Fort trafic de personnes. Technologie de recherche et d'évaluation de locaux pour une pharmacie. et traitement des données personnelles

Vous voulez connaître les chances mathématiques de réussite de votre pari ? Alors il y a deux bonnes nouvelles pour vous. Premièrement : pour calculer la capacité de cross-country, vous n'avez pas besoin d'effectuer des calculs complexes et d'y consacrer beaucoup de temps. Il suffit d'utiliser des formules simples, qui prendront quelques minutes à travailler. Deuxièmement : après avoir lu cet article, vous pouvez facilement calculer la probabilité que l’une de vos transactions réussisse.

Pour déterminer correctement la capacité de cross-country, vous devez suivre trois étapes :

• Calculer le pourcentage de probabilité de l’issue d’un événement selon le bureau du bookmaker ;
• Calculez vous-même la probabilité à l'aide de données statistiques ;
• Découvrez la valeur du pari en tenant compte des deux probabilités.

Examinons chacune des étapes en détail, en utilisant non seulement des formules, mais aussi des exemples.

Passage rapide

Calculer la probabilité incluse dans les cotes des bookmakers

La première étape consiste à découvrir avec quelle probabilité le bookmaker estime lui-même les chances d'un résultat particulier. Il est clair que les bookmakers ne fixent pas les cotes comme ça. Pour ce faire nous utilisons la formule suivante :

P.B=(1/K)*100%,

où P B est la probabilité du résultat selon le bureau du bookmaker ;

K – cotes du bookmaker pour le résultat.

Disons que les chances de victoire de London Arsenal lors du match contre le Bayern Munich sont de 4. Cela signifie que la probabilité de leur victoire est évaluée par le bookmaker comme (1/4)*100%=25%. Ou Djokovic joue contre Youzhny. Le multiplicateur de victoire de Novak est de 1,2, ses chances sont de (1/1,2)*100 %=83 %.

C'est ainsi que le bookmaker évalue lui-même les chances de succès de chaque joueur et équipe. Après avoir franchi la première étape, nous passons à la seconde.

Calcul de la probabilité d'un événement par le joueur

Le deuxième point de notre plan est notre propre évaluation de la probabilité de l’événement. Puisque nous ne pouvons pas prendre en compte mathématiquement des paramètres tels que la motivation et le ton du jeu, nous utiliserons un modèle simplifié et utiliserons uniquement les statistiques des réunions précédentes. Pour calculer la probabilité statistique d'un résultat, nous utilisons la formule :

P.ET=(UM/M)*100%,

OùP.ET– probabilité d'un événement selon le joueur ;

UM – le nombre de matchs réussis au cours desquels un tel événement s'est produit ;

M – nombre total de matchs.

Pour que ce soit plus clair, donnons des exemples. Andy Murray et Rafael Nadal ont disputé 14 matchs entre eux. Dans 6 d'entre eux, le total était inférieur à 21 dans les matchs, dans 8, le total était supérieur. Vous devez connaître la probabilité que le prochain match se joue avec un total plus élevé : (8/14)*100=57%. Valence a disputé 74 matches contre l'Atlético à Mestalla, au cours desquels ils ont remporté 29 victoires. Probabilité que Valence gagne : (29/74)*100%=39%.

Et on apprend tout cela uniquement grâce aux statistiques des jeux précédents ! Naturellement, il ne sera pas possible de calculer une telle probabilité pour une nouvelle équipe ou un nouveau joueur, cette stratégie de pari ne convient donc qu'aux matchs dans lesquels les adversaires se rencontrent plus d'une fois. Nous savons maintenant comment déterminer les probabilités de résultats du bookmaker et nos propres, et nous avons toutes les connaissances nécessaires pour passer à la dernière étape.

Déterminer la valeur d'un pari

La valeur (valeur) d'un pari et la passabilité ont un lien direct : plus la valeur est élevée, plus les chances de réussite sont élevées. La valeur est calculée comme suit :

V=P.ET*K-100%,

où V est la valeur ;

P I – probabilité de résultat selon le parieur ;

K – cotes du bookmaker pour le résultat.

Disons que nous voulons parier sur la victoire de Milan lors du match contre la Roma et que nous calculons que la probabilité que les « rouges et noirs » gagnent est de 45 %. Le bookmaker nous propose une cote de 2,5 pour ce résultat. Un tel pari aurait-il de la valeur ? Nous effectuons les calculs : V=45%*2,5-100%=12,5%. Super, nous avons un pari précieux avec de bonnes chances de passer.

