meni
Zastonj
Registracija
domov  /  Otroške bolezni/ Opis dela trgovskega agenta. Prodajni agent

Opis dela trgovskega agenta. Prodajni agent

TRGOVINSKI ZASTOPNIK - posrednik med proizvajalcem in potrošnikom izdelka, ni lastnik izdelka, prodaja enemu ali več podjetjem po pogodbi, deluje na zelo konkurenčnih trgih (na primer tekstil), kjer se blago prodaja. enostavna proizvodnja in kjer je veliko odvisno od iznajdljivosti prodajalca. Ta okoliščina določa bolj neodvisno Ta. v primerjavi z industrijskim agentom. Ta. sam določa cene in prodajne pogoje, lahko prodaja izdelke konkurence; ločeno Ta. (podjetja) lahko celo posojajo proizvajalcem.

Ekonomija in pravo: slovar-priročnik. - M.: Univerza in šola. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

Oglejte si, kaj je "TRGOVSKI ZASTOPNIK" v drugih slovarjih:

    Oseba, ki prodaja blago enemu ali več podjetjem po pogodbi na zelo konkurenčnih trgih. Prodajni agent sam določa cene in prodajne pogoje ter lahko prodaja izdelke konkurence. Posamezna podjetja prodajni zastopniki... ... Finančni slovar

    - (mercantile agent) Glej: agent (faktor). Posel. Razlagalni slovar. M.: INFRA M, Založba Ves Mir. Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams in drugi. Glavni urednik: dr. Osadchaya I.M. 1998 ... Slovar poslovnih izrazov

    Reseller slovar ruskih sinonimov ... Slovar sinonimov

    Oseba, ki se ukvarja s trženjem blaga enega ali več podjetij na določenem območju. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Sodobni ekonomski slovar. 2. izd., rev. M.: INFRA M. 479 str.. 1999 ... Ekonomski slovar

    Prodajni agent- glej trgovski zastopnik... Terminološki slovar knjižničar na družbenoekonom

    prodajni agent- Sinhronizacija: preprodajalec ... Tezaver ruskega poslovnega besednjaka

    prodajni agent- oseba, ki se ukvarja s prodajo blaga enega ali več podjetij na določenem območju ... Slovar ekonomskih izrazov

    Prodajni agent, ki iz svojega skladišča prodaja blago, ki pripada osebi, ki jo zastopa. V času sklenitve posla s tretjo osebo je zastopnik pošiljatelj lastnik blaga, ki se prodaja. Raizberg B.A., Lozovski L.Sh., Starodubtseva E.B..… … Ekonomski slovar

    Prodajni agent, ki iz svojega skladišča prodaja blago, ki pripada osebi, ki jo zastopa. V času sklenitve posla s tretjo osebo je zastopnik pošiljatelj lastnik blaga, ki se prodaja ... Enciklopedični slovar ekonomije in prava

    - (zastopnik proizvajalca) Zastopnik, ki dela na podlagi provizije, ki ima običajno franšizo/licenco (franšizo), ki jo podjetje izda trgovcu za prodajo izdelkov določenega proizvajalca v določeni državi ali regiji za obdobje ... ... Slovar poslovnih izrazov

knjige

  • , L.S. Tal. Reproducirano v izvirnem avtorjevem črkovanju izdaje iz leta 1914 (moskovska založba). V…
  • Prodajni agent in agencijska pogodba kot pravni vrsti, L.S. Tal. Ta knjiga bo izdelana v skladu z vašim naročilom s tehnologijo Print-on-Demand.

Reproducirano v izvirnem avtorjevem črkovanju izdaje iz leta 1914 (moskovska založba...

Izvedite delo za uvedbo progresivnih metod trgovanja. 3.8. Določa cene blaga (storitev) in določa pogoje za njihovo trženje (prodajo) in opravljanje storitev. 3.9. Sestavite kupoprodajne pogodbe in spremljajte njihovo izvajanje. 3.10. Organizirajte dostavo kupljenih izdelkov in opravljanje storitev. 3.11. Nadzor nad plačevanjem računov s strani kupcev (kupcev) proizvajalcem izdelkov ali ponudnikom storitev. 3.12. Vodi evidenco terjatev kupcev (kupcev) v zvezi s sklepanjem kupoprodajnih pogodb. 3.13. Ugotovite vzroke kršitve pogodbenih pogojev, sprejmete ukrepe za njihovo odpravo in preprečevanje. 3.14. Poskrbite za varnost izpolnjene dokumentacije po kupoprodajnih pogodbah. IV. Pravice Trgovski agent ima pravico: 4.1. Seznanite se z osnutki odločitev vodstva podjetja o njegovih dejavnostih. 4.2.

