Teoría existencial-analítica de las emociones (Alfried Langle). Carl Jung - Deseos peligrosos. ¿Qué motiva a una persona?

Empecé a preguntarme: si nuestro comportamiento no está impulsado por el placer y el dolor, ¿qué lo es entonces? ¿Qué es lo que realmente nos importa?

La teoría de Platón.

Según Platón (427-347 a.C.), la búsqueda de la verdad (curiosidad) es uno de los motores más importantes de la vida, y la sabiduría es uno de los mayores placeres verdaderos. Platón desarrolló aún más la idea de paz eterna ideales que definen la esencia de todas las cosas; cuando descubrimos esos ideales eternos, experimentamos el gozo del conocimiento. Platón también otorgaba un gran valor a la razón, el deber moral y el servicio a la sociedad.

La teoría de Freud

Sigmund Freud (1856-1939) propuso un punto de vista completamente diferente sobre la motivación del comportamiento humano. Dijo que desde el nacimiento hasta la muerte, la gente quiere sexo, sexo y más sexo. La razón por la que no realizamos plenamente este deseo es, según Freud, que muchos de nuestros deseos sexuales son subconscientes, lo que significa que reconocerlos conlleva sentimientos abrumadores de culpa, ansiedad y vergüenza. Más tarde, Freud cambió un poco su punto de vista y agregó que nuestro comportamiento está controlado no solo por el sexo, sino también por la agresividad.

A menos que hayas leído a Freud o hayas tenido el placer de conocer personalmente a algunos de los psicoanalistas del pasado, probablemente no te des cuenta de lo importante que consideraban la importancia del sexo desde una perspectiva psicológica. Freud estaba tan asombrado por la importancia del sexo que incluso le inventó un nuevo nombre: libido. Escribió que en el subconsciente un lápiz es un símbolo del pene y una caja es un símbolo de la vagina. Formuló el complejo de Edipo: la teoría de que los niños de entre 4 y 5 años desean tener relaciones sexuales con sus madres. Creía que las niñas desarrollan un complejo de inferioridad, que se basa en la envidia de los hombres porque están dotados de pene. Cuando era estudiante de posgrado en psicología en la Universidad de Yale, escuché una conferencia de John Dollard, uno de los psicoanalistas más importantes del mundo en ese momento. "Hagamos lo que hagamos en la vida, debemos asegurarnos de tener suficiente sexo", aconsejó. Nos animó a seguir sus consejos para evitar desarrollar neurosis. Hablando ante un grupo de jóvenes estudiantes universitarios, Dollard no tuvo problemas para convencer a su audiencia de la importancia de su mensaje.

Los contemporáneos de Freud

Muchos psicólogos de los contemporáneos de Freud, o de aquellos que le sucedieron, aceptaron gran parte de lo que decía Freud, pero no estaban de acuerdo con él sobre la importancia de la motivación sexual. Por ejemplo, Carl Jung (1875-1961) creía que la voluntad de vivir, la fuerza vital general, es el motivador más importante del comportamiento humano. Alfred Adler (1870-1937) escribió sobre el deseo de superioridad y poder. Erik Erikson (1902-1994) desarrolló una teoría del desarrollo del yo (ego), o lo que puede llamarse simplemente el impulso de desarrollo humano.

Varias escuelas de conductismo (la ciencia del comportamiento humano - nota del traductor) expresaron diferentes puntos de vista sobre la cuestión de qué controla el comportamiento humano.

Clark Hull (1884-1952) y Kenneth Spence (1907-1967) desarrollaron un influyente modelo de comportamiento que consideraba la motivación humana en términos de una variedad de impulsos conocidos y desconocidos, como el impulso de comer cuando se tiene hambre o el impulso de aliviar la ansiedad. . Este enfoque presta más atención a la función activadora de los motivos que al papel de motivos específicos que determinan el deseo de las personas de alcanzar ciertas metas en lugar de otras. Se utilizó la teoría de Hull-Spence. gran influencia en el período de 1950 a 1975.

Lo que impulsa el comportamiento humano. B. F. Skinner (1904-1990), otro destacado conductista, que instó a los psicólogos a prestar menos atención a la búsqueda de los motivos subyacentes que controlan nuestras vidas. Skinner creía que todos los motivos, pensamientos y sentimientos (incluidos el placer y el dolor) son personales. Sólo tú sabes qué te motiva, y si no nos lo cuentas, sólo podremos adivinarlo. Dado que los motivos personales no pueden determinarse con certeza científica, Skinner concluyó que los psicólogos no deberían prestarles atención. (Si su cónyuge deja de prestar atención a sus motivos, pensamientos y sentimientos, es posible que se haya convertido en un conductista).

Lo que impulsa el comportamiento humano. Carl Rogers (1902-1987) afirmó que las personas son impulsadas en diversos grados por dos deseos: el deseo de crecer, llamado autorrealización, y el deseo de autorreconocimiento. Según este punto de vista, la clave de la felicidad es vivir de acuerdo con su sistema de valores. Si las personas hacen algo que va en contra de sus propias ideas sobre la vida, pierden el respeto por sí mismas, dejan de crecer y se vuelven infelices. De hecho, la teoría de Rogers representa un intento inicial de reducir gran parte de lo que es significativo para nosotros a unas pocas motivaciones superpuestas.

teoría de james

William James (1842-1910), el gran psicólogo, filósofo y educador estadounidense, y William McDougall (1871-1938), un brillante psicólogo social de Harvard, creían que los deseos instintivos motivan la conducta. En su épica Principios de psicología, James presenta la siguiente lista de deseos instintivos básicos:

deseo de ahorro de almacenar y coleccionar

creación el deseo de construir y lograr

curiosidad deseo de explorar y aprender

Narcisismo, deseo de ser el centro de atención.

deseo familiar de criar a sus hijos

deseo de caza para obtener escritura

ordenar el deseo de limpieza y organización

juego deseo de divertirse

deseo sexual de procrear

vergüenza el deseo de no ser señalado

dolor deseo de evitar sensaciones dolorosas

gregarismo el deseo de establecer contactos sociales venganza el deseo de agresividad McDougall amplió y mejoró esta lista.

