Psicología de la comunicación: reglas básicas para el entendimiento mutuo entre hombres y mujeres. Comunicación no verbal con una chica.

Al comunicarse con su interlocutor, no debe adoptar una postura que muestre su cercanía a la comunicación y su agresividad: cejas fruncidas, codos muy espaciados sobre la mesa, puños cerrados o dedos entrelazados, piernas y brazos cruzados. No use anteojos con lentes tintados, especialmente cuando se reúna por primera vez, a menos que sea una necesidad urgente: sol brillante, viento fuerte, ya que, sin ver los ojos de su interlocutor, su interlocutor puede sentirse incómodo, ya que una parte importante de la información le resulta cerrada y la persona comienza a tensarse involuntariamente. Como resultado de todo esto, la atmósfera de comunicación directa puede verse alterada.
El principal medio de comunicación no verbal son los gestos. Gestos-símbolos, gestos-ilustradores, gestos-reguladores, gestos adaptadores.

Los gestos-símbolos están muy limitados dentro del marco de una cultura o localidad particular, y son los más técnicas simples comunicación no verbal.

Los gestos ilustrativos, que se utilizan para explicar lo que se ha dicho (por ejemplo, señalar con la mano), también son técnicas simples de comunicación no verbal.

Controles por gestos - jugar papel importante al principio y al final de la conversación. Uno de estos gestos regulatorios es un apretón de manos. Esto es tradicional y forma más antigua saludos. Estos gestos son técnicas más complejas de comunicación no verbal.
Los gestos -adaptadores- acompañan nuestros sentimientos y emociones. Se parecen a las reacciones de los niños y aparecen en situaciones de estrés, excitación y se convierten en los primeros signos de ansiedad: juguetear nerviosamente con la ropa, dar golpecitos con el pie, la mano, etc.
Así, las expresiones faciales, las posturas y los gestos y su lenguaje corporal le ayudarán a hablar sobre su interlocutor.

Las primeras impresiones, y a menudo las principales, de una persona pueden formarse observando las muecas de su rostro.

Disfrute: ocurre al saborear las impresiones gustativas. Las expresiones faciales más pronunciadas ocurren en aquellas personas que han desarrollado habilidades de percepción cinestésica.

Durante la evaluación o el examen se produce una mueca inquisitiva (labios tirados hacia adelante, pueden estar ligeramente abiertos o ligeramente cerrados).

La protesta (las comisuras de la boca están ligeramente levantadas, la boca puede estar ligeramente abierta) suele ir acompañada de ojos muy abiertos.

Sorpresa: la boca está lo más abierta posible. Si esta mueca va acompañada de ojos muy abiertos, cejas levantadas y pliegues horizontales en la frente, expresa el mayor grado de sorpresa: aturdido.

La preocupación (labios estirados formando un “tubo”) suele ir acompañada de una mirada evaluadora fija en el vacío.

Una boca abierta (mandíbula caída) no sólo significa sorpresa, sino también incapacidad para en este momento tomar una decisión, incapacidad para realizar esfuerzos volitivos. Esta mueca también puede expresar relajación y pasividad.

Una boca deliberadamente cerrada (tensa) indica firmeza de carácter, a menudo falta de deseo de continuar la conversación, negación de la posibilidad de llegar a un compromiso.

Una boca apretada (a menudo los labios blanqueados están retraídos, la franja bucal es estrecha) significa rechazo, negación, terquedad e incluso crueldad, terquedad y molestia.

Una cara "alargada" se produce cuando las comisuras caídas de los labios se relajan. Tal relajación habla de decepción, tristeza, melancolía y falta de optimismo. El grado de relajación, complementado con ojos apagados, boca ligeramente abierta y pliegues verticales en la frente, habla de la profundidad de tal estado emocional, incluso hasta el sufrimiento. Las comisuras de los labios hacia abajo con la boca tensa (el espacio entre los labios está cerrado) caracterizan una posición activa-negativa, ira, abandono, disgusto, enfado, burla, burla.

