Velik promet ljudi. Tehnologija za iskanje in ocenjevanje prostorov za lekarno. in obdelavo osebnih podatkov

Želite izvedeti matematične možnosti, da bo vaša stava uspešna? Potem sta za vas dve dobri novici. Prvič: za izračun tekaške sposobnosti vam ni treba izvajati zapletenih izračunov in porabiti veliko časa. Dovolj je, da uporabite preproste formule, ki vam bodo vzele nekaj minut za delo. Drugič: po branju tega članka lahko enostavno izračunate verjetnost, da bo katera koli vaša transakcija uspela.

Za pravilno določitev sposobnosti teka na smučeh morate narediti tri korake:

• Izračunajte odstotek verjetnosti izida dogodka glede na stavnico;
• Sami izračunajte verjetnost s statističnimi podatki;
• Ugotovite vrednost stave ob upoštevanju obeh verjetnosti.

Oglejmo si vsak korak podrobno, ne le z uporabo formul, ampak tudi s primeri.

Hitri skok

Izračun verjetnosti, vključene v stavne kvote

Prvi korak je ugotoviti, s kakšno verjetnostjo stavnica sama ocenjuje možnosti posameznega izida. Jasno je, da stavnice ne postavljajo kvot kar tako. Za to uporabimo naslednjo formulo:

pB=(1/K)*100%,

kjer je P B verjetnost izida po mnenju stavnice;

K – kvota stavnice za izid.

Recimo, da je kvota za zmago londonskega Arsenala na tekmi proti Bayern Münchnu 4. To pomeni, da je verjetnost njihove zmage stavnica ocenila kot (1/4)*100%=25%. Ali pa Đoković igra proti Youzhnyju. Množitelj Novakove zmage je 1,2, njegove možnosti so (1/1,2)*100%=83%.

Tako stavnica sama ocenjuje možnosti za uspeh posameznega igralca in ekipe. Ko zaključimo prvi korak, preidemo na drugega.

Izračun verjetnosti dogodka s strani igralca

Druga točka našega načrta je lastna ocena verjetnosti dogodka. Ker parametrov, kot sta motivacija in ton igre, matematično ne moremo upoštevati, bomo uporabili poenostavljen model in uporabili samo statistiko prejšnjih srečanj. Za izračun statistične verjetnosti izida uporabimo formulo:

pIN=(UM/M)*100%,

kjepIN– verjetnost dogodka glede na igralca;

UM – število uspešnih tekem, v katerih se je zgodil tak dogodek;

M – skupno število tekem.

Da bo bolj jasno, navedimo primere. Andy Murray in Rafael Nadal sta med seboj odigrala 14 dvobojev. V 6 od njih je bilo skupno manj kot 21 iger, v 8 več. Ugotoviti morate verjetnost, da bo naslednja tekma odigrana z višjim seštevkom: (8/14)*100=57%. Valencia je proti Atleticu na Mestalli odigrala 74 tekem, na katerih je dosegla 29 zmag. Verjetnost zmage Valencie: (29/74)*100%=39%.

In vse to izvemo samo zaradi statistike prejšnjih iger! Takšne verjetnosti seveda ne bo mogoče izračunati za nobeno novo ekipo ali igralca, zato je ta stavna strategija primerna le za tekme, v katerih se nasprotnika srečata več kot enkrat. Zdaj vemo, kako določiti stavniško in lastno verjetnost izidov in imamo vse znanje, da preidemo na zadnji korak.

Določitev vrednosti stave

Vrednost (vrednost) stave in prehodnost sta neposredno povezani: višja kot je vrednost, večja je možnost prehoda. Vrednost se izračuna na naslednji način:

V=pIN*K-100%,

kjer je V vrednost;

P I – verjetnost izida po stavniku;

K – kvota stavnice za izid.

Recimo, da želimo staviti na zmago Milana na tekmi proti Romi in izračunamo, da je verjetnost zmage "rdeče-črnih" 45-odstotna. Stavnica nam za ta izid ponuja kvoto 2,5. Bi bila taka stava vredna? Izvajamo izračune: V=45%*2,5-100%=12,5%. Odlično, imamo dragoceno stavo z dobrimi možnostmi za prehod.

