Abrir una tienda de segunda mano para niños es rentable. Segunda mano: un negocio interesante y rentable

Abrir su propio negocio en condiciones inestables. situación económica En el país es un negocio bastante arriesgado. Debido a la disminución de la demanda de determinados bienes y servicios, muchas áreas de negocio se encuentran en una situación difícil. Pero, a pesar de la crisis, hay un grupo de bienes y servicios que serán populares y demandados en cualquier momento. Por ejemplo, la necesidad de alimentos, ropa y medicinas siempre estará ahí, independientemente de la duración de la crisis.

En el artículo anterior que comentamos, hoy vamos a hablar de cómo abrir una tienda de segunda mano. También hablaremos sobre qué documentos se requieren para registrar esta empresa y cuál es el período de recuperación.

La necesidad de ropa siempre existirá; no podemos prescindir de ella. Especialmente en tiempos de crisis, las cosas baratas serán relevantes. Por tanto, abrir una tienda de segunda mano es un negocio rentable y muy rentable que no requiere grandes inversiones económicas.

¿Cómo abrir una tienda de segunda mano?

Antes de comenzar a abrir, es necesario elaborar un plan de negocios para una tienda de segunda mano, esto es necesario para poder calcular todos los costos, el nivel de competencia y el período de recuperación del negocio.

Registro de empresas

Este tipo de actividad debe estar legalmente registrada. Para hacer esto, primero regístrese en el servicio de impuestos como empresario individual. También es necesario contar con todos los certificados que acrediten el trámite de las cosas, permisos del servicio sanitario y epidemiológico.

Puedes arreglar todo documentos necesarios usted mismo o para ahorrar tiempo, hágalo este trabajo un abogado experimentado.

Alquiler de local

Comencemos con la ubicación de su punto de venta. Debe elegir un lugar para una tienda de segunda mano que esté lleno de gente y sea transitable. La mejor opción– esta es la parte central de la ciudad y las zonas residenciales. Allí el número de compradores potenciales es bastante grande y siempre habrá clientes.

En cuanto a la zona, todo depende de la escala del negocio. En la etapa inicial, será suficiente una pequeña habitación de 30 metros cuadrados. m, y en el futuro podrá aumentar la escala de ventas, sujeto al éxito en los negocios.

Vídeo sobre el tema.

¿Qué se necesita y es rentable abrir una tienda de segunda mano?

Que beneficioso es este negocio Solo puedes descubrirlo probándote tú mismo en este campo de actividad. Todo depende de la gama de productos, una buena ubicación, una política de precios competente y una campaña publicitaria. Tenga en cuenta estos matices a la hora de organizar su negocio en el sector comercial.

Compra de bienes y formación de surtido.

Los artículos usados ​​se dividen en varias categorías:

La ropa de élite de segunda mano es ropa de marcas famosas. Muchos diseñadores y diseñadores de moda venden sus colecciones del año pasado con grandes descuentos. Estos productos son de muy alta calidad; estas prendas se pueden adquirir a bajo precio sólo en el extranjero. Como regla general, esta ropa se vende en nuestras tiendas de élite. Es muy posible que encuentre proveedores extranjeros y compre artículos exclusivos para revenderlos posteriormente.

Los artículos tienen un desgaste promedio. Por regla general, este tipo de ropa se vende en nuestras tiendas de segunda mano. Se compra al por mayor, en bolsas comprimidas. Dependiendo del precio, podrás elegir la estacionalidad de la ropa (verano, invierno), categoría (mujer, hombre, niño) y el grado de desgaste. Te recomiendo que compres ropa usada a precios moderados, porque las prendas baratas casi han perdido su apariencia comercial.

Interior de la tienda

Asumir la responsabilidad del diseño de interiores. Esto ayudará a atraer compradores adicionales.

La habitación debe estar limpia, la limpieza húmeda debe realizarse diariamente. Limpie el polvo, lave las ventanas y puertas, debe haber un orden perfecto y un ambiente acogedor.

Iluminación. Preste atención a la iluminación adecuada en la tienda. Los productos deben colocarse de forma ordenada y en un lugar visible, y no en rincones polvorientos y poco iluminados de la habitación.

También es necesario equipar probadores para que los clientes puedan probarse las cosas que les gustan.

Vídeo sobre el tema.

Ventilación

Los artículos que se venden en tiendas de segunda mano se tratan con un desinfectante especial, por lo que tienen un olor no del todo agradable. Por tanto, conviene ventilar el local de la tienda varias veces al día.

Colocación favorable de las cosas.

Es muy importante disponer la mercancía correctamente. En las buenas tiendas, las cosas se cuelgan cuidadosamente en perchas. Lo mejor es colgar ropa de temporada en los lugares más destacados para atraer la atención de los compradores.