Normalmente las emociones se asocian con las expresiones faciales de la siguiente manera:
. sorpresa - cejas levantadas, amplias ojos abiertos, puntas de los labios bajadas, boca ligeramente abierta;
. miedo: cejas levantadas y juntas sobre el puente de la nariz, ojos bien abiertos, comisuras de los labios bajadas y ligeramente retraídas hacia atrás, labios estirados hacia los lados, la boca puede estar abierta;
. ira: las cejas se bajan, las arrugas de la frente se curvan, los ojos se entrecierran, los labios se cierran, los dientes se aprietan;
. disgusto: las cejas se bajan, la nariz se arruga, el labio inferior sobresale o se levanta y se cierra con el labio superior;
. tristeza: cejas juntas, ojos apagados; a menudo las comisuras de los labios están ligeramente bajadas;
. felicidad: los ojos están tranquilos, las comisuras de los labios levantadas y generalmente retraídas.
Mira el lado izquierdo de tu cara.

Los artistas y fotógrafos saben desde hace mucho tiempo que el rostro humano es asimétrico, lo que hace que los lados izquierdo y derecho de nuestro rostro reflejen las emociones de manera diferente. Estudios recientes han explicado esto diciendo que los lados izquierdo y derecho de la cara están controlados por diferentes hemisferios del cerebro.

El hemisferio izquierdo controla el habla y la actividad intelectual, el hemisferio derecho controla las emociones, la imaginación y las actividades sensoriales. Las conexiones de control se cruzan: el trabajo del hemisferio izquierdo se refleja en el lado derecho del rostro y le da una expresión más controlable. Por lo tanto: todo lo que una persona intenta demostrar a los demás se muestra en la mitad derecha de su cuerpo, y lo que realmente experimenta se muestra en la izquierda.

Dado que el trabajo del hemisferio derecho del cerebro se refleja en el lado izquierdo de la cara, es más difícil ocultar los sentimientos de este lado. Las emociones positivas se reflejan de manera más uniforme en ambos lados de la cara, las emociones negativas se expresan claramente en el lado izquierdo. Sin embargo, ambos hemisferios del cerebro funcionan juntos, por lo que las diferencias descritas se relacionan con los matices de expresión.

La sinceridad de una emoción humana suele indicarse por la simetría en la manifestación de los sentimientos en el rostro, mientras que cuanto más fuerte es la falsedad, más difieren las mitades derecha e izquierda en las expresiones faciales. En resumen, si un lado de la cara está más distorsionado que el otro, entonces la persona definitivamente está mintiendo.

manos abiertas
El hablante hizo un gesto con una mano (o dos) hacia el oyente, con la palma momentáneamente hacia arriba. Este gesto es especialmente evidente en los niños: cuando están orgullosos de sus logros, muestran abiertamente la mano. Cuando se sienten culpables, esconden las manos detrás de la espalda o en los bolsillos.

El gesto de “manos abiertas” demuestra el deseo de encontrarse a medio camino y establecer contacto. Lo mejor es iniciar este gesto como desde lo más profundo, desde el nivel del estómago, apuntando las manos ligeramente hacia arriba, hacia el interlocutor. Muestra que "aquí no hay nada oculto". Este gesto enfatiza favorablemente las frases "Estamos listos para cooperar con usted", "Puede confiar en nosotros".

Un gesto más emotivo y cálido es cuando las manos describen una trayectoria desde su “corazón” hasta el “corazón” del interlocutor. Este gesto enfatiza la interconexión de intereses, por ejemplo, entre el vendedor y el cliente. Puede aumentar el impacto de frases como “Hemos preparado este contrato específicamente para sus intereses”, “Nuestra preocupación es que se sienta cómodo”.

Desabotonar una chaqueta

Las personas que son abiertas y amigables contigo a menudo se desabrochan e incluso se quitan la chaqueta en tu presencia. Las observaciones muestran que el acuerdo se logra con más frecuencia entre interlocutores con chaquetas desabrochadas que entre aquellos que permanecen abotonados. El que cambió su decisión en una dirección favorable aflojó los puños y automáticamente se desabotonó la chaqueta.

Cuando queda claro que es posible llegar a un acuerdo o una solución positiva al tema en discusión, así como en el caso de que se cree una impresión positiva de trabajo conjunto, los que están sentados se desabrochan las chaquetas, estiran las piernas y se acercan al borde de la la silla más cerca de la mesa, lo que los separa del interlocutor sentado frente a ellos.

