audiencia en su conjunto confía en la fuente de información. La confianza es la percepción de una fuente de información como competente y confiable. Una persona que convence a alguien de algo puede crear una impresión de su competencia de tres maneras.

Primero- comenzar a expresar juicios con los que los oyentes están de acuerdo. De este modo, se ganará reputación de persona inteligente.

Segundo- presentarse como especialista en la materia.

Tercero- habla con confianza, sin lugar a dudas.

La confiabilidad depende de la manera en que habla el persuasor. La gente confía más en un orador cuando está segura de que no tiene intención de convencerles de nada. También parecen veraces aquellas personas que defienden lo que va en contra de sus propios intereses. La confianza en el hablante y la confianza en su sinceridad aumentan si quien convence habla rápidamente. El discurso rápido, además, priva a los oyentes de la oportunidad de encontrar contraargumentos.

El atractivo del comunicador (persuasor) también afecta la eficacia de la psicología de persuasión de una persona. El término "atractivo" se refiere a varias cualidades. Ésta es a la vez la belleza de una persona y su parecido con nosotros: si el hablante tiene uno u otro, la información parece más convincente a los oyentes.

Psicología de la persuasión humana y el papel del oyente.

Las personas con un nivel medio de autoestima son las más fáciles de persuadir. Las personas mayores tienen opiniones más conservadoras que las personas más jóvenes. Al mismo tiempo, las actitudes formadas en la adolescencia y la adolescencia temprana pueden permanecer de por vida, ya que las impresiones adquiridas a esta edad son profundas e inolvidables.

En un estado de fuerte excitación, agitación y ansiedad de una persona, aumenta su psicología de persuasión (cumplimiento de la persuasión). El buen humor a menudo promueve la persuasión, en parte porque promueve el pensamiento positivo y en parte porque existe una conexión entre el buen humor y el mensaje de la gente en un estado de ánimo. buen humor, tienden a mirar el mundo a través de lentes color de rosa. En este estado, toman decisiones más apresuradas e impulsivas, basándose, por regla general, en signos indirectos de información. No es casualidad, evidentemente, que muchas cuestiones comerciales, como el cierre de tratos, se decidan en el restaurante.

Los conformistas son más fácilmente persuadidos (aceptan fácilmente las opiniones de los demás) (prueba: Teoría de la Personalidad). Las mujeres son más susceptibles a la persuasión que los hombres. Puede que no sea particularmente efectivo psicología de la persuasión en relación con los hombres con bajo nivel de autoestima, que están muy preocupados, según les parece, por su inutilidad, alienación, propensos a la soledad, agresivos o desconfiados, y no resistentes al estrés.

Además, cuanto mayor es la inteligencia de una persona, más crítica es su actitud hacia el contenido propuesto, más a menudo asimila información pero no está de acuerdo con ella.

Psicología de la persuasión humana: lógica o emociones.

Dependiendo del oyente, una persona está más convencida ya sea por la lógica y la evidencia (si la persona es educada y tiene una mente analítica), o por una influencia dirigida a las emociones (en otros casos).

La psicología de la persuasión puede resultar eficaz cuando influye en una persona y le provoca miedo. Esta psicología de la persuasión es más efectiva cuando no sólo se asusta con lo posible y probable consecuencias negativas determinado comportamiento, pero también ofrecen formas específicas de resolver el problema (por ejemplo, las enfermedades cuya imagen es fácil de imaginar, dan más miedo que las enfermedades sobre las que la gente tiene una idea muy vaga).

Sin embargo, utilizar el miedo para persuadir e influir en una persona no puede cruzar una determinada línea cuando este método se convierte en terrorismo informativo, que se observa a menudo en la publicidad de diversos medicamentos en la radio y la televisión. Por ejemplo, nos dicen con entusiasmo cuántos millones de personas en todo el mundo padecen tal o cual enfermedad, cuántas personas, según los médicos, deberían contraer gripe este invierno, etc. Y esto se repite no sólo un día tras otro. día, pero casi cada hora, y no se tiene en cuenta para nada que hay personas fácilmente sugestionables que empezarán a inventarse estas enfermedades, correrán a la farmacia y tragarán medicamentos que no sólo son inútiles en este caso, sino que también perjudicial para la salud.

Desafortunadamente, los médicos suelen recurrir a la intimidación en ausencia de un diagnóstico preciso, lo que va en contra del primer mandamiento médico de "no hacer daño". Al mismo tiempo, no tiene en cuenta que a la fuente de información que priva a una persona de la paz mental y psicológica se le puede negar la confianza.

Una persona está más convencida por la información que llega primero (efecto de primacía). Sin embargo, si pasa algún tiempo entre el primer y el segundo mensaje, entonces el segundo mensaje tiene un efecto persuasivo más fuerte, ya que el primero ya ha sido olvidado (efecto reciente).

Psicología de la persuasión humana y la forma en que se recibe la información.

Se ha establecido que los argumentos (argumentos) dados por otra persona nos convencen más que argumentos similares que nos damos a nosotros mismos. Los más débiles son los que se dan mentalmente, algo más fuertes son los que se dan a uno mismo en voz alta, y los más fuertes son los que se dan por otro, aunque lo haga a petición nuestra.

