Vzor hotového podnikateľského plánu. Ukážky na vypracovanie podnikateľského plánu s podrobnými výpočtami

Podnikateľský plán pre malý podnik od nuly: odporúčania a vzorky s výpočtami

Ako správne napísať podnikateľský plán? Zdieľame odporúčania, pohodlnými spôsobmi, vzorky a výpočty.

Podnikateľský plán je dokument, od ktorého by sa mala začať implementácia. Ak si najprv nespočítate výdavky a príjmy, neberiete do úvahy dopyt a prítomnosť už fungujúcich konkurentov, môžete premrhať svoj rozpočet. V našom článku nájdete vzorový podnikateľský plán s výpočtami a naučíte sa, ako si ho pripraviť sami.

Ak je však potrebné vypracovať podnikateľský plán pre malý podnik špeciálne pre investorov, ručiteľov a veriteľov, dokument musí spĺňať požiadavky Federálneho fondu na podporu malého podnikania. Ako zostaviť podnikateľský plán v súlade s týmito požiadavkami sa môžete dozvedieť od a stručná štruktúra Tu sa pozrieme na plán.

Štruktúra podnikateľského plánu z Federálneho fondu na podporu malého podnikania:

Ak dodržiavate všetky odporúčania Federálneho fondu na podporu malého podnikania, je dosť ťažké zostaviť svoj vlastný podnikateľský plán. Existuje však aj iný spôsob, ako vypočítať vyhliadky vášho projektu – pomocou nástroja SME Business Navigator.

Ako si sami napísať podnikateľský plán

Ak sa rozhodnete otvoriť takýto obchod, budete musieť nájsť chýbajúce množstvo 1,7 milióna rubľov. Úver si samozrejme môžete vziať, najmä preto, že Business Navigator vám ponúka výber jednej z partnerských bánk. Netreba však zabúdať, že takto úročené požičané prostriedky predražujú projekt a predlžujú dobu jeho návratnosti. Musíte starostlivo zvážiť, či to stojí za to urobiť.

Ak nechcete do projektu prilákať ďalšie prostriedky, najmä požičané, navigátor vás vyzve, aby ste vybrali typ podnikania na základe objemu investície. Prejdeme na príslušnú kartu a zobrazí sa rozsiahly zoznam projektov, ktoré môžete začať používať iba z vlastných prostriedkov. Zostáva len vybrať niekoľko oblastí, ktoré vás zaujímajú a vypočítať ich návratnosť.

Teraz viete, ako vytvoriť podnikateľský plán s výpočtami pre malý podnik v konkrétnej situácii. Na internete nájdete oveľa viac metód na písanie a zostavovanie podnikateľských plánov, vzorky pre rôzne podniky (kaviareň, autoservis, salón krásy atď.). Ale pamätajte - potrebujete podnikateľský plán pre váš konkrétny podnik, individuálny a nikto vám ho nikdy nenapísal. Toto video stručne a výstižne popisuje, ako to urobiť „na prstoch operátora frézky“:

Len dôležité informácie pre malé podniky v našom newsletteri - prihláste sa:

Začínajúci podnikatelia často čelia pomerne zložitému problému - ako zostaviť podnikateľský plán. Táto úloha nie je jednoduchá, pretože na to, aby ste sa prepracovali cez každý prvok, musíte mať určité znalosti a porozumieť činnosti, v ktorej sa chystáte začať podnikať. Ak tam nie sú, budete sa musieť najprv zoznámiť s informáciami rôzne metódy, a až potom prejdite na cvičenie.

Mimochodom, v sekcii sme urobili sériu článkov s príkladmi a vzormi podnikateľských plánov. Odporúčame vám tiež prečítať si článok:. To vám pomôže správne napísať váš podnikateľský plán.

Medzitým prejdime k tomu, ako si sami zostaviť podnikateľský plán.

Stanovili sme si konečný cieľ

Pred napísaním podnikateľského plánu je veľmi dôležité na začiatku vývoja projektu pochopiť, čo konkrétny cieľ bude organizácia sledovať. Pre úspešnú implementáciu je potrebné vziať do úvahy dôležitosť troch významných faktorov:

1. Uvedomenie si počiatočnej polohy (z čoho budeme vychádzať, tzv. bod „A“).
2. Stanovenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod „B“).
3. Vypracovanie jasnej postupnosti, ako sa dostať z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho spracovania.

Určujeme, pre koho podnikateľský plán zostavujeme

Ďalej musíte pochopiť, pre koho sa tento plán zostavuje. Podrobnosti prezentácie a dôkazovej základne budú závisieť od výberu konečného „čitateľa“. Každý projekt je vypracovaný pre jedného z nasledujúcich „spotrebiteľov“:

• Pre potencionálnych investorov . Môžu to byť veritelia, úrady štátna podpora ktoré poskytujú rastúce podnikanie dotácií a iných stimulov, rôznych poskytovateľov grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť dôkazovej základni životaschopnosti pripravovaného projektu, ako aj presvedčeniu o efektívnosti použitia poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí požičiavajú peniaze, aj pre tých, ktorí ich poskytujú bezplatne (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby všetky vaše akcie boli logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť prezentované mierne prikrášlené na získanie finančná podpora. V tomto však netreba byť prehnane horlivý.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú také vlastnosti, ako je čistota, úhľadnosť a konzistencia. Všetky fakty musia obsahovať špecifiká a vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade sú tiež vítané.

Prezentovateľnosť bude závisieť od prezentácie pred potenciálnymi investormi, budete musieť použiť diapozitívy a vizuálne pomôcky (vzorky, výsledky výskumu atď.).

• Pre mňa . Takýto plán je vypracovaný pre akcie, ktoré sa použijú pri implementácii na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V tomto prípade je dôležité odrážať informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať tomu, čo v skutočnosti existuje.

Stojí za to pochopiť, že ide o úplne dva odlišné prípady, ktoré si vyžadujú individuálny prístup. Nemôžete vytvoriť rovnaký podnikateľský plán pre seba a pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytnúť finančné zdroje, bude úplnejší a podrobnejší.

Robíme predbežnú analýzu

Práca na akomkoľvek projekte začína analýzou situácie v súčasnosti. Ak chcete systematizovať všetky dostupné informácie, opísať a vyplniť všetky sekcie, musíte si údaje preštudovať a analyzovať ich spoločne. Ak počiatočné informácie nestačia, je potrebné ich doplniť kontaktovaním špecialistov alebo ďalej študovať všetky aspekty situácie.

Veľmi často na predbežné posúdenie situácie, ako aj jej analýzu, používajú celosvetovo uznávanú metódu, tzv. SWOT -analýza . Jeho popularita je spôsobená jednoduchosťou, prehľadnosťou a presnosťou.

Čo je SWOT analýza a ako ju aplikovať v praxi

Názov tejto techniky znamená „Strengths, slabé stránky príležitosti a hrozby." Používa sa na posúdenie všetkých vnútorných a vonkajších faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitou výhodou je objektívnosť SWOT analýzy, ktorá odráža skutočne reálny obraz.

K vývoju každého z ukazovateľov je potrebné pristupovať seriózne. Silné stránky sú zároveň prvotnými výhodami práce v tejto oblasti. Na ich odstránenie sa skúmajú slabé stránky. Takže napríklad ak slabá stránka V prípade nedostatku vlastných priestorov stojí za zváženie možnosť ich zakúpenia, pričom tento nedostatok eliminujete. Tieto dva parametre sa týkajú skôr vnútorných faktorov, pretože sú determinované postavením samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby však priamo súvisia s vonkajším prostredím. Spoločnosť ich nemôže priamo ovplyvniť. Takže po zvážení dostupných príležitostí ich môžete využiť vo svoj prospech, zvýšiť efektivitu alebo niečo ušetriť. Napríklad prispôsobiť dizajn obalu pre spotrebiteľský trh a zároveň zvýšiť dopyt po samotnom produkte. Ale zváženie hrozieb a reagovanie na ne pomôže vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Tu je dôležité buď použiť politiku „vyhýbania sa“ alebo sa pokúsiť využiť súčasnú situáciu vo svoj prospech.

