Как создать новый бренд одежды. Как запустить свою линию одежды

Петербурженка Нелли Недре с детства мечтала работать дизайнером. Во время учёбы в институте она поняла, что ей неинтересно придумывать дорогую экстравагантную одежду, которую никто не сможет носить в повседневной жизни. Поработав дизайнером марки уличной одежды, год назад она решилась на создание своей компании и начала выпускать лаконичные вещи неброских цветов, которые вписываются в мировые модные тренды. Сейчас одежду Нелли продают в десяти магазинах, а месячный оборот компании превышает полмиллиона рублей.

Опыт работы

Нелли Недре

Основательница марки

В семь лет я объявила бабушке, что, когда вырасту, стану дизайнером. Тогда она подарила мне чемоданчик с фломастерами, и с тех пор я, как одержимая, начала придумывать и рисовать различные наряды. Окончив школу, не раздумывая, поступила на факультет дизайна одежды. Образование в институте стало для меня настоящей школой жизни: меня выгоняли каждые полгода, говорили, что я буду плохим дизайнером, что у меня никогда ничего не получится. При этом я с третьего курса начала делать полноценные коллекции, участвовала и побеждала с ними в международных конкурсах. Экспериментировала с формами, пробовала различные ткани, искала свой стиль. К пятому курсу я была полностью сформировавшимся дизайнером. Преподаватели в институте требовали, чтобы мы показывали свой потенциал, максимально используя свою фантазию, но я быстро переросла этот подход к одежде. Я поняла, что не хочу делать вещи, которые никто не носит, пусть они и выглядят интересно.

Понять это мне во многом помогла практика, которую я проходила у различных дизайнеров. До защиты диплома я успела поработать и в ателье, и в люксовом бренде, и в бренде уличной одежды, и даже контролировала производство в Китае. В целом прощупала всю почву, какую только можно. На последнем курсе мне предложил работу владелец питерской марки уличной одежды Trailhead. Опыт работы в его компании оказался бесценным. Это серьёзная марка с большим ассортиментом товаров, основатель которой уже двадцать лет работает с одеждой и прекрасно ориентируется в рынке - знает, что готов покупать российский потребитель. Он не делает ничего вычурного, работает только с базовыми формами и цветами. Я начинала как один из дизайнеров его бренда, и он мог сказать: «Нелли, что ты рисуешь! Кому нужна эта розовая пуговица сбоку, я же это никому не продам!»

В компании был экспериментальный цех, в котором мы отшивали образцы, отправляли их в магазины и, если понимали, что они хорошо идут, запускали большое производство в Китае. Я смогла очень многое попробовать в рамках Trailhead: развивала линию женской одежды, которой до меня почти не занимались, организовывала съёмки для лукбуков и интернет-магазина. В какой-то момент стало ясно: я знаю уже абсолютно всё, что нужно для открытия своего дела.

Свой бизнес

Я решила уйти из Trailhead, и в этот момент моя знакомая, дизайнер Ася Мальберштейн, предложила мне арендовать двенадцатиметровую комнатку под мастерскую. Она давно подталкивала меня к созданию своей марки, и я посчитала, что эта комната - хороший знак. Все свои деньги, где-то 100 тысяч рублей, я потратила на швейную машинку и закупку тканей для первой коллекции. Через три месяца я поняла, что этого недостаточно, и взяла 300 тысяч в кредит.

На эти деньги я наняла трёх человек, закупила дополнительное оборудование. Зарегистрировала название бренда, это стоило порядка 60 тысяч рублей. Меня отговаривали, считали, что это ненужные траты, но для меня эта мера защиты была очень важной. Я также сделала сайт, зарегистрировала ИП, получила разрешение на торговлю. Через год, когда у меня в штате работали пять человек, я арендовала помещение площадью 63 квадратных метра, где сейчас помещается и само производство, и шоу-рум, и офис.