Vzemimo drug primer. Marija Šarapova igra proti Petri Kvitovi. Želimo skleniti posel za zmago Marije, katere verjetnost je po naših izračunih 60-odstotna. Stavnice za ta izid ponujajo množitelj 1,5. Določimo vrednost: V=60%*1,5-100=-10%. Kot lahko vidite, ta stava nima vrednosti in se ji je treba izogibati.

Verjetnost uspešne stave: sklep

Pri izračunu prenosljivosti stave smo uporabili preprost model, ki temelji le na statistiki. Pri izračunu verjetnosti je priporočljivo upoštevati veliko različnih dejavnikov, ki so pri vsakem športu individualni. Zgodi se, da imajo večji vpliv nestatistični dejavniki. Brez tega bi bilo vse preprosto in predvidljivo. Ko izberete svojo nišo, se boste sčasoma naučili upoštevati vse te nianse in natančneje oceniti lastno verjetnost dogodkov, vključno s številnimi drugimi vplivi. Glavna stvar je ljubiti to, kar počneš, postopoma napredovati in korak za korakom izboljševati svoje sposobnosti. Srečno in uspešno v razburljivem svetu stav!

Grigorij Rzyanin, poslovodni partner agencije za geomarketing One by One, trdi, da je najpogostejša metoda pri izbiri metode ocenjevanja maloprodajnega mesta ocena samo ene lokacije.

Toda končni cilj vseh, tudi najbolj kompleksnih metod, je iz več različnih predlogov prepoznati najboljši objekt, ki vsebuje največji potencial.

V Rusiji je ogromno trgovcev na drobno, ki so uspešno zgradili maloprodajne mreže z uporabo intuitivnega pristopa. Ta metoda deluje, dokler obseg poslovanja omogoča ustanoviteljem, da so neposredno vključeni v izbiro predmetov, ozemlje za širitev pa je omejeno na domačo regijo. Toda gospodarske razmere so takšne, da je bolje meriti sedemkrat, poslovne prakse pa vgrajujejo metode, ki zmanjšujejo tveganja pri odločanju o odpiranju novih objektov.

Kateri pristop izbrati, je težko vprašanje za vsakega trgovca. Praksa dela na podobnih projektih je pokazala, da je odgovor odvisen od tega, kako dobro vodstvo razume njegovo trenutno obliko, razloge za uspeh in neuspeh preteklih odkritij, katere podatke uporablja za analizo poslovanja in oceno uspešnosti lokacij.

Metoda finančne analize

Njegovo bistvo je oceniti točko preloma predlaganega objekta na podlagi trenutnih najemnin in strokovne ocene možnosti doseganja tega kazalnika. V takšni ali drugačni obliki se uporablja pri odločanju za posamezno lokacijo. Nekatera podjetja v mislih ugotovijo, ali se bo najemnina vrnila ali ne, druga to poslovno utemeljijo v obliki dobička in izgube za 5 let, pri čemer upoštevajo veliko število parametrov.

Metoda kontrolnega seznama

Najpogosteje se uporablja za predhodno izbiro možnih lokacij za odprtje maloprodajnega objekta. Gre za niz postopkov za ocenjevanje lokacije lokacije glede na določene parametre, kot so: površina objekta, priročnost dostopnih cest, bližina konkurentov, prisotnost izložbenih prostorov in označevalnega prostora itd. V bistvu gre za obvezne zahteve za lokacijo, ki jih je mogoče videti na spletnih straneh trgovcev ali v oglasih »iščem prostore za najem«.

Analogni pristop

Metoda je izračun možnega obsega prodaje novega objekta s primerjavo (analogijo) z drugim objektom iste trgovske verige, ki ima podobne lastnosti. To je lahko peš promet pred izložbami, podobna lokacija (nadstropje, nakupovalni center, četrt, mesto), enaka sestava obiskovalcev, enak obseg trga v mestu itd. Poseben primer tega pristopa je tudi analiza konkurence, ko se odločamo po načelu »če gre tekmecu dobro, lahko tudi mi«.