James y McDougall se dieron cuenta juntos de que los deseos humanos son multifacéticos. Se resistieron a los intentos de reducir todo a uno o dos supermotivos, como el sexo y la agresión (Freud) o el deseo de superioridad (Adler). James y McDougall fueron los primeros psicólogos influyentes en desarrollar una teoría integral de los deseos humanos básicos.

Después de la muerte de James en 1910, tanto los conductistas como los psicoanalistas se opusieron a MacDougall. Los conductistas rechazaron la idea de McDougall de que los deseos se heredan, argumentando que se adquieren mediante el proceso de cognición. Al considerar el comportamiento humano en términos de motivación principalmente sexual, los psicoanalistas argumentaron que James y McDougall enfatizaban demasiados deseos instintivos. La influencia de James y MacDougall podría haberse perdido por completo; sin embargo, el psicólogo de Harvard Henry A. Murray (1893-1988) reformuló la lista de MacDougall y la presentó como una lista necesidades psicológicas. El trabajo de Murray recibió amplia atención, en parte porque desarrolló una técnica popular para evaluar la motivación del comportamiento humano.

La teoría de Maslow

Otro psicólogo que hizo importantes contribuciones al estudio de la motivación humana fue Abraham Maslow (1908-1970). Maslow fue uno de los pocos psicólogos que vio la naturaleza humana principalmente desde una perspectiva motivacional. Señaló un punto importante: somos criaturas de deseo que constantemente queremos algo. En este sentido, Maslow analizó el comportamiento humano de una manera completamente diferente a como lo hacían muchos psicólogos. Acepto e incluso amplío los pensamientos de Maslow, argumentando que un enfoque motivacional del comportamiento humano tiene el potencial de explicar mucho más sobre el comportamiento humano de lo que comúnmente se cree.

El otro día estaba pensando en las razones por las que la gente hace las cosas. Se han escrito muchos libros sobre este tema y muchos de ellos se enseñan en institutos sobre la teoría de la motivación humana. Sin embargo, todavía no ha surgido un entendimiento común y, según tengo entendido, no se trata sólo de mí.

Para empezar, intenté resaltar dos aspectos básicos que motivan a las personas a la acción. Tomé como base la teoría del Miedo y la Avaricia, como la más extendida en sociedad moderna. Intenté identificar los principales impulsores de las acciones de las personas. Lo que pasó al final es un tema controvertido, pero me parece muy interesante.

Entonces los aspectos de la motivación para la acción.

1. La razón (también conocida como lógica) incluye los siguientes componentes no siempre conscientes:

Miedo (miedo a perder - codicia, miedo a sufrir - dolor). Nos obliga a hacer algo o no hacer nada sólo para que no haya miedo.

El orgullo (el deseo de ser el mejor según o en contra de las reglas de logro o posesión establecidas por la sociedad) es en realidad también el miedo a ser el último: su antítesis. Nos obliga a hacer algo a pesar del miedo al fracaso.

2. El corazón es la “lógica irracional” del comportamiento humano:

Deseo inexplicable (por ejemplo, justificar acciones como “solo lo quiero así”, “amo”). Simplemente estamos haciendo algo. Nada nos obliga a hacer esto, pero tenemos muchas ganas y lo hacemos. Tenemos pasatiempos por una razón, pero no podemos explicarlos con razón. Alguien patina, alguien trepa rocas, alguien experimenta con la comida y estos pasatiempos no son razonables desde un punto de vista lógico. Simplemente nos gustan y lo hacemos.

Además, tenga en cuenta que obtenemos alegría de la vida principalmente actuando según el corazón y no según la mente. Si quisiste hacerlo, lo hiciste y estás feliz.

La mayoría de la gente ha olvidado cómo sentir el corazón y vivir en armonía con él: la mente ahoga todos los deseos inexplicables, y esto se ve favorecido por las normas establecidas de las sociedades modernas que siguen el camino europeo de desarrollo. No es bueno, no es malo, así es ahora y todos jugamos a este juego.

Parecería que la situación es desesperada para el corazón, y eventualmente todo llegará al punto en que con el tiempo la mente vencerá el comportamiento irracional. (por cierto, esto sólo se puede hacer por la fuerza. Ya que nadie por su propia voluntad puede traicionar el amor y su corazón. Sólo bajo presión del exterior.) De aquí surgen todas las guerras religiosas, de la mente de algunos contra la fe de los demás y viceversa. Mientras que la mayoría de la gente olvida que cada uno cree en lo que quiere, pero ahí está ella...

El Amor Verdadero es un sentimiento que la mente nunca conquistará, por mucho que lo intente. Y no sólo atracción física, sino Amor. No dependencia, sino plenitud. Integridad interior, independientemente de la presencia de una persona cerca.

Por cierto, esta es una descripción metafórica de la caída abrahámica de Adán y Eva. El fruto del conocimiento arrojó al hombre del Paraíso a la tierra. La mente es la que primero crea todos nuestros problemas y luego, al menos, intenta resolverlos.

Observa por ti mismo qué es lo que te trae más tristeza, déjame adivinar, tus propios pensamientos y lo que nosotros pensamos sobre esos pensamientos, etc. :)

Pensamos constantemente: "¿y si?" “¿Qué quiso decir con esto?” "¿Y entonces qué?" Y cientos de miles de pensamientos más visitan y perturban nuestra mente todos los días. Nosotros, dependiendo de nuestro estado, elegimos cuáles de ellas pensaremos y cuáles no, olvidándonos de la opción “no pensar”.

Estamos constantemente en pensamientos, y no aquí y ahora, por lo que nos perdemos un momento de la vida. Pensamos e inventamos miedos y posibilidades. En lugar de actuar aquí y ahora.

La mente es sólo una parte de una persona, pero no la totalidad de la persona. Ésta, dicho sea de paso, es la esencia de las enseñanzas orientales sobre la iluminación.

Una persona iluminada sabe simplemente estar en el mundo, aceptando su unidad con él. Sin pensamientos. Y actúa de acuerdo con tu corazón.

