Kako odpreti svetovalno podjetje iz nič, kje začeti in koliko lahko zaslužite. Kako začeti lastno svetovalno podjetje

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

"Glavna naložba v svetovalnem poslu je pridobivanje strank." Generalni direktor podjetja RiK in vodja projekta bud-tech.ru Alexander Karpov deli svoje izkušnje z zagonom svetovalno podjetje.

- Alexander, povej nam nekaj o svojem podjetju.

Naše podjetje je leta 2003 ustanovila skupina svetovalcev, ki se s svetovalno dejavnostjo ukvarjajo že od leta 1995. Naše teme vključujejo načrtovanje proračuna, upravljavsko računovodstvo, strateško upravljanje in organizacijsko zasnovo.

V tem času je bilo izvedenih veliko število svetovalnih projektov na področju prestrukturiranja podjetij in skupin, implementacija strateško upravljanje, proračun in poslovodno računovodstvo.

Naše podjetje ima 5 proizvodnih področij: knjige, elektronska tehnika, programski izdelki, delavnice in svetovanje pri upravljanju.

Veliko ljudi razmišlja o ustanovitvi lastnega podjetja, vendar ga vsi ne odprejo. Se je bilo enostavno odločiti za podjetništvo?

Mislim, da sem pozen s to odločitvijo. V prejšnji službi sem delal 7 let. Zdaj mislim, da je bilo 3-4 leta dovolj. Čeprav je tukaj tudi dejavnik starosti. Začel sem svoje lastno podjetje pri 27 letih. Za marsikatero dejavnost lahko rečemo, da je to spodobna starost, za svetovalno pa je ravno obratno. Mladi svetovalec je zelo slabo zaznan. Torej, če bi začel 3-4 leta prej, me morda preprosto ne bi pravilno zaznali. Čeprav v prejšnji službi v zvezi s tem ni bilo posebnih težav. Res je, moral sem nositi brado, da sem bil videti starejši.

Lahko rečemo, da je bila odločitev za lastno podjetje zame precej lahka. To se je dogajalo nekako postopoma, ko je raslo moje nezadovoljstvo nad načinom vodenja svetovalnega podjetja, v katerem sem delal. Vedno bolj se nisem strinjal s tehnologijo dela. Pri projektih, ki sem jih izvajal, sem se držal drugih pristopov, ki so se mi zdeli bolj pravilni, z vidika koristi za naročnika. Nekoč mi je med ponovnim prepirom z generalnim direktorjem rekel nekaj takega: »V mojem podjetju bomo to naredili. Če menite, da to ni prav, potem lahko delate, kot želite, vendar samo v svojem podjetju.«

In potem sem pomislil: zakaj pa ne? Seveda se naslednji dan nisem odločil za ustanovitev lastnega podjetja, vendar je bila ta ideja zelo trdno zasidrana v moji glavi. In čez nekaj časa sem se odločil. Poleg tega sem imel določene finančne prihranke, ki bi mi v primeru neuspeha omogočili preživetje približno eno leto. V tem času bi lahko bodisi začel nov posel ali najti novo službo.

- Zakaj management svetovanja?

Najprej mi je všeč ta dejavnost. In drugič, nabral sem dostojne izkušnje (7 let dela).

- Na katere težave ste naleteli v začetnih fazah poslovanja?

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če sem iskren, se ne spomnim kakšnih večjih težav, verjetno zato, ker sem že imel dovolj izkušenj v tem poslu. Je pa tako, da ko sem delal kot svetovalec uprave, sem opravljal predvsem svetovalno delo, zdaj pa sem moral vse narediti sam. To je na splošno običajen pojav za mala podjetja.

Lahko bi rekli, da sem bil kar malo razočaran, ker sem moral opravljati delo, ki mi je bilo »nezanimivo«. Sčasoma pa sem spoznal, da ne moreš opravljati samo tistih funkcij, ki so ti všeč. Če želite, da vaše podjetje deluje, morate storiti vse, kar je potrebno, da to uresničite, in ni pomembno, ali vam je to všeč ali ne.

Po vaših ocenah, kar je minimalni znesek, s katerimi lahko že danes začnete svetovalno dejavnost in kaj je za to potrebno?

Če govorimo o možnostih odprtja svetovalnega podjetja v našem času, priporočam, da k tej odločitvi pristopite zelo previdno.

Če imate potencialne stranke, lahko takoj začnete s svetovalnim poslom. Za to sploh ne potrebujete pisarne. Vse kar potrebujete je računalnik z dostopom do interneta in tiskalnik. če potencialne stranke Ne, potem se mi zdi, da je bolje ne tvegati. Če nekdo misli, da svetovalni posel ne zahteva resnih naložb, potem to ni povsem res.

Glavne investicije v svetovalni dejavnosti so povezane prav s pridobivanjem strank. To so lahko stroški oglaševanja ali naložbe v kakšne druge prodajne kanale: na primer ustvarjanje lastne marketinško-prodajne službe ali izdelava in promocija spletne strani ipd.

Če torej ni potencialnih strank, je bolje, da še ne ustvarite svojega podjetja, ampak se zaposlite kot svetovalec v že obstoječem svetovalnem podjetju. To še posebej velja, če nimate izkušenj s svetovanjem. Ta strategija vam bo omogočila:

izogibajte se nepotrebnim finančnim izgubam pri ustanovitvi lastnega podjetja;

pridobivanje izkušenj kot svetovalec;

preučite model dela svetovalnega podjetja (najpomembneje je, kako pridobiti stranke + naravno proizvodni proces)

vzpostaviti povezave.

Ko boste nekaj časa (na primer eno leto) delali kot svetovalec, boste lahko razumeli, ali bi sploh morali ustvariti takšno podjetje.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Torej, če obstajajo potencialne stranke, potem je naložba lahko nič, če že imate računalnik z dostopom do interneta in tiskalnik. Če ne, potem je enostavno izračunati, koliko bi to lahko stalo. Enkratni stroški (računalnik in tiskalnik) lahko znašajo približno 30 tisoč rubljev. In mesečno (internet, papir, kartuše itd.) So nekje v povprečju 3 tisoč rubljev.

Če potencialnih strank ni, so stroški odvisni od izbrane strategije za privabljanje strank.

Možni promocijski kanali:

izdelava in promocija spletne strani;

oblikovanje in organizacija dela marketinško-prodajnega oddelka (ali skupine);

pisanje in izdajanje knjig s področij, na katerih je predvideno svetovanje ipd.

Očitno je težko navesti celo približne zneske za vsako od teh pozicij. Na primer, spletno stran lahko naredite sami z uporabo že pripravljenih predlog, ki so brezplačne. Potem ne bo stalo nič (razen porabljenega časa). Možno je naročiti izdelavo spletne strani. Spet, odvisno od funkcionalnosti spletnega mesta, je lahko razpon zelo velik: od 5 tisoč rubljev. do 300 tisoč rubljev. in več.