Prenons un autre cas. Maria Sharapova joue contre Petra Kvitova. Nous voulons conclure un accord pour que Maria gagne, dont la probabilité, selon nos calculs, est de 60 %. Les bookmakers offrent un multiplicateur de 1,5 pour ce résultat. On détermine la valeur : V=60%*1,5-100=-10%. Comme vous pouvez le constater, ce pari n’a aucune valeur et doit être évité.

Probabilité de réussite du pari : conclusion

Lors du calcul de la passabilité du pari, nous avons utilisé un modèle simple, basé uniquement sur des statistiques. Lors du calcul de la probabilité, il est conseillé de prendre en compte de nombreux facteurs différents, propres à chaque sport. Il arrive que ce soient des facteurs non statistiques qui ont le plus d'influence. Sans cela, tout serait simple et prévisible. Une fois que vous aurez choisi votre créneau, vous apprendrez éventuellement à prendre en compte toutes ces nuances et à évaluer plus précisément votre propre probabilité d’événements, y compris de nombreuses autres influences. L'essentiel est d'aimer ce que l'on fait, d'avancer progressivement et d'améliorer ses compétences étape par étape. Bonne chance à vous et succès dans le monde passionnant des paris !

Grigory Rzyanin, associé directeur de l'agence de géomarketing One by One, affirme que la méthode la plus courante lors du choix d'une méthode d'évaluation d'un point de vente est d'évaluer un seul emplacement.

Mais le but ultime de toutes les méthodes, même les plus complexes, est d'identifier, à partir de plusieurs propositions différentes, le meilleur objet, celui qui contient le maximum de potentiel.

Il existe un grand nombre de détaillants en Russie qui ont réussi à créer des réseaux de vente au détail en utilisant une approche intuitive. Cette méthode fonctionne tant que la taille de l'entreprise permet aux fondateurs d'être directement impliqués dans la sélection des objets et que le territoire d'expansion est limité à la région d'origine. Mais la situation économique est telle qu'il vaut mieux mesurer sept fois, et les méthodes deviennent monnaie courante dans les entreprises pour réduire les risques lors de la prise de décision d'ouverture de nouvelles installations.

Quelle approche choisir est une question difficile pour chaque détaillant. La pratique consistant à travailler sur des projets similaires a montré que la réponse dépend de la façon dont la direction comprend son format actuel, des raisons du succès et de l'échec des découvertes passées, des données utilisées pour l'analyse commerciale et l'évaluation du succès des sites.

Méthode d'analyse financière

Son essence est d'estimer le seuil de rentabilité de l'objet proposé sur la base des tarifs de location en vigueur et d'une expertise sur la possibilité d'atteindre cet indicateur. Il est utilisé sous une forme ou une autre lors de la prise de décisions pour chaque emplacement. Certaines entreprises réfléchissent si le loyer sera restitué ou non, d'autres en font un business case sous la forme d'un P&L sur 5 ans, prenant en compte un grand nombre de paramètres.

Méthode de liste de contrôle

Le plus souvent utilisé pour la sélection préliminaire de sites potentiels pour l'ouverture d'un commerce de détail. Il s'agit d'un ensemble de procédures permettant d'évaluer la localisation d'un emplacement par rapport à des paramètres spécifiés, tels que : la superficie de l'installation, la commodité des routes d'accès, la proximité des concurrents, la présence de vitrines et d'espaces de signalisation, etc. Il s’agit essentiellement d’exigences obligatoires pour un emplacement, visibles sur les sites Web des détaillants ou dans les annonces « recherche de locaux à louer ».

Approche analogique

La méthode consiste à calculer le volume de ventes possible d'un nouvel objet par comparaison (analogie) avec un autre objet de la même chaîne de vente au détail présentant des caractéristiques similaires. Il peut s'agir d'une fréquentation piétonne devant les devantures de magasins, d'une localisation similaire (étage, centre commercial, quartier, ville), d'une même composition de visiteurs, d'un même volume de marché dans la ville, etc. L'analyse concurrentielle est également un cas particulier de cette approche, lorsqu'une décision est prise selon le principe « si le concurrent se porte bien, nous pouvons faire de même ».