Preguntas: ¿cómo puedes vivir según tu corazón? Creo que esto significa no intentar explicar tus deseos si se presentan. Simplemente acéptalos y consíguelos. En este sentido - Todo esto explica por qué, a pesar de que las personas tienen cada vez más herramientas para satisfacer sus necesidades, viven cada vez más infelices.

Al racionalizar cada vez más los procesos de la vida en sociedad, perdemos cada vez más la oportunidad de vivir fuera de la sociedad, volviéndonos totalmente dependientes de ella. Y no sólo tecnológicamente, sino también tradicionalmente. Y en combinación, estas dos manifestaciones de la vida humana forman poderosa herramienta control de masas populares. Detrás del aparente orden externo de la sociedad, reina el caos en los corazones de las personas.

El alma, el corazón desea, y la mente trata de comprender y explicar el deseo, que no proviene de él, sino del alma. Está bien si puedo entenderlo yo mismo al menos en un nivel, lo quiero porque lo quiero. Pero nosotros en la sociedad a menudo tenemos que justificarnos ante otros representantes de la sociedad por nuestros deseos y acciones. Y en la sociedad moderna, decirles que quiero que me guste eso significa parecer un completo loco. (Aquí no tengo claro por qué esto es así: ¿Miedo colectivo al cambio? ¿Miedo a quedarnos atrás? ¿Miedo a dejar que alguien te supere?)

Aunque entre nuestras actividades hay excepciones muy básicas, por ejemplo, ir de compras. Pero aquí estamos, por alguna razón, tratando de explicar por qué nos gustó algo. Cómo un niño encuentra un hermoso guijarro y lo toma. Simplemente nos agradaba y sólo entonces explicamos con palabras por qué nos agradaba. ¿Pero por qué?

Porque ponemos excusas para gastar dinero (?) propio o de otra persona. Frente a ti, los demás. De lo contrario, tenemos miedo de no entendernos a nosotros mismos o de no ser comprendidos por los demás. Creer que el malentendido provoca el rechazo.

Y tenga en cuenta que es la satisfacción de cosas tan inexplicables lo que nos trae verdadera alegría.

Si quieres abrazar, ve, di, hazlo, hazlo y disfrútalo. Sin ningún porque. Y obtendrás un pedazo de felicidad... Conecta estas piezas a lo largo de tu vida y obtendrás una vida feliz...

PERO, ¿cuándo se necesita la razón? Pero realmente es necesario... Lo veo sólo, y sólo para resolver problemas específicos en el marco del cumplimiento de los dictados del corazón. Es una herramienta, nada más.

Ejemplo - Quiero ir al otro lado del río, estratos sociales, relaciones, etc. Le preguntamos a la mente: ¿Cómo hacer esto? Obtenemos opciones de respuesta. A continuación, elige la opción que más te haya gustado. Bueno, simplemente me gusta más. Sin porque.

Empezamos a actuar, pero primero apagamos la mente. Todo.

Ésta es toda la función de la mente para los humanos.

Si no está de acuerdo, estoy listo para discutirlo con más detalle.

La prioridad indudable y la fuerza principal, incluso "impulsora" del desarrollo o la aspiración de cada uno de nosotros son los sentimientos. Sin embargo, para el hombre moderno el factor predominante y determinante es la mente. Hay millones de razones para esto, pero la principal es que la vida se ha vuelto muy cara. En el dilema de qué, la razón o el amor, surgen muchas preguntas. Intentemos descubrir qué es más importante a continuación.

Inteligencia

El gran “progreso técnico” ha endurecido a la gente, convirtiendo a la mayoría en consumidores categóricos y “devoradores” groseros de los sentimientos ajenos. La teoría de la motivación del comportamiento humano se enseña en instituciones y se han escrito una gran cantidad de libros sobre ella. Sin embargo, todavía no hay información sobre ella. consenso. Sin embargo, ahora no se trata de tantas cosas importantes.

Dos componentes de nuestra mente: el miedo y el orgullo, conscientes de cada persona, sirven como "provocadores" para motivarnos a actuar. El miedo a la pérdida, al sufrimiento, al dolor, al fracaso le impulsa a actuar por cualquier medio para evitar este sentimiento. Las experiencias de pérdidas morales o materiales provocan una motivación rápida y duradera, incluso a nivel subconsciente. Percibir inconscientemente algo malo o buenos eventos En la vida, una persona desarrolla impulsos inhibidores o provocadores para actuar en el futuro.

El orgullo representa el anhelo o anhelo de estar por delante, mejor que los demás y “por encima” de los demás. Incluso los fracasos y las caídas no te impiden actuar para “apaciguar” tu orgullo. No es ningún secreto que cada sociedad tiene la suya. ciertas reglas. A veces son tácitos, a veces están claramente establecidos para todos. El orgullo, como mejor motivación, te obliga a actuar en contra de las reglas y fundamentos. En esta situación, es importante actuar para poseer.

Amar

El corazón, o en otras palabras, los sentimientos, probablemente puedan atribuirse a la motivación "irracional" del comportamiento de una persona. Muy a menudo, justificando sus acciones diciendo: "Lo quiero así", "Me encanta", "Me gusta", muchos actúan de manera impulsiva y absoluta, sin pensar en las consecuencias. Cuando se hace algo simplemente por alegría o porque se quiere, esas acciones a veces son simplemente inexplicables para la lógica de la mente. Esto puede aplicarse a todo: un pasatiempo favorito, una elección de profesión, un objeto de amor, la elección de un país para viajar y lugar permanente residencia. Nos gusta así, lo queremos así, simplemente porque es “para nuestro corazón”.

Entonces en la vida prevalecen estos dos criterios, según los cuales una persona puede equilibrarse a lo largo de su vida. Una persona recibe alegría incondicional y una sensación de "vuelo", este hecho ha sido probado por los científicos, principalmente por actuar con el corazón y no con la mente. Las acciones “corazonadas” están dictadas por deseos inexplicables, a menudo contrarios a las normas, los valores y la moral. Voluntariamente, ni una sola persona actuará constantemente en su vida únicamente según la razón. De hecho, para la mayoría, traicionar su corazón y su amor sólo es posible bajo una influencia violenta del exterior. Un ejemplo sorprendente de esto sería el matrimonio bajo órdenes de los padres.