Tu pa bi rad posvaril pred nepotrebno porabo. Težava je v tem, da je večina teh ponudb v bistvu eden od relativno poštenih načinov jemanja denarja. O tem sem celo napisal članek: »Kako se promovirajo stranke pri promociji spletnih strani. Tri glavne metode promocije. Neprofesionalno za neprofesionalce.” Morda bo moja izkušnja koristna za tiste, ki se bodo resno lotili promocije svojega spletnega mesta z vključevanjem specializiranih podjetij.

Kar se tiče oblikovanja oddelka za trženje in prodajo, se stroški lahko zelo razlikujejo glede na število zaposlenih in funkcije, ki jih bodo opravljali. Seveda lahko na začetku te funkcije opravlja ustvarjalec podjetja, vendar čez ko bo te funkcije mogoče prenesti na druge zaposlene. Če je v oddelku vsaj ena oseba, bo vsaj ta potreboval opremo delovnem mestu(to je enkraten strošek).

Med periodičnimi stroški bodo glavnino stroški dela. Naslednja pomembna postavka so lahko stroški medkrajevnih telefonskih klicev (če se podjetje ne namerava omejiti le na delo v svoji regiji). Če imate idejo o ustvarjanju klicnega centra, bo za to potrebna posebna programska oprema. Lahko delate brez njega, vendar ob velikem obsegu klicev in stikov ohranjanje vsega v glavi ali v Excelu ni zelo priročno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Drug izmed omenjenih načinov promocije je izdajanje lastnih knjig o določenih temah managementa. Mimogrede, sprva sem izbral točno to strategijo. Treba je povedati, da je to tako časovno kot denarno zelo drago, vendar pa lahko za te naložbe rečemo, da so »dolgotrajne«. Do zdaj je ta prodajni kanal eden glavnih.

Prvič, stranke je veliko lažje najprej prepričati v nakup knjig za malo denarja, kot pa takoj poskusiti prodati svetovalni projekt. Drugič, prisotnost knjig dviguje avtoriteto svetovalcev v očeh potencialnih strank. Če želite zdaj izdati eno knjigo z naklado, recimo, 1 tisoč izvodov, boste potrebovali 60-100 tisoč rubljev, odvisno od števila strani, papirja, vrste vezave itd.

Tako se lahko začetni stroški promocije določenega podjetja močno razlikujejo glede na izbrano strategijo promocije izdelkov in storitev.

Ali obstajajo dodatne administrativne zahteve (za prostore, izkušnje strokovnjakov itd.)?

Glede prostorov obstajajo polarna stališča. Nekateri menijo, da prostori v ta posel sploh ni važno. Navsezadnje stranke plačujejo za izkušnje, spretnosti in možgane svetovalcev. In nekateri menijo, da bi morala biti pisarna svetovalnega podjetja razreda "A" in se nahajati v središču mesta. Konec koncev bo v tem primeru podjetje videti bolj ugledno in bo lažje skleniti veliko pogodbo. Zdi se mi, da lahko sploh začneš brez pisarne. Srečanja s stranko lahko potekajo na njenem ozemlju. Za stranke je še bolj priročno – ni jim treba samim nikamor potovati.

- Pri čem lahko varčujete in pri čem ne?

Zdi se mi, da na začetku lahko prihranite denar za pisarno. Ali lahko zaenkrat sploh brez pisarne ali pa je lažje najeti pisarno. Ne smete varčevati s kakovostjo storitev. Še posebej je bolje izbrati strokovno ekipo svetovalcev. Da, strokovnjaki bodo stali več, vendar so tudi stroški njihovih storitev višji.

- Koliko časa je trajalo, da ste si povrnili začetno naložbo?

Začetna vlaganja v našem primeru so bila: izdaja prve knjige v nakladi 2 tisoč izvodov in izdelava spletne strani. Stalo nas je približno 170 tisoč rubljev (160 tisoč za objavo knjige in 10 tisoč za izdelavo spletne strani).

Same knjige so se povrnile šele po kakšnem letu dni. Ker pa so bile knjige kanal za promocijo naših drugih izdelkov in storitev, se je začetna naložba povrnila v približno 3-4 mesecih.

Prva različica spletnega mesta nas je stala relativno malo - le 10 tisočakov. Pred več kot letom dni smo začeli nova različica mesto. V to stran smo vložili že več kot 300 tisoč rubljev. Ta strošek je posledica dejstva, da je funkcionalnost naše nove strani bistveno večja od stare.

Nova različica naše spletne strani uporabnikom omogoča naročanje na brezplačne e-tečaje, brezplačen prenos e-knjige in demo različice programskih izdelkov, sodelujte v tekmovanjih (nagrade: programski izdelki in brezplačna udeležba na seminarjih + dodatni popusti), vzdržujte svoj blog, komunicirajte na forumu, oddajte naročila v spletni trgovini, objavite svoj življenjepis, izberite vodje in strokovnjake (na področjih: ekonomija, finance, računovodstvo), sodelovati pri raziskavah, pridobivati ​​rezultate raziskav, objavljati svoje članke itd.

- Ali v vašem poslu obstaja sezonskost?

Da, obstaja. Tradicionalni upad v poletnih mesecih. Januar je popolnoma mrtev mesec. Če se bodo januarske počitnice še podaljšale, se bojim, da bo tudi februar postal »mrtev« mesec za svetovanje.

- Izboru strokovnjakov je treba posvetiti posebno pozornost. Kako ste izbirali ključne sodelavce?

Ključni ljudje pri svetovanju so tisti, ki prodajajo, in tisti, ki izvajajo delo. Obstajajo možnosti, ko te funkcije (prodaja in proizvodnja) opravljajo isti ljudje (svetovalci). Hrbtenica naše ekipe so že preizkušeni ljudje, s katerimi sem opravil več kot en svetovalni projekt. Toda zaposlovanje novih svetovalcev je res težka naloga.

Poleg tega obstajata dve možnosti: izberite že pripravljene strokovnjake ali usposobite študente.

Vsaka možnost ima svoje prednosti in slabosti: študenti ne vedo tako rekoč nič, a iz njih lahko "zliješ" tisto, kar potrebuješ. Čeprav v v zadnjem časuštudenti so postali zelo nehvaležna javnost. Ne razumejo, da prihajajo v podjetje polne ničle. Za to so usposobljeni in plačani. To pomeni, da jim podjetje plača, da postanejo specialisti.

Učenci se učijo dovolj hitro in začnejo zvezdna mrzlica. Pred približno 15-20 leti so se študenti obnašali drugače. Na primer, ko sem v 3. letniku prišel v svetovalno podjetje, sem razumel, da me učijo zanimivega poklica in nisem vihal nosu. Pri že pripravljenih strokovnjakih je drugačen problem. Osebo je zelo težko oceniti. Veliko je bilo primerov, ko so se ljudje znali zelo dobro predstaviti, v resnici pa so izpadli govorci. Prišel sem do zaključka, da je možno testirati svetovalca samo v "bojnih" pogojih.