Méthode utilisant les modèles gravitationnels de Huff

Elle repose sur l'hypothèse que l'acheteur choisit un magasin pour effectuer un achat en fonction de deux paramètres : la superficie du magasin (plus il est grand, mieux c'est) et la distance jusqu'au point de vente (plus il est petit, plus mieux). Dans ce cas, la dépendance à l’égard de ces paramètres répète la loi de la gravité de Newton. Connaissant le taux de consommation des produits, le nombre d'habitants et la géographie de la population dans la zone d'accessibilité de l'objet, la zone et les coordonnées des principaux concurrents, il est possible de calculer le potentiel de l'emplacement en termes de fréquentation future. Il s’agit d’un outil de géomarketing classique.

La pratique de l'agence One by One a montré que la méthode est demandée lors de l'ouverture d'hypermarchés et de centres commerciaux, mais n'est pas adaptée aux petits objets qui n'attirent pas la circulation et fonctionnent sur le trafic de passage. Pour calculer le potentiel d'un lieu, des études spécialisées sont réalisées et divers systèmes de géo-information sont utilisés. Les joueurs en ligne qui utilisent la méthode Huff adaptent et améliorent depuis longtemps le modèle en fonction de leur format, en introduisant des paramètres supplémentaires.

Analyse de régression

Elle repose sur la définition d'une variable dépendante, telle que le chiffre d'affaires, et la relation de cette variable avec un ensemble de données décrivant la localisation d'autres points. Cette méthode est statistiquement plus précise que les méthodes de comparaison manuelle utilisant des listes de contrôle et des analogues. En fait, il combine ces approches sur la base de dépendances mathématiquement identifiées. Pour mettre en œuvre cette méthode, il est nécessaire de déterminer les facteurs influençant les indicateurs de succès du magasin, de les mesurer et de les analyser, et d'identifier le degré de leur influence sur l'indicateur final ou intermédiaire.

L'exemple le plus simple d'une telle dépendance est la dépendance de la fréquentation d'un futur magasin à la circulation des couloirs devant ses vitrines, exprimée à travers le coefficient de conversion des passants en visiteurs (CPC). Tout le monde comprend qu'il existe une relation, mais seuls quelques détaillants expriment cette relation par une formule après recherche. Souvent, cela s’avère difficile et, sans étude, peut introduire une énorme erreur lors du calcul des ventes futures en magasin.

De la théorie à la pratique

En théorie, on pense que l'utilisation de plusieurs méthodes à la fois lors de l'évaluation d'un emplacement augmente l'efficacité de la prévision lorsque les valeurs obtenues sont comparées les unes aux autres. Dans la pratique, les détaillants peuvent en effet utiliser plusieurs approches dans le cadre d'un même projet - lorsque le trafic est calculé à l'aide du modèle gravitationnel et que le contrôle et la conversion moyens sont calculés à l'aide de la méthode analogique.

Plus le réseau est grand, plus la probabilité d'utiliser la méthode de Huff ou l'analyse de régression est élevée. Les responsables du développement appellent souvent cette dernière « boîte noire » - où sont saisies les caractéristiques de l'objet et où une prévision des ventes est obtenue.

Le passage de l'expertise des lieux à la prise de décision sur une base scientifique est alors possible. Il serait cependant erroné de supposer que les méthodes d’évaluation proposées garantissent le résultat final. L'erreur la plus courante et la plus importante lors du choix des objets est d'évaluer un seul emplacement pour ouvrir un nouveau point de vente. Le but ultime de toutes les méthodes est d'identifier, à partir d'un pool d'offres diverses, le meilleur commerce de détail présentant le potentiel maximum.

L’ampleur du profit de la machine est principalement influencée par trois paramètres principaux :

• Passabilité du point
• Montant du loyer
• Conversion

Trafic et loyer

Lors du choix d'un emplacement, vous devez tout d'abord faire attention au trafic. Il s’agit d’un paramètre objectif qui peut être mesuré, et sur lequel vous ne pouvez pas influencer (contrairement au montant du loyer).

Comment déterminer la praticabilité d'un point ?

Le moyen le plus fiable est de passer un jour ou deux et de compter vous-même le nombre de visiteurs (ou de confier la tâche à une personne fiable).

Il faut tenir compte du fait qu'à certains moments, la fréquentation le week-end est très différente de la fréquentation en semaine. Dans les centres commerciaux, par exemple, il y a beaucoup plus de visiteurs le week-end qu'en semaine.