Opis del prodajnega agenta Izobrazba* srednja poklicna (ekonomska) 2.2 delovne izkušnje brez zahtev po delovnih izkušnjah 2.3 znanje Podzakonski pravni akti, predpisi, navodila, druga navodila in normativni dokumenti, ki urejajo organizacijo trženja in prodaje blaga, opravljanje storitev. Osnove finančnega, ekonomskega, davčnega in delovna zakonodaja

. Progresivne oblike in metode trgovine in prodaje. Možnosti razvoja in potrebe panoge, podjetja, ustanove, organizacije, ki so potencialni kupci (kupci) proizvedenih izdelkov in opravljenih storitev. Postopek sklepanja kupoprodajnih pogodb in registracije. Pogoji za sklepanje gospodarskih poslov in načini dovajanja blaga (storitev) do potrošnikov. Ceniki in ceniki. Razmere na domačem in tujem trgu.

Prodajni agent: dejavnosti in odgovornosti

Netočni podatki o statusu dela. 4.3. Neupoštevanje ukazov, navodil in navodil vodje Organizacije. 4.4. Neupoštevanje ukrepov za odpravo ugotovljenih kršitev varnostnih predpisov, požarne varnosti in drugih pravil, ki ogrožajo dejavnosti Organizacije in njenih zaposlenih.


4.5. Neupoštevanje delovne discipline. 5. DELOVNI POGOJI 5.1. Delovni čas trgovskega zastopnika je določen v skladu z notranjimi delovnimi predpisi, določenimi v Organizaciji. 5.2. Zaradi proizvodnih potreb mora prodajni agent potovati na poslovna potovanja(vklj.
lokalnega pomena). 6. PRAVICA DO PODPISA 6.1. Za zagotavljanje svojih dejavnosti ima trgovski zastopnik pravico podpisovati organizacijske in administrativne dokumente o vprašanjih, ki so vključena v njegove funkcionalne pristojnosti.

Trgovski agent

To je treba upoštevati pri izgradnji interakcije.

Po poklicu prodajni agent

Pozor

Takšne dejavnosti niso priporočljive za osebe s kardiovaskularnimi boleznimi, kroničnimi boleznimi mišično-skeletnega sistema, centralnega živčnega sistema, duševnimi motnjami, sluhom, vidom in govorom. Zaključek Storitve prodajnih agentov postajajo danes vse bolj iskane. Hkrati pa ni nobenih prioritet glede spola.


Kot ugotavljajo delodajalci sami, imata oba tako slabosti kot prednosti. Na primer, dekleta so praviloma manj ustvarjalna, vendar imajo resen pristop k delu. Mladi moški, nasprotno, pogosteje uporabljajo kreativen pristop, vendar so pogosto leni. Poklicna tveganja vključujejo finančno odgovornost.

Opis del prodajnega agenta

V času začasne odsotnosti trgovskega agenta so njegove naloge dodeljene. 2. FUNKCIONALNE ZADOLŽNOSTI Trgovski zastopnik opravlja naslednje naloge: Pogaja se za sklenitev kupoprodajnih poslov, sklepa kupoprodajne posle v svojem imenu ali za drugo osebo, ki jo zastopa na podlagi pogodbe, ki ureja medsebojna razmerja. Opravlja kupoprodajne posle kot prodajni agent z enostavnimi pravicami ali prodajni agent z izključnimi pravicami.
Opravlja funkcije poroka za izpolnitev obveznosti, ki izhajajo iz poslov, ki jih je sklenil, in nadomesti morebitne izgube v primeru neizpolnitve obveznosti zaradi plačilne nesposobnosti ali drugih okoliščin, ki so odvisne od njega. Opravljati nakup in prodajo blaga (storitev) v svojem imenu in na lastne stroške, pri čemer je v času sklepanja poslov lastnik blaga, ki se prodaja.

Opisi delovnih mest

Pravice Prodajni agent ima pravico:

  1. Seznanite se z osnutki odločitev vodstva podjetja v zvezi z njegovimi dejavnostmi.
  2. Osebno ali v imenu neposrednega vodje zahteva od vodij oddelkov podjetja in strokovnjakov informacije in dokumente, potrebne za opravljanje njegovih delovnih nalog.
  3. Predlagati vodstvu v obravnavo predloge za izboljšanje dela v zvezi s pristojnostmi, ki jih določajo ta navodila.
  4. V okviru svojih pristojnosti obvestite svojega neposrednega vodjo o vseh pomanjkljivostih, ugotovljenih pri opravljanju svojih dejavnosti, in podajte predloge za njihovo odpravo.
  5. Zahtevajte, da vodstvo podjetja nudi pomoč pri opravljanju svojih uradnih dolžnosti in pravic.