Сейчас у меня в штате - менеджер, три швеи, конструктор и дизайнер. Для меня это золотое время компании, потому что пока поддерживать дружественную рабочую атмосферу не составляет большого труда, а каждый сотрудник чётко понимает, что и когда он должен делать. Когда в компании будет больше пятнадцати человек, сохранить прежние доверительные отношения со всеми сотрудниками будет очень сложно. Придётся привыкать к общению в формате «начальник - подчинённый». Все типичные проблемы работы с брендом я успела прорепетировать ещё в Trailhead, так что к стрессовым ситуациям была готова. Правда, пришлось развить в себе дополнительную степень жёсткости, без которой начальнику нельзя.

Работа с магазинами

Важно понимать, что я не начинала с нуля. Кроме опыта, у меня были хорошие связи с магазинами: с кем-то из владельцев мы дружили, с кем-то раньше сотрудничали. Поэтому я точно знала, где именно буду продавать свою первую коллекцию.

Первое время я продавала по 50 вещей в месяц. Сейчас мы в среднем продаём порядка 400 вещей в месяц на полмиллиона рублей. Сотрудничаем с десятью магазинами, разбросанными по городам России, самый крупный из них московский - Trends Brands в «Цветном». Сейчас, я уверена, количество магазинов, продвигающих русских дизайнеров, будет только увеличиваться.

Я не планировала открывать собственный офлайн-магазин: просто не было места. Однако получилось так, что люди, купив нашу одежду в других магазинах, начали заходить на сайт, писать нам напрямую. Так что я открыла шоу-рум, и сейчас он продаёт столько же, сколько все остальные точки. Наш интернет-магазин приносит нам ещё порядка 100 тысяч в месяц. Нам это выгодно, потому что в другие магазины мы поставляем одежду с пятидесятипроцентной скидкой, а у себя можем продавать по обычной розничной цене.

Накрутки в магазинах очень разные: в Санкт-Петербурге это где-то 100 %, то есть магазин у нас покупает вещь за 1 500 рублей, а продаёт за 3 тысячи. В Москве накрутка может достигать и 250 %.

Себестоимость производства зависит и от того, сколько на эту вещь тратит времени и сил швея. Если мы, допустим, изготовили экспериментальную модель платья, я спрашиваю у швеи, насколько ей было сложно с ним работать и сколько времени это у неё заняло. Если это было сложно и медленно, я исключаю эту модель из коллекции. Цену я определяю, исходя из того, что мне нужно платить своим сотрудникам нормальную зарплату и развивать бренд. Мне бы хотелось угодить покупателям, поставив минимальную цену, но работать в ноль я не согласна, моя работа стоит денег.

Создание коллекции

Система работы в крупном и локальном бренде во многом различна. Гиганты индустрии стараются предсказать тренды на несколько лет вперёд. У них есть специальные люди, которые ездят по миру и собирают информацию о тенденциях во всех возможных сферах: от искусства до новых технологий. Они учитывают и экономические предпосылки. Когда у тебя сразу производятся тысячи единиц одежды на заводе в Китае, ты очень рискуешь, приходится быть дотошным, экономить на нитках и пуговицах. Так как мы пока небольшая марка, мы не придерживаемся чёткой сезонности и готовим небольшие капсульные коллекции четыре-пять раз в год. На создание коллекции у меня уходит порядка двух месяцев.

Я всегда начинаю с того, что просматриваю для вдохновения 60 любимых сайтов и блогов об одежде, разбираюсь в том, что сейчас наиболее актуально. Собираю свой мудборд, в котором могут быть и произведения искусства, и отрывки из фильмов, и фотографии подруги, и музыка. На сайте Style.com за полгода до официального выхода выкладывают новые коллекции, я подмечаю детали, которые наиболее часто появляются у всех брендов. Подготовив базу для вдохновения, я закрываюсь на несколько дней в квартире и рисую. По моим рисункам конструктор делает пробные лекала, затем мы отшиваем первые образцы, меряем, дорабатываем. Когда коллекция готова, мы фотографируем её для лукбука, рассылаем по магазинам и ждём реакции. В коллекции может быть, например, девять моделей в четырёх цветах. Не обязательно, что каждая из этих 36 вещей будет произведена больше, чем в одном экземпляре.

