Pardavimo agentas: veikla ir pareigos. Pardavimų agentas

Įmonės pavadinimas
Ieškoti visose "Alliance Pool" "SOLAR WEB MASTER COMPANY" zaj4enko.anatoly Hypermarket GUM Zolotareva Svetlana Vladimirovna "ABSOLUTE NATURE" "Bakharev and Partners" . 1000i1sumka 120na80 1C: APSKAITA IR PREKYBA (BIT) 32424 5 KarmaNov A.W. AB-Design ac-taxi Ace Target Adidas Adwizer afterdealer akelon Alex ALFA PREMIUM GROUP Aller Petfood ALP Group Amrita Apple-concierge Argus bbraun bcom Catzwolf CheckMates miesto personalas Messenger duomenų grupė dvsecurity Englishdom FIGARO International Management Group FREED Ukraine- Globus4S Glamurch Pro TIME INCOMERSUALAT LTDA InTime LLC IT rinkodaros grupė J-0-B jobint jobtrade jtrade Kentor maxilab Meda Michael Page Monsoon and Accessorize. MS Westfalia mvideo NASHARABOTA NETWORK NETWORK Nauja agentūrų grupė NSP OOO "PERESVET" OOO AAA AUTO OOO HOME OOO WA-4 žmonės Perevodone personum Procter & Gamble Profi-Group Profi-Group RegionCentr RunetSoft sertg sferapf Skanska T-Skanska AB valdymas TRUD usn vitmark Walkservice Walkservice WORK_HOT X5 Retail Group N.V. YILI JAHAN YILI JAHAN Zemfira "7 COLORS-Decor "AMAKS Hotels & Resorts" "Antegra сonsulting" "Apple Real Estate" "ARS-Motors" "GLOBAL CONSULTING" "NEED TO GO" AA Autoforumas RUGPJŪČIS AutoWay Agentūra Merchandis Agentūra XXI a. AgroVet Atlantic Advokatų kontora "Yuriscon". Azurit AIS iBiTech-Personnel ACTIV-K ALTEROS ALPHA INSURANCE Aljansas AMRITA Andrejus Apr-info Vaistinių tinklas Arteos Asgard+ Pagalbos bendrovė Asociacija Chizhova Gallery Athena AEROTREVEL Bank Rusijos standartas Baya Bezpeka LTD Biuras "Skrzyzowanie" Jūsų Versvac Wells WATCOM Paslauga Ladislav Grand Cruise Diana Intercoms Capitals E-Electronics Euroset Užsidirbti pinigų internete EarthStroyMontazh ZKA SIGN MM ICC " Sveika mityba" INCOM interneto interneto projektas. Interneto projektas. Interneto projektas. Internetinė parduotuvė EXIST IP Mokhova Istok Personalo centro Ekspertų personalo centro ekspertas Kazgarantserviz Kite School Odesoje KiteINFO.com.ua Cimmeria, LLC Kolumbijos įmonė INCOMERSUALAT LTDA užsiima gamybos ir pardavimo organizavimu tokių produktų kaip: dyzelinas D2, kuras skirtas reaktyviniai varikliai JP -54, mazutas. Kompleksas "FARA" Korporacija INCOM Corporation "Arterium" Kudryashovsky mėsos perdirbimo gamykla Kusov ir partneriai Nuoroda Megapolis Business Consult Megapolisprava Megatex Media holding "Pronto-Moscow" Mercury Metles STEBUKLU PASAULIS Mados namai Mados namai Iya Yots Maskva KREDITAS "Nic. Bankomsvyaz“ OJSC TD „KOPEYKA“ organizacinis komitetas Tarptautinis festivalis„Rusijos ateitis“ UAB „A3 ENGINEERING“ LLC „AGENT“ UAB „INEWS“ LLC „Arcade“ UAB „ASKA-Real Estate“ UAB „BOR-service“ UAB „Red Queen“ UAB „Nevskie Mastera“ LLC „Optima“ LLC „Optima“ UAB „Agrocosm“ LLC „AKVAVITALITY“ LLC BiLa LLC CB „Atsiskaitymų ir santaupų bankas“ LLC KVARTAL-SK LLC Mishinostroy LLC PC SAN LLC Twist LLC Triumph LLC „GK“ „G and R“ LLC „Stimul“ Apsaugos įmonė "TopGuard" » PJSC "Alfa-Bank" Išsamiai atspausdinkite aprašyme PRIVAT Naujo projekto skatinimas Tiesioginis darbdavys Tiesioginis darbdavio darbas Darbas be investicijų. Papildomos pajamos pagrindiniam darbui nuo 50 USD per dieną! Įdarbinimo agentūra„Alternatyvi“ Personalo atrankos įmonė PROEXPERT SberInvestConsult Greito maisto restoranų tinklas „BurgerClub“ Paslauga „Dialog“ SMK SMK Vidurinė mokykla s Sokolnikovo Stimul ir Co Stroy-profi Timas ir Tomas TM "Khortytsia" bendražygis KS CCI-PARTNER TSK Gelster Nuotolinis darbas kompiuteriu Ukrvetkom UP PRINT Firm SINBIAS Fitness Club "Adrenaline" Holding "MediaMarket" Privati ​​privati ​​saugos įmonė "Mangust- S" Južnyj kiemas Pietinis kiemas Advokatų kontora "Verseid" Advokatų kontora "TRIUMPH"

