Ράψιμο και πώληση κλινοσκεπασμάτων: προσωπική επιχειρηματική εμπειρία. Πώληση εσωρούχων ως επιχείρηση

Οι Ιάπωνες λένε ότι φοράμε εσώρουχα 23 ώρες την ημέρα. Δεν ξέρουμε πού πήγαν οι κάτοικοι της χώρας του ανατέλλοντος ηλίου για άλλη μια ώρα, αλλά το γεγονός παραμένει: τα εσώρουχα είναι το μόνο ρούχο που φορούν οι άνθρωποι όλο το χρόνο, μέρα και νύχτα.

Επομένως, η επιχείρηση πώλησης πικάντικων ειδών γκαρνταρόμπας μπορεί σε πολλούς να φαίνεται νησί σταθερότητας, γιατί υπάρχει πάντα ζήτηση για εσώρουχα. Αλλά το να ανοίξεις το δικό σου κατάστημα εσωρούχων δεν είναι έτσι απλή εργασία, όπως μπορεί να φαίνεται με την πρώτη ματιά. Ένας επιχειρηματίας θα αρχίσει να το καταλαβαίνει αυτό στην αρχή του ταξιδιού του, όταν αποφασίσει για την ποικιλία.

Από πού να ξεκινήσω;

Για όσους θέλουν να ανοίξουν δικό του κατάστημαεσώρουχα, πρώτα απ 'όλα πρέπει να αποφασίσετε τι ακριβώς θέλει να πουλήσει. Τα εσώρουχα μπορούν να χωριστούν σε διάφορες κατηγορίες:

Γυναικεία, ανδρικά και παιδικά.

Καθημερινά και για ειδικές περιστάσεις.

Κορσέ και μη κορσέ?

Προϋπολογισμός, μεσαία τιμή και πολυτέλεια.

Είναι εύκολο να μπερδευτείς σε όλη αυτή την ποικιλομορφία, και επομένως, χωρίς να γνωρίζεις την ερώτηση, είναι δύσκολο να κάνεις μια επιλογή. Για να αποφασίσετε τι ακριβώς θα πουλήσετε, πρέπει να μελετήσετε την αγορά και να δείτε τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να πάτε σε παρόμοια καταστήματα στην περιοχή σας ή σε ολόκληρη την πόλη, αν συμβαίνει σε μια μικρή πόλη.

Παρεμπιπτόντως, σε μια μικρή πόλη μπορείτε συχνά να συνομιλείτε με πωλητές στα καταστήματα και να μάθετε πώς πάνε τα πράγματα, να δείτε με τα μάτια σας πόσοι πελάτες είναι στο κατάστημα τις καθημερινές και τα σαββατοκύριακα.

Είναι πολύ σημαντικό να αποφύγετε την αντιγραφή επωνυμιών που προσφέρονται από ανταγωνιστές.

Αφού καταλάβετε τι διαθέτει η αγορά περισσότερο από αρκετά και τι της λείπει πραγματικά, πρέπει να αποφασίσετε τι είδους ποικιλία θα πουλήσετε και ποια θα είναι η έννοια του καταστήματός σας.

Αξίζει να σημειωθεί ότι πιο συχνά στα ρωσικά καταστήματα παρουσιάζεται γυναικείο κορσέ διαφορετικών εμπορικών σημάτων. Παρόλο που συχνά υπάρχουν μονο-εμπορικά καταστήματα. Το αν θα συνεργαστείτε με διαφορετικές επωνυμίες ή θα αντιπροσωπεύσετε μία εξαρτάται από εσάς.

Προσωπική εμπειρία

Η ιδιαιτερότητα των καταστημάτων μας είναι ότι δεν αναζητήσαμε κατασκευαστή και δεν αξιολογήσαμε την αγορά. Μόλις καταλάβαμε ότι εκείνη την εποχή υπήρχαν πολύ λίγα ποιοτικά ανδρικά εσώρουχα. Και αυτό που πρόσφερε η μάρκα Gunze ήταν πολύ νέο και ενδιαφέρον για εμάς. Γι' αυτό η επιλογή έπεσε πάνω του.

Αλλά δεν είναι χωρίς λόγο που τα καταστήματα πλημμυρίζουν από εσώρουχα: πωλούν καλύτερα. Οι γυναίκες ψωνίζουν περισσότερο και είναι πιο πρόθυμες να κάνουν αγορές, συμπεριλαμβανομένων των ανδρικών εσωρούχων. Συχνά τα κορίτσια έρχονται στο κατάστημα, επιλέγουν κάτι για τον εαυτό τους και μόνο τότε αγοράζουν εσώρουχα για τον σύζυγό τους.

Γι' αυτό αξίζει να διαμορφώσετε τη συλλογή γυναικείων και ανδρικών εσωρούχων ενός καταστήματος σε αναλογία 70:30. Αλλά στην πρακτική μας η κατάσταση είναι διαφορετική: ο κατασκευαστής ειδικεύεται κυρίως στα ανδρικά εσώρουχα. Επομένως, η εικόνα στα καταστήματά μας είναι διαφορετική. Το 50% των εσόδων προέρχεται από ανδρικά εσώρουχα, το 30% από γυναικεία εσώρουχα, το υπόλοιπο προέρχεται από πωλήσεις κάλτσων και καλσόν.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να επιλέξετε το τμήμα τιμών με το οποίο θέλετε να εργαστείτε. Τις περισσότερες φορές συνιστάται η εργασία με τη μεσαία κατηγορία τιμών: είναι πιο σταθερή, περισσότεροι άνθρωποι το αγοράζουν. Αλλά να έχετε κατά νου ότι κατά τη διάρκεια μιας κρίσης αυτό το τμήμα είναι το πιο ευάλωτο. Όσοι αγόρασαν εσώρουχα πολυτελείας συνεχίζουν να τα αγοράζουν, αλλά οι καταναλωτές εσωρούχων μέσης τιμής συχνά «ρέουν» σε μια πιο οικονομική κατηγορία.

Αλλά αυτό που δεν πρέπει να κάνετε είναι να συνδυάσετε διαφορετικές κατηγορίες τιμών σε ένα κατάστημα. Οι αγοραστές που έρχονται για ακριβά εσώρουχα πολυτελείας, βλέποντας φθηνότερα μπλουζάκια κοντά, ντρέπονται και φεύγουν. Και όσοι θέλουν να επιλέξουν κάτι για τον εαυτό τους σε μια μέση τιμή μπορεί πρώτα από όλα να προσέξουν κάτι ακριβό και να φύγουν χωρίς να συνειδητοποιήσουν ότι το κατάστημα αντιπροσωπεύει και την κατηγορία τιμής τους.

Όταν επιλέγετε ένα τμήμα τιμών, σκεφτείτε σε ποια πόλη εργάζεστε. Πιστεύεται ότι σε μικρές πόλειςΤα οικονομικά και μεσαίας τιμής εσώρουχα πωλούν καλύτερα. Αλλά ένας πιο αξιόπιστος δείκτης, τελικά, δεν είναι το μέγεθος της πόλης, αλλά το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού της. Για τους κατοίκους μικρών πόλεων και πόλεων που παράγουν πετρέλαιο στην κεντρική Ρωσία, μπορεί να διαφέρουν ριζικά. Και όπου τα εισοδήματα δεν είναι υψηλά, δεν έχει νόημα να προσφέρουμε «πολυτέλεια»: κανείς δεν θα την αγοράσει έτσι κι αλλιώς.

Μέγεθος επένδυσης

Είναι δύσκολο να πούμε ακριβώς πόσα θα πρέπει να επενδύσετε για να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων. Οι επενδύσεις μπορεί να ανέλθουν σε 2 εκατομμύρια (200 χιλιάδες ρούβλια, στην περίπτωση ενός μικρού επίλυσημε φθηνό ενοίκιο και κινεζική ποικιλία) ρούβλια, άρα 7 εκατομμύρια ρούβλια ή περισσότερα. Όλα εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες, κυρίως από την περιοχή στην οποία θα εργαστείτε.