Выбор вещей

Байеры магазинов обычно хорошо знают своих покупателей и понимают, что те будет готовы у них купить. Одни берут в основном базовые классические вещи, другие, наоборот, выбирают более экстравагантные модели. Сначала заказывают пробную партию, затем, ориентируясь на спрос, закупают что-то дополнительно. У нас нет склада, на котором мы храним вещи, потому что мы всегда отшиваем определённое количество под конкретный заказ.

Постепенно мы поняли, какие модели уходят лучше всего, поэтому выделили отдельную линию Gills Classic. Это вещи, которые пользуются постоянным спросом вне зависимости от сезона. Если присмотреться, у всех мировых брендов есть своя база моделей, которую они воспроизводят год от года. Пиджак Chanel, классический свитшот Carhartt, туфли-лодочки. Это проверенные вещи, к которым можно добавить карманчик или поменять ткань, но по сути они всегда одни и те же. Самая продаваемая модель adidas - это классический чёрный спортивный костюм «три полоски». Бренды всегда зарабатывают на самых простых, базовых вещах. То же касается цвета: чёрный и серый всегда идут на ура, особенно в России. Мой бренд также основан на универсальных вещах и монохромной палитре. Из тканей я для работы выбрала футер, потому что именно его я чувствую лучше всего.

У меня есть принцип: я никогда не буду делать просто красивую вещь, на которой не смогу заработать. Когда я придумываю красивую и простую модель, я смотрю на то, попадает ли она в тенденции, считаю себестоимость её производства и высчитываю, за сколько она будет продаваться в магазинах. Если я понимаю, что за такую цену её никто не купит, она сразу перестаёт мне нравиться и я от неё отказываюсь.

Фотографии: Яся Фогельгардт

Инструкция

Решите, что именно вы будете выпускать. Чем уже ниша, тем легче продвинуть свой будущий бренд. Например, делать роскошные свадебные платья или недорогие классические мужские костюмы выгоднее, чем просто женскую или мужскую одежду.

Оцените предложения на рынке – возможно, на нем существуют пробелы. Не делайте товар для себя – подумайте, что будет востребовано аудиторией. Учтите, что повторить успех предпринимателя, который уже эксплуатирует какую-то оригинальную идею, скорее всего не получится. Найдите собственную изюминку.

Напишите подробный бизнес-план продвижения. Определите, сколько коллекций вы будете выпускать, с какими материалами работать, сколько персонала вам потребуется. Получите разрешительную документацию и зарегистрируйте свою торговую марку.

Найдите инвестора. Производство одежды требует постоянных финансовых вливаний, а на окупаемость бизнеса при удачном стечении обстоятельств стоит рассчитывать лишь через год-два. Подобрав инвестора, заключите с ним соглашение, которое обязательно должен проверить юрист. Не ограничивайтесь устной договоренностью – если возникнут разногласия, правильно оформленные бумаги помогут его разрешить.

Если вы начинаете бизнес с партнером, подпишите с ним договор, в котором будут расписаны права и обязанности всех участников бизнеса. Четко укажите правила распределения прибыли, ответственности за ошибки и прочие важные моменты.

Не торопитесь снимать офис – это лишние расходы. Швеи и закройщицы могут работать на дому, руководителям тоже удобнее контролировать процесс из домашнего офиса. Встречи с потенциальными закупщиками и поставщиками проводите на их территории.

Заключите договоры с поставщиками тканей и фурнитуры. Не ограничивайтесь одним, пусть и надежным партнером. Постоянно изучайте рынок в поисках новых, более интересных и выгодных предложений.