También es necesario decidir los precios. En las tiendas de segunda mano, los artículos se venden normalmente al peso. Pero para algunos productos se pueden fijar otros precios, esta práctica existe.

Su propio negocio de segunda mano es un negocio rentable y de rápido pago que puede abrirse en gran ciudad, y en un pueblo pequeño.

Te deseo éxito en los negocios.

• Parte introductoria
• Reanudar
• Descripción del objeto
• plan de marketing y análisis de mercado
• Cálculo del costo de los bienes y beneficio aproximado.
• Conclusiones

Una tienda de segunda mano es una tienda que vende artículos usados ​​que han sido previamente desinfectados. Para abrir su propio negocio, debe comprender claramente a qué se enfrentará en el futuro. Anteriormente dijimos cómo abrir una segunda mano desde cero. Ahora veamos un ejemplo de cómo elaborar un plan de negocio para una tienda de segunda mano con planes para 2019.

Parte introductoria

Una tienda de segunda mano puede vender varios tipos y clases de artículos:

1. Ropa nueva con etiquetas. Esta ropa nunca fue usada, fue devuelta porque no le quedaba.
2. Ropa nueva, de marca, nunca usada.
3. Ropa con una tasa de desgaste de alrededor del 11%.
4. Producto con distintos grados de defectos de fabricación.
5. Ropa muy gastada.

Cada artículo en una tienda de segunda mano tiene su propia clase y grado de desgaste, que se determinan al recibirlos y clasificarlos. El artículo deberá ir acompañado de un documento que acredite que ha sido sometido a desinfección y tratamientos especiales. Dicha información la proporciona el proveedor o se realiza una nueva desinfección al llegar a la tienda. Para ello es necesario tener acuerdos con las empresas pertinentes. El plan de negocio también debería tener en cuenta este punto.

El propósito de crear la organización:

1. Satisfacer la demanda de los consumidores de artículos de calidad y de marca a precios asequibles.
2. Recibir ganancias de la venta.

Puede descargar plan de negocio tienda de segunda mano de nuestros socios de confianza. ¡Garantizamos calidad!

Reanudar

Cada plan de negocios debe tener un resumen correspondiente con los puntos principales. Para una tienda de segunda mano es algo como esto:

• Creación de una organización para ofrecer a los consumidores bienes a precios asequibles.
• Capital inicial: 500.000 rublos.
• Recuperación del proyecto: de medio año a un año.
• Oferta: comprar cosas de proveedores conocidos, buscar nuevos contratistas.

Un plan de negocios está diseñado para analizar la rentabilidad de una organización.

Descripción del objeto

Un paso importante en el plan de negocio para una tienda de segunda mano rentable es la elección del local adecuado. Albergará:

• piso de negociación;
• caja registradora.

Se puede alquilar un local para tienda en un edificio residencial en la planta baja o en centro comercial. Una de las condiciones para el uso del local es la ventilación obligatoria. La cantidad de artículos vendidos depende del área de la habitación. Cómo área más grande, aquellos más bienes puedes colocarlo sobre él. Tomemos una superficie de 45 m2. Alquilar 45 m2 – 25.000 rublos al mes. Por año: 300.000. El local deberá estar equipado con un lugar para el vendedor con una caja registradora.

Pocas empresas pueden sobrevivir a la crisis económica, por lo que ahora es arriesgado abrir un nuevo negocio. La gente tiene menos dinero, puede permitirse menos y trata de ahorrar dinero "debajo de la almohada". Pero algunas áreas de negocio están ganando popularidad, por ejemplo, las ventas de segunda mano. La gente siempre necesita ropa.

¿Quieres abrir tu propio negocio de venta de artículos de segunda mano, pero no sabes por dónde empezar? Por supuesto, puedes simplemente colocar mesas con ropa en un lugar público, vender la mercancía y donar alrededor del 10% al director del mercado local. Pero dedicará más tiempo y nervios a la entrega diaria, exhibición de mercancías + podrá olvidarse de las pensiones y de defender sus derechos ante los tribunales. Por ejemplo, si le roban o queman sus bienes.

El trabajo oficial brinda la oportunidad de recibir una pensión, crear empleos e impulsar la economía de la región y del país en su conjunto. Podrás crear tu marca y expandir la red a varias ciudades en el futuro.

En este artículo obtendrás instrucciones paso a paso desde la generación y el descubrimiento de ideas hasta la automatización de ganancias. Como beneficio adicional, le informaremos sobre todos los obstáculos que puedan surgir en su camino.