Δεν είναι μυστικό ότι οι τιμές ενοικίασης είναι διαφορετικές παντού. Εάν, για παράδειγμα, στο Tver είναι αποδεκτό ένα μέσο ποσοστό, τότε στη Μόσχα το μέγεθός του μπορεί να είναι δεκάδες φορές υψηλότερο. Η τοποθεσία όπου ακριβώς προσπαθείτε να πυροβολήσετε εμπορικών χώρων, παίζει επίσης ρόλο: ένα περιφερειακό εμπορικό κέντρο στα περίχωρα είναι ένα πράγμα, τα δημοφιλή εμπορικά κέντρα που διαφημίζονται καλά είναι ένα άλλο πράγμα.

Λάβετε υπόψη ότι τα περισσότερα εμπορικά κέντρα απαιτούν επίσης να πληρώσετε προκαταβολή.

Εκτός από το ενοίκιο, θα χρειαστεί επίσης να κάνετε επισκευές στις εγκαταστάσεις, οι οποίες θα κοστίσουν επίσης μια όμορφη δεκάρα.

Το δεύτερο σημαντικό στοιχείο δαπάνης στο αρχικό στάδιο είναι η αγορά αγαθών. Και εδώ δεν μπορούμε να πούμε τίποτα συγκεκριμένο. Πολλά εξαρτώνται από τον όγκο αγοράς, τις συνθήκες του προμηθευτή και το επιλεγμένο τμήμα τιμών. Επιπλέον, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί Ρώσοι κατασκευαστές εσωρούχων, πράγμα που σημαίνει ότι πιθανότατα θα πρέπει να αγοράσετε αντικείμενα από ξένες μάρκες. Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες κυμαίνονται συνεχώς και σήμερα μπορείτε να παραγγείλετε ένα προϊόν για ένα ποσό, αλλά αύριο η ίδια ποικιλία μπορεί να αποδειχθεί πολύ πιο ακριβή.

Τρέχοντα έξοδα

Οδηγία βήμα προς βήμα

Έτσι, για να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων, πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά και να αποφασίσετε για την ποικιλία, να βρείτε χώρους για την επιχείρησή σας και στη συνέχεια να ξεκινήσετε την αναζήτηση και την παραγγελία εμπορικού εξοπλισμού. (Πρέπει να αναζητήσετε έναν προμηθευτή εξοπλισμού κατά τη διαδικασία αναζήτησης μιας εγκατάστασης και φυσικά πρέπει να παραγγείλετε αφού βρείτε μια εγκατάσταση.)

Ο εξοπλισμός του εμπορίου πρέπει να είναι απλός, ελαφρύς και βολικός. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η ανάγκη μετακίνησης μπορεί να προκύψει ανά πάσα στιγμή. Για παράδειγμα, ένα εμπορικό κέντρο μπορεί να ανοίξει χώρο σε μια πιο προσβάσιμη τοποθεσία. Εάν ο εξοπλισμός σας έχει σχεδιαστεί για ένα συγκεκριμένο δωμάτιο, θα είναι πολύ δύσκολο να τον τοποθετήσετε με επιτυχία σε άλλο. Επομένως, ο εξοπλισμός πρέπει να είναι κινητός και να αποτελείται από μπλοκ.

Πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί όταν επιλέγετε προμηθευτές εξοπλισμού. Υπάρχει πάντα ο κίνδυνος αφού πληρώσετε πολλά χρήματα για εξοπλισμό, να μην τον παραλάβετε ποτέ.

Συχνά οι προμηθευτές δεν τηρούν τις προθεσμίες παράδοσης.

Επομένως, είναι σκόπιμο να συνεργαστείτε με μεγάλους προμηθευτές που έχουν αποδείξει τον εαυτό τους στην αγορά και εκτιμούν τη φήμη τους. Είτε μπορείτε να πάτε στα καταστήματα ρούχων και εσωρούχων της πόλης και να προσπαθήσετε να λάβετε πληροφορίες (δεν είναι όλοι έτοιμοι να τις μοιραστούν) για το από ποιον παρήγγειλαν τον εξοπλισμό που σας άρεσε ή, δεύτερον, να μάθετε μέσω φίλων βάσει συστάσεων.

Περιεχόμενο προϊόντος

Μέχρι να αγοράσετε ένα προϊόν, θα πρέπει να έχετε ήδη αποφασίσει για το τμήμα τιμών, το περιεχόμενο της ποικιλίας και τη λίστα των εμπορικών σημάτων με τις οποίες σκοπεύετε να συνεργαστείτε. Είναι καλύτερο να επισκεφτείτε την έκθεση που πραγματοποιείται τακτικά στη Μόσχα και να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα διαφόρων κατασκευαστών, να μάθετε τις συνθήκες εργασίας και να επικοινωνήσετε προσωπικά με εκπροσώπους στη ρωσική αγορά.

Λάβετε υπόψη ότι η ποικιλία πρέπει να ποικίλλει. Αυτό ισχύει τόσο για το μοντέλο όσο και για το εύρος μεγέθους. Ο συνδυασμός βασικών εσωρούχων με σετ για ειδικές περιστάσεις σε ένα κατάστημα δεν είναι μόνο εφικτός, αλλά και απαραίτητος. Άλλωστε, το κοινό-στόχο σας - οι γυναίκες - αγοράζει και τα δύο.

Το κατάστημα πρέπει να διαθέτει εσώρουχα σε μη τυποποιημένα μεγέθη τόσο για μεγαλόσωμες όσο και για μικροκαμωμένες γυναίκες.

Φυσικά, δεν παρέχουν όλες οι μάρκες αυτή την ευκαιρία. Για παράδειγμα, συνεργαζόμαστε με μια ιαπωνική μάρκα και το εύρος μεγεθών τους είναι κατάλληλο. Δεν υπάρχει τίποτα για μεγαλόσωμες γυναίκες.

Τους πρώτους μήνες εργασίας, είναι προτιμότερο να παραγγέλνετε κάθε είδος προϊόντος σε μικρές ποσότητες. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε τι δεν πουλάει πολύ καλά και να το αρνηθείτε την επόμενη φορά που θα παραγγείλετε. Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να γίνονται συνεχώς αλλαγές στη συλλογή, παρακολουθώντας τη ζήτηση των καταναλωτών. Τείνει να αλλάξει: συμβαίνει κάποια θέση να είναι μπεστ σέλερ φέτος, αλλά του χρόνου δεν είναι σχεδόν περιζήτητη.

Για να μην βρεθείτε σε μια κατάσταση όπου όλα τα πιο δημοφιλή μεγέθη και μοντέλα έχουν ήδη εξαντληθεί και η επόμενη παράδοση δεν έρχεται ακόμη, πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς τα υπόλοιπα αποθεμάτων. Η συχνότητα των παραδόσεων εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: απόσταση του προμηθευτή, συνθήκες παραγγελίας.

Είναι επίσης απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι τα λευκά είδη δεν θα ξεπεραστούν. Οι τακτικοί πελάτες θα περιμένουν νέα προϊόντα. Οι περισσότερες μάρκες κυκλοφορούν νέες συλλογές δύο φορές το χρόνο, κάποιες πιο συχνά. Και όπως φαίνεται νέα συλλογήπρέπει να το φέρετε στο κατάστημά σας, ειδικά αν εργάζεστε με μία μάρκα. Όλα εξαρτώνται από τις συνθήκες παράδοσης ενός συγκεκριμένου προμηθευτή. Ορισμένοι πωλούν μόνο σε συλλογές προπαραγγελίας, ενώ άλλοι, ειδικά οι χονδρέμποροι πολλαπλών επωνύμων, έχουν πάντα αγαθά σε απόθεμα και μπορούν να παραγγελθούν ανάλογα με τις ανάγκες.

