Kaip sukurti naują drabužių prekės ženklą. Kaip pradėti savo drabužių liniją

Sankt Peterburgo gyventoja Nelly Nedre nuo vaikystės svajojo dirbti dizainere. Studijuodama institute ji suprato, kad jai neįdomu kurti brangius, ekstravagantiškus drabužius, kurių niekas negalėtų dėvėti. Kasdienybė. Dirbusi gatvės drabužių prekės ženklo dizainere, prieš metus ji nusprendė įkurti savo įmonę ir pradėjo gaminti lakoniškus, diskretiškų spalvų gaminius, derančius prie pasaulinio masto. mados tendencijos. Dabar Nelly drabužiai parduodami dešimtyje parduotuvių, o įmonės mėnesio apyvarta viršija pusę milijono rublių.

patirtį

Nelly Nedre

Prekės ženklo įkūrėjas

Būdama septynerių pasakiau močiutei, kad užaugusi tapsiu dizainere. Tada ji man padovanojo lagaminą su flomasteriais, o nuo tada kaip apsėdimas ėmiau sugalvoti ir piešti įvairius apdarus. Baigusi mokyklą nedvejodama įstojau į mados dizaino skyrių. Išsilavinimas institute man tapo tikra gyvenimo mokykla: kas pusmetį mane išvarydavo, sakydavo, kad būsiu bloga dizainerė, kad man niekada nepasiseks. Tuo pat metu nuo trečio kurso pradėjau kurti pilnavertes kolekcijas, su jomis dalyvavau ir laimėjau tarptautinėse varžybose. Eksperimentavau su formomis, išbandžiau įvairius audinius, ieškojau savo stiliaus. Iki penkto kurso buvau visiškai suformuotas dizaineris. Instituto dėstytojai reikalavo, kad parodytume savo potencialą maksimaliai išnaudodami savo vaizduotę, bet aš greitai peraugau šį požiūrį į drabužius. Supratau, kad nenoriu daryti dalykų, kurių niekas nenešioja, net jei atrodo įdomiai.

Praktika, kurią atlikau su įvairiais dizaineriais, padėjo man tai suprasti įvairiais būdais. Prieš apsigynęs diplomą, spėjau padirbėti ateljė, prabangaus prekės ženklo ir gatvės drabužių prekės ženkle, net prižiūrėjau gamybą Kinijoje. Apskritai aš išbandžiau visą įmanomą žemę. Paskutiniais metais man pasiūlė darbą Sankt Peterburgo gatvės drabužių prekės ženklo „Trailhead“ savininkas. Darbo jo įmonėje patirtis pasirodė neįkainojama. Tai rimtas prekės ženklas, turintis didelį gaminių asortimentą, kurio įkūrėjas jau dvidešimt metų dirba su drabužiais ir puikiai išmano rinką – žino, ką Rusijos vartotojas yra pasirengęs pirkti. Jis nedaro nieko įmantraus, tik dirba su pagrindinės formos ir gėlės. Pradėjau kaip vienas iš jo prekės ženklo dizainerių ir jis galėjo pasakyti: „Nelly, ką tu pieši! Kam reikalinga ši rožinė sagutė šone, aš jos niekam neparduosiu!

Įmonėje buvo eksperimentinis cechas, kuriame siuvome pavyzdžius, siuntėme į parduotuves ir, jei suprasdavome, kad viskas gerai, pradėjome stambią gamybą Kinijoje. „Trailhead“ galėjau daug ką išbandyti: sukurti liniją moteriški drabužiai, ko anksčiau beveik niekada nebuvo daroma, organizavo lookbooks ir internetinės parduotuvės fotosesijas. Tam tikru momentu tapo aišku: aš jau žinau absoliučiai viską, ko reikia norint atidaryti savo verslą.

Nuosavas verslas

Nusprendžiau palikti „Trailhead“ ir tuo metu mano draugė dizainerė Asya Malberstein man pasiūlė išsinuomoti dvylikos metrų kambarį dirbtuvėms. Ji ilgą laiką mane pastūmėjo sukurti savo prekės ženklą, ir aš maniau, kad šis kambarys yra toks geras ženklas. Visus pinigus, apie 100 tūkstančių rublių, išleidau siuvimo mašinai ir pirkdamas audinius pirmai kolekcijai. Po trijų mėnesių supratau, kad to neužtenka, ir į kreditą išsiėmiau 300 tūkst.

Už šiuos pinigus pasamdžiau trys žmonės, įsigijo papildomos įrangos. Užregistravau prekės pavadinimą, kainavo apie 60 tūkstančių rublių. Mane bandė atkalbėti, manė, kad tai nereikalingos išlaidos, bet man ši apsaugos priemonė buvo labai svarbi. Taip pat sukūriau internetinį puslapį, užregistravau individualų verslininką, gavau leidimą prekiauti. Po metų, kai dirbo penki žmonės, išsinuomojau 63 kvadratinių metrų patalpą, kurioje dabar yra pati gamyba, parodų salė, biuras.

Dabar turiu vadybininką, tris siuvėjas, konstruktorių ir dizainerę. Man tai auksinis įmonės laikas, nes kol kas išlaikyti draugišką darbo atmosferą nėra sunku, o kiekvienas darbuotojas aiškiai supranta, ką ir kada turi daryti. Kai įmonėje dirba daugiau nei penkiolika žmonių, bus labai sunku išlaikyti tokius pat pasitikėjimo santykius su visais darbuotojais. Teks priprasti prie bendravimo „viršinio-pavaldinio“ formatu. Man pavyko repetuoti visas įprastas darbo su prekės ženklu problemas dar „Trailhead“, taigi stresinės situacijos buvo pasiruošęs. Tiesa, turėjau išsiugdyti papildomą standumo laipsnį, be kurio viršininkas negali to padaryti.

Darbas su parduotuvėmis

Svarbu suprasti, kad pradėjau ne nuo nulio. Be patirties, palaikau gerus ryšius su parduotuvėmis: su vienais savininkais draugavome, su kitais bendradarbiavome anksčiau. Todėl tiksliai žinojau, kur parduosiu savo pirmąją kolekciją.

Iš pradžių pardaviau 50 prekių per mėnesį. Dabar vidutiniškai per mėnesį parduodame apie 400 prekių už pusę milijono rublių. Bendradarbiaujame su dešimčia parduotuvių, išsibarsčiusių Rusijos miestuose, iš kurių didžiausia yra Maskva – „Trends Brands“ Tsvetnoy mieste. Dabar, esu tikras, parduotuvių, reklamuojančių Rusijos dizainerius, tik daugės.

Neplanavau atidaryti savo parduotuvės neprisijungus: tiesiog neturėjau vietos. Tačiau paaiškėjo, kad žmonės, nusipirkę mūsų drabužių kitose parduotuvėse, pradėjo lankytis svetainėje ir rašyti mums tiesiogiai. Taigi atidariau saloną, o dabar jo parduoda tiek pat, kiek ir visose kitose prekybos vietose. Mūsų internetinė parduotuvė per mėnesį mums atneša dar apie 100 tūkst. Tai mums naudinga, nes į kitas parduotuves drabužius pristatome su penkiasdešimties procentų nuolaida, tačiau galime parduoti už įprastą mažmeninę kainą.