Profesija" pardavimo agentas„Mūsų šalyje atsirado palyginti neseniai, tačiau jo populiarumą galima vertinti pagal skelbimų skaičių laikraščiuose ir laisvas darbo vietas šiai vietai užimti. Kas yra pardavimų atstovas ir su kokiais profesijos bruožais teks susidurti darbo procese?

Pardavimų agentas – visa informacija apie profesiją

Lauko darbuotojas yra tarpininkas tarp gaminio gamintojo ir savininko mažmeninės prekybos vieta pardavimai Jam patikėta daug pareigų, tačiau tikslas vienas – kalbėti apie prekę taip, kad ją parduotų.

Mobiliojo agento pareigos

1. Bendravimas su mažmeninės prekybos vietų savininkais – stambių prekybos centrai, parduotuvės ir maži prekystaliai.
2. Gaminių tiekimo užsakymų priėmimas ir apdorojimas.
3. Klientų bazės išplėtimas.
4. Finansinė sandorių kontrolė.
5. Informacinė pagalba klientams – potencialiems ir esamiems.
6. Stebėkite, kaip laikomasi sutarties sąlygų – prekė turi būti geriausioje vietoje parduotuvėje.
7. Darbas su dokumentacija - sutarčių sudarymas ir derinimo aktai.

Profesijos privalumai ir trūkumai

1. Laisvės jausmas.

Pardavimų agentas dauguma savo darbo laiką praleidžia kelyje ir bendraudamas su žmonėmis, jam nereikia sėdėti biure. Tačiau mobilieji atstovai, kurie turi dirbti keliose vietose apgyvendintose vietovėse, yra labiau riboto laiko.

2. Padorios pajamos.

Rezultatas pateisins lūkesčius, jei kiekvieną dieną kryptingai tobulėsite ir laikysitės plano. Pajamų dydis visada priklauso tik nuo individualių agento pastangų ir profesionalumo.

3. Nuolatinis judėjimas.

Dirbdamas mobiliuoju agentu žmogus gauna galimybę judėti į priekį ne tik fiziškai, bet ir tobulėti. Monotoniška veikla biure sukelia beviltiškumo jausmą, pardavimų agentas visada aktyvus ir tobulėjantis.

4. Lankstus darbo grafikas ir atstumas nuo vadovybės.

Specialistas savarankiškai nustato darbo dienos krūvį vadovybė nekontroliuoja keliaujančio pardavėjo judesių. Svarbiausia atsiminti tai darbo užmokesčio yra tiesiogiai proporcinga įdėtoms pastangoms.

Kalbant apie trūkumus, jų nėra daug. Profesija reikalauja, kad žmogus turėtų profesionalumą ir žinias daugelyje sričių, o tuo pačiu ir pardavimo agentas:

• vairuotojas;
• kolekcionierius;
• buhalteris;
• konsultantas;
• psichologas.

Jūs turite dirbti bet kokiu oru, su žmonėmis, kurie ne visada yra draugiški, reguliariai lanko mokymus ir studijuoja didelius kiekius informacijos apie produktus.