Očitno ste med svojim delom poskušali različne načine oglaševanje. Kateri oglaševalski mediji so se izkazali za učinkovite in katere ste na koncu opustili?

Pri našem delu smo res poskusili skoraj vse razen televizijskega oglaševanja. Po preizkušanju različnih načinov aktivne promocije smo prišli do zaključka, da je v našem primeru oglaševanje izguba denarja in velik denar. Kontekstno oglaševanje v iskalnikih morda ni tako drago kot v medijih brez povezave, a se je izkazalo tudi za neučinkovito.

Prišli smo do zaključka, da so v našem primeru najučinkovitejši aktivni način promocije telefonski klici. Zato se je porodila ideja o ustanovitvi lastnega klicnega centra. Za avtomatizacijo dejavnosti tega oddelka smo razvili in izdelali poseben programski modul CRM (to je ločen modul INTEGRAL). Za zaposlene v klicnem centru smo razvili vse potrebne predpise in tehnologijo dela.

A smo imeli smolo. Projekt je stekel na samem začetku krize. Vse potencialne stranke je začela panika. Začeli so neumno zmanjševati vse stroške. Jasno je, da je svetovalna panoga ena najbolj prizadetih v krizi, saj... Najprej so se začeli zniževati stroški svetovanja (v različnih oblikah). Zato skoraj vsi klici strankam niso trajali več kot 10 sekund.

Vse stranke so izgovorile približno enak stavek: "Svetovna kriza, nimamo denarja, adijo." zato ta projekt morali smo ga zamrzniti. Mogoče je čas, da ga oživimo. Čeprav se zdaj ta promocijski kanal uporablja v številnih podjetjih in so vsi že utrujeni od vsiljivih klicev.

Od pasivnih načinov promocije je po našem mnenju najučinkovitejši vaš lastni internetni vir. V izdelavo in razvoj spletne strani morate vlagati (če ne denar, pa čas) že od vsega začetka. Na žalost promocija spletnega mesta zahteva veliko časa, vendar je vredno.

- Kaj lahko rečete o konkurenci v vašem podjetju?

Zdaj je zelo konkurenčno poslovanje. A to ni preprečilo, da se je vsako leto (vsaj pred krizo) pojavilo precej svetovalnih podjetij. Zdaj so se razmere seveda bistveno spremenile. Čeprav bo morda v času krize manj svetovalnih podjetij, kar pomeni, da se lahko zmanjša konkurenca.

Kako vidite svoje možnosti? nadaljnji razvoj? Načrtujete širitev ali odpiranje sorodnih področij?

Trenutno ne načrtujemo bistvene širitve, saj... Svetovalni trg je šele začel okrevati. Iskali bomo nove kanale promocije in povečali učinkovitost obstoječih.

Ta posel danes študira 187 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 43.588 ogledov.

Odprtje lastne svetovalne agencije je pravica ljudi, ki razumejo ekonomijo na splošno in posebnosti podjetništva. Če svetuje laik, je ra...

Znesek za odprtje majhne odvetniške družbe verjetno ne bo presegel 200-300 tisoč rubljev, čeprav se lahko glede na velikost znatno poveča. Zasebni odvetnik običajno...

Za zunanjega izvajalca začetnika je bolje, da se ustavi le pri 2-3 vrstah storitev, da začne svoje delo opravljati resnično kompetentno brez velikih stroškov, ostalo pa pusti ...

Izračuni veljajo za leto 2019

MS Word Obseg: 51 strani

Poslovni načrt

Ocene (144)

Predlagani poslovni načrt za svetovalno podjetje bo postal neprecenljiv pomočnik pri izgradnji lastnega močnega podjetja. Vsako podjetje potrebuje kakovostno revizijo in spremljanje svojega finančnega stanja ter periodične analize gospodarska dejavnost tretje osebe. Po teh svetovalnih storitvah je povpraševanje, saj se je zahvaljujoč jasnim dejanjem strokovnjakov, zagotavljanju računovodskih storitev in kompetentnemu svetovanju mogoče izogniti številnim neprijetnim trenutkom med poročanjem.

Pripravljen poslovni načrt za organizacijo podjetja za računovodske storitve vam bo omogočil začetek dejavnosti v tej smeri z minimalnimi stroški. Skrbno preučevanje tega dokumenta vam bo pomagalo izbrati pravo pisarno, razdeliti delovne obveznosti, organizirati jasen potek dela in najti stranke. Revizijsko podjetje začne takoj prinašati dobiček lastniku, ob upoštevanju uravnoteženega znanstvenega in ekonomskega pristopa. Študije izvedljivosti projekta vam bodo pomagale pri tem prizadevanju.

Ko boste preučili poslovni načrt za odprtje revizijske družbe, boste pridobili odprta pot in neprecenljive nasvete, saj so možnosti za uspešen razvoj svetovalne agencije velike. Bodite pozorni na odstavek, ki opisuje seznam zahtev za svetovalna podjetja. Oglejte si tudi seznam storitev, ki bi jih lahko nudili v prihodnosti, vključno s pravno pomočjo in izborom osebja.

Svetovanje je storitev, ki je za našo državo še povsem nova, kljub temu pa je povpraševanje po njem na trgu že precej veliko. Odprtje svetovalne agencije je priložnost za začetek minimalni stroški, in v kratkem času dosegli dober dobiček. To je posledica dokaj hitrega razvoja tega tržnega sektorja in ugodnega okolja za začetek te dejavnosti.

Za odprtje svetovalnega podjetja niso potrebne velike kapitalske naložbe, kar je glavna prednost te vrste poslovanja. Izkušnje na tem področju, spoštovanja vredne, so nujne videz, in prisotnost psihološke stabilnosti. Premladi poslovneži imajo manjše možnosti za uspeh, poslovnim svetovalcem, starejšim od 30 let, stranke praviloma zaupajo.

Preden odprete svetovalno agencijo, morate jasno opredeliti, na katerem področju nameravate opravljati storitve. To je lahko računovodstvo, ekonomija, finance itd. Končna izbira odvisno od stopnje konkurence, pa tudi od tega, kako visoko je vaše znanje na določenem področju. Stranke imajo lahko različna vprašanja in na vsako bi morali imeti odgovor.

Priložnost hiter začetek v svetovanju k temu poslu pritegne številne podjetnike. In večina jih je prepričanih, da organizacija svetovalnega podjetja ne predstavlja težav. to zmotno mnenje, kar je lahko drago. Na prvi pogled za odprtje lastnega podjetja, povezanega s svetovanjem, res ne potrebujete toliko.

Kot kažejo izkušnje z ustvarjanjem svetovalnega podjetja, za uspešen začetek potrebujete pisarno, ki se nahaja čim bližje središču mesta, navezovanje stikov s prestižnimi podjetji, pa tudi kompetentno promocijo informacij o lastnih storitvah. Ampak poseben pomen pravilno definira možne smeri razvoja svetovalnega podjetja.

