Un ejemplo de un proyecto de inversión con una descripción detallada. Un plan de negocios que seguramente conquistará a cualquier inversor

Nuestra tarea en este artículo es comprender cómo preparar un plan de negocios para un inversor. Hablamos de cómo preparar un plan de negocio real. Ahora concentrémonos en preparar un plan de negocios que pueda estimular a los inversores a invertir dinero en su idea.

Principales objetivos del plan de negocio:

• 1. Muestre al inversor las perspectivas de la idea y su comprensión del mercado.
• 2. Muestre su comprensión práctica de los costos necesarios.
• 3. Demostrar que el equipo que implementará el proyecto tiene los conocimientos y habilidades necesarios.

Todo lo demás es oropel, necesario en un plan de negocios, pero que no tiene ningún impacto. gran influencia al tomar una decisión. Para ilustrar lo anterior, tomemos el negocio de uno de nuestros clientes: vender lentes a través de máquinas expendedoras.

¡Lo principal es la idea!

Los inversores no profesionales a menudo ni siquiera leen los siguientes párrafos después de describir la idea. O les gusta la idea o solución que propones o no. Y ningún cálculo financiero podrá convencerlo. Por eso, es importante que una persona crea en esta idea, lo que significa el primer punto: "Hay que venderlo". Y necesita vender una idea conociendo el mercado. Tomemos un ejemplo con lentes.
Si simplemente presentas la idea: “Se nos ocurrió una idea brillante: vender lentes a través de máquinas expendedoras”, existe una alta probabilidad de escepticismo. Por tanto, es necesario presentarlo de forma un poco diferente.

• 1. El mercado de lentes crece un 20% anual.
• 2. Principales puntos de venta: ópticas e Internet.
• 3. La gente está acostumbrada a utilizar máquinas de café, terminales de pago y cajeros automáticos.
• 4. Los lentes son un bien esencial, por lo que existe la oportunidad de comprarlos las 24 horas en cualquier Barrio residencial habrá demanda.

Lo más importante es que la idea sea apoyada:

• Necesidad real de un producto o servicio;
• Analizar las deficiencias de las soluciones a esta necesidad ahora;
• Ejemplos de soluciones similares exitosas o enfoques de soluciones;
• Una evaluación de las perspectivas de un mercado en crecimiento o de las razones por las que se redistribuirán las acciones existentes.

Plan de ingresos

El artículo más impredecible de un plan de negocios. Con su ayuda, un plan de negocios puede convertirse en una recuperación rápida de la inversión. Para atraer a un inversor, este artículo debe estar claramente justificado. Tomemos nuestro ejemplo: La población es de 150 millones, de los cuales el 40% tiene mala vista. De ellos, el 30% utiliza lentillas. Es la población económicamente activa menor de 35 años.
Teniendo en cuenta que alrededor del 20% de los innovadores pertenecen a esta categoría, podemos determinar el nicho de consumo potencial en la cantidad de 3.600.000 personas. Y crecerá constantemente debido a la inclusión de los conservadores y de la población que envejece.
Un consumidor utiliza 2 paquetes de lentillas al mes. En base a esto, podemos calcular el número de consumidores potenciales para cada ciudad o región.
Una muy buena medida sería reducir la cifra estimada a la mitad. O utilice un escenario optimista y pesimista. En un escenario pesimista, las cifras deberían ser bastante satisfactorias.
De hecho, cualquier pronóstico seguirá siendo aproximado y nadie puede predecir con precisión las ventas. La mayoría de los inversores lo entienden, lo principal es que hay una lógica clara en el pronóstico del número de compradores, los volúmenes de compra y los precios.

plan de gastos

Si el plan de ingresos muestra al inversor su idoneidad en la percepción del mercado, entonces el plan de gastos muestra su experiencia, un enfoque racional para gastar los fondos del inversor. Los costos serán diferentes en cada situación. Un punto importante es la justificación de los gastos. Si el plan de negocios contiene costos para los contratistas, estos deben incluirse ofertas comerciales de estos contratistas, o puede consultar los precios o salarios promedio del mercado.
Un punto importante son los salarios del personal directivo. Deben estar al nivel de su nivel de subsistencia. Si los elevan a salarios bastante aceptables, el inversor decidirá que desea encontrar un lugar cálido y recibir dinero cómodo.
Un buen paso a la hora de elaborar un plan de gastos puede ser la financiación en varias etapas, cuando se crea una solución sobre la rodilla, se realizan pruebas y luego se invierte la mayor parte del dinero. Pero, en general, no es necesario reducir costes de inmediato; es necesario encontrar soluciones que hayan demostrado su eficacia en el mercado y que estén justificadas por su calidad.
En primer lugar, el inversor quiere invertir en negocio serio con decisiones serias para que luego se pueda vender este negocio. Por tanto, la decisión inicial debe mostrar la solidez de todo el evento. Y en segundo lugar, si aún así decide recortar, entonces tendrá algo para reducir el monto de la inversión.

Resumen y experiencia de los participantes.

¡Atención!

La empresa VVS proporciona servicios exclusivamente analíticos y no consulta sobre cuestiones teóricas de los fundamentos del marketing(cálculo de capacidad, métodos de fijación de precios, etc.)

¡Este artículo es sólo para fines informativos!

CON lista completa Puede familiarizarse con nuestros servicios.

Compañeros de clase

Errores típicos a la hora de elaborar un plan de negocio de inversión.

Teniendo en cuenta que muchas organizaciones suelen cometer los mismos errores a la hora de desarrollar un plan de negocio de inversión, conviene prestar atención a los más habituales. No abordaremos ningún caso complejo, pero enumeraremos algunos de los errores más típicos que pueden cometer los principiantes que comienzan a elaborar un plan de negocios de inversión por primera vez. Esperamos que tenga en cuenta esta información y evite cometer errores similares en sus planes de negocios de inversión.