Προσωπικό

Σε ένα κατάστημα εσωρούχων θα χρειαστείτε τουλάχιστον δύο συνεργάτες πωλήσεων που θα εργάζονται με βάρδιες. Καλό είναι ένας από αυτούς να ασκεί και καθήκοντα διαχειριστή, ώστε να μην προσλάβει άλλο άτομο για αυτή τη θέση. Ή μπορείτε να αναλάβετε μόνοι σας τη λειτουργία διαχειριστή.

Δύο άνθρωποι - ελάχιστο ποσόπωλητές για ένα τυπικό κατάστημα εμβαδού 15-30 τ.μ. Αλλά αν πρόκειται να ανοίξετε ένα μεγαλύτερο κατάστημα, για παράδειγμα, με εμβαδόν 40-50 τ.μ., θα υπάρχουν και πάλι περισσότερα αγαθά σε αυτό, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστείτε περισσότερους πωλητές στον όροφο πωλήσεων.

Η εργασία σε εμπορικά κέντρα επιβάλλει επίσης ειδικές απαιτήσεις. Το γεγονός είναι ότι, κατά κανόνα, έχουν μια σταθερή εργάσιμη ημέρα, η οποία μερικές φορές είναι 12 ώρες ή περισσότερο. Και οι ώρες λειτουργίας του καταστήματός σας δεν μπορούν να διαφέρουν από τις ώρες λειτουργίας του ίδιου του εμπορικού κέντρου. Ταυτόχρονα, μια 12ωρη εργάσιμη ημέρα είναι πολύ δύσκολη για τους πωλητές. Δηλαδή, πρέπει να το μοιράσετε σε δύο πωλητές, έτσι ώστε ο ένας να λειτουργεί το πρώτο μισό της ημέρας και ο άλλος στο δεύτερο. Έτσι θα χρειαστείτε τουλάχιστον 3 άτομα που εργάζονται σε διαφορετικές βάρδιες.

Οι πωλητές εκπληρώνουν ολόκληρη γραμμήάλλες ευθύνες εκτός από την άμεση εξυπηρέτηση πελατών. Αυτοί οδηγούν βιβλία μετρητών, ασχολούνται με τη διοίκηση (αποδοχή παραπόνων, προτάσεων), την τήρηση της τάξης στον χώρο πωλήσεων, την παραλαβή και την τοποθέτηση εμπορευμάτων, τον έλεγχο των ετικετών τιμών. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα, φυσικά, είναι η ικανότητα επικοινωνίας με τους πελάτες.

Το προσωπικό είναι το πιο σημαντικό πράγμα σε ένα κατάστημα

Ώρες λειτουργίας και σύστημα εκπτώσεων

Συχνά τίθεται το ερώτημα σχετικά με τον τρόπο ρύθμισης των ωρών λειτουργίας των καταστημάτων. Εάν αποφασίσετε να βρεθείτε σε εμπορικό κέντρο, το θέμα έχει ήδη αποφασιστεί για εσάς. Αλλά αν επιλέξετε λιανικό εμπόριο στο δρόμο, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τις ώρες λειτουργίας. Για να πάρετε μια ιδέα για τις ώρες που πρέπει να ανοίξετε και να κλείσετε, δείτε την κίνηση των πεζών στην περιοχή. Τις ώρες εκείνες που ο κόσμος σχεδόν δεν περνάει, δεν έχει νόημα να δουλεύεις πια.

Ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες είναι να πραγματοποιείτε κάθε είδους προσφορές και να παρέχετε εκπτώσεις. Κατά κανόνα, ένα τέτοιο βήμα βοηθά στην τόνωση των πωλήσεων αγαθών που δεν πωλούνται πολύ καλά και αντικειμένων που παραμένουν σε μη δημοφιλή μεγέθη.

Μια άλλη καλή λύση είναι να παρέχετε εποχιακές εκπτώσεις και να έχετε ένα πρόγραμμα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες. Γενικά, σε αυτόν τον τομέα είναι καλύτερο να συνεργάζεστε με τακτικούς πελάτες. Είναι ήδη «ζεστά» και γνωρίζουν καλά το προϊόν σας.

Μην υποτιμάτε τη σημασία της τοποθέτησης στο κατάστημα. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό όχι μόνο να υπάρχει καλή ροή πεζών, αλλά και να μπαίνεις στο δικό σου στοχευμένο κοινό. Εάν πρόκειται να πουλήσετε εσώρουχα πολυτελείας, επιλέξτε μια περιοχή όπου ζουν περισσότεροι άνθρωποι πλούσιοι άνθρωποιή τα μέρη που πηγαίνουν. Και αντίστροφα, εάν η ποικιλία σας είναι εσώρουχα προϋπολογισμού, πρέπει να επιλέξετε την κατάλληλη περιοχή.

Είναι ακόμα καλύτερο να μείνετε μέσα εμπορικό κέντρο: υπάρχει περισσότερη κίνηση εκεί και θα γίνετε αντιληπτοί πιο γρήγορα εκεί. Αλλά υπάρχει ένα πιάσιμο:

Εάν δεν έχετε όνομα και δεν ανοίγετε ένα franchise μιας διάσημης αλυσίδας, κανείς δεν θα σας αφήσει να επιλέξετε πού θέλετε να σταθείτε.

Πιθανότατα, θα σας προσφερθούν τα πιο περίεργα μέρη και θα πρέπει να επιλέξετε από αυτά που είναι διαθέσιμα. Επομένως, είναι καλύτερο να βιαστείτε όχι σε ένα συγκεκριμένο εμπορικό κέντρο, αλλά να περιηγηθείτε σε πολλά, να δείτε τι σας προσφέρεται και να συγκρίνετε τις συνθήκες.

Η περιοχή των χώρων θα εξαρτηθεί από την ποικιλία του καταστήματος. Κατά μέσο όρο, προτείνεται να ανοίξει σε επιφάνεια 15-30 τ.μ. Μια μικρότερη περιοχή είναι ανεπιθύμητη:

πολύ μικρό κατάστημα - πολύ μικρή ποικιλία - πολύ λίγα έσοδα.

Όλα τα έγγραφα σχετικά με τις εγκαταστάσεις και όλες οι απαιτήσεις, όπως η ύπαρξη συναγερμού πυρκαγιάς, στα εμπορικά κέντρα αποφασίζονται από τους ιδιοκτήτες τους. Δηλαδή, εάν οι χώροι εκμισθώνονται ως κατάστημα, τότε όλα τα έγγραφα πρέπει να συμπληρωθούν από τον ιδιοκτήτη.

Δεν υπάρχουν αυστηρές απαιτήσεις για επισκευές: τελικά, αυτό δεν είναι φαρμακείο ή παραγωγή φαγητού. Επομένως, όλα εξαρτώνται από τη φαντασία σας. Το μόνο πράγμα στο οποίο θα ήθελα να εστιάσω είναι ο καλός φωτισμός. Δεν χρειάζεται να τσιγκουνευτείτε τα φωτιστικά.

Σε ένα εμπορικό κέντρο, κατά κανόνα, παρέχετε το σχέδιο σχεδιασμού σας και η διοίκηση είτε το εγκρίνει είτε προτείνει να αλλάξει κάτι.

Τεκμηρίωση

Δεν υπάρχουν ειδικές άδειες ή άδειες για την πώληση εσωρούχων. Το κύριο πράγμα που θα χρειαστείτε είναι να εγγράψετε μια LLC ή μεμονωμένο επιχειρηματία, να εγγραφείτε στις φορολογικές αρχές και να συνάψετε σύμβαση μίσθωσης.

Η επιλογή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC είναι η προσωπική σας επιλογή. Είναι πολύ πιο εύκολο να εγγραφείτε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας και η φορολογία είναι πιο εύκολο να αντιμετωπιστεί, αλλά να θυμάστε ότι σε αυτήν την περίπτωση είστε υπεύθυνοι για την περιουσία σας.