Reikalingos profesinės savybės

Profesija neabejotinai nėra skirta kukliam tyliam žmogui, kuris nepasižymi savo visuomeniškumu. Pardavimo atstovo pareigas turi užimti asmuo, turintis keletą savybių:

1. talentas pardavimui - arba turite jį, arba ne, pardavimo meną galima tik lavinti ir tobulinti, tačiau tokiam darbui turi būti įgimtas polinkis;
2. šnekumas – duodamas laikas susipažinti su parduotuvės atstovu minimalus kiekis laikas, kurio reikia norint padaryti gerą įspūdį, pristatyti gaminius ir pateikti užsakymą;
3. disciplina – pajamų lygis ir sėkmė darbe priklauso nuo gebėjimo planuoti darbo dieną, nes per vieną darbo dieną reikia išspręsti daugybę problemų;
4. be konfliktų – jūs turite visiškai bendrauti skirtingi žmonės ir jūs turite sugebėti rasti ypatingą požiūrį į kiekvieną.

Pastaba: Svarbu, kad atsitiktinis įžeidimas praeitų pro šalį ir į jį nereaguotų. Tuo pačiu metu būtina mokėti subtiliai, bet užtikrintai susidurti su pažeidėju ir išlaikyti gerą, verslo santykiai(jei to reikalauja darbas).

Kur galiu dirbti?

Visose prekybos srityse reikalingi lauko darbuotojai, nes reikia prekiauti maistu, buitine chemija, drabužiais, avalyne ir žaislais, įranga ir buities reikmenimis. Kiekviena produktų grupė turi tam tikrų savybių, pavyzdžiui:

• gėrimai ir ledai – sezoninės prekės, kurios atneš pelną tik vasarą;
• buitinė chemija ir drabužiai yra ne sezono prekės.

1. Pageidautina dirbti tiesiogiai su gamybos įmone. Tokiems mobiliesiems agentams suteikiama:

• geras pajamas, kurios nepriklauso nuo metų sezono;
• įmonės teikiamas transportas;
• įmonių mobilusis ryšys;
• sveikatos draudimas.

2. Dirbant su platintoju, reikia ištirti daugybę lapų su produktų sąrašu, produkto sudėtimi, savybėmis ir savybėmis bei asmeninio automobilio prieinamumu. Tokiu atveju atlyginimas bus šiek tiek mažesnis.

3. Lengviausias variantas – dirbti mobiliuoju agentu dideliuose prekybos centrų tinkluose. Tokiu atveju atsiranda mažiau pareigų ir daugiau užsakymų, o tai atsispindi premijų dydžiuose.

Karjeros perspektyvos

Klaidinga manyti, kad pardavimo agentas yra karjeros viršūnė. Įdėjus maksimalias pastangas, jau po šešių mėnesių galite tapti instruktoriumi, prekės ženklo vadovu ar supervizoriumi. Nesustokite ties tuo, tobulėkite, parodykite savo talentus ir atlikite užduotis efektyviai ir atsakingai. Tokiu atveju jūsų pastangos bus apdovanotos paaukštinimu. Pardavimų agento darbas yra sunkus, tačiau finansinis rezultatas ir moralinis pasitenkinimas, gaunamas iš kasdienių pergalių prieš save, yra verti pastangų.

Prekybos agentas, atstovaujantis gamybinės įmonės ar platinimo įmonės interesams, yra atsakingas už produktų reklamavimą ir jų įsigijimą galutiniams vartotojams.

Darbo užmokestis

20 000–50 000 rublių. (rabota.yandex.ru)

Darbo vieta

Prekybos agento profesija yra atstovaujama beveik visose didmenine ar mažmenine prekyba užsiimančiose įmonėse.

Pareigos

Pagrindinė pardavimo agento pareiga – reklamuoti įmonės, kurioje jis dirba, produkciją. Specialistas lankosi mažmeninės prekybos vietose ar įmonėse, kurioms reikia konkretaus produkto, renka paraiškas ar pasiūlymus pirkti produktus.

Sėkmingai įvykdžius sandorį, pardavimo agentas sudaro pirkimo-pardavimo sutartį, stebi sutartinių įsipareigojimų vykdymą, užtikrina produkcijos pristatymą, stebi mokėjimo terminus. Kartais agentas, atliekantis prekybininko funkcijas, stebi prekių iškabinimą parduotuvės lentynose.

Pardavimų agentas analizuoja paklausą, registruoja klientų skundus ir perduoda informaciją įmonės rinkodaros skyriui.

Svarbios savybės

Pardavimų agento darbas reikalauja bendravimo įgūdžių, energijos, mobilumo, aktyvumo gyvenimo padėtis, charizma ir įtikinimo įgūdžiai.

