Plan de negocio para un pequeño departamento de ropa femenina. Cómo iniciar tu propia línea de ropa

Cómo crear su propia marca: elección de nombre y logotipo, etapas de registro. Obtén 7 consejos sobre cómo abrir tu propia marca de ropa + 4 ideas para una publicidad exitosa.

Al abrir una marca, un empresario patenta no sólo el logotipo de su empresa, sino también su eslogan y las características del producto.

Una marca es algo más: todas las emociones, asociaciones, sentimientos del cliente asociados a un producto o servicio, positivos y críticas negativas Consumidores felices y decepcionados.

¿Cómo abrir tu propia marca de ropa?

Ésta es la pregunta que este artículo responderá.

Aprenderá todas las complejidades del proceso de creación de una nueva marca, cómo crear un nombre de marca y registrar su creación en Rospatent.

¿Cómo idear una marca?

El desarrollo de una marca comienza con la tarea de idear un nombre de marca.

El consumidor valora no sólo el diseño gráfico del logotipo de la empresa.

También le interesa el contenido semántico del título.

Un emprendedor debe ser creativo.

¡La marca se refleja en el éxito de todas las operaciones de marketing!

¿Cómo crear un nombre único para una marca?

"En cualquier proyecto el factor más importante es creer en el éxito. Sin fe, el éxito es imposible”.
Guillermo James

Piense en lo que tendrá de especial el producto que se está produciendo, determine ventajas competitivas productos.

Recordemos nuevamente que público objetivo– jóvenes que compran absolutamente todo en Internet.

Si sigue estos pasos de marketing, su ropa muy pronto se convertirá en líder del mercado.

El siguiente vídeo cuenta cómo una joven creó su propia marca de ropa.

Mira e inspírate:

¿Cuánto dinero se necesita para abrir tu propia marca de ropa?

Pasemos a cálculos secos y precisos.

El espíritu empresarial en cualquier forma no tolera errores financieros.

Para facilitar las operaciones aritméticas, tomemos como muestra la producción mensual de un lote de 1000 unidades de producto por parte de su empresa.

El costo de producir una unidad es de 450 rublos. (tela + costura), precio de venta – 700 rublos.

Empecemos calculando la inversión inicial en producción:

Inversión mensual:

Los ingresos mensuales por la venta de ropa de marca ascenderán a 700.000 rublos.

Con tales indicadores, la recuperación de la inversión de una empresa exitosa que venda ropa de marca será de 1 mes.

¿Quieres ponerte a prueba como diseñador y emprendedor?

Tu propia marca de ropa es la solución ideal.

El negocio se amortiza rápidamente y genera ingresos estables.

Si después de leer el artículo todavía tienes alguna pregunta: cómo crear tu propia marca de ropa, solo queda probarlo personalmente en la práctica para comprender todas las complejidades del espíritu empresarial.

Todo lo que se requiere para implementar el proyecto es perseverancia y fe en las propias capacidades.

¿Estás dispuesto a pagar este precio por el éxito?

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La industria de la moda nacional está en desgracia. Les encanta hablar de ella, gastar mesas redondas, se discuten, pero en realidad sucede poco. Incluso existe el mito de que hacer esto no es interesante ni rentable. Nos gustaría disipar este mito: hacer esto no sólo es interesante y rentable, sino que puedes hacerlo sin infringir propios sentimientos estilo y gusto.

La industria de la moda se compone de producción, prensa y tiendas. La fabricación incluye diseño, producción de tejidos, confección y producción de accesorios. La industria tampoco puede existir sin la prensa, porque la gente necesita saber de ti. Y sin tiendas tampoco, porque lo principal son las rebajas.

Cada empresa tiene un concepto. Antes pensábamos que era una estupidez, pero luego nos dimos cuenta de para qué servía. Es necesario que cada empleado comprenda lo que hace y por qué. Así que nos sentamos y escribimos de qué se trata nuestra marca Oh, my y qué queremos hacer. Y queremos crear en Rusia una marca de prendas de punto económicas que corresponda en todos los aspectos al nivel de una marca europea estable. Y apuntarlo no sólo al mercado ruso, sino hacerlo reconocible y comercializable en toda la comunidad mundial de la moda.