Metoda z uporabo Huffovih gravitacijskih modelov

Temelji na hipotezi, da kupec izbere trgovino za nakup glede na dva parametra: površino trgovine (večja kot je, bolje je) in razdaljo do prodajnega mesta (manjša kot je, boljši). V tem primeru odvisnost od teh parametrov ponavlja Newtonov zakon gravitacije. Če poznamo stopnjo porabe izdelkov, število prebivalcev in geografijo prebivalstva na območju dostopnosti objekta, območje in koordinate glavnih konkurentov, je mogoče izračunati potencial lokacije glede na prihodnjo udeležbo. To je klasično geomarketinško orodje.

Praksa agencije One by One je pokazala, da je metoda povpraševanje pri odpiranju hipermarketov in trgovskih centrov, vendar ni primerna za majhne objekte, ki ne pritegnejo prometa in delujejo na mimoidoči promet. Za izračun potenciala lokacije se izvajajo specializirane študije in uporabljajo različni geoinformacijski sistemi. Spletni igralci, ki uporabljajo metodo Huff, že dolgo časa prilagajajo in izboljšujejo model, da ustreza svojemu formatu, in uvajajo dodatne parametre.

Regresijska analiza

Temelji na definiciji odvisne spremenljivke, kot je promet, in razmerju te spremenljivke z nizom podatkov, ki opisujejo lokacijo drugih točk. Ta metoda je statistično natančnejša od metod ročne primerjave z uporabo kontrolnih seznamov in analogov. Pravzaprav združuje te pristope na podlagi matematično ugotovljenih odvisnosti. Za izvedbo te metode je potrebno določiti dejavnike, ki vplivajo na kazalnike uspešnosti trgovine, jih izmeriti in analizirati ter ugotoviti stopnjo njihovega vpliva na končni ali vmesni kazalnik.

Najenostavnejši primer takšne odvisnosti je odvisnost prometa bodoče trgovine od prometa na hodniku pred njenimi izložbami, izražena s koeficientom pretvorbe mimoidočih v obiskovalce (CPC). Vsi razumejo, da obstaja povezava, vendar le redki trgovci na drobno izrazijo to povezavo s formulo po raziskavi. Pogosto se izkaže, da ni enostavno in lahko brez študija povzroči veliko napako pri izračunu prihodnje prodaje v trgovini.

Od teorije k praksi

Teoretično se domneva, da uporaba več metod hkrati pri ocenjevanju ene lokacije poveča učinkovitost napovedi, ko se dobljene vrednosti primerjajo med seboj. V praksi lahko trgovci v okviru enega projekta res uporabijo več pristopov – ko se promet izračuna po gravitacijskem modelu, povprečni ček in konverzija pa po analogni metodi.

Večje kot je omrežje, večja je verjetnost uporabe Huffove metode ali regresijske analize. Vodje razvoja slednjo pogosto imenujejo “črna skrinjica” – kamor se vnesejo lastnosti objekta in dobi napoved prodaje.

Potem je možen prehod od strokovnih ocen lokacij k odločanju na znanstveni podlagi. Vendar bi bilo napačno domnevati, da predlagane metode ocenjevanja zagotavljajo končni rezultat. Najpogostejša in glavna napaka pri izbiri objektov je vrednotenje samo ene lokacije za odprtje nove poslovalnice. Končni cilj vseh metod je iz nabora različnih ponudb prepoznati najboljši maloprodajni objekt z največjim potencialom.

Na velikost dobička stroja najbolj vplivajo trije glavni parametri:

• Prehodnost točke
• Znesek najemnine
• Pretvorba

Promet in najemnina

Pri izbiri lokacije morate biti najprej pozorni na promet. To je objektiven parameter, ki ga je mogoče meriti in na katerega ne morete vplivati ​​(za razliko od višine najemnine).

Kako ugotoviti prehodnost točke?

Najbolj zanesljiv način je, da porabite dan ali dva in sami preštejete število obiskovalcev (ali nalogo zaupate zanesljivi osebi).

Upoštevati je treba, da se na nekaterih točkah obisk ob vikendih zelo razlikuje od obiska ob delavnikih. V nakupovalnih središčih je na primer konec tedna občutno več obiskovalcev kot ob delavnikih.