1. Asegúrese cuidadosamente de que los datos iniciales que utilizó en los cálculos correspondan a los datos indicados en la parte de texto del plan de negocios de inversión y las tablas. Desafortunadamente, en la práctica, situaciones similares en los planes de negocios de inversión no son infrecuentes. Algunos de los empleados aún no se han preparado información necesaria y citó uno desactualizado, o algunos de los indicadores se obtuvieron de diferentes fuentes. Incluso si posteriormente fuera posible determinar qué información es correcta, es poco probable que el inversor confíe en el plan de negocios de inversión corregido, ya que esperará otros errores.

2. Tenga cuidado al elegir parámetros como la duración del horizonte y el intervalo de planificación. Una situación muy común es cuando una organización indica intervalos demasiado grandes en su plan de negocios de inversión. Es fácil ver por qué sucede esto. El caso es que tener un intervalo no de un trimestre, sino de seis meses, facilita la consecución de los resultados previstos en el plan de negocio de inversión. Esta es una forma fiable de evitar incumplir los plazos, no irritar a los inversores y cumplir siempre con el ritmo marcado en todo. Y parece que tal acuerdo con el plan de negocios de inversión es una garantía de disposición de los inversores, pero en la práctica todo resulta diferente.

Un inversor competente comprende perfectamente por qué surgen intervalos tan largos: la organización simplemente no está segura de poder alcanzar su objetivo en un período trimestral y, por lo tanto, lo extiende a seis meses o más. Esto significa que en ciertos meses el negocio disminuirá. Por ejemplo, si espera compensar todo con los ingresos de mayo, la organización puede estar inactiva durante meses de invierno. Pero la falta de financiación tendrá consecuencias adversas. Es posible que la empresa simplemente quiebre durante los meses tranquilos, ya que no tendrá fondos para sustentar sus actividades.

Además, al establecer plazos prolongados en el plan de negocios de inversión, las empresas a menudo intentan tomarse un tiempo con una reserva, pero para el inversor esto solo significa que la organización no funcionará en fuerza completa. Por supuesto, financiar un proyecto de este tipo no es deseable: los riesgos son demasiado grandes.

3. Es necesario poder explicar al inversor por qué se eligió un método de cálculo particular en el plan de negocios de inversión, especialmente en lo que respecta a la tasa de descuento, los volúmenes de ventas y los parámetros de producción. Es importante comprender que un inversor dará preferencia a un plan de negocios en el que todos los elementos no se elijan al azar, sino según algún principio. Los proyectos en los que todo se introduce de improviso no inspiran mucha confianza.

Seguramente ya habrás notado que la necesidad de crear un plan de negocios o proyecto de inversión es una tarea muy difícil. Hay muchos matices, características de cálculo, métodos y enfoques que no todos los gerentes pueden tener en cuenta y considerar. Sin embargo, siempre hay una salida. Si no puede elaborar usted mismo un plan de negocios de inversión, debe confiar esta tarea a profesionales: la empresa de información y análisis "VVS". Especialistas experimentados desarrollarán fácilmente un plan de negocios de inversión de la más alta complejidad para organizaciones de cualquier tipo. La empresa cuenta con 19 años de experiencia en brindar estadísticas del mercado de productos como información para decisiones estratégicas, identificando la demanda del mercado. Principales categorías de clientes: exportadores, importadores, fabricantes, participantes. mercados de productos básicos y negocio de servicios B2B.

Vehículos comerciales y equipos especiales;

Industria del vidrio;

Industria química y petroquímica;

Materiales de construcción;

Equipo médico;

Industria alimentaria;

Producción de piensos para animales;

Ingeniería eléctrica y otros.

La calidad en nuestro negocio es, ante todo, la exactitud e integridad de la información. Cuando toma una decisión basada en datos que, por decirlo suavemente, son incorrectos, ¿cuánto valdrá la pérdida? Al tomar decisiones estratégicas importantes, es necesario confiar únicamente en información estadística confiable. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que esta información es fiable? ¡Puedes comprobar esto! Y le brindaremos esta oportunidad.

Las principales ventajas competitivas de nuestra empresa son:

Precisión de los datos. Precarga suministros de comercio exterior, cuyo análisis se realiza en el informe, coincide claramente con el tema de la solicitud del cliente. Nada superfluo y nada falta. Como resultado, recibimos cálculos precisos de los indicadores de mercado y las cuotas de mercado de los participantes;

15 de abril de 2018

¡Saludos! Hoy todo el mundo sabe que cada persona debería tener su propio plan financiero personal. Y para un "aficionado" en el campo de las finanzas, esto es suficiente. Pero un inversor “profesional” necesita un documento más: un plan de inversión personal. Además, deberá elaborarse antes de que se forme la cartera de inversiones.

LIP es la planificación y previsión de inversiones. Algo así como una brújula, con la que te será más fácil orientarte por el terreno. Además, te ayudará a calcular correctamente tus puntos fuertes y a revisar tus pautas de vez en cuando. Y un plan de inversión personal es excelente para identificar falsas expectativas.

Por eso hoy hablaré de qué es. E incluso compartiré mi plan de inversión personal y una muestra con cálculos.

Todo inversor necesita una IIP (que no debe confundirse con IIS). Esto es algo así como un plan de negocios, solo que para una persona física, no para una persona jurídica.

Desarrollar un plan de inversión te permitirá avanzar en la dirección que te propongas y no perder el tiempo en cosas innecesarias. IIP le ayuda a observar la situación financiera actual con ojos sobrios, establecer objetivos y plazos claros y seleccionar los instrumentos de inversión "correctos".

¿Por dónde empezar a elaborar un plan de inversiones?

Decidir el monto de la inversión.