Πώς να πουλάτε σωστά τα εσώρουχα και τι θα δώσουν οι τεχνικές πώλησης κορυφαίες βαθμολογίεςακριβώς στο κατάστημά σου; Θα λάβετε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις σε αυτή τη σελίδα. Εδώ θα βρείτε όλους τους βασικούς κανόνες για την πώληση εσωρούχων. Θα μάθετε για προετοιμασίες ομιλίας, σενάρια και σενάρια πωλήσεων. Σχετικά με τον τρόπο σύνθεσης και εφαρμογής τους.

Υπομονή, θα υπάρξουν πολλές πληροφορίες. Ίσως αυτό που διαβάζετε εδώ να αλλάξει ριζικά την προσέγγισή σας στην πώληση εσωρούχων.

Πρώτα, απλά σκεφτείτε: γιατί οι άνθρωποι έρχονται στο κατάστημά σας, δεν αγοράζουν εσώρουχα και φεύγουν;

Σκέφτηκες;...Σκέφτηκες καλά;

Εδώ είναι οι τυπικές εξηγήσεις των απλών πωλητών για το γιατί δεν μπορούν να πουλήσουν εσώρουχα στους πελάτες.

• Οι αγοραστές δεν χρειάζονται τίποτα αυτή τη στιγμή
• Όλα είναι ακριβά εδώ
• Μπήκαμε μόνο για να ζεσταθούμε
• Αυτό το κορίτσι σκότωνε βλακωδώς χρόνο
• Ο αγοραστής ήταν θυμωμένος, δεν είχε διάθεση κ.λπ.

Αυτό συμβαίνει πραγματικά μερικές φορές, ακόμη και μερικές φορές, ή ακόμα και πολύ σπάνια, ή ακόμα λιγότερο συχνά.

Αυτά είναι απλώς δικαιολογίες πίσω από τις οποίες δεν υπάρχει τίποτα, τίποτα απολύτως: καμία γνώση, καμία κατανόηση, καμία δεξιότητα, καμία δεξιότητα, κανένα αποτέλεσμα.

Δεν φταίνε οι πωλητές, αυτοί απλοί άνθρωποι, δεν πήγαν σε εκπαίδευση πωλήσεων, δεν ξέρουν τι να κάνουν σε αυτήν ή εκείνη την κατάσταση, δεν θέλουν να διαβάσουν πολλά βιβλία για εκπαίδευση ή να μάθουν τίποτα απολύτως. Αυτό είναι αλήθεια.

Εδώ είναι μερικές από τις προτάσεις μου για το γιατί οι επισκέπτες φεύγουν από το κατάστημά σας χωρίς να αγοράσουν εσώρουχα.

• Τίποτα στο μαγαζί δεν μου τράβηξε την προσοχή
• Το χρειάζεσαι, αλλά δεν έχεις χρήματα για να αγοράσεις κάτι
• Δεν μου αρέσει αυτό που προσφέρει ο πωλητής
• Δεν μου αρέσει ο πωλητής (ασυναίσθητα)
• Καμία εμπιστοσύνη (ασυναίσθητα)
• Χρειαζόμασταν μια φθηνότερη επιλογή, αλλά μας πρόσφεραν μια ακριβή
• Έχω συνηθίσει να αγοράζω από αλλού
• Είμαι πιο ικανοποιημένος με τα εσώρουχα που φοράω αυτή τη στιγμή
• Μου άρεσε πολύ το προϊόν σε άλλο κατάστημα
• Το θέλει, αλλά λυπάται για τα χρήματα (ο φρύνος στραγγαλίζει)
• Δεν πιστεύει αυτό που λέει ο πωλητής (συνειδητά)
• Θέλει να διαπραγματευτεί (αθλητικό ενδιαφέρον, αλλά στο κατάστημά σας δεν τους αρέσουν τα αθλήματα)
• Θέλει να εξοικονομήσει χρήματα
• Δεν καταλαβαίνει την αξία του προϊόντος
• Δεν περίμενα να είναι τόσο ακριβό
• Θέλει να αγοράσει, αλλά αφήνει να συγκρίνει με άλλα καταστήματα/τμήματα
• Δεν είμαι σίγουρος τι πρέπει να αγοράσω αυτήν τη στιγμή, κ.λπ. και ούτω καθεξής...

Προς τι όλα αυτά;

Ναι, εξάλλου, οι άνθρωποι έχουν πολλούς πραγματικούς λόγουςαρνηθείτε την αγορά σας. Επιπλέον, οι περισσότεροι από αυτούς τους λόγους δημιουργούνται από τον πωλητή με τις πράξεις ή την αδράνειά του.

Αλλά δεν είναι κάθε πωλητής ταλαντούχος. Εσύ πες μου. Δεν είναι μέντιουμ για να διαβάζει τις σκέψεις των ανθρώπων. Πώς πρέπει να ενεργήσει;

Ναι, δεν είναι μέντιουμ, αλλά δεν απαιτείται ιδιαίτερο ταλέντο από αυτόν. Σε χιλιάδες επιτυχημένες εταιρείεςΑπό fast food όπως τα McDonalds μέχρι κατασκευαστές αυτοκινήτων όπως η Mercedes, οι πωλητές χρησιμοποιούν σενάρια πωλήσεων (πρότυπα ομιλίας) για να συνεργαστούν με πελάτες. Έχουν ένα σύνολο προτύπων και τα χρησιμοποιούν στη δουλειά τους. Σχεδόν κάθε επιτυχημένη εταιρεία δικτύου εσωρούχων όπως η Incanto έχει εταιρικό βιβλίο πωλήσεων (σενάρια).

Χάρη στα γραπτά σενάρια πωλήσεων, τα γνωστά καταστήματα εσωρούχων ουσιαστικά δεν υποφέρουν από εναλλαγή προσωπικού, επειδή μπορούν να εκπαιδεύσουν νέους πωλητές όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και εύκολα. Απλώς πρέπει να επιλέξουν σωστά άτομα ικανά για τέτοια δουλειά και αυτό είναι όλο. Χωρίς περίπλοκη εκπαίδευση. Είναι απλό. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να παρακολουθείτε την εκτέλεση των σεναρίων πωλήσεων, ειδικά στην αρχή. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, να είστε στο κατάστημα και να ακούτε τι λένε και πώς οι πωλητές σας ή με τη συμμετοχή ενός μυστικού αγοραστή (ενοικιαζόμενος ή φίλος/φίλος). Πανεύκολος!

Βοηθήστε τους πωλητές σας, τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Γράψτε το μόνοι σας ή παραγγείλετε τη συγγραφή σεναρίων πωλήσεων και προτύπων ομιλίας που είναι κατάλληλα ειδικά για το κατάστημά σας. Κάθε μεμονωμένο κατάστημα πρέπει να γράφει τα δικά του σενάρια πωλήσεων. Δεν υπάρχουν καθολικά σενάρια πωλήσεων για όλους.

Το γεγονός είναι ότι κάθε κατάστημα εσωρούχων πουλά προϊόντα σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών, κάθε κατάστημα έχει τα δικά του ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, διαφορετική θέση, πελάτες διαφορετικά επίπεδαεισόδημα και θέση κ.λπ. Το σενάριο πωλήσεων πρέπει να τα λάβει όλα αυτά υπόψη. Εάν το κατάστημά σας βρίσκεται σε συγκρότημα με σταθμό λεωφορείων, τότε χρειάζεστε ένα επιθετικό σενάριο πωλήσεων. Εάν παίρνετε το κύριο κέρδος από τακτικούς πελάτες, τότε αυτό θα είναι διαφορετικό σενάριο. Εάν πουλάτε μοντέρνες και φωτεινές συλλογές για νέους από το φθηνό τμήμα, τότε αυτή είναι μια κατάσταση. Αν πουλάς ακριβά κλασικά εσώρουχα, τότε άλλο. Γενικά, νομίζω ότι το τρένο της σκέψης είναι ξεκάθαρο.