Po preštudovaní všetkých aspektov SWOT analýzy musíte začať zvažovať jednotlivé časti podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu vrátane peňažných, pracovných, intelektuálnych a časových. To výrazne ušetrí čas a tiež pomôže predbežne posúdiť efektivitu a náklady projektu.

Môžete sa zoznámiť so štruktúrou a sekciami v príslušnom článku uvedenom vyššie.

Vytvárame titulnú stranu, životopis a stanovujeme ciele pre podnikateľský projekt.

Návrh akéhokoľvek projektu začína písaním titulná strana, v ktorom musí byť uvedené: druh činnosti, organizačná a právna forma, názov organizácie, jej sídlo, ako aj údaje o zakladateľovi a mieste samotnej spoločnosti.

Potom prejdú k písaniu životopisu. Po prečítaní zvyšku je dôležité pochopiť, z čoho pozostáva táto časť. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo sa bude brať do úvahy v projekte. Súhrn sa zvyčajne dá nazvať akýmsi „vytlačením“ zo zostávajúcich častí projektu. Je dôležité, aby čitateľ v tejto časti dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

1. Aké výhody budú mať potenciálni investori, ak investujú peniaze do projektu a úspešne sa zrealizuje?
2. Čo sú možné riziká straty a aký je ich rozsah (čiastočná alebo úplná strata)?

V časti „Stanovenie cieľa“ je veľmi dôležité uviesť samotný cieľ, pridelené úlohy, možné problémy, úkony, termíny, ako aj argumenty, ktoré umožnia investorovi dôverovať úspešnosti navrhovaného projektu. Tu môžete zobraziť výsledky SWOT analýzy v tabuľkovej forme ako:

Analýza trhu

V tejto časti je veľmi dôležité reflektovať súčasnú situáciu tým, že vyzbierate čo najviac najnovšie informácie a nepoužívajte zastaraný. Svojich konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžete zvážiť v tabuľkovej forme:

	Výhody	Nedostatky	Ako zvýšiť svoje šance na výhru v súťaži
Naša organizácia
Konkurent č. 1
Súťažiaci č.2
…

Je potrebné vypracovať portrét potenciálneho kupca (objektívnym posúdením situácie) a zvážiť možnosť prilákania ďalších segmentov obyvateľstva.

Hodnotíme schopnosti organizácie v tomto odvetví

Táto sekcia obsahuje informácie o samotnej organizácii. Je potrebné venovať pozornosť prevádzkovým hodinám a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú výšku možného príjmu a ich konzistentnosť. Ak podnikateľský plán vypracuje už existujúca organizácia, ktorá plánuje napríklad začať vyrábať nový produkt, potom sa popis sekcie zredukuje na zoznam už známych údajov (organizačná a právna forma, spôsoby zdaňovania, tovar, atď.). informácie o spoločnosti a pod.).

Pre tie spoločnosti, ktoré len plánujú otvorenie, je potrebné brať výber otvoreného dôchodkového fondu a daňového systému veľmi vážne. Bude potrebné naštudovať aj legislatívu: rôzne predpisy a iné dokumenty.

Popisujeme produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovarom a službám, ktoré budú generovať zisk. Najprv potrebujete:

• Urobte podrobný popis hlavných a vedľajších položiek. K projektu je vhodné dodať fotografie hotových výrobkov (vzorky) alebo samotné vzorky.
• Porovnajte produkt s popisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
• Stojí za to zdôrazniť výhody a nevýhody každého produktu a porovnať ho s konkurenčnými produktmi v odvetví. Na základe získaných informácií sa hodnotí konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť prezentované v nasledujúcej tabuľkovej forme:

• Popíšte proces dodávania tovaru alebo poskytovania služieb (veľkoobchod, maloobchod, konečný spotrebiteľ).

Toto podrobné zváženie vám pomôže pochopiť, aké sú vlastnosti vašich produktov a predajného trhu ako celku.

Pozornosť treba venovať aj čomu dodatočné dokumenty budú musieť byť vydané (rôzne patenty, certifikáty, autorské práva).

Vypracujeme marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov môžete pristúpiť k vypracovaniu marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nástrojom propagácie produktov. Môžu to byť: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a iné.

Je potrebné si veľmi podrobne preštudovať dopyt v segmente trhu, v ktorom plánujete pôsobiť. V tomto prípade stojí za to určiť priemerné ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu a metódy stimulácie. Je tiež dôležité študovať cieľové segmenty a skupiny kupujúcich.

Stojí za to zamyslieť sa nad marketingovými metódami, ako aj spotrebiteľmi, či už právnickými osobami, jednotlivcov alebo konečných spotrebiteľov. Pre každý z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Treba sa aj zamyslieť možné spôsoby prilákanie kupujúcich. Okrem toho môžete premýšľať o reklamných kampaniach a výstavách.

Bolo by užitočné predpovedať objem budúceho predaja. Môžete to urobiť vizuálne pomocou nasledujúcej tabuľky:

Je dôležité nepreceňovať predpokladané tržby, aby údaje vyzerali realisticky. Sumu je potrebné odôvodniť a zároveň poskytnúť dôveru veriteľom.

Ak chcete, môžete vytvoriť realistické, pesimistické a optimistické scenáre, ktoré odôvodnia každý z nich.

Vo všeobecnosti môže byť akýkoľvek marketingový program reprezentovaný ako:

Vypracujeme plán výroby

Vypracovanie plánu výroby nie je potrebné pre tie organizácie, ktoré nemajú v úmysle niečo vyrábať sami. Ak teda spoločnosť bude len obchodovať s tovarom alebo službami, túto časť v zásade nemožno zostaviť. Ale pre tie organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je vypracovanie plánu výroby takmer prvoradou úlohou.

V tomto prípade je na začiatku potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné kapacity vrátane priestorov a vybavenia. Informácie môžu byť prezentované aj vo forme tabuľky:

Veľmi dôležité je aj vypracovanie plánov zásobovania surovinami a ich skladovania. Okrem toho sa musíte jasne znázorniť výrobný proces(tieto informácie je možné vložiť do príloh).

Uvádzajú sa aj informácie o požadovaných zamestnancoch a personálny stôl, uvedenie kvalifikácie, spôsob výpočtu mzdy, rozvrh práce a ďalšie informácie.

Pripravujeme organizačný plán

Táto sekcia zobrazuje všetky aktivity súvisiace s organizáciou podnikania. Je dôležité rozdeliť ich do samostatných krokov s uvedením termínov implementácie pre každú položku. Môžete použiť zobrazenie tabuľky:

Je potrebné rozdeliť všetky kroky v správnom poradí. Informácie môžete prezentovať aj vo forme harmonogramu realizácie.

Okrem toho tu musia byť zahrnuté aj právne aspekty.

Zostavenie finančného plánu

Táto časť je venovaná vypracovaniu podrobného odhadu. Inými slovami, všetky náklady, ktoré budú potrebné, sú naplánované. Najlepšie je to urobiť v tabuľkovej forme, čím sa zabezpečí prehľadnosť a jednoduchosť štúdia.

Stojí za to pochopiť, že každá organizácia má jednorazové a opakujúce sa náklady. Jednorazové náklady zahŕňajú fixný majetok, ale tie periodické sa zase delia na konštantné a variabilné. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby. Samozrejme, má zmysel hovoriť o fixných nákladoch iba v krátkodobom horizonte, pretože z dlhodobého hľadiska sa akékoľvek náklady stávajú variabilnými.

Po zohľadnení všetkých nákladov, za predpokladu, že sú známe, môžete nájsť bod zvratu, ktorý ukazuje objem predaja, pri ktorom sa príjem bude rovnať výdavkom.

