Смотреть что такое "Роялти" в других словарях. Лицензия на интеллектуальную собственность. Что собой представляет роялти

Предприниматели, желающие работать по франшизе, неизбежно сталкиваются с понятиями паушального взноса и роялти - что это такое простыми словами мы объясняем в данной статье. Вы узнаете, для чего нужны эти платежи, из чего они складываются и какие варианты существуют на рынке.

Общие понятия платежей во франчайзинге

Франчайзинг - это популярный способ открытия малого бизнеса путём покупки права на использование знаменитого бренда. При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей: единовременным и регулярным.

Интересно, что в российском законодательстве оба понятия не закреплены, что никак не мешает им работать на практике.

Паушальный взнос и роялти - это виды платежей, которые осуществляет франчайзи (покупатель прав на бренд), за:

• возможность работать под известным названием;
• возможность перенимать предпринимательский опыт;
• помощь в покупке оборудования, подбору и обучению сотрудников;
• услуги по продвижению со стороны главной компании;
• другие услуги и любую помощь в ведении бизнеса.

Что такое паушальный взнос

В самом начале сотрудничества покупатель платит франчайзеру определённую сумму, единовременный первоначальный взнос за право использовать бренд и рассчитывать на совместное развитие торговой сети. Такой взнос называется «паушальный», его название происходит от французского словосочетания «толстый кусок».

Размер паушального взноса варьируется от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей. Средняя цена составляет 300 тысяч рублей. Обычно размер разового платежа чётко зафиксирован определённой суммой (или в определённых границах), хотя некоторые компании назначают величину первого взноса персонально для каждого предпринимателя. Стоимость, как правило, зависит от направления в бизнесе, известности правообладателя, технологичности и его вклада в открытие нового заведения. Обычно этот взнос отождествляют со стоимостью франшизы.

Франчайзинг - это популярный способ открытия малого бизнеса

Как складывается размер паушального взноса

Величина взноса определяется не случайно. Её рассчитывают на основе затрат, которые понесёт франчайзер на обучение франчайзи и открытие нового заведения сети. Чем больше затрат, тем больше стоимость франшизы. Среди расходов, как правило, преобладают:

• обучение предпринимателей и сотрудников;
• подготовка и печать методических рекомендаций, стратегий, правил и других документов;
• фирменная одежда для работников, упаковки с логотипами и т.д.

Не следует отождествлять паушальный платёж со всеми инвестициями в бизнес. В этот единоразовый платёж правообладателю не входят затраты на оборудование, аренду помещения, ремонт, закупки первых партий товаров. Это плата за возможность открыть заведение с уже проверенным брендом, перенять профессиональные навыки и узнать некоторые части коммерческой тайны.

Кстати, некоторые фирмы продают франшизы вовсе без паушального взноса . Как правило, это компании, которые заинтересованы в открытии как можно более значительного числа торговых точек, например, магазины одежды и обуви.

Ежемесячный платёж за франшизу

Несколько сложнее обстоит ситуация с ежемесячными платежами. Во франчайзинге они получили название «роялти», которое тоже происходит из французского языка. Дословно оно означает «королевский», что переводится как «доля главного» от прибыли или имущества.

Что такое «роялти» в франшизе? Это ежемесячная выплата франчайзеру за право использования бренда и получения прибыли засчёт этого, а также другие услуги. Есть несколько подходов к расчёту этого вида платежа.

1. Процент от оборота . Партнёры указывают в договоре процент, который франчайзи будет ежемесячно платить от всего объёма продаж. Как правило, размер платежа назначается в границах 2-5%. Это наиболее распространённая разновидность определения роялти.
2. Фиксированная сумма . Также довольно популярный вид роялти, когда вне зависимости от прибыли, франчайзи каждый месяц платит одну и ту же сумму.
3. Процент от маржи (то есть от разницы между ценой и себестоимостью). Встречается редко, так как не выгоден большинству франчайзеров и более трудоёмок в вычислении.