Según filósofos y pensadores, tanto antiguos como modernos, amor verdadero la razón nunca ganará. Esto, por supuesto, no se trata de atracción física, sino de la misma amor verdadero. La motivación, cuando hay lugar para el amor, no importa. Después de todo, todo se desvanece en la mitad opuesta, que ocupa todos los pensamientos, sentimientos y por cuyo bien uno quiere mover montañas. Una persona piensa constantemente. Los pensamientos me persiguen día y noche. Pensamientos que la fuerza de voluntad puede transformar en otros, o puedes volverte loco con ellos.

Según algunos filósofos famosos.

La teoría de Platón.

Planot consideraba que el motor del desarrollo de las personas y de la sociedad en su conjunto era el deseo de conocimiento y de identificación de la verdad. La sabiduría determina todas las acciones y gracias a ella es posible recibir y recibir el verdadero placer. Descubrir ideales eternos significa sentir la alegría del conocimiento, que no tiene otra alegría. Su teoría se basa en la primacía de la razón, el deber moral y el servicio a la sociedad.

La teoría de Freud

Sigmund Freud expuso su punto de vista sobre lo que hace actuar a una persona. La motivación está oculta en los deseos sexuales de las personas. Y desde el nacimiento hasta la muerte. No implementado completamente deseos sexuales, provocar agresión. El reconocimiento de que muchas personas se dejan llevar por sus instintos “básicos” y actúan de esta manera y no de otra manera no está sujeto a la razón ni a la lógica. Los sentimientos irresistibles de culpa, vergüenza y ansiedad impulsan a la acción o la inacción, provocando sufrimiento durante casi toda la vida adulta.

La importancia del sexo en la psicología humana fue tan grande que a Freud se le ocurrió un nombre: libido. Sus seguidores todavía alientan a las personas hoy en día a asegurarse de tener suficiente sexo en sus vidas. Y supuestamente así se pueden evitar neurosis, problemas de salud y en las relaciones con otras personas. Pero experiencia personal y la observación de otros sugiere que ésta no es la verdad última (el fenómeno del sexo y su impacto en la salud se analiza aquí con más detalle). El instinto principal es el instinto de la libido. Provoca a las personas a actuar y las anima a actuar.

Por cierto, en el medio ambiente. psicólogos modernos, esta teoría es bastante aceptada. La mayoría de los existentes se basan en él. técnicas modernas identificar desviaciones en el comportamiento parejas casadas. Inicialmente, el nivel de relaciones familiares relativas vida íntima. Después de todo, la insatisfacción con el sexo provoca un estancamiento crónico no sólo en el amor. Salvar la relación de pareja significa restaurarla vida sexual. Si esto último es imposible, entonces la relación está condenada al fracaso.

motivación negativa

Problemas de diversa índole, inconvenientes previstos o posibles dificultades, obligan y alientan la acción. Especialmente un ejemplo brillante Esta teoría se basa en el miedo del estudiante a sacar una mala nota por no haber cumplido tarea. No se puede excluir aquí el miedo al control de los padres y al castigo posterior. La motivación negativa es principalmente a corto plazo. Cuando se cancela el castigo, desaparece el incentivo para actuar.

• Formas de sanciones que provocan motivación negativa:
• Castigo con palabras.
• Infracción del plano material.
• Castigo físico.
• Restricciones a la libertad.
• Privaciones sociales.

Es mucho más fácil para un adulto ignorar ese factor como motivación negativa. Para los niños y adolescentes que dependen de sus padres y otras personas, es más difícil adoptar una actitud objetiva ante este tema. Especialmente cuando el castigo es inmediato. La influencia de esta motivación se reduce a cero si el castigo o la expectativa consecuencias negativas deja de ser relevante.

Motivos para el autodesarrollo.

El deseo de realizarse en la vida provoca el proceso de superación y desarrollo personal. Muchas personas estudian, asisten a cursos y mejoran sus habilidades casi toda su vida. Según la teoría de A. Maslow, la plena realización y el deseo de demostrar la propia competencia son la mejor clave para la motivación. El movimiento hacia el aprendizaje de cosas nuevas anima y el miedo a lo desconocido frena un poco. Según Maslow, los nuevos logros con resultados positivos traen más alegría. Los resultados negativos, los errores y las posibles críticas molestan y dificultan la motivación activa la próxima vez.

Satisfacción interna con los logros o resultados laborales propios, a partir del ejemplo de los demás. gente talentosa actualiza la motivación. Esto se debe no solo a la fama, por ejemplo, de deportistas, políticos, ganadores de diversos premios, sino también al reconocimiento. Incluso por el bien de una persona, otra es capaz de “mover montañas” o hacer lo imposible. La anticipación de nuevas victorias y las sensaciones placenteras asociadas te animan a trabajar duro y desarrollarte constantemente.

Externo (motivación extrema)

Hablamos de factores no directamente relacionados con una actividad concreta. Están, ante todo, predeterminados como motivos que influyen en el contenido externo y no en el proceso en sí. El más importante de ellos:

• Sentido de responsabilidad y deber hacia la sociedad, familiares, colegas y otras personas.
• El deseo de ser reconocido y aprobado.
• El deseo de superación personal y autodesarrollo.
• Motivación de prestigio, es decir, el motivo para obtener la posición social deseada.
• El motivo para evitar problemas o un curso indeseable de los acontecimientos, el miedo a obtener un resultado negativo en el proceso de nuestras acciones.

Entonces, en cuanto a esta motivación, el contenido de la actividad en sí no tiene importancia y no despierta interés. El primer y principal aspecto es el atractivo externo. Es decir, bienestar material, fama, prestigio, reconocimiento en determinados círculos. En pocas palabras, es importante evaluar las actividades, el comportamiento y las acciones del entorno inmediato. Es muy importante que un individuo escuche y comprenda esto. Cuanto más a menudo, mejor.