Konkurenca na tem tržnem področju je precej velika in le najbolj vztrajni lahko obstanejo. Praviloma so to podjetniki, ki so kot osnovo za ustanovitev svojega podjetja vzeli strokovni primer poslovnega načrta svetovalnega podjetja z že pripravljenimi izračuni. S tem dokumentom je zagotovljeno, da bo odprtje svetovalnega podjetja ali podjetja iz nič potekalo brez resnih težav. Zahvaljujoč poslovnemu načrtu boste lahko v celoti razumeli vsa organizacijska vprašanja, kar vam bo omogočilo donosno predstavitev vaših storitev.

Navodila

Odločite se, kakšno svetovanje želite opraviti. To je lahko pravno ali vodstveno, vodenje poslovnih seminarjev itd. Vse je odvisno od vaše želje in znanja ter od vaše ekipe strokovnjakov.

Običajno podjetja odprejo tisti, ki so v njih prej delali. Pokličite svoje prijatelje in nekdanje sodelavce, pozanimajte se, če kdo od njih želi zamenjati službo, povabite najuspešnejše v svoje podjetje. Tako boste za vas delali strokovnjaki, o katerih ne boste dvomili. Najeti boste morali tudi računovodjo in tajnico.

Stranke se pogosto srečujejo s svetovalci v njihovih prostorih, zato poskrbite za prijetno pisarno. Pri tem je pomembno narediti kompromis: pisarna naj ne bo prevelika in »draga« za vas, sicer boste za novoustanovljeno podjetje zanjo porabili preveč, ne sme pa biti majhna in na neprimerni lokaciji. Najbolje je najeti majhno sobo v središču mesta ali v poslovnem središču.

Pohištvo in opremo za pisarno lahko kupite ali najamete. Slednji bo veliko cenejši. Bolje je kupiti računalnike in drugo opremo.

V svetovanju podjetje lahko registrirate podjetje omejena odgovornost- OOO. Če ga želite registrirati, boste morali razviti ustanovne dokumente (listino), zbrati paket dokumentov o ustanoviteljih in imenovanjih v podjetju, plačati državno dajatev v višini 4.000 rubljev in predložiti določene dokumente in potrdilo o plačilu. pristojbina davčnemu uradu. To lahko storite sami ali prek podjetja, ki se ukvarja z registracijo pravnih oseb.

Video na temo

Viri:

• kako odpreti svetovalno podjetje v letu 2019

Potrebovali boste

• - izkušnje na enem od trenutnih področij praktične dejavnosti;
• - majhna pisarna ali samo dobro opremljeno delovno mesto;
• - celostna podoba, ki ga je oblikoval profesionalni oblikovalec;
• - baza potencialnih strank za organizacijo neposredne prodaje;
• - oglaševanje v tiskanih medijih, na internetu in lastnem elektronskem viru.

Navodila

Začrtajte področje dejavnosti, na katerem se nameravate pozicionirati kot strokovnjak. Pomislite, kako relevantna in pomembna je tovrstna dejavnost oziroma vrsta poslovnega procesa z vidika podjetnikov in ali bo tovrstna storitev sploh povpraševana. Področja, na katerih delujejo mnoga že obstoječa - organiziranje prodaje vseh vrst, logistika, učinkovita selekcija kadrov, izdelava marketinških strategij - se lahko nadaljujejo še dolgo, a z lahkoto pridete do nove usmeritve.

Ustvarite osnovo za začetek svojih dejavnosti. To je lahko pisarna, kar na tej stopnji ni zelo praktično, ali priročno delovno mesto lasten dom ali stanovanje. Komplet potrebna orodja standard: telefon za pogajanja, računalnik z bazo strank in internet za iskanje novih strank. Sprva bo »domača pisarna« najboljši način za organizacijo dela, še posebej, če niste povsem prepričani v njen uspeh.

Delajte na lastni podobi in podobi podjetja, za katerega kot edini doslej delate. Naročite razvoj logotipa, natisnite vizitke, poskušajte v vsem upoštevati strog poslovni slog - in med telefonski pogovori, in med sestanki s strankami. Mnenje o vašem statusu je zelo pomembno, zato boste imeli opravka predvsem z ljudmi, ki v sodobnem poslovnem svetu sebe in svoje sposobnosti ocenjujejo precej visoko.

Viri:

• Kako odpreti svetovalno podjetje. Zahtevani dokumenti odprtje leta 2019

Trgovanje je precej priljubljena vrsta podjetniško dejavnost. Če se odločite odpreti trgovanje podjetje, potem je veliko materialov in nasvetov o tem vprašanju. Ne glede na to, s čim trgujete, boste morali narediti nekaj standardnih korakov.

Navodila

Odločite se za pogled organizacijske dejavnosti vaše trgovsko podjetje - ali boste delali kot samozaposlena ali organizirati družbo z omejeno odgovornostjo. Glede na načrtovani promet izberite sistem obdavčitve in računovodstva. Če je promet paketnega podjetja nizek, je bolje, da uporabite poenostavljeno obliko upravljanja računovodstvo in oddaja poročil.

Če se odločite za delo na trgu kot samostojni podjetnik, bo papirologija in registracija trajala približno 7-10 dni. V primeru prijave pravna oseba papirologija lahko traja en mesec. Ne pozabite pridobiti licence za to vrsto trgovske dejavnosti s katerimi se bo ukvarjalo vaše podjetje.

Najprej preučite območje, v katerem želite odpreti svoje podjetje, bolje je najeti že pripravljene prostore. Obrnite se na nepremičninsko agencijo. Če se obrnete na storitve svetovalnega podjetja, vam ne bodo le pomagali pri izbiri primernega prostora, temveč bodo izvedli tudi marketinško analizo glede na njegovo lokacijo.

Glede na vrsto izdelka morate upoštevati dejavnik sezonskosti. Torej, če prodaja v trgovini z živili praktično ni odvisna od letnega časa, potem je za trgovino ta dejavnik odločilen. Odprtje trgovine tempirajte tako, da sovpada z za vas najugodnejšo sezono, da si boste stroške ali njihov del povrnili že v prvih mesecih prodaje.

Ko želite prihraniti pri opremljanju trgovske opreme, kupite že rabljeno. Stal bo skoraj dvakrat toliko kot nov, vendar po funkcionalnosti ne bo slabši. Bodite prepričani, da kupite zanesljiv, enostaven za uporabo, dobre kakovosti registrska blagajna. Dogovorite se za njegov servis in ga registrirajte.

Izberite osebje trgovine, komercialnega direktorja in vodjo prodaje. Če blago dostavljate sami, boste potrebovali tudi voznika in avto. Poiščite dobavitelje izdelkov in sklenite pogodbe z njimi.

Video na temo

Svetovanje je vrsta strokovnih svetovalnih storitev, ki se izvajajo pravnim osebam za optimizacijo poslovnih procesov ali doseganje strateških razvojnih ciljev.

Katere probleme rešujejo svetovalna podjetja?