Atsiliepimai apie profesiją

„Jis turi būti bendraujantis ir lengvai bendraujantis. Turi būti atsakingas ir sąžiningas – atstovas privalo vykdyti klientams ir vadovybei duotus pažadus, antraip gali kilti problemų. Ir ji tikrai turi būti aktyvi – juk agentai turi ne tik daug judėti erdvėje, bet ir laikyti didelį kiekį informacijos savo galvose.

Yanina Rekut,
Prekybos skyriaus vadovas Kaliningrade, Uniton.

Stereotipai, humoras

„Geras pardavimų agentas yra tas, kuris sugeba priversti klientą sužlugdyti.

Robertas Orbenas, redagavo D. Paškovas: „Geras pardavimo agentas gali parduoti tris poras pirštinių Milo Venerai“.

Kinų patarlė: „Kas nemoka šypsotis, neturėtų verstis prekyba“.

Išsilavinimas

Norėdami tapti pardavimo agentu, turite išmokti profesijos pagrindus specialiuose kursuose. Ateityje būtina lankyti profesinius mokymus, seminarus.

Jei bandote nuspręsti, kuria kryptimi eiti karjeros laiptais, tada greičiausiai turėsite didžiulė suma pasirinkimo variantai. Natūralu, kad daugelis jų jums netiks dėl įvairių priežasčių – nuo ​​patirties stokos iki konkretaus aukštojo išsilavinimo poreikio. Tačiau jūs neturite praleisti penkerių savo gyvenimo metų, kad galėtumėte dirbti visą darbo dieną. Natūralu, kad ateityje jums reikės aukštasis išsilavinimas siekdami visapusiškai funkcionuoti ir būti konkurencingi tiek pasirinktoje įmonėje, tiek ir visoje darbo rinkoje. Tačiau pirmiausia galite pasirinkti profesiją, kuri nereikalauja iš jūsų specialių įgūdžių, tačiau tuo pačiu leidžia uždirbti daug pinigų ir augti versle. Tai apie apie tokią pardavimų agento profesiją. Šiandien jis yra gana populiarus, nes prekyba nė sekundei nesustabdė jos vystymosi nuo pat įkūrimo. Prekybos tinklai vis labiau įsitraukia į pasaulį, todėl vargu ar suklysite, jei nuspręsite pradėti karjerą prekybos industrijoje. Tai suteiks jums puikių perspektyvų tolesnė plėtra arba stabilų darbą, jei nesieki kažko daugiau. Taigi, kas yra pardavimo agentas? Ką jis veikia? Kokios jo teisės ir pareigos? Apie visa tai sužinosite iš šio straipsnio.

Kokia čia profesija?

Pardavimų agentas – tai profesija, apie kurią tikriausiai girdėjote ne kartą. Tačiau ar žinote, kas tai yra? Išties, dažniausiai žmonės, nesuprantantys jokios temos, gali kažkur išgirsti ir prisiminti tą ar kitą vardą. Bet jei paklausite jų apie tikslią prasmę, jie bus prarasti. Taigi, jei nežinote, ką veikia pardavimo agentas, viskas gerai. Norėdami užpildyti šią spragą, buvo sukurtas mūsų straipsnis. Galbūt perskaitę suprasite, kad būtent apie tokią profesiją svajojote arba kuri jums idealiai tinka būtent šiuo gyvenimo etapu. Taigi, pardavimo agentas yra specialistas, kuris veikia kaip savotiškas tarpininkas tarp gamintojo ir pirkėjo. Jis taip pat gali būti tarpininkas tarp platintojo ir įvairių parduotuvių, kurios parduoda konkrečius produktus. Apskritai, paprasčiau tariant, tai yra vienos įmonės darbuotojas, atsakingas už šios įmonės produkcijos platinimą. Tiesą sakant, jūs turite gerai išmanyti savo įmonės produktus, kad galėtumėte dirbti kaip pardavimo agentas. Tačiau tai tik trumpas aprašymas profesijos. Greičiausiai, prieš nuspręsdami išbandyti save šioje srityje, norite apie tai sužinoti šiek tiek daugiau.

