Contoh rencana bisnis yang sudah jadi. Contoh penyusunan rencana bisnis dengan perhitungan detail

Rencana bisnis untuk bisnis kecil dari awal: rekomendasi dan contoh dengan perhitungan

Bagaimana cara menulis rencana bisnis yang benar? Kami berbagi rekomendasi, cara yang nyaman, sampel dan perhitungan.

Rencana bisnis adalah dokumen dari mana implementasi harus dimulai. Jika Anda tidak menghitung pengeluaran dan pendapatan terlebih dahulu, tidak memperhitungkan permintaan dan keberadaan pesaing yang sudah beroperasi, Anda dapat membuang-buang anggaran. Dalam artikel kami, Anda akan menemukan contoh rencana bisnis dengan perhitungan dan mempelajari cara mempersiapkannya sendiri.

Namun bila pengembangan rencana bisnis untuk usaha kecil diperlukan khusus untuk investor, penjamin, dan kreditor, maka dokumen tersebut harus memenuhi persyaratan Dana Dukungan Usaha Kecil Federal. Anda dapat mempelajari cara menyusun rencana bisnis sesuai dengan persyaratan tersebut dari, dan struktur singkat Kami akan melihat rencananya di sini.

Struktur rencana bisnis dari Dana Dukungan Usaha Kecil Federal:

Jika Anda mengikuti semua rekomendasi Dana Federal untuk Dukungan Usaha Kecil, maka cukup sulit untuk menyusun rencana bisnis Anda sendiri. Namun ada cara lain untuk menghitung prospek proyek Anda - menggunakan SME Business Navigator.

Cara menulis rencana bisnis sendiri

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko seperti itu, Anda perlu menemukan jumlah 1,7 juta rubel yang hilang. Tentu saja Anda bisa mengambil pinjaman, terutama karena Business Navigator menawarkan Anda untuk memilih salah satu bank mitra. Namun, kita tidak boleh lupa bahwa dana pinjaman berbunga tersebut meningkatkan biaya proyek dan memperpanjang periode pengembaliannya. Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat apakah hal ini layak dilakukan.

Jika Anda tidak ingin menarik dana tambahan untuk proyek tersebut, terutama dana pinjaman, maka navigator akan meminta Anda untuk memilih jenis usaha berdasarkan volume investasi. Kami membuka tab yang sesuai dan melihat daftar lengkap proyek yang dapat Anda mulai hanya dengan menggunakan dana Anda sendiri. Yang tersisa hanyalah memilih beberapa area yang Anda minati dan menghitung pengembaliannya.

Sekarang Anda tahu cara membuat rencana bisnis dengan perhitungan untuk usaha kecil dalam situasi tertentu. Di Internet Anda akan menemukan lebih banyak metode untuk menulis dan menyusun rencana bisnis, contoh untuk berbagai bisnis (kedai kopi, pusat layanan mobil, salon kecantikan, dll.). Namun ingat - Anda memerlukan rencana bisnis untuk bisnis spesifik Anda, rencana bisnis individual, dan belum ada yang pernah menuliskannya untuk Anda. Video ini menjelaskan secara singkat dan ringkas bagaimana melakukan ini “di jari operator mesin penggilingan”:

Hanya informasi penting untuk usaha kecil di buletin kami - berlangganan:

Seringkali pengusaha pemula dihadapkan pada masalah yang agak sulit - bagaimana menyusun rencana bisnis. Tugas ini tidak mudah, karena untuk mengerjakan setiap elemen Anda perlu memiliki pengetahuan dan pemahaman tertentu tentang aktivitas yang akan Anda lakukan untuk memulai bisnis. Jika tidak ada, maka Anda harus membaca informasinya terlebih dahulu berbagai metode, dan baru kemudian melanjutkan ke latihan.

Omong-omong, kami telah membuat serangkaian artikel dengan contoh dan contoh rencana bisnis di bagian tersebut. Kami juga menyarankan Anda membaca artikel :. Ini akan membantu Anda menulis rencana bisnis Anda dengan benar.

Sementara itu, mari kita beralih ke cara membuat rencana bisnis sendiri.

Kami menetapkan tujuan akhir untuk diri kami sendiri

Sebelum menulis rencana bisnis, sangat penting untuk memahami sendiri di awal pengembangan proyek apa tujuan tertentu akan dilakukan oleh organisasi tersebut. Agar implementasi berhasil, perlu mempertimbangkan pentingnya tiga faktor penting:

1. Kesadaran akan lokasi awal (dari mana kita akan memulai, yang disebut titik “A”).
2. Penentuan tujuan akhir, yang pencapaiannya akan menjadi hasil terpenting (biarkan poin “B”).
3. Menyusun urutan yang jelas tentang cara berpindah dari titik “A” ke titik “B”, serta memahami mekanisme dan penjabarannya.

Kami menentukan untuk siapa kami menyusun rencana bisnis

Selanjutnya, Anda perlu memahami untuk siapa rencana ini dibuat. Detail presentasi dan dasar bukti akan bergantung pada pilihan “pembaca” akhir. Setiap proyek dibuat untuk salah satu “konsumen” berikut:

• Bagi calon investor . Ini bisa menjadi kreditor, otoritas dukungan negara yang menyediakan bisnis yang berkembang subsidi dan insentif lainnya, berbagai pemberi hibah.

Saat menulis kasus ini, perhatian khusus harus diberikan pada dasar bukti kelayakan proyek yang sedang dikembangkan, serta keyakinan akan efektivitas penggunaan dana yang disediakan. Informasi ini akan relevan baik bagi mereka yang meminjamkan uang maupun bagi mereka yang memberikannya secara cuma-cuma (subsidi, hibah).

Sangat penting untuk membuat semua tindakan Anda logis dan konsisten. Beberapa informasi mungkin disajikan sedikit dibumbui untuk diperoleh dukungan finansial. Namun, tidak perlu terlalu bersemangat dalam hal ini.

Parameter utama dari proyek semacam itu adalah kualitas seperti kebersihan, kerapian, dan konsistensi. Semua fakta harus mengandung hal-hal spesifik dan penjelasan. Detail dalam kasus ini juga diterima.

Presentabilitas akan tergantung pada presentasi di depan calon investor; Anda perlu menggunakan slide dan alat bantu visual (sampel, hasil penelitian, dll).

• Untuk diriku . Rencana tersebut disusun untuk tindakan yang akan digunakan dalam implementasi untuk mencapai efisiensi maksimum.

Dalam hal ini, penting untuk mencerminkan informasi tentang sumber daya yang dibutuhkan dan tersedia. Rencana bisnis harus sedekat mungkin dengan apa yang sebenarnya ada.

Perlu dipahami bahwa ini adalah dua kasus berbeda yang memerlukan pendekatan individual. Anda tidak dapat membuat rencana bisnis yang sama untuk diri Anda sendiri dan calon investor. Dan tentunya perlu dicatat bahwa proyek bagi mereka yang mungkin menyediakan sumber daya keuangan akan lebih lengkap dan rinci.

Kami melakukan analisis awal

Pengerjaan proyek apa pun dimulai dengan analisis situasi saat ini. Untuk mensistematisasikan semua informasi yang tersedia, mendeskripsikan dan mengisi semua bagian, Anda perlu mempelajari data dan menganalisisnya bersama-sama. Jika informasi awal tidak cukup, perlu untuk melengkapinya dengan menghubungi spesialis atau mempelajari lebih lanjut semua aspek situasi.

Sangat sering, untuk penilaian awal terhadap situasi, serta analisisnya, mereka menggunakan metode yang diakui di seluruh dunia, yang disebut KERJA KERAS -analisis . Popularitasnya karena kesederhanaan, kejelasan, dan keakuratannya.

Apa itu analisis SWOT dan bagaimana menerapkannya dalam praktik

Nama teknik ini adalah singkatan dari “Kekuatan, sisi lemah, peluang dan ancaman." Ini digunakan untuk menilai semua faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi organisasi. Keuntungan penting adalah objektivitas analisis SWOT mencerminkan gambaran yang benar-benar nyata.

Perlu dilakukan pendekatan yang serius terhadap pengembangan masing-masing indikator. Sekaligus, kekuatan merupakan keunggulan awal bekerja di bidang ini. Kelemahan dipelajari untuk menghilangkannya. Jadi, misalnya jika sisi lemah Jika tidak ada cukup tempat sendiri, ada baiknya mempertimbangkan kemungkinan membelinya, sambil menghilangkan kelemahan ini. Kedua parameter ini lebih berkaitan dengan faktor internal, karena ditentukan oleh kedudukan organisasi itu sendiri.

