Téléchargez le business plan de l'entreprise. Business plan (projet pédagogique)

Business plan : exemple et objet du document + raisons de rédaction + 5 étapes de création + caractéristiques de rédaction pour les investisseurs et à des fins personnelles + structure + 15 conseils + 7 exemples illustratifs.

Toute action doit être planifiée et affichée sur papier. Cela est particulièrement vrai pour l’entrepreneuriat. Sans planification d'entreprise, c'est-à-dire optimisation détaillée des ressources et détermination de tâches supplémentaires, même un entrepreneur expérimenté ne sera pas en mesure d'atteindre ses objectifs.

C'est pourquoi il est si important d'avoir sous la main exemple de plan d'affaires et composez-le correctement. Ce materiel vous aidera avec cela.

Pourquoi et qui a besoin d’un business plan ?

Il existe plusieurs définitions d’un business plan sur Internet.

Voici les plus courants :

Ceux. Un business plan est un document qui décrit en détail les modalités de sa mise en œuvre. Grâce à lui, vous pouvez justifier minutieusement votre projet, évaluer l'efficacité des décisions prises de toutes parts et comprendre la faisabilité du financement d'une activité particulière.

Le plan d'affaires montre :

• perspectives de développement commercial;
• volumes du marché de vente, consommateurs potentiels ;
• rentabilité du projet;
• coûts à venir pour la production et la vente des produits, leur fourniture sur le marché, etc.

Un plan de développement commercial est un outil qui évalue les résultats finaux des activités sur une période de temps déterminée. Il peut être utilisé pour attirer des investisseurs et est nécessaire à la création d’un concept commercial et d’une stratégie d’entreprise.

L'élaboration d'un plan d'affaires est l'une des étapes importantes et responsables de la planification. Il est développé à la fois pour les entreprises qui produisent des biens et pour celles dont la spécialisation est la fourniture de services.

Avant de rédiger un business plan, des spécialistes ou le propriétaire de l'entreprise déterminent les tâches et les moyens de leur mise en œuvre. Le document développé peut inciter les prêteurs à mettre en œuvre des idées. Pour cette raison, il est impossible d’exagérer son importance.

Objectif du plan de développement commercial :

• analyse des aspects de l'entrepreneuriat;
• gestion compétente des finances et des opérations;
• justification de la nécessité de recevoir des investissements (prêts bancaires, participation au capital des entreprises dans le projet, dotations budgétaires, etc.) ;
• en tenant compte des capacités financières et des menaces (risques) de l'entreprise ;
• choisir la direction optimale de développement.

Les entrepreneurs rédigent des plans d’affaires pour les raisons suivantes :

Caractéristiques de l'élaboration d'un plan à des fins personnelles et des créanciers

Il est important de faire la différence entre un plan d’affaires, rédigé pour un usage interne, et un document « de porte d’entrée », pour ainsi dire, à remettre aux créanciers.

1. Créez un plan pour vos objectifs personnels.

Si vous avez l'intention d'utiliser l'exemple de plan d'affaires et de le rédiger vous-même, veuillez noter qu'il se présentera sous la forme guide pratiqueà d'autres actions.

Dans ce cas, le plan de développement commercial doit répondre aux questions suivantes :

1. Dans quelles activités êtes-vous (serez-vous) impliqué ?
2. Quel produit/service votre entreprise propose-t-elle au marché ?
3. Qui sont les consommateurs, les clients ?
4. Quels objectifs devez-vous atteindre ?
5. Quels moyens sont nécessaires pour atteindre les objectifs ?
6. Qui est responsable de l’accomplissement de certaines tâches ?
7. Combien de temps faut-il pour le réaliser ?
8. Quels investissements en capital seront nécessaires ?
9. À quels résultats les actions doivent-elles conduire ?

Il faut comprendre que lors de l'élaboration d'un document de travail, il faut refléter l'état réel des choses afin de savoir dans quelle direction aller, quoi faire, vers quoi lutter.

2. Document destiné aux investisseurs.

Lors de l’élaboration d’un plan d’affaires à présenter aux créanciers/investisseurs, la méthodologie est différente. La personne ou l'organisation qui financera votre entreprise devrait recevoir un document détaillant la situation et les principaux objectifs.

Vous devez convaincre les investisseurs que leur argent sera utilisé de manière rationnelle et leur indiquer les avantages pour eux. Un business plan doit être élaboré de manière logique, chaque action doit être justifiée.

Si vous avez des doutes dans un domaine, étudiez-le plus attentivement, car les prêteurs auront probablement des questions « inconfortables » concernant le programme que vous présentez. Et le montant de l’investissement initial pour ouvrir/développer votre propre entreprise dépendra de la manière dont vous y répondrez.

Aussi sens spécial a la confiance nécessaire pour servir. C'est bien si vous pouvez afficher des statistiques dans un business plan, en citant l'exemple d'une autre entreprise. Cela augmentera vos chances de recevoir des investissements.

Lors de la rédaction d'un plan d'affaires, vous devez respecter style d'affaires et suivez la structure.

Exemple de plan d'affaires : structure

Quel que soit le but pour lequel vous élaborez un plan, sa mise en œuvre se déroule en 5 étapes :

En tant que créateur d’entreprise, vous n’aurez aucun problème à rattraper les deux premiers points. Mais quelle devrait être la structure appropriée d’un plan d’affaires ?

Examinons les sections principales, quelles informations elles contiennent et comment les composer correctement.

N°1. Titre de page.

Il agit comme lui carte de visite. Il indique : le nom de votre entreprise, les coordonnées, les coordonnées, les numéros de téléphone des fondateurs.

De plus, le titre doit contenir le contenu de l'ensemble du document (chapitre - numéro de page). Lorsque vous rédigez votre titre, soyez bref et présentez les informations de manière concise.

Le volume total du plan d'affaires est d'environ 30 à 35 pages, candidatures comprises.

*Plan d'affaires (exemple de page de titre)

N°2. Partie introductive d'un exemple de plan de développement commercial.

Il occupe environ 2 feuilles A4. L'introduction décrit les principaux aspects de votre entreprise, son essence et ses avantages.

Il est nécessaire d’écrire pourquoi le produit/service est attractif pour les acheteurs et quel est le profit attendu. S'il est prévu d'impliquer Argent pour une entreprise, la partie introductive indique le montant du capital dont vous avez besoin.

Typiquement, l'introduction est consacrée aux points suivants du plan :

La partie introductive est compilée en dernier, car il décrit l'image globale des activités de l'entreprise.
Vous ne pouvez le décrire pleinement qu'après avoir étudié toutes les nuances du cas.

Vous pouvez étudier un échantillon de ceci et d'autres parties du plan à la fin de ce document - des exemples de ce document pour les principaux domaines d'activité y sont rassemblés.

N ° 3. La partie principale d'un plan d'affaires.

La section principale concerne le type d'activité et toutes ses points clés, cout du projet.

Il se compose de sous-sections :

• production;
• financier;
• commercialisation;
• organisationnel;
• calculer l'efficacité commerciale ;
• des risques.

Nous les examinerons séparément.

À la fin, il suit dernière partie. Vous devez y résumer le travail effectué et donner une définition claire des tâches.

Sous-sections de la partie principale des plans d'affaires

N°1. Élaboration de la sous-section production du business plan.

La section principale du document est la plus volumineuse. Ses sous-sections décrivent chaque aspect de votre entreprise.

Par exemple, industriel montre quel équipement sera utilisé, de quels locaux vous disposez, de combien d'argent vous aurez besoin pour acheter et démarrer une entreprise.

Ce plan est également conçu pour vous aider à calculer la capacité de production et à déterminer les perspectives probables de croissance des volumes de production.

En outre, il contient des informations sur l'approvisionnement complet en matières premières, en composants et couvre les questions relatives au besoin de main-d'œuvre, aux coûts temporaires et fixes de l'entreprise.

Pour vous assurer que la sous-section de production du plan a une structure claire et contient toutes les informations nécessaires, indiquez :

• Dans quelle mesure le processus de production est-il rationalisé, existe-t-il des solutions innovantes ?
• les modalités d'approvisionnement en ressources, le degré de développement du système de transport ;
• une description complète des technologies et pourquoi elles ont été choisies ;
• Avez-vous besoin d'acheter/louer des locaux pour gérer une entreprise ?
• composition du personnel requis et toutes les données le concernant, coûts de main-d'œuvre ;
• volume de sortie maximum possible ;
• des informations sur les fournisseurs, sous-traitants de l'entreprise ;
• le coût de chaque produit ;
• devis mentionnant les dépenses courantes, etc.

N°2. Développement de la sous-partie financière du plan.

Plan financier résume toutes les données présentées avec des indicateurs économiques pour l'entreprise, c'est-à-dire en termes de coût.