Darbo sąlygos

Yra žmonių, kurie mėgsta bendrauti su kitais. Yra žmonių, kurie mieliau sėdi biure ir dirba prie kompiuterio. Yra žmonių, kurie mėgsta keliauti ir nuolat keliauja darbo reikalais. Kam idealus darbas pardavimo agentu? Kur tiksliai dirbsi? Pasirodo, ši pozicija reikalauja iš žmogaus visų aukščiau aprašytų savybių mišinio. Dalį darbo laiko turėsite praleisti biure, tvarkydami dokumentaciją, dalį laiko vaikščiosite susitikti su klientais akis į akį ir aptarti sudarytų sutarčių sąlygas, o tai iš tikrųjų reiškia gebėjimų poreikį. ir noras bendrauti su žmonėmis. Todėl šis darbas tinkamas lankstiems žmonėms, galintiems prisitaikyti prie bet kokios aplinkos. Sudarydami pardavimo agento sutartį turėtumėte atsiminti, kad svarbiausi procesai įmonėje priklausys nuo jūsų, todėl turėtumėte suprasti visą prisiimamos atsakomybės mastą.

Kur dirbsi?

Natūralu, kad kiekvienam žmogui įdomu ne tik kokias pareigas jis privalo atlikti, bet ir kur tiksliai dirbs. Jei norite sukurti pardavimo agento karjerą, jums nereikia jaudintis, kad negausite darbo. Tai vienas didžiausių šios profesijos privalumų, nes ji yra paklausi. Dažniausiai tokia laisva vieta yra įvairiose platinimo įmonėse ir didmeninės prekybos įmonėse, kurios arba gamina nuosavų gaminių, arba būti tokios įmonės atstovu ir yra atsakingi už prekių platinimą. Prekės atkeliauja į mažmeninės prekybos vietas tolimesniam pardavimui, o jūs šiame priešpaskutiniame žingsnyje veiksite kaip tarpininkas. Savo įmonės produktą pristatysite tiems klientams, kurie domisi tolimesniu jos pardavimu. Taigi, reikės ir ieškoti naujų klientų, ir palaikyti nuolatinį prekių tiekimą seniesiems. Apskritai darbas bus įtemptas, bet jei juo domiesi, iš jo gausi daug malonumo. Na, o ne kartą buvo paliesta tema, kokios pareigos tenka prekybos agentui. Atėjo laikas panagrinėti tai išsamiau, bet pirmiausia jums bus įdomu sužinoti, kaip atsirado pardavimo agento profesija.

Profesijos istorija

Pardavimų agentų veikla šiame pasaulyje nėra naujiena. Natūralu, kad pati profesija kaip tokia atsirado tik apie XIX a., tačiau jos analogų egzistavo nuo seno. Prekeiviai nuolat keliaudavo tarp miestų, siūlydami žmonėms įvairiausių prekių. Tiesą sakant, pardavimo agentas daro tą patį modernus pasaulis: Jis kreipiasi į įvairias įmones, kurios gali susidomėti produktais, kuriuos joms gali pasiūlyti. Atsiradus šiai profesijai ir sparčiai vystantis, prekyba įgavo naują spalvą. Kompetentingų prekybos agentų parduodamos prekės tapo daug greičiau ir efektyviau surandamos norinčių jas įsigyti. Štai kodėl ši profesija šiandien yra tokia populiari. Dabar jūs studijavote trumpa istorija profesija, vadinama pardavimo agentu. Šios profesijos atstovo pareigos yra tema, kurią dabar turėtumėte apsvarstyti daug išsamiau, nes tai gali lemti, ar galite susidoroti su tokia pozicija ir apskritai ar turėsite noro su ja susidoroti .

Pareigos

Taigi, ką turi daryti pardavimo agentas, kad būtų veiksmingas ir uždirbtų savo atlyginimą? Pirma, į jo pareigas įeina naujų klientų paieška, tai yra klientų bazės plėtimas, taip pat nuolatinis darbas su esamais. Tai reiškia, kad pardavimų agentas turi nuolat bendrauti su žmonėmis, aiškintis pristatymo apimtis, siūlyti naujus produktus ir pan., tačiau tuo pačiu neturite pamiršti, kad jūsų sėkmė priklauso ir nuo jūsų klientų skaičiaus, todėl dalį savo darbo laiko reikia skirti naujų paieškai. Tiesą sakant, turėsite sudaryti su jais tiekimo sutartis, tvarkyti gautinas sumas ir atstovauti prekėms ir paslaugoms, kurias platinate. Paprasčiau tariant, jūs turite suprasti, kas yra prekyba. Prekes reikės pateikti teisingai potencialių klientųįtikinti juos, kad jiems jų reikia ir kad jiems jų reikia iš jūsų įmonės. Tokiu būdu jūs surandate pirkėją, įtikinate jį, kad jam reikalingos jūsų įmonės paslaugos, pasirašote tiekimo sutartį ir tuomet stebite tuos pristatymus, taip užtikrindami, kad asmuo ir toliau dirbs su jumis ilgą laiką. Dabar matote, kad prekybos atstovai, pardavimo agentai yra labai svarbūs kiekvienos platinimo įmonės nariai. Atitinkamai, jiems bus taikomi gana griežti reikalavimai.