Χρειάζεστε τα δικά σας μοναδικά μοτίβα ομιλίας, το δικό σας σύνολο σταδίων και δομής, τις δικές σας πιασάρικες λέξεις, τα δικά σας νοήματα κ.λπ.

Δεν μπορείτε να πάρετε ένα σενάριο πωλήσεων από μία συνθήκη εφαρμογής και να το χρησιμοποιήσετε υπό τις δικές σας συνθήκες, σε ένα εντελώς διαφορετικό πλαίσιο. Το αποτέλεσμα μπορεί να είναι το αντίθετο από αυτό που επιδιώκεται. Η συγγραφή ενός σεναρίου πωλήσεων είναι ένα λεπτό θέμα που απαιτεί κατανόηση και υπομονή.

Για να γράψετε ικανά και λειτουργικά σενάρια πωλήσεων, πρέπει να καταλάβετε πώς να κάνετε πολύ δύσκολο για έναν αγοραστή να σας αρνηθεί.

Γενικά, υπάρχουν δύο είδη αρνήσεων: οι λογικές και οι συναισθηματικές.

Υπάρχουν λίγοι λογικοί λόγοι για να αρνηθείτε μια αγορά και διατυπώνονται ξεκάθαρα σε μια ντουζίνα φράσεις.

Αλλά μπορεί να υπάρχουν πολλές συναισθηματικές αρνήσεις, καθώς και συναισθήματα, αλλά το κύριο συναισθηματικό συστατικό που σκοτώνει μια πώληση είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης.

Ο επαγγελματισμός του πωλητή έγκειται στην ικανότητα να προκαλεί εμπιστοσύνη και άλλα απαραίτητα συναισθήματα στον αγοραστή. Τα υπόλοιπα θα γίνουν πολύ πιο εύκολα.

Συχνά ο αγοραστής ενεργεί ενστικτωδώς, χωρίς να σκέφτεται. Και τα δύο πιο δυνατά ένστικτα είναι η φυγή και η απόρριψη. Υπάρχει επίσης ένα ένστικτο αυτοεπιβεβαίωσης, το οποίο βρίσκει χρήση αν ο αγοραστής σας αρνηθεί. Γίνεται κύριος της κατάστασης και είναι συναισθηματικά κορεσμένος, ενώ ο άπειρος πωλητής πηγαίνει σε ένα συναισθηματικό μείον.

Πωλητής ή αγοραστής. Ποιος θα νικησει?

Όταν πουλάτε, μην δίνετε στον αγοραστή κανένα λόγο να σας αρνηθεί, χειριστείτε τις αντιρρήσεις αρμοδίως και θα έρθετε στη νίκη μαζί του.

Ποια στάδια εργασίας με έναν αγοραστή προκαλούν δυσκολίες στους πωλητές και περιγράφονται από σενάρια:

• Έναρξη συνομιλίας
• Πραγματοποίηση επαφής
• Εντοπισμός αναγκών
• Επιλογή επιλογών
• Πώληση εξαρτημάτων
• Up sell (πώληση πιο ακριβού προϊόντος) και cross sell (upselling)
• Εργαστείτε με αντιρρήσεις
• Ολοκλήρωση της πώλησης

Κανόνες που πρέπει να γνωρίζετε όταν γράφετε και χρησιμοποιείτε σενάρια πωλήσεων.

• Μην μαλώνετε με τον πελάτη αν θέλετε να του πουλήσετε κάτι, μην αποδείξετε ότι έχει δίκιο ή ανώτερο.

Ο αγοραστής θα λάβει ένα αρνητικό συναίσθημα και θα πάει σε θέση άμυνας και δεν θα πουλήσετε ούτε ένα εξαιρετικό σετ εσωρούχων στη χαμηλότερη τιμή.

Ένα παράδειγμα για το πώς να συμφωνείτε πάντα με έναν πελάτη, ακόμα κι αν κάνει αδύνατες απαιτήσεις:

Μπορείτε να πουλήσετε αυτό το σετ με έκπτωση 50%, αυτή η τιμή θα μου ταιριάζει.

Συνήθως- Φυσικά και όχι. Αυτό είναι αδύνατο.

Πρέπει να- Φυσικά, θα σας έδινα μια έκπτωση και περισσότερο αν το σημειώσαμε 200% από πάνω. Μου αρέσεις πολύ, αλλά...

Θυμηθείτε, εργάζεστε για αποτελέσματα. Για να επιτύχετε αποτελέσματα, πρέπει να κάνετε τα πάντα σωστά, ακόμα κι αν δεν σας αρέσει για κάποιο λόγο.

• Κάντε τον πελάτη να μιλήσει περισσότερο.

Κάθε επιπλέον λέξη από τον πωλητή αποτελεί κίνδυνο άρνησης. Μειώστε τους κινδύνους στο ελάχιστο.

Συχνά ένα άτομο θέλει ήδη να αγοράσει κάτι, αλλά στη συνέχεια ακούγεται κάποια περιττή φράση από τον πωλητή, η οποία εγείρει επιπλέον αμφιβολίες στον πελάτη και αρνείται να αγοράσει.

Καταλάβετε ότι οι άνθρωποι, ειδικά οι γυναίκες, αγαπούν να τους ακούνε. Εάν ξεκινήσετε μια συζήτηση με έναν αγοραστή, αφήστε τον να μιλήσει περισσότερο, τότε οι πιθανότητες επιτυχίας σας θα αυξηθούν. Απλά πρέπει να διεξάγετε τον διάλογο προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε και τα σενάρια πωλήσεων θα σας βοηθήσουν σε αυτό.

• Χρησιμοποιήστε τη διατύπωση Εσείς, αντί για Εγώ.

Συνήθως- Μπορώ να σου προσφέρω κάτι...

Πρέπει να- Μπορείς να διαλέξεις κάτι...

Όλα είναι ξεκάθαρα εδώ, οι άνθρωποι δεν θέλουν να ακούσουν για εσάς, θέλουν να ακούσουν για τον εαυτό τους.

Το πρωταρχικό καθήκον του πωλητή είναι να εμπνεύσει εμπιστοσύνη από την πλευρά του αγοραστή. Εάν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη, τότε τυχόν καλές τεχνικές πωλήσεων ενδέχεται να μην λειτουργήσουν.

Η εμπιστοσύνη προκαλείται τόσο από μη λεκτικές όσο και από λεκτικές τεχνικές (ομιλίας).

Για να χτίσετε εμπιστοσύνη, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε επαφή.

Πώς να καταλάβετε ότι η επαφή έχει δημιουργηθεί.

Εάν ο αγοραστής απαντά σε ερωτήσεις, ζητά τη γνώμη σας, χαμογελάει, μιλάει περισσότερο από εσάς, δέχεται φιλοφρονήσεις, σας καλεί με το όνομά σας (οι πωλητές πρέπει να έχουν κονκάρδες για αυτό), τότε αυτό σημαίνει ότι έχει δημιουργηθεί επαφή.

Πώς να παίρνετε σωστά μια θέση σε μια συνομιλία.

Σφάλματα.

Πολύ συχνά, οι πωλητές εκφράζουν τις απόψεις τους, υποδεικνύοντας έτσι τη θέση τους σχετικά με το θέμα της συνομιλίας. Αλλά οι απόψεις σας μπορεί να μην συμπίπτουν και τότε συμβαίνει εσωτερική σύγκρουσηστο κεφάλι του πελάτη.

Παραδείγματα.

1) - Διάλεξες ένα άβολο σουτιέν, καλύτερα δες αυτό.

Εμπιστεύομαι την επιλογή μου και θέλω να δοκιμάσω αυτό που επιλέγω.

2) - Δείξε μου τη ρόμπα εκεί.

Νομίζω ότι δεν θα σου αρέσει όταν το δοκιμάσεις.

Ξέρω καλύτερα.