Cela inclut les rapports commerciaux :

• Plan de bilan (confirmant la capacité de l’entreprise à payer dans les délais ses obligations monétaires).

À propos des résultats financiers, des profits et des pertes.

Il met en évidence les sources de profit, la manière dont les pertes se sont produites, fournit une évaluation des changements dans les revenus/dépenses de l'entreprise survenus au cours de la période de reporting, etc.

À propos du mouvement de l'argent.

Ce rapport vous permet de voir les résultats d'exploitation, la solvabilité à long terme et la liquidité à court terme.

La sous-partie financière d'un business plan se caractérise également par la présence de :

• les calendriers des activités financières futures,
• descriptions des investissements probables.

Examinez attentivement la possibilité d'investir, sa rentabilité et l'orientation cible de l'investissement. Écrivez comment vous allez reverser les fonds collectés à l'entreprise.

Essayez de vous assurer que la partie financière de votre plan d’affaires comprend :

N ° 3. Élaboration de la sous-section marketing d'un business plan.

La sous-section marketing concerne l'analyse du marché des produits fabriqués par votre entreprise. Vous devez indiquer dans le plan la taille, la dynamique et les tendances du marché, ses segments et ses conditions.

En outre, la sous-section indique qui sont les consommateurs des produits de l’entreprise et quelle stratégie de promotion des produits sera utilisée.

Ici, les volumes de consommation sont calculés, la part estimée occupée sur le marché, les leviers utilisés pour influencer la demande (campagne publicitaire, tarification, amélioration des produits, etc.) et la compétitivité des entreprises sont décrites.

Il est nécessaire d’évaluer votre produit du point de vue du consommateur, pourquoi il est attrayant, quelle est sa valeur pour le consommateur, s’il est sûr à utiliser et sa durée de vie.

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, comptez sur les points suivants :

Pour élaborer un plan marketing, des informations sont extraites de l'environnement externe, des recherches et des enquêtes pertinentes sont menées et des spécialistes du marketing sont embauchés pour étudier la situation du marché.

Numéro 4.

Développement d'une sous-section organisationnelle du plan. En termes de conduite des affaires, ils sont considérés comme tout aussi importants problèmes d'organisation

. Par conséquent, dans cette sous-section, vous devez décrire toutes les étapes qui seront prises pour mettre en œuvre le projet.

Par exemple, comme le montre l'exemple de l'image :

Il est préférable de présenter les informations du plan sous forme de tableau afin que la séquence de vos actions soit clairement visible. Il ne ferait pas de mal de mentionner les actes réglementaires et législatifs qui réglementent l'industrie sélectionnée.

En termes organisationnels, il convient de décrire le côté gestion, les responsabilités de tous les employés, le système de subordination et d'incitations (rémunération), et de décrire le régime interne de l'entreprise.

N'oubliez pas que vous devez suivre la structure comme dans l'exemple :

N ° 5.

Comment calculer l’efficacité et les risques probables ?

Dans l’avant-dernière section, vous devez donner une évaluation objective des performances de l’entreprise, montrer les perspectives attendues en fonction de l’estimation, du bilan, du seuil de rentabilité et du volume de ventes prévu.

Le développeur du plan d'affaires doit écrire la période de récupération, NPV (valeur actuelle nette).

La meilleure option serait de disposer cela dans un tableau, comme dans l’exemple ci-dessous :

Les risques commerciaux doivent également être pris en compte. Assurez-vous d'indiquer dans le plan quelles mesures vous prendrez pour les minimiser s'ils surviennent et à quel programme d'auto-assurance vous aurez recours.

Les auteurs de plans d’affaires expérimentés accordent une attention particulière aux risques et considèrent la probabilité du pire résultat. Prendre des notes sur la façon de résoudre les difficultés perçues facilitera votre travail futur. Si des pertes et des pertes financières surviennent, vous saurez déjà comment les compenser.

Lorsque cette section du plan d'affaires pose des difficultés, demandez de l'aide à des experts.

Une analyse SWOT d’une entreprise est souvent utilisée à cette fin :

• Il s'agit d'une méthode d'identification des facteurs externes/internes qui influencent le développement de l'entreprise.
• Grâce à lui vous pourrez apprécier :
• indiquer des opportunités (celles-ci peuvent inclure la disponibilité de fonds pour l'introduction d'innovations, l'utilisation d'équipements modernes, la couverture d'un segment de marché plus large, etc.).

Et, finalement, les menaces que vous ne pouvez pas annuler sont prises en compte, par exemple :

• crise économique,
• détérioration de la situation démographique,
• augmentation des droits de douane,
• tension politique croissante,
• concurrence rude, etc.

Si vous fournissez dans le document un algorithme clair et justifié pour résoudre les risques, cela attirera à coup sûr des partenaires et des créanciers pour votre entreprise.

15 conseils pour les débutants pour élaborer avec compétence un plan d'affaires

très minutieux et complexe. Au cours de son élaboration, de nombreuses questions se poseront. C’est pour cette raison que la plupart des débutants font des erreurs.

Pour les éviter et rentabiliser votre business plan, suivez ces recommandations :

Avant de commencer à rédiger, il est préférable d’examiner plusieurs exemples de plan d’affaires.

Il est facile de trouver des exemples illustratifs sur Internet, et peut-être qu’ils seront même liés à votre secteur d’activité.

Il n'est pas nécessaire de « verser de l'eau », pensant que le document est censé être volumineux.

Un plan d'affaires ne doit contenir que des informations importantes et réalistes, intéressantes pour les investisseurs et utiles à la gestion de votre entreprise (comme dans les exemples ci-dessous).

1. Les erreurs, corrections et fautes de frappe sont strictement interdites.
2. Un plan d'affaires doit refléter la possibilité pour votre entreprise d'atteindre un niveau supérieur et forceséquipe de direction.
3. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, il ne faut pas sous-estimer la concurrence et les éventuelles difficultés.
4. Si les informations que vous souhaitez afficher sont sensibles, vous devez les ignorer.

Ne complétez pas le document à la hâte.

Un tel plan n’aura pas l’effet escompté sur les créanciers. Si vous le composez vous-même, il ne doit tout de même pas ressembler à une version brouillon.

Utilisez davantage de tableaux et de graphiques (comme dans les exemples ci-dessous).

Fournir des statistiques de cette manière rend le matériel plus visuel.

L'analyse du marché est souvent inexacte.

Par conséquent, approchez-vous de la section marketing de manière responsable et collectez toutes les données nécessaires.

Assurez-vous d'inclure des caractéristiques concurrentielles et distinctives dans votre plan d'affaires.

Jetez les expressions trop abstruses de votre plan d'affaires, ainsi que celles qui sont comprises de manière ambiguë et démontrent votre insolvabilité.

Par exemple, « un produit qui n'a pas d'analogue », « au stade de l'examen », « facilité de vente », etc.

Prenez en compte absolument toutes les dépenses professionnelles.

Les prêteurs considèrent cette colonne particulièrement importante. Par conséquent, ils peuvent avoir de nombreuses questions à vous poser sur des sujets tels que les salaires du personnel, les impôts, l’achat de matières premières, etc.

N'ignorez pas les considérations de risque.

Comme mentionné, cela vous protégera des problèmes rencontrés sur le chemin de l’atteinte de vos objectifs, et permettra également aux investisseurs de vous considérer comme un entrepreneur sérieux et responsable.

5. Dans votre plan d'affaires, ne vous concentrez pas sur les premiers bénéfices ou les gros gains, mais sur un flux de trésorerie stable.

N'oubliez pas d'inclure des délais.

Toute tâche a un délai (un trimestre, un an, plusieurs années).

Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir réaliser vous-même un plan d'affaires, même en utilisant les exemples ci-dessous, ne gaspillez pas d'argent pour faire appel à un spécialiste.

Il comprend cette problématique mieux que vous, il rédigera donc le document avec précision, sans erreurs techniques, méthodologiques et conceptuelles que vous pourriez commettre sans expérience adéquate.

Un aperçu détaillé d'un plan d'affaires de haute qualité avec des explications

vous trouverez dans cette vidéo :

Plans d'affaires prêts à l'emploi (exemples) pour différents domaines d'activité

Le secteur pharmaceutique ne perd pas de sa pertinence, car le besoin en médicaments ne disparaît pas. De plus, la plupart de Le budget familial est généralement consacré aux médicaments.

De ce fait, ouvrir une pharmacie est une activité très rentable.

Par conséquent, il est logique d'examiner de plus près l'exemple d'élaboration d'un tel plan d'affaires dans cet échantillon :.

Si vous souhaitez accéder à un autre domaine, pensez à ouvrir un café.