Gestos de sospecha y secretismo
Indican desconfianza, duda de que tengas razón, deseo de ocultarte algo, de ocultarte algo. En estos casos, el interlocutor se frota mecánicamente la frente, las sienes, el mentón y trata de taparse la cara con las manos. Pero la mayoría de las veces intenta no mirarte y mira hacia un lado. Otro indicador de secreto es la inconsistencia de los gestos. Si una persona hostil o defensiva sonríe, significa que está tratando de ocultar su falta de sinceridad con una sonrisa artificial.

Gestos y posturas de defensa.
Demuestre que el interlocutor siente peligro o amenaza. El gesto más común de este grupo es el de los brazos cruzados sobre el pecho. Las manos pueden ocupar tres posiciones características.

simple cruce de brazos

Es un gesto universal que indica un estado defensivo o negativo del interlocutor. En este caso, conviene reconsiderar lo que estás haciendo o diciendo, porque el interlocutor empezará a alejarse de la discusión.

También es necesario tener en cuenta que este gesto influye en el comportamiento de los demás. Si en un grupo de cuatro o más personas una persona se cruza de brazos, pronto puedes esperar que otros hagan lo mismo. Es cierto que este gesto puede significar simplemente calma y confianza, pero esto sucede cuando la atmósfera de la conversación no es de naturaleza conflictiva. Si, además de cruzar los brazos sobre el pecho, el interlocutor también aprieta los dedos en un puño, esto indica su hostilidad u posición ofensiva. En este caso, debe ralentizar su discurso y sus movimientos, como si invitara al interlocutor a seguir su ejemplo. Si esto no ayuda, intente cambiar el tema de conversación.

Manos cruzadas entrelazan los hombros.

A veces las manos se hunden en los hombros o los bíceps con tanta fuerza que los dedos se vuelven blancos. Esto significa frenar la reacción negativa de la otra persona hacia su posición. Está listo para lanzarse a la batalla y apenas puede contenerse para no interrumpirte.

Esta técnica se utiliza cuando los interlocutores discuten, intentando a toda costa convencer al otro de la corrección de su posición.

La postura de brazos cruzados suele ir acompañada de una mirada fría y ligeramente entrecerrada y una sonrisa artificial. Esta expresión facial indica que su interlocutor está "al límite". Y si no se toman medidas inmediatas para reducir la tensión, puede producirse una avería.

Brazos cruzados sobre el pecho con los pulgares apuntando verticalmente.

Este gesto transmite una doble señal; el primero se trata de una actitud negativa (brazos cruzados), el segundo es un sentimiento de superioridad expresado por los pulgares. El interlocutor que utiliza este gesto suele jugar con uno o ambos dedos, y la posición de pie se caracteriza por balancearse sobre los talones. El gesto también se utiliza para expresar burla o falta de respeto hacia una persona a la que se apunta con el pulgar como si estuviera por encima del hombro.

Gestos de reflexión y evaluación
Reflejan un estado de reflexión y el deseo de encontrar una solución a un problema. Una expresión facial pensativa va acompañada de un gesto de “mano en la mejilla”, cuando el interlocutor adopta la pose de “El Pensador” de Rodin, apoyando su mano en su mejilla. Este gesto indica que está interesado en algo. Queda por ver qué impulsó la atención sobre un problema en particular.

Pellizcar el puente de la nariz, generalmente con los ojos cerrados, indica concentración profunda y pensamiento intenso.

Cuando el interlocutor participa en el proceso de toma de decisiones, se rasca la barbilla. Una vez que se toma la decisión, el rascado cesa. Este gesto suele ir acompañado de ojos ligeramente entrecerrados en el rostro, como si estuviera mirando algo a lo lejos, buscando allí una respuesta a su pregunta.

Cuando el interlocutor se lleva la mano a la cara, apoya la barbilla en la palma y extiende el dedo índice a lo largo de la mejilla (el resto de los dedos quedan debajo de la boca), es una prueba elocuente de que percibe críticamente sus argumentos.