Reikalavimai: ar tau reikalingas išsilavinimas?

Kaip minėta anksčiau, norint tapti pardavimo agentu, nereikia turėti aukštojo mokslo laipsnio. Užteks tik vidurkio, nes šiame darbe viskas priklauso nuo jūsų įgūdžių, kuriuos galite įgyti praktiškai. Tačiau verta paminėti, kad aukštasis išsilavinimas jums tikrai nepakenks, nes didelės įmonės dažnai pirmieji pasirenkami tie kandidatai, kurie ją turi. Natūralu, kad mažose įmonėse viskas gali būti ne taip sunku, todėl visada galite pradėti dirbti maža įmonė, tuo pat metu mokantis korespondencijos skyriuje, kad po poros metų turėsite galimybę arba pakilti į aukštesnį lygį aukšto lygio savo įmonėje arba pereiti dirbti pardavimų agentu į rimtesnę įmonę.

Tvarkyti kompiuterį

Jūs turite žinoti, kaip naudotis asmeniniu kompiuteriu, nes dabar visi duomenys yra saugomi ten, todėl jis taps jūsų pagrindiniu palydovu. Jei jūsų verslo tinkle įdiegta tam tikra sistema, greičiausiai būsite išmokyti ja naudotis, todėl taip pat turite būti atviri mokytis kažko naujo. Gali buti kaip kompiuterine sistema, taip pat tam tikri pardavimo būdai, bendravimas su klientais ir pan.

Bendravimas su klientais

Kadangi kalbame apie bendravimą su klientais, turėtumėte suprasti, kad tai bus viena svarbiausių Jūsų darbo dalių. Būtent todėl įmonės dažniausiai ieško tų žmonių, kurie moka gerai ir kompetentingai bendrauti, perteikti mintis, įtikinti pašnekovą. Tuo pačiu metu jūs taip pat turite būti apskritai raštingi ir išsilavinęs žmogus kad jūsų kalba būtų maloni ir teisinga. Tik tokiu atveju turėsite galimybę būti priimtam į šias pareigas. Verta paminėti, kad šis įgūdis yra daug daugiau svarbus aspektas nei, pavyzdžiui, aukštasis mokslas. O jei pokalbio metu sužavėsite darbdavį savo žodiniais įgūdžiais, tuomet greičiausiai gausite darbą nei tas pretendentas, kuris neatrodė įtikinamai ir nekalbėjo aiškiai bei nuosekliai, bet tuo pačiu turėjo aukštąjį išsilavinimą.

Vairuotojo pažymėjimas

Kitas jūsų privalumas bus buvimas vairuotojo pažymėjimas. Verta paminėti, kad daugeliu atvejų tai bus ne pliusas, bet būtina sąlyga, nes pardavimo agentas turi nuolat būti kelyje ir jei keliaujate tik pro šalį viešasis transportas, tuomet veiksite daug lėčiau. Nesijaudinkite, daugeliu atvejų įmonė padengs jūsų kelionės išlaidas, tai reiškia, kad jums bus kompensuota suma, kurią išleidote degalams. Ir kai kuriais atvejais jums nereikės dėl to jaudintis, nes vairuosite ne savo, o įmonės automobilį. Taigi, jei atitinkate visus šiuos reikalavimus, tuomet galite drąsiai pildyti pardavimo agento gyvenimo aprašymą.

Darbo užmokestis

Kalbant apie pinigus, daug kas priklauso nuo to, kur tiksliai dirbate. Vidutinis prekybos agento atlyginimas šalyje yra 35 tūkstančiai rublių, o jis gali svyruoti nuo 20 iki 50 tūkstančių rublių. Dažnai įmonės pardavimų agentams skiria premijas, kurios priklauso nuo pardavimo plano įvykdymo ir agento pritrauktų naujų klientų skaičiaus, todėl viskas neapsiriboja „pliku“ atlyginimu.

Ar verta imtis šio verslo?