Je potrebné, aby každý našiel bod zvratu, aby približne predstavoval rozsah výroby alebo predaja, ktorý zabezpečí nielen ziskovosť, ale aj ziskovosť podniku. Pre prehľadnosť je vhodné zostaviť si graf závislosti zisku od objemu predaného tovaru (služieb). Môže to vyzerať takto:

Do výpočtov sa oplatí zahrnúť aj náklady na odpisy. V dôsledku úplného opotrebovania si väčšina dlhodobého majetku skutočne vyžaduje výmenu. Okrem toho by sa mali brať do úvahy daňové a dôchodkové príspevky (opakujúce sa náklady). K odhadu pomôže čo najúplnejšie zobrazenie všetkých výdavkov skutočné veľkosti prišiel.

Na výpočet doby návratnosti môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti = Jednorazové náklady/Čistý mesačný zisk.

Môžete sem zahrnúť aj výpočty ziskovosti (stojí za zváženie, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať ten, ktorý je vhodný pre typ podnikania a čo presne sa vypočítava ziskovosť).

Berúc do úvahy riziká

V tejto časti si pre prehľadnosť môžete vytvoriť tabuľku, ktorá bude zobrazovať:

• Možné riziká.
• Pravdepodobnosť ich výskytu.
• Spôsoby, ako sa vyhnúť.
• Možné straty.

Ak si plánujete poistiť nejaké riziká, je potrebné to premietnuť aj do podnikateľského plánu. Do finančného plánu nezabudnite zahrnúť aj náklady na poistenie.

Na čo slúži táto sekcia? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor si chce byť istý úspechom projektu alebo aspoň kompenzáciou strát. Keď poznáte možné nebezpečenstvá, môžete sa im vždy pokúsiť vyhnúť alebo znížiť straty. Hlavná vec je v tomto prípade znalosť zraniteľností a ich odstránenie.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ktoré obsahujú diagramy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o akýsi obrazový materiál, ktorý je umiestnený v samostatnej sekcii, aby nezaťažoval samotný projekt.

Aplikácie

Naozaj je potrebné zahrnúť všetky dokumenty, ktoré boli prerokované v podnikateľskom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie všetkého vyššie uvedeného. Môžu to byť rôzne schémy, plány, životopisy, osvedčenia o bonite, záručné listy, rôzne štatutárne dokumenty atď.

Najčastejšie chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu

1. Ignorovanie sezónnosti práce. Takáto chyba anuluje všetky vykonané výpočty. Ak je podnikanie sezónne, musí sa to vziať do úvahy pri výpočte objemu predaja a zároveň sa snažiť kompenzovať výpadok v iných mesiacoch.
2. Nadhodnotenie plánovaných objemov predaja (výroby). Tento ukazovateľ ovplyvní aj efektívnosť fixných aktív a využitie výrobných kapacít.
3. Nesprávny výpočet pracovného kapitálu. Dôležité je nielen určiť zisk, ale aj časť, ktorú bude treba použiť na ďalšie fungovanie podnikania.
4. Miešanie peňažných tokov. Ide o situáciu, keď spoločnosť sama financuje projekt.
5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Platí aj pre vlastné zdroje. Chyba súvisí s tým, že sa vyhodnocujú možnosti využitia Peniaze nie v takom rozsahu, aby sa mohli zapojiť.
6. Podnikateľský plán je príliš veľký. Nie je potrebné zahlcovať projekt zbytočnými informáciami.
7. Nereálne údaje. Všetky informácie musia byť podložené presvedčivými argumentmi.
8. O dodatočnom financovaní nie je žiadna neistota. Buď existuje, alebo neexistuje.
9. Neúplné informácie o finančné prognózy. Pred splatením projektu musia byť všetky finančné údaje uvedené samostatne pre každý mesiac.
10. Povrchná analýza trhu. Musíte si dôkladne preštudovať segment, v ktorom sa chystáte pracovať, pretože od toho závisí úspech podnikania.
11. "Približné" náklady. Všetky z nich musia byť zohľadnené a musia byť presné, pretože od toho bude závisieť zisk vášho podniku.

Namiesto záveru

Teraz viete, ako napísať podnikateľský plán. Neexistujú žiadne univerzálne podnikateľské plány. Veľa závisí od zvoleného odvetvia, výrobných charakteristík a ďalších faktorov. K vývoju projektu musíte pristupovať vedome a venovať tomu veľa času a úsilia.

Prečo potrebujete podnikateľský plán? Väčšina asi odpovie – získať úver v banke. Toto tvrdenie je pravdivé, ale len čiastočne. Po prvé, samotný podnikateľ potrebuje plán, aby pochopil veľkosť počiatočnej investície na začatie, ako dlho bude trvať dosiahnutie sebestačnosti a predpovedá ukazovatele výnosov, zhodnotí úroveň ziskovosti, dobu návratnosti investícií a mnohé ďalšie. iné parametre.

Začínajúci podnikateľ (a nielen začiatočníci) veľmi často robí všetko plánovanie a výpočty „od oka“ na obrúsku alebo v hlave (a niekedy to nerobí vôbec), pričom zabúda na veľa drahých vecí, čo vedie k mnohým chybám. a vedie k bankrotu.

Bežné chyby: pri určovaní investícií sa neberú do úvahy náklady na financovanie činnosti pred dosiahnutím sebestačnosti, nesprávne je určená výška zásob (množstvo tovaru a materiálu je stanovené na jeden mesiac a na základe doby obratu sú rezervy na 3. mesiace), pri výpočte mzdového fondu sa nezohľadňujú dane a poistné, nesprávne sa vypočíta personálna potreba a mnohé ďalšie.

Správne zostavený podnikateľský plán s podrobnými výpočtami je kľúčom k úspešnému začiatku v akomkoľvek podnikateľská činnosť, čo vám umožní odrezať nerentabilné možnosti vo fáze prognózovania a v dôsledku toho sa chrániť pred stratou vlastných investícií alebo finančných prostriedkov investora (veriteľa).

Povedzme, že plánujete inštaláciu, výpočet ukazuje, že plná návratnosť bude 5 rokov, je zrejmé, že to nebude správna investícia, je nepravdepodobné, že stroj bude fungovať bez porúch počas takého obdobia. (Pre informáciu: optimálna návratnosť pre tento typ činnosti je 12-18 mesiacov.)

Čo je lepšie - kúpiť pripravený podnikateľský plán alebo si to urob sám? Ak hovoríme o malom podnikaní, určite to musíte urobiť sami. To vám umožní ponoriť sa hlbšie do projektu, pochopiť jeho podstatu a vyriešiť si ekonomiku budúcich aktivít. No, ak chcete zorganizovať výrobu, ktorá si vyžaduje mnohomiliardové investície, potom sa bez pomoci špecialistov nezaobídete.

Na stránke nájdete vzorky hotových obchodných modelov so všetkými výpočtami, ktoré môžete použiť ako základ pre vypracovanie štúdie uskutočniteľnosti pre váš konkrétny projekt.

Algoritmus akcií

1. Oboznámenie sa s poskytnutým vzorom štúdie realizovateľnosti.
2. Zber štatistických údajov za konkrétny región, kde sa budú vykonávať obchodné aktivity.
3. Realizácia marketingového výskumu: identifikácia silných a slabých stránok projektu ().
4. Aktualizácia informácií o ekonomickej časti: vyhľadávanie potenciálu a surovín, vyžiadanie obchodných návrhov, prepočítanie nákladov a stanovenie konečnej ceny na základe aktuálnej trhovej reality, ako aj stanovenie úrovne ziskovosti.
5. Uskutočnenie záťažového testu údajov zohľadnených vo výpočte (aká bude návratnosť, ak bude príjem o N percent nižší, ako sa plánovalo). Na základe získaných údajov zostavenie niekoľkých možností pre vývoj udalosti: konzervatívny, realistický a optimálny.
6. vykonávanie ekonomických činností.
7. Výber najziskovejšieho (študovanie právnych schém na zníženie daňového zaťaženia).