Gestos de duda e incertidumbre
La mayoría de las veces se expresan rascando el área debajo del lóbulo de la oreja o el costado del cuello con el dedo índice de la mano derecha. Tocarse o frotarse ligeramente la nariz también es señal de duda. Cuando a su interlocutor le resulta difícil responder a su pregunta, a menudo comienza a tocarse o frotarse la nariz con el dedo índice.

Sin embargo, aquí hay una advertencia: a veces las personas se frotan la nariz porque les pica. Sin embargo, quienes se rascan la nariz suelen hacerlo con fuerza, mientras que aquellos para quienes es un gesto sólo lo tocan ligeramente.

Pose de resentimiento

El interlocutor levanta los hombros y baja la cabeza (“jadeos”). Esta postura suele ir acompañada de dibujos (flechas, círculos, etc.) en una hoja de papel.

Deberías cambiar la conversación a otro tema (preferiblemente neutral). Cuando vea que su interlocutor se ha calmado, averigüe detenidamente el motivo de su ofensa.

Renuencia a escuchar, deseo de terminar la conversación.
Si su interlocutor baja los párpados, significa que usted ya no le interesa, o simplemente está cansado o se siente superior a usted. Cuando notes esta mirada de tu interlocutor, ten en cuenta que algo debe cambiar si estás interesado en completar con éxito la conversación.

El rascado de orejas se debe al deseo del interlocutor de aislarse de las palabras que escucha. Otra opción para tocar la oreja es frotar la aurícula, perforar la oreja con la yema del dedo o tirar del lóbulo de la oreja en un intento de cubrir la abertura auditiva con él. Este gesto sugiere que el interlocutor ha oído lo suficiente y tal vez quiera hablar él mismo.

En el caso de que el interlocutor claramente quiera terminar la conversación rápidamente, notablemente (y a veces inconscientemente) se mueve y gira hacia la puerta de salida, mientras que sus piernas también giran hacia la salida. El giro de su cuerpo y la posición de sus piernas indican que tiene muchas ganas de irse. Un indicador de tal deseo es también un gesto cuando el interlocutor se quita las gafas y las deja a un lado desafiante.

En esta situación, es necesario interesar a su interlocutor en algo o darle la oportunidad de irse.

El tiempo se arrastra

Una de las formas de retrasar el tiempo para pensar en una decisión es morderse las patillas de las gafas, además de quitarse y ponerse las gafas constantemente y limpiar las lentes.

Cuando observa tal gesto inmediatamente después de preguntarle a una persona sobre su decisión, lo mejor es permanecer en silencio y esperar.

Si tu pareja vuelve a ponerse las gafas, significa que quiere echar otra “mirada” a los hechos.

Una señal de un deseo de reducir la velocidad es el ritmo. Muchos interlocutores recurren a este método en un intento de "agotar el tiempo" para resolver un problema complejo o tomar una decisión difícil. Quienes caminan no deben distraerse. Esto puede alterar su línea de pensamiento e impedirles tomar una decisión.

Durante una conversación es muy importante detectar los gestos que acompañan a una mentira. Los gestos y movimientos corporales inconscientes pueden delatar a un engañador. Durante el engaño, nuestro subconsciente libera energía nerviosa, que se manifiesta en gestos que contradicen lo que se dice.

Los psicólogos dicen que un mentiroso, por mucho que intente ocultar sus mentiras, aún puede ser reconocido, porque es traicionado por la falta de correspondencia entre las microseñales del subconsciente, manifestadas en gestos, y las palabras habladas.

Gestos asociados con acercar las manos a la cara.

Deberían alertarte: aparentemente, tu interlocutor tiene algo desagradable o malo en mente. Podría ser duda, incertidumbre, un sentimiento sombrío. Pero la mayoría de las veces esto es una exageración del hecho real o una mentira absoluta. Comencemos por qué gestos pueden delatar al interlocutor si miente claramente.

Cuando miramos o escuchamos a otros decir mentiras o mentirnos a nosotros mismos, tratamos de taparnos la boca, los ojos o los oídos con las manos. Protegerse la boca con la mano es uno de los pocos gestos abiertos que indica claramente que se está mintiendo. La mano cubre la boca y pulgar presionado contra la mejilla, ya que envía una señal para contener las palabras habladas. Algunas personas intentan fingir tos para disfrazar el gesto.