Como resultado, me gustaría señalar que la actividad será eficaz y eficiente sólo si está dictada por varios motivos a la vez. Cuantos más motivos, más persona más activa y más activa es la fuerza motivadora. Es este patrón el que contribuye a la dinámica y al deseo de cada individuo de actuar y vivir. Los resultados “inhibidores” y la negativa a actuar activamente persiguen a las personas que carecen de motivación. Incluso un motivo te obliga a luchar por algo. De lo contrario, la vida puede perder todo significado.

La diversidad de necesidades humanas también determina la diversidad de motivos de comportamiento y actividad; sin embargo, algunos motivos a menudo se actualizan y tienen un impacto significativo en el comportamiento humano, mientras que otros actúan solo en determinadas circunstancias. Consideremos los principales tipos de motivos.

El motivo de la autoafirmación es el deseo de establecerse en la sociedad; asociado a la autoestima, la ambición, el amor propio. Una persona intenta demostrar a los demás que vale algo, se esfuerza por obtener un cierto estatus en la sociedad, quiere ser respetado y apreciado. A veces, el deseo de autoafirmación se denomina motivación de prestigio (el deseo de obtener o mantener un alto nivel de prestigio). estatus social).

Por lo tanto, el deseo de autoafirmación, de aumentar el propio estatus formal e informal, de una evaluación positiva de la propia personalidad es un factor de motivación importante que anima a una persona a trabajar intensamente y desarrollarse.

El motivo de la identificación con otra persona es el deseo de ser como un héroe, un ídolo, una figura autorizada (padre, maestro, etc.). Este motivo te anima a trabajar y desarrollarte. Esto es especialmente relevante para los adolescentes que intentan copiar el comportamiento de otras personas.

El deseo de ser como un ídolo es un motivo esencial de comportamiento, bajo cuya influencia una persona se desarrolla y mejora.

La identificación con otra persona conduce a un aumento del potencial energético del individuo debido al “préstamo” simbólico de energía del ídolo (objeto de identificación): fuerza, inspiración y el deseo de trabajar y actuar como el héroe (ídolo, padre, etc.) lo hizo. Al identificarse con el héroe, el adolescente se vuelve más audaz.

Tener un modelo, un ídolo con el que los jóvenes se esforzarán en identificarse y al que intentarán copiar, del que aprenderán a vivir y a trabajar, es una condición importante para un proceso de socialización eficaz.

El motivo del poder es el deseo del individuo de influir en las personas. La motivación del poder (la necesidad de poder) es una de las más importantes. fuerzas impulsoras acciones humanas. Este es el deseo de tomar una posición de liderazgo en un grupo (colectivo), un intento de liderar a las personas, determinar y regular sus actividades.

El motivo del poder ocupa un lugar importante en la jerarquía de los motivos. Las acciones de muchas personas (por ejemplo, gerentes de diversos rangos) están motivadas por el motivo del poder. El deseo de dominar y liderar a otras personas es un motivo que las anima a superar importantes dificultades y a realizar enormes esfuerzos en el proceso de actividad. Una persona trabaja duro no por el bien del autodesarrollo o la satisfacción de sus necesidades cognitivas, sino para ganar influencia en los individuos o en un equipo.

Un gerente puede estar motivado para actuar no por el deseo de beneficiar a la sociedad en su conjunto o a un equipo individual, ni por un sentido de responsabilidad, es decir, no por motivos sociales, sino por motivos de poder. En este caso, todas sus acciones están encaminadas a ganar o mantener el poder y suponen una amenaza tanto para la causa como para la estructura que encabeza.

Los motivos procesales-sustantivos son un incentivo a la actividad por el proceso y contenido de la actividad, y no por factores externos. A una persona le gusta realizar esta actividad, demostrar su actividad intelectual o física. Le interesa el contenido de lo que está haciendo. La acción de otros motivos sociales y personales (poder, autoafirmación, etc.) puede potenciar la motivación, pero no están directamente relacionados con el contenido y proceso de la actividad, sino que son solo externos a ella, por lo que estos motivos a menudo se denominan externos. , o extrínseco. En el caso de motivos procesales-sustantivos, a una persona le gusta y fomenta que el proceso y el contenido de una determinada actividad sean activos.

Por ejemplo, una persona practica deportes porque simplemente le gusta demostrar su actividad física e intelectual (el ingenio y las acciones no convencionales en los deportes también son factores importantes para el éxito). Se anima a un individuo a practicar deporte por motivos procedimentales-sustantivos cuando el proceso y contenido del juego le provocan satisfacción, y no por factores ajenos a la actividad deportiva (dinero, autoafirmación, poder, etc.).

El significado de la actividad durante la actualización de motivos procesales y de contenido radica en la actividad misma (el proceso y el contenido de la actividad son el factor que anima a una persona a mostrar actividad física e intelectual).

Los motivos extrínsecos (externos) son un grupo de motivos cuando los factores motivadores se encuentran fuera de la actividad. En el caso de motivos extrínsecos, la actividad no se ve estimulada por el contenido o proceso de la actividad, sino por factores que no están directamente relacionados con ella (por ejemplo, prestigio o factores materiales). Consideremos algunos tipos de motivos extremos:

* motivo de deber y responsabilidad hacia la sociedad, grupo, por individuos;
* motivos para la autodeterminación y la superación personal;
* el deseo de obtener la aprobación de otras personas;
* deseo de obtener un alto estatus social (motivación de prestigio). En ausencia de interés en la actividad (motivación de contenido procedimental), existe el deseo de aquellos atributos externos que la actividad puede aportar: excelentes calificaciones, obtención de un diploma, fama en el futuro;
* los motivos para evitar problemas y castigos (motivación negativa) son motivaciones provocadas por la conciencia de algunos problemas e inconvenientes que pueden surgir en caso de no realizar una actividad.

Si, en el proceso de la actividad, los motivos extrínsecos no están respaldados por motivos procesales-sustantivos, es decir, el interés en el contenido y el proceso de la actividad, entonces no proporcionarán efecto máximo. En el caso de motivos extremos, no es la actividad en sí lo que resulta atractivo, sino sólo lo que está asociado con ella (por ejemplo, prestigio, fama, bienestar material), y esto a menudo no es suficiente para motivar la acción.