• Inversión inicial: desde 200 mil rublos.
• Beneficio neto proyectado/mes: desde 60 mil rublos.
• Recuperación de la inversión: 3,5 meses.
• Número de empleados: a partir de 2 personas.
• Competencia: baja

Las perspectivas de las tiendas de segunda mano en Rusia

Cómo menos gente recibe, más disminuye su presupuesto para ropa. Pero nadie ha cancelado el dicho "No somos tan ricos como para poder usar cosas baratas": las botas por 400 rublos se desgastarán el día de la compra. La gente quiere usar ropa de alta calidad, pero no por el dinero que se ofrece. mercado moderno ropa. Por eso eligen productos de segunda mano. excelente calidad por un precio razonable.

Hay tiendas de clase económica a las que da miedo entrar: con suelos, ropa y perchas sucias. Pero en ausencia de tales elementos y con la promoción adecuada del punto de venta, la tienda obtendrá ganancias y atraerá grandes colas de clientes. La principal idea de marketing que se debe transmitir. público objetivo- calidad del tejido y confección, posibilidad de uso prolongado, conservación de su apariencia después de muchos ciclos de lavado. La ropa usada muestra claramente cómo se ha conservado y cómo se usará en el futuro.

¡Recordar! Mayoría visitantes: mujeres (compran ropa para ellos, familiares, amigos) y escolares/estudiantes (en busca de marcas de moda). Tenga esto en cuenta a la hora de crear su surtido y diseño de interiores.

Puede calcular su beneficio potencial utilizando un plan de negocios. Es mejor compilarlo por especialistas: trabajadores. empresa consultora. En la mayoría de los casos, se necesita un plan de negocios cuando no hay capital inicial y es necesario utilizar dinero de un inversor o un préstamo bancario.

Misión empresarial— suministro regular de ropa de alta calidad a la población a precios bajos. La cobertura de esta misión en pancartas y en los medios de comunicación atrae a las siguientes categorías de población: escolares, estudiantes, jubilados, familias jóvenes, personas pobres y personas con ingresos medios, familias numerosas, hombres y mujeres con una figura atípica.

Se abren prometedoras tiendas de segunda mano cerca instituciones educativas, hostales, tiendas de comestibles. Se ha comprobado que este negocio genera más ganancias que el negocio de vender cosas nuevas.

plan financiero

Costos de iniciar un negocio (en rublos):

• Organizacional - 5000;
• En alquiler - desde 5000;
• En salarios— de 40000;
• Para compra - desde 100.000;
• Para publicidad: 10.000;
• Para stands: 35.000;
• Otros - 5000.

Por lo tanto, los costos aproximados de iniciar un negocio de venta de bienes de segunda mano serán de 200 mil rublos.

Tipos de ropa en tiendas de segunda mano

Qué tipo de prendas de vestir se encuentran en las tiendas de segunda mano:

clase élite— ADIDAS, Hollister, Stone Island y otras, es decir, cosas de marcas populares y caras. ¿Dónde más puedes encontrar ropa de marca barata? Curiosamente, las tiendas caras no desdeñan a un proveedor como una tienda mayorista de segunda mano.

Clase económica- ropa usada que se puede encontrar en la mayoría de tiendas de esta zona. Los proveedores llaman a este tipo de ropa "clasificación": los artículos se prensan en grandes fardos y se venden por peso. Puedes elegir entre las siguientes categorías: tipo, desgaste, temporada, género, etc.

Los propietarios de tiendas de éxito compran ropa de segunda mano a precios medios, diluyendo su surtido con artículos de marca.

Plan de negocios en miniatura

Qué necesitará un emprendedor al principio:

• El local tiene unos 40 metros cuadrados;
• Producto (10-12 kg por metro cuadrado);
• Varios proveedores que ofrecen envío gratuito;
• Dinero para cubrir el alquiler, los servicios públicos y los salarios (durante 3 meses).

El negocio será rentable si las ganancias del comercio cubren los costos de alquiler, facturas de servicios públicos, compra de bienes e impuestos.

Posibles riesgos:

• Mala calidad de los artículos si la compra se realiza sin revisar el contenido;
• Sanciones a la importación de bienes de segunda mano del exterior;
• Política de precios mal pensada;
• Crecimiento de la renta media de la población.

Paso 1: Analizar la demanda de actividades futuras

Primero, ingrese la consulta de búsqueda "población en la ciudad N", donde "N" es zona poblada, donde estará ubicada su tienda. Si el número de personas en la ciudad y los pueblos circundantes es de aproximadamente 10 mil, puedes comenzar con seguridad. En caso contrario, piensa en otro tipo de actividad.

Paso 2: Buscamos proveedores y averiguamos las condiciones de cooperación.