Si el interlocutor utiliza tal gesto en el momento de hablar, esto indica que está mintiendo. Sin embargo, si se tapa la boca mientras hablas y escucha, significa que sabe que estás mintiendo.

Tocarse la nariz es una versión sutil y disfrazada del gesto anterior. Puede expresarse con varios toques ligeros en el hoyuelo debajo de la nariz o puede expresarse con un toque rápido y casi imperceptible en la nariz.

La explicación a este gesto puede ser que durante una mentira, aparecen deseos de cosquillas en las terminaciones nerviosas de la nariz y tienes muchas ganas de rascarte.

Frotarse el párpado surge del deseo de esconderse del engaño o la sospecha y de evitar mirar a los ojos al interlocutor al que se le dice una mentira.

Los hombres suelen frotarse el párpado con mucha fuerza y, si la mentira es muy grave, miran hacia otro lado o, más a menudo, miran al suelo.

Las mujeres realizan este movimiento con mucha delicadeza pasando el dedo por debajo del ojo.

Mentir suele provocar una sensación de picazón en tejido muscular no sólo la cara, sino también el cuello. Por eso, algunos interlocutores se quitan el cuello cuando mienten o sospechan que se ha descubierto su engaño.

Cuando veas que la otra persona miente, puedes pedirle que repita o aclare lo que dijo. Esto hará que el engañador se niegue a continuar con su astuto juego.

Paso

Ella es, en palabras de Balzac, “la fisonomía del cuerpo”. Sus componentes son: ritmo, dinámica de pasos, amplitud de transferencia corporal durante el movimiento, peso corporal. Estos indicadores aparecen en diferentes personas diferentemente. Por la forma de andar se puede juzgar el bienestar de una persona, su carácter y su edad. Para dominar la habilidad de “leer” la marcha, señalaremos sus tipos característicos y explicaremos qué significa cada uno de ellos:
. una persona preocupada: camina en posición de "pensador", con la cabeza gacha y las manos entrelazadas detrás de la espalda;
. estar en un estado deprimido: las manos están en movimiento o en los bolsillos, las piernas tiemblan y, por regla general, se miran los pies;
. confiado: camina rápido, agita los brazos, tiene un objetivo claro y tiene la intención de realizarlo;
. arrogante - barbilla levantada, brazos moviéndose con energía enfática, piernas como si estuvieran hechas de madera - "líder caminando".
Para crear un atractivo apariencia el modo de andar más preferido persona segura. Una postura correcta también crea la impresión de confianza; además, una buena postura adelgaza a cualquier persona. Por el contrario, una mala postura da la impresión de laxitud, falta de compostura e incertidumbre.

Para crear una impresión más favorable de uno mismo, su postura no debe ser rígida, sino ligera, elástica y siempre recta. Al mismo tiempo, la cabeza se levanta ligeramente y la espalda se endereza. Intenta siempre estar de pie y sentado erguido.

Confianza y autoconfianza

Una persona segura de sí misma y con sentido de superioridad sobre los demás se identifica poniendo las manos detrás de la espalda y agarrando su muñeca.

De este gesto hay que distinguir los gestos de “las manos detrás de la espalda”. Dice que la persona está molesta y está tratando de recomponerse. Cuanto más enojada está una persona, más arriba se mueve la mano sobre su espalda. De este gesto surgió la expresión “recuérdate”. Este gesto se utiliza para ocultar su nerviosismo y una pareja observadora probablemente lo entenderá.

Un indicador de complacencia y arrogancia es la posición de las manos en la "casa".

Un gesto de personas seguras de sí mismas y con sentido de superioridad sobre los demás es ponerse las manos detrás de la cabeza. Este gesto también es típico de los “sabelotodo”. Muchos interlocutores se molestan cuando alguien lo demuestra delante de ellos.

Hay varias formas de interactuar con el interlocutor que utilizó este gesto. Si quiere saber por qué la otra persona muestra superioridad, inclínese hacia adelante y diga: "Veo que lo sabes. ¿Podrías aclarar algo?". Luego siéntate y espera la respuesta.

Otra forma es obligar a un interlocutor tan arrogante a cambiar de postura, lo que contribuirá a un cambio de actitud. Necesita tomar algún documento, preguntar: “¿Has visto esto?”, haciendo que se incline hacia adelante.