Por supuesto, usted mismo determina el importe de las inversiones periódicas. Pero no olvides que:

• Para períodos más largos, entra en juego la “magia del interés compuesto”. Por tanto, para un inversor, lo primero es la regularidad y la reinversión constante de los flujos de caja (a continuación se muestra un ejemplo claro).
• El fondo de inversión no se puede gastar bajo ninguna circunstancia (para este fin).
• Bajo ninguna circunstancia debe invertir su último dinero y fondos prestados.
• Antes de invertir activamente, debe "reparar los agujeros" (cerrar sus tarjetas de crédito y préstamos de consumo, saldar deudas, deshacerse de los pasivos que regularmente "sacan" dinero del presupuesto).
• Un plan bien diseñado siempre genera beneficios a largo plazo.

Establecer el momento de la inversión

Si decide convertirse en inversor, este es un programa para toda la vida. Pero el momento de la inversión debe determinarse de antemano. Y solo se pueden revisar en un caso: cuando cambian las prioridades o los objetivos de la vida. Lo más importante es no cambiar de planes independientemente de los factores externos, porque las crisis financieras (externas y locales) ocurren con una regularidad asombrosa.

Determine su nivel de riesgo cómodo

Desafortunadamente, el riesgo y el rendimiento son dos caras de la misma moneda. Mayor riesgo - mayor rentabilidad.

Hay personas que fácilmente pueden permitirse el lujo de arriesgar 10.000 dólares con la esperanza de obtener un buen rendimiento. Otros invierten 10.000 rublos en acciones, consultan las cotizaciones todos los días y beben Valocordin cuando el tipo de cambio baja 5 céntimos.



Desafortunadamente, ninguno de nosotros tiene el don de la previsión. Por lo tanto, debes aceptar de antemano que perderás parte de tu inversión.

Un entorno de riesgo confortable depende de muchos factores:

• Edad del inversor.
• Su nivel de ingresos.
• Tener una familia y otras obligaciones para sustentar a alguien o algo.
• Psicotipo personal.

¿Cómo elaborar tu plan de inversión?

Paso #1. Establecer una meta

Los inversores privados se pueden dividir aproximadamente en tres tipos según los objetivos de inversión, el momento oportuno y su psicotipo.

1. "Acumula y ahorra". La tarea principal es crear un fondo de efectivo para el futuro únicamente mediante reposiciones periódicas e inversiones conservadoras.
2. "Multiplicar." Aquí objetivo principal– haga que el dinero trabaje para usted mediante inversiones a corto y largo plazo. Y, en última instancia, formar un capital digno.
3. "Vive del interés". El tercer tipo de inversor quiere algo más que un plan de jubilación “de respaldo”. Están claramente centrados en recibir ingresos pasivos estables de varias fuentes.

Es el objetivo que fija todos los parámetros de inversión: plazos, montos, nivel de riesgo aceptable y elección de instrumentos.

El objetivo no debe ser vago ni simplificado. Ejemplos de malos objetivos:

• Enriquecerse.
• Vive de intereses.
• Ser financieramente independiente.

Éstas no son metas, son sueños.

La planificación de inversiones suele incluir importes y plazos claros.

Ejemplos de buenos objetivos:

• Después de 10 años, reciba un ingreso pasivo de $400 por mes.
• Después de 5 años comprar apartamento de una habitación en el centro de la ciudad (precio actual $10.000).
• En 15 años, ahorrar 30.000 dólares para pagar la educación de un niño en el extranjero.



Está claro que con el tiempo, los objetivos, los plazos y los montos pueden (¡y se harán!) ajustarse. Pero es muy importante preguntarse dirección correcta¡desde el principio!

Paso #2. Responde tus preguntas honestamente

1. ¿A qué edad planeo dejar mi trabajo diario o mi participación activa en los negocios? ¿Cuántos años me quedan hasta la “hora X”?
2. ¿Qué cantidad en el formulario? ingresos pasivos¿Quiero recibir ingresos mensuales del capital acumulado?
3. ¿Qué objetivos me gustaría alcanzar en los próximos 10-20-30 años?

Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a formular el mejor plan.

Paso #3. Analiza tu situación financiera actual

Como siempre, el lenguaje de los números ayudará a evaluar objetivamente la situación.

En primer lugar, cree una tabla de “activos y pasivos”. El método de compilación puede ser cualquiera. Por ejemplo, esto se puede hacer en persona. plan de inversión en forma de tabla de Excel, a mano en papel o en una aplicación especial.

Los “activos” son los que generan dinero: un apartamento alquilado, acciones e incluso un depósito bancario. En otras palabras, algo que no sea un peso muerto en el “balance” de su familia.

Los “pasivos” son lo que el dinero, por el contrario, “come”. Digamos que el apartamento en el que vives es pagos mensuales para servicios públicos. Coche personal: costes de gasolina, aparcamiento y mantenimiento. Hipoteca – pago de intereses al banco.



Para el 90% de los rusos, el valor de los pasivos es varias veces mayor que el valor de los activos. Para un inversor experimentado todo debería ser al revés.

Segundo tabla importante para el registro de la PII – contabilidad de ingresos y gastos familiares (o personales). Y no se puede empezar a hacer pronósticos sin datos reales. Por lo tanto, recomiendo encarecidamente realizar un seguimiento de todos sus ingresos y gastos por rubro durante al menos 3 o 4 meses calendario. Este cálculo sólo lleva un par de minutos al día.

Este análisis le permitirá responder claramente a las preguntas:

• ¿Cuánto gano realmente al mes?
• ¿De qué fuentes de fondos provienen los principales ingresos presupuestarios?
• ¿Qué gastos se pueden recortar sin reducir el nivel de vida?
• ¿Cuánto puedo destinar al mes para invertir?

Paso #4. “Colocando pajitas”

La principal regla del inversor: el fondo de inversión debe volverse intocable durante muchos años. ¿Cómo proteger su propio dinero de situaciones no planificadas?

1. Crear una red de seguridad (una cantidad equivalente a los gastos de seis meses en rublos, por ejemplo, de un depósito en Sberbank con acceso gratuito a la cuenta);
2. Asegure su vida y su capacidad para trabajar con una compañía de seguros confiable.

Paso #5. Determinar el monto de las inversiones regulares.