Εάν οι απόψεις σας συμπίπτουν, τότε δεν θα υπάρξει σύγκρουση.

Θα πρέπει να δίνετε γνώμες μόνο εάν έχετε καλή σχέση, ή εάν ένας αγοραστής ζητήσει τη γνώμη σας ή εάν κάνετε μια επιθετική μικρή πώληση.

Όσο περισσότερες απόψεις εκφράζετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα διαφωνίας με τη γνώμη του πελάτη.

Όσο πιο δυνατά στέκεστε σε οποιαδήποτε θέση ή υπερασπίζεστε τη δικαιοσύνη σας, τόσο περισσότερο αντιστέκεται ο πελάτης. Μερικές φορές δεν θα το ακούσεις, θα συμβεί στο κεφάλι του.

Πως να το κάνεις.

Για να υποδείξετε μια θέση, πρέπει να διατυπώσετε σωστά ερωτήσεις, να μην απαντήσετε ξεκάθαρα στις ερωτήσεις του αγοραστή, εάν η γνώμη του δεν είναι σαφής και να χρησιμοποιήσετε λέξεις που μειώνουν την κατηγοριοποίηση (αυτό συμβαίνει, ίσως όχι εντελώς, πιθανότατα, μερικές φορές).

Εάν η θέση σας δεν είναι ξεκάθαρη, τότε δεν υπάρχουν αντιφάσεις, τίποτα για να διαφωνήσετε.

Συνήθως:- Δεν σου πάει.

Πρέπει να:- Μου φαίνεται ότι μπορούμε να εξετάσουμε πιο ενδιαφέρουσες επιλογές.

Μερικές φορές, είναι δυνατό να θολώσει την άκαμπτη και κατηγορηματική θέση του πελάτη.

Χρειάζομαι ένα μπούστο για έως και 700 ρούβλια. (Και εμείς, για παράδειγμα, έχουμε τα φθηνότερα μπούστα για 800 ρούβλια)

Είναι ξεκάθαρο, από όσο καταλαβαίνω, εστιάζετε στον τομέα της οικονομίας. (Προσπαθούμε να επεκτείνουμε το εύρος τιμών)

Εάν θέλετε να συμβουλεύσετε κάτι, ζητήστε πρώτα την άδεια, ειδικά στην αρχή της συνομιλίας.

Παράδειγμα.

Τι να κάνετε εάν ο πελάτης αρνηθεί τις προσφορές που έλαβε και θέλει να φύγει.

Παράδειγμα.

Δεν μου αρέσει αυτό που έδειξες. Χωρίς ενδιαφέροντα μοντέλα. Θα έρθω την επόμενη φορά.

Φυσικά και δεν μου αρέσει. Συνήθως, τα εσώρουχα γίνονται ενδιαφέροντα όταν τα δοκιμάζετε. Προτείνω να δοκιμάσετε αυτά τα δύο σετ και στην πορεία μπορώ να πάρω μερικά ακόμα ενδιαφέροντα μοντέλα.

Όταν εργαζόμαστε με έναν αγοραστή, εργαζόμαστε με αντιρρήσεις έως και 3 συνεχόμενες φορές. Χρειάζεται επιμονή.

Εάν λάβουμε μια οριστική άρνηση, τότε όταν αποχαιρετούμε πρέπει να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε μια βάση για πιθανές πωλήσεις στο μέλλον.

Παράδειγμα.

Σας ευχαριστούμε που μας επισκεφθήκατε. Το επόμενο Σαββατοκύριακο θα λάβουμε νέο προϊόν και θα υπάρχουν ενδιαφέροντα μοντέλα για εσάς. Μπορώ να σας ειδοποιήσω με SMS αν θέλετε...

Δεν αξίζει τον κόπο.

Σε καταλαβαίνω. Εάν είστε εδώ το επόμενο Σαββατοκύριακο, ελάτε να μας δείτε. Θα χαρώ να σε δω.

Ίδια υποτίμηση.

Η ίδια απόσβεση είναι χαρακτηριστική για τους ανασφαλείς πωλητές· διαβάζεται από τον αγοραστή σε ασυνείδητο επίπεδο. Θα είναι πολύ δύσκολο για εσάς να πουλήσετε αν υποτιμήσετε τον εαυτό σας, γιατί θα είναι εύκολο για τον αγοραστή να δημιουργήσει μια γραμμή άρνησης, θα έχει κάθε λόγο για αυτό.

Σημάδια αυτοεκτίμησης:

• μετατόπιση του βλέμματος και αδυναμία συγκράτησης του βλέμματος του αγοραστή
• δικαιολογίες και ευχαριστήριο με κατάλληλους τονισμούς
• συγγνώμη χωρίς λόγο
• φασαρία και αβεβαιότητα στην ομιλία και τις κινήσεις
• ψηλή φωνή

Πώς να θεραπεύσετε.

Απλά πρέπει αρχικά να μην δέχεστε πωλητές που δεν έχουν εμπιστοσύνη. Αναγκαστική εκμάθηση προτύπων ομιλίας και πιθανές απαντήσεις σε αντιρρήσεις. Ξεφορτώνομαι διάφορες καταστάσειςχρησιμοποιώντας σενάρια πωλήσεων ως βάση για σίγουρη συμπεριφορά.

Απόσβεση του αγοραστή.

Κυρίως εκφράζεται με τονισμό (όταν κάτι δεν ταιριάζει στον πωλητή) και μέσα κρυφό νόημαεκφράσεις. Συμβαίνει ασυνείδητα· οι πωλητές συχνά δεν το προσέχουν οι ίδιοι.

Παράδειγμα.

Στην πραγματικότητα, πουλάμε μόνο ακριβά γαλλικά εσώρουχα (με τονικό χρωματισμό).

Λοιπόν θα πάρεις κάτι ή όχι (με τονικό χρωματισμό);

Δουλεύω δέκα χρόνια και είναι η πρώτη φορά που ακούω τι λέτε.

Και τα λοιπά. και ούτω καθεξής.

Πώς να θεραπεύσετε.

Για πωλητές - χαστούκια στο κεφάλι, στέρηση μπόνους, απόλυση.

Στο σπίτι - εκπαιδεύστε τον αυτοέλεγχο, παρακολουθήστε τους λόγους για την εμφάνιση τέτοιων καταστάσεων και συναισθημάτων, δώστε μια διανοητική αξιολόγηση των συναισθημάτων σας, μπορείτε να καταλήξετε σε οποιαδήποτε κατάλληλη τιμωρία για τον εαυτό σας.

Προσέλκυση και διατήρηση της προσοχής.

Η προσέλκυση και η συγκράτηση της προσοχής συνήθως συμβαίνει όταν ένας πελάτης μπαίνει σε ένα κατάστημα. Επίσης, αυτή η ανάγκη μπορεί να προκύψει αργότερα, όταν ο αγοραστής βρίσκεται ήδη στο κατάστημα για αρκετό καιρό. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να ληφθούν υπόψη τρεις παράγοντες: λογικοί, συναισθηματικοί και χρονικοί.

Ένα άτομο πρέπει να καταλάβει γιατί προσελκύει την προσοχή του και να δει κάποιο όφελος (λογικό ή συναισθηματικό) σε αυτό.

Η προσέλκυση και η διατήρηση της προσοχής πρέπει να γίνονται στην ώρα τους. Γενικά, είναι ιδανικό να επηρεάζετε τον αγοραστή όταν δεν αποσπάται από εξωτερικά ερεθίσματα για μεγάλο χρονικό διάστημα και μπορεί να στραφεί εντελώς σε εσάς. Δηλαδή, εάν ένα άτομο μιλάει στο τηλέφωνο ή εξηγεί κάτι σε ένα παιδί ή κάτι άλλο, τότε δεν πρέπει να αλληλεπιδράσετε μαζί του αυτή τη στιγμή.