El motivo del autodesarrollo es el deseo de autodesarrollo, superación personal. Este es un motivo importante que anima a un individuo a trabajar duro y desarrollarse. Según A. Maslow, este es el deseo de realizar plenamente las propias habilidades y el deseo de sentir la propia competencia.

Por regla general, avanzar siempre requiere cierta dosis de coraje. Una persona a menudo se aferra al pasado, a sus logros, a la paz y a la estabilidad. El miedo al riesgo y la amenaza de perderlo todo le frenan en el camino del autodesarrollo.

Por lo tanto, una persona a menudo parece estar “dividida entre el deseo de seguir adelante y el deseo de autoconservación y seguridad”. Por un lado, se esfuerza por algo nuevo y, por otro, el miedo al peligro y a algo desconocido, el deseo de evitar riesgos frena su avance.

A. Maslow argumentó que el desarrollo ocurre cuando el siguiente paso adelante trae objetivamente más alegría, más satisfacción interna que las adquisiciones y victorias anteriores, que se han convertido en algo ordinario e incluso aburrido.

El autodesarrollo y el avance suelen ir acompañados de conflictos intrapersonales, pero no constituyen violencia contra uno mismo. Avanzar es anticipación, anticipación de nuevas sensaciones e impresiones placenteras.

Cuando es posible actualizar el motivo de autodesarrollo de una persona, aumenta la fuerza de su motivación para la actividad. Los entrenadores, profesores y directivos talentosos saben cómo utilizar el motivo del autodesarrollo, señalando a sus alumnos (atletas, subordinados) la oportunidad de desarrollarse y mejorar.

El motivo del logro es el deseo de lograr altos resultados y dominio en las actividades; se manifiesta en la elección de tareas difíciles y el deseo de completarlas. El éxito en cualquier actividad depende no sólo de las habilidades, destrezas, conocimientos, sino también de la motivación para lograrlo. hombre con alto nivel motivación de logro, esforzándose por obtener resultados significativos, trabaja persistentemente para lograr las metas marcadas.

La motivación de logro (y el comportamiento orientado a obtener altos resultados) incluso para la misma persona no siempre es la misma y depende de la situación y el tema de la actividad. Algunas personas eligen problemas complejos en matemáticas, mientras que otras, por el contrario, limitándose a metas modestas en las ciencias exactas, eligen temas complejos en la literatura, esforzándose por lograr altos resultados en esta área. ¿Qué determina el nivel de motivación en cada actividad específica? Los científicos identifican cuatro factores:

1. la importancia de lograr el éxito;
2. esperanza de éxito;
3. probabilidad evaluada subjetivamente de lograr el éxito;
4. estándares subjetivos de logro.

Motivos prosociales (socialmente significativos): motivos asociados con la conciencia importancia pública actividad, con sentido del deber, de responsabilidad hacia el grupo o la sociedad. En el caso de motivos prosociales (socialmente significativos), el individuo se identifica con el grupo. Una persona no sólo se considera miembro de una determinada grupo social, no sólo se identifica con él, sino que también vive con sus problemas, intereses y metas.

Una persona motivada para actuar por motivos prosociales se caracteriza por la normatividad, la lealtad a los estándares del grupo, el reconocimiento y protección de los valores del grupo y el deseo de alcanzar las metas del grupo. Las personas responsables, por regla general, son más activas y desempeñan sus funciones profesionales con más frecuencia y más conciencia. Creen que la causa común depende de su trabajo y esfuerzos.

Es muy importante que un directivo actualice el espíritu corporativo entre sus subordinados, ya que sin identificación con el grupo (empresa), es decir, con sus valores, intereses y metas, es imposible lograr el éxito.

Una figura pública (político) que se identifica más que otros con su país y vive de sus problemas e intereses será más activo en sus actividades y hará todo lo posible por la prosperidad del estado.

Por tanto, los motivos prosociales asociados con la identificación con el grupo, el sentido del deber y la responsabilidad son importantes para motivar a una persona a actuar. La actualización de estos motivos en el sujeto de la actividad puede condicionar su actividad hacia la consecución de objetivos socialmente significativos.

El motivo de la afiliación (del inglés afiliación - unirse) es el deseo de establecer o mantener relaciones con otras personas, el deseo de contactarlas y comunicarse con ellas. La esencia de la afiliación es el valor intrínseco de la comunicación. La comunicación afiliativa es la comunicación que genera satisfacción, capta y agrada a una persona.

Un individuo, sin embargo, también puede comunicarse porque intenta arreglar sus asuntos y establecer contactos útiles con las personas necesarias. En este caso, la comunicación está motivada por otros motivos, es un medio para satisfacer otras necesidades del individuo y no tiene nada en común con la motivación afiliativa.

El objetivo de la comunicación afiliativa puede ser la búsqueda del amor (o, en todo caso, de la simpatía) por parte del interlocutor.

La motivación negativa es la motivación causada por la conciencia de posibles problemas, inconvenientes y castigos que pueden surgir en caso de no realizar una actividad. Por ejemplo, un escolar puede verse motivado a estudiar por las exigencias y amenazas de sus padres, o por el miedo a obtener notas insatisfactorias. Estudiar bajo la influencia de tal motivo adquiere el carácter de una acción protectora y es obligatorio. Un alumno o estudiante deja de estudiar solo, comienza a copiar o incluso encarga trabajos ya preparados, por ejemplo, aquí diplomade.ru.

En el caso de una motivación negativa, la persona se siente alentada a actuar por el miedo a posibles problemas o castigos y el deseo de evitarlos. Razona así: "Si no hago esto, me esperan problemas". Esto es lo que impulsa la acción bajo la influencia de una motivación negativa.

Las formas de sanciones negativas que se pueden aplicar y que pueden actualizar la motivación negativa son variadas:

* castigo verbal (verbal) (condena, comentario, etc.);
* sanciones materiales (multa, privación de privilegios, becas);
* aislamiento social (negligencia, ignorancia, rechazo del grupo, ostracismo social);
* prisión;
*castigo físico.