Debe comprender si existe un nicho de mercado para usted. Rusia, por un lado, está llena de lujo y, por otro, hay gran cantidad cadenas minoristas donde rara vez se encuentra algo interesante. Y entre ellos hay un vacío. Por supuesto que hay buenas marcas Ropa de diseñador no trivial y al mismo tiempo económica que cada uno de nosotros puede comprar. Pero no hay tantas de estas marcas como para que formen algún tipo de tendencia. Nos dimos cuenta de que había un vacío en el mercado y bien podíamos empezar a llenarlo.

Es muy importante tener fe ciega en uno mismo. Porque además de algunos aspectos objetivos de los negocios y del trabajo, hay magia cuando todo parece crecer por sí solo. Pero el componente empresarial también es muy importante; sin cálculo nada funcionará. Lo que cosamos será necesario venderlo para que podamos volver a coserlo y tal vez incluso ganar dinero.

Digamos que queremos lanzar una marca de ropa en septiembre. Disponemos de tres meses en los que, al no tener más que una cierta cantidad de fondos, podremos arreglárnoslas para hacerlo. El plan de tiempo se divide en etapas de trabajo. Cada etapa, a su vez, proceso paso a paso en el camino hacia las cosas ya hechas.

Para empezar, simplemente navegamos por Internet y recopilamos las fotografías que nos gustaron. Teníamos claro que queríamos hacer prendas de punto buenas y económicas. Está American Apparel, está H&M, hay muchas otras cosas, pero no tenemos nuestra propia marca. Después de recopilar muchas fotografías, decidimos qué tipo de cosas queríamos hacer. Teníamos varias categorías de artículos: camisetas, remeras, mangas largas, cuellos de tortuga y sudaderas con capucha.

Debes decidir los modelos antes del 6 de junio. Hasta el 11 de junio: dibuja bocetos. Al mismo tiempo, debes buscar un diseñador que haga todo esto por ti, porque no sabes diseñar. El diseñador es un profesional y eventualmente entenderá lo que quieres. El proceso de diseño, si la colección es pequeña y las prendas más o menos parecidas (por ejemplo, 10 vestidos sencillos), tarda un mes. Un diseñador puede ser contratado externamente o contratado como parte del personal.

Al mismo tiempo, es necesario buscar telas y complementos. En Rusia no hay ningún lugar donde comprar telas. Y también buenos accesorios, por lo que es barato. Tenemos tiendas, tenemos almacenes, pero lo que se vende allí es caro y no mejor calidad. Por eso pedimos telas en los países bálticos, lo que resulta más barato que comprarlas aquí. Encontrar todo esto no es difícil si tienes Google y Yandex. Encuentra un proveedor, él le envía muestras y, después de visitar nuestras tiendas y almacenes, comprende lo que quiere. Puedes comprar una camiseta, enviársela y decir: quiero este tejido, estas propiedades, esta composición. También hay que tener en cuenta las costumbres. En invierno la tela nos llevó dos meses y medio. Pero si haces todo correctamente y encuentras un buen intermediario, no te durará mucho. Es mejor no hacerlo usted mismo.

Al mismo tiempo, debemos buscar la producción. En nuestro país no tenemos producción de alta tecnología, pero hay muchas oportunidades para coser una camiseta de lona. No vale la pena hacer esto en San Petersburgo, es caro. Pero esto se puede hacer en Región de Leningrado, donde la costurera no gana 20.000 rublos, sino 10.000 rublos, y el coste de la prenda es muy bajo. La producción también se puede encontrar en Internet. Ahora está listo para enviar los patrones desarrollados a producción.

En este momento comienza el trabajo con la prensa. Incluso si aún no sabes exactamente qué tipo de tratamiento se le dará a las mangas y al cuello de la camiseta, ya deberías entender exactamente quién es tu audiencia y en qué revistas quieres ver materiales sobre ti. Hay que tener en cuenta que, de media, una habitación se alquila en un mes, y si se quiere acceder a una publicación impresa, es necesario enviar un comunicado de prensa con unos dos meses de antelación al que los periodistas prestarán atención, y un sesión de fotos para que entiendan lo que se les ofrece escribir. Durante este mes ya deberías tener claro qué tipo de tela tienes, tomas 10 metros de esta tela, coses los modelos que has desarrollado a partir de ella y los retiras. ¿Estás bien? hermosas fotos cosas antes de que realmente las tengas. Y en dos meses, mientras se mecanografian las revistas, ya tienes algo que enviarles y qué contarles.