Psicología de la persuasión. Métodos:

fundamental: representa una apelación directa al interlocutor, a quien se le presenta inmediata y abiertamente toda la información que compone
la base para demostrar la exactitud de la propuesta;

método de contradicción: se basa en identificar contradicciones en los argumentos de la persona que se está persuadiendo y en comprobar cuidadosamente la coherencia de los propios argumentos para evitar una contraofensiva;

Método de "sacar conclusiones": los argumentos no se presentan todos a la vez, sino gradualmente, paso a paso, buscando un acuerdo en cada etapa;

Método de "trozos": los argumentos de la persona persuadida se dividen en fuertes (exactos), medios (controvertidos) y débiles (erróneos); Intentan no tocar a los primeros, pero el golpe principal lo reciben los segundos;

método de ignorar: si el hecho manifestado por el interlocutor no puede ser refutado;

método de acento: se pone énfasis en los argumentos presentados por el interlocutor y correspondientes a intereses comunes (“lo dices tú mismo...”);

método de argumentación bidireccional: Para mayor persuasión, primero describa las ventajas y luego las desventajas de la solución propuesta.
pregunta; Es mejor si el interlocutor aprende sobre las deficiencias del persuasor que de otros, lo que le dará la impresión de que el persuasor es imparcial (este método es especialmente efectivo al persuadir persona educada, una persona con poca educación se presta mejor a la argumentación unilateral);

“Sí, pero…” método: se utiliza en los casos en que el interlocutor proporciona evidencia convincente de las ventajas de su enfoque para resolver el problema; primero están de acuerdo con el interlocutor, luego, después de una pausa, dan evidencia de las deficiencias de su enfoque;

método de soporte aparente: Se trata de una evolución del método anterior: los argumentos del interlocutor no se refutan, sino que, por el contrario, se presentan nuevos argumentos.
en su apoyo. Luego, cuando tiene la impresión de que el persuasor está bien informado, presenta contraargumentos;

método boomerang: al interlocutor se le devuelven sus propios argumentos, pero dirigidos en la dirección opuesta; Los argumentos "a favor" se convierten en argumentos.
"contra".

La psicología de la persuasión es eficaz cuando:

1. cuando se trate de una necesidad del sujeto o de varias, pero de igual fuerza;

2. cuando se lleva a cabo en un contexto de baja intensidad de las emociones del persuasor; la excitación y la agitación se interpretan como incertidumbre y reducen la eficacia de su argumentación; los arrebatos de ira y las malas palabras provocan una reacción negativa del interlocutor;

3. Cuando estamos hablando de sobre cuestiones secundarias que no requieren reorientación de necesidades;

4. cuando el persuasor confía en la exactitud de la solución propuesta; en este caso, una cierta dosis de inspiración, una apelación no solo a la mente, sino también a las emociones del interlocutor (a través del "contagio") ayudará a potenciar el efecto de la persuasión;

5. cuando no sólo se propone la propia, sino que también se considera la argumentación del persuadido; esto produce un mejor efecto que la repetición repetida de los propios argumentos;

6. cuando la argumentación comienza con una discusión de aquellos argumentos sobre los cuales es más fácil llegar a un acuerdo; es necesario asegurarse de que la persona a la que se persuade esté más a menudo de acuerdo con los argumentos: cuantos más asentimientos pueda obtener, mayores serán sus posibilidades de lograr el éxito;

7. cuando se ha desarrollado un plan de argumentación que tenga en cuenta los posibles contraargumentos del oponente; Esto ayudará a construir la lógica de la conversación y facilitará que el oponente comprenda la posición del persuasor.

La psicología de la persuasión humana es apropiada entonces:

1. Cuando se muestre la importancia de la propuesta, la posibilidad y facilidad de su implementación;

2. Cuando presentan diferentes puntos de vista y analizan pronósticos (si están convencidos, incluidos los negativos);

3. Cuando se aumenta la importancia de las ventajas de una propuesta y se reduce la magnitud de sus desventajas;

4. cuando considerar características individuales tema, su nivel educativo y cultural y seleccionar los argumentos que le resulten más cercanos y comprensibles;

5. Cuando a una persona no se le dice directamente que está equivocada, de esta manera solo se puede herir su orgullo, y hará todo lo posible para defenderse a sí mismo, su posición (es mejor decir: "Quizás me equivoque, pero veamos ...”);

6. Cuando, para superar el negativismo del interlocutor, crean la ilusión de que la idea propuesta le pertenece (para ello basta con llevarlo al pensamiento adecuado y brindarle la oportunidad de sacar una conclusión) ; No desvíes el argumento del interlocutor de inmediato y con aparente facilidad, él lo percibirá como una falta de respeto hacia sí mismo o como una subestimación de sus problemas (lo que lo atormenta). por mucho tiempo, otros se permiten en cuestión de segundos);