Stran z napako 404 ne obstaja

Deluje kot porok za izpolnitev obveznosti, ki izhajajo iz poslov, ki jih je sklenil, in nadomesti morebitne izgube v primeru neizpolnjevanja svojih dolžnosti, zaradi plačilne nesposobnosti ali drugih okoliščin, ki so odvisne od njega. 3.12. Na podlagi študije tržnih razmer za blago (storitve) izvaja delo za identifikacijo in evidentiranje potencialnih kupcev (kupcev) za proizvedene izdelke in opravljene storitve ter organizira njihovo oglaševanje. 3.13. Določajo cene blaga (storitev) in določajo pogoje za njihovo trženje (prodajo) in opravljanje storitev. 3.14. Organizira dostavo kupljenih izdelkov in opravljanje storitev. 3.15. Izvaja delo za uvedbo progresivnih metod trgovanja. IV. Pravice Trgovski agent ima pravico: 4.1.

Odgovornosti prodajnega agenta

Prodajni agent mora znati postaviti izdelke na police tako, da vzbudijo zanimanje potrošnikov.

  • Konec obiska. V tej fazi se sestavi potrebna dokumentacija, razjasnijo podrobnosti sodelovanja, dogovorijo se pogoji in oblika dobave ter postopek plačila.
  • Analiza. Vključuje oceno časa, porabljenega za obisk, stopnjo doseganja zastavljenih ciljev (obseg pogodbe) in drugo.
    Na podlagi analize se določijo cilji za naslednji obisk outleta.
    • Avtomatizacija V nekaj zadnja leta podjetja, ki se opirajo na delo prodajnih agentov, vzpostavijo tesen odnos med njimi in lastnimi menedžerji. Glavna oprema v tem primeru je prenosni računalnik ali mobilni terminal.

Nadaljevanje odgovornosti prodajnega agenta

Prodajni agent je prodajalec, ki sklepa pogodbe z maloprodajnimi objekti in podjetji: zbira naročila, spremlja razpoložljivost stanj, nadzoruje in je odgovoren za pravočasne poravnave. Položaj prodajnega agenta lahko obravnavamo kot posrednika med proizvodnim podjetjem in končnim kupcem. Dobro se mora seznaniti s ponudbo blaga in storitev maloprodajnega mesta, da lahko pravilno izračuna potrebno količino blaga, ki ga bo prodal v prihodnosti.


Delovna mesta Po poklicu prodajnega agenta je povpraševanje v distribucijskih podjetjih in veleprodajnih podjetjih, ki dobavljajo blago maloprodajnim mestom. Zgodovina poklica V preteklosti so naloge prodajnega zastopnika opravljali trgovci in veletrgovci, pojavile so se z nastankom trgovinskih odnosov med ljudmi. Aktiven razvoj poklici račun sredi 19 stoletja.

Odgovornosti prodajnega zastopnika

Določa cene blaga (storitev) in določa pogoje za njihovo trženje (prodajo) in opravljanje storitev.

  • Sestavlja kupoprodajne pogodbe in spremlja njihovo izvajanje.
  • Organizira dostavo kupljenih izdelkov in opravljanje storitev.
  • Nadzoruje plačevanje računov s strani kupcev (kupcev) proizvajalcem izdelkov ali storitev ter vodi evidenco zahtevkov kupcev (kupcev) v zvezi z izvrševanjem prodajnih pogodb.
  • Ugotavlja vzroke kršitev pogodbenih pogojev in sprejema ukrepe za njihovo odpravo in preprečevanje.
  • Skrbi za varnost izpolnjene dokumentacije po kupoprodajnih pogodbah.
    • III.

Ustreza zahtevam dokumenta - "IMENIK KVALIFIKACIJSKIH ZNAČILNOSTI DELAVSKIH POKLICEV. Izdaja 1. Delavski poklici, ki so skupni vsem vrstam gospodarska dejavnost", ki je bil odobren z odredbo Ministrstva za delo in socialno politiko Ukrajine z dne 29. decembra 2004 N 336.
Status dokumenta je "veljaven".

Predgovor

0,1. Dokument začne veljati od trenutka odobritve.

0,2. Razvijalec dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dokument je bil potrjen: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Periodično preverjanje tega dokumenta se izvaja v intervalih, ki niso daljši od 3 let.

1. Splošne določbe

1.1. Položaj "Trgovalni agent" spada v kategorijo "Specialisti".

1.2. Kvalifikacijske zahteve - osnovne ali nepopolne visoko šolstvo ustrezne študijske smeri (diplomant ali specialist). Brez zahtev glede delovnih izkušenj.