Жестко контролируйте процесс производства. Проблема многих начинающих предпринимателей – нестабильное качество и срыв обговоренных заранее поставок. Позаботьтесь, чтобы модели из новой коллекции всегда были доступны для заказа в нужном количестве.

Многие мечтают о красивой жизни с обустроенным жильем, хорошим автомобилем, отдыхом на дорогих курортах и о своем собственном бизнесе , который работал бы на осуществления наших желаний. Как же запустить бизнес «с нуля»?

Инструкция

Начните запуск бизнеса с поиска бизнес-идеи. Хорошая бизнес-идея - это основополагающий момент организации успешного бизнеса. Вы можете придумать ее самостоятельно либо скопировать с успешно развивающегося предприятия. Главное, чтобы бизнес-идея отвечала на вопрос: какую потребность заказчиков или клиентов вы собираетесь удовлетворять, чтобы они платили вам деньги? Причем вы должны быть способны удовлетворять эту потребность лучше, чем ваши конкуренты. Если вы не можете дать самому себе ответ на этот вопрос, то лучше не начинайте свой бизнес. Он будет обречен на провал.

Найдите инвестиции для запуска бизнеса. Поиск денежных средств – это неотъемлемая и самая сложная часть запуска бизнеса. Для того чтобы поиск инвестиций, вам потребуется бизнес-план, т.е. описание вашей бизнес-идеи и ее обоснование, подкрепленное . Без него с вами вряд ли будут даже разговаривать. Для составления грамотного бизнес-плана можно обратиться к квалифицированным специалистам или же попробовать составить его самому, предварительно изучив соответствующую литературу.

Начните поиск инвестиций для запуска бизнеса. Вы можете обратиться в один из банков для получения кредита или же попробовать найти частных инвесторов. Также помните, что в последнее время государство помогает развитию и . Участвуйте в конкурсе бизнес-планов и получите беспроцентный заем или безвозвратную денежную сумму для финансирования вашего бизнеса.

Правильно рассчитайте штат сотрудников и их оплату труда. Помните, что вы - владелец бизнеса и по совместительству его генеральный директор. Вы должны получать от вашего бизнеса доход и решать вопросы его развития, а текущей деятельностью должен заниматься исполнительный директор вместе с набранным вами штатом сотрудников. Поэтому первый человек, которого вам следует нанять, это и есть исполнительный директор. Следом за ним найдите подходящего человека, который будет отвечать за финансовые потоки вашей организации и кассу. На начальном этапе развития бизнеса необязательно нанимать дорогостоящего специалиста. Бухгалтерские функции отдайте на аутсорсинг. Это сэкономит ваш бюджет и время. После заполнения ключевых позиций правильно подобранными сотрудниками дополните штат вашей организации исходя из преследуемых целей и наличия свободных финансов.

Управление вашим бизнесом осуществляйте посредством совещаний, которые вы может проводить несколько раз в неделю. Помните, что время совещания не должно превышать 1 часа.

Обратите внимание

Запуск бизнеса: как подготовиться. Мировой опыт успешного предпринимательства достаточно обширен и его анализ позволяет выделить приблизительный алгоритм удачного запуска бизнеса. Речь идет не о крупном бизнесе, для которого актуальнее головокружительные слияния и поглощения и привычные образования дочерних структур.

Полезный совет

Рассчитать элементарный бизнес-план на пару страничек А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и текущее управление финансами будут вести так же. То есть никак. Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес и мучиться с ним 5 лет. Это проще, чем доверить кому-то свою бизнес-идею еще до запуска бизнеса и начала инвестиций.

Вы решили открыть собственное производство и позаботиться о том, чтобы оно работало как часы. Как же начинающему предпринимателю организовать и запустить производство ?