7. Cuando en una disputa no se critica la personalidad del interlocutor, sino los argumentos que da, que son controvertidos o incorrectos desde el punto de vista de la persona que persuade (es aconsejable iniciar la crítica admitiendo que la persona que está siendo persuadida convencido tiene razón en algo, esto ayudará a evitar su ofensa);

8. Cuando discuta con la mayor claridad posible, comprobando periódicamente si el sujeto le comprende correctamente; los argumentos no se prolongan, ya que esto suele estar asociado a que el hablante tiene dudas; las frases que son breves y de construcción simple no se construyen de acuerdo con las normas lenguaje literario, pero según las leyes del habla oral; utilizar pausas entre argumentos, ya que el flujo de argumentos en modo monólogo embota la atención y el interés del interlocutor;

9. Cuando el tema se incluye en la discusión y toma de decisiones, ya que las personas adoptan mejor los puntos de vista en los que participan;

10. Cuando se oponen a su punto de vista con calma, con tacto, sin tutoría.

Con esto concluye la revisión de la psicología de la persuasión humana; espero que el post haya sido útil.
¡Les deseo a todos buena suerte!

Este artículo es uno de los más significativos. últimamente. Se lo prometí a mis clientes hace mucho tiempo, recogí mis pensamientos durante mucho tiempo y todavía tengo la sensación de que queda mucho por decir. El tema de las proyecciones, creencias y programas mentales recorre como un hilo rojo todos los textos a los que me he adherido. Hubo momentos en los que parecía que no había nada más de qué hablar, y luego se revelaron cosas que hicieron que se te erizaran los pelos de la cabeza. Y quizás las formas en que la realidad se presenta ante nuestros ojos no tengan ningún punto de comprensión última.

Por lo general, no nos damos cuenta exactamente de cómo la vida cambia sus cualidades, incluso cuando sucede literalmente ante nuestros ojos. Justo ahora todo estaba bien, y de repente “todo” salió mal... Y después de otra media hora floreció y volvió a brillar. Y la confianza en cada nueva percepción es casi del cien por cien, como si la vida realmente estuviera cambiando de forma tan radical, cada vez en serio y durante mucho tiempo. Se hizo bien y el futuro se iluminó con rayos de éxito durante las próximas décadas. Cinco minutos más tarde, el estado de ánimo se volvió amargo y la imagen dio un vuelco: el futuro de repente se convirtió en un trágico camino hacia la oscuridad. Toda la comedia de la situación reside en cuán desinteresadamente aceptamos estos sueños de la mente, confundiendo la frágil ilusión de otra creencia más con el estado real de las cosas, que se prolongarán durante años. Al mismo tiempo, nos negamos obstinadamente a darnos cuenta de nuestra flagrante inconsistencia. Bueno, ¡la realidad no puede cambiar sus planes cada hora durante las próximas décadas! No es la vida la que cambia tan caprichosamente, sino nuestra percepción. Todos los problemas y alegrías están en la cabeza.

Problemas

¿Quieres mejorar tu calidad de vida? Puedes perseguir siempre horizontes externos hasta que tu atención se dirija al verdadero problema: las ilusiones en las que caemos, confundiéndolas cada vez con una realidad indestructible. Este realismo de los pensamientos es su característica más insidiosa. EN Mal humor una persona no ve ninguna razón para trabajar con su percepción, porque el poder de brujería de su condición le pinta la ilusión de una realidad problemática en las sensaciones vivas más intensas. Es decir, cuando la vida parece mala, no se te ocurre que se trata de problemas personales, porque estas proyecciones convencen magistralmente de la existencia de algunos problemas reales.

Las creencias son burbujas de pensamiento. Su principal propiedad es, con la ayuda de su brillo arcoíris, convencernos de la realidad que representan estas burbujas. Surge una creencia y la conciencia se sumerge inmediatamente en mundo virtual, creyendo confiadamente en su realidad.

Por supuesto, hay eventos físicos. Por ejemplo, si una persona cae en un charco, para volver a un estado cómodo debe levantarse, ir a la ducha y cambiarse de ropa. Pero tal evento se convierte en un problema cuando comienza el desliz mental, bloqueando acciones directas para mejorar la propia situación. Sobre este tema, en Internet circula un meme popular sobre la motivación de una persona que quiere orinar, pero comienza a poner excusas: dicen que no puede permitírselo porque está ocupada o demasiado cansada, ha perdido la esperanza, tiene detenido debido a la depresión, o alguien más distraído

También hay acontecimientos que son realmente imposibles de cambiar en las condiciones actuales, y simplemente tenemos que aguantarlos. Una bruja malvada no puede volverse bondadosa y santa el mismo día, una tonta es inteligente, un soldado raso es un general, un viejo es un joven. De la misma forma, cuando no existe la motivación adecuada, es imposible aprender algo, entablar relaciones con alguien, cuidar la salud o hacerse rico. Y eso es completamente normal.