La principal desventaja de las sanciones negativas es la corta duración de su influencia: estimulan la actividad (o disuaden acciones indeseables) sólo durante el período de su efecto.

La motivación negativa tiene un efecto más fuerte en una persona cuanto mayor es su confianza en la inevitabilidad del castigo.

Por tanto, la motivación negativa, incluido el castigo, es un factor de motivación bastante fuerte que puede motivar a una persona a realizar una actividad, pero no está exento de muchas desventajas y consecuencias indeseables.
Motivos actuales y potenciales.

Motivos que ocupan lugar líder, se actualizan constantemente y tienen una influencia motivacional significativa en la actividad humana, se denominan activos. Los motivos ubicados en la parte inferior de la jerarquía motivacional, que tienen poca influencia en la actividad de una persona y, a menudo, no aparecen en absoluto, se denominan potenciales, ya que en un período de tiempo determinado no ejercen una influencia motivadora, pero pueden actualizarse. bajo ciertas circunstancias.

Bajo la influencia de ciertos factores, los motivos potenciales adquieren un significado motivador (se convierten en motivos activos). Por ejemplo, después de una conversación con un gerente, el motivo social (responsabilidad) de un subordinado, que era pasivo (no fomentaba la actividad), adquiere un mayor significado motivador y se vuelve activo.
El dinamismo de la jerarquía de motivos.

La jerarquía de motivos no es un complejo motivacional absolutamente estable; cambia con el tiempo y la edad (según las circunstancias y la influencia de las personas). Por ejemplo, un subordinado está motivado para trabajar por las demandas del gerente y el deseo de evitar problemas. Posteriormente, este motivo tiene menos influencia en sus actividades, y valor líder puede adquirir un motivo cognitivo.

La esfera motivacional es bastante dinámica: el significado y la influencia de los motivos individuales cambian (en consecuencia, la jerarquía de motivos también cambia). Varios factores pueden cambiar esta jerarquía, sin embargo, a pesar del dinamismo de la esfera motivacional, cada persona se caracteriza por una relativa estabilidad de la jerarquía de motivos. Se puede argumentar que los motivos que nos motivan a realizar actividades son relativamente estables y no cambian durante un cierto período de tiempo. La relativa estabilidad de la jerarquía de motivos está predeterminada por el hecho de que la personalidad en general y los motivos en particular (pero no la motivación, que también depende de factores situacionales) no están tan fácilmente sujetos a cambios. Y si es relativamente fácil cambiar o desarrollar la esfera motivacional de un niño, hacerlo con un adulto es mucho más difícil.

Así, a pesar de la influencia varios factores, que son capaces de cambiar la jerarquía de motivos, hay motivos para considerarla relativamente estable.

La actividad no es estimulada por uno, sino por varios motivos. Cuanto más motivos determinan la actividad, mayor será el nivel general de motivación. Por ejemplo, cuando una actividad está motivada por cinco motivos, el nivel general de motivación suele ser mayor que en el caso en que la actividad de una persona está determinada por sólo dos motivos.

Mucho depende de la fuerza impulsora de cada motivo. A veces el poder de un motivo prevalece sobre la influencia de varios motivos. En la mayoría de los casos, sin embargo, cuantos más motivos se actualizan, más fuerte es la motivación. Si logra utilizar motivos adicionales, aumenta el nivel general de motivación.

Por tanto, el nivel general de motivación depende de:

* sobre el número de motivos que incentivan la actividad;
* de la actualización de factores situacionales;
* sobre la fuerza motivadora de cada uno de estos motivos.

Con base en este patrón, un gerente, en un esfuerzo por aumentar la motivación de sus subordinados, debe cumplir tres condiciones:

1. participar (actualizar) tanto como sea posible numero mayor motivos;
2. aumentar el poder motivador de cada uno de estos motivos;
3. actualizar los factores motivacionales situacionales.

Este patrón también se aplica a la autorregulación motivacional. Cuando es necesario realizar una determinada actividad, pero no hay suficiente motivación, se deben activar (involucrar) motivos adicionales que puedan aumentar el nivel general de motivación.

4. Para comprender los sentimientos es necesario recurrir a la estructura de la percepción fenomenológica. Gracias a la fenomenología sabemos lo que se puede descubrir dos tipos de sentimientos: indicadores de sentimientos, o emociones en sentido estricto (Fuhlen), Y estilo (Schpuren), o intuición. El primer tipo de sentimientos refleja el estado de ánimo, el bienestar, la historia y la biografía de la propia persona. También acompañan asociativamente experiencias traumáticas previas. El segundo tipo de sentimientos no tiene nada que ver con el estado de la persona que los percibe, sino que se relaciona con las características esenciales de la persona. Qué percibido - al objeto de cognición. El problema es no confundir emociones con intuición. Para ello, a la hora de preparar a un psicoterapeuta se da gran importancia al autoconocimiento, a la experiencia de explorar los propios problemas y sentimientos típicos. La autoapertura, el autoconocimiento y la autoaceptación son importantes para cualquier persona.

5. Los sentimientos nos permiten percibir la situación existencial en su significado para vida humana. Una persona percibe la situación de forma contactada, "siente con su propia vida". Al mismo tiempo, quizás sin darse cuenta, recibe información precisa que esta situación medios para su vitalidad. Esta información es proporcionada por sentimiento primario(avivamiento, excitación, alegría o frialdad, inhibición) y impulso primario(movimiento espontáneo A o de objeto de percepción). El sentimiento y el impulso primarios forman la emoción primaria, que es un indicador de "me gusta" o "no me gusta". La emoción primaria no aparece por sí sola, sino en función. actitud fundamental.