Ši profesija, kaip ir bet kuri kita, turi savo privalumų ir trūkumų. Ir jei manote, kad šiuo atveju privalumai nusveria minusus, tuomet tikrai turėtumėte išbandyti save šioje pozicijoje. Juk reikalavimai itin žemi ir leidžia išmėginti savo jėgas net nebaigus universiteto.

Atitinka dokumento - "DARBUOTOJŲ PROFESIJŲ KVALIFIKACINIŲ CHARAKTERISTIKŲ ŽYMĖJIMAS. 1 klausimas. Darbuotojų profesijos, kurios būdingos visoms rūšims, reikalavimus. ūkinė veikla“, kuris buvo patvirtintas Ukrainos darbo ir socialinės politikos ministerijos 2004 m. gruodžio 29 d. įsakymu N 336.
Dokumento būsena yra „galioja“.

Pratarmė

0.1. Dokumentas įsigalioja nuo patvirtinimo momento.

0.2. Dokumento kūrėjas: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokumentas patvirtintas: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Reguliarus šio dokumento patikrinimas atliekamas ne rečiau kaip kas 3 metus.

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Pareigos „Prekybos agentas“ priklauso kategorijai „Specialistai“.

1.2. Kvalifikaciniai reikalavimai – pagrindinis arba nebaigtas atitinkamos studijų krypties aukštasis išsilavinimas (bakalauro ar jaunesniojo specialisto). Darbo patirties reikalavimų nėra.

1.3. Žino ir taiko praktikoje:
- teisės aktai, nuostatai, instrukcijos, kita orientacinė medžiaga ir norminiai dokumentai, reglamentuojantys prekių rinkodaros ir pardavimo organizavimą, paslaugų teikimą;
- finansų, ekonomikos, mokesčių ir darbo teisės aktai;
- progresyvios prekybos ir pardavimo formos bei būdai;
- pramonės, įmonės, įstaigos, organizacijos, kuri yra potencialūs gaminamos produkcijos ir teikiamų paslaugų pirkėjai (klientai), plėtros perspektyvas ir poreikius;
- pirkimo-pardavimo sutarčių sudarymo ir registravimo tvarka reikalingus dokumentus;
- komercinių sandorių sudarymo sąlygos ir prekių (paslaugų) pristatymo vartotojams būdai;
- galiojančius kainoraščius;
- vidaus ir užsienio rinkų sąlygas;
- prekių asortimentas, nomenklatūra ir standartinis dydis, kodų, gaminių iššifravimo ir ženklinimo taisyklės;
- standartų ir techninių specifikacijų reikalavimai prekių (paslaugų) kokybei, pagrindinėms jų savybėms, kokybei ir vartotojo savybėms;
- potencialių pirkėjų (klientų) adresai;
- pažangi vidaus ir užsienio patirtis organizuojant prekių pardavimą ir aptarnaujant gyventojus;
- psichologijos, ekonomikos ir darbo organizavimo pagrindai;
- darbo teisės aktų pagrindus.

1.4. Prekybos agentas į pareigas skiriamas ir iš pareigų atleidžiamas organizacijos (įmonės/įstaigos) įsakymu.

1.5. Prekybos agentas atsiskaito tiesiogiai _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Prekybos agentas prižiūri _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ darbą.

1.7. Jo nesant prekybos agentą pavaduoja nustatyta tvarka paskirtas asmuo, kuris įgyja atitinkamas teises ir atsako už tinkamą jam pavestų pareigų atlikimą.

2. Darbo charakteristika, užduotys ir darbo pareigos

2.1. Derasi dėl pirkimo-pardavimo sandorių sudarymo, sudaro pirkimo-pardavimo sandorius savo ar kito asmens, kuris atstovauja, vardu jų santykius reglamentuojančios sutarties pagrindu.

2.2. Sudaro pirkimo-pardavimo sandorius kaip pardavimo agentas su paprastomis teisėmis arba pardavimo agentas su išimtinėmis teisėmis.

2.3. Veikia kaip prievolių, kylančių iš jo sudarytų sutarčių, įvykdymo garantas, kompensuodamas galimus nuostolius neįvykdžius įsipareigojimų dėl nemokumo ar kitų nuo jo priklausančių aplinkybių.

2.4. Perka ir parduoda prekes (paslaugas) savo vardu ir savo lėšomis, sutarties sudarymo metu tapdamas parduodamų prekių savininku.