Pero estamos acostumbrados a pensar que debemos ser amigables, capaces y armoniosos, simplemente porque es necesario. Y el que no puede, es culpable y debe avergonzarse. Como si existieran algunas leyes reales de la vida, según las cuales una persona tiene prohibido tolerarse a sí misma, aceptarse a sí misma y a su vida, tal como es. Por eso, en nuestra sociedad es costumbre romperse, contorsionarse en una postura ideal, o sufrir remordimientos y humillaciones.

Al Dalai Lama se le atribuye el mérito frase genial: “Si un problema se puede resolver, entonces no hay necesidad de preocuparse por él; si no se puede resolver, entonces no sirve de nada preocuparse por él”. Eso es todo. En esta realidad no hay un solo motivo digno de preocupación. Si puedes y quieres hacer algo, hazlo. Si no puedes o no quieres, sigue con tu vida.

Creencias

Entonces resulta que verdaderos problemas– no en eventos, sino exclusivamente en experiencias. Pero no importa cuánto se hable de la inutilidad de las preocupaciones, la mente no se vuelve meditativa ante tales exhortaciones, porque las creencias continúan convenciendo, y el cuerpo pasa toda su vida persiguiendo horizontes ilusorios, en un intento de establecer y equipar de alguna manera...

Las creencias siguen siendo las mismas proyecciones mentales. Su diferencia con el flujo general de pensamiento es que son estos pensamientos, sin ninguna duda, los que aceptamos obedientemente al pie de la letra, como si fueran una especie de soporte sólido para la vida misma.

Si una persona está convencida de que la felicidad está en un numero enorme dinero, nunca será feliz por más de cinco minutos. demasiado rapido nuevo nivel la vida se vuelve normal y cotidiana, dejando de proporcionar la emoción eterna esperada. Y lo principal es que, al mismo tiempo, esa convicción tan original, por la que empezó todo este alboroto, no llega a ninguna parte, pero sigue insidiosamente influye y convence de que no hay felicidad en la vida cotidiana habitual, porque está en algo así, que esta cotidianidad trascienda.

Esto es lo que sucede con cada nueva actualización en la vida: todo es igual, sólo que diez veces más caro. Cuando la convicción te lleva una y otra vez a condiciones nuevas y cada vez más lujosas, la búsqueda no cesa. Tales objetivos son una búsqueda del eterno “mañana”, que por su naturaleza no puede ser aquí y ahora.

Cuando una persona está convencida de que nadie la necesita, se desencadenan dos actitudes a la vez. Primero, sólo puedes ser feliz cuando alguien te necesita. La segunda es que si no te necesitan, significa que eres de alguna baja calidad y deberías avergonzarte de tu presencia en esta realidad. Con tal creencia, la "felicidad" cambia constantemente de lugar con la ansiedad y. Que se acerca personas significativas trae emoción, cualquier amenaza de distancia trae sufrimiento.

Si una persona está convencida de que no hay nada por qué amarla, la vida misma será percibida como algo hostilmente estricto y problemático. Y no importa cuánto logres, y no importa cuánto te valore el público, cualquier elogio será percibido como algo absurdamente falso y la crítica como un castigo bien merecido.

Si una persona está convencida de que su trabajo debe realizarse sin problemas, se vuelve perfeccionista, rehén de la perfección. Por un lado, tal creencia puede conducir a resultados impresionantes, por otro lado, está plagada de autoflagelación neurótica por errores y, a veces, incluso bloquea cualquier esfuerzo para no sentir la humillante conciencia de la propia imperfección.

Una persona puede estar erróneamente convencida de su bajo valor, falta de atractivo, inutilidad, insuficiencia, de alguna amenaza externa, de castigos mortales por errores menores, de la prohibición de expresar sus pensamientos y sentimientos, del egoísmo de los demás, de la necesidad. para un autocontrol total, de que la gente tenga algún tipo de obligación hacia él.

Puede haber cualquier cantidad de burbujas mentales de este tipo. A veces, en la mente de una persona, se entrelazan en combinaciones tales que la vida misma comienza a parecer un laberinto infinitamente sombrío, depresivo y desesperado.

Imágenes en la pantalla

Todos nuestros problemas son tales entendimientos. Entonces el hombre se dio cuenta de que todo estaba “mal” y de inmediato se sintió mal. La energía de la proyección, en la que creías que era una realidad, carga instantáneamente el espacio de la conciencia con el estado de ánimo correspondiente.

Las proyecciones son una fuerza de "brujería" que puede inspirar cualquier cosa, e incluso en la mente de una persona completamente adecuada, alguna tontería absurda puede convertirse en una creencia sagrada. Cuanto más creemos en nuestras proyecciones, más poderosa será su influencia en la vida.

Cada persona es un potencial de proyecciones. Cualquier evento anima a nuestra psique a desarrollarse en una dirección determinada. Está en nuestro poder aceptar esta autorrevelación al pie de la letra, o comenzar a dudar al menos de aquellas creencias que obviamente interfieren con la vida.

A veces, para que un problema deje de molestarte, basta con mirarlo de cerca y de alguna manera explicártelo a ti mismo. Al mismo tiempo, algo vagamente negativo se aclara y deja de asustar o se disuelve por completo al comprender que no hay ningún problema.