Drug način za oceno prehodnosti je, da te podatke zahtevate od najemodajalca. Vsi trgovski centri vodijo evidenco prometa in imajo te podatke. Vendar morate vedeti, da nekateri najemniki napihnejo svojo prisotnost, da bi oddali prostor po višji ceni.

Tudi trgovski centri pogosto ponujajo svoje splošno prisotnost. Če je v nakupovalni center 5 vhodov, se obisk porazdeli med vse.

Minimalna ciljna prehodnost

Najmanjši obseg prometa, pri katerem je priporočljivo namestiti avtomat, je približno 2000 ljudi na dan.

Takšna tekaška sposobnost po cenah pijače 10-20 rubljev. vam omogoča, da računate na prihodek v višini 20-30 tisoč rubljev in bruto dobiček (brez najemnine in režijskih stroškov) 13-23 tisoč rubljev. na mesec.

Sprejemljiva najemnina, ki jo je priporočljivo plačati za tak promet, je 2000-3000 rubljev na mesec. Poskusite se z najemodajalcem dogovoriti za enak ali nižji znesek plačila.

Opomba: včasih se je mogoče pogajati o namestitvi stroja brez najemnine (ali s simbolično najemnino - do 1000 rubljev). V tem primeru se minimalna raven prometa lahko zmanjša na 1.500 ljudi na dan.

Nebesno visoke najemnine

Ko začnete iskati prostore, boste verjetno naleteli na visoke zahteve najemodajalcev. To je še posebej značilno za Moskvo in moskovsko regijo, kjer je stopnja 10-15 tisoč rubljev. na mesec ni redkost.

Ne hitite z odpisom takih mest. Analizirajte promet, ocenite konkurenco. Lahko se izkaže, da ima to mesto tako velik promet, da se bo tudi visoka najemnina izplačala, dobiček pa bo zelo dober.

Poglejte cene pijač na bližnjih konkurenčnih lokacijah. Včasih so cene tako visoke, da lahko kozarec gazirane pijače prodate več kot običajno.

In seveda ne pozabite barantati z najemodajalcem!

Fiksna najemnina ali odstotek dobička

V nekaterih primerih je priporočljivo, da se z najemodajalcem dogovorite ne o fiksni najemnini, temveč o odbitku določenega odstotka dobička.

Najemodajalcu se lahko omogoči gostujoči dostop do statističnih podatkov za nekatere stroje v sistemu internetnega nadzora.

To je priročno, ko najemodajalec zahteva visoko najemnino ali kadar je težko vnaprej oceniti privlačnost lokacije.

Pretvorba

Pretvorba je parameter, ki pokaže, kolikšen odstotek ljudi, ki gredo mimo vašega avtomata, kupi pijačo iz njega.

Praksa kaže, da je ta parameter v povprečju znotraj 2-3%. Ta vrednost se lahko razlikuje navzgor ali navzdol, odvisno od cen pijač, čistoče avtomata, letnega časa, števila mimoidočih ljudi (odstotek otrok), razpoložljivosti alternativnih načinov za odžejanje itd.

zdravo Zanima me vprašanje, kako izračunati število nakupov v mojem oddelku, zmeden sem, ali se ga splača odpreti - najemnina je draga. Območje 5 m (otok), veliko nakupovalno središče, promet približno 3 tisoč ljudi na dan, blago: spominki, izvirna darila, majhne stvari (magneti itd.)
Sergej, TM "Dinamit"

Dragi Sergej!
Za to vrsto trgovine lahko poskusite narediti izračune na naslednji način:
Vzemite ceno najema na mesec. To število delite z 0,15. Največ za 0,25. Prejmete ekonomsko upravičen promet (prihodek). Na primer, strošek 1 m2, recimo, 480 rubljev / mesec, sam otok, na primer, 10 m2. V tem primeru bodo stroški najema 48,00 rubljev na mesec. To številko delite z 0,15. dobimo približno 320.000 rubljev - to je promet, ki se lahko šteje za ekonomsko upravičen in uspešen z vidika donosnosti. Če delimo z 0,25, dobimo 192.000 rubljev - to bo promet enak nič, če je naš pribitek približno 100%.

Nato morate imeti predstavo o povprečnem računu. Naj bo na primer 650 rubljev. 192.000 delimo s 650 in dobimo 295 prodaj na mesec, tj. približno 10 prodaj na dan, tj. 2 prodaji na uro. To je minimum.

Če slasten promet v višini 320.000 rubljev delimo z zneskom povprečnega čeka (in v našem primeru je 650 rubljev), bomo dobili 492 prodaj na mesec, 16 prodaj na dan, 3-4 prodaje na uro, tj. Vsakih 15-20 minut mora nekdo nekaj kupiti pri nas. Ali je to realno pri obsegu prometa 3000 ljudi na dan? Preverimo: povprečni odstotek pretvorbe toka v kupca je približno 0,5-3%. Če v izračunih uporabimo 1-odstotno pretvorbo toka v kupce, dobimo 900 ljudi na mesec. A če pomislimo, da je med tem tokom vsaj tretjina (ali celo polovica) istih ljudi, dobimo približno 300 potencialnih kupcev. In v našem primeru z najemnino 48.000 rubljev na mesec potrebujemo vsaj 295 kupcev. Naj vas spomnim, da se prodaja v tem primeru zgodi vsake pol ure.

Torej, dragi Sergej, oborožite se s podatki o stroških najema in ponovite zgornjo logiko izračuna, ki bo mimogrede koristna tudi za oceno drugih predlogov za lokacijo maloprodajnega mesta.

Če imate še kakšno vprašanje, vam bomo z veseljem odgovorili. Vso srečo v vašem poslu! Lep pozdrav, Rimma Khodus

Posodobljeno

Torej, glede koeficientov 0,15 - 0,25. To je 15-25%, kar odpade na delež prihodkov od najemnin. Ugotavljam, da če prihodki od najemnin predstavljajo več kot 25% vseh prihodkov, bo maloprodajno podjetje lahko preživelo. Oglejmo si naš primer:
300 strank pomnoženo s čekom 650 rubljev, dobimo 195.000 rubljev
Najemnina: 4800 rubljev, tj. to je 2,5% zneska 195.000 rubljev. To se v resničnem življenju ne dogaja. Realnost kaže, da so stroški najema v razponu od 10-25% prihodkov.
Toda na splošno ima struktura razmeroma stabilnega, uravnoteženega maloprodajnega podjetja naslednje parametre:
Če je prihodek 100%, potem
Najem lokala plus komunalne storitve: 15-25%
Stroški gospodinjstva (komunikacije, potrošni material, čistila): 2-5%
Transport: 4-6% (do 8%)
Davki: najmanj 6%
Plača in davki na plače: 30-35% (to je, če so 2-3 prodajalci z motivacijo 5-10% zneska čeka)
Oglaševanje, trženje: 5-15% (vključno s karticami za popuste)
Bančne provizije, vzdrževanje blagajne, dvig gotovine: 1-3%
Nakup: 30-50 % (30 % z 200 % pribitkom, 50 % s 100 % pribitkom)
Dobiček/dohodek lastnika: izračunajte sami - to so enote odstotkov. To pomeni, da bo lastniku istih 195.000 rubljev tudi pri minimalnih vrednostih zgornjih odstotkov stroškov ostalo približno 8% za žepne stroške, tj. 15.600 rubljev. Logika izračuna: 15 % (najemnina) + 2 % (stroški gospodinjstva) + 4 % (prevoz) + 6 % (davki) + 30 % (plače) + 5 % oglaševanje + 30 % (nakup) = 92 % (skupni stroški) . In za življenje - manj kot 8%. Zato nekateri lastniki trgovin zaslužijo manj kot njihovi prodajalci. To je matematika.
Vidite, na take podatke je bolje naleteti v teoriji kot v lastnih izkušnjah, kljub navidezni mamljivosti višine prihodkov. Mimogrede, prav to je težava, s katero se soočajo najemniki novih velikih nakupovalnih središč: poceni najemnina, velik promet, a gre nekako vse, kot pravijo, čez šalter ...
Vso srečo pri vašem poslu, z vprašanji se obrnite na nas. Z veseljem vam bomo na voljo.
S spoštovanjem, Rimma Khodus