Antkainiai parduotuvėse labai skirtingi: Sankt Peterburge yra kažkur 100%, tai yra, pas mus parduotuvė perka prekę už 1500 rublių, o parduoda už 3 tūkst. Maskvoje antkainis gali siekti 250%.

Gamybos kaina priklauso ir nuo to, kiek laiko ir pastangų siuvėja skiria šiam daiktui. Jei, pavyzdžiui, pasidarėme eksperimentinį suknelės modelį, klausiu siuvėjos, kaip jai buvo sunku su ja dirbti ir kiek užtruko. Jei buvo sunku ir lėta, šį modelį iš kolekcijos išbraukiu. Kainą nustatau pagal tai, kad reikia mokėti savo darbuotojams normalų atlyginimą ir vystyti prekės ženklą. Norėčiau pamaloninti klientus nustatydama minimalią kainą, bet dirbti už dyką nesutinku, mano darbas kainuoja.

Kolekcijos kūrimas

Didelio ir vietinio prekės ženklo darbo sistema daugeliu atžvilgių skiriasi. Pramonės gigantai tendencijas bando numatyti kelerius metus į priekį. Jie turi ypatingų žmonių, kurie keliauja po pasaulį ir renka informaciją apie tendencijas visose įmanomose srityse: nuo meno iki naujų technologijų. Taip pat atsižvelgiama į ekonomines sąlygas. Kai gamykloje Kinijoje iš karto gamini tūkstančius drabužių, labai rizikuoji, turi būti kruopštus, taupyti siūlus ir sagas. Kadangi vis dar esame mažas prekės ženklas, griežto sezoniškumo nesilaikome ir nedidelių kapsulių kolekcijas ruošiame keturis-penkis kartus per metus. Kolekcijai sukurti užtrunka apie du mėnesius.

Aš visada pradedu nuo 60 mėgstamiausių drabužių svetainių ir tinklaraščių, kad gaučiau įkvėpimo ir išsiaiškinu, kas šiuo metu yra aktualiausia. Sudedu savo nuotaikų lentą, kurioje gali būti meno kūrinių, filmų ištraukų, draugo nuotraukų ir muzikos. Style.com svetainėje naujos kolekcijos skelbiamos likus šešiems mėnesiams iki oficialaus išleidimo, ir aš pastebiu detales, kurios dažniausiai pasirodo visuose prekės ženkluose. Paruošusi pagrindą įkvėpimui, užsidarau savo bute kelioms dienoms ir piešiu. Pagal mano brėžinius dizaineris padaro bandomuosius modelius, tada susiuvame pirmuosius pavyzdžius, juos išmatuojame ir užbaigiame. Kai kolekcija paruošta, ją nufotografuojame lookbook'ui, siunčiame į parduotuves ir laukiame reakcijos. Kolekcijoje gali būti, pavyzdžiui, devyni keturių spalvų modeliai. Nebūtina, kad kiekvienas iš šių 36 elementų būtų pagamintas daugiau nei vienu egzemplioriumi.

Daiktų pasirinkimas

Parduotuvių pirkėjai dažniausiai gerai pažįsta savo klientus ir supranta, ką jie norės iš jų pirkti. Vieni imasi daugiausia elementarių klasikinių daiktų, kiti, atvirkščiai, renkasi ekstravagantiškesnius modelius. Pirma, jie užsako bandomąją partiją, tada, atsižvelgdami į paklausą, įsigyja ką nors papildomo. Sandėlio, kuriame laikome daiktus, neturime, nes visada siuvame tam tikrą kiekį konkrečiam užsakymui.

Pamažu supratome, kurie modeliai parduodami geriausiai, todėl sukūrėme atskirą Gills Classic liniją. Tai dalykai, kurių paklausa yra nuolatinė, nepaisant sezono. Atidžiau pažvelgus, visi pasauliniai prekių ženklai turi savo modelių bazę, kurią atkuria metai iš metų. Chanel striukė, klasikinis Carhartt megztinis, pompos. Tai patikrinti daiktai, prie kurių galite pridėti kišenę arba pakeisti audinį, tačiau iš esmės jie visada yra vienodi. „Adidas“ perkamiausias modelis yra klasikinis juodas „Three Stripes“ sportinis kostiumas. Prekės ženklai visada uždirba iš paprasčiausių, elementariausių dalykų. Tas pats pasakytina apie spalvą: juoda ir pilka visada dera su trenksmu, ypač Rusijoje. Mano prekės ženklas taip pat pagrįstas universaliais kūriniais ir vienspalve palete. Iš audinių darbui rinkausi poraštę, nes taip jaučiuosi geriausiai.

Turiu principą: niekada nepadarysiu tik gražaus daikto, iš kurio negalėčiau užsidirbti pinigų. Kai sugalvoju gražų ir paprastą modelį, pasižiūriu, ar jis patenka į tendencijas, įvertinu jo gamybos savikainą ir paskaičiuoju, už kiek jis bus parduotas parduotuvėse. Jei suprantu, kad už tokią kainą niekas nepirks, iš karto nustoju patikti ir atsisakau.

Nuotraukos: Yasya Vogelgardt

Instrukcijos

Nuspręskite, ką tiksliai išleisite. Kuo siauresnė niša, tuo lengviau reklamuoti būsimą prekės ženklą. Pavyzdžiui, padarykite prabangų Vestuvių Suknelės arba nebrangi klasika vyriški kostiumai pelningiau nei tik moteriški ar vyriški drabužiai.

Įvertinkite rinkoje esančius pasiūlymus – joje gali būti spragų. Nekurkite produkto sau – pagalvokite apie tai, ko paklaus publika. Atkreipkite dėmesį, kad pakartokite verslininko, kuris jau kai ką išnaudoja, sėkmę originali idėja, greičiausiai tai neveiks. Raskite savo posūkį.

Rašyti detalus verslo planas skatinimas. Nustatykite, kiek kolekcijų gaminsite, su kokiomis medžiagomis dirbsite ir kiek darbuotojų jums reikės. Gaukite leidimus ir užregistruokite savo prekės ženklą.

Raskite investuotoją. Gamyba drabužiai reikalauja nuolatinių finansinių injekcijų, o susiklosčius sėkmingoms aplinkybėms, verslo atsipirkimo vertėtų tikėtis tik po metų ar dvejų. Pasirinkę investuotoją, sudarykite su juo sutartį, kurią turi patikrinti teisininkas. Neapsiribokite žodiniu susitarimu – kilus nesutarimui, tinkamai įforminti popieriai padės jį išspręsti.

Jei pradedate verslą su partneriu, pasirašykite su juo sutartį, kurioje bus nurodytos visų verslo dalyvių teisės ir pareigos. Aiškiai nurodykite pelno paskirstymo taisykles, atsakomybę už klaidas ir pan. svarbius punktus.