El tamaño de las inversiones regulares depende, en primer lugar, de los objetivos y plazos que usted definió en los puntos 1 y 2. Por ejemplo, para alcanzar el objetivo de un millón de dólares, 100 rublos de inversión al mes claramente no serán suficientes.

Y en segundo lugar, gran valor al determinar el monto, por supuesto, tiene en cuenta el nivel de ingresos actuales.

No importa exactamente a qué estará vinculado: una cantidad específica o un porcentaje de los ingresos. ¡Es importante invertir regular y constantemente!



Gurú planificación de inversiones sugiere comenzar con el 10% de los ingresos. Pero puedes decidir invertir tanto el 20% como el 30%. O transferir todos los ingresos de un segundo trabajo o la parte de bonificación de su salario a un fondo de inversión.

Paso #6. Decidir una estrategia y elegir herramientas.

Desafortunadamente, no existen recetas preparadas en esta etapa y no pueden existir. Recomiendo, en primer lugar, comprender profundamente el tema usted mismo o buscar ayuda de un asesor financiero inteligente (es aún más difícil encontrar un consultor que trabaje del lado del cliente, y no la empresa cuyos servicios está impulsando al mercado). ). Nuestra tarea: elaborar algo así como una estrategia con números.

Está claro que nadie puede calcular la rentabilidad y los riesgos de una cartera durante años con una precisión del rublo. ¡Pero el inversor tiene a su disposición un montón de estadísticas detalladas desde hace décadas sobre casi todos los instrumentos de inversión!

A disposición del inversor se encuentran depósitos bancarios, fondos mutuos, acciones y bonos, índices, ETF, bienes inmuebles en Rusia y en el extranjero, seguros de inversión individuales.

Muy punto importante: propio negocio, blogs y canales de YouTube, cursos y libros pagos: todos estos son fuentes de ingresos, pero en ningún caso son instrumentos de inversión dentro de una cartera. Una cartera es siempre un elemento separado y de gran liquidez. Él es su aeródromo alternativo y el garante de alcanzar sus objetivos de vida más importantes. Recomiendo no mezclar negocios e inversión.

mi plan personal

Desafortunadamente, LIP no puede ser un mapa, ya que todo lo que contiene es extremadamente preciso y el plan se basa en datos históricos que, como se vio claramente en los resultados de mis operaciones en la bolsa de valores, no tienen prisa por repetirse. Un plan es más como una brújula que te ayuda a navegar. Con su ayuda, puedes calcular aproximadamente tu fuerza y ​​consultar las pautas.

También tiene otra característica interesante: identifica perfectamente las falsas expectativas y te permite observar la situación con seriedad. Ahora, usando el ejemplo de mi plan, mostraré lo que sucederá si calculas mal tu fuerza.

Recursos iniciales: cartera con un capital inicial de 1 millón, objetivo de rentabilidad del 6% anual, teniendo en cuenta la inflación.

Objetivo: ingresos por pensiones 90.000 rublos. por mes en dinero de hoy. La fecha de jubilación es 2049 (tendré 60 años). Además, se requiere que el capital siga creciendo después del inicio de los retiros.

Opción 1. Invirtió una gran suma una vez

Así será mi pensión:



Tomé en cuenta la situación en la que el rendimiento estaría en el nivel del 6% anual teniendo en cuenta la inflación. Invertí 1.000.000 y no añadiré nada más. En esta situación, ¡mi capital sólo me alcanzará para 6 años de jubilación! Esto no funcionará, algo tendrá que cambiar.

Opción 2. Invertido y reembolsado 1% mensual

Intentaré empezar a añadir 10.000 rublos. mensualmente. Esto es lo que sucede:



¡Mucho mejor! Al jubilarme a los 60 años, lo más probable es que tenga suficiente de lo que he acumulado. ¡Solo 10 mil, pero el resultado es completamente diferente! Pero, como recordarás, me gustaría que el capital siguiera creciendo.

Opción 3. Invertido y recargado un 1,5% cada mes

Agregaré un poco más:



Esta vez la cantidad mensual que debo ahorrar será de 15.000 rublos. En esta situación, el capital seguirá creciendo incluso después de mi jubilación.

Todos los escenarios posibles

Aquí tienes algunas opciones más interesantes. El día 6 decidí ahorrar 25.000 rublos. por mes con un rendimiento de cartera del 7%:



Mira la diferencia entre las opciones 5 y 6. Un rendimiento adicional de sólo el 1% proporciona resultados fenomenales a largo plazo.

Formación y reforma de la cartera.

¡Punto importante! ¡Los cambios momentáneos en las cotizaciones actuales, las crisis y las opiniones de los analistas no son motivo para revisar su cartera!

Estructura y cálculo proyecto de inversión Depende en gran medida de sus características específicas, el alcance de su implementación, la naturaleza del proyecto (la presencia de una idea innovadora o una simple expansión de la producción) y otros factores. En proyectos relacionados con la reorganización de la producción, el saldo de la fecha de lanzamiento está determinado por la situación financiera actual, un factor que afecta directamente la dirección del proyecto de inversión y la plenitud de los flujos de efectivo. Los proyectos de inversión deben incluir:

• una breve descripción de la esencia de la propuesta (CV) detallando las principales capacidades competitivas del proyecto,
• características de la empresa iniciadora y requisitos para posibles participantes en el proceso por parte del inversor,
• esencia ideológica del proyecto y características distintivas opción de inversión preferida,
• análisis de los mercados de producción y ventas,
• lista de actividades necesarias para implementar el proyecto,
• descripción de la forma y volumen de la inversión, así como del rendimiento financiero esperado, indicando el momento,
• Evaluación de riesgos.

A continuación se muestran varios proyectos de inversión en ejemplos con cálculos: un ejemplo de un proyecto típico en la industria energética, un proyecto innovador con una propuesta de investigación en la industria del transporte y un proyecto específico para la creación de una empresa de procesamiento de madera.