6. Una actitud fundamental ante la vida denota la posición profunda, a menudo inconsciente, de una persona respecto del hecho de su propia vida y, en esencia, es la respuesta a la pregunta: "¿Es bueno vivir?" Esta pregunta se vuelve relevante en el contexto de las difíciles pruebas de la vida, el deterioro de la calidad de vida, cuando ya no se puede vivir el lado cálido y alegre de la vida (en la depresión, en el proceso de sufrimiento, en la experiencia de pérdidas). En el marco de la actitud fundamental, se distinguen tres tipos de actitud ante la vida: positiva (“A pesar de todo, di sí a la vida”), negativa (“No quiero vivir una vida así. Sería mejor si no existía”) e indefinido (“todavía no sé si vale la pena seguir viviendo si la vida es así”). Una actitud fundamental positiva lleva al hecho de que la vitalidad sana, la vitalidad, determina la calidad de la experiencia: se percibe todo lo que potencia en mí el sentimiento “estoy vivo (estoy volviendo a la vida), joven (rejuvenecido), móvil, saludable”. tan bueno - con alegría, positivamente . No todo lo que reduzca este tipo de experiencias es agradable. Los polos de este sistema cambian 180 grados cuando la actitud fundamental cambia de positiva a negativa. Entonces las emociones primarias persona sana y un paciente neurótico será lo contrario. Por ejemplo: musica divertida, un día festivo, un día soleado, la risa de los niños, etc. provocan sentimientos negativos en un neurótico y un crepúsculo, conversaciones sobre la enfermedad y la muerte, lado oscuro las vidas se vuelven atractivas. Sin duda, la terapia para la depresión debe abordar el trabajo con una actitud fundamental.

7. emoción primaria- sólo la primera etapa de la percepción emocional. En su contenido fenomenológico, la emoción primaria, que guarda la vitalidad, se encuentra con el yo: los valores del individuo. En el sutil proceso de integrar la emoción primaria con la correlación actual de los valores de la personalidad, el contexto del sentimiento se expande, por así decirlo. La primera impresión se sitúa en el horizonte de valores y significados del individuo. este trabajo esta hecho conciencia- el órgano de percepción de lo correcto en una situación determinada (= es decir, lo que me corresponde en mi esencia). La emoción primaria se refiere al contacto, los sentimientos que lo acompañan y el que surge como resultado de este encuentro. emoción integrada– este es un sentimiento intuitivo, refleja la esencia de la situación para mí.

8. Emoción integrada tiene una fuerza motivadora, crea los requisitos previos para que una decisión tenga el poder de un motivo incentivador, disposición para actuar de acuerdo con él, es decir, para la acción.

9. Experimentar una sensación de plenitud existencial, Al brindar el sentido más profundo de conexión con la vida, la experiencia de significado a nivel emocional es diferente de las emociones que acompañan a la simple satisfacción de una necesidad. La realización existencial no se puede “realizar”; se puede experimentar si una persona logró dar vida a lo que experimentó en relación con él. interno Sí, acuerdo interno. También ocurre cuando una persona simplemente experimenta algo valioso o cuando el impulso primario de una situación se recibe de manera intuitiva. personal no, entonces la realización puede surgir sobre una base diferente, como consecuencia de tomar una posición en relación con la emoción primaria (Frankl describe estas tres formas de realización existencial como tres caminos hacia el significado: los valores de creación, experiencia y posición ).

10. Psicodinámica(= mecanismos protectores de la personalidad) realiza, en general, una función amigable con el cuerpo: advierte a la persona contra tareas que le resultan demasiado difíciles (mediante reacciones de afrontamiento o una pérdida temporal de atención al aspecto personal de la persona). situación). En el aspecto personal-existencial, la psicodinámica trae al campo de trabajo de la conciencia (como ofreciendo para el análisis) factores tales como el bienestar actual, el estado de salud, la fuerza, la presencia o ausencia de coraje ante la tarea en cuestión. . La psicodinámica advierte contra tareas para las que una persona aún no ha madurado. En relación con ello, sin embargo, la Persona puede tomar posición (decir “No”) y decidir a favor de la superación. O la experiencia de la importancia existencial del valor puede convertir la psicodinámica en un aliado de la dimensión espiritual, convertirse en una fuente de su fuerza.

11. La importancia de la teoría de las emociones de A. Langlet para la psicoterapia es que abre una estructura temática significativa para comprender la emocionalidad de una persona, tanto sana como enferma. El análisis existencial clínico proporciona una descripción fenomenológica de los patrones de experiencias de pacientes con diversas nosologías. Descripciones de formas dolorosas de emocionalidad, así como descripciones de sentimientos humanos universales: miedo, ansiedad, incertidumbre, paz, confianza, coraje (primera motivación fundamental); tristeza, alegría (2ª motivación fundamental); resentimiento, envidia y celos, culpa, arrepentimiento, justificación (3ª motivación fundamental); la decepción, el cinismo (cuarta motivación fundamental) se dan a tal nivel de profundidad de comprensión de la existencia humana, que excluye la arrogancia de la investigación psicológica, pero deja buenas posibilidades para un verdadero diálogo personal con el Otro.

Candidato a editor científico ciencias psicologicas S. Krivtsova

Gratitud

Este y dos libros anteriores de A. Langle, publicados en Rusia, no habrían visto la luz si no fuera por el trabajo editorial altamente profesional y significativo de Ph.D. psicol. Ciencias O. V. Safuanova.

El tema de este artículo es la motivación humana. en eso estamos hablando de sobre lo que nos motiva en nuestro Ser como personas. Esto no significa necesidades básicas ni deseos corporales. Se conocen por una variedad de enseñanzas sobre la motivación. Muchas cosas atraen, seducen, cautivan a una persona y la ponen en movimiento. Cuerpo y alma, las personas que nos rodean, la sociedad insisten en sus derechos. Tenemos necesidades, sentimos deseos, tenemos dolores, anhelos y miedos, también somos conscientes de nuestras responsabilidades con la sociedad. Hambre, sed, sueño, sexualidad... también factores importantes, que diariamente nos mueven a la acción, y si no tomamos en cuenta estas fuerzas, pueden atacarnos con todo su antiguo poder instintivo.

Sin embargo, si sólo nos preocupamos por satisfacción necesidades, nunca sobreviviremos ejecución. Necesidades regular condiciones previas para la supervivencia vital y, sin embargo, no son lo que para qué vivimos. El psiquiatra vienés Viktor Frankl hizo una importante contribución a este tema, desarrollando el concepto de significado y ayudándolo a dar frutos en la psicoterapia y, especialmente, en el asesoramiento y la prevención psicológica.