Gestos de desacuerdo

Recoger y quitar pelusas inexistentes de un traje es uno de esos gestos. Al hacer esto, el interlocutor suele sentarse, dando la espalda a los demás y mirando al suelo. Este es el gesto de desaprobación más típico. Cuando tu interlocutor se quita constantemente pelusas de la ropa, es señal segura de que no le gusta todo lo que le dicen. Incluso si verbalmente está de acuerdo con todo.

Gestos de preparación

Señalan el deseo de terminar la conversación. Se manifiestan moviendo el cuerpo hacia adelante, con las manos apoyadas en las rodillas o agarrando los bordes de la silla. Si alguno de estos gestos aparece durante una conversación, debes tomar la iniciativa y ser el primero en ofrecerte a finalizar la conversación. Esto le permitirá mantener una ventaja psicológica y controlar la situación.

estilo de fumar

Indica cómo se siente el interlocutor ante las circunstancias actuales: positiva o negativamente. En primer lugar, debes prestar atención a la dirección en la que libera el humo por la boca: hacia arriba o hacia abajo.

Una persona positiva, segura y satisfecha echará humo hacia arriba constantemente.

Por el contrario, una persona negativa, con pensamientos ocultos o sospechosos, casi siempre dirigirá el humo hacia abajo.

Soplar un chorro desde las comisuras de la boca indica una actitud aún más negativa y secreta.

El estado de ánimo positivo o negativo de una persona también se puede juzgar por la velocidad con la que se libera el humo. Cuanto más rápido se lanza el chorro hacia arriba, más segura se siente la persona; cuanto más rápido se baja, peor está de humor.

Las observaciones de los gestos de los fumadores en situaciones de compra y venta muestran que si se le pregunta a un cliente fumador sobre su decisión, los que tomaron una decisión positiva exhalan humo hacia arriba, mientras que los que decidieron no comprar dirigen el chorro hacia abajo.

Exhalar humo por las fosas nasales es señal de una persona arrogante y segura de sí misma. En este caso, la corriente de humo desciende solo debido a la ubicación de las fosas nasales, y la persona a menudo levanta la cabeza, lo que le hace parecer aún más arrogante. Si una persona tiene la cabeza inclinada hacia abajo cuando expulsa humo por la nariz, significa que está enfadada.

¡Atención! Un intento de "leer" a los estafadores en una presentación utilizando lenguaje de señas se complica por las siguientes circunstancias:
. al estar abrumado por el flujo de información que ha caído sobre él, el cliente tampoco puede seguir la pantomima de quienes “charlan” con él;
. A los políticos y presentadores se les enseña lengua de signos y rara vez cometen errores evidentes.
Poses del interlocutor.

Es muy útil controlar la posición de los hombros, brazos y cabeza del interlocutor, ya que esto proporciona información importante que permite comprenderlo mejor. Estos detalles son mucho mejor que las palabras Transmitir pensamientos y estados de ánimo verdaderos. Descifremos ahora las poses más características.

Normalmente, una persona levanta los hombros cuando está tensa y los baja cuando está relajada. Una persona que pretende transmitir algún tipo de mensaje o informe puede obtener información importante sobre el estado de ánimo de la audiencia observando la posición de los hombros y las cabezas de los oyentes. Cuanto más hostil y tenso es el público, más se levantan los hombros y se bajan las comisuras de la boca.

Una cabeza levantada y los hombros bajos pueden significar apertura, interés, mentalidad para el éxito y una sensación de control sobre la situación.

Una cabeza baja y los hombros levantados pueden expresar aislamiento, sentimiento de derrota, desprecio, insatisfacción, miedo e incertidumbre.

Una cabeza inclinada hacia un lado puede indicar interés, curiosidad y posiblemente cortejo (coqueteo).

Las poses que registran solo la posición del cuerpo son muy expresivas, por lo que también se puede juzgar estado interno persona. Si una persona dice lo que piensa, su cuerpo envía señales que llamamos inequívocas. En tales casos, el cuerpo suele mantenerse recto, sin mucha flexión, y puede describirse mediante una línea recta que conecta la cabeza con los pies. Cuando se rompe la correspondencia entre pensamientos y palabras, el cuerpo comienza a enviar señales dobles y la línea que sigue el contorno del cuerpo se rompe.