Industria energética: ejemplo de un proyecto de inversión

Nombre: Proyecto de inversión para el suministro de calor y electricidad a los consumidores a partir de fuentes independientes.

idea clave: Proporcionar a los consumidores energía procedente de fuentes independientes. Al promover una idea, el iniciador se basa en el hecho de que tecnologías modernas en la producción conjunta de energía eléctrica y térmica aumentará su calidad y reducirá el costo de producción debido a los siguientes factores:

• Combinando la producción de dos tipos de energía.
• Sin pérdida de energía durante la transmisión.

La esencia de la idea.: La producción combinada de “electricidad + energía térmica” permite utilizar todo el calor que libera el accionamiento del generador. Esto es posible gracias a la integración de intercambiadores de calor en el diseño del motor. Le permiten calentar agua en la red en un modo térmico determinado. La eficiencia en este caso es del 90-92% (donde el 48-50% es energía térmica y el 40-42% es energía eléctrica). Con esta tecnología combinada, se reduce significativamente el consumo específico de combustible y se reduce la contaminación ambiental. Dado que la energía producida se consume en el lugar de producción, sus pérdidas son mínimas. El iniciador del proyecto tiene la oportunidad de construir minicentrales térmicas de pistón de gas con una potencia térmica de 14,55 MW y una potencia de 15,98 MW.

Justificación de la elección del equipo y la tecnología.: En el proyecto es preferible utilizar GE Jenbacher 612, que tiene:

• 0,4 kV – tensión del generador,
• 2002 kW/hora – potencia eléctrica unitaria,
• 1842 kW/hora – potencia térmica unitaria,
• 48,2% – eficiencia eléctrica,
• 43,9% – eficiencia térmica,
• 92,1% – eficiencia general.

EN momento presente Existen 2 métodos para generar energía utilizando gas natural, donde en el primer caso se utilizan unidades de turbina de gas y, en el otro, unidades de pistón de gas. Para este proyecto Los motores de pistón de gas son preferibles porque:

• La eficiencia de las turbinas de gas es notablemente menor que la eficiencia mecánica de los motores de gas.
• La eficiencia eléctrica de un motor de gasolina es mayor y más estable.
• Se mantiene una alta eficiencia eléctrica incluso a altas temperaturas del aire.

Con base en lo anterior, podemos concluir que las inversiones para un proyecto que utiliza centrales eléctricas de pistón de gas son menores que para un proyecto con una turbina análoga.

Análisis de mercado: A la hora de elegir el fabricante de equipos, se da preferencia a GE Jenbacher, ya que, como parte del consorcio General Electric, lidera el mercado con sus motores de gas.

• La vida útil total de las instalaciones de esta empresa supera las 240 mil horas, y hasta revisión– más de 60 mil horas.
• Durante toda la existencia de la empresa, no se han producido retiradas de productos defectuosos.
• Disponibilidad de automatización de procesos.
• Posibilidad de aumentar la potencia de la estación mediante un enfoque modular coordinando el funcionamiento de un número ilimitado de unidades.
• Un modelo de adaptación sencillo y económico para nueva alineación gas
• Servicio de alta clase con la presencia de una filial de servicios en la Federación de Rusia.

Los proveedores de equipos nacionales operan en un segmento de mercado inferior en calidad de producto y nivel de servicio al de GE Jenbacher, que, a pesar de los precios más altos, ocupa el 52% del mercado ruso.

Cálculo de la eficiencia económica en tablas:


Eficiencia del proyecto de inversión por año:


Beneficios del proyecto:

El proyecto de inversión propuesto por la empresa contribuirá al crecimiento del capital y estimulará las ventas de recursos energéticos.

Se examina un proyecto de inversión innovador, intensivo en capital y a largo plazo, tomando como ejemplo el desarrollo y la implementación del transporte de cuerdas, diseñado por el académico Yunitsky a través de un complejo trabajo de investigación y desarrollo.

Nombre: Transporte de cuerdas: desarrollo y uso comercial.

idea clave: Creación sistemática y sistemática de valor a través de innovaciones científicas y técnicas durante la introducción del transporte por cuerdas (vagón de ferrocarril) sobre dos cuerdas.

La esencia de una idea innovadora: Un vagón, conocido como Unitsky String Transport (UST), es un vehículo sobre ruedas de acero para el transporte de mercancías y pasajeros, que se desplaza sobre raíles montados sobre soportes. El trabajo en el proyecto ha estado en curso desde 1977, pero de forma más activa desde 1998. Por el momento, la posibilidad de implementaciones innovadoras está fuera de toda duda entre los expertos del sector.

El creador de la idea, A. E. Yunitsky, académico de la Academia de Ciencias de Rusia, es conocido por ser el autor de más de 100 inventos. Los resultados de las innovaciones científicas y técnicas en la UST están protegidos por 37 patentes. En total, se han publicado 5 monografías, 50 ensayos, 26 artículos y reportajes y 10 reportajes televisivos sobre el tema. Durante los 27 años de desarrollo de la idea de la UST, se creó una escuela, representada por especialistas de diferentes países.

Justificación de beneficios:

STU como transporte de pasajeros y carga tiene las siguientes ventajas frente a otros tipos:

• bajo coste de construcción de rutas y bajo consumo específico de materiales,
• altas cualidades de consumo a bajos costos operativos,
• excelentes características ambientales,
• la posibilidad de trazar rutas en zonas de difícil acceso con menos terreno necesario para su construcción,
• alto rendimiento.

En términos de simplicidad técnica y ejecución, el UST se compara favorablemente con sistemas de transporte como trenes maglev, monorraíles y teleféricos.

Análisis de mercado: En el siglo XXI, la participación potencial de las UTS se estima entre el 20% y el 40% de la longitud total de las carreteras, es decir, entre 5 y 10 millones de kilómetros. El proyecto implica la creación de un nuevo nicho en el sector del transporte de la economía mundial, que incluye el diseño y construcción de rutas, material rodante y la creación de infraestructura para el transporte de pasajeros y carga. El proyecto prevé la creación de nuevas tecnologías STU, lo que nos permite mantener una posición de liderazgo en el desarrollo de proyectos de similar naturaleza.