Neskubėkite nuomotis biuro – tai papildomos išlaidos. Siuvėjos ir pjaustytojos gali dirbti iš namų, o vadovams procesą valdyti patogiau iš savo namų biuro. Organizuoti susitikimus su potencialiais pirkėjais ir tiekėjais jų teritorijoje.

Sudaryti sutartis su audinių ir aksesuarų tiekėjais. Neapsiribokite vienu, net patikimu partneriu. Nuolat tyrinėkite rinką ieškodami naujų, įdomesnių ir pelningesnių pasiūlymų.

Griežtai kontroliuoti gamybos procesą. Daugelio pradedančiųjų verslininkų problema – nestabili kokybė ir iš anksto sutartų pristatymų trikdžiai. Įsitikinkite, kad modeliai nuo nauja kolekcija visada buvo galima užsisakyti reikiamą kiekį.

Daugelis žmonių svajoja apie Gražus gyvenimas su patogiu būstu, geru automobiliu, atostogomis brangiuose kurortuose ir apie savo verslui, kurie stengtųsi įgyvendinti mūsų norus. Kaip pradėti verslą nuo nulio?

Instrukcijos

Pradėkite verslą ieškodami verslo idėjos. Gera verslo idėja yra organizacijos pagrindas sėkmingas verslas. Galite sugalvoti patys arba nukopijuoti iš sėkmingai besivystančios įmonės. Svarbiausia, kad verslo idėja atsakytų į klausimą: kokį klientų ar klientų poreikį ketinate patenkinti, kad jie jums sumokėtų pinigus? Be to, jūs turite sugebėti patenkinti šį poreikį geriau nei jūsų konkurentai. Jei negalite sau atsakyti į šį klausimą, geriau nekurkite savo verslo. Jis bus pasmerktas žlugti.

Raskite investicijų verslo pradžiai. Pinigų paieška yra neatsiejama ir labiausiai sunkioji dalis pradėti verslą. Norint ieškoti investicijų, reikės verslo plano, t.y. Jūsų verslo idėjos aprašymas ir jos pagrindimas, paremtas . Be jo vargu ar jie net su jumis pasikalbės. Norėdami sudaryti kompetentingą verslo planą, galite susisiekti su kvalifikuotais specialistais arba pabandyti jį sudaryti patys, pirmiausia išstudijavę atitinkamą literatūrą.

Pradėkite ieškoti investicijų, kad pradėtumėte savo verslą. Norėdami gauti paskolą, galite susisiekti su vienu iš bankų arba pabandyti rasti privačių investuotojų. Taip pat atminkite, kad Pastaruoju metu valstybė padeda plėtrai ir. Dalyvaukite verslo plano konkurse ir gaukite beprocentinę paskolą arba neatšaukiamą pinigų suma finansuoti savo verslą.

Teisingai apskaičiuokite personalą ir jų atlyginimą. Atminkite, kad esate įmonės savininkas ir ne visą darbo dieną dirbate jos generalinis direktorius. Turite gauti pajamų iš savo verslo ir spręsti jo plėtros klausimus, tvarkyti einamąją veiklą Vykdomasis direktorius kartu su jūsų įdarbintais darbuotojais. Todėl pirmasis asmuo, kurį turėtumėte samdyti, yra generalinis direktorius. Surask paskui jį tinkamas žmogus kuris bus atsakingas už jūsų organizacijos finansinius srautus ir kasą. Pradiniame verslo plėtros etape nebūtina samdyti brangaus specialisto. Buhalterinės apskaitos tvarkymas iš išorės. Taip sutaupysite savo biudžetą ir laiką. Užpildę pagrindines pareigas tinkamai atrinktais darbuotojais, papildykite savo organizacijos personalą pagal siekiamus tikslus ir laisvų finansų prieinamumą.

Tvarkykite savo verslą per susitikimus, kuriuos galite surengti kelis kartus per savaitę. Atminkite, kad susitikimo laikas neturėtų viršyti 1 valandos.

pastaba

Verslo pradžia: kaip pasiruošti. Pasaulinė sėkmingo verslumo patirtis yra gana plati ir jos analizė leidžia nustatyti apytikslį sėkmingo verslo pradžios algoritmą. Nekalbame apie stambius verslus, kuriems aktualesni svaiginantys susijungimai ir įsigijimai bei įprastas dukterinių įmonių kūrimas.

Naudingas patarimas

Apskaičiuoti pagrindinį verslo planą porai A4 puslapių? Jiems tai nėra lengviau nei nukeliauti į mėnulį. Beje, jei jie pradeda verslą, tada jie taip pat vykdys dabartinį finansų valdymą. Tai yra, jokiu būdu. Geriau nugrimzti kelis milijonus į kvailą verslą ir kentėti su juo 5 metus. Tai lengviau, nei patikėti savo verslo idėją kam nors prieš pradedant verslą ir pradedant investuoti.

Ar nusprendėte atidaryti savo? gamyba ir įsitikinkite, kad jis veikia kaip laikrodis. Kaip pradedantysis verslininkas gali organizuoti ir paleisti gamyba?

Instrukcijos

Sužinokite, kurios produktų grupės turi didžiausią paklausą ir kas jas naudoja. Stebėkite, ką ketinate daryti. Plėtoti verslą (savarankiškai arba padedant specialistams). Apibūdinti gamybos procesas, Įsivaizduok Pilnas aprašymas prekės ir sąnaudų bei pajamų apskaičiavimas. Jei ketinate pritraukti investuotojų, prie verslo plano pridėkite lūžio zonos pasiekimo grafiką ir paskolos grąžinimo grafikus.

Užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje subjektas. Gaukite išrašą iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro ir „Roskomstat“ kodus. Atidarykite korespondentinę ir einamąją banko sąskaitą. Sugalvokite savo įmonės pavadinimą ir užregistruokite ją „Rospatent“.

Raskite patalpas savo gamybai pagal technologinis procesas. Patikrinkite visus ryšius ir, jei reikia, iš naujo įdiekite arba konvertuokite. Renovuoti patalpas. Pasikviesti sanitarinės ir priešgaisrinės priežiūros atstovus, gauti teigiamas išvadas. Sudaryti atliekų išvežimo ir patalpų sanitarijos sutartį.

Pirkite viską reikalinga įranga, pageidautina iš gamintojų. Sudaryti sutartis dėl jos paslaugų. Renkantis įrangą taip pat reikės specialistų nuomonių, kad pasirinkta technologija atitiks visus gamybos organizavimo reikalavimus.

Pirkti žaliavas. Sudaryti sutartis dėl tolesnio tiekimo. Taip pat pradėkite kurti pardavimo kanalus. Samdyti kvalifikuotus darbuotojus. Išleiskite bandomąją produktų partiją. Gaukite visus kokybės ir atitikties sertifikatus (jei atidarote maistą gamyba).

Tarp didžiulės šiuolaikinių dizainerių drabužių prekių ženklų įvairovės yra vienas neabejotinas lyderis, kurio gaminiai yra populiariausi pasaulyje. Tai italų mados namai & Gabbana, pelnę fashionistas ir fashionistas jų lojalumą ir amžina meilė D&G prekės ženklo gaminiams ir priedams.