Ставки роялти для товарного знака определяются франчайзером ещё на стадии разработки франшизы путём расчётов, аналитики и прогнозировании наиболее выгодного варианта. В редких случаях компании подбирают персональные условия для своих партнёров и используют несколько способов начисления роялти.

В роялти платежи иногда входит оплата расходных материалов, технической поддержки, рекомендаций и переобучения. Подход к начислению ежемесячных взносов также отличается по отраслям. Довольно многие компании работают без роялти - отдельные салоны красоты, магазины оптики, маркетинговые агентства и другие компании.

При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей

На чём зарабатывают франчайзеры без роялти и паушальных взносов

Часто на биржах поиска франшизы можно увидеть предложения без вступительного взноса и ежемесячных платежей (или с символическим размером в 1 рубль). В чём выгода этих компаний? Очевидно, что никто не станет работать себе в убыток, то есть, такие фирмы всё равно на чём-то зарабатывают.

Как правило, это компании (производители или посредники производителей), которые обязывают франчайзи закупать у них партии товаров по согласованному графику. Они заинтересованы в как можно более быстрой реализации товаров через франчайзинговую сеть, поэтому не отягощают партнёров дополнительными платежами. Хотя, строго говоря, чаще всего роялти просто включен в цену закупки .

Заключение

Франчайзинг в России активно развивается. Предприниматель, желающий начать бизнес таким образом, должен хорошо владеть специфическим понятийным аппаратом и определять, какой подход к начислению роялти и какой размер паушального взноса будет выгоднее в его ситуации.

Роялти - это платежи, которые покупатель франшизы регулярно (обычно ежемесячно) выплачивает компании за то, что пользуется ее брендом, опытом, деловой репутацией и технологией.

Итак, франчайзи (покупатель франшизы) производит периодические выплаты своему франчайзеру (продавцу франшизы) за пользование его интеллектуальной собственностью (ещё раз к вопросу о том, что такое роялти в франшизе).

Как именно определять размер роялти компании решают сами. Как правило, франчайзер устанавливает определенный процент с оборота или маржи, либо его доход напрямую формируется за счет поставки франчайзи своей продукции. Также продавец франшизы может устанавливать прогрессивную или регрессивную шкалу отчислений.

*Маржа - разница между себестоимостью и ценой.

Размер взимаемых с франчайзи платежей устанавливается исходя из себестоимости тех услуг, что предоставляет ему компания и тех сервисов, что приобретаются на всю франчайзинговую сеть. Если компания выбирает формат «процент с оборота» (например, 10% ежемесячно) - значит, партнер должен выплатить роялти в размере 10% с объема продаж за прошедший месяц.

"Наша компания заинтересована в развитии партнёров, так как чем больше они зарабатывают, тем больше мы получаем. И нам очень важно дать все эффективные инструменты своим франчайзи для успешного развития бизнеса. На деле, мы играем роль инвесторов. Изначально фирма дает больше, чем получает от франчайзи-партнёра. Мы начинаем зарабатывать на франшизе только тогда, когда её покупатель выходит на оборот в 2 млн. рублей, и мы получаем от него 80 тыс. рублей в виде роялти.

Выбор процента не с оборота, а с маржи обычно характерен для франчайзера, который четко регулирует ценовую политику в сети и, по сути, он устанавливает определенный процент с наценки на товар. Как правило, это те компании, которые могут оказывать влияние на оптовые и розничные цены. И если уровень наценки на тот или иной товар разный, то такая форма расчёта роялти является наиболее оптимальной.

Некоторые компании получают прибыль от продажи франшизы только за счёт того, что франчайзи закупают у них продукцию. Больше заказов-больше прибыли. И никаких платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? В чём отличие? Роялти так же, как и паушальный взнос является платой за предоставление права пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера. Паушальный взнос является одноразовой и фиксированной суммой, которую франчайзи выплачивает при заключении договора концессии. Подробнее о том, что такое паушальный взнос, читайте в статье . В свою очередь роялти платеж регулярен. Он может представлять фиксированную сумму, но чаще бывает в виде процентной ставки.