Največja svetovalna podjetja danes vključujejo PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young in KPMG (KPMG). Imenujejo jih tudi »veliki štirje«.

Storitve svetovalnih podjetij v večini primerov uporabljajo menedžerji, vodstveno osebje in vodje oddelkov.

Podjetja se lahko zatečejo k storitvam zunanjih svetovalcev v dveh primerih. Prvič, ko je podjetje majhno in je v aktivni fazi svojega razvoja. V tem primeru nima lastnih strukturnih enot, ki bi bile sposobne rešiti nalogo.

Drugič, storitve svetovalnih podjetij pogosto uporabljajo velike korporacije. Dejstvo je, da je zunanje izvajanje svetovalnega oddelka posledica premislekov ekonomske izvedljivosti in omogoča zmanjšanje stroškov osebja.

Običajno se ljudje obrnejo na svetovalno podjetje v težkih kriznih situacijah. Na primer s padcem prodaje, izgubo tržnega deleža in zmanjšanjem konkurenčnosti izdelkov. Svetovalci lahko pomagajo preusmeriti podjetje v bolj obetavne niše za razvoj ali razvoj strategija trženja podjetja ali konkurenčne strategije. A reševanje kritičnih situacij ni edina funkcija svetovalnega podjetja.

Pogosto so njene stranke podjetja, ki se ukvarjajo z razvojem poslovanja in iskanjem novih področij razvoja. V te namene svetovalci izvajajo tržne raziskave trga, identificirajo najbolj obetavne niše za njegov razvoj, analizirajo dejavnosti konkurentov, izdelujejo predinvesticijske ocene poslovnih projektov in napovedujejo razvoj tržnih segmentov. Izvedejo lahko tudi notranjo revizijo dejavnosti podjetja, da prepoznajo problematična področja v organizaciji.

Zunanji svetovalci lahko odločajo notranje težave podjetja, vodstvu posredujejo načrt optimizacije poslovnih procesov, gradijo vodstveno strukturo v organizaciji, motivirajo kadre itd. Lahko tudi neposredno sodelujejo pri upravljanju podjetja, izvajajo strateško in taktično načrtovanje.

Glavni cilj kadrovskega svetovanja je povečati učinkovitost in individualno produktivnost zaposlenih.

Drugo področje delovanja svetovalnih podjetij je razvoj in implementacija informacijski sistemi, kot tudi sistemska integracija.

Nova smer v svetovanju je tako imenovano osebno svetovanje. Za razliko od tradicionalnega psihološkega svetovanja je njegov namen razviti strategije osebni razvoj, oblikovanje sistema odnosov.

Vrste svetovalnih podjetij

Svetovalne družbe so izjemno raznolike. Po profilu dejavnosti so lahko široko specializirani (ki pokrivajo celotno paleto svetovalnih storitev) in visoko specializirani (ki opravljajo le eno vrsto storitev - na primer revizija podjetij ali IT svetovanje).

Glede na metode delovanja ločimo strokovno, procesno in učno svetovanje.

Glede na lokalizacijo ločimo domače in mednarodno svetovanje.

Glede na obseg nalog, ki jih rešujejo svetovalna podjetja, lahko ločimo strokovnjake s področja komercialnega, finančnega, pravnega, okoljskega, tehnološkega svetovanja itd.

Danes velja svetovanje za eno najbolj perspektivnih področij poslovanja v niši izvajanja storitev. Za organizacijo svojega podjetja v tem tržnem segmentu mora imeti podjetnik znanje s področja svetovanja, pa tudi sposobnost dela s sodobnimi tehnologijami.

Toda tudi z visoko donosnostjo in donosnostjo takšnega posla nihče ni imun na tveganja, saj je konkurenca v tem segmentu nenehno visoka. Poleg tega bo za izvedbo takšne ideje potrebno veliko denarja v zagonskem kapitalu.

Postopek odpiranja

Naj takoj opozorimo, da mora pravilen poslovni načrt vsebovati analizo tržnega segmenta svetovalnih storitev v kraju, kjer se želite odpreti. Zahvaljujoč dejstvu, da bodo zbrani podatki o vaših konkurentih, boste lahko:

• razumeti, kakšne izkušnje je treba pridobiti v tem poslu;
• preprečiti propad podjetja v začetni fazi in v prihodnosti;
• zbrati potrebne povezave za razvoj vaše agencije;
• razumeti, kako poteka razvojni proces podjetja in kje je najbolje iskati svoje stranke;
• določiti, kako bo agencija rasla v prihodnje glede na smer izvajanja storitev.

Sprva se boste morali sami ukvarjati s številnimi procesi, na primer z iskanjem strank in izpolnjevanjem vlog. Da bi dosegli uspeh, je pomembno, da se nenehno zanašate na mnenja svojih strank in na njihove potrebe. Ugotavljamo tudi, da bo oblika registracije vaše agencije igrala veliko vlogo; najbolje je, da se obrnete na LLC.

Pravilna organizacija vseh procesov

Vaše redne stranke bodo podjetniki, ki upravljajo z malimi in srednje podjetje. Če želite najti stranke, mora vaš poslovni načrt zagotoviti informacije o tržni analizi na lokaciji, kjer bo vaša pisarna. Samo v tem primeru je treba analizo opraviti glede na dejavnost podjetnikov v vseh panogah. Pri taki analizi je pomembno obravnavati naslednja vprašanja:

• ekonomska analiza učinkovitosti trga v izbranem območju ali mestu;
• približno število in seznam organizacij, ki so lahko na začetku potencialne stranke;
• porazdelitev podjetnikov po dejavnostih za zbiranje velika slika konkurenca na enem ali drugem tržnem segmentu, kar naj bi pomagalo tudi pri iskanju strank.

Upoštevajte, da če je vaše območje ali mesto trenutno v gospodarskem zastoju in ni razvoja, bo vašo novo agencijo zelo težko obdržati. Zato je pomembno, da temu vprašanju posvetite pozornost že od samega začetka načrtovanja lastnega podjetja. Ugotovite, ali obstaja podpora za mala in srednja podjetja, kateri kazalniki gospodarske rasti in druge nianse so pomembne za ugotovitev, ali je treba poskusiti vstopiti na ta trg danes ali je še prezgodaj.

Lokacija

Za svetovalno podjetje bo v začetni fazi zadostovala srednje velika pisarna, saj velike površine Preprosto bodo povzročili velike stroške in to bo malo koristno.

Glede ureditve prostorov bi moralo imeti vse potrebna oprema da bo delo s strankami priročno. Najbolje je imeti v pisarni več sob: za sprejem ljudi, za upravljanje itd. To bo kazalo na resnost agencije.

Najbolje je, da razmislite o iskanju pisarn za najem v središču mesta, kjer je veliko različnih malih in srednje velikih podjetij, ki lahko prej ali slej postanejo vaše stranke.

Storitve oglaševalske agencije

Kot že razumete, ima svetovalna agencija veliko konkurenco, saj je danes število ponujenih storitev večje od potreb po njih.