Na základe analýzy a zovšeobecnenia získaných informácií si zostavíte vlastné ekonomické zdôvodnenie projektu, pomocou ktorého môžete určiť realizovateľnosť investovania peňazí.

Upozorňujeme, že akýkoľvek podnikateľský plán si môžete stiahnuť zadarmo. Ak niekde nie je formulár na stiahnutie, môžete položiť otázku prostredníctvom špeciálneho formulára a v krátkom čase túto funkciu pridáme. Prostredníctvom tohto formulára môžete tiež objasniť akýkoľvek bod týkajúci sa opísaného modelu a pokúsime sa nájsť špecialistu, ktorý vám kompetentne poradí v bode, ktorý vás zaujíma.

• 1. Vzorový podnikateľský plán
  • 1.1. Časti podnikateľského plánu
  • 1.2. Popis projektu
  • 1.3. Výrobný plán
  • 1.4. Marketingový plán
  • 1.5. Finančný plán

Každá spoločnosť musí pri svojej činnosti jasne rozumieť potrebám všetkých druhov zdrojov a tiež musí byť schopná presne vypočítať množstvo finančných prostriedkov potrebných na realizáciu svojich podnikateľských nápadov. V trhovej ekonomike je potrebné vedieť plánovať, pravidelne analyzovať vnútorné a vonkajšie prostredie a posudzovať vlastné vyhliadky a schopnosti. Pre prehľadnosť zvážte vzorový podnikateľský plán s výpočtami. Tiež na samom konci článku si môžete stiahnuť podrobný podnikateľský plán potraviny.

Podnikateľský plán pre webové štúdio - vzor s výpočtami

1. Vzorový podnikateľský plán

Článok predstavuje vzorový podnikateľský plán s výpočtami pre otvorenie spoločnosti na vývoj webových stránok. Dnes sa veľa spoločností rozhoduje otvoriť svoje zastúpenie na internete. V dôsledku toho je potrebné vytvoriť oficiálnu webovú stránku.

Podnikateľský plán - úradný dokument, ktorý bude následne prezentovaný potenciálnym investorom a partnerom. Pri jej vývoji by sa preto mali dodržiavať určité zásady.

1.1. Časti podnikateľského plánu

• úvod,
• (stručný popis projektové a hlavné finančné ukazovatele),
• Popis projektu,
• analýza podnikových schopností,
• výrobný plán,
• marketingový plán,
• finančný plán,
• analýza rizík,
• záver,
• odkazy na zdroje.

1.2. Popis projektu

Navrhovaná spoločnosť je vytvorená za účelom vývoja webových stránok a ich následného zverejnenia na internete. Produktom podniku je webová stránka, vyrobené podľa požiadaviek klienta, zvoleného konceptu a funkčnosti. Priemerná cena webovej stránky (aritmetický priemer) bude 64 tisíc rubľov.

Zapnuté tento moment fáza vývoja projektu sa hodnotí ako podnikateľský nápad. Cieľom projektu je umiestniť sa na trhu as odborná spoločnosť na vytváranie webových stránok rôznej zložitosti, s moderným konceptom a užívateľsky prívetivým rozhraním.

Pri nábore personálu sa plánuje hľadať profesionálnych dizajnérov layoutov a webdizajnérov na základe posúdenia ich portfólia (životopisu).

1.3. Výrobný plán

Plánuje sa minúť 200 000 rubľov vlastných prostriedkov a 800 000 rubľov požičaných prostriedkov vo forme bankového úveru, t.j. Všetko vo všetkom 1 milión rubľov.

Všetky informácie sú uvedené ako príklad - tento podnikateľský plán je vzorom s približnými výpočtami

IN v súčasnosti Segment IT technológií je v štádiu dynamického rastu. V dôsledku prenikania širokopásmového prístupu do ruských regiónov a rozvoja mobilných a bezdrôtových dátových sietí dochádza k nárastu používateľov internetu.

Prípravné obdobie na otvorenie projektu sa plánuje v plnom rozsahu ukončiť do šiestich mesiacov.

Personál spoločnosti bude pozostávať zo 6 ľudí: generálny riaditeľ, účtovník, zamestnanci a štyria programátori, z ktorých každý zodpovedá za konkrétny projekt a je vysoko špecializovaným špecialistom.

Zamestnanci spoločnosti webového štúdia

Odhadovaná mzda bude 1659 tisíc rubľov. v prvom roku 1893 tisíc rubľov. v druhom roku a 1962 tisíc rubľov. v treťom roku projektu.

Plánovaný príjem na prvý rok bude 3793,93 tisíc rubľov, za druhý rok - 6140,19 tisíc rubľov a za tretí rok - 6278,12 tisíc rubľov.

Obstarávacie náklady fixné aktíva sa odhadujú na 634,88 tisíc rubľov. Výška odpisov nie je vypočítaná, pretože organizácia bude fungovať v rámci zjednodušeného daňového systému.

Náklady na poskytované služby bude predstavovať 3918,55 tisíc rubľov v roku 2015, 3491,906 tisíc rubľov v roku 2016 a 3527,547 tisíc rubľov v roku 2017. Pokles obstarávacej ceny v roku 2016 oproti roku 2015 je spôsobený odpisom obstarávacej ceny dlhodobého majetku a nárast obstarávacej ceny v roku 2017 oproti roku 2016 je spôsobený zvýšením nákladov na personál, obstaranie Zásoby pre následnú tvorbu služieb. Treba poznamenať, že vzorky výpočtu podnikateľského plánu závisia od konkrétnej ekonomickej situácie v krajine.

1.4. Marketingový plán

Marketingové náklady sa odhadujú na 13 % príjmov v roku 2015, 4,2 % v roku 2016 a 4,15 % v roku 2017.

1.5. Finančný plán

Finančné výsledky projektu sú hodnotené nasledovne. V prvom roku činnosti bude finančný výsledok negatívny a strata v roku 2015 bude 124,62 tisíc rubľov.

V roku 2016 bude zisk 2 648 284 rubľov a maximálny zisk 2 750 573 rubľov sa dosiahne v roku 2017.

Čistý zisk na akruálnom základe na konci roka 2015 bude -230,807 tisíc rubľov, na konci roka 2016 – +1813,725 tisíc rubľov a na konci roka 2017 – +4215,028 tisíc rubľov.

Vypočítame efektívnosť investícií pre projekt

1. Čistá súčasná hodnota:
   NPV = 2947,435 rub.
2. Vnútorná miera návratnosti (IRR):
   2947,435 / (1 + x)3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x)3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Index ziskovosti (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Index návratnosti investícií > 1. To naznačuje, že tento projekt efektívne.
4. Doba návratnosti (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 štvrťroka
5. Zľavnená doba návratnosti (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 štvrťrokov

Doba návratnosti podnikateľského projektu je teda 3,74 kvartálu, taktiež rok po začatí projektu bude garantované splatenie úveru a príjem príjmu, ak budú splnené špecifikované podmienky projektu.

2. Ako napísať podnikateľský plán – video + hotová vzorka

Táto vzorka obsahuje všetky hlavné body a potrebné výpočty a môže sa použiť ako príklad podnikateľského plánu pre váš vlastný rozvoj. Treba tiež poznamenať, že podrobnú vzorku obchodného plánu s výpočtami je možné zakúpiť v špecializovaných spoločnostiach.

Môžete si tiež pozrieť podrobný obchodný plán obchodu s potravinami

3. Vytvorte a implementujte podnikateľský plán

Teraz, keď poznáte základné princípy písania konkrétneho podnikateľského plánu, skúste zrealizovať svoj dlhoročný podnikateľský nápad. Starostlivo zvážte každý krok, podnikateľský plán by mal byť zostavený s ohľadom na charakteristiky trhu, na ktorý sa chystáte vstúpiť.