Namun peluang dan ancaman berhubungan langsung dengan lingkungan eksternal. Perusahaan tidak dapat mempengaruhi mereka secara langsung. Jadi, setelah mempertimbangkan peluang yang ada, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda, meningkatkan efisiensi atau menghemat sesuatu. Misalnya, mengadaptasi desain kemasan untuk pasar konsumen, sekaligus meningkatkan permintaan terhadap produk itu sendiri. Namun mempertimbangkan ancaman dan meresponsnya akan membantu menghindari kesulitan dan kerugian. Di sini penting untuk menggunakan kebijakan “penghindaran” atau mencoba memanfaatkan situasi saat ini untuk keuntungan Anda.

Setelah mengerjakan seluruh aspek analisis SWOT, Anda perlu mulai mempertimbangkan bagian-bagian individual dari rencana bisnis. Selain itu, perlu memperhatikan penilaian sumber daya proyek yang dijelaskan, termasuk moneter, tenaga kerja, intelektual, dan waktu. Hal ini akan menghemat waktu secara signifikan dan juga membantu menilai efektivitas dan biaya proyek terlebih dahulu.

Anda dapat membiasakan diri dengan struktur dan bagian di artikel terkait yang disajikan sebelumnya.

Kami membuat halaman judul, resume, dan menetapkan tujuan untuk proyek bisnis.

Desain proyek apa pun dimulai dengan menulis Judul Halaman, yang harus mencantumkan: jenis kegiatan, bentuk organisasi dan hukum, nama organisasi, alamat resminya, serta keterangan tentang pendiri dan lokasi perusahaan itu sendiri.

Selanjutnya mereka melanjutkan menulis resume. Penting untuk memahami isi bagian ini setelah mengerjakan sisanya. Ini berisi informasi konsolidasi tentang apa yang akan dipertimbangkan dalam proyek. Secara konvensional, ringkasan dapat disebut semacam “pemerasan” dari bagian-bagian proyek yang tersisa. Penting bahwa di bagian ini pembaca menerima jawaban atas dua pertanyaan paling penting:

1. Manfaat apa yang akan diperoleh calon investor jika mereka menginvestasikan uangnya dalam proyek dan proyek tersebut berhasil dilaksanakan?
2. Apa yang risiko yang mungkin terjadi kerugian, dan berapa skalanya (kerugian sebagian atau seluruhnya)?

Di bagian “Penetapan Sasaran”, sangat penting untuk menunjukkan tujuan itu sendiri, tugas yang diberikan, kemungkinan masalah, tindakan, tenggat waktu, serta argumen yang memungkinkan investor yakin akan keberhasilan proyek yang diusulkan. Di sini Anda dapat menampilkan hasil analisis SWOT dalam bentuk tabel seperti:

Menganalisis pasar

Pada bagian ini sangat penting untuk mencerminkan situasi saat ini dengan mengumpulkan sebanyak-banyaknya informasi terakhir, dan tidak menggunakan yang sudah ketinggalan zaman. Anda dapat mempertimbangkan pesaing Anda, serta kekuatan dan kelemahan mereka, dalam bentuk tabel:

	Keuntungan	Kekurangan	Bagaimana meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan persaingan
Organisasi kami
Pesaing #1
Pesaing No.2
…

Penting untuk membuat potret calon pembeli (dengan menilai situasi secara objektif), dan mempertimbangkan kemungkinan untuk menarik segmen populasi lainnya.

Kami mengevaluasi kemampuan organisasi dalam industri ini

Bagian ini berisi informasi tentang organisasi itu sendiri. Perlu memperhatikan jam operasional dan musim, karena faktor-faktor ini secara langsung mempengaruhi jumlah pendapatan yang mungkin dan konsistensinya. Jika rencana bisnis dibuat oleh organisasi yang sudah ada yang berencana, misalnya, untuk mulai memproduksi produk baru, maka uraian bagian tersebut direduksi menjadi daftar data yang sudah diketahui (bentuk organisasi dan hukum, metode perpajakan, barang, informasi tentang perusahaan, dll).

Bagi perusahaan yang baru berencana membuka usaha, pemilihan dana pensiun terbuka dan sistem perpajakan perlu ditanggapi dengan sangat serius. Penting juga untuk mempelajari peraturan perundang-undangan: berbagai peraturan dan dokumen lainnya.

Kami mendeskripsikan produk atau layanan

Pada bagian ini perhatian khusus harus diberikan pada barang dan jasa yang akan menghasilkan keuntungan. Anda pertama-tama membutuhkan:

• Buatlah penjelasan rinci tentang produk mayor dan minor. Dianjurkan untuk memberikan proyek dengan foto-foto produk jadi (sampel) atau sampel itu sendiri.
• Bandingkan deskripsi produk dengan potret calon konsumen.
• Penting untuk menyoroti kelebihan dan kekurangan setiap produk dan membandingkannya dengan produk pesaing di industri. Berdasarkan informasi yang diterima, daya saing dinilai. Data tersebut dapat disajikan dalam bentuk tabel berikut:

• Menjelaskan proses penyediaan barang atau penyediaan jasa (grosir, eceran, konsumen akhir).

Ini pertimbangan rinci akan membantu Anda memahami apa saja fitur produk Anda dan pasar penjualan secara keseluruhan.

Perhatian juga harus diberikan pada apa dokumen tambahan harus diterbitkan (berbagai paten, sertifikat, hak cipta).

Kami menyusun rencana pemasaran

Berdasarkan hasil yang diperoleh sebelumnya, Anda dapat melanjutkan ke pengembangan rencana pemasaran. Perhatian khusus harus diberikan pada alat promosi produk. Bisa berupa: periklanan, merchandising, penjualan langsung, promosi penjualan dan lain-lain.

Penting untuk mempelajari secara detail permintaan di segmen pasar tempat Anda berencana beroperasi. Dalam hal ini, penting untuk menentukan harga rata-rata, elastisitas (variabilitas) permintaan, dan metode stimulasi. Penting juga untuk mempelajari segmen sasaran dan kelompok pembeli.

Perlu dipikirkan metode pemasaran, serta konsumen, baik itu badan hukum, individu atau konsumen akhir. Untuk masing-masingnya, Anda dapat mengembangkan program penjualan terpisah.

Anda juga perlu memikirkan cara yang mungkin menarik pembeli. Selain itu, Anda dapat memikirkan kampanye periklanan dan pameran.

Akan berguna untuk memprediksi volume penjualan di masa depan. Hal ini dapat dilakukan secara visual dengan menggunakan tabel berikut:

Penting untuk tidak melebih-lebihkan proyeksi penjualan agar data terlihat realistis. Jumlah tersebut perlu dibenarkan sekaligus memberikan kepercayaan kepada kreditur.

Jika diinginkan, Anda dapat membuat skenario yang realistis, pesimistis, dan optimis, dengan membenarkan masing-masing skenario.

Secara umum, setiap program pemasaran dapat direpresentasikan sebagai:

Kami menyusun rencana produksi

Menyusun rencana produksi tidak diperlukan bagi organisasi yang tidak bermaksud memproduksi sesuatu sendiri. Jadi, jika perusahaan hanya akan memperdagangkan barang atau jasa, pada prinsipnya bagian ini tidak dapat disusun. Namun bagi organisasi yang berhubungan langsung dengan produksi, menyusun rencana produksi hampir menjadi tugas utama.

Dalam hal ini, pada awalnya perlu mempertimbangkan kapasitas produksi yang tersedia dan diperlukan, termasuk lokasi dan peralatan. Informasi tersebut juga dapat disajikan dalam bentuk tabel:

Penting juga untuk menyusun rencana penyediaan bahan mentah dan penyimpanannya. Selain itu, Anda perlu menggambarkan diri Anda dengan jelas proses manufaktur(informasi ini dapat ditempatkan pada lampiran).

Informasi tentang karyawan yang dibutuhkan juga ditunjukkan, dan meja kepegawaian, menunjukkan kualifikasi, metode perhitungan upah, jadwal kerja dan informasi lainnya.

Kami menyusun rencana organisasi

Bagian ini menampilkan semua kegiatan yang berkaitan dengan pengorganisasian suatu usaha. Penting untuk membaginya menjadi beberapa langkah terpisah, yang menunjukkan tenggat waktu implementasi untuk setiap item. Anda dapat menggunakan tampilan tabel:

Penting untuk mendistribusikan semua langkah dalam urutan yang benar. Anda juga dapat menyajikan informasinya dalam bentuk jadwal pelaksanaan.

Selain itu, aspek hukum harus dimasukkan di sini.