Puedes encontrar un proveedor mayorista de bienes de segunda mano a través de buscadores o en la base de datos de contribuyentes por tipo de actividad. Condición requerida para la cooperación: la capacidad de ver los artículos antes de comprarlos. Está claro que nadie te permitirá sacar varias cosas de un fardo de 12 kilogramos, pero esto te permitirá evaluar su calidad.

Señales de un proveedor confiable:

• Registro oficial en la base de datos unificada de contribuyentes;
• mucho tiempo trabajar en esta área;
• Posibilidad de ver productos antes de comprarlos;
• Envío gratis;
• Venta “de una bolsa” (no es necesario, pero es bueno).

Algunos proveedores ofrecen recomprar "bienes no líquidos", bienes que no se venden en un tiempo determinado. El precio será mucho más bajo que el precio de compra, pero no es necesario pensar en su retirada o destrucción. Esto está establecido en el contrato. También puedes vender las sobras a las fábricas; necesitan trapos para limpiar el equipo.

Si los proveedores no proporcionan los siguientes documentos, la cooperación con ellos es imposible:

• Certificados de procesamiento de mercancías de segunda mano;
• Facturas con firma y sello (o la inscripción “sin sello”, si no la hubiere);
• Certificado de examen sanitario.

Paso 3: buscar un lugar "sospechoso"

Cuanto mejor se elija el lugar para el comercio, mayor será el flujo de visitantes con el que podrá contar. Bonito lugar para una tienda de segunda mano, cerca de los consumidores potenciales. Cerca de colegios, supermercados, zonas residenciales.

"Cerca" no significa directamente al lado de otra tienda. Esto significa la ruta de movimiento del comprador a otra tienda. Por ejemplo, las normas sanitarias prohíben colocar una tienda de segunda mano puerta a puerta con una tienda de comestibles.

Busque un edificio en alquiler bien ventilado con una superficie de 40 metros cuadrados o más. Si el área de ventas está mal iluminada por una fuente de luz natural, deberá instalar iluminación adicional. El local alquilado deberá estar dividido en sala de personal, mini almacén, caja registradora y zona de ventas. Debe haber un inodoro y un lavabo cerca.

El lugar es uno de los tres pilares sobre los que se sustentará su negocio. El 30% del éxito depende de la ubicación correcta, por lo que es mejor esperar hasta encontrarla.

Una vez que haya encontrado la ubicación perfecta, acelere los siguientes pasos.

Paso 4: Registra un emprendedor

La venta de artículos de segunda mano no es un negocio en el que se acepte el registro oficial después de la promoción de la tienda. El primer día después de la apertura, las autoridades locales estarán 100% interesadas en usted. Por tanto, recoges una bolsa de chocolate y bebidas alcohólicas y te diriges a la oficina de impuestos. Necesito saber de agentes fiscales sobre los siguientes puntos:

• KVED para realizar actividades;
• Forma e impuestos preferidos;
• Disponibilidad de tarifas locales para su región.

En Rusia, los empresarios individuales pagan un impuesto del 6% del volumen de negocios. Si el propietario de una empresa tiene documentos que confirman los costos de compra y entrega de bienes de los proveedores, puede cambiar el sistema tributario por uno más favorable (15% de la ganancia neta).

Realizar actividades como empresario individual tiene un gran inconveniente: asume la responsabilidad de las deudas con su propia propiedad. Naturalmente, la gente intenta sortear esta desventaja registrando bienes inmuebles a nombre de familiares.

Administrar un negocio como LLC es más seguro para el propietario; en este caso, su responsabilidad se limita únicamente a la propiedad de la empresa. Pero al mismo tiempo, se pierde la oportunidad de administrar libremente el dinero en la cuenta: primero debe pagar impuestos. Esta desventaja también se evita creando simultáneamente un empresario individual y celebrando un acuerdo sobre asistencia financiera por la cantidad requerida.

Para abrir una tienda oficial, debe recopilar un paquete de documentos y permisos:

• certificado de conducta actividad empresarial;
• Documento de registro fiscal;
• Permiso comercial;
• Permiso para comerciar en esta área;
• Contrato de arrendamiento;
• Documentos en efectivo;
• Diario de ingresos y gastos (vendido en imprentas o papelerías) - emitido diferentes opciones por simplicidad y sistema común impuestos.

Todos los documentos de la lista anterior se pueden obtener de las autoridades locales o comprarse en la tienda. Algunos documentos para hacer negocios sólo se pueden obtener de los proveedores, pero esto se analizó anteriormente en el texto.

Paso 5: Configurar el área de ventas

Mientras se procesan los documentos inspección estatal, hay tiempo para preparar la sala para los primeros visitantes:

• Se están realizando reparaciones cosméticas mínimas, distribución e instalación de lámparas de iluminación;
• Alrededor del vestíbulo se colocan stands y estanterías, se instala una caja y un almacén para guardar fardos de cosas;
• Se realiza una limpieza general del local y del camino de acceso al mismo desde la entrada + 5 metros del entorno.