Il existe de nombreux établissements similaires et la concurrence est grande. Cependant, leur demande augmente. Si vous prenez en compte tous les aspects de l'arrangement, vous proposerez alimentation saine, le succès vous attendra certainement.

Pour rédiger correctement un document, consultez l'exemple de business plan d'un café !

La moitié masculine de la population pourrait être intéressée par l'idée d'organiser un centre de service automobile.

Le propriétaire d'une station-service ne se retrouvera pas sans revenus si la réparation et l'entretien des véhicules sont décrits en détail avec tous les facteurs qui en découlent dans le plan d'affaires.

Les femmes trouveront plus agréable d’ouvrir un salon de beauté.

Nous vous assurons que, quel que soit le nombre d'établissements existants fournissant des services cosmétiques, votre « entreprise » dans l'industrie de la beauté sera en demande. Cela est dû au fait que chaque client souhaite que le salon soit à proximité et n'ait pas à se déplacer dans un autre pâté de maisons.

Les représentants de la belle moitié de l'humanité peuvent se plonger dans activités commerciales et créer un magasin de fleurs. Le principal avantage de l’idée est le petit capital de démarrage.

Cette petite entreprise nécessite également de la planification. Et même si les fleuristes ne sont pas particulièrement populaires en Russie, qui sait, peut-être changerez-vous la donne.

Pour ce faire, vous devez établir un business plan bien pensé (dont vous pouvez étudier un échantillon sur ce lien).

L'hôtellerie est une option beaucoup plus complexe, qui implique la prise en compte de nombreux facteurs, notamment marketing.

Si vous ne savez pas de quelle taille de pièce vous avez besoin ni quels investissements sont nécessaires, obtenez les informations dont vous avez besoin dans un échantillon standard :
plan d'affaires pour un hôtel.

Le processus de mise en œuvre d'un projet pour agriculture. Mais dans ce cas, vous pourrez obtenir aide financière et bénéficie de l'État.

Un bon exemple de plan qui peut attirer les investisseurs publics démontre clairement les objectifs.

La mise en œuvre de toute idée commence par l'élaboration d'un business plan. Sans cela, il est impossible de déterminer les tâches nécessaires et de comprendre la faisabilité des investissements et des coûts. De nombreux hommes d’affaires ignorent inutilement ce fait et n'utilisez pas cet outil utile.

Si vous n'avez aucune expérience en rédaction, n'importe quel exemple de plan d'affaires présenté ici vous aidera à comprendre toutes les normes de rédaction, grâce auxquelles vous pourrez facilement vous fixer une ligne directrice pour les actions ultérieures.

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C'est un document qui met en évidence toutes les caractéristiques de la future organisation et réalise une analyse problèmes possibles et les risques, leur prévision et les méthodes par lesquelles ils peuvent être évités.

En termes simples, un business plan pour un investisseur est la réponse à la question « Dois-je financer le projet ou le jeter à la poubelle ?

Important! Un business plan est établi sur papier, en tenant compte de certaines procédures et règles. Cette présentation du projet matérialise dans une certaine mesure votre idée et montre votre envie et votre volonté de travailler. De plus, le mettre sur papier permet aux investisseurs de percevoir plus facilement l’idée.

Élaborer soi-même un business plan

Faire soi-même un business plan n’est pas si difficile, il suffit de bien réfléchir à l’idée. Avant de prendre une calculatrice et de calculer votre revenu, vous devez suivre plusieurs étapes.

1. Identifiez les « avantages » et les « inconvénients » de l’idée qui a surgi. Si le nombre de « moins » est hors du commun, ne vous précipitez pas pour abandonner. Certains aspects peuvent être tournés dans la direction opposée, réfléchissez aux moyens de résoudre ces « inconvénients ».
2. Caractéristiques importantes sont la compétitivité et la durabilité du marché.
3. Le marché de la vente doit être pensé dans les moindres détails.
4. Le retour sur investissement du produit (service) et le moment de réception du premier bénéfice vous permettront de déterminer (approximativement) le montant requis pour l'investissement.

Si après une analyse aussi superficielle vous ne voulez pas abandonner votre idée, alors il est temps de la prendre Feuille blanche et commencez à créer un plan d’affaires.

Il est important de le savoir ! Il n'existe pas de structure unique ni d'instructions étape par étape sur la façon de calculer un plan d'affaires. Par conséquent, la présence et l'ordre des éléments inclus dans le plan sont déterminés indépendamment. Cependant, les experts ont établi l'option de structure de plan la plus optimale. Si expérience en compilation documents similaires manquant, vous devez utiliser ces recommandations pour composer correctement votre travail.

Structure et procédure d'élaboration d'un business plan

La structure d'un bon business plan, selon les économistes, devrait comprendre 12 points. Chacun d’eux est décrit ci-dessous.

Titre de page

Les paramètres suivants sont spécifiés ici :

• Nom du projet;
• le nom de l'organisation où le projet doit être mis en œuvre, en indiquant les numéros de téléphone, les adresses et autres coordonnées ;
• chef de l'organisation ci-dessus;
• développeur (équipe ou manager) d'un business plan ;
• date de préparation du document ;
• Il est permis d'inclure les indicateurs les plus significatifs des calculs financiers du projet sur la première feuille.

Ce document est nécessaire pour protéger les droits d'auteur de l'idée et du plan d'affaires. Cela reflète la conscience du lecteur qu'il n'a pas le droit de diffuser les informations contenues dans le document sans l'autorisation de l'auteur. Il peut également y avoir une instruction interdisant de copier, dupliquer le document ou de le transférer à une autre personne, ou encore une obligation de restituer le plan d'affaires lu à l'auteur si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

Un exemple de note de confidentialité peut être consulté ci-dessous.

Les deux sections suivantes du plan sont « Bref résumé » et « idée principale projet" - introduction. Ils peuvent être utilisés comme proposition préliminaire (pour examen) aux partenaires et aux investisseurs jusqu'à ce que les négociations soient programmées.

Bref résumé

Bien que court résumé d'un tel document est au début, il est donc rédigé au stade final. Un résumé est une brève description de l'idée du projet et une liste des caractéristiques les plus importantes de la composante financière.

Les questions suivantes vous aideront, dont les réponses peuvent conduire à un excellent CV :

1. Quel produit l’entreprise envisage-t-elle de vendre ?
2. Qui voudrait acheter ce produit ?
3. Quel est le volume de ventes (production) prévu pour la première année d’activité de l’entreprise ? Quels seront les revenus ?
4. Quel est le coût total du projet ?
5. Comment l’entreprise sera-t-elle constituée selon sa forme organisationnelle et juridique ?
6. Combien de travailleurs comptez-vous recruter ?
7. Quel est le montant d’investissement requis pour mettre en œuvre le projet ?
8. Quelles sont les sources de financement de ce projet ?
9. Quel est le bénéfice total (rentabilité) pour une période spécifique, la période de récupération, le montant des liquidités à la fin de la première année d'exploitation de l'entreprise, la rentabilité. Valeur actuelle nette.

Il est important de le savoir ! Le résumé est lu en premier par l'investisseur. Cela dépend donc de cette section autre sort projet : l’investisseur va soit s’intéresser, soit s’ennuyer. Cette partie ne doit pas dépasser 1 page.

Idée principale du projet

1. Quel est l’objectif principal du projet ?
2. Quels sont les objectifs de l'entreprise pour atteindre l'objectif principal ?
3. Y a-t-il des obstacles à votre objectif et comment les contourner ?
4. Quelles actions exactes l'auteur propose-t-il d'effectuer pour obtenir des résultats et atteindre l'objectif dans les plus brefs délais ? Quels sont ces délais ?

Important! Il est nécessaire de fournir des arguments clairs, réels et explicites qui confirmeront la confiance dans la rentabilité et la réussite du projet. Le volume de cette partie est optimal dans 1 à 2 pages.

Dans cette section, il est d'usage d'utiliser l'analyse SWOT réalisée – évaluation des forces et des faiblesses de l'entreprise, des opportunités (perspectives), ainsi que des menaces possibles. Il est peu probable que vous puissiez élaborer un plan d'affaires correctement et aussi complètement que possible sans une telle analyse.

Une analyse SWOT reflète deux aspects qui influencent la vie d'une organisation : interne, relatif à l'entreprise elle-même, et externe (tout ce qui est extérieur à l'entreprise et qu'elle ne peut pas changer).

N'oubliez pas: Vous décrivez une entreprise, pas un produit ! Une erreur courante que commettent les auteurs est de commencer à écrire les caractéristiques du produit dans la colonne « force ».