Une autre façon d’évaluer le potentiel piétonnier consiste à demander ces données au propriétaire. Tous les centres commerciaux tiennent des registres du trafic et disposent de ces informations. Il faut toutefois savoir que certains locataires gonflent leur fréquentation afin de louer un espace à un prix plus élevé.

En outre, les centres commerciaux proposent souvent leurs général présence. S'il y a 5 entrées dans un centre commercial, la fréquentation est répartie entre chacune d'elles.

Passabilité minimale de la cible

Le volume de trafic minimum pour lequel il est conseillé d'installer une machine automatique est d'environ 2 000 personnes par jour.

Une telle capacité de cross-country aux prix des boissons de 10 à 20 roubles. vous permet de compter sur des revenus d'un montant de 20 à 30 000 roubles et un bénéfice brut (hors loyer et frais généraux) 13 à 23 000 roubles. par mois.

Un loyer acceptable, qu'il est conseillé de payer pour un tel trafic, est de 2 000 à 3 000 roubles par mois. Essayez de négocier avec le propriétaire un montant de paiement identique ou inférieur.

Note: il est parfois possible de négocier l'installation d'une machine sans aucun loyer (ou avec un loyer symbolique - jusqu'à 1 000 roubles). Dans ce cas, le niveau minimum de trafic peut être réduit à 1 500 personnes par jour.

Des tarifs de location exorbitants

Une fois que vous commencerez à chercher un logement, vous rencontrerez probablement des exigences élevées de la part des propriétaires. Ceci est particulièrement typique de Moscou et de la région de Moscou, où le taux est de 10 000 à 15 000 roubles. par mois n'est pas rare.

Ne vous précipitez pas pour radier des endroits comme celui-ci. Analyser le trafic, évaluer la concurrence. Il se pourrait bien que cet endroit ait un trafic si élevé que même un loyer élevé sera rentable et que le profit sera très bon.

Regardez les prix des boissons dans les établissements concurrents à proximité. Parfois, les prix sont si élevés que vous pourrez peut-être vendre un verre de soda plus cher que d'habitude.

Et bien sûr, n’oubliez pas de négocier avec le propriétaire !

Loyer fixe ou pourcentage de profit

Dans certains cas, il convient de convenir avec le bailleur non pas d'un loyer fixe, mais de la déduction d'un certain pourcentage du bénéfice.

Le bailleur peut bénéficier d'un accès invité aux statistiques de certaines machines du système de surveillance Internet.

Ceci est pratique lorsque le propriétaire demande un loyer élevé ou lorsqu’il est difficile d’évaluer à l’avance l’attractivité d’un emplacement.

Conversion

La conversion est un paramètre qui indique quel pourcentage de personnes passant devant votre machine y achètent des boissons.

La pratique montre qu'en moyenne, ce paramètre est compris entre 2 et 3 %. Cette valeur peut varier à la hausse ou à la baisse en fonction du prix des boissons, de la propreté de la machine, de la période de l'année, du nombre de passants (pourcentage d'enfants), de la disponibilité de moyens alternatifs pour se désaltérer, etc.

Bonjour. Je m'intéresse à la question de savoir comment calculer le nombre d'achats dans mon département, je me demande si cela vaut la peine de l'ouvrir - le loyer est cher. Superficie 5 m (île), grand centre commercial, trafic d'environ 3 mille personnes par jour, marchandises : souvenirs, cadeaux originaux, petites choses (aimants, etc.)
Sergueï, TM "Dynamite"

Cher Sergey!
Pour ce type de magasin, vous pouvez essayer de faire les calculs comme suit :
Prenez le prix de location par mois. Divisez ce nombre par 0,15. Maximum de 0,25. Vous recevez un chiffre d'affaires (revenu) économiquement justifié. Par exemple, le coût de 1 m², disons 480 roubles/mois, l'île elle-même, par exemple, 10 m². Dans cet exemple, les frais de location seront de 48,00 roubles par mois. Divisez ce chiffre par 0,15. nous obtenons environ 320 000 roubles - c'est le chiffre d'affaires qui peut être considéré comme économiquement justifié et réussi du point de vue de la rentabilité. Si nous divisons par 0,25, nous obtenons 192 000 roubles - ce sera un chiffre d'affaires nul si notre majoration est d'environ 100 %.