Paso 6: Compra de bienes

Mientras la oficina de impuestos continúa preparando los documentos, se encarga del primer lote de mercancías. Es aconsejable saber cuándo los proveedores entregan un nuevo lote, para no tener que revisar cientos de bolsas de "productos no líquidos".

Los proveedores en la etapa inicial son empresas que compran bienes al por mayor en el extranjero. Compran sacos que pesan a partir de 100 kg y revenden paquetes de 20 a 25 kg. Para la primera compra, uno de esos mayoristas es suficiente.

La principal condición para la cooperación es la calidad de los productos suministrados. Cuando el negocio de segunda mano despegue, no será difícil encontrar proveedores directos. Lamentablemente, no muestran el contenido de los fardos antes de la compra.

La calidad de los artículos se puede predecir en función del país de entrega: los alemanes entregan ropa de tallas grandes y muy desgastada, los franceses suministran prendas confeccionadas con materiales naturales y moderadamente desgastadas. El proveedor ideal es Inglaterra: de este país hay muchos artículos nuevos y sin estrenar en fardos. Esto no es extraño: Londres es una de las ciudades más caras del mundo.

¡Nunca pida productos de segunda mano al por mayor por teléfono! Sólo las visitas personales a los almacenes garantizan la calidad de los productos adquiridos. Las compras deben realizarse localmente, pero antes es necesario estudiar superficialmente el significado de las categorías de productos de Europa:

• Crema— la categoría más cara, artículos nuevos de marca;
• lux- ropa de marcas populares costo promedio, nuevo o con mínimo desgaste;
• Extra- también artículos de marca, aproximadamente un 10% de desgaste (ideal para diluir productos comunes).

La ropa usada se divide en 3 grados:

• Artículos de alta calidad, poco usados ​​(ideal para comprar);
• Artículos parcialmente defectuosos o moderadamente desgastados;
• Cosas que no se pueden usar.

Se recomienda a los principiantes comprar artículos de segunda mano clasificados de primera calidad + varios fardos de artículos de lujo con artículos de marca (se añaden diariamente para despertar el interés de los visitantes). Es necesario inspeccionar cuidadosamente cada artículo de los fardos ofrecidos. Prestamos atención a los siguientes lugares:

• Puños;
• Collares;
• Axilas;
• Rodilla;
• Puntas de calcetines.

Le indicamos al proveedor dónde entregar la mercancía, esperamos la carga y vamos con él. En ese momento, serás oficialmente un emprendedor.

Además de la ropa, es necesario comprar equipo:

• Grandes espejos para probadores;
• Perchas;
• cajas registradoras;
• Varios maniquíes;
• Cajas para guardar objetos personales;
• Básculas para pesar mercancías en la sala y en la caja;
• Cajas registradoras;
• Mesa para empaquetar productos comprados en bolsas.

Paso 7: Solicitar publicidad

Desde el estándar: un letrero, publicidad en los periódicos locales, folletos para su distribución. Los folletos son difíciles de distribuir: a la gente le da vergüenza llevarlos delante de todos, pero se puede negociar en la oficina de correos; se adjuntarán a las notificaciones por correo (por una pequeña tarifa). Si la tienda está ubicada en Barrio residencial, estamos de acuerdo en la colocación de señales e indicaciones: las personas deben estar 100% seguras de dónde ir. Sin esto, puedes perder algunos visitantes.

Paso 8: Disponga los productos

Después de recibir la mercancía, es necesario determinar su valor de venta al por menor. Hay 2 opciones de precios:

• Vender al peso, reduciendo el precio diariamente;
• Vender a precio fijo.

En la primera opción, basta con colgar las cosas por categoría, en la segunda es necesario ordenar y marcar cada elemento por separado. Parte ropa nueva se vende en la caja a un precio fijo. Todo lo bueno debe venderse con un margen de beneficio del 100-150%; de lo contrario, el negocio corre el riesgo de no ser rentable.

Dividimos las cosas en las siguientes categorías: ropa de mujer, ropa de hombre, ropa de niño + juguetes. Es recomendable utilizar perchas del mismo color.

Puedes hacer el primer diseño tú mismo y contratar personas para los siguientes. Puede colgar un cartel en la puerta: “Necesitamos empleados para exhibir los productos. Comuníquese al número: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ.”

Paso 9: Apertura

Un buen marketing es garantía de que acudirán muchos compradores el día de la inauguración. Es aconsejable colocar un arco de globos inflables en la entrada; esto atraerá a los transeúntes al azar. Asegúrese de que los clientes no amenacen a otros comerciantes, si la tienda de segunda mano está situada en un centro comercial. Trate de ser lo más cortés posible con los invitados; el primer día será recordado durante mucho tiempo.