1.3. Pozna in uporablja v praksi:
- pravni akti, predpisi, navodila, druga navodila in regulativni dokumenti, ki urejajo organizacijo trženja in prodaje blaga, opravljanje storitev;
- osnove finančne, gospodarske, davčne in delovne zakonodaje;
- napredne oblike in metode trgovanja in prodaje;
- razvojne možnosti in potrebe panoge, podjetja, ustanove, organizacije, ki so potencialni kupci (kupci) proizvedenih proizvodov in opravljenih storitev;
- postopek sklepanja kupoprodajnih pogodb in priprave potrebnih dokumentov;
- pogoje za sklepanje gospodarskih poslov in načine dovajanja blaga (storitev) do potrošnikov;
- aktualne cenike;
- razmere na domačem in tujem trgu;
- sortiment, nomenklaturo in standardno velikost blaga, pravila za dešifriranje kod, artiklov in označevanja;
- zahteve standardov in tehničnih specifikacij za kakovost blaga (storitev), njihove osnovne lastnosti, kakovost in potrošniške značilnosti;
- naslove potencialnih kupcev (kupcev);
- napredne domače in tuje izkušnje pri organizaciji prodaje blaga in oskrbi prebivalstva;
- osnove psihologije, ekonomije in organizacije dela;
- osnove delovnopravne zakonodaje.

1.4. Trgovski zastopnik je imenovan na položaj in razrešen s položaja z odredbo organizacije (podjetja / ustanove).

1.5. Trgovski agent poroča neposredno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Trgovski agent nadzoruje delo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. V času njegove odsotnosti trgovskega zastopnika nadomešča oseba, imenovana na predpisan način, ki pridobi ustrezne pravice in je odgovorna za pravilno opravljanje nalog, ki so mu dodeljene.

2. Značilnosti del, nalog in delovnih obveznosti

2.1. Pogaja se za sklepanje kupoprodajnih poslov, sklepa kupoprodajne posle v svojem imenu ali za račun druge osebe, ki zastopa na podlagi pogodbe, ki ureja medsebojna razmerja.

2.2. Sklepa kupoprodajne posle kot komercialist z enostavnimi pravicami ali komercialist z izključnimi pravicami.

2.3. Deluje kot porok za izpolnitev obveznosti, ki izhajajo iz pogodb, ki jih je sklenil, in nadomesti morebitne izgube v primeru neizpolnitve svojih obveznosti zaradi insolventnosti ali drugih okoliščin, ki so odvisne od njega.

2.4. Kupuje in prodaja blago (storitve) v svojem imenu in na lastne stroške, pri čemer postane lastnik blaga, ki se prodaja, ob sklenitvi pogodbe.

2.5. Na podlagi proučevanja tržnih razmer za blago (storitve) izvaja delo za identifikacijo in evidentiranje potencialnih kupcev (kupcev) za proizvedene izdelke in storitve, ki se izvajajo, ter organizira njihovo oglaševanje.

2.6. Analizira stanje in trende povpraševanja prebivalstva, proučuje potrebe kupcev (kupcev), svetuje o tehničnih in potrošniških lastnostih blaga (storitev), ki pomagajo zadovoljiti potrebe kupcev (kupcev).

2.7. Opravlja delo za uvedbo progresivnih metod trgovanja.

2.8. Določa cene blaga (storitev) in določa pogoje za njihovo trženje (prodajo) in opravljanje storitev.

2.9. Sestavlja kupoprodajne pogodbe in spremlja njihovo izvajanje.

2.10. Organizira dostavo kupljenih izdelkov in opravljanje storitev.

2.11. Nadzoruje plačevanje računov s strani kupcev (kupcev) proizvajalcem izdelkov ali storitev.

2.12. Vodi evidenco zahtevkov kupcev (kupcev) v zvezi z izvajanjem prodajnih pogodb.

2.13. Ugotavlja vzroke kršitev pogodbenih pogojev in sprejema ukrepe za njihovo odpravo in preprečevanje.

2.14. Skrbi za varnost izpolnjene dokumentacije po kupoprodajnih pogodbah.

2.15. Pozna, razume in uporablja veljavne predpise, ki se nanašajo na njegovo dejavnost.

2.16. Pozna in upošteva zahteve predpisov o varstvu pri delu in okolju, upošteva standarde, metode in tehnike varnega opravljanja dela.

3. Pravice

3.1. Trgovski agent ima pravico sprejeti ukrepe za preprečevanje in odpravo kakršnih koli kršitev ali nedoslednosti.

3.2. Trgovski agent ima pravico do vseh socialnih jamstev, ki jih določa zakon.

3.3. Trgovski zastopnik ima pravico zahtevati pomoč pri opravljanju svojih uradnih dolžnosti in uveljavljanju pravic.

3.4. Trgovski zastopnik ima pravico zahtevati vzpostavitev organizacijskih in tehničnih pogojev, potrebnih za opravljanje uradnih nalog in zagotavljanje potrebna oprema in inventar.

3.5. Trgovski agent ima pravico seznaniti se z osnutki dokumentov, ki se nanašajo na njegovo dejavnost.

3.6. Trgovski zastopnik ima pravico zahtevati in prejemati dokumente, materiale in informacije, potrebne za izpolnjevanje njegovih uradnih dolžnosti in ukazov upravljanja.