Namo istorija

Prekės ženklo „Dolce & Gabbana“ įkūrėjai yra italų mados dizaineriai Domenico Dolce ir Stefano Gabbana, susipažinę 80-aisiais. Domenico atvyko įsidarbinti Stefano ateljė, todėl po dvejų metų jie suvienijo jėgas ir atidarė studiją, teikiančią konsultacijas mados srityje. Iš pradžių mados dizaineriai dirbo savo vardais, tačiau taupydami kūrė vieną prekės ženklą, su kuriuo vėliau buvo atidaryti mados namai „Dolce & Gabbana“.

Pirmosios mados dizainerių kolekcijos pasirodymas įvyko Milano mados savaitės, surengtos 1985 m. spalį, pabaigoje.

Domenico Dolce ir Stefano Gabbana pasiekimai mados srityje yra daug taškų, tačiau įvardyti reikšmingiausi iš jų: mados dizainerių juodų suknelių pavertimas megaseksualiais apdarais, į madą įtrauktos aptrintos suplyšusios, plonos. iš po švarko išlenda juosmens ir viršūnės, taip pat paprastos liemenėlės pavertimas prašmatniu apatinio trikotažo aksesuaru. Būtent Dolce & Gabbana namai tapo permatomų suknelių ir išskirtinių nėriniuotų kojinių mados kūrėju.

Dolce & Gabbana populiarumas

Šiandien Dolce & Gabbana laikomas žinomiausiu prekės ženklu, atnešančiu Domenico ir Stefano milijoninius pelnus. Tačiau mados dizaineriai taip pat išmoko tamsioji pusė toks populiarumas – kasmet jie praranda milijonus dolerių dėl padirbinių, kurie didžiuliais kiekiais kurti įvairias pogrindžio įmones visame pasaulyje. Tačiau tai neturi įtakos mados dizainerių firminių gaminių paklausai, kurie, be drabužių, gamina ir batus, įvairius aksesuarus bei savo kvepalų liniją.

Pirmas vyriška kolekcija namuose Dolce & Gabbana iškart gavo prestižinį Woolmark apdovanojimą.

Tikrasis populiarumas Domenico Dolce ir Stefano Gabbana sulaukė dėl pop ikonos Madonnos, kuri į Kanų kino festivalį atvyko su prabangiu mados dizainerių korsetu. Tada šeši šimtai penkiasdešimt Europos, Amerikos ir Australijos parduotuvių įsigijo jų ilgų juodų suknelių su gobtuvais ir be rankovių kolekciją, o tai žymiai sustiprino namų pozicijas mados rinkoje. Galutinę prekės ženklo sėkmę užtikrino pasirodę tokie garsūs klientai kaip Dolce & Gabbana, kaip Woody Harrelsonas, Stingas, Beyonce, Kylie Minogue, Mary J. Blige, Missy Elliott ir daugelis kitų Holivudo dangaus atstovų.

Video tema

Floristika – smagi ir kūrybinga veikla. Net pradedantysis floristas gali papuošti kambario interjerą, kurdamas koliažą ar stalviršio kompoziciją.

Instrukcijos

Kūrybinė floristika yra nestandartinis požiūris į įprastų daiktų kūrimą. Naujokas floristas gali nesunkiai sukurti paprastą, bet labai originalų koliažą. Norint padaryti tokį koliažą, jums reikės pagrindo. Padarykite jį iš nereikalingos kartoninės dėžutės. Iškirpkite stačiakampį kvadratą, kurio viduje yra skylė. Tai gerai daryti su aštriu kanceliariniu peiliu. Pagrindas paruoštas.

Tada apvyniokite ruošinį dekoratyviniu popieriumi. Padarykite tai, kad kartono spalva ateityje neišsiskirtų. Tada paimkite spalvotą rafiją ir apvyniokite ją aplink rėmą, periodiškai tepdami klijais. Ypatingą dėmesį atkreipkite į kampus.

Gėlininkai naudoja šią parinktį, kad sukurtų pagrindą gėlių koliažas lengvesni. Jums reikės stačiakampio kartono kvadrato. Apvyniokite jį dekoratyviniu popieriumi, tada apvyniokite rafija, palikdami šiek tiek vietos.

Įdomu žinoti, kad 31-erių Kardashian ieško kelių prekių ženklų, kurie galėtų platinti džinsinio audinio liniją tarp savo sekėjų Instagram tinkle. Ji pati teigia: „Mes visi esame geri, nepaisant mūsų figūros ir paveldo. Mūsų figūros labai skirtingos, bet visi siekiame tobulumo. Šie drabužiai išryškins visus jūsų privalumus ir paslėps trūkumus. Kai kurie žmonės tai vadina „nauju siluetu“, bet aš galvoju tik apie kūną, kuris tau buvo duotas“.

Kastingas skirtas gyvenantiems JAV, taip pat tiems, kurie nori tapti šio projekto „veidu“. Šios merginos turės galimybę ne tik dirbti su Chloe, bet ir dalyvauti bendrame projektavimo procese, padėti dizaineriams sukurti geriausią džinsų porą. Kad galėtumėte dalyvauti projekte, turite būti vyresni nei 18 metų ir pateikti nuotrauką visu ūgiu ir užpildykite formą. Jei jus labai domina projektas ir jums patinka mada, bet neturite išvaizdos, nenusiminkite! Gali būti, kad jums bus skirtas darbas užkulisiuose, kurie leis jums sužinoti naujų mados ir dizaino paslapčių.

Socialistė tikrai pasirinko tinkamą laiką pristatyti savo džinsinio audinio prekės ženklą, nes visi žinome, koks jis madingas, ypač šiais metais. Šaunius švarkus, plėšytus džinsus, mini ir maxi sijonus iš stulbinančio džinsinio audinio dabar gali sau leisti nestandartinės figūros merginos ir moterys. Galų gale, kai reikia rasti tobulą džinsų porą, daugelis vis dar susiduria su iššūkiais tam tikrų sunkumų ieškant dizaino, kuris būtų patogus ir madingas. Tikimės, kad Khloe džinsinio audinio kūriniai tikrai užpildys šią spragą mados industrijoje, todėl jos asmeninis seksualus stilius amžinai bus persmelktas naujausių mados tendencijų.

Nors iš tikrųjų tai nėra pirmasis Khloe įsiveržimas į džinsinio audinio mados industriją (kas vis dar prisimena Kardashian kolekciją, kurią Khloe sukūrė kartu su savo seserimis?), atrodo, kad jos naujoji džinsų linija yra visai kas kita. Nuo teigiamų „Instagram“ įrašų iki Khloe žiniasklaidos nušvietimo – viskas patvirtina, kad Khloe yra pasirengusi daryti kažką pati, kas niekaip nesusijusi su jos seserų verslu.

Ar turite noro bendrauti su žurnalų puslapiuose dažnai pasirodančiomis žvaigždėmis, su žinomais modeliais, o taip pat sėdėti pirmoje eilėje madų šou?