Viem veľa o plánovaní podnikania. Naplánoval a otvoril 3 rodinné podniky. Zostavil som 4 podnikateľské zámery na získanie grantov a jednu dotáciu z Ústredia zamestnanosti. Pomohol som viacerým priateľom formulovať ich predstavy, upravil desiatky dokumentov pre klientov, preštudoval stovky materiálov od žiadateľov – podnikateľov žiadajúcich o úver.

Dva roky som pracoval v inštitúcii pre financovanie podnikania. O prostriedky sa uchádzali začínajúci aj skúsení podnikatelia a my sme zhodnotili perspektívu a návratnosť nápadu, vypracovali podnikateľský plán alebo upravili existujúce kalkulácie klienta. Informácie o žiadateľovi boli prednesené na zasadnutí úverovej komisie, kde bolo prijaté kolektívne rozhodnutie o vydaní požadovanej sumy alebo o zamietnutí.

Aby sme presvedčili všetkých úverových expertov, aby hlasovali „za“ financovanie, bolo potrebné analyzovať všetky možné riziká projektu a nájsť riešenia pre každú situáciu, chrániť peniaze veriteľa zo všetkých strán a poskytnúť možnosti úniku, ak všetko pôjde podľa negatívneho scenára. .

Diskusia o obchodných projektoch na úverovom výbore bola štruktúrovaná takto:

– Čo ak sa rozvedie s manželkou, ktorá bude predávať v jeho obchode, keďže ona teraz sama stojí za pultom?

– Najmite druhého predajcu. Mimochodom, manželka vystupuje ako ručiteľ za pôžičku, takže pri rozvode preberie polovicu dlhu.

– Čo sa stane s dlhom, keď príde „mimo sezónu“ na predaj?

– V mimosezóne navrhujem znížiť mesačné splátky v rozpise tak, aby klient túto sumu „ťahal“ v období klesajúcich ziskov.

– Čo ak mu vykradnú sklad?

– Sklad je strážený, ale aj tak poisťujeme zásoby – táto poisťovňa vypláca odškodné do niekoľkých týždňov bez škriepok a omeškaní, takže klient rýchlo vráti straty a bude si môcť objednať novú dávku tovaru.

Staňte sa takou prísnou komisiou pre svoj vlastný projekt a prejdite si všetky slabé miesta podnikania, aby ste našli plán B a C pre akýkoľvek vývoj situácie. Diskutujte o nápadoch a brainstormingu s priateľmi. Je lepšie nájsť možné problémy a premyslieť si ich riešenia na papieri ešte pred otvorením firmy, ako neskôr riskovať a vynakladať zbytočné výdavky.

Celkom každodenné situácie sa môžu zmeniť na katastrofu pre mikropodnik a problémy pre veľký podnik. Zohľadnite to pri plánovaní, aby ste sa neskôr nečakane nedostali do mínusu.

Moje skúsenosti vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán a získať naň financie. Využitie nájde pri oslovovaní súkromných investorov, pri žiadostiach o bankový úver, alebo pri získavaní grantu pre začínajúcich podnikateľov od samosprávy.

Na príklade môjho nového rodinného podniku - malej kováčskej dielne - vám ukážem, ako vytvoriť podnikateľský plán na prilákanie finančných prostriedkov z rozpočtu.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý komplexne popisuje myšlienku, projekt, prácu a výsledky takejto práce. Zohľadňuje všetko od plánu spustenia a náboru až po rôzne scenáre vývoja a doby návratnosti. IN plná verzia V dokumente sú uvedené možné riziká a možnosti ich minimalizácie.

Aké sú rozdiely od štúdií uskutočniteľnosti?

Štúdia uskutočniteľnosti je štúdia uskutočniteľnosti na spustenie projektu. Výpočty v ňom sa týkajú iba nevyhnutných investícií, nadchádzajúcich nákladov, očakávaných príjmov a doby návratnosti. Vypočítava finančný prínos plánovaných aktivít. Štúdia uskutočniteľnosti môže byť vypracovaná, keď sa rieši samostatná otázka, napríklad prevod účtovníctva na .

Podnikateľský plán v porovnaní so štúdiou uskutočniteľnosti pokrýva širší rozsah otázok vrátane propagácie a marketingu projektu, organizačných opatrení a hodnotenia rizík. Zohľadňuje sa tu aj sociálna zložka startupu. Podnikateľský plán je komplexnejší dokument, je potrebný pri otvorení reštaurácie alebo obchodu.

Prečo potrebujete podnikateľský plán?

Podnikateľský plán ukazuje vážnosť zámerov podnikateľa a hĺbku jeho ponorenia sa do témy. Sám to potrebuje, aby pochopil, čo ho v procese čaká, ako sa vyhnúť problémom a dosiahnuť zisk.

Tento dokument je však najdôležitejší pri získavaní finančných prostriedkov. Bez podnikateľského plánu investor, úverový špecialista alebo administratívny pracovník nebude diskutovať o možnosti vydania požičaných alebo rozpočtových prostriedkov.

Vráťme sa do našej vyhne. S manželom potrebujeme podnikateľský plán na interné použitie - aby sme pochopili, aké náklady na spustenie budú potrebné, koľko a čo bude potrebné kúpiť, čo a ako sa zaregistrovať na legálnu prácu, aký príjem je možný, čo vyrábať a ako na predaj.

Ale ďalším účelom vypracovania BP je požiadať o grant. Rozpočtové prostriedky sa rozdeľujú na úrovni okresov na podporu začínajúcich podnikateľov. Je možné získať až 300 000 rubľov bezplatne absolvovaním konkurenčného výberu, počas ktorého komisia vyhodnotí podnikateľský plán a jeho ukazovatele. Ak chcete poraziť svojich konkurentov a získať jedného, ​​musíte tento dokument správne zostaviť a kompetentne prezentovať svoj projekt.

Interné – na prijímanie manažérskych rozhodnutí. Podnikateľ potrebuje takýto doklad pre seba, pre svojich partnerov, pre svojich zamestnancov.

Externé – na získanie financovania a vládnej podpory, hľadanie investora. Je zostavený na komunikáciu s bankami, žiadosť na okresný/mestský úrad o grant alebo dotáciu a vyjednávanie s možnými partnermi.

Úlohy, ktoré riešia rôzne podnikateľské plány, sa líšia. Nemôžete vypracovať jeden dokument a ísť s ním o pôžičku, o rozpočtovú podporu a hľadať súkromného investora.

1. Peniaze z rozpočtu

Ciele podnikateľského plánu pri získavaní rozpočtových prostriedkov:

• Ukážte svoju víziu projektu, presvedčte úradníkov, ktorí rozdeľujú finančné prostriedky, že rozumiete vybranej oblasti a chápete, kde začať. Nezáleží im na tom, ako a čo robíte počas svojej práce, hlavné je, aby vaše podnikanie zostalo nad vodou aspoň 3-5 rokov. Takto dlho sledujú osud príjemcov podpory.
• Vyberte si prioritný smer rozvoja: vyrábať a predávať to, čo trh potrebuje, poskytovať služby, ktoré v oblasti chýbajú, uspokojovať dopyt rôznych kategórií obyvateľstva. Je to opäť dôležité pre zlepšenie štatistík v tejto oblasti, aby orgány mohli hlásiť, že spotrebiteľský trh sa vyvíja.
• Potvrďte spoločenský význam projekt: vytváranie pracovných miest a zamestnávanie nezamestnaných, mládeže, ľudí so zdravotným postihnutím, rodičov mnohodetných rodín – čím viac pracovníkov podnik potrebuje, tým lepšie. Počet nových pracovných miest je jedným z kritérií hodnotenia projektu.
• Vypočítajte si rozpočtovú efektívnosť podnikania - objem daňových a nedaňových príjmov vrátane poistného za zamestnancov a dane z príjmov fyzických osôb, čím viac plánujete odviesť štátu, tým vyššia je pravdepodobnosť poskytnutia dotácie. V ideálnom prípade by tieto výnosy mali pokryť náklady na poskytnutie grantu o pár rokov a následne ich pokryť.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu zvážte všetky tieto body, aby ste správne kládli dôraz.

Všetky ukazovatele podnikateľského plánu a prognóz budú skontrolované po vydaní rozpočtových prostriedkov - raz za štvrťrok, šesť mesiacov alebo rok komisia prejde na stránku a vyžiada si od vás finančnú dokumentáciu a výkazy a porovná ukazovatele s plánované. Ak neprijmete zamestnancov alebo nezačnete dodávať produkty do miestnych obchodov, ako ste sľúbili, môžete byť nútení vrátiť peniaze, pretože ste nesplnili svoje zmluvné záväzky. Na papieri preto nenafukujte čísla a nič neprikrášľujte, k plánovaniu pristupujte reálnejšie.

2. Bankový úver

Ak sa rozhodnete ísť pre peniaze do banky, podnikateľský plán na pôžičku bude vykonávať ďalšie úlohy:

• Preukázať pochopenie projektu samotným podnikateľom, poskytnúť kalendárny plán, ktorý pomôže zostaviť harmonogram splácania dlhu.
• Vypočítajte si výšku príjmov a výdavkov s prihliadnutím na povinné platby na splácanie úveru.
• Vymenujte riziká nesplácania úveru a navrhnite možné spôsoby ich minimalizácie – ručenie, poistenie, záložné právo na nehnuteľnosť.

Poskytovateľ pôžičky potrebuje, aby klient dosiahol plánovaný príjem a bol schopný plniť svoje záväzky bez omeškania a zlyhania aj v prípade núdze. V biznis pláne pre banku je potrebné sa na to zamerať. Nezáleží mu na počte vytvorených pracovných miest ani na výške zaplatených daní, dôležitejšia je finančná stabilita dlžníka.

3. Fondy investorov

Pre investora je dôležitá aj finančná zložka projektu, potrebuje informácie o ziskovosti a dobe návratnosti investície. Pri investovaní svojich peňazí musí pochopiť, ako rýchlo dosiahne nejaké výsledky – návratnosť peňazí, časť zisku.

Podnikateľský plán by mal okamžite poskytnúť možnosti rozdelenia zisku medzi investorov, poskytnúť im podiel v spoločnosti a mieru zapojenia sa do práce.

4. Interné zdroje

Podnikateľský plán „pre seba“ môže vykonávať akékoľvek úlohy a obsahovať širokú škálu informácií o budúcom alebo existujúcom podniku. S jeho pomocou môžete pripraviť správu pre manažment a akcionárov s výpočtami a argumentmi v prospech rozšírenia výroby, otvorenia novej predajne, vstupu na trh iného regiónu alebo rozvoja produktového radu.

V takomto dokumente môžete ísť do detailov, opísať všetky nuansy a zohľadniť nielen finančné otázky, ale aj organizačnú prácu, marketingovú politiku a výrobné otázky.

Univerzálny podnikateľský plán neexistuje, vždy je potrebné pochopiť, na čo a pre koho je určený a s ohľadom na to ho zostaviť.

• Ak chcete získať grant, obchodný plán kováčskej dielne musí povedať viac o tom, čo poskytne oblasti a aké výhody získa rozpočet z jej otvorenia.
• Preto je potrebné uviesť, že najbližšia vyhňa sa nachádza v inej oblasti regiónu, 200 km odtiaľto, takže otvorenie nového podniku zabezpečí miestni obyvatelia cenovo dostupné produkty. A bude vhodný pre domáce potreby a uspokojí potreby všetkých kategórií obyvateľstva - hardvérové ​​​​náradie, interiérové ​​​​predmety, nábytok.
• Je potrebné zdôrazniť, že v prvom roku sa zamestná samotný podnikateľ – kováč a v druhom roku sa plánuje prijatie ďalšieho zamestnanca ako asistenta. Vzniknú tak 2 pracovné miesta.
• Oplatí sa tiež podrobne vypočítať, koľko poistného v budúcom roku zaplatí živnostník za seba a koľko za zamestnanca.
• Mzda zamestnanca musí nevyhnutne prevyšovať priemernú mzdu v príslušnom odvetví v regióne. V regióne Novgorod teda štatistiky hovoria, že pracovníci vo výrobnom sektore dostávajú v priemere 32 000 rubľov. Platby zamestnancovi vo výpočtoch musia byť uvedené najmenej v tejto sume.
• Toto bude potrebné uviesť v stručný popis projekt - tá časť podnikateľského plánu, ktorú si prečítajú a pozorne preštudujú všetci členovia súťažnej komisie.
• Ak by sme išli do banky po úver, zamerali by sme sa na iné detaily – návratnosť, stabilný príjem, ziskovosť, ktorá umožňuje splatiť požadovanú sumu aj s úrokmi.

Hlavné časti podnikateľského plánu

Každý podnikateľský plán by mal obsahovať komplexný popis projektu, aby vám neunikli dôležité informácie. Hlavné časti môžu mať rôzne názvy, môžu byť kombinované alebo rozdelené na ďalšie podsekcie, ale ich obsah musí byť v dokumente.

Aké časti obsahuje podnikateľský plán?

Podrobný obsah častí podnikateľského plánu

O čom písať v hlavných bodoch tohto dokumentu, aby ste mohli písať úplný obrázok pre rozvoj firmy?

Popis činnosti

dátum vytvorenia, úradná registrácia jednotlivého podnikateľa resp právnická osoba.

Distribúcia akcií v spoločnosti medzi spoločníkmi, spoluzakladateľmi, investormi.

Skúsenosti podnikateľa predtým – vzdelanie, prax ako zamestnanec. Nie je potrebné uvádzať celú svoju pracovnú históriu a prikladať diplomy, pokiaľ sa to priamo netýka nového projektu. Takže keď podnikateľ plánujúci otvorenie kaviarne predtým pracoval niekoľko rokov ako manažér vo verejnom stravovaní, bude to jeho výhoda. Ak vyštudoval vysokú školu so špecializáciou v reštauračné podnikanie, potom je to ďalší bod, ktorý treba pridať k jeho skúsenostiam. A ak celý život šúchal v autoservise, vyučil sa za veterinára a potom sa zrazu rozhodol otvoriť si bar, informácie o vzdelaní a skúsenostiach budú zbytočné.

Miesto registrácie, obchodná oblasť. Musíte uviesť nielen adresu, ale aj celkové pokrytie územia.

Ciele a zámery projektu. Tu je potrebné opísať rozsah činnosti a tiež merateľné výsledky - otvorte 1 kaviareň za 30 sedadlá, denne predať 500 kg pečiva atď.

Ukážem vám, ako opísať podnik v podnikateľskom pláne na príklade kováčskej dielne. V časti „Popis projektu“ budú nasledujúce informácie:

• Dátum registrácie IP: máj 2018.
• Podnikateľ bude podnikať samostatne, bez účasti spoločníkov. Zamestnanec bude prijatý na jar 2019.
• Podnikateľ strávil rok kovaním vo svojej domácej dielni. Na jar 2018 som si prenajal priestor pre vyhňu na mieste výroby, vybavil ju a pokračoval v práci.
• Koncom roka 2017 som absolvoval trojmesačný kurz „Ručné kovanie“ na Akadémii spracovania kovov (Petrohrad) a získal som kvalifikáciu „kováč“ (kópia dokladu o vzdelaní je v prílohe).
• Cieľom projektu je otvorenie vyhne v N-rayone na výrobu a predaj kovaných výrobkov obyvateľstvu.
• Do roku 2019 sa plánuje výroba produktov v hodnote 250 000 rubľov mesačne.

Hodnotenie trhu. Musíte odhadnúť kapacitu trhu, populáciu a počet potenciálnych zákazníkov. Bez plnohodnotného marketingového prieskumu je to dosť ťažké. Preto sa oplatí hľadať hotové výsledky takéhoto hodnotenia pre váš región. V extrémnych prípadoch môžete zhruba predpovedať efektívny dopyt.

Hlavná vec je sformulovať si pre seba ciele predaja: budete pracovať len v rámci mikrodistriktu, otvárať maloobchodné predajne po celom meste, brať produkty na predaj po celom okrese alebo ich dodávať za jeho hranice.

Ako presne plánujete osloviť vašu cieľovú skupinu, ako si vyberiete vhodné propagačné kanály, podrobne popíšete v časti „Marketingový plán“, teraz uveďte len smer.

Súťažiaci. Urobte si zoznam svojich konkurentov, ktorí už na tomto trhu pôsobia.

Zohľadňujú sa nielen priami konkurenti ponúkajúci podobné tovary a služby, ale aj tie spoločnosti, ktoré vyrábajú náhradné produkty a poskytujú alternatívne služby. Ak vo vašom meste nie je špecializovaný čajový butik, neznamená to, že na trhu nie sú konkurenti: o zákazníkov budete musieť súťažiť s obchodnými domami a supermarketmi, ktoré predávajú aj rôzne druhy čaju.

• Na území samotného krajského centra ani priľahlých oblastí nie sú žiadni ďalší kováči zaoberajúci sa umeleckým kovaním. Najbližšia spoločnosť predávajúca podobné produkty vlastnoručný sa nachádza vo vzdialenosti 250 km (v regionálnom centre).
• Továrensky vyrábané železiarske a kotviace náradie - pokery, skoby, mačety, sekery, príslušenstvo - ponúka v okrese 6 železiarstiev, no spotrebitelia sa sťažujú na ich nízku kvalitu a monitoring tovaru ukázal, že takýto tovar dlho nevydrží. Ručne vyrábané kované výrobky sú odolnejšie a miestny kováč môže konkurovať továrenským dodávateľom, čo zaručuje nielen vysoká kvalita, ale aj ostrenie nástrojov, opravy, výroba s požadovanými rozmermi na zákazku. Kované dekoratívne interiérové ​​prvky a výrobky pre domácnosť - kľučky dverí, háčiky na brány a pánty na brány, vešiaky a háčiky na oblečenie - sa v obchodoch nachádzajú zriedka, predávajú sa najmä plastové výrobky. Kovaný záhradný nábytok - lavičky, altánky, lampáše, stoly - sa v okolí nepredáva.
• Po týchto produktoch je medzi miestnym obyvateľstvom neustály dopyt. Ručne vyrábané umelecké kováčske výrobky kupujú nielen vidiecki obyvatelia do svojich dedinských domov, ale aj letní obyvatelia, majitelia turistických centier a vidieckych kaviarní.
• Kovňa bude dodávať tovar na trh okresu N, uzatvárať zmluvy s predajňami na dodávku výrobkov na predaj a zúčastňovať sa remeselných veľtrhov v Petrohrade a Moskve.

Výrobný plán

Obchodné procesy. Napíšte zoznam zariadení, nástrojov, surovín a spotrebného materiálu, ktoré sú potrebné na vytvorenie vybraného sortimentu tovaru a poskytovanie služieb. Vypočítajte optimálne objemy výroby, ktoré vaše zariadenie zvládne. Uveďte, ktorých zamestnancov a s akou náplňou práce budete potrebovať.

Produkty. Uveďte produkty, služby a práce, ktoré budete ponúkať klientom. Výpočty nákladov na organizáciu obchodných procesov vám umožnia zistiť náklady a zostaviť cenník.

Spustenie investícií. Vypočítajte si, koľko peňazí budete potrebovať na spustenie projektu. Spočítajte náklady na všetok majetok, dlhodobý majetok, opravy, materiál a ďalšie náklady, ktoré budú potrebné na začatie výroby.

Táto sekcia môže vyzerať napríklad takto:

• Na prevádzku kováčskej dielne je potrebné vybaviť miestnosť vetraním, kováčskou dielňou, nákovou s kladivom, zverákom, stolom na rezanie kovu, lakovacou kabínou na spracovanie hotových výrobkov žiaruvzdorným náterom, antikoróznym a iné nátery. To všetko už urobil samotný podnikateľ.
• Nasledujúce zariadenia a nástroje zvýšia efektivitu a produktivitu práce: brúska na ostrenie čepelí (40 000 rubľov), brúska na rezanie kovu (5 000 rubľov), brúska na spracovanie kovaných výrobkov (10 000 rubľov), automatický zvárací stroj (20 000 rubľov.), mechanické kladivo (od 150 000 RUB). Celkové náklady na vybavenie kováčskej dielne sú 225 000 rubľov.
• Pri výrobe výrobkov sa používa kov - profily, plechy, tvarovky, drôt. Suroviny sa nakupujú v malom veľkoobchode z kovového skladu v susednej oblasti, dodávka sa uskutočňuje prepravou dodávateľa. Náklady na dávku surovín vrátane dodávky sú 10 000 rubľov. Môžu to byť 2-4 dávky za mesiac, berúc do úvahy zaťaženie a objem práce.
• Kovanie vyžaduje uhlie a plyn vo valcoch. Kombinovaná kováčska dielňa vám umožňuje spracovať kov jeho ohrevom uhlím alebo plynom. Priemerná mesačná spotreba týchto druhov paliva je 1 500 rubľov a 2 000 rubľov.
• Prívodné a odsávacie vetranie, elektrické. Používa sa na udržanie požadovanej teploty v peci a odstránenie produktov spaľovania z miestnosti. Spotreba elektriny sa účtuje samostatným meračom v kovárni a dosahuje výšku 2 500 rubľov mesačne.
• Prvých 9-10 mesiacov bude kováč pracovať sám, potom bude potrebné prijať robotníka ako pomocníka.
• Kováreň sa nachádza na území stolárskej dielne, takže nebudú žiadne problémy s výrobou zmiešaných výrobkov - z dreva s kovanými prvkami.
• Zoznam produktov: lavičky, stoly, barové stoličky, stojany na kvety, krbové sety (poker, naberačka, stojan na ne), vešiaky na podlahu a na stenu, vešiaky na kabáty, závory a pánty na brány a brány, kľučky dverí a skríň, lampy, podložky pod taniere do kuchyne na teplé jedlá alebo na krájanie dosiek, kosákov, mačet, sponiek, nožov.
• Hutňa už funguje, ale nie je v nej plná sila. Na nákup ďalšieho vybavenia sú potrebné dotačné prostriedky. Doplnenie obežného majetku a úhrada bežných výdavkov vykonáte na vlastné náklady.

Organizačný plán

Organizačná a právna forma. Je individuálny podnikateľ alebo LLC alebo iná forma organizácie vhodná na realizáciu vybraného projektu? Aký je dôvod výberu? Aký daňový systém bol zvolený a prečo je vhodný?

Rozdelenie úloh zakladateľov. Ak je spoločníkov viacero, je popísaná ich úloha pri riadení a fungovaní spoločnosti. Čo budú robiť a za čo budú zodpovedať?

personál. Akí zamestnanci budú potrební, koho treba prijať, koho dočasne prijať, aké funkcie možno zadať externe alebo vykonávať samostatne.

Vyrovnania s protistranami. Ako plánujete prijímať peniaze od klientov Potrebujete si otvoriť registračnú pokladnicu, kúpiť online registračnú pokladnicu, alebo existujú možnosti, ako platiť iným spôsobom?

Plán kalendára projektu. Čo je potrebné urobiť a kedy, ktoré problémy je potrebné vyriešiť okamžite, ktoré - neskôr. Odporúča sa vypočítať náklady každej etapy, aby bolo jasné, kedy a v akom objeme je potrebné financovanie.