Además, especificar el “problema” te permite separarte de él y mirar lo que sucede desde fuera. Esto sucede literalmente. La conciencia acaba de ser capturada por la proyección e identificada con el sueño que la proyección evoca, y entonces este velo cae o se contrae hasta convertirse en una idea diminuta en relación con la cual se aplican acciones específicas.

De la misma manera, cuando aceptas el pensamiento positivo, estás cargado de una buena actitud. Pero mis observaciones externas muestran que todo tipo de visualizaciones y afirmaciones no pueden dar un efecto duradero, porque son desproporcionadamente más débiles que las creencias profundamente arraigadas.

Por mucho que una persona se hipnotice, las proyecciones profundas prevalecerán sobre las superficiales, y todas las actitudes positivas se disolverán con un regusto tan desagradable, como si el lado positivo de la vida fuera un engaño y el lado negativo fuera la verdad. Esta visión puede convertirse en otra creencia falsa negativa. La realidad misma destruye todo lo falso, por eso se mantiene inicialmente. Y las distorsiones negativas y positivas son improductivas.

Afortunadamente, casi todas las malas creencias sobre la vida son completamente ilusorias. Todas las comprensiones más terribles sobre ti y tu vida, toda la carga del samsara está en tus pensamientos. Al parecer, incluso dolor fisico sin pensamientos no causa sufrimiento, porque en esta situación no hay nadie que sufra. Todos los problemas provienen de la mente, son nuestras pequeñas fantasías.

No en vano una de las principales prácticas de Castaneda es detenerse dialogo interno. Y las enseñanzas orientales promueven la meditación, porque es gracias a esta práctica que podemos escapar del sueño inquieto en el que saboreamos con entusiasmo los sueños melodramáticos de la mente. Excavando con bastante éxito en la misma dirección. psicología moderna– en particular, los psicoterapeutas cognitivos trabajan específicamente con creencias.

Sueños de la mente

El mal humor es un tipo de autohipnosis negativa que, en un estado avanzado, conduce a la depresión. La experiencia inmune de la depresión es útil cuando comienzas a prestar atención consciente a tus reacciones automáticas. En este sentido, las personas caen en depresión por inexperiencia, cuando aún no han desarrollado la habilidad de coger por la cola sus propias proyecciones negativas.

Al principio, esta captura comienza en una etapa avanzada, cuando el estado negativo ya se ha apoderado por completo. En la siguiente etapa, las proyecciones todavía tienen tiempo de crear sus propios problemas, pero suena una “alarma” mental preestablecida que nos recuerda la naturaleza insidiosa de las proyecciones. En una etapa avanzada, los pensamientos no se afianzan, sino que pasan tranquilamente, sin desarrollarse hasta el nivel de dramas ilusorios. Ésta, por supuesto, es una visión muy simplificada del proceso. En la práctica, aquí hay muchos matices.

Nos hipnotizamos y nos conducimos a ese marco cuando la felicidad comienza a depender de las condiciones. La creencia de que la felicidad no puede ocurrir simplemente, sino que es una consecuencia de poseer algo, es la causa de todas las posibles adicciones dolorosas.

la vida es asi emocionante juego. Pero tan pronto como hay algo en juego en este juego, surgen los problemas. Cuanto más fuerte es la creencia de que la felicidad es consecuencia de tener un determinado ingreso, un conjunto de cosas, la compañía de alguien, más fuerte se mezcla con esa felicidad el miedo a perder todas estas condiciones.

Creer que la felicidad hay que ganarla es una creencia errónea que te sumerge en la piedra de molino kármica de causa y efecto. No importa cuán pesado pueda parecer el karma, es solo un conjunto de creencias que, a su vez, atraen emociones y estados de ánimo.

En otras palabras, la columna vertebral de todo este coloso samsárico dual en el que estamos empantanados con tanto entusiasmo es una ilusión, sólo un pensamiento vacilante, apenas perceptible, sin ninguna base real. Pero por el poder de nuestra fe en el realismo del pensamiento, éste se percibe como la verdadera realidad.

Es útil poder cuestionar tus creencias. Atentamente. No sabemos qué es la vida. Nadie lo sabe. Es útil ser capaz de comprender y aceptar este hecho, y no pretender estar cansado del mundo y ser arrogante. No existe la fatiga en la vida, surge sólo de ilusiones cansadas.

Lo ideal es que el asesoramiento psicológico se base en detectar ilusiones como estas que distorsionan la percepción pura y comprobar el realismo de todos estos fallos. Se ha hablado mucho sobre las proyecciones en el sitio, pero cuanto más profundizo en este tema, más me convenzo de cuán integralmente impregna toda nuestra vida.

La convicción es una cualidad de la personalidad expresada en una actitud subjetiva hacia las propias creencias y acciones asociada con una firme confianza en la verdad de los conocimientos, principios e ideales que lo guían.