Итак, вы можете выбрать франшизу вовсе без роялти или с отчислениями в виде процента с оборота или маржи. Однако какой бы вид платежа франчайзер не установил, главное знать, за что вы платите, и действительно ли предоставляемая помощь этого стоит.

Понятие «роялти» можно встретить довольно часто. Что же оно обозначает и для чего используется в повседневной жизни? Разберём данный неологизм простыми словами.

Сам по себе термин «роялти» произошёл от слова из средневекового французского языка. Оно звучало как roialte, которое, в свою очередь, произошло от латинского слова regalis, переводящегося как царский или королевский.

Современное понятие роялти обозначает один из видов лицензионного вознаграждения или временной компенсации (обычно речь идёт о денежной компенсации) за пользование различными патентами, авторскими правами или даже природными ресурсами. Также речь может идти и о других видах собственности.

Временные отчисления в виде процентов (так называемые «текущие отчисления»), которые передаются продавцу лицензии, устанавливаются в виде каких-либо процентных ставок, которые назначаются с учётом фактического экономического итога использования той либо иной лицензии.

Роялти может выплачиваться в виде какой-либо строго фиксированной единоразовой выплаты, что даёт основания называть её схожей с определёнными типами арендной платы.

Роялти (в отличие от обычной комиссии) — это не одноразовый денежный бонус.

Где чаще всего используется роялти?

Обычно роялти применяется в экономике и земельном праве. Роялти является той же самой рентной платой за возможность использования тех либо иных природных ресурсов. Роялти вносится бизнесменом владельцу земли или недр.

Какие виды роялти существуют сегодня?

1. Один из видов роялти — это процент с оборота. Процент с оборота выплачивается от франчайзи к франчайзеру. Этот вид роялти выплачивают по итогам работы какой-либо компании или предприятия за определённый временной отрезок.
2. Ещё один тип роялти — это процент с маржи. Для того, чтобы разобраться в этом понятии, следует узнать о том, что обозначает понятие «маржа». Маржа — это величина, которая выражает разницу между несколькими определёнными показателями. Процент с маржи наиболее интересен тем франчайзи, которые устанавливают различные уровни наценки на товары. Обычно процент с маржи используется там, где франчайзи способен полностью контролировать ценовую политику в продажах.
3. Третий вид роялти называется фиксированным. Фиксированным роялти называют платёж, привязанный к какому-либо договору и имеющий строго фиксированный процент от всех продаж. Сумма фиксированного роялти обычно привязана к стоимости услуг франчайзера либо числу компаний и количество обслуживаемых клиентов.

Авторское право и роялти

Под термином «интеллектуальная собственность» подразумевается патент, товарный знак или какое-либо произведение искусства. Обычно роялти в авторском праве выплачивается буквально за каждую публикацию или же какое-либо воспроизведение на публики. Также речь может идти и о распространении или же ином способе использования того либо иного произведения искусства.

Лицензионные платежи в музыке

Музыкальные лицензионные платежи имеют целый ряд связей с частными собственниками. Обычно под «частными собственниками» подразумеваются композиторы и авторы текстов песен. Именно эти люди могут быть владельцами авторским прав на созданные ими музыкальные произведения. Только они вправе производить лицензирование музыкальных композиций для исполнения.

Компании, которые занимаются звукозаписью, используют какие-либо определённые наборы авторских прав и даже лицензионных платежей. Это необходимо для реализации записей и их последующей цифровой передачи. В этом вопросе многое зависит и от местного или государственного законодательства.

К слову, музыка получает всю необходимую защиту авторских прав сразу же после того, как она была записана. Тем не менее музыка не имеет защиты от нарушений в области авторских прав.