3.7. Trgovski agent ima pravico izpopolnjevati svoje poklicne kvalifikacije.

3.8. Trgovski agent ima pravico prijaviti vse kršitve in nedoslednosti, ugotovljene pri opravljanju svojih dejavnosti, in podati predloge za njihovo odpravo.

3.9. Komercialni zastopnik ima pravico seznaniti se z dokumenti, ki določajo pravice in odgovornosti njegovega položaja ter merila za ocenjevanje kakovosti opravljanja uradnih dolžnosti.

4. Odgovornost

4.1. Trgovski agent je odgovoren za neizpolnjevanje ali nepravočasno izpolnjevanje nalog, določenih s tem opisom delovnega mesta, in (ali) neuporabo podeljenih pravic.

4.2. Trgovski agent je odgovoren za neupoštevanje notranjih delovnih predpisov, varstva pri delu, varnostnih predpisov, industrijske sanitarije in požarne zaščite.

4.3. Trgovski zastopnik je odgovoren za razkritje podatkov o organizaciji (podjetju/ustanovi), ki so povezani s poslovno skrivnostjo.

4.4. Trgovski agent odgovarja za neizpolnjevanje ali nepravilno izpolnjevanje internih zahtev regulativni dokumenti organizacija (podjetje/zavod) in pravni redi upravljanja.

4.5. Trgovski agent je odgovoren za prekrške, storjene pri opravljanju svojih dejavnosti, v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja.

4.6. Trgovski agent je odgovoren za povzročitev materialne škode organizaciji (podjetju/ustanovi) v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja.

4.7. Trgovski zastopnik odgovarja za protipravno uporabo podeljenih uradnih pooblastil, kot tudi za njihovo uporabo v osebne namene.

Ime podjetja
Iskanje Vse "Alliance Pool" "SOLAR WEB MASTER COMPANY" zaj4enko.anatoly Hipermarket GUM Zolotareva Svetlana Vladimirovna "ABSOLUTE NATURE" "Bakharev in partnerji" . 1000i1sumka 120na80 1C: RAČUNOVODSTVO IN TRGOVINA (BIT) 32424 5 KarmaNov A.W. AB-Design ac-taxi Ace Target adidas adwizer afterdealer akelon Alex ALFA PREMIUM GROUP Aller Petfood ALP Group Amrita Apple-concierge Argus bbraun bcom Catzwolf CheckMates city-staff Messenger datagroup dvsecurity Englishdom FIGARO International Management Group FREEDOM G4S Glamurchik GlobalLogic Ukraine Globus Helga Pro IN- TIME INCOMERSUALAT LTDA InTime LLC IT Marketing Group J-0-B jobint jobtrade jtrade Kentor maxilab Meda Michael Page Monsoon in Accessorize. MS Westfalia mvideo NASHARABOTA NETWORK NETWORK New Agency group NSP OOO "PERESVET" OOO AAA AUTO OOO HOME OOO WA-4 ljudje Perevodone personum Procter & Gamble Profi-Group Profi-Group RegionCentr RunetSoft sertg sferapf Skanska Skanska AB SONETT SQI management TGS TOYOTA tret TUT- TRUD usn vitmark Walkservice Walkservice WORK_HOT X5 Retail Group N.V. YILI JAHAN YILI JAHAN Zemfira "7 COLORS-Decor "AMAKS Hotels & Resorts" "Antegra сonsulting" "Apple Real Estate" "ARS-Motors" "GLOBAL CONSULTING" "NEED TO GO" AA Autoforum AVGUST AutoWay Autodoctor XXI stoletja Agencija ISLAND Merchandising agencija AgroVet Atlantic Odvetniška pisarna "Juriscon." Azurit AIS iBiTech-Personnel ACTIV-K ALTEROS ALPHA INSURANCE Alliance AMRITA Andrey Apr-info Lekarniška veriga Arteos Asgard+ Asistenčno podjetje Združenje Chizhova Gallery Athena AEROTREVEL Bank Russian Standard Baya Bezpeka LTD Bureau “Skrzyzowanie” Podrobnosti o prostem delovnem mestu WATCOM Vaš svetovalec Dobrodošli Print Versus Service Ladislav Grand Cruise Diana Intercoms Capitals E-Electronics Euroset Zaslužek na internetu ZemlyaStroyMontazh ZKA SIGN MM ICC "Zdrava prehrana" INCOM Internet Internetni projekt. Internetni projekt. Internetni projekt. Spletna trgovina EXIST IP Mokhova Istok kadrovski center Expert Kadrovski center Expert Kazgarantserviz Kite School v Odesi KiteINFO.com.ua Cimmeria, LLC Kolumbijsko podjetje INCOMERSUALAT LTDA se ukvarja z organizacijo proizvodnje in prodaje izdelkov, kot so: dizel D2, gorivo za reaktivni motorji JP -54, kurilno olje. Kompleks "FARA" Corporation INCOM Corporation "Arterium" Kudryashovsky obrat za predelavo mesa Kusov in partnerji Povezava Megapolis Business Consult Megapolisprava Megatex Media holding "Pronto-Moscow" Mercury Metles SVET ČUDES Modna hiša Modna hiša Iya Yots MOSKVSKA KREDITNA BANKA Natalya ni informacij Nick OJSC " Organizacijski odbor Bankomsvyaz" OJSC TD "KOPEYKA". Mednarodni festival"Future of Russia" LLC "A3 ENGINEERING" LLC "AGENT" LLC "INEWS" LLC "Arcade" LLC "ASKA-Nepremičnine" LLC "BOR-service" LLC "Red Queen" LLC "Nevskie Mastera" LLC "Optima" LLC " Optima" LLC "Agrocosm" LLC "AKVAVITALITY" LLC BiLa LLC CB "Bank of Settlements and Savings" LLC KVARTAL-SK LLC Mishinostroy LLC PC SAN LLC Twist LLC Triumph LLC "GK" "G and R" LLC "Stimul" Varnostno podjetje "TopGuard" » PJSC "Alfa-Bank" Natisni podrobno v opisu PRIVAT Promocija novega projekta Neposredni delodajalec Neposredno delo delodajalca Delo brez naložb. Dodaten zaslužek k vaši glavni službi od 50 $ na dan! Agencija za zaposlovanje"Alternative" Podjetje za zaposlovanje PROEXPERT SberInvestConsult Veriga restavracij s hitro prehrano "BurgerClub" Storitev "Dialog" SMK SMK Srednja šola s. Sokolnikovo Stimul and Co. Stroy-profi TM "Khortytsia" tovariš KS CCI-PARTNER TSK Gelster Delo na daljavo na računalniku Ukrvetkom UP PRINT Firma SINBIAS Fitness Club "Adrenaline" Holding "MediaMarket" Zasebno podjetje za varovanje "Mangust- S" Južno dvorišče Južno dvorišče Odvetniška pisarna "Verseid" Odvetniška družba "TRIUMPH"