Apretón de manos

Puedes determinar el estado de ánimo de tu pareja hacia ti con tu apretón de manos.

Un fuerte apretón de manos tiene pocas posibilidades de establecer una relación de igualdad. Este apretón de manos se caracteriza por el hecho de que la mano extendida para estrechar la mano cubre la mano de la otra parte en la parte superior. Este gesto de dominio es típico de muchas personas exitosas y de alto rango.

Hay una manera de neutralizar esta técnica: agarrar la mano que sirve desde arriba por la muñeca y sacudirla. Esto muestra una falta de voluntad para aceptar una posición dependiente y subordinada. Este es, por supuesto, un momento de lucha psicológica por una distribución favorable de roles, por lo que hay que estar preparado para una posible confrontación. Por lo tanto, hay que elegir: luchar de inmediato o intentar superar al compañero que quiere dominar en el futuro gracias a una mejor preparación en el tema de discusión.

Existe una forma más suave de neutralizar un apretón de manos dominante: la mano derecha en el momento del apretón de manos toma la posición propuesta por el iniciador, pero al mismo tiempo mano izquierda colocado encima de la mano del compañero. Este gesto es amistoso y neutraliza la posición de superioridad.

Apretón de manos igual o amistoso: la mano se mueve verticalmente.

Un apretón de manos largo es un intento de tomar el liderazgo. Gana el último que retire la mano.

Un apretón de manos débil y fláccido caracteriza a una persona que está dispuesta a ser una víctima.

Si el compañero retira rápidamente la mano, entonces es práctico o desconfiado.

Evita los apretones de manos: tímido, retraído, temeroso de la vergüenza.

Agarre "muerto": el deseo de ganar en cualquier situación.

Mano izquierda "conversadora"

Los gestos que transmiten falta de sinceridad se asocian en gran medida con la mano izquierda. Esto se debe al hecho de que la mano derecha, al estar más desarrollada (en la mayoría de las personas), está más controlada por la conciencia y lo hace "como debe".

El izquierdo, menos desarrollado y controlado por el hemisferio derecho del cerebro, hace lo que quiere el subconsciente, revelando así los pensamientos secretos de la persona. Si el interlocutor hace un gesto con la mano izquierda, esto debería alertarle: es muy probable que esté engañando o adoptando una posición hostil.

Gesto de listado

Uno de los gestos que se recomienda dominar a los vendedores es el "gesto de cotización". Es bueno para enumerar visualmente las ventajas de un producto. Usted dice: "En primer lugar, se lava perfectamente", y dobla un dedo, "en segundo lugar, se puede lavar innumerables veces y seguirá igual", y dobla el segundo dedo, "en tercer lugar, su esposa simplemente será feliz". cuando aparezca en la casa”, y dobla el tercer dedo. Esta técnica se puede continuar más adelante; es bueno si puedes pellizcar todos los dedos de ambas manos a favor de tu producto.

Pero no deberías exagerar. El comprador puede perder interés desde el séptimo dedo. A veces este gesto ayuda a tratar con un comprador dudoso. Por un lado podemos pellizcarnos los dedos, contando los “contras” de la compra, por el otro, los “pros”, ¿qué crees que debería tener más peso?

gestos sexuales

Es mucho más fácil convencer a una persona del sexo opuesto si el persuasor se siente atraído precisamente como representante de su propio sexo. En este caso, el oyente suele enviar señales que indican su deseo de agradar.

Dado que se trata de una circunstancia sumamente importante, es necesario poder descifrar estas señales.

Gestos sexuales en los hombres.
En los hombres, las señales de interés sexual son:
. comienza a arreglarse: se alisa el cabello, se alisa la corbata, los gemelos, la camisa, se alisa el cuello, la chaqueta, se quita una mota de polvo inexistente del hombro o la caspa;
. mira con una mirada íntima (la traslada al pecho y hacia abajo) y mantiene la mirada un poco más de lo habitual;
. las pupilas se dilatan al mirar a una mujer;
. coloca los pulgares detrás del cinturón en la zona abdominal para centrar la atención en la zona genital;
. está de pie con las manos en las caderas, el cuerpo vuelto hacia la mujer y la punta del pie apuntando hacia ella.
Gestos sexuales en las mujeres.