Ensuite, vous devez avoir une idée du chèque moyen. Que ce soit, par exemple, 650 roubles. Divisez 192 000 par 650 et nous obtenons 295 ventes par mois, soit environ 10 ventes par jour, soit 2 ventes par heure. C'est minimum.

Si nous divisons le délicieux chiffre d'affaires de 320 000 roubles par le montant du chèque moyen (et dans notre exemple il est de 650 roubles), nous obtiendrons 492 ventes par mois, 16 ventes par jour, 3-4 ventes par heure, soit Toutes les 15 à 20 minutes, quelqu'un doit nous acheter quelque chose. Est-ce réaliste avec un trafic de 3 000 personnes par jour ? Vérifions : le pourcentage moyen de conversion d'un flux en acheteur est d'environ 0,5 à 3 %. Si nous utilisons 1% de conversion de flux en acheteurs dans les calculs, nous obtenons 900 personnes par mois. Mais si l’on considère que parmi ce flux, au moins un tiers (voire la moitié) sont les mêmes personnes, on obtient environ 300 acheteurs potentiels. Et dans notre exemple avec un loyer de 48 000 roubles par mois, nous avons besoin d'au moins 295 acheteurs. Permettez-moi de vous rappeler que les ventes dans ce cas ont lieu toutes les demi-heures.

Alors, cher Sergey, armez-vous de données sur le coût de la location et répétez la logique de calcul ci-dessus, qui, soit dit en passant, sera également utile pour évaluer d'autres propositions d'emplacement d'un point de vente.

Si vous avez d'autres questions, nous serons heureux d'y répondre. Bonne chance avec les affaires ! Cordialement, Rimma Khodus

Mis à jour

Donc, concernant les coefficients 0,15 - 0,25. Il s'agit de 15 à 25 % qui correspondent à la part locative des revenus. Je constate que si les revenus locatifs représentent plus de 25 % du chiffre d'affaires total, le commerce de détail pourra joindre les deux bouts. Voyons notre exemple :
300 clients multipliés par un chèque de 650 roubles, cela fait 195 000 roubles
Loyer : 4800 roubles, soit cela représente 2,5% du montant de 195 000 roubles. Cela n'arrive pas dans la vraie vie. La réalité montre que les coûts de location se situent entre 10 et 25 % des revenus.
Mais en général, la structure d'un commerce de détail relativement stable et équilibré présente les paramètres suivants :
Si les revenus sont de 100 %, alors
Location d'un point de vente plus charges : 15-25%
Dépenses du ménage (communications, consommables, produits d'entretien) : 2-5%
Transports : 4-6% (jusqu'à 8%)
Taxes : minimum 6%
Salaire et impôts sur le salaire : 30-35% (c'est s'il y a 2-3 vendeurs avec une motivation de 5-10% du montant du chèque)
Publicité, marketing : 5-15 % (y compris les cartes de réduction)
Frais bancaires, tenue de caisse, retrait d'espèces : 1-3%
Achat : 30 à 50 % (30 % avec une majoration de 200 %, 50 % avec une majoration de 100 %)
Bénéfice/revenu du propriétaire : faites le calcul vous-même - ce sont des unités de pourcentage. Autrement dit, même avec les valeurs minimales des pourcentages de dépenses ci-dessus, il restera au propriétaire des mêmes 195 000 roubles environ 8% pour les dépenses de poche, c'est-à-dire 15 600 roubles. Logique de calcul : 15% (loyer) + 2% (dépenses de ménage) + 4% (transports) + 6% (taxes) + 30% (salaires) + 5% publicité + 30% (achat) = 92% (dépenses totales) . Et pour la vie - moins de 8%. C’est pourquoi certains commerçants gagnent moins que leurs vendeurs. C'est le calcul.
Vous voyez, il est préférable de trouver de telles données en théorie plutôt que par votre propre expérience, malgré l’apparente tentation des niveaux de revenus. C'est d'ailleurs précisément le problème auquel sont confrontés les locataires des nouveaux grands centres commerciaux : des loyers bon marché, un trafic élevé, mais d'une manière ou d'une autre, comme on dit, tout se passe de gré à gré...
Bonne chance dans votre entreprise, veuillez nous contacter pour toute question. Nous serons heureux de vous rendre service.
Cordialement, Rimma Khodus