A finales de los años 90 del siglo XX se invirtieron en el proyecto unos 6 millones de dólares, lo que permitió construir un tramo piloto de la carretera y en 2001 realizar una gran cantidad de pruebas prácticas. También se creó la documentación de diseño para 10 tipos de estructuras de vía, soportes intermedios y de anclaje, así como modelos de varios tipos de transporte. El volumen de inversiones exteriores se estima entre 30 y 35 millones de dólares.

: En una opción de inversión a gran escala, el inversor se convierte en copropietario del know-how, participa en el capital del proyecto y asume un papel activo en la gestión. Para ello se está creando una sociedad matriz conjunta, cuyas tareas incluyen funciones representativas, decisiones estratégicas, gestión táctica con la resolución de problemas de certificación y uso comercial, contabilidad y contabilidad de gestión.

Principales etapas de desarrollo antes de entrar en uso comercial:

• UST de baja velocidad (hasta 180 km/h): 2 años de trabajos finales de prueba y certificación. 35-40 empleados. 4-5 millones de dólares de financiación.
• UST de alta velocidad (hasta 350 km/h): 1 año de pruebas preliminares. 2 años de pruebas finales y certificaciones. 300-400 empleados. 10-12 millones de dólares de inversión.
• STU de ultra alta velocidad (hasta 500 km/h): 3 años de pruebas preliminares. 2 años de pruebas finales. 600-800 empleados. 20-25 millones de dólares de financiación.

Instrucciones para utilizar las inversiones en términos porcentuales:

• Trabajo de contratista: 27%.
• Salario de los empleados – 26%.
• Equipo – 13%.
• Impuestos – 10%.
• Materiales – 10%.
• Alquiler de locales – 3%.
• Gastos de oficina y negocios – 2%.
• Otros gastos – 9%.

EN condiciones rusas, combinando carreteras (alrededor de 1 millón de kilómetros) tanto entre pantanos y taiga, como entre la tundra y permafrost La UST puede ser la única oportunidad para crear comunicaciones significativas y de clase mundial.

Nombre: Planta de carpintería dedicada a la producción de postes de transmisión de energía.

idea y caracteristicas generales proyecto: Durante la ejecución del proyecto, se prevé la creación de una planta para la producción de postes de madera impregnados para líneas eléctricas (líneas eléctricas) con una longitud de 13, 11 y 9,5 metros por 30 mil m3. El volumen de inversiones previstas es de 237 millones de rublos. Región: Territorio de Krasnoyarsk, Kansk.

investigación de mercado de marketing: Los postes de transmisión de energía de madera impregnada, un producto que está ganando popularidad entre las empresas energéticas, se están volviendo cada vez más populares. la mejor alternativa Soportes de hormigón y se utiliza para la construcción de líneas eléctricas de hasta 220 kV. Hay varios consumidores del producto en los distritos federales del Lejano Oriente y Siberia, que muestran un interés directo en adquirirlo. Así, a principios de 2014, la capacidad del mercado de toda Rusia es de unos 40 millones de polos y, según las estimaciones, aumenta anualmente entre 1 y 5 millones de polos.

Cálculos constructivos y de prediseño, soluciones tecnológicas.:

• Se llevó a cabo un análisis de las posibilidades de operar equipos en edificios no residenciales para la venta, que el iniciador del proyecto pretende comprar con el fin de reequiparlos para las necesidades de producción.
• Se realizaron cálculos de las necesidades de recursos (agua, electricidad) para las necesidades tecnológicas.
• Se ha realizado la selección de equipamiento tecnológico, lo que reduce los costes de inversión.
• Los proveedores han sido seleccionados entre empresas de China y Hong Kong, lo que permite sustituir costosos equipos europeos por análogos orientales más económicos.

Cálculos de inversión para el proyecto.:

• El volumen total de inversión es de 237,70 millones de rublos.
• El volumen de fondos prestados es de 237,70 millones de rublos, de los cuales:
  • 20 millones: fondos propios del iniciador, que representan el 8,4% de la financiación total.
  • 217,7 millones – fondos prestados, lo que representa el 91,6% del volumen total.
• Eficiencia comercial:
  • 149 millones – valor actual neto (VAN),
  • 40% – tasa interna de retorno (TIR),
  • 4,5 años – período de recuperación descontado (DPBP),
  • 3,6 años – período de recuperación desde el inicio de la inversión (PBP).
• Eficiencia social: 40 nuevos puestos de trabajo.
• Eficiencia presupuestaria: 369 millones de rublos de pagos totales de impuestos.

Debido al largo plazo para proporcionar información clave por parte del cliente, el proyecto fue objeto de reelaboraciones completas en repetidas ocasiones.

¿Tiene problemas para conseguir que los inversores inviertan en su idea original y potencialmente rentable?

En el 60% de los casos, el problema es que se compiló incorrectamente.

No importa cuán ideal creas que es tu idea como creador, lo único que importa es una descripción de los beneficios económicos y sociales que estarán respaldados por hechos.

Aprenda a elaborar correctamente un plan de negocio de un proyecto para presentarlo a un inversor, enfatizando correctamente los beneficios y la singularidad del negocio.

Miremos el proceso de creación de un documento a través de los ojos de un emprendedor y determinemos qué quieren ver en él las propias "ballenas" del ámbito empresarial (los inversores).

¿Qué es un proyecto de inversión?

Proyecto de inversión- se trata, en términos generales, de un "modelo de negocio" que describe el negocio, sus características específicas y sus parámetros clave.

Este “modelo” representa un plan ya preparado que sólo requiere un impulso financiero para su implementación exitosa.

Para entender cómo hacer que un proyecto de inversión sea interesante y de alta calidad, veámoslo a través de los ojos de un inversor.

Físico o entidad legal, deseando negocio rentable, piensa diferente a lo inspirado propia idea desarrollador de proyectos.