Инструкция

Выясните, какие группы товаров пользуются наибольшим спросом и у кого. Проведите мониторинг , которую вы собираетесь производить. Разработайте бизнес- (самостоятельно или с привлечением специалистов). Опишите производственный процесс, представьте полное описание товара и калькуляцию расходов и доходов. Если вы собираетесь привлекать инвесторов, приложите к бизнес-плану график выхода в зону безубыточности и графики возвращения кредитов.

Зарегистрируйте в налоговых органах юридическое лицо. Получите выписку из ЕГРЮЛ, коды Роскомстата. Откройте корреспондентский и расчетный счет в банке. Придумайте название для своей компании и зарегистрируйте его в Роспатенте.

Подыщите помещение для своего производства в соответствии с технологическим процессом. Проверьте все коммуникации и при необходимости переустановите или переоборудуйте их. Сделайте ремонт помещения. Пригласите представителей санитарного и пожарного надзора, получите положительные заключения. Заключите договор на вывоз отходов и санобработку помещений.

Закупите все необходимое оборудование, желательно у производителей. Заключите договоры на его сервисное обслуживание. При выборе оборудования вам понадобятся и заключения экспертов о том, что выбранная вами технология будет соответствовать всем требованиям, предъявляемым к организации производства.

Закупите сырье. Заключите соглашения на дальнейшие его поставки. Начинайте налаживать и каналы сбыта. Наймите квалифицированный персонал. Выпустите пробную партию продукции. Получите все сертификаты качества и соответствия (если вы открываете пищевое производство ).

Среди огромного разнообразия современных дизайнерских марок одежды существует один безусловный лидер, продукция которого пользуется в мире наибольшей популярностью. Это итальянский дом моды & Gabbana, завоевавший у модниц и модников их преданность и вечную любовь к фирменным вещам и аксессуарам D&G.

История дома

Основателями бренда Dolce & Gabbana являются итальянские модельеры Доменико Дольче и Стефано Габбана, которые познакомились в 80-х годах. Доменико пришел устраиваться на работу в ателье Стефано, в результате чего спустя два года они объединили свои усилия, открыв студию, которая давала консультации в области моды. Изначально модельеры работали под собственными именами, однако ради экономии ими была создана единая марка, под которой позднее и был открыт модный дом Dolce & Gabbana.

Показ первой коллекции модельеров состоялся в конце Миланской недели моды, прошедшей в октябре 1985 года.

Достижениями Доменико Дольче и Стефано Габбана в области моды являются многие моменты, однако наиболее значительными из них считаются: превращение модельерами черных платьев в мегасексуальные наряды, введение в моду потертых рваных , тонких талий и топов, выглядывающих из-под пиджака, а также превращение простого бюстгальтера в шикарное нижнее белье-аксессуар. Именно дом Dolce & Gabbana стал законодателем моды на прозрачные платья-комбинации и изысканные кружевные чулки.

Популярность Dolce & Gabbana

На сегодняшний день Dolce & Gabbana считается самым знаменитым брендом, приносящим Доменико и Стефано миллионные прибыли. Впрочем, модельеры познали и темную сторону такой популярности – ежегодно они теряют миллионы долларов на подделках, которые в огромных количествах создают различные подпольные предприятия во всем мире. Однако это не влияет на востребованность брендовой продукции модельеров, которые, помимо одежды, также выпускают обувь, различные аксессуары и собственную парфюмерную линию.

Первая мужская коллекция дома Dolce & Gabbana сразу получила престижную премию Woolmark Award.

Настоящая популярность пришла к Доменико Дольче и Стефано Габбана благодаря поп-иконе Мадонне, которая пришла на Каннский кинофестиваль в роскошном корсете от модельеров. Затем шестьсот пятьдесят европейских, американских и австралийских магазинов закупили у них коллекцию длинных черных платьев с капюшонами и без рукавов, что существенно укрепило позиции дома на модном рынке. Окончательный успех бренда закрепило появление у Dolce & Gabbana таких звездных клиентов, как Вуди Харрельсон, Стинг, Бейонси, Кайли Миноуг, Мэри Джей Блайдж, Мисси Эллиот и многих других голливудских небожителей.