Toda prava oglaševalska kampanja že vrsto let pomaga pri obvladovanju konkurence. Za začetek je pomembno izdelati spletno stran za vaše podjetje. Pomembno je, da potencialnim strankam ponudite vse potrebne informacije o svojih storitvah. In bolje je, da promocijo samega spletnega mesta zaupate strokovnjakom za SEO, ki se ukvarjajo s tem, da spletna mesta uvrstijo med TOP 10 v iskalnikih. Stroški takšnega užitka na mesec znašajo približno 10.000 rubljev.

Poleg spletnega mesta je pomembno uporabljati standardne metode, vključno z:

• objavljanje informacij v medijih;
• odlična lokacija same agencije v smislu postavitve transparenta na stavbo.

Stroški vstopa v nišo

To točko je najbolje upoštevati na podlagi izkušenj konkurenčnih podjetij majhna velikost ki delajo v majhnih mestih. Registrirati podjetje in narediti odobrenega kapitala, boste potrebovali približno 20.000 rubljev.

Približno enak znesek bo treba porabiti za izdelavo različnih oglaševalskih izdelkov, vključno z znaki, vizitkami in oglasi. Nakup programsko opremo, računalniki, pohištvo bo stalo 100.000 rubljev. Najem prostorov bo odvisen od številnih dejavnikov, vendar razmišljamo o ceni 20.000 rubljev za to postavko.

Kar zadeva dodatne stroške, lahko vključimo naslednje:

• plača enega zaposlenega je okoli 15.000 rubljev;
• stroški interneta in telefonije znašajo 5.000 rubljev;
• davki do 50.000 rubljev;
• različni nepredvideni stroški do 10.000 rubljev.

Torej, če želite začeti takšno podjetje, morate imeti na voljo vsaj 215.000 rubljev.

Dobičkonosnost agencije

Poleg tega morate za privabljanje potencialnih strank stalno razvijati svojo bazo strank, kar poteka z več postopki:

• ponudite vrsto storitev, ki jih vaši konkurenti ne morejo ponuditi;
• poskusite skleniti pogodbe s tistimi podjetji, ki se šele poskušajo odpreti ali so to storila pred kratkim;
• poskusite najeti samo strokovnjake na svojem področju za zagotavljanje storitev visoke kakovosti. To bo pomagalo ne le prehiteti konkurente, ampak tudi širiti informacije o vašem podjetju od ust do ust zahvaljujoč vašim strankam;
• Nenehno oglaševanje vaših storitev z različnimi akcijami, popusti in drugimi stvarmi, ki lahko pritegnejo pozornost prav na vaše storitve.

Ugotavljamo tudi, da ima pri uspehu veliko vlogo tudi cena. Na začetku svoje poti je najbolje, da svetovalna agencija naredi cene nižje od konkurenčnih, lahko pa tudi organizirate različne možnosti plačilo:

• na uro dela;
• plačilo za mesec dela;
• za projekt (razvoj in izvedba);
• za rezultat itd.

Hvala za pravi pristopČe želite organizirati takšno podjetje, je lahko njegovo povračilo manj kot 6 mesecev.

Izbira donosne poslovne niše je ključen korak za vsakega ambicioznega podjetnika. Kje začeti, koliko denarja vložiti, kako ne pregoreti, kam naprej – to so le nekatera vprašanja, ki se porajajo ob začetku podjetniške dejavnosti.

• Opravljanje svetovalnih storitev kot poslovna ideja – kje začeti?
• Po katerih storitvah svetovalnega podjetja je največ povpraševanja?
• Kaj je potrebno za odprtje svetovalnega centra: dokumenti, OKVED, dovoljenja
• Kateri so najučinkovitejši kanali za promocijo svetovalnega podjetja?
• Osnovna pravila za zaposlovanje kadrov za vaše svetovalno podjetje
• Kje iskati stranke?
• Finančna stran svetovanje
• Zaključek

Svetovalno poslovanje- eden od zanimive smeri dejavnosti, pri katerih je glavni adut sposobnost kompetentnega svetovanja in to na strokovni ravni. Možnosti za izvedbo je veliko, a tudi obstajajo posebne lastnosti. Kaj morate vedeti, preden začnete svetovalno podjetje? Kako registrirati podjetje in se izogniti tveganjem? Od kod dobiti stranke in kakšen dohodek pričakovati? Te in druge pomembne nianse si bomo ogledali v današnjem članku.

Opravljanje svetovalnih storitev kot poslovna ideja – kje začeti?

Če ste aktiven uporabnik interneta, potem veste, kako priljubljena je svetovalna dejavnost. Še pred 10 leti je bila izbira svetovalne niše in načinov promocije vaših storitev precej omejena, zdaj pa lahko svetujete kjerkoli na svetu, kjer je internetna povezava. Enako velja za področje uporabe znanja - različne niše, kjer lahko pokažete svoje strokovno mnenje, neomejeno.

Odločili ste se, da se želite ukvarjati s svetovanjem in s tem zaslužiti. Postavlja se naslednje vprašanje: kaj je za to potrebno?

• Poslovna ideja. Imeti morate jasno predstavo, na katerem področju boste svetovalec in katere probleme strank lahko rešite. To je eden izmed najbolj pomembne točke. Konec koncev je od tega, kako iskano in praktično uporabno je vaše znanje, odvisno, ali boste sploh imeli stranke.
• Raziščite svoje konkurente. Če ste se odločili za idejo in veste, da bo po vaših storitvah povpraševanje, analizirajte svoje konkurente. Kako delujejo, katere promocijske kanale uporabljajo, kdo so njihove stranke, kakšne cene zaračunavajo vaši konkurenti za njihove storitve. Če poznate vse te nianse, boste lažje oblikovali idejo o tem, kako ta trg deluje posebej v vaši niši.
• Začni delati. Za začetek svetovanja vam ni treba takoj najeti pisarne v središču mesta. Prav tako vam ni treba pridobiti vseh možnih strokovnjakov, od tržnika do kadrovika. Če imate internet in računalnik, je to vse, kar potrebujete za začetek. S tem se lahko že danes začnete preizkušati v tej niši.

Tako je svetovalni posel eden tistih, ki ne zahteva opaznosti finančne naložbe za začetek. Glavna sredstva so tu neopredmetena. To je vaše znanje, analitično in logično razmišljanje, sposobnost strukturiranja informacij, komunikacijske veščine in učinkovita interakcija z ljudmi. In seveda bodo na vaš uspeh vplivale vaše ambicije in želje.

Po katerih storitvah svetovalnega podjetja je največ povpraševanja?

Izbira niše morda ni tako očitna, če imate izkušnje različna področja dejavnosti ali pa ne veste, kaj želite študirati in v katero smer naprej. V tem primeru vam bo v pomoč seznam najbolj priljubljenih področij svetovanja.