¿Qué le interesa al inversor?

1. La relevancia de la idea en las realidades actuales y la situación económica.
2. El momento de recibir el primer beneficio de los fondos invertidos.
3. Ingreso máximo de cada unidad monetaria invertida.
4. Perspectivas de estabilidad, crecimiento y desarrollo empresarial.
5. ¿Cuán competente e inteligible está elaborado el plan de negocios del proyecto?

La mente del inversor se centra principalmente en dos objetivos:

• Invierta menos – obtenga más.
• No te quemes.

Esta posición es bastante fácil de entender.

Es por esto que muchas ideas socialmente positivas (dirigidas, por ejemplo, a mejorar el medio ambiente, cuidar a los sectores vulnerables de la población) no encuentran su inversor.

Simplemente porque su implementación no traerá ningún beneficio, sino sólo el hecho de realizar una “buena” acción.

Desafortunadamente, en el ámbito empresarial esto no es suficiente para implementar el proyecto.

¿Qué es un plan de negocios para un proyecto de inversión?


Plan de negocios para un proyecto de inversión.– se trata de información que describe las etapas de desarrollo de una idea de negocio hasta el proceso de liquidación de la empresa.

Todos los datos deben estar respaldados por cálculos, documentos y análisis.

Cada uno tiene una estructura estándar determinada, que cambia sólo si la idea tiene un enfoque único.

Para escribir, utilice un lenguaje simple y lenguaje claro– esta es la norma generalmente aceptada.

Recuerde que un inversor no tiene por qué ser un experto financiero ni un abogado experto.

El proceso de estudio de un proyecto no debe causarle dolores de cabeza ni ganas de simplemente cerrar este documento.

Los principales objetivos del plan de negocios para el proyecto de inversión.

Proporcionar un análisis del proceso de formación empresarial, sustentado en cálculos y datos confiables.

Considere los posibles riesgos.

Esto incluye análisis de competidores, posibles crisis en la industria del proyecto, riesgos de marketing, colapso de la política de precios, cualquier factores importantes que deben incluirse en el plan de negocios.

Este concepto incluye períodos de recuperación y duración teórica (que equivale a un crecimiento estable del ingreso).

Transmitir el concepto del producto.

Es necesario presentar los bienes (los servicios también entran en la categoría de "productos") producidos por la empresa.

Incluso si su producción aún no está completa o requiere apoyo financiero inversor para iniciar la producción.

Cualquier método para realizar maquetas de productos ayudará al emprendedor.

Estructura de un plan de negocios para un proyecto de inversión.


La ley no establece ningún marco claro que deba seguirse al redactar un plan de negocios.

al final no es tanto documento oficial, como medio de presentación eficaz al inversor.

Para comprender qué algoritmo utilizar para recopilar datos y elaborar un plan, puede recurrir a la experiencia de agencias líderes en el desarrollo de dicha documentación.

Consideremos por separado cada etapa de la redacción de un plan de negocios para un proyecto de inversión.



Características generales de un plan de negocios


En promedio, para un plan de negocios para un proyecto de inversión, son suficientes entre 20 y 40 páginas.

Un volumen menor hará que el inversor dude de su seriedad.

Un Talmud grande provocará aburrimiento y ganas de cerrar el documento.

El volumen y la estructura del documento pueden variar según la idea de negocio específica.

Además, se pueden realizar cambios para adaptarlos a los deseos y requisitos de un inversor específico (si no está interesado en nadie, sino en una persona específica).

unidad estructural	Volumen de texto (número de páginas)
Total:	de 20 a 40
Reanudar	1
Descripción del producto o servicio que se produce	2 – 5
Análisis de mercado de la industria seleccionada.	3 – 7
plan de marketing	3 – 6
plan de producción	4 – 7
Plan de desarrollo empresarial organizacional.	3 – 5
Sección financiera del plan de negocios.	3 – 6
Posibles riesgos del proyecto.	1 – 3
Aplicaciones	Ilimitado

El alcance del proyecto y la distribución de los tamaños de las particiones dependen directamente de las características de la idea de negocio.

Para algunos, los detalles serán clave a los ojos de un inversor. plan de producción, para otros, la política de marketing pasará a primer plano.

Para que un inversor evalúe adecuadamente la cantidad de trabajo realizado, utilice estas recomendaciones:

• El pequeño volumen del plan de negocios debe compensarse con una aplicación "pesada" (la estructura de esta sección se analizará más adelante).

Un inversor definitivamente apreciará un análisis profundo del mercado de sus productos.

Los análisis de alta calidad no solo del producto en sí, sino también de las formas de su implementación, agregarán algunos puntos a sus ojos.

En cualquier caso, se debe prestar especial atención a los apartados productivos y financieros.

Esto le permitirá al inversor saber qué tan bien comprende el producto que está fabricando.

• Una descripción detallada de los riesgos indicará su imparcialidad al evaluar el producto.

Veamos cada sección de la estructura del plan de negocios por separado.

Resumen del plan del proyecto de inversión.


Propósito del currículum– presentar la esencia del producto o servicio, indicar el plazo de desarrollo del proyecto y dar una breve descripción financiera.

El mejor consejo para escribir esta sección es guardarla hasta el final.

Esto se debe a que en la etapa inicial de redacción de un plan de negocios, el autor de la idea puede tener muchas ilusiones asociadas con el concepto y la implementación del producto.

En el proceso de redacción de las siguientes secciones del plan de negocios, el concepto inicial sufrirá muchos ajustes, que estarán asociados con un análisis del entorno real para la producción y venta de bienes.

Crear un resumen al final le dará al autor una ventaja, ya que todos sus argumentos estarán respaldados y verificados por análisis.

Lo estándar es una extensión de currículum de 1 a 2 páginas.

Tenga en cuenta que si la introducción no interesa al inversor, simplemente no seguirá leyendo el plan de negocio.

En consecuencia, perderá todo interés en realizar inversiones.