Si se trata de "seducción", entonces los trucos de los hombres, en comparación con los de las mujeres, recuerdan los éxitos de un pescador que, sumergido en el agua hasta las rodillas, intenta pescar un pez con las manos o golpeando el agua con un palo.

Los gestos y señales enviadas por una mujer, que se perciben a nivel subconsciente como tentadores, son incomparablemente mayores que los enviados por los hombres. Ellos son:
. tocar el cabello;
. alisar la ropa;
. mirada prolongada y mayor contacto visual;
. pupilas dilatadas y rubor en las mejillas;
. temblor del cabello;
. demostrar la piel suave y delicada de sus muñecas (por ejemplo, mientras fuma, sostenga un cigarrillo a la altura del cuello o de los hombros, exponiendo su muñeca hacia el hombre que le interesa);
. balanceo de las caderas (enfatizando los placeres de la pelvis);
. mirar de reojo, furtivamente;
. boca ligeramente abierta, labios húmedos;
. lápiz labial brillante, un "patrón" de labios hinchados;
. balancear un zapato en los dedos de los pies;
. entrelazamiento de piernas, en el que parecen alinearse en una misma línea, dirigido al objeto de interés de la mujer;
. cruzar lentamente las piernas frente a los ojos del hombre y regresarlas lentamente a la posición opuesta;
. acariciar suavemente los muslos con una mano, a menudo mientras la mujer habla en voz baja y tranquila.
Existe tal observación: si un hombre en una compañía le da luz a una mujer y ella, como por casualidad, lo toca ligeramente con la mano o hace un movimiento sutil hacia él, entonces esto, por regla general, significa que está lista. para coquetear o incluso una aventura.

Gestos de agresividad
Hay que vigilar con especial atención los gestos agresivos y de advertencia, porque son los que advierten de que la situación empieza a descontrolarse.

Entonces, si el borde del dedo índice golpea la mesa, significa lo siguiente: "Te lo advierto de nuevo, ¡entonces échate la culpa!". Si la superficie del dedo golpea, entonces esto corresponde a algo como esto: "¡¿De qué estás hablando?! ¡Espera, cariño, espera!"

"¡Puedo golpearte!" - esta amenaza más abierta está implícita en el siguiente gesto: los dedos índice, medio y anular acarician o rascan los nudillos del puño de la segunda mano. El gesto ilustra la disposición a la agresión física.

Un gesto de agresión menos notorio, pero más peligroso, es rascarse o acariciar los bordes de la palma con las yemas de los dedos. Ilustra la disposición no sólo a luchar contra un oponente, sino literalmente a triturarlo hasta convertirlo en polvo. Los brazos suelen estar elevados hasta el nivel del pecho.

Si los dedos del interlocutor, entrelazados a la altura del pecho, se lanzan bruscamente hacia adelante como un abanico (la palma se abre hacia arriba), esto significa que la persona no busca la reconciliación, tiene la fuerza suficiente para defender su posición. A través de esta embestida hacia el enemigo se produce una poderosa liberación de energía concentrada en la punta de los dedos. Es como si una persona atrajera no solo la fuerza de sus argumentos para ayudar, sino también el potencial energético del cuerpo.

Una persona débil puede fácilmente ser “maldecida” con tal gesto. La persona se sentirá mal, pérdida de voluntad y fuerza. Pero, afortunadamente, este gesto ocurre muy raramente en una conversación cara a cara; más a menudo aparece en una disputa entre una persona y varios oponentes dignos;

Tal vez sea apropiado señalar o acusar con el dedo sólo en el cartel "¿Te has registrado como voluntario?" En la comunicación real, este gesto agresivo interfiere con la interacción abierta normal.

Si nota que su interlocutor utiliza cada vez más estos gestos, esté en guardia e intente hacer todo lo posible para que la conversación tome un rumbo más tranquilo. Cambie de tema, muestre su estado de ánimo amistoso, descubra con franqueza el verdadero motivo de la irritación o, finalmente, posponga la conversación hasta tiempos mejores.