• Poslovodsko svetovanje. To je eden najbolj priljubljenih vektorjev v svetovanju. Učinkovito upravljanje osebja, avtomatizacija poslovanja, zmanjšanje nepotrebnega osebja, motiviranje zaposlenih za hitro doseganje ciljev - takšne težave se občasno pojavljajo v katerem koli podjetju, pa naj bo to start-up ali velika korporacija. Če imate izkušnje z administrativnim delom, se lahko preizkusite v tem.
• Pravne storitve. Tudi svetovanje v tej niši ni nič manj pomembno in zahtevano. Če ste po poklicu pravnik, potem lahko začnete služiti s svetovanjem pravna vprašanja. Glavna stvar je pravilno pozicionirati svoje storitve in se razlikovati od konkurentov.
• Računovodstvo. To je področje, brez katerega ne more nobeno podjetje. Tukaj je prostor za širitev, saj nadobudni podjetniki in mala podjetja pogosto želijo prihraniti pri računovodji in ne najeti strokovnjaka za osebje. Preučite nianse svojega poklica, kako in na čem lahko prihranite v poslu in ne boste ostali brez strank.
• IT sfera. To je dokaj nova smer, ki vsako leto dobiva zagon. Težave s programsko opremo, informacijska varnost, izbira in konfiguracija računalniška oprema in še veliko več je vključeno v področje odgovornosti IT svetovanja. Pri nas še ni veliko konkurentov, vendar se ta niša hitro razvija in če vam je ta tema blizu, lahko v tej niši hitro uspete.
• Oglaševanje in trženje. Ta industrija trenutno doživlja razcvet priljubljenosti. Veliko je ljudi, ki se želijo naučiti, kako učinkovito promovirati svoje podjetje (ali nekoga drugega) prek interneta. Če v tem plavate kot riba, potem ko se zdaj začnete razvijati kot svetovalec, potem lahko, če pravilno prodajate svoje storitve, zlahka začnete služiti dober denar.

To so nekatera najbolj priljubljena področja svetovanja danes. Če niste prepričani, da se želite razvijati v eni od teh niš, vendar želite poskusiti nekaj drugačnega ali najti zanimiva ideja za izvajanje vašega podjetja, potem preberite ta članek o drugih idejah zaposel iz nič v letu 2018 . Morda vas bo navdihnilo, da naredite nekaj edinstvenega in veličastnega!

Kaj je potrebno za odprtje svetovalnega centra: dokumenti, OKVED, dovoljenja

Če se odločite za odprtje svetovalnega centra, potem morate vedeti, kateri dokumenti in dovoljenja so potrebni za to. Kot pri vsakem drugem poslu morate imeti vsaj nekaj zagonskega kapitala. Brez tega ne boste mogli registrirati podjetja. Drug obvezen element za odprtje podjetja je bančni račun.

Za registracijo dejavnosti boste morali registrirati samostojnega podjetnika posameznika ali LLC. Zakon ne prepoveduje samostojni podjetniki ukvarjati s svetovalnimi storitvami. To področje dejavnosti ni predmet licenciranja, kar pomeni, da je odprto za mala podjetja. V našem članku lahko izveste kako odpreti samostojnega podjetnika skupaj s svojim partnerjem.

Po drugi strani pa, če vaša duša gravitira k nečemu pomembnejšemu in statusnejšemu, lahko registrirate LLC. Kako to storiti, kateri dokumenti bodo potrebni in koliko stane odprtje LLC lahko preprosto ugotovite, če sledite tej povezavi. Prav tako boste morali pripraviti edinstveno ime za vaše podjetje, ki bo jedrnato odražalo, kaj počnete.

Poleg registracije samostojnega podjetnika ali LLC boste morali pri registraciji podjetja navesti zahtevani razred OKVED. Za svetovanje uporabite naslednje številke: 66, 69, 70, 73, 74, 82. Za izbiro želenega podrazreda uporabite splošni klasifikator.

Kakšne davke mora plačati lastnik svetovalnega podjetja?

Pri registraciji svetovalne dejavnosti se kot sistem obdavčitve uporablja poenostavljeni davčni sistem. To je najbolj donosna in priročna možnost za LLC in samostojne podjetnike. Poenostavljeni davčni sistem oprošča lastnika LLC plačila dohodnine, davka na nepremičnine, davka na zemljišče, DDV in nekaterih drugih vrst davkov.

Samostojni podjetnik prejme tudi pravico, da ne plača DDV in dohodnine, in če za predmet obdavčitve izbere "dohodek minus odhodki", bo v proračun prispeval davek v višini od 5 do 15% dejanskega dobička. prejeli. Stopnja je odvisna od regije, v kateri je registriran samostojni podjetnik posameznik.

Glavna tveganja in neočitne značilnosti poslovanja

Čeprav svetovalni posel zdaj pridobiva na zagonu, morate, preden se preizkusite v tej niši, razumeti, na katera tveganja in nepredvidene okoliščine lahko naletite tukaj.

Prva neočitna lastnost je, da svetovalne dejavnosti vključujejo nenehno iskanje strank. Če šele odpirate svoje podjetje, je naravno, da jih bo v začetni fazi malo. Da bi vam stranke zaupale kot strokovnjaku, boste morali vsakokrat dokazati svojo usposobljenost, saj je med svetovalci veliko amaterjev. S svojo neodgovornostjo mečejo senco na vse nadobudne predstavnike svetovalnega posla. Zato je izjemno pomembno, da pridobite prepoznavnost svojih strank.

Prav tako boste morali biti natančni pri izračunu in plačilu davka na svoj dohodek. Davčni urad je nezaupljiv do dejavnosti svetovalnih podjetij, saj jih sumi skrivanja pred plačilom davkov. Zato boste morali skrbno delati z dokumentacijo in izvajanjem pogodb s strankami ter pravočasno predložiti davčne napovedi. Več o tveganjih, ki lahko spremljajo ustanovitev lastnega podjetja, si lahko preberete v članku o kako se izogniti neuspehom .

Kateri so najučinkovitejši kanali za promocijo svetovalnega podjetja?

Če želite učinkovito promovirati svoje svetovalne storitve, ne morete brez promocije na internetu. Hkrati bi morali uporabljati več kanalov hkrati in se ne ustaviti le pri enem.