Voici quelques paramètres que vous pouvez utiliser pour décrire les forces ou les faiblesses :

• production de haute technologie;
• service et service après-vente;
• polyvalence du produit (sans affecter ses propriétés spécifiques) ;
• niveau de qualification et de professionnalisme des employés ;
• niveau d'équipement technique de l'entreprise.

Les facteurs externes (« opportunités » et « menaces ») comprennent :

• taux de croissance du marché ;
• niveau de compétition;
• situation politique dans la région, le pays ;
• caractéristiques de la législation;
• caractéristiques de la solvabilité des consommateurs.

Exemple

Caractéristiques de l'industrie sur le marché

• dynamique des ventes de produits similaires dans l'industrie au cours des dernières années ;
• taux de croissance de l'industrie marchande ;
• tendances et caractéristiques des prix ;
• évaluation complète des concurrents ;
• recherche et identification de nouvelles et jeunes entreprises du secteur, ainsi que les caractéristiques de leurs activités ;
• description du marché de consommation, de ses désirs, intentions, exigences, opportunités ;
• évaluation de l'impact possible des aspects scientifiques, sociaux et économiques ;
• perspectives de développement sur le marché.

L'essence du projet

Cette section dévoile l'idée, objet du business plan. Cela reflète également le niveau de préparation de l'entreprise à aller « dans le monde », la disponibilité de tous les fonds nécessaires à cet effet.

Les dispositions les plus importantes de cette section :

• objectifs principaux ;
• description du segment de consommateurs cible ;
• facteurs de performance clés pour le succès sur le marché ;
• une présentation détaillée du produit dont les caractéristiques doivent s'inscrire dans le segment de marché défini ci-dessus ;
• stade de développement du produit (si la production a commencé), pureté des brevets et des droits d'auteur ;
• caractéristiques de l'organisation;
• le coût total du projet, indiquant le calendrier de financement par périodes et montants d'investissement ;
• dépenses initiales nécessaires pour une campagne de marketing et la formation d’une structure organisationnelle cohérente.

Plan de marketing

Les objectifs, les buts de la politique marketing et les méthodes pour les résoudre et les atteindre sont indiqués ici. Il est important d'indiquer quelle tâche est destinée à quel personnel, dans quel délai elle doit être réalisée et à l'aide de quels outils. Les fonds nécessaires à cette dernière doivent également être indiqués.

Plan de marketing est une stratégie, un ensemble d'étapes séquentielles et/ou simultanées créées pour attirer les consommateurs et fournir des retours efficaces de leur part.

L’investisseur sera attentif à des points tels que :

• un système bien développé d’études et d’analyses de marché complètes ;
• le volume prévu des ventes de biens (services) et son assortiment, programmé par périodes jusqu'à ce que l'entreprise atteigne sa pleine capacité ;
• les moyens d'améliorer les produits ;
• description de l'emballage du produit et de la politique de prix ;
• système d'approvisionnement et de vente;
• stratégie publicitaire – clairement formulée et compréhensible ;
• planification des services;
• contrôle de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Plan de production

Tout ce qui concerne directement la création des produits se reflète dans cette partie. Par conséquent, il est conseillé de rédiger cette section uniquement pour les entreprises qui planifient non seulement la distribution, mais également la production de produits.

Points à préciser :

• requis capacité productive;
• interprétation détaillée processus technologique;
• une description détaillée des opérations confiées aux sous-traitants ;
• le matériel nécessaire, ses caractéristiques, son coût et son mode d'achat ou de location ;
• sous-traitants;
• zone requise pour la production;
• matières premières, ressources.

Il est important d'indiquer le coût de tout ce qui nécessite des dépenses.

Plan organisationnel

A ce stade, les principes d'organisation gestion stratégique entreprise. Si l'entreprise existe déjà, alors ce point reste obligatoire : la conformité de la structure existante avec les objectifs visés est ici déterminée. La partie organisationnelle doit certainement contenir les données suivantes :

• nom de la forme organisationnelle et juridique (entrepreneur individuel, JSC, société de personnes et autres) ;
• un système de gestion organisationnelle qui reflète la structure sous forme de schéma, de règlements et d'instructions, la communication et la dépendance des services ;
• fondateurs, leur description et leurs données ;
• équipe de direction;
• interaction avec le personnel;
• fournir au système de gestion les ressources matérielles et techniques nécessaires ;
• localisation de l'entreprise.

Plan financier

Ce chapitre du plan d'affaires fournit une évaluation économique complète du projet écrit, accompagnée de calculs du niveau de rentabilité, de la période de récupération et de la stabilité financière de l'entreprise.

Un plan financier est très important pour un investisseur ; il détermine ici si l'investissement lui est attractif ou non. ce projet.

Ici, vous devez faire quelques calculs et les résumer :

Analyse de risque

Dans une analyse des risques, l'auteur doit examiner le projet et identifier les menaces potentielles qui pourraient entraîner une diminution des revenus. Il est nécessaire de prendre en compte les risques financiers, industriels, naturels, sociaux et autres. Dans ce cas, il est nécessaire d’élaborer des plan efficace les prévenir ou minimiser leur impact sur l’entreprise. Ainsi, le business plan doit indiquer :

• une liste de tous les problèmes potentiels ;
• un ensemble de techniques et d'outils qui préviennent, éliminent ou minimisent les risques ;
• des modèles de comportement de l’entreprise lorsque surviennent des événements peu propices à son développement ;
• justification de la faible probabilité que de tels problèmes se produisent.

Applications

C'est le dernier maillon de la structure d'un business plan. Il comprend des documents, des devis, des sources, des copies de contrats, des accords, des certificats, des lettres de consommateurs, de partenaires, des données statistiques, des tables de calcul utilisées dans l'élaboration de ce document. Il est nécessaire d'insérer des liens et des notes de bas de page vers les annexes dans le texte du business plan.

Exigences générales pour le document

• il est nécessaire de rédiger un business plan dans un langage clair et précis, sans formulations longues et complexes ;
• volume souhaité – 20-25 pages ;
• le plan d'affaires doit couvrir intégralement toutes les informations requises par l'investisseur ;
• le document doit nécessairement être basé sur des faits réels, des propositions rationnelles étayées ;
• le plan doit avoir une base stratégique : stricte, délimitée et complète, avec des objectifs clairs ;
• l'interdépendance, la complexité et la cohérence sont des caractéristiques importantes de l'élaboration d'un plan ;
• l'investisseur doit voir l'avenir, les perspectives de développement de l'idée du projet ;
• La flexibilité du business plan est un plus non négligeable. Si des ajustements peuvent être apportés, les modifications du projet écrit sont un bonus agréable pour l'investisseur ;
• les conditions et les modes de contrôle du fonctionnement de l'entreprise devraient faire partie du plan d'entreprise.

Faire un business plan à partir de zéro sans l’aide d’un spécialiste n’est pas facile, mais c’est possible. Il est important de respecter les règles ci-dessus, la structure de construction et d'éviter les erreurs.

Les erreurs les plus courantes

• Syllabe analphabète

Les règles du langage ne peuvent être ignorées. Il arrive souvent que l'idée la plus incroyable et la plus prometteuse finisse à la poubelle avec un tas de plans de spécialistes médiocres de la propriété intellectuelle. Et tout cela parce que les erreurs d'orthographe, de vocabulaire, de ponctuation et une mauvaise présentation du texte découragent complètement tout investisseur.

• Conception négligente

La conception doit être la même dans tout le document : puces, titres, listes, police, taille, numérotation, espacement, etc. Le contenu, les titres, la numérotation, les noms des figures et des tableaux, la désignation des données dans les graphiques sont obligatoires !

• Plan incomplet

Pour bien rédiger un business plan, vous avez besoin d’une quantité complète d’informations. Les sections du document énumérées ci-dessus constituent le minimum qui doit être inclus sans condition dans le projet.

• Plan vague

Le travail doit être « comme dans une pharmacie sur une balance ». Des déclarations d’objectifs et d’idées (importantes !) claires, définies et spécifiques.

• Trop de détails

Une abondance de termes techniques, financiers et marketing ne fera qu’aider lors des examens. Pour un business plan, vous devez sélectionner uniquement les détails les plus importants. S'il existe un grand besoin d'une description détaillée d'un processus, vous pouvez l'ajouter à l'annexe.

• Des données irréalistes

Les propositions commerciales comme celles-ci sont basées sur des hypothèses. Par conséquent, l'auteur doit aborder l'idée de manière rationnelle et disposer d'une expérience raisonnable, la vraie raison, appuyé par des calculs.

• Quelques faits

Pour chaque hypothèse, il existe sa propre justification – réelle et valable. Les faits donnent du sens et de la confiance au travail. Vous ne devriez pas non plus créer une fontaine de faits, mais si vous vous laissez emporter, regardez la règle sur les détails.