Видео по теме

Флористика - увлекательное и творческое занятие. Украсить интерьер помещения, создав коллаж или настольную композицию, под силу даже начинающему флористу.

Инструкция

Креативная флористика - это нестандартный подход к созданию обычных предметов. Начинающий флорист легко справится с созданием простого, но очень оригинального коллажа. Для того чтобы сделать такой коллаж , вам понадобится основа. Ее сделайте из ненужного картонного ящика. Вырежьте прямоугольный квадрат с отверстием внутри. Это хорошо сделать острым канцелярским ножом. Основа готова.

Затем оберните заготовку декоративной бумагой. Это сделайте для того, чтобы в дальнейшем цвет картона не выделялся. Затем возьмите рафию в цвет и оберните ею раму, периодически нанося клей. Особое внимание уделите углам.

Флористов этот вариант создания основы для флористического коллажа более легкий. Вам понадобится прямоугольный квадрат картона. Оберните его декоративной бумагой, затем оберните рафией, оставив свободные места.

Интересно узнать то, что 31-летняя Кардашьян ищет несколько брендов для распространения джинсовой линии среди своих последователей в сети «Instagram». Сама она заявляет: «Мы все хороши, независимо от нашей фигуры и наследия. Фигуры у нас очень разные, но все мы стремимся к совершенству. Эта одежда подчеркнет все ваши достоинства и скроет недостатки. Некоторые называют это «новый силуэт», но я просто думаю о теле, которое вам было дано".

Кастинг проводится для тех, кто живет в США, а также тех, кто захочет стать «лицом» этого проекта. Такие девушки будут иметь возможность не только работать с Хлоей, но и быть частью общего процесса проектирования моделей, помогая дизайнерам создать лучшую пару джинсов. Для рассмотрения вашей кандидатуры в рамках проекта, вы должны быть старше 18 лет, предоставить фотографию в полный рост и заполнить анкету. Если очень заинтересованы проектом и вам нравится мода, но вы совсем не обладаете внешними данными, не отчаивайтесь! Вас могут рассмотреть для работы за кулисами, а это позволит вам узнать новые секреты моды и дизайна.

Светская львица определенно выбрала благоприятное время, чтобы запустить свою джинсовую марку, так как все мы знаем, как это модно, особенно в этом году. Классные куртки, рваные джинсы, мини и макси юбки из потрясающего денима теперь смогут себе позволить девушки и женщины с нестандартной фигурой. Ведь сейчас, когда дело доходит до идеальной пары джинсов многие по-прежнему сталкиваются с определенными трудностями в поиске дизайна, который был бы и удобным, и в тренде. Надеемся, что джинсовые творения Хлои действительно будут заполнять этот пробел в модной индустрии, в результате чего и ее личный сексуальный стиль навсегда проникнется новейшими тенденциями моды.

Несмотря на то, что это на самом деле не первый шаг Хлои в джинсовой индустрии моды (кто-нибудь до сих пор помнит «Kardashian Kollection», созданный Хлоей совместно с ее сестрами?), ее новая джинсовая линия, кажется, что-то совсем другое. Начиная от позитивных сообщений в «Instagram» и заканчивая масс-медиа Хлои, всё подтверждает, что Хлоя готова сделать что-то самостоятельно, что не имеет отношения, в любом случае, к бизнесу ее сестер.

У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?

А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Составление стратегии

Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:

Общую концепцию бренда и уникальность его предложений;
- описание основных моделей и направлений;
- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;
- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;
- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;
- перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.

Расчет затрат

Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.

Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.

Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.

В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Подбор кадров

Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.