Mnogi verjamejo, da sta prodajni zastopnik in agent en poklic. To napačno prepričanje je posledica dejstva, da so v mnogih podjetjih ti poklici združeni v enega. Vendar v resnici več nalog opravi komercialist. Zastopnik deluje kot prodajalec blaga enega ali več podjetij na podlagi pogodbe z njimi. Oglejmo si ta poklic pobližje.

Kaj počne prodajni agent?

Ta poklic je precej specifičen. Naloga prodajnega agenta je vzpostaviti obojestransko koristno sodelovanje. Preprosto povedano, ta specialist povezuje trgovce na debelo in drobno. Da bi dosegel svoj cilj, se mora malo potruditi. Pravzaprav mora prepričati podjetje, da kupuje pri tem dobavitelju in ne pri drugem. V tem primeru prodajni agent uporablja različna orodja. To je lahko nekakšen sistem popustov, odloženih plačil, posebni pogoji dostava in tako naprej.

Razvrstitev

Obstajajo naslednje vrste prodajnih agentov:

  1. Ob dostavi.
  2. Po prejemu naročil.
  3. Obiskovalci.
  4. Informatorji (razložijo prednosti izdelkov).
  5. S tehničnim znanjem (običajno so svetovalci podjetja).
  6. Za prodajo redko kupljenih materialnih izdelkov (enciklopedije, na primer).
  7. Za prodajo neopredmetenih sredstev (izobraževanje, oglaševanje, zavarovanje).

Specifičnost poklica

Prodajni agenti so ljudje z minimalnimi izkušnjami. Kot ugotavljajo delodajalci, je fluktuacija tovrstnih kadrov na trgu dela velika. Dejstvo je, da mnogi strokovnjaki dovolj hitro prenehajo, ne morejo prenesti visoke intenzivnosti dela. Za uspeh v tem poklicu morate vložiti vso svojo moč in ves svoj čas. Glavne lastnosti prodajnega agenta so aktivnost, odločnost, komunikativnost, sposobnost hitrega sprejemanja pomembnih odločitev in kreativen pristop do stranke. Ta poklic je za tiste, ki uživajo v komunikaciji z ljudmi, ki jih privlači možnost visokega dohodka in priložnost, da uresničijo svoj potencial.