• Pre kováčsku kováčsku kováču stačí byť individuálny podnikateľ. To zjednodušuje účtovníctvo a výkazníctvo. Účtovníctvo si vedie podnikateľ sám s využitím príslušných online služieb, ktoré mu banka poskytuje.
• Bežný účet slúži na zúčtovanie s klientmi a dodávateľmi, bude sa kupovať aj registračná pokladňa, hoci na jarmokoch sa dá tovar predávať aj bez nej. Pri kúpe registračnej pokladnice sa uplatní osobitný odpočet.
• Po prijatí zamestnanca bude potrebné prihlásiť sa do mimorozpočtových fondov ako zamestnávateľa, predtým stačí pravidelne platiť poistné do mimorozpočtových fondov.
• Aktivity už prebiehajú. Po získaní grantu sa nakúpi zariadenia, ktoré zvýšia objemy výroby.
• Keď sa v júli vydajú rozpočtové prostriedky, všetko sa zakúpi a nainštaluje do mesiaca potrebné vybavenie podľa zoznamu (o 225 000 rubľov) sa od augusta produktivita kováčstva niekoľkokrát zvýši. Prijatie robotníka sa plánuje na jar budúceho roka - v marci až apríli, predtým bude kováč pracovať samostatne.

Táto časť je venovaná kanálom a metódam propagácie, potrebným opatreniam na zvýšenie predaja a reklamným nákladom.

Propagačné kanály. Reklamy v novinách, reklamy v rádiu a TV, online reklama, vytvorenie vlastnej webovej stránky a skupiny na sociálnych sieťach, reklama na miestnych verejných stránkach a fórach, účasť na výstavách a veľtrhoch.

cieľové publikum . Na koho by ste sa mali zamerať pri organizovaní predaja? Kto je váš klient – ​​podľa veku, pohlavia, povolania, úrovne príjmu. Kde ho nájsť a ako ho kontaktovať.

Náklady na propagáciu. Koľko bude stáť nájdenie a prilákanie cieľového publika? Ako často budete musieť spustiť reklamu, aké možnosti by ste si mali zvoliť?

V našom príklade podnikateľského plánu by táto časť vyzerala takto:

Finančné ukazovatele

Je potrebné vypočítať výrobné náklady, plánované objemy predaja, nevyhnutné náklady, predpokladaný príjem a zisk, ziskovosť projektu. Ak existuje veľa rôznych produktov, nie je potrebné uvádzať všetky kalkulácie v podnikateľskom pláne, môžu byť zahrnuté v samostatnej aplikácii a všetky ukazovatele môžu byť vypočítané na základe priemernej hodnoty nákladov. Musíte preukázať svoj vlastný príspevok k projektu a potrebu získaných finančných prostriedkov. V prípade potreby splácajte úver – približný splátkový kalendár. Pri platbách investorovi vypočítajte jeho podiel na zisku.

Posúdenie rizík

Vonkajšie faktory. Mimoriadne situácie a prírodné katastrofy, negatívny vplyv samospráv, nový konkurent, zmena ekonomickej situácie a pokles príjmov domácností.

Vnútorné faktory. Nesprávne posúdenie odbytového trhu, meškanie dodávok, problémy s personálom, chyby vo výrobe, problémy s prenájmom priestorov, priemyselné havárie.

Možnosti minimalizácie rizík. Poistenie života, zdravia, majetku, zodpovednosti voči tretím osobám. Možnosť znížiť ceny, zmeniť sortiment, prejsť na iné produkty, zmeniť okruh potenciálnych zákazníkov, rozšíriť predajný trh a nájsť nových kupcov mimo oblasti, regiónu či krajiny. Dohody s partnermi a dodávateľmi, dobré osobné vzťahy s úradmi, veľké množstvo kvalifikovaných pracovníkov na trhu, ktorí hľadajú prácu atď.

Vypracovanie niektorých rizík pre kováčstvo bude vyzerať asi takto:

• Spočiatku bude príjem kováčskej dielne úplne závisieť od samotného podnikateľa. Zdravotné problémy alebo zranenia negatívne ovplyvnia objem práce a zisky. Priemyselným núdzovým situáciám možno predchádzať dodržiavaním bezpečnostných opatrení. Potom sa plánuje zamestnať zamestnanca, ktorý zvýšenú záťaž uberie kováčovi sám.
• Požiar, havárie, poruchy zariadení, živelné pohromy – škody z týchto havárií budú kryté poistením majetku, ktoré bude vystavené na prenajaté priestory, vybavenie a náradie v vyhni za ich trhovú hodnotu. Kováčska už prešla protipožiarnou prehliadkou, na mieste boli aj zástupcovia energetickej spoločnosti, skontrolovali elektrické rozvody, digestor, vetranie a požiarne hlásiče. Boli pripomienky, ale všetky nedostatky boli okamžite odstránené. Samotná miestnosť so samostatným vchodom sa nachádza v murovanej budove a spĺňa všeobecné požiadavky na bezpečnosť výroby.
• V prípade problémov s prenájmom môžete kováčsku vyhňu rýchlo premiestniť na iné miesto - v areáli je dostatok vhodných prázdnych výrobných priestorov, zariadenie je ľahko demontovateľné a v priebehu 1-2 dní je možné nainštalovať na iné miesto.
• Pri nízkom dopyte po výrobkoch a malom obchodnom obrate sa rozšíri odbytový trh, získajú sa dohody o dodávke výrobkov na predaj do železiarstiev v iných oblastiach regiónu, vyberie sa najobľúbenejší tovar, sortimentná politika bude revidované. Nie je potrebné meniť zariadenie ani prestavovať – stačí nakúpiť iné suroviny na výrobu iných produktov, napríklad kované ploty, okenné mreže, brány a bránky, vstupné vestibuly a prístrešky nad verandou.
• Ak sa na trhu objaví ďalší konkurent, podnikateľ si vyberie najziskovejší výklenok a vyrobí produkty, ktoré nový účastník trhu nebude mať, alebo zmení stratégiu predaja a hotové výrobky dodá na iné trhy.

Zhrnutie projektu

Táto časť obsahuje to najdôležitejšie: podstatu projektu, potrebné investície, výsledky po spustení, perspektívy rozvoja, možné riziká a spôsoby ich zníženia. Zostávajúce časti s podrobnosťami sa budú čítať iba v prípade, že zhrnutie podnikateľského plánu zaujíma investora, veriteľa alebo úradníka. Takže sa znova zamyslite nad tým, aký je cieľ vášho projektu a identifikujte dôležité metriky, ktoré tento cieľ spĺňajú. Zopakujte si, čo vyprodukujete, aký príjem plánujete získať, aké výdavky budú potrebné, koľko peňazí sami investujete a koľko potrebujete prilákať.

Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu

• Veľmi optimistický. Nedostatočná znalosť trhu. Nedostatok primeraného hodnotenia rizika.
• Kopírovanie výpočtov iných ľudí Používanie údajov bez odkazu na realitu a špecifiká podnikania.
• Bez ohľadu na účel a adresáta. Nedostatok dôležitých ukazovateľov. Veľa zbytočných informácií a „vody“.
• Zlý dizajn, negramotná prezentácia informácií, nedbalosť vo výpočtoch. Zmätená prezentácia a nedostatok jasnej štruktúry.

Ako získať peniaze na podnikateľský plán

Štúdium požiadaviek na dizajn

Keď kontaktujete banku alebo obecnú samosprávu s cieľom získať financovanie, požiadajte o pokyny na podávanie žiadostí. Často ide o jednoduchý a zrozumiteľný zoznam potrebné dokumenty, ako aj zoznam požiadaviek na obsah a dizajn podnikateľského zámeru. Niekedy je vzor tohto dokumentu dokonca poskytnutý s už uvedenými oddielmi a pododdielmi. kde stačí zadať svoje údaje. Existujú aj želania týkajúce sa jeho objemu, zoznam otázok na analýzu projektu, zoznam dôležitých ukazovateľov, ktoré musíte vypočítať.