Παράδειγμα soft script (ελάχιστη πίεση): Αγοραστής μόλις μπαίνει σε ένα πολύ μεγάλο κατάστημα εσωρούχων.Τραβάμε το μάτι του αγοραστή. Με προσοχή σε αυτόν λέμε:

Γειά σου. Είμαι ο τοπικός σας οδηγός εσωρούχων. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, θα χαρώ να τις απαντήσω, απλώς ενημερώστε με. Νιώσε σα στο σπίτι σου.

Αφού μπει ένα άτομο στο κατάστημα, τον κρατάμε στο οπτικό μας πεδίο (τρέχουμε τα μάτια μας). Δεν χρειάζεται να τον ακολουθείς, ούτε να τον κοιτάς συνεχώς. Εάν ο αγοραστής δώσει ένα σήμα (ένα βλέμμα, μια ερώτηση, κοιτάζει κάτι για πολλή ώρα, προσπαθεί να συνδέσει το μπούστο σε ρούχα κ.λπ.), τότε περνάμε στο επόμενο στάδιο.

Παράδειγμα.

Γειά σου. Σήμερα, μπορείτε να αγοράσετε τις μάρκες 1, 2 και 3 από εμάς πολύ φθηνότερα από ό,τι σε επώνυμα καταστήματα. Συχνά μας προτείνουν ως το πιο κερδοφόρο κατάστημα. Εάν με χρειάζεστε, απλώς ενημερώστε με.

Αυτό το παράδειγμα δίνεται για ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με μεγάλο αριθμό επώνυμων τμημάτων εσωρούχων. Ανταγωνιστικό πλεονέκτημαγια τον αγοραστή, αυτές είναι χαμηλές τιμές για δημοφιλή είδη αυτών των εμπορικών σημάτων που πωλούνται στο ίδιο εμπορικό κέντρο.

Η γκάμα αυτών των εμπορικών σημάτων δεν είναι πολύ μεγάλη. Άλλες (μοναδικές για το εμπορικό κέντρο) μάρκες παρουσιάζονται σε ευρύτερο φάσμα και οι σημάνσεις τους είναι υψηλότερες.

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για το ίδιο το κατάστημα είναι το μέγιστο κέρδος από μία πώληση, παρασύροντας τους πελάτες σε άλλες μάρκες υψηλότερου περιθωρίου κέρδους και πολυάριθμες επιλογές upsell.

Πώς να γράψετε και να εφαρμόσετε μόνοι σας σενάρια πωλήσεων.

Γράφουμε μια λίστα με προβληματικά θέματα και καταστάσεις. Καταγράφουμε επιλογές για να βγούμε από αυτές.

Τα προβληματικά ζητήματα πρέπει να εντοπίζονται σε κάθε στάδιο, χωρίς παραλείψεις.

Μάθετε από την εμπειρία των επιτυχημένων πωλητών σας και σε αυτή τη βάση γράψτε σενάρια πωλήσεων για άλλους. Τότε θα έχετε λιγότερα προβλήματαμε την εφαρμογή, γιατί Οι περισσότεροι πωλητές με χαμηλή απόδοση (ή νέοι) πιστεύουν ότι οι καλύτεροι πωλητές γνωρίζουν κάποιο μυστικό που τους βοηθά να έχουν αποτελέσματα. Χρησιμοποιήστε το για να εφαρμόσετε αποτελεσματικά σενάρια, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός ηγέτη πωλήσεων.

Πραγματοποιήστε ζωντανά γραπτά σενάρια εντός της ομάδας, πριν από την εφαρμογή. Επεξεργαστείτε εάν χρειάζεται.

Τα πρότυπα ομιλίας σας πρέπει να ελεγχθούν πριν από τη χρήση. Πρέπει να μάθουν από καρδιάς, λέξη προς λέξη, όπως τα ποιήματα στο σχολείο, με έκφραση.

Εάν οι πωλητές δεν μάθουν τα σενάρια, τότε όταν μιλούν με τον αγοραστή θα σκεφτούν πώς δεν μπορούν να ξεχάσουν το κείμενο, αντί να πουλήσουν. Αυτό θα γίνει αντιληπτό και θα προκαλέσει αρνητικότητα από την πλευρά του αγοραστή.

Όσο υψηλότερη είναι η κατάσταση του καταστήματος, τόσο πιο υποχρεωτική είναι η χρήση σεναρίων υψηλής ποιότητας.

Στάδιο - Έναρξη συνομιλίας.

Περιλαμβάνει τα ακόλουθα υποστάδια:

• Αυτοπαρουσίαση χαιρετισμού
• Το νόημα της προσφυγής
• Απόκτηση Ενδιαφέροντος στην Αρχή
• Ρύθμιση προγράμματος
• Άρση μελλοντικών αντιρρήσεων
• Τεχνική «δικό παιχνίδι».

Πώς να ξεκινήσετε μια συνομιλία με έναν αγοραστή.

Τεχνική «ψευδής απόσυρσης».

Παράδειγμα.

- (Πλησιάζουμε, χαμογελάμε) Γεια σας, με λένε... Είμαι σύμβουλος... (ο πελάτης σφίγγεται). Εάν χρειάζεστε οποιαδήποτε συμβουλή, επικοινωνήστε μαζί μου, θα είμαι κοντά.

(Ο πωλητής γυρίζει, ετοιμάζεται να φύγει, ο πελάτης χαλαρώνει, μερικές φορές καλεί τον πωλητή πίσω. Εάν η κλήση δεν συμβεί, τότε ο πωλητής κάνει ένα βήμα προς την αντίθετη κατεύθυνση, μετά από το οποίο γυρίζει και ρωτά)

Παρεμπιπτόντως, αν σας ενδιαφέρει το συγκεκριμένο σουτιέν, τότε έχει αρκετές τροποποιήσεις. Πες μου, έχεις ήδη κάποιες επιλογές για να διαλέξεις;

Τεχνική "Gaze"

Διδάξτε τους συνεργάτες πωλήσεων να τραβούν το βλέμμα του πελάτη κατά την είσοδο ή αργότερα καθώς ο πελάτης κοιτάζει γύρω από το κατάστημα. Μόλις αποκατασταθεί η οπτική επαφή, ο πωλητής το αξιολογεί ως αφορμή για να ξεκινήσει μια συζήτηση και δίνει την αντίθετη αντίδραση με χαμόγελο, εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες (σε βλέπω, ήδη τρέχω) και βιάζεται (όχι κουνιέμαι) να ο αγοραστής.

Μετά από αυτό, θα είναι πιο δύσκολο για τον αγοραστή να αρνηθεί τις διαβουλεύσεις, επειδή υπήρχε λόγος - αυτή ήταν η οπτική επαφή και η συναισθηματικά θετική ανατροφοδότηση από τον πωλητή.

Τεχνική μπάτλερ

Ένας υπάλληλος που στέκεται στην είσοδο (διαχειριστής) χαιρετά τον αγοραστή με χαμόγελο και τον ενημερώνει ότι τώρα θα στείλει έναν προσωπικό σύμβουλο.

Παράδειγμα.

Γειά σου. Χαιρόμαστε που σας βλέπουμε, ελάτε στην αίθουσα, δείτε ότι σας αρέσει. Τώρα θα σας στείλω έναν σύμβουλο και αν έχετε ερωτήσεις, θα χαρεί να τις απαντήσει.

Αφού πλησιάσει ο πωλητής, η πιθανότητα μη αποδοχής της διαβούλευσης θα είναι πολύ μικρότερη, επειδή Ο ίδιος ο αγοραστής εισέρχεται στην περιοχή διαχειριστή. Επίσης, έχοντας τραβήξει τα βλέμματα, ο διαχειριστής το χρησιμοποιεί για να απαντήσει: χαμόγελο + κείμενο. Η φράση «Θα το στείλω» δεν απαιτεί απάντηση αυτή τη στιγμή, σε αντίθεση με τη φράση «Μπορώ να σε βοηθήσω;» Σε αυτή την περίπτωση, ορίζεται ένα πρόγραμμα δράσης. Θα είναι πολύ πιο εύκολο για τον πωλητή να πλησιάσει τον αγοραστή και να ξεκινήσει μια συζήτηση.