Trgovski agent: opis dela

Vsak specialistov dan se začne z načrtovalnim sestankom. Obravnava že narejeno in naloge, ki jih je treba uresničiti. Vsak prodajni agent ima svoj načrt – normo. Na primer, na teden mora biti sklenjenih vsaj pet pogodb. Po načrtovalnem sestanku se specialist oboroži s ceniki in oblikuje pot za ta dan. Aktivne dejavnosti prodajnih agentov traja do predvidoma 15 ur. Pred tem je večja verjetnost sklenitve potrebnih pogodb. Vsak specialist ima v bazi podatkov več kot sto točk. Večino jih morate prepotovati v enem dnevu. Imeti svoj avto bo velik plus. Glavne naloge agenta so:

  1. Zbirka prijav.
  2. Spremljanje izpolnjevanja obveznosti.
  3. Zbiranje denarja.

Poleg tega prodajni agent nenehno izumlja in razvija sheme, zahvaljujoč katerim se med strankami oblikujejo različni dogovori. To so lahko različne promocije, »odkup na polici« (del pulta zaseda določena kategorija izdelkov) ipd.

Odgovornost

Prodajni agent spremlja izpolnjevanje obveznosti strank - dobavitelja in kupca. To pomeni, da je med njegovimi nalogami tudi pobiranje plačil. Na primer, blago je bilo dostavljeno, vendar stranka pravi, da je možno plačilo šele zvečer. Prodajni agent počaka na določen čas in gre po denar. Tako se lahko njegov dan konča ob 18., 20. ali celo 22. uri. Ne smemo pozabiti, da je prodajni agent finančno odgovorna oseba. To je navedeno v pogodbi, ki jo sklene z delodajalcem. Strokovnjak nosi lastninsko odgovornost za pomanjkljivosti, neplačane dobave itd.

Poti do pridobitve poklica

Veliko mladih zanima, kako postati prodajni agent. Lahko dobiš poklic na različne načine. Vendar je prvi pogoj prisotnost srednješolske izobrazbe. Druga obvezna okoliščina je starost. Po zakonu mladoletna oseba ne more biti prodajni agent. To je posledica dejstva, da je poklic povezan z denarnim obtokom in finančno odgovornostjo. Prodajni zastopniki so usposobljeni za posebne izobraževalne ustanove. Lahko pridobiš poklic izobraževalna ustanova, usposabljanje strokovnjakov na področju prodaje. Poleg tega nekatere izobraževalne ustanove, ki posredujejo znanja z drugih področij, omogočajo dodatno usposabljanje.

Mnenja delodajalcev

Mnogi delodajalci menijo, da strokovnjaki ne potrebujejo posebnega usposabljanja. Prodajni agent pridobi vsa potrebna znanja v procesu samostojnega opravljanja zadanih nalog. Obstaja pa še drugo mnenje. Zlasti delodajalci ugotavljajo, da je treba natančno razložiti vse naloge, ki jih opravlja prodajni agent, odgovornosti, zmožnosti strokovnjaka, pa tudi zapletenosti komuniciranja s strankami in vzpostavljanja interakcije med njimi. Usposabljanje zaposlenih je po mnenju teh delodajalcev precej resen proces. Menijo, da bi se moral vsak prodajni agent izobraževati. Naloge specialista ne zahtevajo le ustvarjalnega, inovativnega razmišljanja, ampak tudi določeno znanje. Zlasti zaposleni morajo razumeti številne psihološke tankosti človeška narava, tehnične specifikacije izdelki, zahteve za sestavo pogodb itd.

Načrt za uspeh

Obstaja določen model - 10 korakov prodajnega agenta.

Ta shema vključuje naslednje točke.

  1. Priprava, načrtovanje, postavljanje ciljev. Pred obiskom prodajnih mest agent pregleda svoje zapiske, sestavi pot za dan in zbere vse potrebne dokumente.
  2. Pregled in analiza (zunanja in notranja) CT. ta dejanja vključujejo neposredno komunikacijo z odgovornimi osebami maloprodajnega mesta, dvig stanja in oblikovanje nove aplikacije.
  3. Vzpostavljanje stika. Na tej stopnji je pomembno, da se kompetentno predstavite. Pri komuniciranju je pomembno poznati teme in probleme, ki so pomembni za dano podjetje.
  4. Vzpostavitev in oblikovanje potreb. Zastopnik s svojimi komunikacijskimi sposobnostmi in informacijami o trgovskem prometu ponudi ta ali oni izdelek. Stranki postavlja vprašanja, da ugotovi, kaj je notri v tem trenutku najbolj relevanten. Med pogovorom je pomembno, da osebo pozorno poslušate in pravilno sklepate.
  5. Predstavitev. Med njim agent govori o izdelku in prednostih nakupa. To je še posebej pomembno pri uvajanju novih izdelkov na trg. Priporočljivo je imeti vzorec izdelka, da stranka dobro vidi izdelek.
  6. Obravnava ugovorov. Kupci niso vedno pripravljeni na nakup določenega izdelka (še posebej nečesa novega, kar še ni bilo na voljo v njihovi trgovini). Zato seveda začnejo ugovarjati. V tem primeru mora agent pozorno, brez prekinitve, poslušati vse argumente stranke. večina ki nima praktične podlage in je posledica običajnega strahu pred tveganjem izgube denarja. Zastopnik mora izločiti napačne zaključke in pustiti tiste ugovore, ki imajo resničen pomen. Po tem specialist pove, kako rešiti to ali ono težavo, ki se po mnenju stranke lahko pojavi. Tukaj je pomembno biti prepričljiv.
  7. Zaključek transakcije.Če so vsi prejšnji koraki prinesli pozitivne rezultate, potem lahko štejemo, da je pogodba sklenjena. Agent pa mora najprej utrditi svoj uspeh z uporabo »zaključnih«, vodilnih vprašanj (na primer »Ali podpisujemo pogodbo?« ali »Za koliko časa sklepamo pogodbo z vami?«).
  8. Merchandising. Eden od obvezni pogoji uspešna prodaja je pravilna postavitev blaga na pult. Prodajni agent mora znati postaviti izdelke na police tako, da vzbudijo zanimanje potrošnikov.
  9. Konec obiska. V tej fazi se sestavi potrebna dokumentacija, razjasnijo podrobnosti sodelovanja, dogovorijo se pogoji in oblika dobave ter postopek plačila.
  10. Analiza. Vključuje oceno časa, porabljenega za obisk, stopnjo doseganja zastavljenih ciljev (obseg pogodbe) in drugo. Na podlagi analize se določijo cilji za naslednji obisk outleta.