Права печати

Ноты также являются одной из форм музыки, поэтому к ним также применяются правила лицензионных платежей. После того, как лицензионные платежи начали использовать с нотами, они появились в некоторых других форматах.

Важно то, чтобы исполняемая певцом (или группой) музыка требует исполнения письменной формы нот. Если это условие будет соблюдаться, то подлинность происхождения музыки будет утрачена. Процесс утраты произошёл с народными песнями, которые получили распространение именно в устной форме.

Роялти сегодня — это важная часть правовой системы в сфере лицензирования различных прав и даже природных ресурсов. Обойтись без роялти уже сегодня практически невозможно.

, авторских прав , франшиз , природных ресурсов и других видов собственности. Периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии, устанавливаемые в виде фиксированных ставок, исходя из фактического экономического результата её использования. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода . А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

Роялти в экономике и земельном праве - рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли или недр.

Энциклопедичный YouTube

• 1 / 5

  Роялти в авторском праве - это авторский гонорар, причитающийся держателю авторских прав, принадлежащей другому лицу интеллектуальной собственности (патента, товарного знака, произведения искусства) за каждую публикацию, публичное воспроизведение, распространение или другое использование его произведения.

  Музыкальные лицензионные платежи

  В отличие от других форм интеллектуальной собственности, музыкальные лицензионные платежи имеют сильную связь с частными лицами - композиторами, авторами песен и авторами музыкальных пьес - в том, что они могут владеть исключительными авторскими правами на созданную музыку и могут лицензировать ее для исполнения, независимо от корпоративных клиентов. Записывающие компании, которые создают «звукозапись» музыки пользуются специальным набором авторских прав и лицензионных платежей для продажи записей и их цифровой передачи (в зависимости от национального законодательства).

  Музыкальная композиция получает защиту авторских прав сразу, как только она была создана или записана. Но она не защищена от нарушения в использовании, если не зарегистрирована органом авторского права, например, Бюро охраны авторских прав в США, которое находится в ведении Библиотеки Конгресса. Ни одно лицо или юридическое лицо, кроме владельца авторских прав, не может использовать музыку без получения лицензии от композитора/автора песен.

  Различают следующие виды платежей:

  • лицензионные платежи для «права печати»;
  • механические лицензионные платежи для записи музыки на компакт-диски и магнитофонные ленты;
  • лицензионные платежи для исполнения композиций на сцене или на телевидении музыкантами или вокально-инструментальными ансамблями;
  • синхронизационные лицензионные платежи для использования или адаптации музыкального сопровождение в фильмах, телевизионных рекламных объявлениях и т. д.;
  • лицензионные платежи на цифровые права вещания, сетевого вещания, потокового вещания, загрузки и онлайн-прослушивания.

  Права печати в музыке

  Ноты являются первой формой музыки, к которой были применены лицензионные платежи. Позже лицензионные платежи постепенно стали распространяться на другие форматы. Любое исполнение музыки певцом или группой требует, чтобы ее исполняли с письменной формы в виде нот. В противном случае, подлинность ее происхождения, необходимая для авторских претензий будет потеряна, как это было в случае с народными песнями, распространяющимися в устной форме.

  Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать. Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия. К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

  Определение понятия

  В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

  За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

  Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

  На что идет роялти

  Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения. Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
  Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда. Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе. А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

  Виды роялти

  Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу.
  Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

  Какие существуют типы выплат:

  • Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
  • Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
  • Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
  • Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

  Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

  Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги. Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
  
  Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

  Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

  Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

  Роялти: за или против

  Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
  
  А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

  Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту.
  Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
  Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
  Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

  У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

  Налоговая сторона

  Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

  Что грозит за неуплату

  Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

  Заключение

  Собственное дело не каждому по плечу, поэтому многие обращаются к франшизам. Но перед этим нужно тщательно изучить условия приобретения. Роялти — один из основных пунктов растрат. Поэтому важно понимать, что это такое и зачем оно нужно. После того как договор был заключен уже ничего нельзя сделать если вы что-то упустили. В данном случае выход только один — расторжение договора.