Una vez dos personas estaban discutiendo cerca de la carretera. Uno dice que no hay Dios, por eso no creo en él. Otro objetó con vehemencia, hay un Dios, y eso es todo, por eso creo en él. Un monje pasó junto a ellos. Los polemistas se fijaron en él, lo detuvieron y le pidieron ayuda, realmente querían demostrar que tenían razón. El monje se detuvo. Escuchó a cada uno de ellos, pensó y dijo: “Uno de ustedes cree que no hay Dios, el otro que Él existe. No tiene sentido tal fe. Y no tiene sentido creer como tú. Necesito saberlo. Y cuando lo descubras, no tendrá sentido discutir. Por lo tanto, no pierdas tu tiempo y energía, ve y ponte manos a la obra”. - “¿Cómo podemos saber si Él realmente existe?” – preguntaron sorprendidos los polemistas. “Deja de creer en tus creencias y la verdad se te revelará”, respondió el monje con una sonrisa y se fue.

La felicidad de una persona depende del respeto al medio ambiente de sus creencias. Nuestros pensamientos, acciones y comportamiento se basan en nuestras creencias y creencias. Si somos capaces de justificar, explicar o probar de alguna manera las creencias, entonces las creencias son ideas adquiridas acríticamente sobre la vida. Cuales sean nuestras creencias y convicciones, así es nuestra vida. El nivel de vida actual es un reflejo de nuestras creencias. El alcance de nuestros pensamientos y comportamiento está limitado por la calidad de nuestras creencias. Al cambiar nuestras creencias, cambiamos nuestras vidas. La felicidad de una persona depende de elección lo cual hizo en un momento u otro de su vida. Cada persona tiene libertad de elección. Siempre hay una capa entre cualquier evento y nuestra reacción ante él: nuestro derecho a elegir. Elegimos cómo reaccionar ante cualquier irritante, estímulo o situación. Aunque la brecha entre el estímulo y la reacción a él pueda ser de una fracción de segundo, en ese momento todavía tomamos una decisión. Cada elección en nuestra vida está determinada por nuestras creencias y convicciones. Por ejemplo, un hombre regresa a casa por la noche y ve a unos matones robando a una mujer en un rincón oscuro del patio. Se enfrenta a una elección: pasar de largo o defender a la mujer. El cerebro calcula todo en una fracción de segundo posibles consecuencias sus acciones. En este momento, tal vez, se esté decidiendo toda su vida: qué tipo de persona será, si hace trampa, si podrá sentirse como un hombre de pleno derecho. En cualquier caso, su elección dependerá enteramente de la calidad de sus convicciones y creencias.

Las creencias son la constitución personal de una persona.. En el espíritu de nuestra ley fundamental, percibimos el mundo que nos rodea. Romper la censura de nuestras creencias es extremadamente difícil. Creemos firmemente en la verdad de nuestras creencias. Son una forma de autohipnosis, autohipnosis. Nos identificamos con ellos. Todas nuestras acciones están subordinadas a las creencias. Aunque no tienen lógica, son difíciles de probar, pero, de todos modos, para nosotros, junto con las creencias, son la única guía para la acción. Los comediantes bromean diciendo que las creencias que no están respaldadas por evidencia indican que tienes tu propia posición. Nuestro sistema de creencias vive en el subconsciente. El subconsciente se enfrenta a la tarea de confirmar sistemáticamente que tenemos razón. Utiliza emociones, comportamientos y pensamientos para demostrar su voluntad y su voz. El sistema de creencias sirve como “cebo” para atraer personas a nuestras vidas. ciertas personas y circunstancias. No se basa en la experiencia personal cotidiana, todo es exactamente al revés. Es nuestra experiencia la que es fruto de nuestras creencias. En una palabra, las creencias sostienen en sus manos firmes las riendas de nuestra vida.

Así, en el circo, los elefantes adultos están atados a postes de madera con sólo una cuerda delgada, y los elefantes pequeños están encadenados a postes de metal confiables enterrados profundamente en el suelo. Esto es para evitar que intenten escapar. Si el poste se asienta firmemente en el suelo y la cadena es lo suficientemente fuerte, el bebé elefante no podrá llegar más lejos de lo que debería. Tarde o temprano llega el día en que deja de tirar de la cadena y desiste de intentar escapar. Se sustituye el poste de metal por uno de madera, porque saben que el animal está acostumbrado a la idea de que es imposible escapar. Hacemos lo mismo con nosotros mismos, limitándonos a nuestras propias creencias sobre nuestras capacidades y habilidades. Resulta que no estamos limitados por la realidad, sino por nuestras creencias limitantes.

Para decirlo metafóricamente, entonces en primera infanciaéramos una computadora recién comprada, pero ya espiritualizada. Aún no hemos instalado ningún programa. Éramos la perfección, nuestro verdadero yo. Más tarde, la conciencia virgen comenzó a recibir aportes de nuestros padres, educadores, maestros y compañeros. Así, paso a paso, se fue formando nuestro sistema de creencias y creencias. Muchos programas se basaron en las experiencias de vida de los padres. Cómo entendieron el mundo es cómo nos lo transmitieron. Las creencias de los niños ocupan un lugar dominante en nuestro sistema de creencias. Percibimos la invasión de ellos en el contexto de la orden de Stalin “¡Ni un paso atrás!” No nos interesa si son ciertas o no, decentes o viciosas. Simplemente creemos en nuestras creencias. En este contexto no se puede considerar persona decente sólo que tiene sus propias creencias. Necesitamos comprobar si las creencias en sí son decentes. En una palabra, nuestras creencias en cualquier caso son de naturaleza limitante, pero las percibimos como la verdad última.