• « Nous ne prenons aucun risque ! »

La règle principale : il n’y a pas d’entreprise sans risque. Il n’existe pas de business dans lequel tout soit « calme et tranquille ». L’investisseur le sait et l’auteur devrait le savoir. Il est donc temps de descendre des nuages ​​jusqu’au sol et d’étudier, d’explorer, d’analyser.

• "Et nous n'avons pas non plus de concurrents !"

Il y a toujours un concurrent, mais aussi un risque. Cela peut être direct ou indirect. Étudiez ce sujet attentivement et méticuleusement, et un rival apparaîtra certainement à l'horizon, vous agitant la main.

• Négliger l’aide extérieure

Créer soi-même un business plan ne signifie pas absolument tout faire soi-même. De plus, l'obtention d'un résultat de haute qualité est possible grâce aux efforts conjoints de plusieurs spécialistes. N'ayez pas peur des aides !

Plan d'affaires a de nombreuses définitions, mais en bref : Il s'agit d'une instruction étape par étape pour donner vie à toute idée d'entreprise.. Planifier une future entreprise ou améliorer une entreprise existante n'est pas seulement une exigence fondamentale pour les investisseurs, les créanciers et les partenaires, mais aussi une nécessité pour un homme d'affaires.
Elaboration d'un business plan implique une analyse approfondie et précise de tous les aspects de la future entreprise, ce qui vous permet de transformer une idée en objectifs spécifiques et des chiffres. De plus, un plan d'affaires est toujours un livre inachevé, car au cours du processus d'évolution des conditions économiques, de l'environnement concurrentiel et du marché des investissements, des ajustements peuvent toujours être apportés pour promouvoir avec succès l'entreprise.

Toute idée d'entreprise peut devenir une entreprise prospère si le futur entrepreneur comprend clairement ce dont il a besoin pour mettre en œuvre ses plans. C'est le business plan qui est le point de départ de la création d'une entreprise, qui permet d'évaluer la situation réelle, d'étudier le marché et les concurrents, de donner une évaluation adéquate de vos capacités et de réfléchir à la manière de rendre votre entreprise unique. , et donc très demandé.

Principes de base pour préparer un business plan

Alors que devrait doit être dans le plan d'affaires .

1) Résumé du projet. Il s'agit d'une description concise d'une idée d'entreprise, d'une vision de développement et d'outils pour obtenir des résultats. Le CV doit également montrer les avantages que vous voyez dans votre entreprise par rapport aux autres acteurs du marché. En un mot, cette section doit donner une brève description de votre idée d’entreprise.

2) Informations sur l'entreprise. Ici, il est nécessaire d'indiquer le nom de l'entreprise, la forme de propriété, l'adresse légale et réelle de l'entreprise et de décrire la structure de l'entreprise.

Il est également nécessaire de décrire les biens ou services que vous allez commercialiser avec la production ou la vente.

Indiquez les principaux objectifs de l'entreprise.

3) Analyse du marché. Cette partie implique de considérer les conditions dans lesquelles vous allez entrer sur le marché : l'environnement concurrentiel, la demande, le prix que vous allez facturer et le bénéfice que vous réaliserez au cours des trois prochaines années. Il est également nécessaire d'indiquer quels avantages de vos produits ou services seront particulièrement attractifs pour les consommateurs.

4) Produit. Cette partie doit contenir Description détaillée futurs produits ou services que vous proposerez au consommateur. Vous devez également indiquer à quel public cible vos activités s'adresseront, indiquer les futurs fournisseurs, partenaires, entrepreneurs et autres entrepreneurs avec lesquels vous envisagez de coopérer.

5) Stratégie de développement. Cette section comprend une description des outils de développement de la future entreprise - taux de croissance, publicité, expansion possible.

6) Outils pour le fonctionnement de l'entreprise. Ce chapitre doit refléter des informations sur l'équipement que vous allez utiliser, comment emballer les marchandises, les livrer et, s'il s'agit de services, où vous les fournirez et par quels moyens.

Dans cette section également, il convient d'inclure des informations sur votre équipe - de la direction aux travailleurs de soutien.

7) Analyse financière. Cette rubrique est clé dans un plan d'affaires , ce qui devrait soutenir votre idée en chiffres. Ici, il est nécessaire d'analyser et de calculer tous les coûts liés à l'organisation de l'entreprise, à sa localisation, aux coûts d'entretien, au paiement des salariés, aux paiements aux fournisseurs, etc. Vous devez tout prendre en compte, jusqu'à l'achat d'un paquet de papier.

Également dans cette section, incluez des informations sur vos actions en cas de dettes auprès de partenaires, clients ou fournisseurs. Quels systèmes de remboursement de dettes allez-vous utiliser et comment pouvez-vous vous protéger contre de telles situations.

8) Documents d'accompagnement. Ce n'est certainement pas une section, mais un élément important du plan d'affaires. Il est nécessaire de joindre tous les documents directement liés à l'entreprise ainsi entité légale, contrats de location, curriculum vitae, descriptions de poste, etc.

Erreurs courantes dans les plans d'affaires

Exemples de plans d'affaires peut être consulté à l'infini, mais un débutant ne peut pas toujours voir les principales lacunes d'un plan d'affaires. Souvent, une idée d'entreprise ne se concrétise pas car il est absolument impossible de voir l'essence et les avantages principaux de la future entreprise dans le plan d'affaires.

Alors considérons principales erreurs que font les hommes d'affaires inexpérimentés lorsqu'ils travaillent sur un plan d'affaires :

• Informations inutiles. Souvent, les plans d'affaires sont rédigés de telle manière que derrière la description des compétences professionnelles des employés, des informations sur l'entreprise elle-même sont perdues ou une histoire sur les concurrents se transforme en un essai « Qui propose aujourd'hui les mêmes produits que les miens et quelle formidable mec que je suis, que puis-je faire de mieux (ou moins cher))". En fait, une liste de concurrents, quelques mots sur les avantages et les inconvénients de leur travail, la politique tarifaire et une indication de vos avantages par rapport à eux suffisent.

• Des chiffres déraisonnables . Comme mentionné précédemment, l'analyse financière est décisive pour le plan d'affaires, c'est pourquoi tous les calculs doivent être effectués sur la base de chiffres réels. Bien sûr, il est plus facile et plus rapide d'estimer à l'œil nu, mais si vous décidez sérieusement de gérer votre propre entreprise, n'oubliez pas que toute entreprise aime la précision.

Pour qu'un investisseur s'intéresse à vous, travaillez dur pour vous assurer que tout les chiffres du plan d'affaires étaient raisonnables. Gardez à l’esprit que les investisseurs et les créanciers se préparent aux négociations, car nous parlons deà propos de leur argent. Et s’il existe ne serait-ce qu’une légère incertitude quant à la réalité de vos calculs, vous pouvez oublier d’investir dans votre entreprise.

• Informations vagues sur les objectifs et les outils pour les atteindre . Ce problème se pose généralement lorsqu'il existe une idée, mais qu'il n'y a pas de vision pour sa mise en œuvre, ou que cette vision n'a pas de forme finie. En gros, si le futur homme d'affaires n'a pas tout réfléchi.

Le plan d'affaires doit divulguer une liste d'objectifs spécifiques et des moyens de les mettre en œuvre, travailler avec public cible, une évaluation de sa solvabilité, une définition claire de la place sur le marché que vous envisagez d'occuper, et qui sera exactement votre principal concurrent. Indiquez quelle est la base de ces conclusions (analyse, étude de marché, enquête, etc.).

• Résultat attendu surestimé . Souvent, lors du calcul de la rentabilité potentielle d'une future entreprise, les rêves des entrepreneurs prennent le pas sur les chiffres réels. Il ne faut pas se laisser emporter par ce que l’on veut, mais plutôt jeter un regard honnête sur la réalité. Si dans analyse financière des chiffres adéquats seront pris en compte, alors les prévisions résultats financiers, aura également une véritable apparence.

N'essayez pas d'impressionner créanciers, partenaires et investisseurs avec des bénéfices de 500%. Croyez-moi, ils calculeront votre résultat beaucoup plus rapidement et avec plus de précision dans leur tête, car leur expérience et leurs connaissances seront supérieures aux vôtres. Et si l’idée présentée en vaut la peine, même si elle n’est pas rentable dès le premier jour, mais prometteuse pour l’avenir, elle ne sera pas ignorée.

Exemple de plan d'affaires

Alors considérons exemple de business plan pour un café " Bon temps ».

1. Résumé .

Nom – Café « Goodtime ».

Forme organisationnelle et juridique – Société à Responsabilité Limitée.

Localisation – Kyiv

Services fournis – Café, bar, karaoké, holding événements festifs, en organisant des formations et des séminaires.

Horaires de travail – 8h00-23h00 sans pauses ni jours de congé.

Personnel – 1 gérant, 2 administrateurs, 1 barman, 4 serveurs, 2 cuisiniers, 1 directeur artistique, 1 nettoyeur, 2 lave-vaisselle.

Le capital de départ requis est de 500 000,00 UAH.

Dépenses par mois – 197 000,00 UAH.

La période de retour sur investissement prévue est de 18 mois.

La concurrence est forte

La demande est forte

Revenu mensuel prévu – 180 000,00 UAH.

Consommation prévue – 120 000,00 UAH.

Bénéfice net prévu – 60 000,00 UAH.

1. Services et biens de café .

Le Café "Goodtime" fournira les services suivants :

1) Services de café, bar.

2) Organiser des formations et des séminaires.

3) Soirées à thème.

4) Services de karaoké.

5) Fournir une connexion Wi-Fi aux visiteurs.

6) Séparé salle de jeux pour les enfants.

Produits que le café Goodtime vendra :

1) Produits de confiserie de notre propre production.

2) Produits semi-finis de notre propre production.

3) Déjeuner/dîner livrés à domicile ou à emporter.

4) Vente de café et thé au poids.

1. Le public ciblé .

Le café s'adresse aux personnes âgées de 18 à 55 ans ayant des revenus moyens et supérieurs à la moyenne. Ils devraient être intéressés à passer du temps dans une atmosphère chaleureuse, avec la possibilité de participer à des programmes intéressants et de chanter des chansons de karaoké. Chaque client doit générer des revenus d'un montant de 50 à 250 UAH.

Les consommateurs de services prévus sont également les petites entreprises intéressées par l'organisation d'événements pour de petits groupes de 10 à 30 personnes.

1. Méthodes de commercialisation .

1) Distribution de flyers-invitations au vernissage.

1. Outils de fidélisation des clients .

1) Menu intéressant, la possibilité de préparer des plats sur commande.

2) Promotions, réductions pour les clients réguliers.

3) Organiser des soirées à thème intéressantes.

4) Cadeaux pour les clients réguliers sous forme de desserts et de boissons.

5) Service au plus haut niveau.

1. Concurrents .

Le café "Goodtime" sera ouvert au centre quartier résidentiel, où se trouvent également 4 cafés d'un niveau similaire. Mais notre café aura les avantages suivants :

1) Disponibilité du karaoké ;

2) Disponibilité d'une salle de jeux pour enfants ;

3) Possibilité de commander de la nourriture à domicile;

4) Soirées à thème.

5) L'emplacement du café offre un accès et un espace de stationnement pratiques.

1. Plan d'action pour l'ouverture d'un café .

1) Analyse du marché.

2) Sélection de l'équipe.

3) Rénovation des locaux.

4) Achat équipement nécessaire et du matériel de travail.

5) Élaboration du menu et plan des événements à venir.

6) Enregistrement des activités et obtention de tous les permis nécessaires.

8) Vérification de la fonctionnalité du café.

9) Ouverture.

1. L'analyse financière .

Coûts uniques :

1. Achat d'équipement et d'inventaire – 350 000,00 UAH.
2. Réparation des locaux – 150 000,00 UAH.

Total : 500 000,00 UAH.

Coûts récurrents :

1. Loyer – 50 000,00 UAH.
2. Salaire – 48 000,00 UAH.
3. Factures de services publics, Internet – 8 000,00 UAH.
4. Achat de produits – 70 000,00 UAH.
5. Taxes et frais – 21 000,00 UAH.

Total : 197 000,00 UAH.

Période de récupération:

À condition que le café soit visité par 50 personnes par jour et que le revenu de chacun soit de 150 UAH, la période de récupération aura lieu dans 18 mois.

50 personnes *150 UAH*30 jours =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mois.

Conclusion

À condition que l'idée soit mise en œuvre correctement et que la société de publicité, l'administration du café et le directeur artistique travaillent efficacement, vous pouvez compter sur des bénéfices après le premier mois de travail. Étant donné que le café ouvre ses portes à l'automne, un trafic élevé est attendu au cours des 6 à 9 prochains mois. Pour fidéliser la clientèle l’été, il est possible d’ouvrir un espace été dans le futur.

Ainsi, il est possible d’établir soi-même un business plan. Une version simplifiée est donnée ici car elle concerne des problèmes de production. Gardez également à l’esprit qu’il ne s’agit que d’un exemple, donc les numéros indiqués très approximatif. Si vous décidez de l'utiliser comme base, effectuez vous-même une analyse approfondie de l'aspect financier du problème.

Et pourtant, si vous n'êtes pas sûr de la question de la planification d'entreprise, vous pouvez toujours faire appel aux services de professionnels qui sauront bien développer votre idée et la transformer en plan d'affaires de qualité.

Mais l’essentiel est d’avancer avec persévérance vers votre objectif et de ne pas désespérer, car des erreurs sont toujours possibles. La chose la plus importante en affaires n’est pas que vous ne commettiez pas d’erreurs, mais la capacité de naviguer rapidement dans la situation et de choisir la bonne direction pour résoudre les problèmes.

15Juillet

Pourquoi j'ai décidé d'écrire cet article

Parce que beaucoup de ceux qui me posent des questions posent quelque chose dont vous ne devriez même pas vous soucier au début. Il y a même des questions auxquelles une personne ne sera peut-être jamais confrontée. En général, « Malheur de l'esprit » apparaît dans l'esprit de nombreux entrepreneurs novices, et nous « éliminerons » ce chagrin dans cet article. Au moins, je ferai de mon mieux. Parlons maintenant des erreurs, puis je les publierai plan étape par étape tel que je le vois.

Quelques erreurs et leurs solutions

1. Seuil de rentabilité non calculé

De nombreuses personnes démarrent une entreprise sans même calculer combien elles doivent vendre et sur quelle période pour atteindre le seuil de rentabilité. Ceci est important car de nombreux modèles économiques sont interrompus à ce stade.

Le calcul du seuil de rentabilité est simple. Vous calculez le nombre de dépenses que vous engagez par mois, puis calculez le montant dont vous avez besoin pour vendre des biens ou fournir des services par mois afin de récupérer ces dépenses. Si le chiffre est trop important et vous semble irréaliste, il vaut mieux ne pas se lancer dans une telle entreprise. Si vous pensez que vous pouvez vendre la bonne quantité de marchandises pour couvrir vos dépenses ou commencer à couvrir vos dépenses dans quelques mois, vous pouvez alors réfléchir davantage à cette activité.

Conclusion 1 : Tant que vous n’avez pas en tête un tableau financier complet de l’entreprise, vous ne pouvez pas emprunter d’argent ni même utiliser votre épargne.

2. Tout doit être parfait

Au démarrage de votre entreprise, vous voulez que tout soit correct et beau : l'équipement le plus moderne est acheté, le site Internet le plus fonctionnel est créé, le bureau est rénové, etc.

S'efforcer d'obtenir mieux est utile, mais il y a un « MAIS » : avant de dépenser de l'argent, vérifiez la fonctionnalité de votre modèle commercial. Lorsque vous envisagez de créer un site Web coûteux, assurez-vous d’abord que vos services ou produits sont très demandés.

Ou, si vous ouvrez un café, avant d'effectuer des rénovations coûteuses, essayez de commencer à vendre dans les locaux que vous possédez déjà. investissement minimal. Si les ventes se poursuivent et que l'emplacement dans une zone donnée de la ville génère au moins un certain profit, vous pouvez alors agrandir ou effectuer des rénovations majeures.

Conclusion 2: N'investissez pas de sommes importantes tant que vous n'êtes pas sûr que les gens ont besoin du produit lui-même. Et il n'est pas nécessaire de tout perfectionner, retardant ainsi le démarrage. Commencez avec ce que vous avez et développez-vous et améliorez-vous progressivement.

3. Manque de compréhension de votre future entreprise ou tout simplement pas d'amour

Personnellement, je pense qu'une entreprise doit au moins être appréciée. Par exemple, j’aime tous les projets d’entreprise que j’ai, et si je ne les aimais pas, ils ne seraient pas rentables.

Certains aspirants entrepreneurs m'écrivent avec des questions telles que « Que vendre », « Quels services sont rentables à fournir », « Quelle entreprise est rentable à démarrer », etc. Je réponds à tout le monde : « Ouvrez votre propre banque ». Et personne n’aime ma réponse, même si elle répond à toutes ces questions. Chaque entrepreneur a un situation de vie, des intérêts différents et des connaissances différentes. Si l’un aime vendre des jouets et l’autre des costumes pour hommes, ils ne pourront pas changer d’entreprise et connaître autant de succès. C’est parce qu’ils ne comprennent pas le modèle lui-même et ne se sentent tout simplement pas intéressés.