O gal norite turėti savo parduotuvę populiariame prekybos centre? Jei, be specialaus išsilavinimo ir dizainerio įgūdžių, turite norą padaryti šį pasaulį gražesnį, turėtumėte atidžiau pažvelgti į šį klausimą: „Kaip sukurti savo drabužių prekės ženklą?

Jėgos įvertinimas

Kaip sukurti savo drabužių prekės ženklą? Norėdami tai padaryti, nebūtina būti dizaineriu pagal profesiją. Svarbu aistra madai ir grožio jausmas. Reikės tam tikros patirties šioje srityje. Neabejotinas privalumas – susipažinimas su drabužių fabriko veikla arba drabužiais prekiaujančios mažmeninės prekybos vietos darbu. Patirtis dirbant didelėje ateljė, drabužių tiekimo įmonėje ar mados žurnale pravers.

Jei tokių galimybių nėra, verta įsidarbinti stažuotoju didelėje įmonėje. Vienerių ar dvejų metų darbas leis įgyti tam tikrą žinių bagažą. Svarbus veiksnys bus tam tikro kapitalo sukaupimas. Darbas įmonėje suteiks daugiau nei vien patirties. Įgysite reikiamų ryšių, kurie padės vystyti nuosavą verslą.

Sąvokos apibrėžimas

Įjungta moderni rinka Drabužių prekių ženklų yra didžiulė įvairovė. Kad sulauktumėte pripažinimo, jūsų linija tikrai turi kažkaip išsiskirti.

Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą? Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti išskirtines kolekcijas, kuriose bus didelis procentas Savadarbis arba nebrangios jaunimo aprangos. Visų pirma, jūs turite turėti idėją apie savo potencialius pirkėjus ir reikalavimus, kuriuos jie kels rinkdamiesi modelius. Į visus šiuos klausimus reikia atsakyti prieš pradedant savo verslą.

Tai lengviausia, jei tikrai pažįstate tikslinę auditoriją. Dar geriau, jei esate vienas iš jos atstovų. Pavyzdžiui, aistringiems klubų lankytojams nekyla problemų atsakyti į klausimą apie vakarėliuose paklausią aprangą.

Taip pat sportininkai visada atrinks tuos modelius, kurie geriausiai tinka treniruotėms. pratimas. Jei tokių žinių neturite, tuomet vertėtų paklaidžioti po prekybos centrus ir susipažinti su populiarių gamintojų siūlomomis koncepcijomis.

Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą, jei dar nėra ryškios idėjos, kuria pasitikite? Tokiu atveju nereikia skubėti atidaryti prekės ženklo. Prireiks šiek tiek laiko kaupti patirtį, kurią galima įgyti organizuojant pvz. nuosava parduotuvė pagal franšizę.

Strategijos rengimas

Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą, jei nuosavo verslo koncepcija jau susiformavusi? Visos būsimo projekto detalės turi būti aprašytos rengiamame verslo plane. Šis dokumentas taps aiškiu veiksmų vadovu. Be to, idealiai parengtas verslo planas investuotojo akyse taps galingu argumentu priimti jums palankų sprendimą. Kuriant projekto strategiją svarbu atsižvelgti į šiuos dalykus:

Bendra prekės ženklo koncepcija ir jo pasiūlymų išskirtinumas;
- pagrindinių modelių ir krypčių aprašymas;
- planuoti kolekcijos plėtrą ir tolesnę jos gamybą;
- rinkos nišos, tikslinė auditorija ir pagrindiniai konkurentai;
- sukurto prekės ženklo reklamavimo planas, įskaitant didmeninės prekybos ir savo parduotuvės atidarymo galimybę;
- linijos su prieiga plėtros perspektyvas tarptautinė rinka arba parduodant franšizę.

Išlaidų skaičiavimas

Darbas prie prekės ženklo – nuo ​​dešimties dolerių iki trijų tūkstančių. Specializuotos įmonės taip pat siūlo išbandyti svarstomas galimybes paprastų pirkėjų. Tokia paslauga kainuos 1-10 tūkstančių dolerių.

Įmonės logotipo kūrimas – nuo ​​$150 iki $2500.

Galutiniai potencialių vartotojų testai ir prekės ženklo registracija – 300–1000 USD.

Norėdami sukurti savo prekės ženklą, vidutiniškai turėsite išleisti 3–3,5 tūkst.

Ieškokite investuotojo

Kaip sukurti drabužių prekės ženklą? Norėdami pradėti, jums reikės grynaisiais pinigais, kurią gali suteikti investuotojas. Kur galiu jį rasti? Investuotojo paieška turi būti atliekama tarp sėkmingų verslininkų, lankantis teminėse konferencijose ir specializuotose parodose.

Reikia turėti omenyje, kad pasiūlymas su paruoštas verslo planas, kuriame jau atliktas kruopštus skaičiavimas pradinės išlaidos. Dokumente turi būti gatavų pavyzdžių nuotraukos. Bus patrauklus investuotojams šviesi idėja, nemaža profesinė patirtis arba galimybė įgyvendinti franšizę atidaryti Jūsų prekės ženklo drabužiais prekiaujančias parduotuves.

Pirmas lygmuo

Dar prieš rašydami verslo planą turėsite sugalvoti savo prekės ženklo pavadinimą. Jis turėtų būti įsimintinas ir ryškus, lengvai suvokiamas ausimi ir parašytas lotyniškos abėcėlės raidėmis. Jei jūsų fantazijos neužtenka, tuomet galite pasikonsultuoti su draugais, giminaičiais ar pažįstamais iš socialinių tinklų, pažadėdami nuolaidą būsimiems modeliams įsigyti kaip prizą už sugalvotą vardą. Po to turėtumėte sukurti savo puslapį internete. Verta prisiminti, kad tik prekės ženklo reklama žiniatinklyje leis naujiems modeliams prasibrauti į vartotojų rinką.

Kaip sukurti drabužių liniją, jei plataus masto verslas dar nėra pasirengęs pradėti? Verta kelis pavyzdžius pasisiūti patiems arba užsisakyti studijoje. Tuo pačiu metu modelių kokybė turi būti nepriekaištinga. Tokiu atveju bus lengviau rasti investuotoją savo projektui.

Įdarbinimas

Sukurti savo prekės ženklą nuo nulio niekada nėra lengva. Pagrindinis sunkumas yra aukštos kvalifikacijos personalo atranka. Pagrindinis dizainerio padėjėjas, ypač pradiniame etape, yra dizaineris. Šis specialistas perkelia visus eskizus ant audinio. Nuo dizainerio darbo kokybės priklauso, kaip apranga tiks prie skirtingų kūno formų, taip pat nuo konkrečios suknelės audinio pasirinkimo.