Presentar correctamente un producto en dos páginas es un arte.

Utilice sólo los datos más "explosivos", intente mostrar la ventaja competitiva real del producto y elimine letras innecesarias.

Descripción del producto o servicio que se produce


En esta sección, el autor del plan de negocios presenta toda la esencia del producto o servicio que se está produciendo, evalúa la importancia de la idea en la escala de la industria o mercado en su conjunto.

Plano de estructura de sección:

• Descripción del concepto principal del producto, divulgado brevemente en el resumen.

Demostración de la documentación necesaria para la elaboración de un producto o la venta de un servicio.

La importancia social y el impacto medioambiental son factores secundarios para los inversores.

Pero también desempeñan un papel en la descripción del producto.

La importancia social se caracteriza por la cantidad de empleos que creará el proyecto y el posible impacto en la mejora del nivel de vida general.

Es importante considerar el impacto ambiental de un producto en las condiciones especiales de la ubicación de la empresa o en el caso de que el producto (servicio) producido sea valioso o peligroso para el medio ambiente.

En esta sección del plan de negocios también es importante demostrar conocimiento de la producción futura.

Si es posible, proporcione al inversor una maqueta del producto.

Debe ver para qué se utilizará su dinero en la práctica y qué ventajas reales tendrá el producto en el duro mercado de la Federación de Rusia.

Análisis de mercado para la industria seleccionada.


El análisis de mercado es una sección obligatoria de un plan de negocios, además de una de las que más tiempo consume.

El producto presentado debe tener demanda entre clientes potenciales, ser único en su tipo, o al menos cualitativamente diferente de muestras similares.

Sólo después de analizar la industria se pueden nombrar con seguridad las ventajas competitivas de un producto sobre otros representantes de la misma "categoría de peso".

Principales etapas del análisis de mercado:

• Descripción procesos de innovación en la industria elegida.
• Nota tendencias actuales en el sector de mercado relevante.
• Determinar el cliente objetivo, crear su “retrato”.
• Análisis de formas alternativas de vender bienes implementadas por la competencia.
• Análisis de ventas de productos similares o creación de una previsión (si el producto es absolutamente único).

Al describir un producto en las condiciones actuales de una economía de mercado, se debe prestar especial atención al uso de cuadros, gráficos y otras formas de visualización que puedan confirmar la información textual de la presentación y el análisis del producto.

Plan de marketing para un proyecto de inversión.


Simplemente diseñar y ofrecer un producto a la audiencia no es suficiente en las condiciones actuales de competencia constante y lucha por un lugar bajo el sol.

El marketing es la base de un proyecto rentable.

Por tanto, es obligatoria la elaboración de un plan de promoción del producto.

Estructura del plan de marketing:

• Definición ventajas competitivas producto.
• Métodos de planificación para la promoción de productos.
• Definición de las reglas para la construcción de una política de precios.
• Métodos de previsión de distribución de productos.

Un plan de marketing bien diseñado motiva al inversor a destinar la cantidad necesaria a un plan de negocio, ya que para él es importante ver no sólo el producto en sí, sino también las formas de venderlo.

plan de producción

El plan de producción contiene información sobre los siguientes procesos:

• Determinación del lugar de producción.
• El costo de producir una unidad de bienes.
• Descripción de los equipos de producción.
• El proceso de fabricación desde el punto de vista de un tecnólogo.
• ¿Qué materias primas se requieren para producir el producto?
• Descripción de las operaciones de transporte asociadas a la producción.
• Relación de personal (lista de puestos + número de empleados de cada uno de ellos). También se indica el salario de cada unidad de personal.
• Análisis del coste de fabricación de un lote de productos.
• Seguridad en la fabricación de productos desde el punto de vista ambiental de la región.

El plan de producción conlleva una gran carga de información y, por tanto, es una de las secciones más voluminosas.

plan organizacional


El plan organizacional incluye una descripción de las etapas asociadas con el registro de la empresa, la composición de los participantes y programación apertura del proyecto.

El plan organizacional incluye:

• Relación de personas que participan en la implementación del plan de negocios.
• Plazos para organizar el proceso de trabajo (esto incluye la instalación de las instalaciones de producción, selección de personal, producción de la primera unidad de bienes).
• Interacción de los participantes en el proceso de implementación de todos los puntos del plan de negocios.

El propósito de esta sección es introducir precisión en el momento de cada etapa de la organización de una empresa y determinar el papel de todos los participantes e inversores.

Plan financiero. Aplicaciones

"Cualquier" buenos tiempos”es siempre el resultado de su arduo trabajo y dedicación constante en el pasado. Lo que hagas hoy es la clave para los resultados de mañana. Si quieres cosechar los beneficios mañana, ¡siembra las semillas todos los días! Si debilitas tu concentración aunque sea por un minuto, inevitablemente comenzarás a retroceder”.
Donald Trump

Después de una descripción detallada de la planificación, queda por calcular la viabilidad financiera del proyecto de inversión.

El beneficio financiero es lo que interesa en primer lugar al inversor.

El propósito de desarrollar un plan financiero es mostrar al inversionista el beneficio de su inversión.

Recuerde que esta sección no acepta ningún tipo de “agua”. ¡Solo cálculos claros y datos fiables!

La sección de Aplicaciones no está limitada en tamaño.

Todos los gráficos de cálculo, diagramas, tablas comparativas y otros materiales adicionales.

Qué requisitos debe cumplir un plan de negocio para atraer a un inversor, mira el vídeo:

Plan de negocios para un proyecto de inversión.- Este es un documento difícil de escribir y diseñar.

Sin embargo, al comprender las expectativas del inversor y conocer la estructura básica, el empresario puede elaborar un plan por sí solo.

Para ello, el artículo examina todas las etapas de la elaboración de un plan de negocio eficaz.

Recuerde: la idea de negocio debe presentarse en el lenguaje del inversor, ya que es él quien debe dar impulso al desarrollo del producto que se describe.

¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu email y recibe nuevos artículos en tu email