Presione soltar. El principal problema con la mayoría de los comunicados de prensa es que en lugar de información específica, los periodistas tienen que leer sobre qué bonito traje de vuelo usarás mientras caminas por la ciudad. Y el periodista tiene 50 mensajes de este tipo en su buzón, por lo que los abre y los cierra inmediatamente. Escríbelo como está: representas tal o cual marca, es interesante por tal o cual cosa. Vale la pena prestarle atención porque es hermoso y al mismo tiempo barato. O nadie ha hecho esto antes que tú. Encontrarás las direcciones de los periodistas si vas al quiosco y compras las revistas que te interesan. Escriba una carta por separado a cada periodista. Escribimos en masa y recibimos una respuesta masiva “no”. Y lo más importante: una buena nota de prensa cuesta tanto como una mala, y buen tiro Cuesta lo mismo que uno malo. Debemos tener esto en cuenta.

Cuando las cosas estén listas, es necesario enviarlas a la tienda. Para hacer esto, también debe agregar su margen de beneficio al costo del artículo. A esto se le llama valor agregado. Aquí, por ejemplo, hay un vestido: si le agregas el 100% a su costo y la tienda le agrega otro 100%, costará 1.500 rublos. Pero tu vestido es tan genial que se venderá por 3.000 rublos. Esto significa que puedes agregar más. El valor añadido no tiene un coeficiente claro. Pero en la etapa inicial es necesario agregar más, ya que en el camino todavía habrá muchos errores, equivocaciones, retrasos y todo esto le costará dinero. Y aunque su facturación sea pequeña, es necesario asegurar estos errores.

Utilice Internet. No pienses en el espectáculo, no te traerá ningún resultado, ya que no tenemos industria. Pero si creas un sitio web bonito, el efecto será mucho mayor.

Piensa en proyectos especiales. A menudo, una publicación impresa no está interesada en publicar noticias sobre las cuales se escribieron 150 comentarios en Look At Me hace dos meses. Por lo tanto, se le pueden ocurrir todo tipo de cosas interesantes, por ejemplo, una colección limitada de la que no le contará a nadie excepto a los editores de publicaciones impresas.

Aproveche todas las funciones gratuitas. La publicación es una herramienta de ventas. ¿Cuándo apareció la marca Oh, my pijo! , escribieron una página entera al respecto en Afisha, y todos vinieron a nosotros y nos preguntaron: “¿Cuánto pagaste?” Lo creas o no, no existe el pago por la publicación de una buena revista. hermoso vídeo y también se pueden tomar fotografías de forma gratuita, y eso no tiene nada de vergonzoso.

Ayuda a la tienda. Eres socio de la tienda; está interesada en venderte y ganar dinero con ti. Por lo tanto, imprima la lista de precios, prepare bonitos lookbooks, le costará 5.000 rublos, pero será una herramienta que le ayudará a vender mejor. Un lookbook es algo banal, bien fotografiado sobre fondo blanco, con artículos, composición, colores y tallas etiquetados.

Piensa adónde irás a continuación. Si gastó su propio dinero en el proyecto inicial, luego podrá encontrar un inversor que le permitirá alcanzar nueva etapa. Ya tendrás algo con qué acudir a él.

Muchos emprendedores novatos, al elegir su campo de actividad, prestan atención en primer lugar al comercio. Abrir una pequeña tienda de ropa no requerirá una inversión importante. Además, un negocio de este tipo dará sus frutos mucho más rápido que, por ejemplo, una planta de construcción de maquinaria. Y todo esto se debe a que la ropa es un producto que goza de constante popularidad.

La gente siempre actualizará su guardarropa debido al desgaste de las cosas o su pérdida de relevancia. Por supuesto, la competencia en este mercado es muy alta. Sin embargo, a pesar de esto, la venta de ropa económica y de marca ocupa lugares destacados en las calificaciones de las ideas de negocios más comunes y prometedoras.

Pinitos

Entonces, has decidido abrir una tienda de ropa. Un plan de negocios es lo primero que deberá elaborar un nuevo emprendedor. Este documento le ayudará a calcular todos los gastos e ingresos futuros.

Selección de formato

La ropa debe contener información sobre el tipo de producto que se ofrecerá a los clientes. Elegir la dirección de ventas adecuada le permitirá obtener los mayores beneficios posibles.