Metafórica, en este sentido, es la forma en que funcionan los ojos de la rana. La rana ve la mayoría de los objetos de su entorno inmediato, pero interpreta sólo aquellos objetos que se mueven y tienen una determinada forma. Esto es muy importante para atrapar moscas. Sin embargo, como sólo los objetos negros en movimiento se perciben como alimento, la rana estará condenada a morir en la caja. lleno de muertos moscas Por tanto, nuestras creencias limitantes suponen una barrera insuperable para nuestras nuevas oportunidades.

El cuarto poder recoge el testigo de la formación de nuestras creencias de nuestros padres. A través de la televisión e Internet, se nos inculcan estereotipos de comportamiento y pensamiento estereotipados basados ​​​​en el McDonald's intelectual. La fuente de nuestras creencias también es experiencia personal y relaciones con figuras de autoridad.

Creencias y expectativas

Habiendo instalado el software del sistema en una computadora, esperamos que responda todas nuestras preguntas y realice las funciones correspondientes a estos programas. Desde tu sistema software en forma de creencias, también esperamos que dé las respuestas correctas a las preguntas del mundo que nos rodea. Esperamos que las personas se comporten de manera consistente con nuestras creencias. Cuando se comportan en contra de nuestras expectativas, nos resentimos y nos irritamos. ¿Por qué no ofenderse porque nuestras ideas son creencias y las creencias de los demás son prejuicios? Estamos llenos de expectativas que diferentes situaciones de la vida debería desarrollarse según nuestro escenario. Sin embargo, el mundo no es predecible. Nos encontramos con sorpresas, situaciones incomprensibles e inexplicables a cada paso. Por cierto, cuantas más sorpresas surjan en nuestro camino de la vida Cuanto más nuestro sistema de creencias no se corresponde con las exigencias de la realidad. Cuando el mundo nos da la espalda, ajustamos nuestro sistema de creencias o tratamos obstinadamente de doblegar el mundo hacia nosotros mismos.

Puede surgir la pregunta: “¿Qué pasa si “eliminamos” nuestro sistema de creencias por completo?” Se crea la apariencia de total libertad, la vida se puede "dejar ir" y flotar suavemente con la corriente sin reclamarla. Nuevamente, no hay dependencia de las creencias. Por lo tanto, no podemos ser controlados ni manipulados por nuestras creencias. Sin embargo, esto es una ilusión. La convicción de que se puede vivir sin creencias ya es una creencia. No hay persona sin convicciones. Que cada persona tenga algún tipo de sistema de valores en su forma más primitiva y débil. No está en nuestras manos llegar a la estación final del “camino a casa”, es decir, regresar nuevamente al momento de nuestro nacimiento. Si hipotéticamente eliminamos toda la basura de las creencias, nos volvemos perfectos. Ya no necesitamos pasar por lecciones de vida, no hay necesidad de esforzarnos por estar más cerca de nuestra verdadera esencia, no hay necesidad de mejorar. Ya somos la perfección. Esto es, por supuesto, fantasía. El hombre es un animal social. Es imposible vivir en sociedad y estar libre de la sociedad. Nosotros, nos guste o no, estamos sujetos a su influencia y sugerencia. Las circunstancias nos obligarán a asimilar ciertas regulaciones sociales, leyes, condiciones y requisitos de la “comunidad”. De lo contrario no sobrevivirás en la sociedad. Las exigencias sociales y las condiciones de las relaciones con otras personas se verán obligadas a asentarse en el subconsciente de una persona en forma de creencias.

Trabajar con creencias. Digamos que nos fijamos el objetivo de convertirnos en una persona rica y exitosa. Un buen gol. Para que el camino hacia él esté bien transitado, es necesario profundizar cuidadosamente en su subconsciente en busca de creencias limitantes. ¿Quizás tenemos tanta basura en nuestro subconsciente sobre el tema “Riqueza y dinero” que no vale la pena pensar en ella? Si nuestras creencias están en conflicto con el objetivo, no veremos el éxito. El objetivo se logra sólo al unísono con las creencias. El principal argumento a favor de nuestras creencias es la asistencia activa en el camino hacia la meta.