Conclusion 3 : Vous ne pouvez pas bâtir une entreprise sur une idée simplement parce que vous savez qu’elle est rentable et que cela ne vous intéresse pas. Les entreprises doivent être comprises, aimées et « au courant ». Par exemple, je ne pourrais pas ouvrir salon de massage et menez votre entreprise vers le succès. Non pas parce que je n’ai pas assez d’argent, mais parce que je ne connais rien à ce métier.

Où démarrer votre entreprise - 10 étapes à partir de zéro

Pour commencer, je tiens à dire que ci-dessous je vais vous donner 2 plans pour démarrer votre entreprise : complet et simplifié. Commençons par le complet.

Étape 1. Idée d'entreprise

Bien sûr, pour démarrer une entreprise, vous devez savoir exactement par quoi commencer. J'ai toujours dit, je dis et je dirai encore qu'un entrepreneur doit avoir une idée. Si vous n’arrivez même pas à avoir une idée, alors de quel genre d’entreprise parlons-nous ? Vous n'avez pas besoin d'être un innovateur et de proposer quelque chose d'inimaginable. Vous pouvez prendre une idée déjà efficace, regarder autour de vous, y trouver des lacunes ou simplement l'améliorer comme VOUS la voyez, et ce sera une affaire différente. Il est plus facile de pénétrer un marché établi que de le créer soi-même. Et l’idée n’a pas besoin d’être mondiale ; vous pouvez démarrer une micro-entreprise ou.

Afin de proposer ou de trouver une idée d'entreprise, lisez les articles suivants et après lecture, vous déciderez à 100 % de l'idée :

Après avoir lu les articles et trouvé des idées, vous pouvez passer à l’étape suivante.

Étape 2. Analyse du marché

Après avoir choisi une idée d'entreprise, vous devez analyser le marché et déterminer si les gens ont réellement besoin de votre produit. Évaluez la concurrence, identifiez les côtés positifs et négatifs des concurrents, trouvez en vous ce qui vous distinguera de vos concurrents. Comparez les prix, la qualité du service, l'assortiment (s'il s'agit d'une entreprise de produits de base) et recherchez autant que possible ce dans quoi vous pouvez être meilleur. Il est nécessaire. Pourquoi? Lire!

Une fois que vous avez évalué l’offre et la demande et réalisé que vous pouvez rivaliser avec les entreprises existantes, vous pouvez passer à autre chose.

Étape 3. Planification d'entreprise

Étape 5. Enregistrez votre entreprise

Cette étape ne peut être ignorée car l'entreprise doit être enregistrée. Vous pouvez utiliser LLC ou un entrepreneur individuel. Tout dépend de votre activité. Les articles suivants vous y aideront :

Une fois votre entreprise enregistrée, vous pouvez passer à l’étape suivante.

Étape 6. Impôts et déclarations

J'ai indiqué cette étape tout de suite, car vous devez d'abord décider dans quel régime fiscal vous travaillerez. Cela doit être fait immédiatement, car le montant des taxes et les modalités de paiement en dépendent. Pour ce faire, lisez les articles suivants :

Et lisez également d'autres articles de la section, car vous y trouverez toujours des informations à jour et complètes sur la tenue des registres fiscaux et comptables. Vous pouvez également poser votre question et obtenir une réponse d'un spécialiste.

Étape 7 : Testez rapidement votre idée

Quelqu'un dira que vous pouvez tester sans enregistrer d'entreprise. Et tu as raison ! C'est possible, mais ce n'est pas pour rien que j'ai écrit au tout début qu'il y aurait 2 options pour le développement des événements et dans la seconde j'en parlerai. Passons maintenant aux tests eux-mêmes.

Ce dont vous avez initialement besoin, ce sont des tests rapides – des « tests au combat ». Utilisez votre propre argent pour tester l’idée, faites un minimum de publicité, fabriquez le plus petit produit possible et essayez de le vendre. Étudiez la demande dans la pratique, pour ainsi dire. Vous devez examiner votre plan, évaluer ce dont vous avez minimum besoin pour commencer et commencer tout de suite. Pourquoi cela est-il fait ? Au tout début, j'ai écrit sur l'une des erreurs des entrepreneurs débutants, qui retarde le démarrage, les améliorations constantes, etc. Il n'est pas nécessaire de l'amener à la perfection, il faut commencer le plus vite possible afin de tester l'idée en action, décrocher les premières ventes et s'inspirer pour poursuivre le développement.

Si le démarrage ne donne pas les premières ventes, vous devez alors reconsidérer le plan, l'idée et rechercher les erreurs. Départ rapide Ceci est également fait pour qu'en cas d'échec, vous dépensiez moins de temps, d'efforts et d'argent. Seriez-vous d’accord qu’il serait plus ennuyeux de se préparer pendant un an et d’échouer ensuite ? Il est moins offensant de se rendre compte tout de suite de ses erreurs, alors qu’on a encore peu de temps pour les faire. De cette façon, vous pourrez faire des ajustements en cours de route et tout commencera à s’arranger !

Pour tester votre idée et votre entreprise, cela peut vous aider. Il s’agit plutôt de tester une idée sur Internet, mais il convient également au secteur réel (hors ligne).

Étape 8. Développement des affaires

Une fois les tests effectués, le plan ajusté et les ventes ont lentement commencé, vous pouvez développer votre entreprise et affiner à la perfection tout ce que vous avez écrit dans le plan. Vous pouvez désormais améliorer le site, augmenter les entrepôts ou les bureaux, augmenter le personnel, etc. Lorsque votre idée et votre modèle économique ont démontré leur efficacité, il vous est plus facile de vous fixer des objectifs plus globaux. De plus, vous avez déjà reçu le premier argent de vos premières commandes ou ventes et pouvez le réinvestir dans le développement.

S'il n'y a pas assez d'argent, vous pouvez déjà recourir à des prêts et des emprunts, car l'entreprise rapporte de l'argent et vous pouvez emprunter pour son développement en toute conscience. Si vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent, même une carte de crédit peut convenir. Dans je vous ai expliqué comment utiliser l’argent d’une carte de crédit pour votre entreprise sans intérêts.

Étape 9. Promotion active

Cette étape pourrait être classée comme développement, mais je l'ai prise séparément. Une fois que vous disposez d’entrepôts plus grands, d’équipements et d’un site Web plus puissants, de plus d’employés, etc., vous devez fournir du travail à tout cela. Cela nécessite une publicité agressive au maximum. Vous devriez profiter de nombreuses opportunités publicitaires. Recherchez des clients sur Internet, faites de la publicité hors ligne, effectuez des ventes directes, etc. Plus vous utilisez d’outils publicitaires, meilleur est le résultat. Mais veillez à enregistrer les résultats et à éliminer les outils publicitaires inefficaces afin de ne pas gaspiller vos budgets.

Étape 10. Mise à l'échelle

Votre entreprise fonctionne bien, rapporte de l'argent, vous vous développez constamment, tout va bien ! Mais il existe aussi des directions connexes ou des villes voisines. Si votre modèle commercial réussit dans votre ville, vous pouvez ouvrir des bureaux de représentation dans d'autres villes. S'il n'y a aucun désir ou opportunité d'aller dans les villes voisines, vous pouvez simplement capturer une direction adjacente, le cas échéant.

Par exemple, si vous vendez des appareils électroménagers, vous pouvez simultanément ouvrir un service de réparation et proposer des services de réparation payants. Si le matériel de votre client ne peut pas être réparé, vous pouvez toujours lui proposer d’acheter quelque chose dans votre magasin en échange. De manière générale, regardez votre entreprise et je suis sûr que vous trouverez quelque chose à quoi vous accrocher.

À quoi d’autre pouvez-vous prêter attention ?

Lors du démarrage d'une entreprise, il existe plusieurs paramètres qui vous permettent d'évaluer l'efficacité de votre entreprise au départ ;

Si le revenu net de votre entreprise est supérieur à zéro, hors coûts d'équipement et taxes, votre entreprise survivra car elle génère de l'argent. S'il est inférieur à zéro, cela signifie que votre entreprise brûle de l'argent et n'aura pas suffisamment de prêts et d'investissements ;

Si vous avez prévu des ventes pour 200 000, mais que vous vendez pour 50 000, alors c'est une raison pour ajuster sérieusement votre travail et, éventuellement, le plan lui-même ;

Vous devriez être à l'aise. Les affaires sont difficiles. Si vous rencontrez également constamment des difficultés, il sera alors difficile de faire face aux tâches professionnelles. Fournissez-vous niveau suffisant confort pour que vous ne vous sentiez pas exclu à cause de votre propre entreprise.