Asegúrese de que la tienda tenga videovigilancia antes de abrirla: cortar etiquetas y botones y quitar los de diseño reducirá el atractivo de muchas cosas.

Paso 10: Contratar empleados

Durante un mes de trabajo, debe determinar la cantidad aproximada de ingresos por día; esto ayudará a evaluar el trabajo del personal. Si la tienda es popular y genera ganancias regulares, puede pensar en contratar empleados.

Las personas se dividen en 2 tipos: las que compran artículos de segunda mano o las que odian todo lo relacionado con ellos. Es recomendable contratar al primero para ocupar un puesto de cajero. Es posible que roben un poco: dejen las cosas a un lado para el último día, se lleven lo mejor el primer día y las vendan a amigos a un precio más bajo. Pero no mirarán a los visitantes con disgusto, y un sistema bien pensado de motivación y remuneración ayudará a deshacerse del robo.

Estos últimos son más adecuados para arreglar cosas: definitivamente no serán robados. El pago se fija en 30-50 kopeks por kilogramo. Puede colocar un anuncio en la puerta buscando empleados con su número; aquellos que lo deseen se encontrarán solos.

Además de cajeros y comerciantes, necesitará guardias de seguridad o cooperación con una empresa de seguridad: los empresarios calculan qué es más rentable para su región.

Paso 11: Expansión

Cuando la tienda cobra impulso, llega el momento de buscar un buen gerente-gerente. Estará involucrado en las adquisiciones y controlará el proceso de ventas. Podría pensar en abrir otro departamento en esta ciudad o en una vecina. Recuerda sobre caminatas regulares a la oficina de impuestos.

Asigne dinero para desarrollar un sitio web donde se promocionará la marca de la tienda. Aquí puedes colocar ofertas para la venta de las mejores cosas, crear una sección para atraer clientes mayoristas. Si puedes establecer entregas directas, puedes empezar a vender bolsas de ropa clasificadas a otras tiendas.

Conclusión

Hemos descrito todo lo que necesita un emprendedor novel para abrir una tienda de segunda mano. Este negocio estacional, para que puedas abrir una lavandería, un estudio de costura o una tienda de productos químicos, papelería o alimentos cerca; te traerán ingresos estables en temporada baja.

Encontrar una idea para propio negocio lleva a muchos a dedicarse a la compra y venta de una amplia variedad de productos. Esto se explica por la complejidad de organizar y poner en marcha nueva producción. Antes de abrir una tienda de segunda mano, te recomendamos familiarizarte con las etapas del proyecto.

Inversiones iniciales:	desde 420.000 rublos	Número de empleados:	2
Ingresos planificados por mes:	desde 130.000 rublos	Competencia en el mercado:	promedio
Gastos mensuales aproximados:	desde 80.000 rublos	Recuperación de la inversión:	1 año

La clave para el buen funcionamiento de una tienda de segunda mano es la elección competente de los proveedores.

Se pueden clasificar en tres grupos:

1. Grande: la facturación de artículos supera las 20 toneladas por mes. Son aptos para comprar en grandes cantidades.
2. Medio: la facturación de las cosas varía entre 10 y 20 toneladas por mes. Se recomienda realizar la compra inmediatamente después de la llegada de un nuevo lote de artículos.
3. Pequeño: la facturación de artículos no supera las 10 toneladas por mes. Estos proveedores se organizan como comercio mayorista y al por menor. Sin embargo, su coste seguramente será superior al de los dos tipos de proveedores anteriores.

Por favor recuerda que si quieres comprar buen producto, entonces no puede ser barato. Los mayoristas trabajan de la siguiente manera: los productos se venden en bolsas, el comprador puede ver los artículos que contienen y seleccionar las bolsas adecuadas sin tener que clasificar la ropa.

Los artículos usados ​​se dividen en originales y ordenados. En el primer grupo puedes encontrar artículos de moda exclusivos con etiquetas (alrededor del 15%). Estas cosas se pueden implementar mediante alto precio. Además, alrededor del 15% del peso de las cosas es basura. Los bienes restantes son cosas ordinarias.

Instrucciones sobre cómo abrir y qué necesitas para hacerlo.

Un plan de negocio de segunda mano requiere que el desarrollador tenga en cuenta una gran cantidad de información. prestemos atención a puntos clave usando instrucciones paso a paso.

Etapa 1: registro y preparación de documentos.

¿Dónde iniciar un negocio? En primer lugar, debe formalizarse y abrirse de conformidad con la ley en forma de empresario individual. Al elegir un nombre para su tienda, no mencione la venta de artículos usados. Es mejor recalcar que la ropa original de Europa se vende en mejores precios.