Por lo tanto, debes hacer un inventario de tus creencias sobre este tema e identificar creencias limitantes. Imaginemos que estamos tomando un examen de ensayo escrito. Tema: “Riqueza y dinero”. El tiempo asignado es media hora. No se tienen en cuenta los signos de puntuación ni los errores ortográficos. Lo principal para nosotros es revelar el tema, desechar todas nuestras creencias en este ámbito de la vida en media hora. No es difícil meter en la cabeza nuevas convicciones y creencias, es difícil deshacerse de las viejas. Sin embargo, debemos hacer esto. Por ejemplo, después de revisar el ensayo, encontramos diez creencias dañinas: “La riqueza es obscena”, “Dios ama a los pobres”, “La riqueza te hace sentir solo”, “El que es rico ya no tiene amigos verdaderos”, “La riqueza engendra envidia”. ”, “Los ricos no pueden dormir tranquilos”, “Las grandes cantidades de dinero causan preocupaciones y problemas”, “La riqueza se adquiere a expensas de mi salud”, “Al adquirir riqueza, pierdo mi dignidad”. Como podemos ver, la reestructuración de creencias produjo una captura sólida. Dime, ¿puedes contar con riquezas con colas tan negativas? Por supuesto, y definitivamente no. Por lo tanto, aceptamos la primera condena y, como acusador, nos demostramos a nosotros mismos, como ante un jurado, su total inconsistencia para nosotros. Nuestra primera creencia limitante es "La riqueza es obscena". Para desacreditar esta creencia bastan cinco argumentos: “Es indecente alardear de riqueza. Es una pena ser pobre”, “La riqueza no es sólo dinero. La palabra riqueza se puede aplicar a varios conceptos. La riqueza del amor, la riqueza de la amistad, la riqueza vida familiar, riqueza de experiencia, riqueza de cultura”, “La riqueza es libertad financiera. A la gente se le ocurrió lo que es decente y lo que no es decente, evaluando la vida desde el punto de vista de "bueno o malo". Estoy libre de juicios humanos”, “La riqueza es estar libre de deudas, de la constante agonía de buscar dinero para pagar las deudas. Es indecente vivir endeudado. Es indecente correr alrededor de tus vecinos para agarrar dinero antes del día de pago”, “La riqueza es una oportunidad crecimiento personal, logrando grandes objetivos. Es decente. La sociedad está interesada en el desarrollo de sus ciudadanos”. Parece que con tales argumentos hemos disipado todas nuestras dudas. Puedes olvidarte de esta creencia.

Ahora tomemos la nueva creencia “Ser rico es el derecho natural de toda persona” y defendámosla. Nuestros argumentos: "No se puede vivir una vida verdaderamente plena y plena sin ser rico", "El derecho de una persona a la vida significa su derecho a poseer libremente todo lo que necesita para su desarrollo mental, espiritual y desarrollo fisico", "Los pobres son una carga para sus familias y para la sociedad en su conjunto. No es normal una persona que quiere vegetar en la pobreza”, “No es razonable vivir sólo para el alma, negando el cuerpo y la mente. La riqueza permite satisfacer todas las necesidades del cuerpo, la mente y el alma”, “Una persona es feliz cuando da algo a quienes ama. El pobre sólo puede cantar con una sonrisa triste: “No puedo darte regalos caros en tu cumpleaños, pero en estas noches de primavera puedo hablar de amor”. Los ricos pueden hacer regalos”. Creo que estos argumentos serán suficientes para que la vieja creencia limitante abandone nuestro subconsciente para siempre.

A veces la realización de una pieza depende del toque final. Para nosotros este toque será llenando una nueva creencia con imágenes. A su vez, las imágenes deben sumergirse en sentimientos y emociones . Nuestra nueva creencia: "Ser rico es el derecho natural de toda persona". Démosle vida con imágenes, sentimientos y emociones. ¿Qué asociaciones tenemos con las palabras “derecho a la riqueza”? Para la mayoría de las personas, estos son riqueza, poder, dinero, fortuna, espiritualidad, caridad, inteligencia, respetabilidad, lujo, abundancia, acumulación, bienestar, estabilidad, fuerza, voluntad y propiedad. Usemos nuestra imaginación: aquí estamos en un yate viajando por todos los mares y océanos, parando donde queramos y explorando los lugares de interés locales. Conozcamos gente interesante, disfruta los platos cocina nacional, nos divertimos y nos despedimos cada día con algo de tristeza. Cada uno tiene sus propias asociaciones. Lo principal es que nos aportan sensaciones agradables. El subconsciente nos agradecerá este paso, porque está acostumbrado a operar con imágenes. Utilizando el mismo algoritmo, trabajamos con las siguientes creencias limitantes hasta desplazarlas por completo del subconsciente. Nuestros esfuerzos serán ampliamente recompensados.

Ahora que tenemos claridad sobre las creencias, imaginemos la situación. Te encuentras con un amigo y él te dice: “Tengo las siguientes creencias sobre las creencias: no te dejes engañar por tus creencias; en primer lugar, no son tuyas y, en segundo lugar, no son ciertas. No el tuyo, porque una persona es un cóctel de creencias, creencias, conceptos erróneos, estereotipos, prejuicios y supersticiones de otras personas. Este cóctel se preparaba en la infancia. Y no son ciertas, porque todas las creencias son subjetivas. El tiempo pasará, y la mayoría de tus creencias se convertirán en engaños. Las creencias son conceptos erróneos que no se descubrieron a tiempo”. ¿Crees que tu amigo tiene razón?

Petr Kovalev 2013