Comment démarrer et ouvrir votre propre entreprise en utilisant un schéma simplifié

Comme promis, je vais vous donner un schéma simplifié expliquant comment démarrer votre propre entreprise. Parce que J'ai déjà décrit tous les points ci-dessus, j'y ferai donc référence ici pour ne pas me répéter.

J'ai moi-même utilisé ce schéma plus d'une fois, car auparavant, je lançais de très petits projets dans lesquels beaucoup de choses pouvaient manquer. Le schéma ressemble donc à ceci :

1. Idée (elle devrait toujours être là) ;
2. Planification facile, vous n’êtes pas obligé de l’écrire, mais de mettre les points principaux sur un morceau de cahier. Ceci est fait afin de dessiner un modèle ;
3. Un test rapide d'une idée. Peut-être même sans investir ni trouver d’argent. Ou bien vous aurez besoin de très peu d’argent et ce sera simplement dans vos économies ;
4. Développement et promotion active. Une fois les premières commandes reçues, vous pouvez commencer une promotion active et tout mener à bien ;
5. Enregistrement et mise à l'échelle des entreprises.

Comme vous pouvez le constater, j'ai raté l'inscription à la toute fin, car certains projets d'entreprise peuvent être mis en œuvre sans inscription, car pendant le test, vous ne recevez pas tellement d'argent qu'il faut immédiatement courir pour se présenter au bureau des impôts. Mais si le modèle commercial a montré son efficacité et qu’après une promotion active, les bénéfices augmentent, alors l’enregistrement devrait être instantané.

Mais même dans les premières étapes, vous ne pouvez pas vous passer d'inscription si vous en avez besoin zone commerciale, bureau ou travailler avec des entreprises sous contrat, car pour cela, vous avez besoin d'au moins un entrepreneur individuel.

Conclusion

Dans cet article, je vous ai expliqué par où démarrer votre entreprise, parlé des erreurs que commettent souvent les débutants et que j'ai commises, et maintenant vous savez ce que vous devez faire avant de démarrer votre entreprise. Lisez mon site Web, abonnez-vous et essayez de commencer à faire votre propre truc. Nous ne laisserons personne sur le site sans aide. Merci pour votre attention!

Cordialement, Schmidt Nikolay

• 1. Exemple de plan d'affaires
  • 1.1. Sections d'un plan d'affaires
  • 1.2. Description du projet
  • 1.3. Plan de production
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financier

Chaque entreprise, dans le cadre de ses activités, doit clairement comprendre les besoins de tous types de ressources, et également être capable de calculer avec précision le montant des fonds nécessaires à la mise en œuvre de ses idées commerciales. Dans une économie de marché, il est nécessaire d’être capable de planifier, d’analyser régulièrement l’environnement interne et externe et d’évaluer ses propres perspectives et capacités. Pour plus de clarté, considérons un exemple de plan d'affaires avec des calculs. Également à la toute fin de l'article, vous pouvez télécharger affaire détaillée-planépicerie.

Business plan pour un studio web - exemple avec calculs

1. Exemple de plan d'affaires

L'article présente un exemple de plan d'affaires avec des calculs pour ouvrir une société de développement de sites Web. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises décident d'ouvrir leur bureau de représentation sur Internet. Il est donc nécessaire de créer un site officiel.

Plan d'affaires - document officiel, qui sera ensuite présenté à des investisseurs et partenaires potentiels. Par conséquent, lors de son développement, certains principes doivent être respectés.

1.1. Sections d'un plan d'affaires

• introduction,
• (une brève description de projet et principaux indicateurs financiers),
• Description du projet,
• analyse des capacités de l'entreprise,
• plan de production,
• plan de marketing,
• plan financier,
• analyse de risque,
• conclusion,
• liens vers des sources.

1.2. Description du projet

L'entreprise en cours de conception est créée dans le but de développer des sites Internet et de les publier ultérieurement sur Internet. Le produit de l'entreprise est le site Web, réalisé conformément aux demandes du client, au concept et à la fonctionnalité sélectionnés. Le prix moyen d'un site Web (en moyenne arithmétique) sera de 64 000 roubles.

Sur ce moment la phase de développement du projet est évaluée comme une idée commerciale. L'objectif du projet est de se positionner sur le marché comme entreprise professionnelle pour créer des sites Web de complexité variable, avec un concept moderne et une interface conviviale.

Lors du recrutement du personnel, il est prévu de rechercher des maquettistes et des web designers professionnels sur la base d'une évaluation de leur portfolio (CV).

1.3. Plan de production

Il est prévu de dépenser 200 000 roubles de fonds propres et 800 000 roubles de fonds empruntés sous forme de prêt bancaire, c'est-à-dire En tout 1 million de roubles.

Toutes les informations sont données à titre d'exemple - cette affaire le plan est un exemple avec des calculs approximatifs

DANS actuellement Le segment des technologies informatiques se trouve dans une phase de croissance dynamique. En raison de la pénétration de l'accès à large bande dans les régions russes et du développement des réseaux de données mobiles et sans fil, le nombre d'utilisateurs d'Internet augmente.

La période préparatoire à l'ouverture du projet devrait être entièrement achevée dans un délai de six mois.

L'effectif de l'entreprise sera composé de 6 personnes : PDG, comptable, employés et quatre programmeurs, dont chacun est responsable d'un projet spécifique et est un spécialiste hautement spécialisé.

Personnel de l'entreprise du studio Web

Masse salariale estimée s'élèvera à 1659 mille roubles. la première année, 1893 mille roubles. la deuxième année et 1962 mille roubles. au cours de la troisième année du projet.

Revenu prévu pour la première année sera de 3 793 93 000 roubles, pour la deuxième année de 6 140 19 000 roubles et pour la troisième année de 6 278 120 000 roubles.

Coûts d'acquisition les immobilisations sont estimées à 634,88 milliers de roubles. Le montant des déductions pour amortissement n'est pas calculé, puisque l'organisation fonctionnera sous un régime fiscal simplifié.

Coût des services fournis s'élèvera respectivement à 3918,55 mille roubles en 2015, 3491,906 mille roubles en 2016 et 3527,547 mille roubles en 2017. La diminution du coût en 2016 par rapport à 2015 est due à l'amortissement du coût des immobilisations, et l'augmentation du coût en 2017 par rapport à 2016 est due à une augmentation des coûts de personnel, d'acquisition Fournitures pour la création ultérieure de services. Il convient de noter que les modèles de calcul du business plan dépendent de la situation économique spécifique du pays.

1.4. Plan de marketing

Les dépenses marketing sont estimées à 13% du chiffre d'affaires en 2015, 4,2% en 2016 et 4,15% en 2017.

1.5. Plan financier

Les résultats financiers du projet sont évalués comme suit. Au cours de la première année d'activité, le résultat financier sera négatif et la perte en 2015 s'élèvera à 124,62 milliers de roubles.

En 2016, le bénéfice sera de 2 648 284 roubles et le bénéfice maximum de 2 750 573 roubles sera atteint en 2017.

Le bénéfice net cumulé à la fin de 2015 sera de -230 807 milliers de roubles, à la fin de 2016 – de +1 813 725 milliers de roubles et à la fin de 2017 – de +4 215 028 milliers de roubles.

Nous calculerons l'efficacité des investissements pour le projet

1. Valeur actuelle nette:
   VAN = 2947,435 frotter.
2. Taux de rendement interne (TRI) :
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579 ;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3 ;
   (1 + x) 3 = 50,91 ;
   x = 2,71, TRI = 271 %.
3. Indice de rentabilité (IP) :
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indice de retour sur investissement > 1. Cela indique que ce projet est efficace.
4. Période de récupération (PP) :
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 trimestres
5. Période de récupération réduite (DPP) :
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres

Ainsi, la période de récupération du projet d'entreprise est de 3,74 trimestres ; de plus, un an après le début du projet, il y aura un remboursement garanti du prêt et la perception des revenus si les conditions spécifiées pour le projet sont remplies.

2. Comment rédiger un business plan - vidéo + échantillon prêt à l'emploi

Cet exemple comprend tous les points principaux et les calculs nécessaires et peut être utilisé comme exemple de business plan pour vos propres développements. Il convient également de noter qu'un exemple de plan d'affaires détaillé avec calculs peut être acheté auprès d'entreprises spécialisées.

Vous pouvez également consulter un plan d'affaires détaillé d'une épicerie

3. Créer et mettre en œuvre un plan d'affaires

Maintenant que vous connaissez les principes de base de la rédaction d’un plan d’affaires concret, essayez de mettre en œuvre votre idée commerciale de longue date. Réfléchissez attentivement à chaque étape ; le business plan doit être élaboré en tenant compte des caractéristiques du marché dans lequel vous allez pénétrer.