Qué tienda se abrirá debe indicar su tipo. Podría ser:

1. De segunda mano. El nombre de dicho punto de venta se traduce como "de segunda mano". Aquí al comprador se le ofrece ropa ya usada. Lo suministran, por regla general, empresas europeas que recogen buena ropa de la población y la venden fuera de su país. Por eso todavía existe demanda de prendas de vestir en las tiendas de segunda mano.

2. Valores. Estas tiendas venden restos de ropa que no se vendieron en las grandes tiendas. centros comerciales. Como regla general, a los compradores se les ofrecen artículos de colecciones de temporadas pasadas.

3. Tienda multimarca. Este outlet vende artículos de vestuario de varias marcas. En su trabajo, las tiendas multimarca se centran en los estratos medio y alto de la población. Ofrecen ropa de moda de buena calidad a sus clientes.

4. Tienda monomarca. Aquí se realiza la venta de bienes pertenecientes a una sola marca.

5. Franquicia. Es posible iniciar su propio negocio sin perder tiempo ni invertir dinero en desarrollar reglas, estándares y realizar promociones. Para ello, basta con adquirir una franquicia. La empresa a la que lo compres te asesorará sobre todas las etapas principales de la apertura de una tienda y te suministrará los artículos.

6. Boutique. Esta es una tienda que vende ropa de marca cara.

Investigación

¿Cómo decidir el formato que tendrá tu tienda de ropa? Sin duda, un plan de negocios le ayudará con esto. Al redactar este documento, necesitarás: Para elegir tu nicho, es importante:

1. Determinar es decir, personas interesadas en adquirir un producto de una determinada calidad, precio, etc. Para ello, puede charlar con gente en la calle, hacer una pregunta en sitios de Internet, etc.

2. Realice un análisis de sus competidores e identifique todos los pros y contras de su negocio. Esto le permitirá evitarlos ya en las primeras etapas de apertura de una tienda.

Registro

Cualquier ejemplo de plan de negocio para una tienda de ropa incluye en la lista de elementos obligatorios el diseño. entidad legal. Para ello, en primer lugar, deberá elegir una forma jurídica. Puede ser un empresario individual, OJSC o LLC. ¿Cuál es mejor? Todo depende del tamaño de la empresa que tengas en mente. Si planea abrir una pequeña tienda, la mejor opción sería un empresario individual. Para un gran punto de venta, deberá registrar una LLC o una OJSC.

Seleccionando una habitación

¿Cuál es el mejor lugar para abrir tu propia tienda de ropa? El plan de negocios debe contener todas las opciones más rentables sobre este tema. Tenga en cuenta que el objetivo de su evento es generar el mayor beneficio posible. En este sentido, los expertos recomiendan no ahorrar dinero en espacio comercial. Los grandes metros cuadrados de la tienda maximizarán el número de ventas. Al visitar pequeñas boutiques, el comprador tiene la impresión de que no tiene muchas opciones.

El plan de negocio de una tienda de ropa debe incluir la elección de locales en grandes centros comerciales. Según los expertos, es en ellos, a pesar de la gran competencia, donde se puede lograr alto nivel ventas La ubicación de la tienda debe seleccionarse teniendo en cuenta:

Imagen del outlet;

La presencia de competidores en su segmento de mercado;

La intensidad del flujo de personas cerca de la tienda;

Nivel de desarrollo financiero y económico de la región;

Disponibilidad de estacionamiento cercano, cafeterías, armarios secos, etc.

Desarrollo de diseño

La imagen de su establecimiento sin duda afectará el flujo de visitantes. Es por eso que un plan de negocios ya preparado para una tienda de ropa debe incluir un proyecto de diseño desarrollado. No es necesario que lo inventes tú mismo. Es mejor buscar ayuda de empresas especiales o autónomos. Es recomendable que el diseño de la tienda vaya asociado a su nombre.

Compra de inventario comercial.

Un plan de negocios para abrir una tienda de ropa debe incluir una lista del equipo necesario para las ventas. Debe incluir estantes y bastidores, caja registradora y varios maniquíes, espejos de montaje y perchas. Es recomendable adquirir algunos muebles. ¿Cómo serán? Depende del estilo del interior.

Al comprar inventario, puede ahorrar algo de capital inicial. Para ello, su plan de negocios debe considerar la compra de equipos usados. Pero recuerda que sin duda debe ser de gran calidad.