Kelionės pradžioje bijodami nusideginti, daugelis žmonių susimąsto, ar yra kažkas, kas visada bus paklausa tarp visų žmonių? Atsakymas yra taip. Tokios prekės yra maistas ir drabužiai. Be to, skirtingai nei maistas, drabužiai neturi galiojimo pabaigos datos, todėl idėja atidaryti drabužių parduotuvę ar gaminti ją patiems pritraukia daugybę verslininkų. Puiki alternatyva parduotuvė su turkišku asortimentu galės sukurti savo drabužių prekės ženklą. O pirkėjus į saloną galima pritraukti demonstruoti ir pasimatuoti aprangą. Kūrybiškas požiūris ir netradicinis idėjų pristatymas gali paversti verslininką lyderiu. Šiame straipsnyje pateikiamas jūsų drabužių prekės ženklo verslo planas, nurodant pagrindinius projekto aspektus.

Rinkos analizė

Tyrimą atliko AKIT ir pateikė Google, parodė, kad daugiau nei 95% rusų pirmenybę teikia rusiškiems drabužių prekiniams ženklams. Rinkos analizė atlikta apklausus daugiau nei 15 tūkst. žmonių ir tiriant paieškos užklausas Google.

Pusė vietinio prekės ženklo pirkėjų perka sąmoningai, nes mano, kad Rusijos prekės ženklas yra vertas ir patikimas. Kiti iš anksto atidžiai tyrinėja perkamą drabužių liniją, kad įsitikintų jos kokybe. Dar kiti savo pasirinkimą grindžia tik tuo, ar daiktas tinka jo dėvėtojui.

2017 m., palyginti su praėjusiais metais, susidomėjimas Rusijos prekių ženklais išaugo trečdaliu. Tarp populiariausių prekių ženklų yra O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Daugiausia Rusijos prekės ženklo drabužius įsigijusių pirkėjų pirko Maskvoje (65 proc. pardavimų), Maskvos srityje (15 proc.) ir Sankt Peterburge (12 proc.).

Be Rusijos teritorijos, Rusijos gamintojų drabužiai perkami Kazachstane, Baltarusijos Respublikoje ir kitose Eurazijos Sąjungos šalyse.

Vidaus gamintojų populiarumas kasmet auga, tačiau šis augimas pastebimas tik didžiuosiuose miestuose centriniai regionai. Likę šalies piliečiai mieliau perka pigius kiniškus gaminius. Deja, šiandien Rusijos prekės ženklai dėl daugelio priežasčių negali sumažinti parduodamų prekių kainos iki masėms prieinamo kainų diapazono.

Remiantis tyrimo rezultatais, galime daryti išvadą, kad vidutinis Rusijos pirkėjas, rinkdamasis drabužius, vadovaujasi ne gaminių išvaizda, o kaina. Todėl pigūs kiniški ir turkiški drabužiai ir toliau lenkia vietinius gamintojus pagal parduotų prekių skaičių.

Be to, Rusijos drabužių prekės ženklas yra aktualus tik vidaus rinkoje, o tai yra didelis trūkumas šiuolaikiniams gamintojams.

Projekto santrauka

Pradinės išlaidos: 1 499 500 rublių.

Organizacinė ir teisinė forma: LLC.

Teikiamos paslaugos: moteriškų drabužių (suknelių, sijonų, kelnių, kostiumų) siuvimas.

Numatomos mėnesinės pajamos: 300 000 rublių.

Atsipirkimas: 1-2 metai.

Norėdami atidaryti savo drabužių produkciją, jums reikės gamybos patalpos (siuvimo cecho) ir vietos gatavų gaminių eksponavimui (parodų salė).

Kambarys, kurio plotas 120 kv. m bus nuomojamas miesto centre, tankiai apgyvendintoje vietovėje. Jame 70 kvadratinių metrų plote įsikurs gamybos cechas, likusi erdvė bus skirta salonui.

Geriausia nuomotis atskiras patalpas, nes ne kiekvienas prekybos centro savininkas sutiks savo patalpose atidaryti visą gamyklą.

Naujasis drabužių prekės ženklas bus reklamuojamas internete ir neprisijungus, todėl prekės ženklo internetinės svetainės kūrimas yra neatsiejamas šio verslo plano įgyvendinimo etapas. Parodų salėje įsikurs populiariausi ir dabartiniai produktai, o internete bus pristatytas visas prekės ženklo produktų katalogas.

Naujasis prekės ženklas gamins drabužius moterims – sukneles, sijonus, kelnes ir kostiumus. Ši kryptis bus populiari didelis miestas su verslo centrais.

Gamybos grafikas:

• Pirmadienis - Šeštadienis: 08:00-19:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Parodų salės darbo laikas:

• Pirmadienis - Penktadienis: 10:00-20:00.
• Šeštadienis: 10:00-18:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Verslo Registracija

Šiuo atveju, rinkdamiesi teisinę formą, orientuosimės į LLC. Norėdami užsiregistruoti, įmonės savininkas mokesčių inspekcijai turi pateikti šį dokumentų paketą:

• Paraiška 11001.
• Sprendimas steigti juridinį asmenį.
• Steigėjo pasas (kopija).
• Asociacijos straipsniai.
• Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Mokesčių sistema pasirinkta supaprastinta mokesčių sistema. Tai reiškia, kad, be minėtų dokumentų, mokesčių inspekcijai turėsite pateikti 26.2-1 formos prašymą.

Užregistravęs ir gavęs visus susijusius dokumentus (Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro pažymėjimą, chartiją), verslininkas turi užsiregistruoti Pensijų fonde, Socialinio draudimo fonde ir Rosstate.

Paskutiniai verslo registravimo žingsniai yra antspaudo uždėjimas ir banko sąskaitos atidarymas, priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor verslo leidimų gavimas.

OKVED kodai, reikalingi teisėtai gamybai:

• 14 „Drabužių gamyba“.
• 14.13 „Kitų viršutinių drabužių gamyba“.
• 13/14/12 „Moterų ir mergaičių viršutinių megztų arba megztų drabužių gamyba“.
• 14.13.22 „Moterų ir mergaičių viršutinių drabužių, išskyrus megztus ir megztus, gamyba iš tekstilės medžiagų“.

Bendra verslo registravimo procedūros kaina bus apie 35 000 rublių.

Renkantis kambarį

Gamybos cechą ir saloną geriau atidaryti miesto centre, atskirame pastate. Verslininkas su nuomotoju turi sudaryti ilgalaikės nuomos sutartį ilgesniam nei 5 metų laikotarpiui. Prieš pasirašant sutartį svarbu išsiaiškinti, ar nuomojamos patalpos atitinka sanitarinius ir epidemiologinius standartus bei priežiūros institucijų reikalavimus. Be to, norint, kad pastatai atitiktų priešgaisrinės tarnybos reikalavimus, būtina įsigyti priešgaisrinę signalizaciją, taip pat gaisro gesinimo priemones.

Patalpų plotas priklauso nuo gamybos masto. Norėdami sukurti naują drabužių prekės ženklą, jums reikės 120 kvadratinių metrų pastato (70 kvadratinių metrų dirbtuvėms, 50 - salonui). Šių matmenų pakaks kasdieniam 100 vienetų siuvimo poreikiui patenkinti.

Nuomos kaina bus apie 100 000 rublių.

Be to, įmonės savininkas turės išleisti pinigų patalpų remontui. Labai svarbus niuansas – salono interjeras ir eksterjeras. Jis yra prekės ženklo veidas. Pirkėjų, kurie apsilankys parduotuvėje, skaičius priklauso nuo pusės įspūdingas dizainas dizaino studijos.

Remonto (vidaus ir išorės) kaina yra 250 000 rublių.

Įrangos pasirinkimas

Siuvimo dirbtuvių įranga:

№	vardas	Kiekis, vnt.	Suma, patrinti.
1	Siuvimo mašina	4	40 000
2	Pjaustymo mašina	1	30 000
3	Overlokas	2	26 000
4	Interoperatyvus stalas	3	19 500
5	Garų generatorius	1	10 000
6	Pjovimo peilis	3	12 000
7	Mygtukų aparatas	1	40 000
8	Automatinė kilpa	4	10 000
9	Lyginimo lenta	3	7 000
10	Eksploatacinės medžiagos		50 000
Iš viso: 244 500 rublių

Parodų salės įranga:

№	vardas	Kiekis, vnt.	Suma, patrinti.
1	Kavos stalelis	1	7 000
2	Sofa	2	35 000
3	Manekenai	7	53 000
4	Veidrodžiai	2	5 000
5	Matavimosi kabina	2	15 000
6	Parodų salės kabykla	3	10 000
Iš viso: 125 000 rublių

Personalo sudėtis

Nuo pirmosios naujo drabužių prekės ženklo kolekcijos sėkmės priklausys viso verslo pelningumas. Tai reiškia, kad visi gamyboje dirbantys darbuotojai yra įmonės veidas. Jie turi būti aukštos kvalifikacijos ir turėti patirties šioje srityje. Jų mandagumas ir bendravimo su vartotojais įgūdžiai būtų privalumas.

Norėdami pradėti, turėsite pasamdyti šiuos darbuotojus:

Be tarifo, visas personalas turės galimybę gauti procentą nuo pajamų už vaisingą darbą. Šis taktinis žingsnis paskatins darbuotojus dirbti efektyviai ir padidinti gamybos tempus.

Reklamos kampanija

Naujos drabužių linijos reklamavimo rinkodaros strategiją sudarys šie žingsniai:

• Internetinės svetainės, kurioje demonstruojami gaminiai, audiniai, nurodant kainas, dydžius ir kitą klientą dominančią informaciją, sukūrimas.
• Prekės ženklo reklama socialiniuose tinkluose– „VKontakte“, „Facebook“, „Twitter“.
• Kontekstinė reklama.
• Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos, akcijos ir premijos.
• Prizų traukimas tarp klientų.
• Prekės ženklo reklamavimo konkursai.

Parodų salės atidarymo dieną galite surengti madų šou ir taip pritraukti žiūrovų dėmesį į naują drabužių prekės ženklą.

Finansinis planas

Pradinės išlaidos

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Skaičiuodami pajamas remiamės vidutiniais mados industrijos duomenimis. Verslo pelningumui įtakos turi prekybos vietos vieta, miesto gyventojų skaičius, vidutinio miesto gyventojo pajamų lygis, konkurentų išsidėstymas, prekės ženklo apžvalgos iš kitų išteklių ir daugybė kitų faktorių.

Vidutiniškai kliento pirkimo kaina firminėje moteriškų drabužių parduotuvėje yra 3000 rublių. Per mėnesį tokiose parduotuvėse nuperkama apie 100. Atitinkamai, įmonės numatomas pelnas per mėnesį bus 300 000 rublių.

Vidutinis prekės ženklo atsipirkimo laikotarpis yra apie metus. Praktiškai šis skaičius gali skirtis ir siekti 2 metus. Turite suprasti, kad prekės ženklo reklamavimo pradžioje neužteks pirkėjų, kad per mėnesį būtų galima įsigyti apie 100 pirkinių. Verslo pajamos – tai sunkus visų įmonės darbuotojų ir partnerių darbas.

Verslo perspektyvos

Verslo pelningumas priklauso nuo verslininko ir jo sumaniai organizuoto projekto.

Produktų antkainis yra apie 130%. Be tiesioginio drabužių pardavimo salone, verslininkas gali naudoti kitas produktų platinimo sistemas – dropshippingą, franšizę ir pan., taip iškeldamas savo gaminį į lyderio poziciją mados industrijoje.

Vidutinės mėnesio pajamos iš verslo sudaro apie 35% atsargų sumos.

Naujojo prekės ženklo privalumas – nekyla „žemo sezono“ problema, o parduodama prekė aktuali bet kuriuo metų laiku.

Galų gale

Šis jūsų drabužių prekės ženklo verslo planas su skaičiavimais tinka naudoti kaip atskirą vienetą arba papildyti esamą planą. Tačiau pradėti savo drabužių liniją ir laukti pelno – beprasmiška. Bet koks verslas yra sunkus darbas. Tai ypač pasakytina apie mados industriją, kur vyksta labai arši konkurencija kovoje dėl lyderystės pardavimo rinkoje. Tokiai įvykių eigai reikia pasiruošti. Pavyzdžiui, daugelis perspektyvių prekių ženklų, puoselėjančių iliuzijas apie trumpalaikę šlovę ir didelį pelningumą, neišliko. atšiauriomis sąlygomis konkursas ir metai, nors pradėjus projektą buvo investuota pasakiškai. Darbas grožio industrijoje yra labai patrauklus ir pelningas, jei tinkamai organizuojate darbo procesą ankstyvose prekės ženklo kūrimo stadijose.

Šiame straipsnyje apžvelgsime klausimą, kaip atidaryti drabužių parduotuvę, ko tam reikia, verslo plano pavyzdį jos atidarymui.

Drabužių parduotuvės – butiko – pelnas tiesiogiai priklausys nuo parduodamos prekės tipo – „prabangių“ prekių ženklų drabužių, išskirtinių, ekonominės klasės ir kt. Pavyzdžiui, prabangių drabužių antkainis bus iki 100 proc., o vidutinei vartotojų klasei skirtų prekių – iki 200 proc. Bet kokiu atveju tokio tipo verslas yra gana pelningas.

Boutique verslas yra bene pelningiausias tiek Rusijoje, tiek Europoje ir JAV. Ekspertų teigimu, metinė lėšų apyvarta šioje industrijoje yra neįtikėtinai didelė. Visame pasaulyje statomi nauji prekybos centrai ir parduotuvės, prekiaujančios viskuo – nuo ​​pigių kiniškų plataus vartojimo prekių iki brangių žavingų išskirtinių prekių.

Verslo planas

Pristatome jums nemokamą paruoštą drabužių parduotuvės verslo plano pavyzdį, kuris padės pradėti savo verslą prekybos sektoriuje. Naudodami šį pavyzdį galite įvertinti būsimas išlaidas ir pajamas vykdydami verslą.

Plano įgyvendinimo schema:

1. individualaus verslininko registracija;
2. tiekėjo pasirinkimas;
3. nuomotis (pirkti) patalpas;
4. samdome darbuotojus;
5. parduodame prekes.

Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Taigi, pažvelkime į informaciją, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, taškas po taško.

Formato pasirinkimas

Reikia apsispręsti, kokio formato butikas bus – monobrendą (parduoda tik vieno prekės ženklo gaminius) ar kelių prekių ženklų (atitinkamai kelios įmonės ir prekės ženklai).

Pirmasis atvejis yra geresnis, jei planuojate dirbti pagal franšizę arba pagal sutartį tiesiogiai su gamintoju. Nors tokia drabužių parduotuvė praranda tam tikrą klientų segmentą, vis dėlto, parduodama jau reklamuojamą prekės ženklą, ji turi galimybę pelnyti pirkėjo palankumą.

Kelių prekių ženklų formatas yra dinamiškesnis ir lankstesnis. Savininkas pats pasirenka prekių asortimentą ir jo kainų kategoriją. Paprastai tokie butikai siūlo įvairaus biudžeto drabužius, kurie pritraukia lankytojus.

Franšizės parduotuvė

Franšizės sutartis

Franšizės pirkimas yra įprastas būdas pradėti savo verslą. Pardavimų specialistai mano, kad tik verslininkas, jau turintis patirties mados industrijoje, gali sukurti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Taigi, franšizės sutartis - geras variantas, jei anksčiau neturėjote galimybės išbandyti savęs šioje srityje.

Įsigijęs teises parduoti gerai reklamuojamą prekės ženklą, verslininkas yra 80% tikras, kad jo verslui seksis gerai. Kodėl 80%, o ne 100? Nes daug kas priklauso nuo drabužių parduotuvės vietos ir rinkos specifikos (miesto, šalies). Sistema, į kurią įtrauktas naujasis butikas, veikia jau seniai ir neša pelną savo savininkams, o tai tam tikros garantijos.

Be to, kartu su produktu verslininkas gauna rekomendacijas dėl jo įgyvendinimo, personalo atrankos, rinkodaros politikos.

Kaip išsirinkti franšizės davėją?

Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į keletą klausimų:

• koks yra drabužių butiko kainų segmentas;
• franšizės davėjo parduotuvės pelningumas (finansų pavyzdžiai);
• kokios šio prekės ženklo reklamos išlaidos;
• kas sudaro jūsų drabužių parduotuvės konkurencinę aplinką;
• kaip neparduotos prekės bus grąžintos tiekėjui;
• kokia yra franšizės davėjo strategija ir jo įsiskverbimo į mūsų rinką laipsnis.

Franšizės trūkumas yra jos kaina. Vidaus gamintojo prekės ženklo kaina kainuos apie 50 tūkstančių dolerių. Užsienio gamintojų prekės ženklai yra du-tris kartus brangesni.

Prekybinės erdvės pasirinkimas

Egzistuoja visa linija rekomendacijos, kur pelningiau atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Pavyzdžiui, ekspertai pataria netaupyti butiko ploto, nes pardavimų skaičius tiesiogiai priklauso nuo prekybos ploto kvadratinių metrų. Mažoje parduotuvėje pirkėjas jaučiasi taip, lyg drabužių pasirinkimas būtų per mažas.

Vienas geriausių drabužių parduotuvės vietos yra prekybos centrai, orientuoti į drabužių pardavimą. Manoma, kad, nepaisant konkurencijos, pardavimų lygis prekybos aukštuose yra didesnis nei atskirose parduotuvėse.

Renkantis drabužių parduotuvės vietą, atsižvelgiama į:

• išleidimo angos vaizdas;
• konkurencija jūsų rinkos segmente;
• pėsčiųjų srautų intensyvumas prie parduotuvės;
• regiono finansinio ir ekonominio išsivystymo lygis;
• kitų prekybos vietų, kavinių, biotualetų, automobilių stovėjimo aikštelės prieinamumas kaimynystėje.

Prekybos inventorius

Norėdami organizuoti drabužių parduotuvę, jums reikės šios įrangos: stelažų, lentynų, stendo, kelių manekenų, Bankomatas, pakabos, kabina, veidrodžiai. Baldų elementai ir jų kaina priklausys nuo butiko interjero stiliaus.

Parduotuvės dizainas

Vaizdas įtakoja lankytojų srautą. Firminėse drabužių parduotuvėse išvaizdos koncepciją kuria dizaino ir rinkodaros specialistai. Bet net jei nepretenduosite į unikalų savo parduotuvės dizainą, vis tiek turėsite atlikti remontą ir paruošti patalpas darbui.

Produktų tiekėjai

Paprastai kelių prekių ženklų parduotuvių savininkai perka iš tam tikrų prekių ženklų platintojų arba keliauja pirkti prekių į užsienį (Turkiją, Bulgariją, Kiniją, Europą, Ameriką). Apsisprendę dėl asortimento, turite pasirinkti geriausią tiekėją, atsižvelgiant į kokybės ir kainos santykį.

Darbo personalas

Didelį vaidmenį prekyboje atlieka personalas. Parduotuvė madingi drabužiai- ne išimtis. Gerų pardavėjų konsultantų pasirinkimas yra dar vienas sėkmingo darbo komponentas. Be išorinių duomenų ir gebėjimo bendrauti su klientu, darbuotojas turi suprasti madą, turėti stiliaus pojūtį, mokėti pasirinkti tai, kas tinka klientui.

Pardavėjų skaičius priklauso nuo drabužių parduotuvės dydžio ir parduodamo asortimento. Dažniausiai pardavėjo atlyginimas yra už vienetinį darbą: fiksuota norma plius pardavimų procentas. Didelės parduotuvės kolektyve taip pat yra direktorius, vadovas ir buhalterė.

Reklama ir rinkodara

Verslo rizika

Pagrindinė rizika prekiaujant drabužiais:

• Mados tendencijų nenuspėjamumas. Mados dinamika ir kintamumas gali sugadinti drabužių parduotuvę: šiandien prekė populiari ir kotiruojama, o rytoj jos nebėra.
• Nepakankama paklausa. Norint išvengti šios problemos, svarbu sukurti išleidimo angos įvaizdį.
• Prekių trūkumas arba perteklius. Naujokai versle dažnai susiduria su šia problema. Dėl „pustuščių lentynų“ baimės perkama per daug, o dėl to sugriaunama drabužių parduotuvė.

Apytikslės išlaidos

Taigi, kiek kainuoja atidaryti tokį verslą:

• Franšizė – nuo ​​45-47 tūkstančių dolerių.
• Prekybinių patalpų nuoma – nuo ​​1,5 tūkst. USD/mėn.
• Drabužių parduotuvės įranga – nuo ​​3,5 tūkst.
• Remontas – nuo ​​5 tūkst.
• Reklama – 500-1000 USD
• Pirmosios drabužių partijos pirkimas – nuo ​​10 tūkst.
• Atlyginimas – nuo ​​3 tūkst.Lt/mėn.
• Bendra pradinė drabužių parduotuvės atidarymo kaina nuo nulio yra nuo 70 tūkstančių dolerių.

Verslo pajamos

Prekybos maržos gali svyruoti nuo 50% iki 200% ar daugiau.

Esant tokiai situacijai, atsipirkimas bus nuo pusantrų iki dvejų metų.