2.5. Remdamasi prekių (paslaugų) rinkos sąlygų tyrimu, atlieka potencialių gaminamų gaminių ir teikiamų paslaugų pirkėjų (klientų) nustatymo ir fiksavimo darbus, organizuoja jų reklamą.

2.6. Analizuoja gyventojų paklausos būklę ir tendencijas, tiria pirkėjų (klientų) poreikius, konsultuoja dėl prekių (paslaugų) techninių ir vartojimo savybių, padedančių patenkinti pirkėjų (klientų) poreikius.

2.7. Atlieka darbą diegiant progresyvius prekybos metodus.

2.8. Nustato prekių (paslaugų) kainas ir nustato jų rinkodaros (pardavimo) ir paslaugų teikimo sąlygas.

2.9. Sudaro pirkimo-pardavimo sutartis ir stebi jų vykdymą.

2.10. Organizuoja įsigytų prekių pristatymą ir paslaugų teikimą.

2.11. Kontroliuoja pirkėjų (klientų) sąskaitų apmokėjimą prekių ar paslaugų gamintojams.

2.12. Veda pirkėjų (klientų) pretenzijų dėl pirkimo-pardavimo sutarčių vykdymo apskaitą.

2.13. Nustato sutarties sąlygų pažeidimo priežastis ir imasi priemonių joms pašalinti bei užkirsti kelią.

2.14. Užtikrina užpildytos dokumentacijos pagal pirkimo-pardavimo sutartis saugumą.

2.15. Žino, supranta ir taiko galiojančius su savo veikla susijusius reglamentus.

2.16. Žino ir laikosi darbo apsaugos norminių aktų reikalavimų ir aplinką, atitinka saugaus darbo atlikimo standartus, būdus ir būdus.

3. Teisės

3.1. Prekybos agentas turi teisę imtis veiksmų, kad užkirstų kelią ir pašalintų bet kokių pažeidimų ar neatitikimų atvejus.

3.2. Prekybos agentas turi teisę gauti visas įstatymų numatytas socialines garantijas.

3.3. Prekybos agentas turi teisę reikalauti pagalbos vykdant savo darbo pareigas ir teisių įgyvendinimą.

3.4. Prekybos agentas turi teisę reikalauti sudaryti organizacines ir technines sąlygas, būtinas tarnybinėms pareigoms atlikti ir aprūpinti reikalinga įranga ir inventorius.

3.5. Prekybos agentas turi teisę susipažinti su dokumentų, susijusių su jo veikla, projektais.

3.6. Prekybos agentas turi teisę reikalauti ir gauti dokumentus, medžiagą ir informaciją, reikalingą jo tarnybinėms pareigoms ir valdymo pavedimams atlikti.

3.7. Prekybos agentas turi teisę kelti savo profesinę kvalifikaciją.

3.8. Prekybos agentas turi teisę pranešti apie visus savo veiklos metu nustatytus pažeidimus ir neatitikimus bei siūlyti juos pašalinti.

3.9. Prekybos agentas turi teisę susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo pareigų teises ir pareigas, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijus.

4. Atsakomybė

4.1. Prekybos agentas atsako už šio reikalavimų nevykdymą arba nesavalaikį įvykdymą darbo aprašymasįsipareigojimus ir (ar) suteiktų teisių nepanaudojimą.

4.2. Prekybos agentas yra atsakingas už vidaus darbo taisyklių, darbo apsaugos, saugos taisyklių, pramoninių sanitarijos ir priešgaisrinės saugos taisyklių nesilaikymą.

4.3. Prekybos agentas yra atsakingas už informacijos apie organizaciją (įmonę/įstaigą), kuri yra komercinė paslaptis, atskleidimą.

4.4. Prekybos agentas atsako už vidinių reikalavimų nevykdymą ar netinkamą įvykdymą norminius dokumentus organizacija (įmonė/įstaiga) ir teisinės valdymo tvarkos.

4.5. Prekybos agentas už savo veikloje padarytus pažeidimus atsako neperžengdamas galiojančių administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

4.6. Prekybos agentas atsako už materialinės žalos padarymą organizacijai (įmonei/įstaigai) neperžengdamas galiojančių administracinių, baudžiamųjų ir civilinių teisės aktų nustatytų ribų.

4.7. Prekybos agentas atsako už neteisėtą suteiktų tarnybinių įgaliojimų panaudojimą, taip pat jų panaudojimą asmeniniais tikslais.