Selección de proveedores

Los propietarios de tiendas multimarca compran sus productos a distribuidores de marcas individuales y también viajan para comprarlos a Turquía, China, Bulgaria, Europa y América. Algunos empresarios compran ropa en fábricas polacas. El proveedor se elige en función de la relación calidad-precio de lo que ofrece.

Hasta la fecha mayoría La ropa que se vende en nuestras tiendas se compra en China. Al mismo tiempo, no es necesario que usted mismo viaje a este país lejano. Actualmente la ropa se selecciona y se encarga al fabricante o a intermediarios en sitios de Internet. Lo principal es encontrar un proveedor que ya haya ganado. buena calificación y tiene numerosos críticas positivas. Dependiendo de sus preferencias, los pedidos se realizan al por menor o al por mayor. La segunda opción es más rentable, ya que con dichos pedidos se pueden negociar importantes descuentos. Sólo hay que tener en cuenta que las mercancías procedentes de China tardan al menos dos meses en llegar a nuestro país.

Reclutamiento

Los empleados te permitirán abrir con éxito una tienda de ropa. El plan de negocios del negocio planificado debe incluir el desarrollo preliminar de una plantilla.

Uno de los componentes más importantes del éxito de un evento es la selección de asesores de ventas profesionales. No sólo deben poder comunicarse con los clientes, sino también tener un gran conocimiento de la moda. Esto ayudará al cliente a elegir lo adecuado para él.

La cantidad de vendedores en el estado dependerá del tamaño de la tienda y de la gama de productos vendidos. Para operar un gran punto de venta, deberá contratar un director, un gerente y un contador.

Publicidad

Una tienda de ropa debe tener un cartel con la marca. Los stands publicitarios ayudarán a aumentar los volúmenes de ventas. Uno de ellos es organizar diversas ventas y seguir una política de fidelización de clientes.

Para difundir información sobre la apertura de una tienda, puede solicitar anuncios publicitarios en radio y televisión, así como instalar carteles y carteles cerca de su punto de venta.

Abriendo una tienda para mujeres.

Supongamos que ha decidido el concepto de su tienda y ha decidido vender productos para bellas damas. Un plan de negocio para una tienda de ropa femenina debe desarrollar su tarea principal y la forma en que ofrece las cosas. Su boutique puede tener productos de diferentes marcas. También será beneficioso ofrecer una colección de una marca específica.

En nuestra época turbulenta, todo el mundo tiene prisa constante por llegar a alguna parte. Vale la pena tener esto en cuenta al iniciar un negocio y ofrecer al comprador kits ya preparados. Un traje formal, un vestido de noche o prendas de vestuario de uso diario se pueden complementar con zapatos y un bolso, así como con accesorios de moda. Tal oferta empujará al cliente a realizar compras no planificadas.

Abrir una tienda de venta de ropa infantil.

Al desarrollar un punto donde los padres puedan comprar cosas para sus hijos, será necesario llevar a cabo análisis detallado mercado de consumo. En el transcurso de este estudio es necesario estudiar la demanda existente de productos para niños menores de diez años. Para este segmento de mercado, la elección de las prendas de vestir la hacen los padres. Los adolescentes tienen sus propias opiniones sobre la moda, por lo que es muy difícil complacerlos.

plan de negocios tienda de niños la ropa debe cubrir cuestiones de selección de habitación. Debe ser lo suficientemente espacioso para que los niños no se sientan apretados y no intenten salir corriendo lo más rápido posible. Deberá seleccionar los muebles adecuados. Hay que tener en cuenta el crecimiento de los niños y sus ganas de mirar todo lo que les rodea, imitando a los adultos.

Un plan de negocios para una tienda de ropa infantil ciertamente contiene información sobre los vendedores. Deben conocer bien las tallas de bebé para poder decir a los padres que vienen sin su hijo qué es lo mejor para comprar.

Abrir una tienda en línea

EN últimamente Ha habido un aumento significativo en el volumen de compras de diversos productos en la World Wide Web. Esto también se aplica a la venta de ropa. Además, según los expertos, la rentabilidad negocio similar crecerá constantemente. A los compradores les encantan estas tiendas porque pueden comprar lo correcto sin salir de casa.

Al desarrollar un plan de negocios para un punto de venta de este tipo, deberá tener en cuenta las inversiones en la creación de un sitio web, así como su soporte adicional y la adición de nuevos artículos y publicidad. Estos costes se incluyen posteriormente en los costes de entrega de la mercancía.

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