Avtomatizacija

V zadnjih nekaj letih so podjetja, ki se zanašajo na delo prodajnih agentov, vzpostavila tesen odnos med njimi in lastnimi menedžerji. Glavna oprema v tem primeru je prenosni računalnik ali mobilni terminal. Preko specializiranih programsko opremo upravitelj posreduje agentom potrebne informacije o strankah, izdelkih, poslovnih procesih. Opis izdelka je običajno dopolnjen s slikami in priporočili za njegovo promocijo. Tako agent postane nekakšen strokovnjak. Ena glavnih prednosti elektronskega kataloga je možnost hitrega spreminjanja informacij. Na primer, vodja je imel idejo o učinkovitejši promociji izdelka. Na svojem računalniku naredi potrebne prilagoditve, ki jih prenese na agentovo napravo. Podatki o strankah se spremenijo na enak način. Hkrati zastopnik prejme vse razpoložljive informacije o dobaviteljih in kupcih, vključno z limiti pošiljk, dolgovi, predujmi, vodenjem maloprodajnih mest in organizacijami, prek katerih se izvajajo računovodske transakcije.

Prednosti specialista

Pri delu prodajnih agentov so pomembne naslednje lastnosti:


Prednosti poklica

Družabnost, energija, optimizem in drugi pozitivne lastnosti drugi, kot si ti. Običajno je prodajni agent duša vsakega podjetja. Zaradi njegove kreativnosti in ustvarjalnega pristopa je komunikacija z njim vznemirljiva in pozitivna. Poleg tega imajo prodajni agenti možnost, da hitro najdejo izhod iz problemske situacije. Odlikujeta jih odzivnost in pripravljenost pomagati.

Negativni vidiki

Kot v vsakem poslu tudi delo komercialista vključuje negativni vidiki. Pogosto si ljudje zadamo nemogoče naloge. Številni agenti pri načrtovanju dneva poskušajo preseči svoje meje. A glede na minljivost časa in potrebo po tem, da se vsaki stranki maksimalno posvetijo, nimajo časa uresničiti vsega, kar so želeli. Posledično pod vplivom fizičnega in čustvenega stresa doživljajo stres. To otežuje ne le izvedbo načrta, ampak tudi reševanje nujnih problemov. življenjske težave. Zaradi tega taki ljudje pogosto zelo hitro odnehajo. Ko se bodo naselili v drugem podjetju, bodo zagotovo naleteli na enake težave.

Če želite uspeti, se morate znati spopasti s čustvi, resno vzeti delo in tudi ustrezno oceniti svoje prednosti. Situacija mora biti vedno pod nadzorom. Poklic ima tudi zdravstvene kontraindikacije. Takšne dejavnosti niso priporočljive za osebe s kardiovaskularnimi boleznimi, kroničnimi boleznimi mišično-skeletnega sistema, centralnega živčnega sistema, duševnimi motnjami, sluhom, vidom in govorom.

Zaključek

Storitve prodajnega agenta so danes vse bolj iskane. Hkrati pa ni nobenih prioritet glede spola. Kot ugotavljajo delodajalci sami, imata oba tako slabosti kot prednosti. Na primer, dekleta so praviloma manj ustvarjalna, vendar imajo resen pristop k delu. Mladi moški, nasprotno, pogosteje uporabljajo kreativen pristop, vendar so pogosto leni. Poklicna tveganja vključujejo finančno odgovornost. Vendar je neizogibno, saj specialist dela z denarjem in mora zagotoviti tudi pravočasen prejem sredstev dobaviteljem.