Al abrir su negocio, prepare los siguientes documentos:

• certificado de propiedad intelectual;
• permiso para implementar actividades comerciales;
• documento que confirma el permiso de uso espacio comercial para las ventas y su contrato de arrendamiento;
• un documento sobre el registro en el Servicio de Impuestos Federales y la elección del sistema tributario;
• diario de ingresos;
• certificado de procesamiento de artículos y su examen sanitario (proporcionado por proveedores);
• facturas de bienes (proporcionadas por proveedores);
• "El rincón del consumidor"

Etapa 2: búsqueda de local

La ubicación del área de ventas no debe ser remota. Por el contrario, debe seleccionarse en una zona densamente poblada de gente común con bajos ingresos. La tienda de segunda mano en sí debe ser bastante grande (hasta 40 metros cuadrados). Debe estar dividido en una zona para inspeccionar las cosas y probárselas, de modo que quieras volver allí.

Etapa 3: compra e instalación del equipo necesario.

Es necesario instalar equipamiento comercial especial en el hall de la tienda (perchas, estanterías, maniquíes, probadores, espejos, sillas, etc.). En el lugar de trabajo del cajero se debe instalar equipo de caja registradora y una mesa de embalaje.

Etapa 4: selección de empleados

Para vender en una tienda de segunda mano necesitarás asesores de ventas. Es recomendable tener dos personas trabajando a la vez. Es mejor gestionar un negocio de forma independiente.

Etapa 5: promoción y publicidad.

Para ganar dinero necesitas excelente producto y un lugar de funcionamiento para la tienda. Cerca de la tienda se deben colocar carteles que indiquen la misma o distribuir folletos.

plan financiero

El plan de negocios de la tienda asume los siguientes costos aproximados para su organización (en rublos):

• Costos organizativos: desde 3.000.
• Alquiler de local al mes: desde 20.000.
• Remuneración de los empleados por mes: desde 50.000.
• Compra de bienes: desde 150.000.
• Actividades de marketing: desde 7.000.
• Compra de equipamiento y disposición de la tienda: desde 150.000.
• Otros: desde 40.000.

Para que un principiante abra su propio negocio de segunda mano, necesitará al menos 420 mil rublos.

Posibles riesgos

Se distinguen los siguientes:

1. Sanciones a bienes importados.
2. Producto de baja calidad.
3. Política de precios equivocada.
4. Imagen de producto reducida.
5. Crecimiento de ingresos, etc.

En Occidente, las tiendas de ropa "secundarias" son extremadamente populares. Los ciudadanos corrientes de Estados Unidos y Europa no se avergüenzan de comprar una parte importante de su guardarropa en tiendas de segunda mano. Y de hecho, a menudo en las tiendas. de este tipo Puedes comprar cosas bonitas, prácticamente nuevas, a un precio varias veces inferior al precio de mercado. En cuanto a nuestro país, este negocio también se está desarrollando activamente en nuestro país y es de interés para un gran número de empresarios. El nivel de vida de la población de las ciudades de provincias rusas nunca ha sido particularmente alto y, por lo tanto, abrir una tienda de segunda mano en esas regiones puede ser una empresa muy rentable. Y ayudará a los empresarios en ciernes a organizarse propia tienda ropa usada, nuestro plan de negocio de segunda mano con cálculos.

Una gran ventaja de este tipo de negocio es la baja inversión inicial para abrirlo. Una cantidad de 300.000 rublos será suficiente para abrir una tienda de segunda mano en villa. Cualquier banco confiable concederá un préstamo a un empresario por esta cantidad. Además, estos recursos financieros se pueden “obtener” de otras formas, sin recurrir a préstamos.

Resumen del concepto

La elección de la forma organizativa y jurídica de una tienda de segunda mano, un ejemplo de organización que estamos considerando en este plan de negocios, es obvia: solo un empresario individual. Un sistema tributario simplificado con una tasa del 15% de la diferencia entre ingresos y gastos es ideal para este tipo de negocios. Con relleno declaraciones de impuestos Incluso una persona que no esté familiarizada con los matices de la contabilidad podrá enfrentarlo. Esto significa ahorros reales al contratar a un contador profesional.

Los códigos OKVED que se deben seleccionar durante el procedimiento de registro en una tienda de segunda mano son los siguientes:

• 47.7 “Comercio al por menor de otros bienes en establecimientos especializados”.
• 47.71 “Comercio al por menor de prendas de vestir en establecimientos especializados”.

Después de oficializar el negocio, el empresario debe preocuparse por encontrar buenos proveedores de bienes. A medida que la tienda se desarrolla, es posible organizar la aceptación de ropa usada de la población de la región por un determinado porcentaje de sus ventas.

¿Cuánto invertir en la apertura?

Los costes iniciales para abrir una tienda de segunda mano son los siguientes:

La tabla muestra que los principales gastos en la primera etapa de la formación de este negocio serán el pago del alquiler del local y la compra del primer lote de bienes. Además, el volumen de la primera compra se puede reducir si existe preocupación por el bajo nivel de demanda del producto en los primeros meses de trabajo. Equipar un área de ventas no requerirá grandes inversiones financieras, ya que el costo de los estantes para zapatos y perchas para ropa es relativamente bajo. Y, por supuesto, el comercio minorista es imposible sin una buena caja registradora.

plan de marketing

La planificación de marketing para una tienda de segunda mano, cuyo objetivo es atraer una audiencia de clientes lo más rápido posible, se divide en varias etapas:

• Anuncios en varias publicaciones impresas de gran difusión en la región.
• Alta calidad publicidad exterior, que deben colocarse en lugares con mayor tráfico del público objetivo.
• Distribución de folletos publicitarios por parte de los servicios postales en zonas residenciales de la ciudad.
• Creación de una web de tienda de segunda mano con información constantemente actualizada sobre la reposición de la gama de productos.
• Desarrollo de un sistema de bonificaciones y descuentos para clientes habituales.
• Configurar grupos en redes sociales populares con información sobre los más populares. ofertas interesantes almacenar.

Si lleva a cabo su política de marketing correctamente, los ingresos diarios de una tienda de segunda mano abierta en una ciudad provincial de Rusia ascenderán a unos 10 mil rublos. Con un horario de trabajo de seis días, la facturación mensual de la tienda será de 250 mil rublos. En consecuencia, durante un año de funcionamiento la tienda generará unos ingresos de alrededor de 3 millones de rublos.

plan de producción

Para ubicar una tienda de segunda mano será necesario alquilar un espacio de unos 50 metros cuadrados. metros. La mayor parte del local de la tienda (40 metros cuadrados) estará ocupada por la zona de ventas. En los 10 “cuadrados” restantes se debe colocar un trastero y un baño. Es imperativo instalar alarmas contra incendios y de seguridad para proteger su negocio de situaciones de fuerza mayor.

El horario de trabajo más aceptable para una tienda de segunda mano es el siguiente:

• Lunes a viernes de 10:00 a 18:00 horas.
• Sábado de 09:00 a 17:00.
• El domingo es día libre.

Esta tabla muestra una lista de los empleados de la tienda y su salario aproximado:

№	Título profesional	numero de personas	Salario, frotar.	Fondo de pago mensual, frote.	Pago por año, frote.
1	Administrador	1	20 000	20 000	240 000
2	consultor de ventas	2	15 000	30 000	360 000
TOTAL				50 000	600 000

Nota: las responsabilidades del administrador de tienda, además del control general de ventas, incluirán la gestión de compras y la comunicación oportuna con los proveedores para reponer el surtido.

Cálculos de ingresos y gastos.

La siguiente tabla muestra los gastos de funcionamiento de una tienda de segunda mano.

La rentabilidad de una tienda de segunda mano en una ciudad con una población de hasta 300 mil habitantes se calcula en esta tabla:

De los cálculos anteriores se desprende claramente que el beneficio neto de una tienda de segunda mano, después de pagar impuestos según el sistema fiscal simplificado, será de 1,1 millones de rublos. El beneficio neto mensual rondará los 90 mil rublos. En consecuencia, la rentabilidad de una tienda de segunda mano será del 37%, un valor muy alto para esta zona. Las inversiones en este negocio se amortizarán en sólo 3-4 meses.

Posibles riesgos

Una tienda de segunda mano es uno de los tipos de negocio con menos riesgo. Los empresarios principiantes que recién se embarcan en el espinoso camino de la actividad empresarial podrán organizar una tienda de este tipo. Sin embargo, los factores de riesgo condicionales incluyen:

• Aumento del nivel de competencia, apertura de un gran número de tiendas de segunda mano en una pequeña ciudad.
• Un aumento en el precio de compra de las cosas debido a un aumento en el tipo de cambio.
• Un alto porcentaje de defectos y harapos entre los artículos adquiridos y, como consecuencia, una disminución de la rentabilidad de la tienda.

No importa cuán insignificantes puedan ser los factores de riesgo anteriores, un emprendedor novato debe comprender firmemente una verdad: incluso el negocio más "cien por ciento" puede arruinarse por completo si inicialmente trata su apertura "descuidadamente". Sólo una previsión competente y unos pasos por delante puede llevar a una tienda de segunda mano al verdadero éxito.