Боясь обжечься в начале пути, многие задаются вопросом, есть ли то, что будет пользоваться спросом всегда и у всех людей? Ответ – да. Такими товарами являются продукты питания и одежда. Причем в отличие от продуктов одежда не имеет срока годности, поэтому идея открытия магазина одежды или ее собственного производства привлекает многих предпринимателей. Отличной альтернативой магазину с турецким ассортиментом станет создание собственного бренда одежды. А покупателей можно привлечь шоу-румом для демонстрации и примерки нарядов. Креативный подход и нестандартная подача идеи смогут вывести предпринимателя в лидеры. В этой статье представлен бизнес-план своего бренда одежды с указанием ключевых аспектов реализации проекта.

Анализ рынка

Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.

Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.

В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с минувшим годом. Среди самых популярных марок O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).

Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.

Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.

Исходя из результатов исследования, можно сделать вывод, что среднестатистический российский покупатель при выборе одежды ориентируется не на внешний вид изделий, а на стоимость. Поэтому дешевая китайская и турецкая одежда продолжает опережать отечественного производителя по количеству проданных товаров.

Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, что является существенным недостатком для современных производителей.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).

Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.

Окупаемость: 1-2 года.

Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).

Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.

Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.

Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.

Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.

График работы производства:

• Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
• Воскресенье: выходной.

График работы шоу-рума:

• Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
• Суббота: 10:00-18:00.
• Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:

• Заявление 11001.
• Решение о создании юрлица.
• Паспорт учредителя (копия).
• Устав организации.
• Квитанция об оплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.

После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.

Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:

• 14 «Производство одежды».
• 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
• 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
• 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».

Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.

Выбор помещения

Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем. Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара.

Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.

Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.

Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.

Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.

Выбор оборудования

Оборудование для швейного цеха:

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Швейная машина	4	40 000
2	Раскройная машина	1	30 000
3	Оверлок	2	26 000
4	Межоперационный стол	3	19 500
5	Парогенератор	1	10 000
6	Закроечный нож	3	12 000
7	Пуговичный аппарат	1	40 000
8	Петля-автомат	4	10 000
9	Гладильная доска	3	7 000
10	Расходный материал		50 000
Итого: 244 500 рублей

Оборудование для шоу-рума:

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Кофейный столик	1	7 000
2	Диван	2	35 000
3	Манекены	7	53 000
4	Зеркала	2	5 000
5	Примерочная кабина	2	15 000
6	Вешалка для шоу-рума	3	10 000
Итого: 125 000 рублей

Кадровый состав

От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.

Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:

Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.

Рекламная кампания

Маркетинговая стратегия для продвижения новой линии одежды будет состоять из следующих этапов:

• Создание сайта с демонстрацией товара, тканей, указанием цен, размеров и других деталей, интересующих клиента.
• Продвижение бренда в социальных сетях – «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер».
• Контекстная реклама.
• Скидки, акции и бонусы для постоянных покупателей.
• Розыгрыш призов среди клиентов.
• Конкурсы для продвижения торговой марки.

В день открытия шоу-рума можно провести модный показ и тем самым привлечь внимание аудитории к новому бренду одежды.

Финансовый план

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.

В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.

Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.

Перспективы бизнеса

Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.

Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.

Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.

Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.

В итоге

Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

Схема реализации плана:

1. регистрируем ИП;
2. выбираем поставщика;
3. арендуем (покупаем) помещение;
4. нанимаем персонал;
5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Магазин по франшизе

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

• какой ценовой сегмент бутика одежды;
• рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
• каковы затраты на рекламу этого брэнда;
• кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
• как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
• какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

• имидж торговой точки;
• конкуренция в вашем сегменте рынка;
• интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
• уровень финансово-экономического развития района;
• наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Дизайн магазина

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

• Непредсказуемость модных тенденций . Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
• Недостаточный спрос . Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
• Недобор или перебор товара . С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

• Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
• Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
• Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
• Ремонт – от 5 тыс. долл.
• Реклама – 500-1000 долл.
• Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
• Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
• Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.