Tukaj je nekaj učinkovite načine promocija svetovalne dejavnosti:

• Ustvarite spletno stran podjetja. Vsako podjetje, ki želi pridobiti zaupanje strank, mora imeti svojo spletno stran. Bolje je, da na tem ne prihranite preveč in to storite takoj z visoko kakovostjo. Prav tako ga boste morali promovirati, da bo spletno mesto delovalo in bo na prvem mestu v iskalnikih.
• Socialna omrežja in hitri messengerji. V njihovi dobi hiter razvoj Morate kar najbolje izkoristiti zmožnosti skupnosti, skupin in klepetov. Ustvarite profile za svoje podjetje na vseh priljubljenih omrežjih in jih redno polnite z uporabnimi in edinstvenimi vsebinami, ki se nanašajo na vaše delo. Uporabite tudi ciljno oglaševanje kot način za privabljanje novih zainteresiranih naročnikov. V prihodnosti lahko postanejo vaše stranke, ta način promocije pa bo priložnost za povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke.
• Zgradite dolgoročne odnose s strankami. Če imate stalne velike stranke, to poveča vašo kredibilnost in pritegne druge potencialne stranke, ki bi lahko za vas izvedele preko svojih prijateljev. "Od ust do ust" je vedno učinkovita metoda promocija katere koli dejavnosti.
• Seminarji, webinarji, offline in online svetovanja. Uporabite te promocijske kanale kot priložnost, da pokažete svoje strokovno znanje in kompetence. To je tudi odličen način za iskanje novih strank, saj je med udeleženci tovrstnih dogodkov veliko podjetnikov, ki bi jih morda zanimale vaše storitve.
• Ta način promocije ni več tako priljubljen kot nekoč in jezi marsikatero stranko, a daje tudi rezultate, zato ga ne smete zanemariti.

Osnovna pravila za zaposlovanje kadrov za vaše svetovalno podjetje

Pri izbiri kadrov v svetovalnih dejavnostih je treba pristopiti resno. Morate razumeti, da svetovanje predpostavlja, da ima osebje znanje na ravni ne le dobrih, ampak visoko usposobljenih strokovnjakov na svojem področju.

Če želite, da vaše podjetje hitro raste in povrne vse stroške naložbe, najemite visoko usposobljene strokovnjake. Naj bo vaš slogan pri izbiri zaposlenih “Samo zvezde!” Navsezadnje so "zvezde", torej najbolj usposobljeni in strokovni ljudje, vam lahko olajša življenje. Z njimi manj težav, so bolj namenski in neodvisni. To pomeni, da vam ni treba nenehno spremljati njihovega dela. Pogosto jih tudi ni treba usposobiti.

V tem poslu lahko najamete tudi študente ali novince, vendar bo za usposabljanje takšnega strokovnjaka potreben čas in denar. In nad njihovim delom boste morali izvajati večji nadzor.

Kje iskati stranke?

K iskanju strank se morate lotiti kreativno in uporabiti vse možne metode, še posebej na začetku poslovanja. Poleg glavnih promocijskih kanalov uporabite druge možnosti.

• Če je vaše podjetje lokalno (znotraj mesta, okrožja), potem lahko izvajate brezplačna spletna usposabljanja ali svetovanja za podjetnike.
• Uporabite messengerje. Zdaj ima skoraj vsakdo takojšnje messengerje. Svoje storitve lahko oglašujete v klepetih podjetnikov v vašem mestu in drugih naselja. Takšne klepete je težko najti preprosto z iskanjem, vendar so njihovi udeleženci vaša ciljna publika podjetnikov.
• Pišite komentarje o ponudbi svojih storitev na spletnih mestih podjetja. Lahko podate nekaj priporočil za izboljšanje uspešnosti takih podjetij. Na ta način boste pokazali svojo usposobljenost in morda zainteresirali potencialno stranko.

Finančna plat svetovanja

Finančno vprašanje ima odločilno vlogo pri odločitvi za odprtje lastnega podjetja. Svetovalne storitve niso izjema. Zavedati se morate, da lahko propadete ali pa vaše podjetje ne bo tako uspešno, kot bi si želeli. Zato poskušajte ob ustanovitvi lastnega podjetja na stran nameniti zadostno vsoto denarja, če se znajdete v izgubi, da kasneje ne boste prišli do posojil in dolgov.

Koliko denarja potrebujete za odprtje lastnega svetovalnega podjetja?

Če želite odgovoriti na to vprašanje, morate upoštevati številne dejavnike: na katerem področju svetujete, koliko osebja nameravate zaposliti, kolikšen bo strošek najema pisarne, koliko denarja boste potrebovali za pisarno. opremo, pohištvo in internetno povezavo.

Upoštevajte tudi, da boste potrebovali denar za dejavnosti, povezane z registracijo, registracijo in promocijo podjetja. V povprečju bi morali imeti vsaj 100 tisoč rubljev, da odprete svoje svetovalno podjetje.

Kako se izogniti nepotrebni porabi?

Da ne bi zapravili celotnega proračuna podjetja za nepotrebne stroške, morate narediti načrt, kaj morate kupiti. Na seznamu označite, kaj bodo enkratni izdatki in kaj boste morali porabiti mesečno. Bolj ko ste podrobni o teh točkah, več boste lahko prihranili.

Ne pozabite upoštevati, da bi moralo vaše podjetje imeti določeno količino denarja na strani za nepričakovane stroške. Pomislite tudi na to, kakšno plačo si lahko privoščite za plačilo svojega osebja. Če na začetku svojega podjetja zaračunate preveč dela, tvegate, da boste bankrotirali, preden si povrnete prvotno naložbo.

Pionirji svetovalnega posla svetujejo, da najprej prihranite pri najemu prostorov in organizirate srečanja s strankami v kavarni ali pisarni stranke. In res, dokler ne dosežete bolj ali manj stalnega pretoka strank, nima smisla najeti pisarne in jo zapolniti s pohištvom in pisarniško opremo. Neumno in potratno je sedeti sam v prazni pisarni in čakati na stranke.

Bolj smiselno bi bilo vložiti denar v ustvarjanje in promocijo spletne strani. In šele ko postanete prepoznaven strokovnjak za svetovanje, lahko razmišljate o širitvi poslovanja.

Koliko lahko zaslužite na mesec s svetovalnimi storitvami?

Zaslužek s svetovanjem je v veliki meri odvisen od izbranega področja dejavnosti, vaših kvalifikacij, razpoložljivosti strank in sposobnosti, da se prodajate kot strokovnjak. Bolj ko ste povpraševani kot strokovnjak, več zaslužite.

Da ne bi bili v izgubi tudi pri velikem številu strank, morate pri določanju stroškov storitev upoštevati številne dejavnike: stroške najema prostorov, plačilo osebja, mesečna plačila. Upoštevajte tudi, koliko časa porabite za pripravo enega projekta in koliko ga porabite za plačilo davkov in drugih stvari. Ne pozabite tudi na zavarovanje, zdravstvene in druge morebitne stroške.

Če nimate posebnih težav pri iskanju strank in drugih delovnih težavah, potem lahko računate na približno 100 tisoč rubljev na mesec.

Zaključek

Začeti svetovalno dejavnost ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. A obstajajo posebnosti, ki jih je treba upoštevati, da ne bi končali v rdečih številkah. Pogovarjali smo se o glavnih točkah, ki spremljajo podjetnike ob ustanovitvi svetovalne dejavnosti. Če se tega lotite pametno in resno, se vam bo naložba kmalu povrnila in dobro zaslužili.

Oglejte si video Mikhaila Tarkhanova. On daje dober nasvet o tem, kako najti stranke za vaše svetovalno podjetje: