Vzorec pripravljenega poslovnega načrta. Vzorci za izdelavo poslovnega načrta s podrobnimi izračuni

Poslovni načrt za malo podjetje iz nič: priporočila in vzorci z izračuni

Kako pravilno napisati poslovni načrt? Delimo priporočila, priročne načine, vzorci in izračuni.

Poslovni načrt- To je dokument, s katerim bi se morala začeti implementacija. Če najprej ne izračunate stroškov in prihodkov, ne upoštevate povpraševanja in prisotnosti že delujočih konkurentov, lahko zapravite svoj proračun. V našem članku boste našli vzorec poslovnega načrta z izračuni in se naučili, kako ga pripraviti zase.

Ko pa je razvoj poslovnega načrta za malo podjetje potreben posebej za vlagatelje, poroke in upnike, mora dokument izpolnjevati zahteve Zveznega sklada za podporo malim podjetjem. Kako sestaviti poslovni načrt v skladu s temi zahtevami, se lahko naučite od in kratka struktura Tukaj si bomo ogledali načrt.

Struktura poslovnega načrta zveznega sklada za podporo malim podjetjem:

Če upoštevate vsa priporočila Zveznega sklada za podporo malim podjetjem, potem je precej težko sestaviti svoj poslovni načrt. Vendar pa obstaja še en način za izračun možnosti vašega projekta - z uporabo SME Business Navigatorja.

Kako sami napisati poslovni načrt

Če se odločite za odprtje takšne trgovine, boste morali najti manjkajoči znesek 1,7 milijona rubljev. Seveda lahko najamete kredit, še posebej, ker vam Poslovni navigator ponuja izbiro ene od partnerskih bank. Ne smemo pa pozabiti, da takšna obrestovana izposojena sredstva podražijo projekt in podaljšajo njegovo vračilno dobo. Morate skrbno pretehtati, ali je to vredno storiti.

Če v projekt ne želite privabiti dodatnih sredstev, zlasti izposojenih sredstev, bo navigator ponudil izbiro vrste posla glede na obseg naložb. Gremo na ustrezen zavihek in vidimo obsežen seznam projektov, ki jih lahko začnete samo z lastnimi sredstvi. Vse kar ostane je, da izberete več področij, ki vas zanimajo, in izračunate njihovo vračilo.

Zdaj veste, kako narediti poslovni načrt z izračuni za majhno podjetje v določeni situaciji. Na internetu boste našli veliko več načinov za pisanje in pripravo poslovnih načrtov, vzorcev za različna podjetja (kavarna, avtoservis, kozmetični salon itd.). Vendar ne pozabite - potrebujete poslovni načrt za vaše specifično podjetje, individualnega, in nihče ga ni napisal namesto vas. V tem videu je na kratko in jedrnato opisano, kako to narediti "na prste mlinarja":

Samo pomembne informacije za mala podjetja v našem glasilu - naročite se:

Začetni podjetniki se pogosto soočajo s precej težkim problemom - kako sestaviti poslovni načrt. Ta naloga ni lahka, saj je za obravnavo vsakega elementa potrebno imeti določeno znanje in razumevanje dejavnosti, v kateri boste ustanovili podjetje. Če jih ni, se boste morali najprej seznaniti z informacijami različne metode, in šele nato nadaljujte z vadbo.

Mimogrede, v razdelku smo naredili serijo člankov s primeri in vzorci poslovnih načrtov. Priporočamo tudi, da preberete članek:. To vam bo pomagalo pravilno napisati svoj poslovni načrt.

Medtem pa pojdimo na to, kako sami sestaviti poslovni načrt.

Zadali smo si končni cilj

Pred pisanjem poslovnega načrta je zelo pomembno, da na začetku razvoja projekta sami razumete, kaj specifični cilj si bo prizadevala organizacija. Za uspešno izvedbo je treba upoštevati pomen treh pomembnih dejavnikov:

1. Zavedanje začetne lokacije (od koder bomo začeli, t.i. točka “A”).
2. Določitev končnega cilja, katerega doseganje bo najpomembnejši rezultat (naj bo to točka "B").
3. Oblikovanje jasnega zaporedja, kako priti od točke "A" do točke "B", kot tudi razumevanje mehanizma in njegove izdelave.

Določimo za koga izdelujemo poslovni načrt

Nato morate razumeti, za koga je ta načrt sestavljen. Podrobnosti predstavitve in baze dokazov bodo odvisne od izbire končnega »bralca«. Vsak projekt je pripravljen za enega od naslednjih "potrošnikov":

• Za potencialne investitorje . To so lahko upniki, organi državne podpore ki zagotavljajo rastoč posel subvencije in druge spodbude, razni donatorji.

Pri pisanju v tem primeru je treba posebno pozornost nameniti dokazom o upravičenosti projekta, ki se razvija, pa tudi prepričanju o učinkovitosti uporabe zagotovljenih sredstev. Ti podatki bodo pomembni tako za tiste, ki denar posojajo, kot za tiste, ki ga dajejo brezplačno (subvencije, nepovratna sredstva).

Zelo pomembno je, da so vsa vaša dejanja logična in dosledna. Nekatere informacije so lahko predstavljene rahlo olepšane, da jih pridobimo finančno podporo. Vendar pa s tem ni treba biti pretirana.

Glavni parametri takšnega projekta bodo lastnosti, kot so čistoča, urejenost in doslednost. Vsa dejstva morajo vsebovati podrobnosti in pojasnila. Podrobnosti so tudi v tem primeru dobrodošle.

Prezentabilnost bo odvisna od predstavitve pred potencialnimi investitorji, morali boste uporabiti diapozitive in jasnost (vzorci, rezultati raziskav itd.).

• zase . Takšen načrt je sestavljen za ukrepe, ki bodo uporabljeni pri izvajanju za doseganje največje učinkovitosti.

V tem primeru je pomembno odražati informacije o potrebnih in razpoložljivih virih. Poslovni načrt naj bo čim bližje temu, kar dejansko obstaja.

Treba je razumeti, da gre za popolnoma dva različna primera, ki zahtevata individualen pristop. Ne morete ustvariti istega poslovnega načrta zase in za potencialne vlagatelje. In seveda velja omeniti, da bo projekt za tiste, ki bodo morda zagotovili finančna sredstva, popolnejši in podrobnejši.

Naredimo predhodno analizo

Delo na katerem koli projektu se začne z analizo stanja v sedanjem času. Če želite sistematizirati vse razpoložljive informacije, opisati in izpolniti vse razdelke, morate preučiti podatke in jih skupaj analizirati. Če začetne informacije niso dovolj, jih je treba dopolniti s stikom s strokovnjaki ali dodatno preučiti vse vidike situacije.

Zelo pogosto za predhodno oceno situacije in njeno analizo uporabljajo po vsem svetu priznano metodo, ki se imenuje SWOT -analiza . Priljubljenost je posledica njegove preprostosti, jasnosti in natančnosti.

Kaj je SWOT analiza in kako jo uporabiti v praksi

Ime te tehnike pomeni "Moči, slabosti, priložnosti in grožnje." Uporablja se za oceno vseh notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijo. Pomembna prednost je objektivnost SWOT analize, saj odraža resnično realno sliko.

Treba je resno pristopiti k razvoju vsakega od kazalnikov. Hkrati so prednosti začetne prednosti dela na tem področju. Slabosti se proučijo, da se jih odpravi. Torej, na primer, če šibka stranČe primanjkuje lastnih prostorov, je vredno razmisliti o možnosti njihovega nakupa, hkrati pa odpraviti to pomanjkljivost. Ta dva parametra se nanašata bolj na notranje dejavnike, saj ju določa položaj same organizacije.

Toda priložnosti in nevarnosti so neposredno povezane z zunanjim okoljem. Podjetje nanje ne more neposredno vplivati. Torej, če upoštevate razpoložljive priložnosti, jih lahko uporabite v svojo korist, povečate učinkovitost ali prihranite na nečem. Na primer, prilagoditi dizajn embalaže potrošniškemu trgu, hkrati pa povečati povpraševanje po samem izdelku. Toda upoštevanje groženj in odzivanje nanje bo pomagalo preprečiti težave in izgube. Pri tem je pomembno bodisi uporabiti politiko »izogibanja« bodisi poskušati izkoristiti trenutno situacijo v svojo korist.

Po obdelavi vseh vidikov SWOT analize morate začeti obravnavati posamezne dele poslovnega načrta. Poleg tega je treba posvetiti pozornost oceni virov opisanega projekta, vključno z denarnimi, delovnimi, intelektualnimi in časovnimi. To bo znatno prihranilo čas in tudi pomagalo predhodno oceniti učinkovitost in stroške projekta.

S strukturo in razdelki se lahko seznanite v ustreznem članku, predstavljenem prej.

Izdelamo naslovno stran, življenjepis in postavimo cilje poslovnega projekta.

Zasnova katerega koli projekta se začne s pisanjem naslovna stran, ki mora vsebovati: vrsto dejavnosti, organizacijsko in pravno obliko, ime organizacije, njen pravni naslov ter podatke o ustanovitelju in lokaciji same družbe.

Nato nadaljujejo s pisanjem življenjepisa. Pomembno je, da razumete, iz česa je sestavljen ta del, potem ko ste obdelali ostale. Vsebuje prečiščene informacije o tem, kaj bo upoštevano v projektu. Običajno lahko povzetek imenujemo nekakšen "stisk" iz preostalih delov projekta. Pomembno je, da v tem delu bralec dobi odgovor na dve najpomembnejši vprašanji:

1. Kakšne koristi bodo imeli potencialni investitorji, če bodo vložili denar v projekt in bo ta uspešno izveden?
2. Kaj so možna tveganja izgube in kakšen je njihov obseg (delna ali popolna izguba)?

V razdelku »Določanje ciljev« je zelo pomembno navesti sam cilj, dodeljene naloge, možne težave, dejanja, roke in argumente, ki bodo investitorju omogočili, da bo prepričan v uspeh predlaganega projekta. Tukaj lahko prikažete rezultate analize SWOT v obliki tabele, kot je:

Analiza trga

V tem razdelku je zelo pomembno odražati trenutno stanje z zbiranjem največ najnovejše informacije, in ne uporabljajte zastarelega. Svoje konkurente ter njihove prednosti in slabosti lahko obravnavate v obliki tabele:

	Prednosti	Napake	Kako povečati svoje možnosti za zmago na tekmovanju
Naša organizacija
Tekmovalec #1
Tekmovalec št. 2
…

Treba je sestaviti portret potencialnega kupca (z objektivno oceno situacije) in razmisliti o možnosti privabljanja drugih segmentov prebivalstva.

Ocenjujemo zmogljivosti organizacije v tej panogi

Ta razdelek vsebuje informacije o sami organizaciji. Vredno je biti pozoren na delovni čas in sezonskost, saj ti dejavniki neposredno vplivajo na višino možnega dohodka in njihovo doslednost. Če poslovni načrt pripravi že obstoječa organizacija, ki namerava na primer začeti proizvajati nov izdelek, se opis razdelka zmanjša na navedbo že znanih podatkov (organizacijska in pravna oblika, načini obdavčitve, blago, informacije o podjetju itd.).

Za podjetja, ki se šele odpirajo, je treba izbiro odprtega pokojninskega sklada in davčnega sistema jemati zelo resno. Treba bo preučiti tudi zakonodajo: različne uredbe in druge dokumente.

Opišemo izdelek ali storitev

V tem delu je treba posebno pozornost nameniti blagu in storitvam, ki bodo ustvarjali dobiček. Najprej potrebujete:

• Naredite podroben opis glavnih in manjših postavk. Priporočljivo je, da projektu zagotovite fotografije končnih izdelkov (vzorcev) ali samih vzorcev.
• Primerjajte izdelek z opisom portreta potencialnega potrošnika.
• Vredno je izpostaviti prednosti in slabosti posameznega izdelka ter ga primerjati s konkurenčnimi izdelki v panogi. Na podlagi prejetih informacij se oceni konkurenčnost. Te podatke je mogoče predstaviti v naslednji tabeli:

• Opišite proces dobave blaga oziroma opravljanja storitev (veleprodaja, maloprodaja, končni potrošnik).

to podrobno obravnavo vam bo pomagal razumeti, kakšne so značilnosti vaših izdelkov in prodajnega trga kot celote.

Pozornost velja nameniti tudi temu, kaj dodatne dokumente bo treba izdati (razni patenti, certifikati, avtorske pravice).

Izdelamo marketinški načrt

Na podlagi predhodno pridobljenih rezultatov lahko nadaljujete z razvojem trženjskega načrta. Posebno pozornost je treba nameniti orodjem za promocijo izdelkov. Lahko so: oglaševanje, merchandising, direktna prodaja, pospeševanje prodaje in drugo.

Zelo podrobno je treba preučiti povpraševanje na tržnem segmentu, v katerem nameravate delovati. V tem primeru je vredno določiti povprečne cene, elastičnost (variabilnost) povpraševanja in načine spodbujanja. Pomembno je tudi preučiti ciljne segmente in skupine kupcev.

Razmisliti velja o načinih trženja, pa tudi o potrošnikih, pa naj bodo to pravne osebe, posamezniki ali končnim potrošnikom. Za vsakega od njih lahko razvijete ločen prodajni program.

Prav tako morate razmišljati o možne načine privabljanje kupcev. Poleg tega lahko razmišljate o oglaševalskih akcijah in razstavah.

Koristno bi bilo predvideti obseg prihodnje prodaje. To lahko naredite vizualno z uporabo naslednje tabele:

Pomembno je, da ne precenite predvidene prodaje, da bodo podatki videti realni. Znesek je treba upravičiti, hkrati pa zaupati upnikom.

Če želite, lahko ustvarite realistične, pesimistične in optimistične scenarije, pri čemer utemeljite vsakega od njih.

Na splošno lahko vsak marketinški program predstavimo kot:

Izdelamo načrt proizvodnje

Izdelava proizvodnega načrta ni potrebna za tiste organizacije, ki ne nameravajo nekaj proizvajati same. Torej, če bo podjetje samo trgovalo z blagom ali storitvami, tega razdelka načeloma ni mogoče sestaviti. Toda za tiste organizacije, ki so neposredno povezane s proizvodnjo, je priprava proizvodnega načrta skoraj primarna naloga.

V tem primeru je treba na začetku upoštevati razpoložljive in potrebne proizvodne zmogljivosti, vključno s prostori in opremo. Informacije so lahko predstavljene tudi v obliki tabele:

Zelo pomembna je tudi izdelava načrtov za dobavo surovin in njihovo skladiščenje. Poleg tega se morate jasno prikazati proizvodni proces(ti podatki so lahko v priponkah).

Navedeni so tudi podatki o zahtevanih zaposlenih in tabela osebja, ki navaja kvalifikacije, način izračuna plače, urnik dela in drugi podatki.

Izdelamo organizacijski načrt

V tem razdelku so prikazane vse dejavnosti, povezane z organizacijo podjetja. Pomembno je, da jih razdelite na ločene korake, pri čemer navedete roke izvedbe za vsako postavko. Uporabite lahko pogled tabele:

Vse korake je treba porazdeliti v pravilnem zaporedju. Podatke lahko predstavite tudi v obliki urnika izvedbe.

Poleg tega je treba tukaj vključiti pravne vidike.

Izdelava finančnega načrta

Ta razdelek je namenjen izdelavi podrobne ocene. Z drugimi besedami, načrtujejo se vsi stroški, ki bodo potrebni. To je najbolje narediti v obliki tabele, kar zagotavlja jasnost in enostavnost študija.

Vredno je razumeti, da ima vsaka organizacija enkratne in ponavljajoče se stroške. Enkratni stroški vključujejo osnovna sredstva, občasni pa so razdeljeni na stalne in spremenljive. Fiksni stroški niso odvisni od obsega proizvodnje. Seveda je o fiksnih stroških smiselno govoriti le kratkoročno, saj na dolgi rok vsi stroški postanejo variabilni.

Po upoštevanju vseh stroškov, če so stroški znani, lahko najdete točko preloma, ki kaže obseg prodaje, pri katerem bodo prihodki enaki odhodkom.

Vsakdo mora najti točko preloma, da bi približno predstavljal obseg proizvodnje ali prodaje, ki bo zagotovil ne samo prelom, ampak tudi dobičkonosnost podjetja. Zaradi jasnosti je vredno sestaviti graf, ki prikazuje odvisnost dobička od količine prodanega blaga (storitev). Morda je videti takole:

V izračune je vredno vključiti stroške amortizacije. Zaradi popolne dotrajanosti je namreč večina osnovnih sredstev potrebna zamenjave. Poleg tega je treba upoštevati davke in pokojninske prispevke (tekoči stroški). Najbolj popoln prikaz vseh stroškov bo pomagal oceniti dejanske velikosti dobiček.

Za izračun vračilne dobe lahko uporabite poenostavljeno formulo:

Vračilna doba = enkratni stroški/neto mesečni dobiček.

Tukaj lahko vključite tudi izračune dobičkonosnosti (upoštevati je treba, da je formul veliko, izbrati morate tisto, ki je primerna za vrsto podjetja in za kaj točno se izračuna donosnost).

Upoštevajoč tveganja

V tem razdelku lahko zaradi jasnosti ustvarite tabelo, ki bo prikazala:

• Možna tveganja.
• Verjetnost njihovega pojava.
• Načini za izogibanje.
• Možne izgube.

Če nameravate zavarovati kakršna koli tveganja, se mora to odražati tudi v poslovnem načrtu. V svoj finančni načrt ne pozabite vključiti stroškov zavarovanja.

Čemu je namenjen ta razdelek? Je zelo preprosto. Vsak investitor želi biti prepričan o uspehu projekta ali vsaj nadomestilu za izgube. Če poznate možne nevarnosti, se jim lahko vedno poskušate izogniti ali zmanjšati izgube. Glavna stvar v tem primeru je poznavanje ranljivosti in njihova odprava.

Včasih so dodane različne aplikacije, ki vključujejo diagrame, grafe, tabele, potrdila, pogodbe, licence. Lahko rečemo, da je to neke vrste vizualno gradivo, ki je postavljeno v ločenem razdelku, da ne bi obremenjevalo samega projekta.

Aplikacije

Vsekakor morate vključiti vse dokumente, ki so bili obravnavani v poslovnem načrtu in ki bi služili kot potrditev vsega zgoraj navedenega. To so lahko različne sheme, načrti, življenjepisi, potrdila o boniteti, garancijska pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Najpogostejše napake pri izdelavi poslovnega načrta

1. Neupoštevanje sezonskosti dela. Takšna napaka izniči vse narejene izračune. Če je dejavnost sezonska, je treba to upoštevati pri izračunu obsega prodaje, medtem ko poskušamo nadomestiti primanjkljaj v drugih mesecih.
2. Precenjenost načrtovanih količin prodaje (proizvodnje). Ta kazalnik bo vplival tudi na učinkovitost osnovnih sredstev in izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti.
3. Napačen izračun obratnega kapitala. Pomembna je ne le odločitev o dobičku, ampak tudi o tem, kakšen del bo treba porabiti za nadaljnje delovanje podjetja.
4. Mešanje denarnih tokov. To se nanaša na situacijo, ko podjetje samo financira projekt.
5. Podcenjevanje diskontne stopnje. Velja tudi za lastna sredstva. Napaka je povezana z dejstvom, da se ocenjujejo možnosti uporabe gotovina ne v tolikšni meri, da bi lahko sodelovali.
6. Poslovni načrt je prevelik. Projekta ni treba zasipati z nepotrebnimi informacijami.
7. Nerealni podatki. Vse informacije morajo biti podprte s prepričljivimi argumenti.
8. Glede dodatnega financiranja ni negotovosti. Ali obstaja ali pa ga ni.
9. Nepopolni podatki o finančne napovedi. Preden se projekt izplača, je treba navesti vse finančne podatke za vsak mesec posebej.
10. Površna analiza trga. Temeljito morate preučiti segment, v katerem boste delali, saj je od tega odvisen uspeh podjetja.
11. "Približni" stroški. Vse jih je treba upoštevati in biti natančni, saj bo od tega odvisen dobiček vašega podjetja.

Namesto zaključka

Zdaj veste, kako napisati poslovni načrt. Univerzalnih poslovnih načrtov ni. Veliko je odvisno od izbrane industrije, značilnosti proizvodnje in drugih dejavnikov. K razvoju projekta morate pristopiti zavestno, za to porabiti veliko časa in truda.

Zakaj potrebujete poslovni načrt? Večina bo verjetno odgovorila - za posojilo pri banki. Ta izjava drži, a le delno. Prvič, podjetnik sam potrebuje načrt, da razume velikost začetne naložbe za začetek, koliko časa bo trajalo, da doseže samooskrbo in predvidene kazalnike prihodkov, oceni stopnjo donosnosti, vračilno dobo naložb in številne druge. drugi parametri.

Zelo pogosto začetni poslovnež (in ne le začetnik) vse načrtovanje in izračune naredi "na oko" na prtičku ali v glavi (in včasih tega sploh ne stori), pri čemer pozabi na številne drage predmete, kar ima za posledico veliko napak in vodi v bankrot.

Pogoste napake: pri določanju investicij niso upoštevani stroški financiranja dejavnosti pred samooskrbo, nepravilno je določena višina zalog (velikost zalog je določena za en mesec, glede na obdobje obrata pa rezerve za 3 mesece). so obvezni), davki in prispevki za zavarovanje niso upoštevani pri izračunu sklada plač, napačno so izračunane potrebe po kadrih in še mnogo drugih.

Pravilno sestavljen poslovni načrt s podrobnimi izračuni je ključ do uspešnega začetka katerega koli podjetniško dejavnost, kar vam bo omogočilo, da v fazi napovedi odrežete nedonosne možnosti in se posledično zaščitite pred izgubo lastnih naložb ali sredstev vlagatelja (upnika).

Recimo, da nameravate namestiti, izračun pokaže, da bo polno povračilo 5 let, očitno je, da to ne bo prava naložba, malo verjetno je, da bo stroj deloval tako dolgo brez okvar. (Za referenco: optimalno povračilo za to vrsto dejavnosti je 12-18 mesecev.)

Kaj je bolje - kupite pripravljen poslovni načrt ali pa naredi sam? Če govorimo o majhnem podjetju, potem morate to zagotovo storiti sami. To vam bo omogočilo, da se poglobite v projekt, razumete njegovo bistvo in sami uredite ekonomiko prihodnjih dejavnosti. No, če želite organizirati proizvodnjo, ki zahteva več milijard dolarjev naložb, potem ne morete brez pomoči strokovnjakov.

Na spletnem mestu boste našli vzorce že pripravljenih poslovnih modelov z vsemi izračuni, ki jih lahko uporabite kot osnovo za izdelavo študije izvedljivosti za vaš konkreten projekt.

Algoritem dejanj

1. Seznanitev s predloženim vzorcem študije izvedljivosti.
2. Zbiranje statističnih podatkov za določeno regijo, kjer se bo izvajala dejavnost.
3. Izvajanje trženjskih raziskav: prepoznavanje prednosti in slabosti projekta ().
4. Posodabljanje informacij o ekonomskem delu: iskanje potencialov in surovin, povpraševanje po komercialnih predlogih, preračun stroškov in določitev končne cene na podlagi trenutne tržne realnosti ter ugotavljanje stopnje dobičkonosnosti.
5. Izvedba stresnega testa številk, ki se odražajo v izračunu (kakšno bo povračilo, če je prihodek N odstotkov manjši od načrtovanega). Na podlagi pridobljenih podatkov sestavite več možnosti za razvoj dogodka: konzervativno, realno in optimalno.
6. opravljanje gospodarske dejavnosti.
7. Izbira najdonosnejšega (preučevanje pravnih shem za zmanjšanje davčne obremenitve).

Na podlagi analize in posplošitve prejetih informacij pripravite svojo ekonomsko utemeljitev projekta, s pomočjo katere lahko ugotovite smotrnost vlaganja denarja.

Upoštevajte, da lahko kateri koli poslovni načrt prenesete brezplačno. Če nikjer ni obrazca za prenos, lahko postavite vprašanje prek posebnega obrazca in v kratkem času bomo to funkcijo dodali. Preko tega obrazca lahko tudi razjasnite katero koli točko v zvezi z opisanim modelom, mi pa bomo poskušali poiskati strokovnjaka, ki bo kompetentno svetoval o točki, ki vas zanima.

• 1. Vzorec poslovnega načrta
  • 1.1. Oddelki poslovnega načrta
  • 1.2. Opis projekta
  • 1.3. Načrt proizvodnje
  • 1.4. Marketinški načrt
  • 1.5. Finančni načrt

Vsako podjetje mora v okviru svojih dejavnosti jasno razumeti potrebe po vseh vrstah virov in biti sposobno natančno izračunati količino sredstev, potrebnih za uresničitev svojih poslovnih idej. V tržnem gospodarstvu je treba znati načrtovati, redno analizirati notranje in zunanje okolje ter presojati lastne možnosti in zmožnosti. Zaradi jasnosti razmislite o vzorčnem poslovnem načrtu z izračuni. Tudi na samem koncu članka lahko prenesete podroben poslovni načrt trgovina z živili.

Poslovni načrt za spletni studio - vzorec z izračuni

1. Vzorec poslovnega načrta

Članek predstavlja vzorec poslovnega načrta z izračuni za odprtje podjetja za razvoj spletnih strani. Danes se veliko podjetij odloča za odprtje svojega predstavništva na internetu. Posledično je treba ustvariti uradno spletno stran.

Poslovni načrt - uradni dokument, ki bo naknadno predstavljen potencialnim investitorjem in partnerjem. Zato je treba pri njegovem razvoju upoštevati določena načela.

1.1. Oddelki poslovnega načrta

• uvod,
• (kratek opis projekt in glavni finančni kazalci),
• opis projekta,
• analiza zmogljivosti podjetja,
• načrt proizvodnje,
• tržni načrt,
• finančni načrt,
• analiza tveganja,
• sklep,
• povezave do virov.

1.2. Opis projekta

Podjetje, ki se oblikuje, je ustvarjeno z namenom razvoja spletnih strani in njihove kasnejše objave na internetu. Produkt podjetja je spletna stran, izdelano v skladu z zahtevami naročnika, izbranim konceptom in funkcionalnostjo. Povprečna cena spletnega mesta (na aritmetični sredini) bo 64 tisoč rubljev.

Vklopljeno v tem trenutku faza razvoja projekta je ocenjena kot poslovna ideja. Cilj projekta je pozicionirati se trgu kot strokovno podjetje za izdelavo spletnih strani različnih zahtevnosti, s sodobnim konceptom in uporabniku prijaznim vmesnikom.

Pri zaposlovanju je predvideno iskanje profesionalnih oblikovalcev postavitev in spletnih oblikovalcev na podlagi ocene njihovega portfelja (življenjepis).

1.3. Načrt proizvodnje

Načrtovana je poraba 200 tisoč rubljev lastnih sredstev in 800.000 rubljev izposojenih sredstev v obliki bančnega posojila, tj. Vse skupaj 1 milijon rubljev.

Vse informacije so podane kot primer - ta poslovni načrt je vzorec s približnimi izračuni

IN sedanji trenutek Segment IT tehnologije je v fazi dinamične rasti. Zaradi prodora širokopasovnega dostopa v ruske regije ter razvoja mobilnih in brezžičnih podatkovnih omrežij se število uporabnikov interneta povečuje.

Pripravljalno obdobje za odprtje projekta naj bi bilo v celoti zaključeno v šestih mesecih.

Osebje podjetja bo sestavljeno iz 6 ljudi: generalni direktor, računovodkinja, zaposleni in štirje programerji, od katerih je vsak odgovoren za določen projekt in je visoko specializiran specialist.

Osebje podjetja spletni studio

Predvidena plačilna lista bo 1659 tisoč rubljev. v prvem letu 1893 tisoč rubljev. v drugem letu in 1962 tisoč rubljev. v tretjem letu projekta.

Načrtovani prihodki za prvo leto bo 3793,93 tisoč rubljev, za drugo leto - 6140,19 tisoč rubljev, za tretje leto - 6278,12 tisoč rubljev.

Stroški pridobitve osnovna sredstva so ocenjena na 634,88 tisoč rubljev. Znesek amortizacijskih odbitkov se ne izračuna, saj bo organizacija delovala po poenostavljenem sistemu obdavčitve.

Stroški opravljenih storitev bo v letu 2015 znašal 3918,55 tisoč rubljev, v letu 2016 3491,906 tisoč rubljev in v letu 2017 3527,547 tisoč rubljev. Zmanjšanje stroškov v letu 2016 glede na leto 2015 je posledica odpisa nabavne vrednosti osnovnih sredstev, povečanje stroškov v letu 2017 glede na leto 2016 pa je posledica povečanja stroškov dela, nabave potrošni material za kasnejše ustvarjanje storitev. Treba je opozoriti, da so vzorci izračuna poslovnega načrta odvisni od posebne gospodarske situacije v državi.

1.4. Marketinški načrt

Stroški trženja so v letu 2015 ocenjeni na 13 % prihodkov, v letu 2016 na 4,2 % in v letu 2017 na 4,15 %.

1.5. Finančni načrt

Finančni rezultati projekta so ocenjeni na naslednji način. V prvem letu delovanja bo finančni rezultat negativen, izguba v letu 2015 pa bo 124,62 tisoč rubljev.

V letu 2016 bo dobiček znašal 2.648.284 rubljev, največji dobiček v višini 2.750.573 rubljev pa bo dosežen v letu 2017.

Čisti dobiček na podlagi nastanka poslovnega dogodka bo konec leta 2015 znašal -230,807 tisoč rubljev, konec leta 2016 - +1813,725 tisoč rubljev, konec leta 2017 - +4215,028 tisoč rubljev.

Izračunali bomo učinkovitost investicije za projekt

1. Neto sedanja vrednost:
   NPV = 2947,435 rub.
2. Notranja stopnja donosa (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Indeks dobičkonosnosti (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indeks donosnosti naložb > 1. To pomeni, da ta projekt učinkovito.
4. Vračilna doba (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četrtine
5. Diskontirana vračilna doba (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četrtine

Tako je vračilna doba poslovnega projekta 3,74 kvartala, prav tako bo leto dni po začetku projekta zagotovljeno vračilo kredita in prejem dohodka, če bodo izpolnjeni navedeni pogoji za projekt.

2. Kako napisati poslovni načrt - video + že pripravljen vzorec

Ta vzorec vključuje vse glavne točke in potrebne izračune in ga lahko uporabite kot primer poslovnega načrta za lasten razvoj. Prav tako je treba opozoriti, da je podroben vzorec poslovnega načrta z izračuni mogoče kupiti pri specializiranih podjetjih.

Ogledate si lahko tudi podroben poslovni načrt trgovine z živili

3. Ustvarite in izvedite poslovni načrt

Zdaj, ko poznate osnovne principe pisanja konkretnega poslovnega načrta, poskusite uresničiti svojo dolgoletno poslovno idejo. Skrbno premislite o vsakem koraku, poslovni načrt je treba sestaviti ob upoštevanju značilnosti trga, na katerega boste vstopili.

Vem veliko o poslovnem načrtovanju. Načrtovali in odprli 3 družinska podjetja. Izdelala sem 4 poslovne načrte za prejemanje nepovratnih sredstev in eno subvencijo Zavoda za zaposlovanje. Več prijateljem sem pomagal oblikovati ideje, uredil na desetine dokumentov za stranke in preučil na stotine gradiv prosilcev - poslovnežev, ki so zaprosili za posojilo.

Dve leti sem delal v instituciji za financiranje podjetij. Začetni in izkušeni podjetniki so zaprosili za sredstva, mi pa smo ocenili perspektivnost in donosnost ideje, izdelali poslovni načrt ali prilagodili obstoječe izračune naročnika. Informacije o vlagatelju so bile predstavljene na seji kreditnega odbora, kjer je bila sprejeta kolektivna odločitev o izdaji zahtevanega zneska ali zavrnitvi.

Da bi prepričali vse kreditne strokovnjake, da glasujejo "za" financiranje, je bilo treba analizirati vsa možna tveganja projekta in poiskati rešitve za vsako situacijo, zaščititi denar posojilodajalca z vseh strani in zagotoviti možnosti pobega, če bo šlo vse po negativnem scenariju. .

Obravnava poslovnih projektov na kreditnem odboru je bila strukturirana takole:

– Kaj če se loči od žene, ki bo prodajala v njegovi trgovini, saj zdaj sama stoji za pultom?

– Najemite drugega prodajalca. Mimogrede, žena nastopa kot porok za posojilo, zato bo med ločitvijo prevzela polovico dolga.

– Kaj bo z dolgom, ko pride »izven sezone« prodaje?

– Izven sezone predlagam zmanjšanje mesečnih plačil v urniku, tako da stranka ta znesek »potegne« v obdobju upada dobička.

– Kaj če oropajo njegovo skladišče?

– Skladišče je varovano, vendar še vedno zavarujemo zaloge – ta zavarovalnica izplača odškodnino v nekaj tednih brez prepirov in zamud, tako da stranka hitro povrne izgubo in lahko naroči novo serijo blaga.

Postanite tako stroga komisija za lasten projekt in pojdite skozi vse šibke točke poslovanja, da najdete načrt B in C za morebitni razvoj situacije. Razpravljajte o idejah in razmišljajte s prijatelji. Bolje je poiskati morebitne težave in njihove rešitve premisliti na papirju, preden odprete podjetje, kot pa kasneje tvegati in imeti nepotrebne stroške.

Povsem vsakdanje situacije se lahko spremenijo v katastrofo za mikropodjetje in težave za veliko podjetje. To upoštevajte pri načrtovanju, da ne boste pozneje nepričakovano zašli v minus.

Moje izkušnje vam bodo pomagale pri izdelavi poslovnega načrta in pridobivanju sredstev zanj. Uporablja se lahko, ko se obrnete na zasebne vlagatelje, zahtevate bančno posojilo ali pridobite nepovratna sredstva za podjetnike začetnike od lokalne uprave.

Na primeru mojega novega družinskega podjetja - majhne kovaške delavnice - vam bom pokazal, kako narediti poslovni načrt za pridobivanje sredstev iz proračuna.

Poslovni načrt je dokument, ki celovito opisuje idejo, projekt, delo in rezultate tega dela. Upošteva vse od urnika zagona in zaposlovanja do različnih razvojnih scenarijev in vračilnih dob. IN polna različica Dokument navaja možna tveganja in možnosti za njihovo zmanjšanje.

Kakšne so razlike od študij izvedljivosti?

Študija izvedljivosti je študija izvedljivosti za začetek projekta. Izračuni v njem zadevajo samo potrebne naložbe, prihodnje stroške, pričakovani dohodek in dobo vračila. Izračunava finančne koristi načrtovanih aktivnosti. Študijo izvedljivosti je mogoče sestaviti, ko se rešuje ločeno vprašanje, na primer o prenosu računovodstva na .

Poslovni načrt v primerjavi s študijo izvedljivosti zajema širši spekter vprašanj, vključno s promocijo in trženjem projekta, organizacijsko ureditvijo in oceno tveganja. Tu je upoštevana tudi socialna komponenta startupa. Poslovni načrt je bolj obsežen dokument, potreben je pri odpiranju restavracije ali trgovine.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Poslovni načrt kaže na resnost podjetnikovih namenov in globino njegove poglobljenosti v temo. To potrebuje sam, da razume, kaj ga čaka v procesu, kako se izogniti težavam in zaslužiti.

Toda ta dokument je najpomembnejši pri zbiranju sredstev. Brez poslovnega načrta investitor, kreditni strokovnjak ali uslužbenec uprave ne bo razpravljal o možnosti izdaje izposojenih ali proračunskih sredstev.

Vrnimo se k naši kovačnici. Z možem potrebujeva poslovni načrt za interno uporabo - da razumeva, kakšni bodo potrebni začetni stroški, koliko in kaj bo treba kupiti, kaj in kako se prijaviti za legalno delo, kakšen dohodek je možen, kaj proizvajati in kako prodati.

Toda drugi namen priprave BP je zaprositi za nepovratna sredstva. Proračunska sredstva se na ravni okrožja delijo za podporo podjetnikom začetnikom. Z opravljenim konkurenčnim izborom, med katerim komisija oceni poslovni načrt in njegove kazalnike, je mogoče brezplačno prejeti do 300.000 rubljev. Če želite premagati svoje konkurente in ga dobiti, morate pravilno sestaviti ta dokument in kompetentno predstaviti svoj projekt.

Interni – za sprejemanje vodstvenih odločitev. Poslovnež potrebuje tak dokument zase, za svoje partnerje, za svoje zaposlene.

Zunanje – pridobiti financiranje in državno podporo, poiskati investitorja. Sestavljen je za komuniciranje z bankami, prijavo na okrožno/mestno upravo za nepovratna sredstva ali subvencijo in pogajanja z možnimi partnerji.

Naloge, ki jih rešujejo različni poslovni načrti, se razlikujejo. Ne moreš sestaviti enega dokumenta in iti z njim po posojilo, po proračunsko podporo in iskati zasebnega investitorja.

1. Denar iz proračuna

Cilji poslovnega načrta pri pridobivanju proračunskih sredstev:

• Pokažite svojo vizijo projekta, prepričajte uradnike, ki delijo sredstva, da razumete izbrano področje in razumete, kje začeti. Ni jim pomembno, kako in kaj počnete med delom, glavno je, da vaš posel obstane vsaj 3-5 let. Toliko časa spremljajo usodo prejemnikov podpore.
• Izberite prednostno smer razvoja: izdelujte in prodajajte tisto, kar trg potrebuje, zagotavljajte storitve, ki jih na območju primanjkuje, zadovoljite povpraševanje različnih kategorij prebivalstva. To je spet pomembno za izboljšanje statistike na tem področju, da lahko oblasti poročajo, da se potrošniški trg razvija.
• Potrdi družbeni pomen projekt: ustvarjanje delovnih mest in zaposlovanje brezposelnih, mladih, invalidov, staršev velikih družin - več delavcev potrebuje podjetje, bolje je. Število novih zaposlitev je eno od meril za ocenjevanje projekta.
• Izračunajte proračunsko učinkovitost poslovanja - obseg davčnih in nedavčnih prihodkov, vključno z zavarovalnimi premijami za zaposlene in dohodnino; več kot nameravate plačati državi, večja je verjetnost, da boste dobili nepovratna sredstva. Idealno bi bilo, če bi ti prihodki v nekaj letih pokrili stroške zagotavljanja nepovratnih sredstev in jih nato pokrili.

Upoštevajte vse te točke pri pripravi poslovnega načrta, da pravilno postavite poudarek.

Vsi kazalniki poslovnega načrta in napovedi bodo preverjeni po izdaji proračunskih sredstev - enkrat na četrtletje, šest mesecev ali leto bo komisija šla na kraj in od vas zahtevala finančno dokumentacijo in poročanje ter primerjala kazalnike z načrtovanih. Če ne boste zaposlili delavcev ali začeli dostavljati izdelkov lokalnim trgovinam, kot ste obljubili, boste morda prisiljeni vrniti denar, ker niste izpolnili svojih pogodbenih obveznosti. Zato na papirju ne napihujte številk in ničesar ne olepšujte, načrtovanja se lotite bolj realno.

2. Bančno posojilo

Če se odločite iti v banko po denar, bo poslovni načrt za posojilo opravil druge naloge:

• Dokažite, da podjetnik razume projekt, zagotovite koledarski načrt, ki bo pomagal sestaviti načrt odplačevanja dolga.
• Izračunajte znesek prihodkov in odhodkov ob upoštevanju obveznih plačil za odplačilo posojila.
• Navedite tveganja nevračila kredita in predlagajte možne načine za njihovo zmanjšanje - garancija, zavarovanje, zastava nepremičnine.

Posojilodajalec potrebuje stranko, da dosega načrtovane prihodke in lahko brez zamud in izpadov izpolni svoje obveznosti tudi v nujnih primerih. V poslovnem načrtu za banko se je treba osredotočiti na to. Ne zanima ga število ustvarjenih delovnih mest ali višina plačanih davkov, pomembnejša je finančna stabilnost posojilojemalca.

3. Sredstva vlagateljev

Za investitorja je pomembna tudi finančna komponenta projekta, ki potrebuje informacije o donosnosti in vračilni dobi naložbe. Ko vlaga svoj denar, mora razumeti, kako hitro bo dobil nekaj rezultatov - vrnitev denarja, del dobička.

V poslovnem načrtu je treba takoj predvideti možnosti za razdelitev dobička med vlagatelje, zagotovitev deleža v podjetju in stopnjo vključenosti v delo.

4. Notranji viri

Poslovni načrt "zase" lahko opravlja vse naloge in vsebuje široko paleto informacij o prihodnjem ali obstoječem podjetju. Z njegovo pomočjo lahko pripravite poročilo za vodstvo in delničarje z izračuni in argumenti v prid širitvi proizvodnje, odprtju novega prodajnega mesta, vstopu na trg druge regije ali razvoju linije izdelkov.

V takem dokumentu se lahko poglobite v podrobnosti, opišete vse nianse in upoštevate ne le finančna vprašanja, temveč tudi organizacijsko delo, tržno politiko in proizvodna vprašanja.

Univerzalnega poslovnega načrta ni, vedno morate razumeti, čemu in komu je namenjen, ter ga sestaviti ob upoštevanju tega.

• Če želite prejeti nepovratna sredstva, mora poslovni načrt kovačnice povedati več o tem, kaj bo dal območju in kakšne koristi bo imel proračun od njegovega odprtja.
• Tako je treba navesti, da se najbližja kovačnica nahaja na drugem območju regije, 200 km od tu, zato bo odprtje novega podjetja zagotovilo lokalni prebivalci cenovno dostopnih izdelkov. Primerna bo za gospodinjske potrebe in zadovoljila potrebe vseh kategorij prebivalstva - strojna oprema, notranji predmeti, pohištvo.
• Naj poudarimo, da bo v prvem letu zaposlen sam podjetnik kovač, v drugem letu pa je predvidena zaposlitev še enega sodelavca kot pomočnika. To bo ustvarilo 2 delovni mesti.
• Prav tako velja natančno izračunati, koliko zavarovalnin bo prihodnje leto plačal samostojni podjetnik zase in koliko za zaposlenega.
• Plača zaposlenega mora nujno presegati povprečno plačo v ustrezni panogi v regiji. Tako v regiji Novgorod statistika pravi, da delavci v proizvodnem sektorju prejmejo povprečno 32.000 rubljev. Plačila zaposlenemu v izračunih ne smejo biti manjša od tega zneska.
• To bo treba omeniti v kratek opis projekt - tisti del poslovnega načrta, ki ga bodo prebrali in natančno preučili vsi člani natečajne komisije.
• Če bi šli na banko po posojilo, bi se osredotočili na druge podrobnosti - vračilo, stabilen dohodek, donosnost, ki vam omogoča odplačilo zahtevanega zneska z obrestmi.

Glavni deli poslovnega načrta

Vsak poslovni načrt mora vsebovati izčrpen opis projekta, da ne zamudite pomembnih informacij. Glavni razdelki imajo lahko različna imena, so združeni ali razdeljeni na dodatne pododdelke, vendar mora biti njihova vsebina v dokumentu.

Katere razdelke vsebuje poslovni načrt?

Podrobna vsebina delov poslovnega načrta

O čem pisati v glavnih točkah tega dokumenta, da bi sestavili polna slika za razvoj podjetja?

Poslovni opis

Datum nastanka, uradna registracija samostojnega podjetnika oz pravna oseba.

Razdelitev delnic v podjetju med družbeniki, soustanovitelji, vlagatelji.

Poslovne izkušnje pred tem – izobrazba, izkušnje kot zaposleni. Ni potrebno navesti celotne delovne zgodovine in priložiti diplom, razen če se to neposredno nanaša na nov projekt. Torej, ko je poslovnež, ki namerava odpreti kavarno, že nekaj let delal kot vodja javne prehrane, bo to njegova prednost. Če je diplomiral na univerzi s specialnostjo v gostinska dejavnost, potem je to še ena točka, ki jo je treba dodati njegovi izkušnji. In če je vse življenje vrtel orehe v avtoservisu, se izobraževal za veterinarja in se nato nenadoma odločil odpreti lokal, bodo podatki o izobrazbi in izkušnjah odveč.

Kraj registracije, poslovni prostor. Navesti morate ne le naslov, ampak tudi celotno pokritost ozemlja.

Cilji in cilji projekta. Tukaj morate opisati obseg dejavnosti in tudi merljive rezultate - odprite 1 kavarno za 30 sedeži, dnevno prodati 500 kg pekovskih izdelkov itd.

Pokazal vam bom, kako na primeru kovačnice opišete podjetje v poslovnem načrtu. V razdelku »Opis projekta« bodo naslednje informacije:

• Datum registracije IP: maj 2018.
• Podjetnik bo podjetje vodil samostojno, brez vključevanja partnerjev. Delavca bomo zaposlili spomladi 2019.
• Podjetnik je leto dni koval v domači delavnici. Spomladi 2018 sem v proizvodnem prostoru najel prostor za kovačnico, ga opremil in nadaljeval z delom.
• Konec leta 2017 sem opravil trimesečni tečaj »Ročno umetniško kovanje« na Akademiji za obdelavo kovin (Sankt Peterburg) in prejel kvalifikacijo »kovač« (kopija potrdila o izobrazbi je priložena).
• Cilj projekta je odprtje kovačnice v N-rajonu za proizvodnjo in prodajo kovanih izdelkov prebivalstvu.
• Do leta 2019 je načrtovana proizvodnja izdelkov v vrednosti 250.000 rubljev mesečno.

Tržna ocena. Oceniti morate zmogljivost trga, prebivalstvo in število potencialnih strank. To je precej težko storiti brez popolne marketinške raziskave. Zato je vredno poiskati že pripravljene rezultate takšne ocene za vašo regijo. V skrajnih primerih lahko približno napoveste dejansko povpraševanje.

Glavna stvar je, da sami oblikujete prodajne cilje: ali boste delali samo v mikrodistriktu, odpirali maloprodajna mesta po vsem mestu, prodajali izdelke po celotnem okrožju ali jih dobavljali zunaj njegovih meja.

Kako natančno nameravate doseči svojo ciljno publiko, kako boste izbrali ustrezne promocijske kanale, boste podrobno opisali v razdelku »Marketinški načrt«, zdaj navedite samo smer.

Tekmovalci. Naredite seznam svojih konkurentov, ki že delujejo na tem trgu.

Upoštevani niso le neposredni konkurenti, ki ponujajo podobno blago in storitve, ampak tudi tista podjetja, ki proizvajajo nadomestne izdelke in nudijo alternativne storitve. Če v vašem mestu ni specializiranega butika s čajem, to ne pomeni, da na trgu ni tekmecev: za stranke se boste morali potegovati s tistimi veleblagovnicami in supermarketi, ki prodajajo tudi različne vrste čaja.

• Na območju samega regionalnega središča ali sosednjih območij ni drugih kovačev, ki bi se ukvarjali z umetniškim kovanjem. Najbližje podjetje, ki prodaja podobne izdelke izdelan sam se nahaja na razdalji 250 km (v regionalnem središču).
• Tovarniško izdelano okovje in orodja za vkopavanje - žeblje, sponke, mačete, sekire, pribor - ponujajo v 6 trgovinah s strojno opremo v okrožju, vendar se potrošniki pritožujejo nad njihovo nizko kakovostjo, spremljanje blaga pa je pokazalo, da tako blago ni dolgo obstojno. Ročno izdelani kovani izdelki so bolj trpežni, lokalni kovač pa lahko tekmuje s tovarniškimi dobavitelji, kar zagotavlja ne le visoke kakovosti, ampak tudi ostrenje orodja, popravilo, izdelava z zahtevanimi merami po naročilu. Kovani dekorativni elementi in gospodinjski izdelki - kljuke za vrata, kljuke za vrata in tečaji za vrata, obešalniki in kljuke za oblačila - se redko nahajajo v trgovinah; v glavnem se prodajajo plastični izdelki. Kovano vrtno pohištvo - klopi, gazebos, luči, mize - se v okolici ne prodajajo.
• Ti izdelki so v stalnem povpraševanju med lokalnim prebivalstvom. Ročno izdelane umetniške kovaške izdelke ne kupujejo le prebivalci podeželja za svoje vaške domove, temveč tudi poletni prebivalci, lastniki turističnih središč in podeželskih kavarn.
• Kovačnica bo dobavljala blago na trg okrožja N, sklepala pogodbe s trgovinami za dobavo izdelkov za prodajo in sodelovala na obrtnih sejmih v Sankt Peterburgu in Moskvi.

Načrt proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite seznam opreme, orodij, surovin in zalog, ki so potrebne za ustvarjanje izbrane ponudbe blaga in opravljanje storitev. Izračunajte optimalne količine proizvodnje, ki jih lahko prenese vaša oprema. Navedite, katere zaposlene in s kakšno obremenitvijo boste potrebovali.

Izdelki. Naštejte izdelke, storitve in dela, ki jih boste ponudili strankam. Izračuni stroškov organizacije poslovnih procesov vam bodo omogočili, da ugotovite stroške in sestavite cenik.

Začetne investicije. Izračunajte, koliko denarja boste potrebovali za začetek projekta. Seštejte stroške vseh sredstev, osnovnih sredstev, popravil, materiala in druge stroške, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje.

Na primer, ta razdelek je lahko videti takole:

• Za delovanje kovačnice je potrebno opremiti prostor s prezračevanjem, kovačnico, nakovalom s kladivom, primežem, mizo za rezanje kovine, lakirno kabino za obdelavo končnih izdelkov s toplotno odporno barvo, proti rji in drugi premazi. Vse to je že naredil podjetnik sam.
• Naslednja oprema in orodja bodo povečali delovno učinkovitost in produktivnost: brusilnik za ostrenje rezil (40.000 rubljev), brusilnik za rezanje kovin (5000 rubljev), brusilnik za obdelavo kovanih izdelkov (10.000 rubljev), avtomatski varilni stroj (20.000 rubljev.), mehanski kladivo (od 150.000 rubljev). Skupni stroški opremljanja kovačnice znašajo 225.000 rubljev.
• Pri izdelavi izdelkov se uporablja kovina - profili, pločevina, okovje, žica. Surovine se nabavljajo v majhni veleprodaji iz skladišča kovin v sosednjem območju, dostava se izvaja s prevozom dobavitelja. Stroški serije surovin, vključno z dostavo, znašajo 10.000 rubljev. Lahko so 2-4 serije na mesec, ob upoštevanju obremenitve in obsega dela.
• Kovanje zahteva premog in plin v jeklenkah. Kombinirana kovačnica vam omogoča obdelavo kovine s segrevanjem s premogom ali plinom. Povprečna mesečna poraba teh vrst goriva je 1500 rubljev oziroma 2000 rubljev.
• Dovod in izpušno prezračevanje, električni. Uporablja se za vzdrževanje zahtevane temperature v peči in odstranjevanje produktov izgorevanja iz prostora. Poraba električne energije se obračunava z ločenim števcem v kovačnici in doseže znesek 2500 rubljev na mesec.
• Prvih 9-10 mesecev bo kovač delal sam, nato pa bo treba najeti delavca kot pomočnika.
• Kovačnica se nahaja na ozemlju mizarske delavnice, tako da ne bo težav pri izdelavi mešanih izdelkov - iz lesa s kovanimi elementi.
• Seznam izdelkov: klopi, mize, barski stoli, stojala za rože, garniture za kamin (poker, zajemalka, stojalo zanje), talni in stenski obešalniki, kljuke za plašče, zapahi in tečaji za vrata in vrata, kljuke za vrata in omare, svetilke, podstavki za kuhinjo za tople posode ali za deske za rezanje, srpe, mačete, sponke, nože.
• Kovačnica že deluje, vendar ne notri polna moč. Za nakup dodatne opreme so potrebna nepovratna sredstva. Dopolnjevanje obratnih sredstev in plačilo tekočih stroškov bo izvedeno na lastne stroške.

Organizacijski načrt

Organizacijska in pravna oblika. Ali je za izvedbo izbranega projekta primeren samostojni podjetnik posameznik ali doo ali kakšna druga oblika organizacije? Kakšna je utemeljitev izbire? Kakšen sistem obdavčitve smo izbrali in zakaj je primeren?

Porazdelitev vlog ustanovitelja. Če je družbenikov več, je opisana njihova vloga pri upravljanju in poslovanju družbe. Kaj bodo počeli in za kaj bodo odgovorni?

Osebje. Katere sodelavce bomo potrebovali, koga zaposliti, koga zaposliti začasno, katere funkcije lahko oddamo zunanjim izvajalcem ali izvajamo samostojno.

Poravnave z nasprotnimi strankami. Kako nameravate prejemati denar od strank, morate odpreti blagajno, kupiti spletno blagajno ali obstajajo možnosti za plačevanje na kakšen drug način?

Urnik projekt. Kaj je treba storiti in kdaj, katera vprašanja je treba rešiti takoj, katera kasneje. Priporočljivo je izračunati stroške vsake stopnje, da se jasno pokaže, kdaj in v kakšnem obsegu je potrebno financiranje.

• Za kovačnico je samostojni podjetnik kovač treba biti samostojni podjetnik posameznik. To poenostavlja računovodstvo in poročanje. Računovodstvo vodi podjetnik sam z uporabo ustreznih spletnih storitev, ki mu jih zagotavlja banka.
• Za obračune s strankami in dobavitelji se uporablja tekoči račun, nabavljena pa bo tudi registrska blagajna, na sejmih pa lahko prodajajo tudi brez nje. Pri nakupu registrske blagajne bo upoštevan poseben odbitek.
• Po zaposlitvi delavca se bo treba prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec, pred tem pa zadostuje redno plačevanje prispevkov za zavarovanje v zunajproračunske sklade.
• Aktivnosti že potekajo. Po prejemu nepovratnih sredstev bo nabavljena oprema, ki bo povečala obseg proizvodnje.
• Ko bodo julija izdana proračunska sredstva, bo vse kupljeno in montirano v enem mesecu potrebna oprema Glede na seznam (za 225.000 rubljev) se bo od avgusta produktivnost kovačnice večkrat povečala. Zaposlitev delavca je predvidena spomladi prihodnje leto – marca-aprila, pred tem pa bo kovač delal samostojno.

Ta razdelek je namenjen kanalom in metodam promocije, potrebnim ukrepom za povečanje prodaje in stroškom oglaševanja.

Promocijski kanali. Oglasi v časopisih, oglasi na radiu in TV, spletno oglaševanje, izdelava lastne spletne strani in skupine na družbenih omrežjih, oglaševanje na lokalnih javnih straneh in forumih, sodelovanje na razstavah in sejmih.

Ciljna publika . Na koga ciljati pri organizaciji prodaje? Kdo je vaša stranka - po starosti, spolu, poklicu, višini dohodka. Kje ga najti in kako stopiti v stik z njim.

Stroški promocije. Koliko bo stalo iskanje in privabljanje ciljne publike? Kako pogosto boste morali oglaševati, katere možnosti izbrati?

V našem primeru poslovnega načrta bi ta razdelek izgledal takole:

Finančni kazalniki

Treba je izračunati stroške proizvodnje, načrtovane količine prodaje, potrebni stroški, predvideni dohodek in dobiček, donosnost projekta. Če je izdelkov veliko in različnih, v poslovnem načrtu ni treba navesti vseh izračunov, lahko jih vključite v ločeno aplikacijo, vse kazalnike pa lahko izračunate na podlagi povprečne vrednosti stroškov. Izkazati morate svoj prispevek k projektu in potrebo po zbranih sredstvih. Po potrebi odplačati posojilo - okvirni načrt odplačevanja. Pri izplačilih vlagatelju izračunajte njegov delež dobička.

Ocena tveganja

Zunanji dejavniki. Izredne razmere in naravne katastrofe, negativen vpliv lokalnih oblasti, nov konkurent, sprememba gospodarske situacije in padec dohodkov gospodinjstev.

Notranji dejavniki. Napačna ocena prodajnega trga, zamude pri dobavah, težave z osebjem, napake v proizvodnji, težave z najemom prostorov, industrijske nesreče.

Možnosti za zmanjšanje tveganj. Zavarovanje življenja, zdravja, premoženja, odgovornosti do tretjih oseb. Priložnost za znižanje cen, spremembo asortimana, prehod na druge izdelke, spremembo kroga potencialnih kupcev, razširitev prodajnega trga in iskanje novih kupcev izven območja, regije ali države. Dogovori s partnerji in izvajalci, dobri osebni odnosi z oblastmi, veliko kvalificiranih delavcev na trgu, ki iščejo delo itd.

Ugotavljanje nekaterih tveganj za kovačnico bo videti nekako takole:

• Sprva bo dohodek kovačnice v celoti odvisen od samega podjetnika. Zdravstvene težave ali poškodbe bodo negativno vplivale na obseg dela in dobiček. Industrijske nesreče je mogoče preprečiti z upoštevanjem varnostnih ukrepov. Nato je predvidena zaposlitev delavca, ki bo sam prevzel povečano obremenitev kovača.
• Požar, nesreče, okvare opreme, naravne nesreče - škoda zaradi teh nesreč bo krita iz premoženjskega zavarovanja, ki bo sklenjeno za najete prostore, opremo in orodje v kovačnici po njihovi tržni vrednosti. Kovačnica je že opravila požarni pregled, prisotni pa so bili tudi predstavniki energetike, pregledali so električno napeljavo, kovačnico, prezračevanje in požarne javljalnike. Bilo je pripomb, vendar so bile vse pomanjkljivosti takoj odpravljene. Sam prostor z ločenim vhodom se nahaja v zidani stavbi in ustreza splošnim proizvodnim varnostnim zahtevam.
• Če pride do težav z najemnino, lahko kovačnico hitro premaknete na drugo lokacijo – v okolici je dovolj primernih praznih proizvodnih površin, oprema se zlahka razstavi in ​​se v 1-2 dneh namesti na drugo lokacijo.
• Z nizkim povpraševanjem po izdelkih in majhnim trgovinskim prometom se bo prodajni trg razširil, sklenjeni so dogovori za dobavo izdelkov za prodajo strojnim trgovinam na drugih območjih regije, izbrano bo najbolj priljubljeno blago in politika asortimana. revidirano. Ni treba spreminjati opreme ali obnavljati dela - dovolj je, da kupite druge surovine za proizvodnjo drugih izdelkov, na primer kovane ograje, okenske rešetke, vrata in prehode, vhodne avle in nadstreške nad verando.
• Če se na trgu pojavi drug konkurent, bo podjetnik izbral najbolj donosno nišo in proizvajal izdelke, ki jih novi udeleženec na trgu ne bo imel, ali spremenil prodajno strategijo in dobavljal končne izdelke na druge trge.

Povzetek projekta

Ta razdelek vsebuje najpomembnejše: bistvo projekta, potrebne investicije, rezultate po zagonu, možnosti razvoja, možna tveganja in načine za njihovo zmanjšanje. Preostale razdelke s podrobnostmi bomo prebrali le, če povzetek poslovnega načrta zanima vlagatelja, posojilodajalca ali uradnika. Zato znova razmislite o tem, kaj je cilj vašega projekta, in določite pomembne meritve, ki dosegajo ta cilj. Ponovite, kaj boste ustvarili, koliko dohodka nameravate prejeti, kakšni stroški bodo potrebni, koliko denarja boste vložili sami in koliko morate pritegniti.

Pogoste napake pri pisanju poslovnega načrta

• Zelo optimistično. Nezadostno poznavanje trga. Pomanjkanje ustrezne ocene tveganja.
• Prepisovanje tujih izračunov Uporaba podatkov brez sklicevanja na realnost in specifiko poslovanja.
• Brez upoštevanja namena in naslovnika. Pomanjkanje pomembnih indikatorjev. Veliko nepotrebnih informacij in “vode”.
• Slaba zasnova, nepismena predstavitev informacij, malomarnost pri izračunih. Zmedena predstavitev in pomanjkanje jasne strukture.

Kako pridobiti denar za poslovni načrt

Preučevanje konstrukcijskih zahtev

Ko se obrnete na banko ali občinsko upravo za pridobitev financiranja, prosite za navodila za prijavo. Pogosto je to preprost in razumljiv seznam potrebne dokumente, pa tudi seznam zahtev za vsebino in zasnovo poslovnega načrta. Včasih je na voljo celo predloga tega dokumenta z že navedenimi razdelki in pododdelki. kjer morate samo vnesti svoje podatke. Obstajajo tudi želje glede njegovega obsega, seznam vprašanj za analizo projekta, seznam pomembnih kazalnikov, ki jih morate izračunati.