Membuat rencana keuangan

Bagian ini dikhususkan untuk menyusun perkiraan rinci. Dengan kata lain, semua biaya yang diperlukan telah direncanakan. Hal ini paling baik dilakukan dalam bentuk tabel, memastikan kejelasan dan kemudahan belajar.

Perlu dipahami bahwa organisasi mana pun mempunyai biaya satu kali dan berulang. Biaya tidak berulang termasuk aset tetap, tetapi biaya periodik, pada gilirannya, dibagi menjadi biaya tetap dan variabel. Biaya tetap tidak bergantung pada volume produksi. Tentu saja, masuk akal untuk membicarakan biaya tetap hanya dalam jangka pendek, karena dalam jangka panjang segala biaya menjadi variabel.

Setelah semua biaya diperhitungkan, asalkan biayanya diketahui, Anda dapat menemukan titik impas, yang menunjukkan volume penjualan di mana pendapatan akan sama dengan pengeluaran.

Penting bagi setiap orang untuk menemukan titik impas untuk secara kasar mewakili skala produksi atau penjualan yang tidak hanya menjamin titik impas, tetapi juga profitabilitas perusahaan. Untuk lebih jelasnya, ada baiknya membuat grafik yang menunjukkan ketergantungan laba terhadap volume barang (jasa) yang dijual. Ini mungkin terlihat seperti ini:

Perlu memasukkan biaya penyusutan dalam perhitungan. Memang, sebagai akibat dari keausan total, sebagian besar aset tetap memerlukan penggantian. Selain itu, iuran pajak dan pensiun (biaya rutin) juga harus diperhitungkan. Tampilan terlengkap dari semua pengeluaran akan membantu memperkirakannya ukuran sebenarnya tiba.

Untuk menghitung periode pengembalian, Anda dapat menggunakan rumus yang disederhanakan:

Periode pengembalian = Biaya satu kali/Keuntungan bulanan bersih.

Anda juga dapat memasukkan perhitungan profitabilitas di sini (perlu diingat bahwa ada banyak rumus, Anda harus memilih salah satu yang sesuai dengan jenis bisnis dan apa sebenarnya profitabilitas yang dihitung).

Mengingat risikonya

Pada bagian ini, agar lebih jelas, Anda dapat membuat tabel yang akan menampilkan:

• Risiko yang mungkin terjadi.
• Kemungkinan terjadinya.
• Cara untuk menghindari.
• Kemungkinan kerugian.

Jika Anda berencana untuk mengasuransikan risiko apa pun, hal ini juga perlu tercermin dalam rencana bisnis. Jangan lupa untuk memasukkan biaya asuransi dalam rencana keuangan Anda.

Untuk apa bagian ini? Semuanya sangat sederhana. Setiap investor ingin yakin akan keberhasilan proyek atau setidaknya kompensasi atas kerugian. Mengetahui bahaya yang mungkin terjadi, Anda selalu dapat mencoba menghindarinya atau mengurangi kerugian. Hal utama dalam hal ini adalah pengetahuan tentang kerentanan dan penghapusannya.

Terkadang berbagai aplikasi ditambahkan, termasuk diagram, grafik, tabel, sertifikat, kontrak, lisensi. Dapat dikatakan bahwa ini adalah sejenis materi visual yang ditempatkan di bagian tersendiri agar tidak mengacaukan proyek itu sendiri.

Aplikasi

Anda benar-benar perlu memasukkan semua dokumen yang telah dibahas dalam rencana bisnis dan itu akan menjadi konfirmasi atas semua hal di atas. Ini bisa berupa berbagai skema, rencana, resume, sertifikat kelayakan kredit, surat jaminan, berbagai dokumen hukum, dll.

Kesalahan paling umum yang dilakukan saat menyusun rencana bisnis

1. Mengabaikan musim kerja. Cacat seperti itu membatalkan semua perhitungan yang dilakukan. Jika usahanya bersifat musiman, maka hal ini harus diperhitungkan saat menghitung volume penjualan, sambil mencoba mengkompensasi kekurangan di bulan-bulan lainnya.
2. Melebih-lebihkan volume penjualan (produksi) yang direncanakan. Indikator ini juga akan mempengaruhi efisiensi aktiva tetap dan pemanfaatan kapasitas produksi.
3. Perhitungan modal kerja yang salah. Penting tidak hanya untuk menentukan keuntungan, tetapi juga bagian yang harus digunakan agar bisnis dapat berfungsi lebih lanjut.
4. Pencampuran arus kas. Ini mengacu pada situasi ketika perusahaan sendiri yang membiayai proyek tersebut.
5. Meremehkan tingkat diskonto. Juga berlaku untuk sumber daya sendiri. Kesalahan ini terkait dengan fakta bahwa kemungkinan penggunaan sedang dievaluasi Uang tidak sejauh mereka bisa terlibat.
6. Rencana bisnisnya terlalu besar. Tidak perlu mengacaukan proyek dengan informasi yang tidak perlu.
7. Data yang tidak realistis. Semua informasi harus didukung oleh argumen yang kuat.
8. Tidak ada ketidakpastian mengenai pendanaan tambahan. Entah itu ada atau tidak.
9. Informasi tidak lengkap tentang perkiraan keuangan. Sebelum proyek terbayar, semua data keuangan harus ditunjukkan secara terpisah untuk setiap bulan.
10. Analisis pasar yang dangkal. Anda perlu mempelajari secara menyeluruh segmen di mana Anda akan bekerja, karena keberhasilan bisnis bergantung padanya.
11. Biaya "Perkiraan". Semuanya harus diperhitungkan dan akurat, karena keuntungan perusahaan Anda akan bergantung padanya.

Alih-alih sebuah kesimpulan

Sekarang Anda tahu cara menulis rencana bisnis. Tidak ada rencana bisnis universal. Banyak hal tergantung pada industri yang dipilih, karakteristik produksi dan faktor lainnya. Anda perlu mendekati pengembangan proyek secara sadar, menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk itu.

Mengapa Anda memerlukan rencana bisnis? Sebagian besar mungkin akan menjawab - untuk mendapatkan pinjaman dari bank. Pernyataan ini benar, tetapi hanya sebagian. Pertama-tama, pengusaha sendiri memerlukan rencana untuk memahami besarnya investasi awal untuk memulai, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai swasembada dan memperkirakan indikator pendapatan, menilai tingkat profitabilitas, periode pengembalian investasi dan banyak lagi. parameter lainnya.

Seringkali, seorang pebisnis pemula (dan bukan hanya pemula) melakukan semua perencanaan dan perhitungan “dengan mata” di atas serbet atau di kepalanya (dan terkadang tidak melakukannya sama sekali), melupakan banyak barang mahal, yang mengakibatkan banyak kesalahan. dan berujung pada kebangkrutan.

Kesalahan Umum: dalam menentukan investasi, biaya kegiatan pendanaan sebelum mencapai swasembada tidak diperhitungkan, jumlah persediaan salah ditentukan (jumlah barang dan bahan ditetapkan untuk satu bulan, dan berdasarkan periode perputaran, cadangan untuk 3 diperlukan bulan), pajak dan iuran asuransi tidak diperhitungkan dalam perhitungan dana upah, kebutuhan personel yang salah dihitung dan banyak lagi lainnya.

Rencana bisnis yang disusun dengan benar dengan perhitungan terperinci adalah kunci awal yang sukses dalam segala hal aktivitas kewirausahaan, yang akan memungkinkan Anda untuk memotong opsi yang tidak menguntungkan pada tahap perkiraan dan, sebagai hasilnya, melindungi diri Anda dari kehilangan investasi Anda sendiri atau dana investor (kreditur).

Katakanlah Anda berencana untuk memasang, perhitungan menunjukkan bahwa pengembalian penuh adalah 5 tahun, jelas ini bukan investasi yang tepat, kecil kemungkinan mesin akan bekerja tanpa kerusakan untuk jangka waktu seperti itu. (Sebagai referensi: pengembalian optimal untuk jenis kegiatan ini adalah 12-18 bulan.)

Mana yang lebih baik - beli rencana bisnis yang siap atau membuatnya sendiri? Jika kita berbicara tentang bisnis kecil-kecilan, maka Anda pasti perlu melakukannya sendiri. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendalami proyek lebih dalam, memahami esensinya, dan memilah sendiri keekonomian kegiatan di masa depan. Nah, jika Anda ingin mengatur produksi yang membutuhkan investasi multi-miliar dolar, maka Anda tidak dapat melakukannya tanpa bantuan spesialis.

Di situs ini Anda akan menemukan contoh model bisnis yang sudah jadi dengan semua perhitungannya, yang dapat Anda gunakan sebagai dasar untuk menyusun studi kelayakan untuk proyek spesifik Anda.

Algoritma tindakan

1. Pembiasaan dengan studi kelayakan sampel yang disediakan.
2. Pengumpulan data statistik suatu wilayah tertentu dimana kegiatan usaha akan dilakukan.
3. Melakukan riset pemasaran: mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan proyek ().
4. Pemutakhiran informasi di bidang ekonomi: mencari potensi dan bahan baku, meminta proposal komersial, menghitung ulang biaya dan menentukan harga akhir berdasarkan realitas pasar saat ini, serta menentukan tingkat profitabilitas.
5. Melakukan stress test terhadap angka-angka yang tercermin dalam perhitungan (berapa pengembaliannya jika pendapatan N persen lebih kecil dari yang direncanakan). Berdasarkan data yang diperoleh, disusun beberapa pilihan perkembangan acara: konservatif, realistis dan optimal.
6. melaksanakan kegiatan ekonomi.
7. Memilih yang paling menguntungkan (mempelajari skema hukum untuk mengurangi beban pajak).

Berdasarkan analisis dan generalisasi informasi yang diterima, Anda menyusun pembenaran ekonomi Anda sendiri untuk proyek tersebut, yang dengannya Anda dapat menentukan kelayakan menginvestasikan uang.

Harap dicatat bahwa Anda dapat mengunduh rencana bisnis apa pun yang Anda suka secara gratis. Jika tidak ada formulir pengunduhan di suatu tempat, Anda dapat mengajukan pertanyaan melalui formulir khusus, dan dalam waktu singkat kami akan menambahkan fitur ini. Melalui formulir ini, Anda juga dapat mengklarifikasi poin apa pun mengenai model yang dijelaskan, dan kami akan mencoba mencari spesialis untuk memberikan saran yang kompeten mengenai poin yang Anda minati.

• 1. Contoh rencana bisnis
  • 1.1. Bagian dari rencana bisnis
  • 1.2. Deskripsi Proyek
  • 1.3. Rencana produksi
  • 1.4. Rencana pemasaran
  • 1.5. Rencana keuangan

Setiap perusahaan dalam menjalankan kegiatannya harus memahami dengan jelas kebutuhan segala jenis sumber daya, serta mampu menghitung secara akurat jumlah dana yang dibutuhkan untuk melaksanakan ide bisnisnya. Dalam ekonomi pasar, penting untuk mampu merencanakan, menganalisis lingkungan internal dan eksternal secara teratur, dan menilai prospek dan kemampuan diri sendiri. Untuk kejelasan, pertimbangkan contoh rencana bisnis dengan perhitungan. Juga di akhir artikel Anda dapat mengunduh rencana bisnis terperinci toko kelontong.

Rencana bisnis untuk studio web - contoh dengan perhitungan

1. Contoh rencana bisnis

Artikel ini menyajikan contoh rencana bisnis dengan perhitungannya membuka perusahaan pengembangan situs web. Saat ini, banyak perusahaan memutuskan untuk membuka kantor perwakilan mereka di Internet. Oleh karena itu, perlu adanya pembuatan website resmi.

Rencana bisnis - dokumen resmi, yang selanjutnya akan dipresentasikan kepada calon investor dan mitra. Oleh karena itu, ketika mengembangkannya, prinsip-prinsip tertentu harus dipatuhi.

1.1. Bagian dari rencana bisnis

• perkenalan,
• (deskripsi singkat tentang proyek dan indikator keuangan utama),
• Deskripsi Proyek,
• analisis kemampuan perusahaan,
• rencana produksi,
• rencana pemasaran,
• rencana keuangan,
• analisis resiko,
• kesimpulan,
• tautan ke sumber.

1.2. Deskripsi Proyek

Perusahaan yang dirancang dibuat dengan tujuan mengembangkan situs web dan kemudian mempostingnya di Internet. Produk dari perusahaan tersebut adalah website, dibuat sesuai dengan permintaan klien, konsep dan fungsionalitas yang dipilih. Harga rata-rata sebuah situs web (rata-rata aritmatika) adalah 64 ribu rubel.

Pada saat ini tahap pengembangan proyek dinilai sebagai ide bisnis. Tujuan dari proyek ini adalah untuk memposisikan dirinya di pasar sebagai perusahaan profesional untuk membuat situs web dengan kompleksitas yang berbeda-beda, dengan konsep modern dan antarmuka yang ramah pengguna.

Saat merekrut personel, direncanakan untuk mencari desainer tata letak dan desainer web profesional berdasarkan penilaian portofolio mereka (resume).

1.3. Rencana produksi

Direncanakan untuk menghabiskan 200 ribu rubel dana sendiri dan 800.000 rubel dana pinjaman dalam bentuk pinjaman bank, mis. Semua seutuhnya 1 juta rubel.

Semua informasi diberikan sebagai contoh - rencana bisnis ini adalah contoh dengan perhitungan perkiraan

DI DALAM saat ini Segmen teknologi TI berada dalam tahap pertumbuhan yang dinamis. Sebagai akibat dari penetrasi akses broadband ke wilayah Rusia dan perkembangan jaringan data seluler dan nirkabel, terjadi peningkatan pengguna Internet.

Masa persiapan pembukaan proyek ini rencananya akan selesai seluruhnya dalam waktu enam bulan.

Staf perusahaan akan terdiri dari 6 orang: CEO, akuntan, karyawan dan empat programmer, yang masing-masing bertanggung jawab atas proyek tertentu dan merupakan spesialis yang sangat terspesialisasi.

Staf perusahaan studio web

Perkiraan gaji akan berjumlah 1659 ribu rubel. pada tahun pertama, 1893 ribu rubel. pada tahun kedua dan 1962 ribu rubel. pada tahun ketiga proyek.

Pendapatan yang direncanakan untuk tahun pertama akan menjadi 3793,93 ribu rubel, untuk tahun kedua - 6140,19 ribu rubel, dan untuk tahun ketiga - 6278,12 ribu rubel.

Biaya akuisisi aset tetap diperkirakan mencapai 634,88 ribu rubel. Jumlah pengurangan penyusutan tidak dihitung, karena organisasi akan beroperasi berdasarkan sistem perpajakan yang disederhanakan.

Biaya layanan yang diberikan akan berjumlah 3918,55 ribu rubel pada tahun 2015, masing-masing 3491,906 ribu rubel pada tahun 2016 dan 3527,547 ribu rubel pada tahun 2017. Penurunan harga pokok tahun 2016 dibandingkan tahun 2015 disebabkan oleh penghapusan harga pokok aset tetap, dan kenaikan harga pokok tahun 2017 dibandingkan tahun 2016 disebabkan oleh peningkatan biaya personel, akuisisi. Persediaan untuk pembuatan layanan selanjutnya. Perlu dicatat bahwa contoh perhitungan rencana bisnis bergantung pada situasi ekonomi spesifik di negara tersebut.

1.4. Rencana pemasaran

Beban pemasaran diperkirakan sebesar 13% dari pendapatan pada tahun 2015, 4,2% pada tahun 2016, dan 4,15% pada tahun 2017.

1.5. Rencana keuangan

Hasil keuangan proyek dinilai sebagai berikut. Pada tahun pertama kegiatan, hasil keuangan akan negatif dan kerugian pada tahun 2015 akan berjumlah 124,62 ribu rubel.

Pada tahun 2016, laba akan berjumlah 2.648.284 rubel, dan laba maksimum sebesar 2.750.573 rubel akan dicapai pada tahun 2017.

Laba bersih berdasarkan akrual pada akhir tahun 2015 akan berjumlah -230,807 ribu rubel, pada akhir tahun 2016 – +1813,725 ribu rubel, dan pada akhir tahun 2017 – +4215,028 ribu rubel.

Kami akan menghitung efisiensi investasi untuk proyek tersebut

1. Nilai bersih sekarang:
   NPV = 2947.435 gosok.
2. Tingkat pengembalian internal (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947.435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indeks Profitabilitas (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Indeks hasil investasi > 1. Hal ini menunjukkan bahwa proyek ini efektif.
4. Periode pengembalian (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 perempat
5. Periode pengembalian diskon (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 kuarter

Dengan demikian, periode pengembalian proyek bisnis adalah 3,74 kuartal; juga, satu tahun setelah dimulainya proyek, akan ada jaminan pembayaran kembali pinjaman dan penerimaan pendapatan jika kondisi yang ditentukan untuk proyek terpenuhi.

2. Cara menulis rencana bisnis - video + sampel siap pakai

Sampel ini mencakup semua poin utama dan perhitungan yang diperlukan dan dapat digunakan sebagai contoh rencana bisnis untuk pengembangan Anda sendiri. Perlu juga dicatat bahwa contoh rencana bisnis terperinci dengan perhitungan dapat dibeli dari perusahaan khusus.

Anda juga dapat melihat rencana bisnis toko kelontong secara rinci

3. Membuat dan melaksanakan rencana bisnis

Sekarang setelah Anda mengetahui prinsip dasar penulisan rencana bisnis yang konkret, cobalah menerapkan ide bisnis yang sudah lama Anda miliki. Pertimbangkan dengan cermat setiap langkah; rencana bisnis harus dibuat dengan mempertimbangkan karakteristik pasar yang akan Anda masuki.

Saya tahu banyak tentang perencanaan bisnis. Merencanakan dan membuka 3 usaha keluarga. Saya menyusun 4 rencana bisnis untuk menerima hibah dan satu subsidi dari Pusat Ketenagakerjaan. Saya membantu beberapa teman merumuskan idenya, mengedit puluhan dokumen untuk klien, dan mempelajari ratusan materi dari pelamar – pengusaha yang mengajukan pinjaman.

Selama dua tahun saya bekerja di sebuah lembaga pembiayaan bisnis. Pengusaha pemula dan berpengalaman mengajukan permohonan dana, dan kami menilai prospek dan pengembalian ide tersebut, menyusun rencana bisnis atau menyesuaikan perhitungan klien yang ada. Informasi tentang pemohon disampaikan pada pertemuan komite kredit, di mana keputusan kolektif dibuat untuk mengeluarkan jumlah yang diminta atau menolak.

Untuk meyakinkan semua ahli kredit untuk memilih “untuk” pembiayaan, perlu untuk menganalisis semua risiko yang mungkin terjadi pada proyek dan menemukan solusi untuk situasi apa pun, melindungi uang pemberi pinjaman dari semua pihak, dan memberikan opsi pelarian jika semuanya berjalan sesuai dengan skenario negatif. .

Pembahasan proyek bisnis pada komite kredit disusun sebagai berikut:

– Bagaimana jika dia menceraikan istrinya, yang akan berjualan di tokonya, karena istrinya sendiri sekarang berdiri di belakang konter?

– Pekerjakan tenaga penjualan kedua. Ngomong-ngomong, istri bertindak sebagai penjamin pinjaman, jadi dia akan menanggung setengah dari utangnya selama perceraian.

– Apa yang akan terjadi pada utang ketika “musim sepi” penjualan tiba?

– Di luar musim, saya mengusulkan untuk mengurangi pembayaran bulanan dalam jadwal sehingga klien “menarik” jumlah ini selama periode penurunan keuntungan.

– Bagaimana jika gudangnya dirampok?

– Gudang dijaga, tapi kami tetap mengasuransikan inventaris – perusahaan asuransi ini membayar kompensasi dalam beberapa minggu tanpa berdalih atau penundaan, sehingga klien akan segera memulihkan kerugian dan dapat memesan barang dalam jumlah baru.

Jadilah komisi yang ketat untuk proyek Anda sendiri dan telusuri semua titik lemah bisnis untuk menemukan rencana B dan C untuk setiap perkembangan situasi. Diskusikan ide dan bertukar pikiran dengan teman. Lebih baik menemukan kemungkinan masalah dan memikirkan solusinya di atas kertas sebelum membuka perusahaan, daripada mengambil risiko dan mengeluarkan biaya yang tidak perlu di kemudian hari.

Situasi sehari-hari dapat berubah menjadi bencana bagi usaha mikro dan masalah bagi perusahaan besar. Pertimbangkan hal ini saat membuat perencanaan agar Anda tidak tiba-tiba mengalami kerugian nanti.

Pengalaman saya akan membantu Anda membuat rencana bisnis dan mendapatkan pembiayaan untuk itu. Hal ini dapat digunakan ketika mendekati investor swasta, meminta pinjaman bank, atau memperoleh hibah awal dari pemerintah daerah.

Dengan menggunakan contoh perusahaan keluarga baru saya - bengkel pandai besi kecil - saya akan menunjukkan cara membuat rencana bisnis untuk menarik dana dari anggaran.

Rencana bisnis adalah suatu dokumen yang menggambarkan secara komprehensif ide, proyek, pekerjaan dan hasil pekerjaan tersebut. Ini memperhitungkan segalanya mulai dari jadwal peluncuran dan perekrutan hingga berbagai skenario pengembangan dan periode pengembalian modal. DI DALAM versi lengkap Dokumen tersebut mencantumkan kemungkinan risiko dan pilihan untuk meminimalkannya.

Apa perbedaan dari studi kelayakan?

Studi kelayakan adalah studi kelayakan untuk meluncurkan suatu proyek. Perhitungan di dalamnya hanya menyangkut investasi yang diperlukan, biaya yang akan datang, pendapatan yang diharapkan, dan periode pengembalian. Ini menghitung manfaat finansial dari kegiatan yang direncanakan. Studi kelayakan dapat dibuat ketika suatu masalah sedang diselesaikan, misalnya tentang pengalihan akuntansi ke .

Rencana bisnis, dibandingkan dengan studi kelayakan, mencakup isu-isu yang lebih luas, termasuk promosi dan pemasaran proyek, pengaturan organisasi, dan penilaian risiko. Komponen sosial dari sebuah startup juga dipertimbangkan di sini. Rencana bisnis merupakan dokumen yang lebih komprehensif, diperlukan saat membuka restoran atau toko.

Mengapa Anda memerlukan rencana bisnis?

Rencana bisnis menunjukkan keseriusan niat pengusaha dan kedalaman pemahamannya terhadap topik tersebut. Dia sendiri membutuhkannya untuk memahami apa yang menantinya dalam proses, bagaimana menghindari masalah dan mendapat untung.

Namun dokumen ini paling penting saat penggalangan dana. Tanpa rencana bisnis, investor, spesialis kredit, atau pegawai administrasi tidak akan membahas kemungkinan mengeluarkan dana pinjaman atau anggaran.

Mari kita kembali ke bengkel kita. Saya dan suami memerlukan rencana bisnis untuk penggunaan internal - untuk memahami berapa biaya awal yang diperlukan, berapa banyak dan apa yang harus dibeli, apa dan bagaimana mendaftar untuk pekerjaan legal, pendapatan apa yang mungkin, apa yang harus diproduksi dan bagaimana caranya untuk menjual.

Namun tujuan lain pembuatan BP adalah untuk mengajukan hibah. Dana anggaran didistribusikan di tingkat kabupaten untuk mendukung wirausahawan pemula. Dimungkinkan untuk menerima hingga 300.000 rubel gratis dengan melewati seleksi kompetitif, di mana komisi mengevaluasi rencana bisnis dan indikatornya. Untuk mengalahkan pesaing Anda dan mendapatkannya, Anda perlu menyusun dokumen ini dengan benar dan mempresentasikan proyek Anda dengan kompeten.

Internal – untuk membuat keputusan manajemen. Seorang pengusaha membutuhkan dokumen seperti itu untuk dirinya sendiri, untuk mitranya, untuk karyawannya.

Eksternal – untuk menarik pendanaan dan dukungan pemerintah, mencari investor. Dokumen ini disusun untuk berkomunikasi dengan bank, mengajukan permohonan hibah atau subsidi kepada pemerintah kabupaten/kota, dan bernegosiasi dengan calon mitra.

Tugas yang diselesaikan oleh rencana bisnis yang berbeda juga berbeda. Anda tidak dapat membuat satu dokumen dan membawanya untuk mendapatkan pinjaman, untuk dukungan anggaran, dan untuk mencari investor swasta.

1. Uang dari anggaran

Tujuan rencana bisnis dalam menarik dana anggaran:

• Tunjukkan visi Anda tentang proyek, yakinkan pejabat yang mendistribusikan dana bahwa Anda memahami bidang yang dipilih dan memahami harus mulai dari mana. Tidak masalah bagi mereka bagaimana dan apa yang Anda lakukan selama bekerja, yang utama adalah bisnis Anda tetap bertahan setidaknya selama 3-5 tahun. Sejauh ini mereka menelusuri nasib penerima bantuan.
• Pilih arah prioritas pembangunan: membuat dan menjual apa yang dibutuhkan pasar, menyediakan layanan yang kurang di daerah tersebut, memenuhi permintaan berbagai kategori populasi. Hal ini sekali lagi penting untuk meningkatkan statistik di wilayah tersebut, sehingga pihak berwenang dapat melaporkan bahwa pasar konsumen sedang berkembang.
• Mengonfirmasi signifikansi sosial proyek: penciptaan lapangan kerja dan lapangan kerja bagi para pengangguran, pemuda, penyandang disabilitas, orang tua dari keluarga besar - semakin banyak pekerja yang dibutuhkan suatu bisnis, semakin baik. Banyaknya lapangan kerja baru menjadi salah satu kriteria evaluasi proyek.
• Hitung efisiensi anggaran bisnis - jumlah pendapatan pajak dan bukan pajak, termasuk premi asuransi untuk karyawan dan pajak penghasilan pribadi; semakin banyak Anda berencana membayar kepada negara, semakin tinggi kemungkinan pemberian hibah. Idealnya, pendapatan ini harus menutupi biaya pemberian hibah kepada Anda dalam beberapa tahun, dan kemudian menutupinya.

Pertimbangkan semua poin ini saat menyusun rencana bisnis untuk memberikan penekanan yang tepat.

Semua indikator rencana bisnis dan prakiraan akan diperiksa setelah dana anggaran dikeluarkan - sekali dalam seperempat, enam bulan atau satu tahun, komisi akan mengunjungi situs tersebut dan meminta dokumentasi dan pelaporan keuangan dari Anda, dan membandingkan indikatornya dengan yang direncanakan. Jika Anda tidak mempekerjakan karyawan atau mulai mengirimkan produk ke toko lokal seperti yang dijanjikan, Anda mungkin terpaksa mengembalikan uang tersebut karena Anda gagal memenuhi kewajiban kontrak Anda. Oleh karena itu, di atas kertas, jangan membesar-besarkan angka dan jangan membumbui apa pun dengan pendekatan perencanaan yang lebih realistis;

2. Pinjaman bank

Jika Anda memutuskan untuk pergi ke bank untuk mendapatkan uang, maka rencana bisnis pinjaman akan melakukan tugas lain:

• Buktikan pemahaman proyek oleh pengusaha itu sendiri, berikan rencana kalender yang akan membantu menyusun jadwal pembayaran utang.
• Hitung jumlah pendapatan dan pengeluaran dengan mempertimbangkan pembayaran wajib untuk membayar kembali pinjaman.
• Buat daftar risiko tidak terbayarnya kembali pinjaman dan sarankan cara yang mungkin untuk meminimalkannya - jaminan, asuransi, jaminan properti.

Pemberi pinjaman membutuhkan klien untuk mencapai pendapatan yang direncanakan dan dapat memenuhi kewajibannya tanpa penundaan atau kegagalan, bahkan dalam keadaan darurat. Dalam rencana bisnis suatu bank, hal ini perlu diperhatikan. Dia tidak peduli dengan jumlah lapangan kerja yang diciptakan atau jumlah pajak yang dibayarkan; yang lebih penting adalah stabilitas keuangan peminjam.

3. Dana pemodal

Komponen keuangan proyek juga penting bagi investor; ia membutuhkan informasi tentang profitabilitas dan periode pengembalian investasi. Ketika menginvestasikan uangnya, dia harus memahami seberapa cepat dia akan mendapatkan hasil tertentu - pengembalian uang, sebagian dari keuntungan.

Rencana bisnis harus segera memberikan pilihan untuk mendistribusikan keuntungan antar investor, memberi mereka bagian di perusahaan, dan tingkat keterlibatan dalam pekerjaan.

4. Sumber daya internal

Rencana bisnis “untuk Anda sendiri” dapat melakukan tugas apa pun dan berisi berbagai macam informasi tentang masa depan atau perusahaan yang sudah ada. Dengan bantuannya, Anda dapat menyiapkan laporan untuk manajemen dan pemegang saham dengan perhitungan dan argumen yang mendukung perluasan produksi, pembukaan outlet baru, memasuki pasar wilayah lain, atau mengembangkan lini produk.

Dalam dokumen semacam itu, Anda dapat merinci, menjelaskan semua nuansa dan mempertimbangkan tidak hanya masalah keuangan, tetapi juga pekerjaan organisasi, kebijakan pemasaran, dan masalah produksi.

Tidak ada rencana bisnis yang universal; Anda selalu perlu memahami apa dan untuk siapa rencana itu dimaksudkan dan menyusunnya dengan mempertimbangkan hal ini.

• Untuk menerima hibah, rencana bisnis bengkel harus menjelaskan lebih banyak tentang apa yang akan diberikan kepada daerah tersebut dan manfaat apa yang akan diperoleh anggaran dari pembukaannya.
• Oleh karena itu, perlu disebutkan bahwa bengkel terdekat terletak di wilayah lain di wilayah tersebut, 200 km dari sini, sehingga pembukaan perusahaan baru akan memastikan penduduk setempat produk yang terjangkau. Dan itu akan cocok untuk kebutuhan rumah tangga dan memenuhi kebutuhan semua kategori populasi - peralatan perangkat keras, barang-barang interior, furnitur.
• Perlu ditegaskan bahwa pada tahun pertama pengusaha-pandai besi itu sendiri akan dipekerjakan, dan pada tahun kedua direncanakan akan mempekerjakan pegawai lain sebagai asisten. Ini akan menciptakan 2 lapangan kerja.
• Penting juga untuk menghitung secara rinci berapa banyak premi asuransi yang akan dibayar oleh seorang wirausahawan wiraswasta untuk dirinya sendiri dan berapa banyak untuk seorang karyawan tahun depan.
• Gaji pegawai tentu harus melebihi gaji rata-rata pada industri terkait di wilayah tersebut. Misalnya, di wilayah Novgorod, statistik menunjukkan bahwa pekerja di sektor produksi menerima rata-rata 32.000 rubel. Pembayaran kepada karyawan dalam perhitungan harus ditunjukkan tidak kurang dari jumlah ini.
• Hal ini perlu disebutkan dalam Deskripsi singkat proyek - bagian dari rencana bisnis yang akan dibaca dan dipelajari dengan cermat oleh semua anggota panitia kompetisi.
• Jika kami pergi ke bank untuk mendapatkan pinjaman, kami akan fokus pada detail lainnya - pembayaran kembali, pendapatan yang stabil, profitabilitas, yang memungkinkan Anda membayar kembali jumlah yang diminta dengan bunga.

Bagian utama dari rencana bisnis

Setiap rencana bisnis harus berisi deskripsi proyek yang komprehensif sehingga informasi penting tidak terlewatkan. Bagian utama mungkin memiliki nama yang berbeda, digabungkan atau dibagi menjadi subbagian tambahan, tetapi isinya harus ada dalam dokumen.

Bagian apa saja yang termasuk dalam rencana bisnis?

Isi rinci dari bagian rencana bisnis

Apa yang harus ditulis dalam poin-poin utama dokumen ini untuk menyusunnya gambar penuh untuk pengembangan perusahaan?

Deskripsi bisnis

tanggal pembuatan, pendaftaran resmi pengusaha perorangan atau badan hukum.

Distribusi saham di perusahaan antara mitra, salah satu pendiri, investor.

Pengalaman pengusaha sebelum itu – pendidikan, pengalaman sebagai karyawan. Tidak perlu mencantumkan seluruh riwayat pekerjaan dan melampirkan ijazah, kecuali jika berhubungan langsung dengan proyek baru. Jadi, ketika seorang pengusaha yang berencana membuka kafe sebelumnya telah bekerja selama beberapa tahun sebagai manajer katering umum, hal ini akan menjadi keuntungan baginya. Jika dia lulus dari universitas dengan spesialisasi di bidangnya bisnis restoran, maka ini adalah poin lain untuk menambah pengalamannya. Dan jika sepanjang hidupnya dia menjadi gila di bengkel mobil, dilatih sebagai dokter hewan dan kemudian tiba-tiba memutuskan untuk membuka bar, informasi tentang pendidikan dan pengalaman akan berlebihan.

Tempat pendaftaran, kawasan bisnis. Anda perlu menunjukkan tidak hanya alamatnya, tetapi juga cakupan wilayah secara keseluruhan.

Tujuan dan sasaran proyek. Di sini Anda perlu menggambarkan ruang lingkup kegiatan, serta hasil yang terukur - buka 1 kafe untuk 30 orang tempat duduk, menjual 500 kg makanan yang dipanggang setiap hari, dll.

Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menggambarkan suatu perusahaan dalam rencana bisnis menggunakan contoh bengkel. Di bagian "Deskripsi Proyek" akan ada informasi berikut:

• Tanggal pendaftaran IP: Mei 2018.
• Pengusaha akan menjalankan usahanya secara mandiri, tanpa melibatkan mitra. Karyawan tersebut akan dipekerjakan pada musim semi 2019.
• Pengusaha itu menghabiskan waktu satu tahun melakukan penempaan di bengkel rumahnya. Pada musim semi 2018, saya menyewa tempat bengkel di lokasi produksi, melengkapinya, dan terus bekerja.
• Pada akhir tahun 2017, saya menyelesaikan kursus tiga bulan “Penempaan Seni Tangan” di Akademi Pengerjaan Logam (St. Petersburg) dan menerima kualifikasi “pandai besi” (salinan sertifikat pendidikan terlampir).
• Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka bengkel N-rayon untuk produksi dan penjualan produk palsu kepada masyarakat.
• Pada tahun 2019, direncanakan untuk memproduksi produk senilai 250.000 rubel setiap bulan.

Penilaian pasar. Anda perlu memperkirakan kapasitas pasar, populasi, dan jumlah pelanggan potensial. Cukup sulit untuk melakukan ini tanpa riset pemasaran yang menyeluruh. Oleh karena itu, ada baiknya mencari hasil siap pakai dari penilaian tersebut untuk wilayah Anda. Dalam kasus ekstrim, Anda dapat memperkirakan permintaan efektif secara kasar.

Hal utama adalah merumuskan tujuan penjualan untuk diri Anda sendiri: apakah Anda akan bekerja hanya di dalam mikrodistrik, membuka gerai ritel di seluruh kota, membawa produk untuk dijual ke seluruh distrik, atau memasoknya ke luar negeri.

Bagaimana tepatnya Anda berencana untuk menjangkau audiens target Anda, bagaimana Anda akan memilih saluran promosi yang sesuai, Anda akan menjelaskan secara rinci di bagian “Rencana Pemasaran”, sekarang hanya tunjukkan arahnya.

Pesaing. Buatlah daftar pesaing Anda yang sudah beroperasi di pasar ini.

Tidak hanya pesaing langsung yang menawarkan barang dan jasa serupa yang diperhitungkan, tetapi juga perusahaan yang memproduksi produk pengganti dan menyediakan jasa alternatif. Jika tidak ada butik teh khusus di kota Anda, ini tidak berarti pasar bebas dari pesaing: Anda harus bersaing untuk mendapatkan pelanggan dengan department store dan supermarket yang juga menjual berbagai jenis teh.

• Tidak ada pandai besi lain yang melakukan penempaan seni di wilayah pusat regional itu sendiri atau daerah sekitarnya. Perusahaan terdekat yang menjual produk serupa buatan sendiri terletak pada jarak 250 km (di pusat wilayah).
• Perangkat keras dan perkakas kubu produksi pabrik - poker, staples, parang, kapak, aksesori - ditawarkan di 6 toko perangkat keras di distrik tersebut, namun konsumen mengeluhkan kualitasnya yang rendah, dan pemantauan barang menunjukkan bahwa barang tersebut tidak bertahan lama. Produk palsu buatan tangan lebih tahan lama, dan pandai besi lokal dapat bersaing dengan pemasok pabrik, tidak hanya menjamin kualitas tinggi, tetapi juga penajaman alat, perbaikan, pembuatan dengan dimensi yang diperlukan sesuai pesanan. Elemen dekoratif interior dan produk rumah tangga palsu - gagang pintu, pengait untuk gerbang dan engsel untuk gerbang, gantungan dan pengait untuk pakaian - jarang ditemukan di toko-toko, sebagian besar produk plastik dijual. Furnitur taman palsu - bangku, gazebo, lentera, meja - tidak dijual di area tersebut.
• Produk-produk ini memiliki permintaan yang stabil di kalangan penduduk lokal. Produk tempa artistik buatan tangan tidak hanya dibeli oleh penduduk pedesaan untuk rumah desa mereka, tetapi juga oleh penghuni musim panas, pemilik pusat wisata, dan kafe pedesaan.
• Penempaan tersebut akan memasok barang ke pasar distrik N, menandatangani kontrak dengan toko-toko untuk penyediaan produk untuk dijual, dan berpartisipasi dalam pameran kerajinan di St. Petersburg dan Moskow.

Rencana produksi

Proses bisnis. Tuliskan daftar perlengkapan, perkakas, bahan mentah dan perlengkapan yang diperlukan untuk membuat rangkaian barang yang dipilih dan menyediakan jasa. Hitung volume produksi optimal yang dapat ditangani peralatan Anda. Tunjukkan karyawan mana dan dengan beban kerja apa yang Anda perlukan.

Produk. Buat daftar produk, layanan, dan pekerjaan yang akan Anda tawarkan kepada klien. Perhitungan biaya pengorganisasian proses bisnis akan memungkinkan Anda mengetahui biaya dan menyusun daftar harga.

Memulai investasi. Hitung berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk memulai proyek. Jumlahkan biaya semua aset, aset tetap, perbaikan, bahan dan biaya lain yang diperlukan untuk memulai produksi.

Misalnya, bagian ini mungkin terlihat seperti ini:

• Untuk mengoperasikan bengkel, perlu melengkapi ruangan dengan ventilasi, bengkel, landasan dengan palu, alat wakil, meja untuk memotong logam, tempat pengecatan untuk mengolah produk jadi dengan cat tahan panas, anti karat dan pelapis lainnya. Semua itu sudah dilakukan oleh pengusaha itu sendiri.
• Peralatan dan perkakas berikut akan meningkatkan efisiensi dan produktivitas kerja: penggiling untuk mengasah pisau (40.000 rubel), penggiling untuk memotong logam (5.000 rubel), penggiling untuk memproses produk palsu (10.000 rubel), mesin las otomatis (20.000 rubel), mekanis palu (mulai RUB 150.000). Total biaya untuk melengkapi bengkel adalah 225.000 rubel.
• Dalam pembuatan produk, logam digunakan - profil, besi lembaran, alat kelengkapan, kawat. Bahan baku dibeli dalam jumlah besar dalam jumlah kecil dari gudang logam di daerah tetangga, pengiriman dilakukan oleh transportasi pemasok. Biaya sejumlah bahan mentah termasuk pengiriman adalah 10.000 rubel. Mungkin ada 2-4 batch per bulan, dengan mempertimbangkan beban dan volume pekerjaan.
• Penempaan membutuhkan batu bara dan gas dalam silinder. Penempaan gabungan memungkinkan Anda memproses logam dengan memanaskannya dengan batu bara atau gas. Konsumsi bulanan rata-rata jenis bahan bakar ini masing-masing adalah 1.500 rubel dan 2.000 rubel.
• Ventilasi suplai dan pembuangan, listrik. Digunakan untuk menjaga suhu yang dibutuhkan dalam tungku dan mengeluarkan produk pembakaran dari ruangan. Konsumsi listrik dicatat pada meteran terpisah di bengkel dan mencapai jumlah 2.500 rubel per bulan.
• Selama 9-10 bulan pertama, pandai besi akan bekerja sendiri, kemudian perlu mempekerjakan seorang pekerja sebagai asisten.
• Penempaan terletak di wilayah toko pertukangan, jadi tidak akan ada masalah dengan pembuatan produk campuran - dari kayu dengan elemen palsu.
• Daftar produk: bangku, meja, kursi bar, tempat bunga, set perapian (poker, sendok, dudukannya), gantungan lantai dan dinding, gantungan baju, kait dan engsel untuk gerbang dan gerbang, gagang pintu dan lemari, lampu, tatakan gelas untuk dapur untuk masakan panas atau untuk talenan, arit, parang, staples, pisau.
• Bengkelnya sudah berfungsi, tapi belum masuk kekuatan penuh. Dana hibah diperlukan untuk membeli peralatan tambahan. Pengisian kembali aset lancar dan pembayaran biaya saat ini akan dilakukan atas biaya Anda sendiri.

Rencana organisasi

Bentuk organisasi dan hukum. Apakah pengusaha perorangan atau LLC, atau bentuk organisasi lain cocok untuk pelaksanaan proyek yang dipilih? Apa alasan di balik pilihan tersebut? Sistem perpajakan apa yang dipilih dan mengapa cocok?

Distribusi peran pendiri. Jika ada beberapa mitra, peran mereka dalam pengelolaan dan operasional perusahaan dijelaskan. Apa yang akan mereka lakukan dan apa tanggung jawab mereka?

Staf. Karyawan apa yang dibutuhkan, siapa yang harus dipekerjakan, siapa yang harus dipekerjakan sementara, fungsi apa yang dapat dialihdayakan atau dilakukan secara mandiri.

Penyelesaian dengan pihak lawan. Bagaimana Anda berencana menerima uang dari klien? Apakah Anda perlu membuka mesin kasir, membeli mesin kasir online, atau adakah pilihan untuk melakukan pembayaran dengan cara lain?

Rencana kalender proyek. Apa yang perlu dilakukan dan kapan, masalah mana yang harus segera diselesaikan, mana yang nanti. Disarankan untuk menghitung biaya setiap tahapan agar dapat menunjukkan dengan jelas kapan dan berapa volume pembiayaan yang dibutuhkan.

• Untuk sebuah bengkel, seorang pandai besi wiraswasta hanya perlu menjadi seorang pandai besi pengusaha perorangan. Ini menyederhanakan akuntansi dan pelaporan. Akuntansi dilakukan oleh pengusaha sendiri, menggunakan layanan online yang disediakan oleh bank.
• Rekening giro digunakan untuk penyelesaian dengan klien dan pemasok, dan mesin kasir juga akan dibeli, meskipun barang dapat dijual di pameran tanpa rekening tersebut. Potongan khusus akan digunakan saat membeli mesin kasir.
• Setelah mempekerjakan seorang karyawan, perlu mendaftar dengan dana ekstra-anggaran sebagai pemberi kerja; sebelum itu, cukup membayar premi asuransi secara teratur ke dana ekstra-anggaran.
• Kegiatan sudah berlangsung. Setelah menerima hibah, peralatan akan dibeli, yang akan meningkatkan volume produksi.
• Ketika dana anggaran dikeluarkan pada bulan Juli, semuanya akan dibeli dan dipasang dalam waktu satu bulan Peralatan yang diperlukan menurut daftar (sebesar 225.000 rubel), mulai bulan Agustus produktivitas bengkel akan meningkat beberapa kali lipat. Direncanakan untuk mempekerjakan seorang pekerja pada musim semi tahun depan - pada bulan Maret-April, sebelum pandai besi akan bekerja secara mandiri.

Bagian ini dikhususkan untuk saluran dan metode promosi, tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan penjualan, dan biaya iklan.

Saluran promosi. Iklan di surat kabar, iklan di radio dan TV, iklan online, pembuatan situs web dan grup Anda sendiri di jejaring sosial, iklan di halaman dan forum publik lokal, partisipasi dalam pameran dan pekan raya.

Target penonton . Siapa yang harus Anda targetkan saat mengatur penjualan? Siapa klien Anda - berdasarkan usia, jenis kelamin, pekerjaan, tingkat pendapatan. Di mana menemukannya dan bagaimana menghubunginya.

Biaya promosi. Berapa biaya untuk menemukan dan menarik audiens target? Seberapa sering Anda perlu menjalankan iklan, opsi apa yang harus Anda pilih?

Dalam contoh rencana bisnis kami, bagian ini akan terlihat seperti ini:

Indikator keuangan

Penting untuk menghitung biaya produksi, volume penjualan yang direncanakan, biaya yang diperlukan, proyeksi pendapatan dan keuntungan, profitabilitas proyek. Jika produknya banyak dan berbeda, tidak perlu menyediakan semua perhitungan dalam rencana bisnis; mereka dapat dimasukkan dalam aplikasi terpisah, dan semua indikator dapat dihitung berdasarkan nilai biaya rata-rata. Anda perlu menunjukkan kontribusi Anda terhadap proyek dan kebutuhan dana yang dikumpulkan. Jika perlu, bayar kembali pinjaman - perkiraan jadwal pembayaran. Saat melakukan pembayaran kepada investor, hitung bagian keuntungannya.

Tugas beresiko

Faktor eksternal. Situasi darurat dan bencana alam, dampak negatif dari pemerintah daerah, pesaing baru, perubahan situasi ekonomi dan penurunan pendapatan rumah tangga.

Faktor internal. Penilaian pasar penjualan yang salah, keterlambatan pengiriman, masalah personel, kesalahan produksi, masalah persewaan tempat, kecelakaan industri.

Pilihan untuk meminimalkan risiko. Asuransi jiwa, kesehatan, properti, tanggung jawab kepada pihak ketiga. Peluang untuk menurunkan harga, mengubah jangkauan, beralih ke produk lain, mengubah lingkaran pelanggan potensial, memperluas pasar penjualan dan mencari pembeli baru di luar wilayah, wilayah atau negara. Perjanjian dengan mitra dan kontraktor, hubungan pribadi yang baik dengan pihak berwenang, sejumlah besar pekerja berkualitas di pasar yang sedang mencari pekerjaan, dll.

Mengerjakan beberapa risiko pada bengkel akan terlihat seperti ini:

• Pada mulanya pendapatan bengkel akan bergantung sepenuhnya pada pengusaha itu sendiri. Masalah kesehatan atau cedera akan berdampak negatif terhadap volume dan keuntungan pekerjaan. Keadaan darurat industri dapat dicegah dengan mengikuti tindakan pencegahan keselamatan. Kemudian direncanakan untuk mempekerjakan seorang karyawan yang akan mengambil sendiri beban tambahan dari pandai besi.
• Kebakaran, kecelakaan, kerusakan peralatan, bencana alam - kerusakan akibat kecelakaan ini akan ditanggung oleh asuransi properti, yang akan diterbitkan untuk tempat yang disewa, peralatan dan perkakas di bengkel sesuai dengan nilai pasarnya. Bengkel tersebut telah lulus pemeriksaan kebakaran, dan perwakilan dari perusahaan energi juga hadir; mereka memeriksa kabel listrik, kap bengkel, ventilasi, dan alarm kebakaran. Ada komentar, tapi segala kekurangannya segera dihilangkan. Ruangan itu sendiri, dengan pintu masuk terpisah, terletak di bangunan bata dan memenuhi persyaratan keselamatan produksi umum.
• Jika ada masalah dengan sewa, Anda dapat segera memindahkan bengkel ke lokasi lain - terdapat cukup area produksi kosong yang sesuai di area tersebut, peralatan mudah dibongkar dan dapat dipasang di lokasi lain dalam waktu 1-2 hari.
• Dengan rendahnya permintaan produk dan perputaran perdagangan yang kecil, pasar penjualan akan diperluas, kesepakatan telah diperoleh untuk memasok produk untuk dijual ke toko perangkat keras di wilayah lain di wilayah tersebut, barang yang paling populer akan dipilih, dan kebijakan bermacam-macam akan menjadi diperbaiki. Tidak perlu mengganti peralatan atau membangun kembali pekerjaan - cukup membeli bahan baku lain untuk produksi produk lain, misalnya pagar palsu, jeruji jendela, gerbang dan gawang, lobi pintu masuk, dan kanopi di atas teras.
• Jika pesaing lain muncul di pasar, pengusaha akan memilih ceruk yang paling menguntungkan dan menghasilkan produk yang tidak dimiliki pelaku pasar baru, atau mengubah strategi penjualan dan memasok produk jadi ke pasar lain.

Ringkasan proyek

Bagian ini berisi hal-hal terpenting: esensi proyek, investasi yang diperlukan, hasil setelah peluncuran, prospek pengembangan, kemungkinan risiko, dan cara menguranginya. Bagian selanjutnya yang berisi rincian hanya akan dibaca jika ringkasan rencana bisnis menarik bagi investor, pemberi pinjaman, atau pejabat. Jadi, pikirkan kembali apa tujuan proyek Anda dan identifikasi metrik penting yang memenuhi tujuan tersebut. Ulangi apa yang akan Anda hasilkan, berapa banyak pendapatan yang Anda rencanakan untuk diterima, pengeluaran apa yang diperlukan, berapa banyak uang yang akan Anda investasikan sendiri, dan berapa banyak yang perlu Anda tarik.

Kesalahan umum saat menulis rencana bisnis

• Sangat optimis. Pengetahuan pasar yang tidak memadai. Kurangnya penilaian risiko yang memadai.
• Meniru perhitungan orang lain. Menggunakan data tanpa mengacu pada kenyataan dan spesifik bisnis.
• Tanpa memperhitungkan tujuan dan penerima. Kurangnya indikator penting. Banyak informasi yang tidak perlu dan “air”.
• Desain yang buruk, penyajian informasi yang buta huruf, kelalaian dalam perhitungan. Presentasi yang membingungkan dan kurangnya struktur yang jelas.

Cara mendapatkan uang untuk rencana bisnis

Mempelajari persyaratan desain

Saat menghubungi bank atau pemerintah kota untuk menggalang dana, mintalah pedoman permohonan. Seringkali ini adalah daftar yang sederhana dan mudah dimengerti dokumen yang diperlukan, serta daftar persyaratan isi dan desain rencana bisnis. Kadang-kadang templat dokumen ini bahkan disediakan dengan bagian dan subbagian yang sudah ditunjukkan. di mana Anda hanya perlu memasukkan informasi Anda. Ada juga keinginan mengenai volumenya, daftar pertanyaan untuk menganalisis proyek, daftar indikator penting yang harus Anda perhitungkan.