Τεχνική «Συνέχεια της συνομιλίας».

Ένας αγοραστής περπατά γύρω από τον όροφο πωλήσεων. Τη στιγμή που ο αγοραστής σταματά, ή κοιτάζει κάτι, βάζει το σουτιέν στον εαυτό του (σαν να το δοκιμάζει), έρχεται ο πωλητής και αρχίζει να μιλάει (σαν να συνεχίζει τον διάλογο που έχει ήδη ξεκινήσει). Μετά την έκφραση των αρχικών πληροφοριών, πρέπει να υπάρχει ερώτηση στον αγοραστή.

Λόγοι και λόγοι χρήσης της τεχνικής «Συνέχεια της συνομιλίας».

Τεχνικά δεδομένα.

Παράδειγμα.

Αυτό το σουτιέν έχει αποσπώμενες τιράντες και πλάτη σιλικόνης. Πες μου, για τι ρούχα επιλέγεις σουτιέν;

Νέα αντικείμενα.

Παράδειγμα.

Αυτό το εσώρουχο είναι από την τελευταία συλλογή και χρησιμοποιεί πολύ ενδιαφέρουσα δαντέλα. Τι μέγεθος φοράς?

Κατάσταση.

Χρησιμοποιήστε το με προσοχή, όχι για όλους τους πελάτες.

Παράδειγμα.

Αυτό το μοντέλο επιλέγεται από άτομα υψηλού επιπέδου που ενδιαφέρονται για το κύρος. Πες μου, πόσο σημαντικό είναι αυτό για σένα;

Προβολή.

Παράδειγμα.

Αυτό το μοντέλο συμμετέχει σε μια προσφορά για τακτικούς πελάτες. Πες μου, έχεις κάρτα επιβράβευσης;

Περιορισμός ποσότητας.

Παράδειγμα.

Αυτή η συλλογή είναι περιορισμένης έκδοσης και απομένουν μόνο λίγα σετ. Νομίζω ότι θα είναι το μέγεθός σου. Πες μου, σκοπεύεις να αγοράσεις εσώρουχα σήμερα;

Κριτικές.

Παράδειγμα.

Κρίνοντας από τις κριτικές πελατών, τα εσώρουχα αυτής της μάρκας φοριούνται πολύ άνετα και δεν αλλοιώνονται όταν πλένονται. Πες μου, είσαι ήδη εξοικειωμένος με αυτή τη μάρκα;

Η γνώμη σας.

Χρησιμοποιήστε με προσοχή, γιατί η γνώμη μπορεί να μην συμπίπτει με τη γνώμη του αγοραστή.

Παράδειγμα.

Αυτό το σουτιέν θα ταιριάζει πολύ με την ανάλαφρη μπλούζα σας. Πες μου, έχεις πολλά ανοιχτόχρωμα τοπ στην γκαρνταρόμπα σου;

Υπόθεση.

Παράδειγμα.

Εξαιρετική επιλογή, είναι αμέσως προφανές ότι έχετε καλό γούστο. Τι ακριβώς σας τράβηξε σε αυτή τη ρόμπα;

Αίσθηση του χιούμορ.

Παράδειγμα.

Όλα τα μεγέθη αυτού του μοντέλου θα εξαντληθούν σύντομα. Γιατί ξεπουλάνε όλα τα καλύτερα; (Με τον σωστό τονισμό)

Ερώτηση.

Παράδειγμα.

Πόσο καλά πιστεύεις ότι θα νιώσεις σε αυτό το σουτιέν;

Μόλις ξεκινήσει η συζήτηση, μπορούν να χρησιμοποιηθούν οποιεσδήποτε κατάλληλες τεχνικές και τεχνικές.

Χαιρετισμός και αυτοπαρουσίαση.

Τι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

• Ζωντανά στατιστικά - Χαιρόμαστε που σας βλέπουμε σε ένα κατάστημα με ιστορία 30 ετών. Μπορείτε να μάθετε από εμένα όλα όσα θέλετε για τις 15 μάρκες εσωρούχων που σας παρουσιάζονται)
• Μη τυπικές συγκρίσεις - Απλώς επιλέγω εσώρουχα καμπυλωτός, θα είμαι ο προσωπικός σας στυλίστας.
• Αναφορά διάσημων εμπορικών σημάτων (Μπορείτε να αγοράσετε 1, 2, 3 από εμάς...)
• Ένδειξη των υψηλότερων πλεονεκτημάτων του αγοραστή από τη συνεργασία μαζί μας (Ντυνόμαστε περισσότερο μοντέρνα κορίτσιαπόλη, θα σου βρω τα τέλεια εσώρουχα το συντομότερο δυνατό)

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φράσεις όπως αυτή:

• Όταν οι γυναίκες θέλουν να βρουν κάτι ιδιαίτερο, έρχονται πρώτα σε εμάς.
• Όταν οι φίλοι μου θέλουν να αγοράσουν εσώρουχα, με παίρνουν αμέσως τηλέφωνο.

Το νόημα της προσφυγής.

Το νόημα του γιατί επικοινωνείτε με ένα άτομο πρέπει να ειπωθεί. Πολλοί πιστεύουν ότι αυτό είναι ήδη κατανοητό. Αυτό σας είναι ξεκάθαρο. Και οι αγοραστές πολύ συχνά δεν καταλαβαίνουν τι θέλουν από αυτούς, εξ ου και οι πιθανές αρνητικές αντιδράσεις.

Είναι προτιμότερο να παρουσιάζεται το νόημα της έκκλησης ουδέτερα, χωρίς συναισθηματικές προεκτάσεις. Προφέροντας το νόημα του μηνύματος, δεν απαξιώνουμε τον εαυτό μας και δεν απαξιώνουμε τον αγοραστή.

Παραδείγματα:

1) - Σε πλησίασα γιατί μόλις σε είδα, κατάλαβα αμέσως ότι θα μπορούσα να είμαι τέλειος για σένα.

2) - Μπορείτε να μου κάνετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις εάν προκύψουν.

Ρύθμιση του προγράμματος.

Το πρόγραμμα έχει ρυθμιστεί για να ανακουφίσει τους αρχικούς φόβους του πελάτη και να περιγράψει τι θα συμβεί και πώς, φυσικά, με τη σειρά που χρειαζόμαστε.

Ποιους αρχικούς φόβους μπορεί να έχει ένας πελάτης για να μην επικοινωνήσει με τον πωλητή:

• ξαφνικά δεν μου αρέσει τίποτα, δεν θέλω να είμαι υποχρεωμένος στον πωλητή (συμβαίνει ασυνείδητα)
• Δεν θέλω να αγοράσω τίποτα αυτή τη στιγμή, επομένως δεν θέλω να επικοινωνήσω
• Δεν θέλω να μου πουληθεί ξανά τίποτα
• πάλι εκείνα τα ενοχλητικά αξιολογικά βλέμματα
• Δεν έχω πολλά χρήματα, αλλά και πάλι θα μου προσφέρουν όλα τα πιο ακριβά πράγματα
• Θα με ξαναενοχλήσουν, τα ξέρω όλα μόνος μου, θέλω να διαλέξω το δικό μου σετ κ.λπ.

Παράδειγμα επιθετικού σεναρίου πωλήσεων:

Γεια σας, είμαι σύμβουλος επιλογής εσωρούχων. Μπορείς... (ο πελάτης διακόπτει)

Δεν σκοπεύω να αγοράσω τώρα. Μόλις μπήκα να δω και να ρωτήσω την τιμή.

Αυτό είναι ήδη καλό. Ακόμα κι αν φύγετε χωρίς να αγοράσετε, θα χαρώ να συνεργαστώ μαζί σας. Μου αρέσει πολύ να συνομιλώ και να διαλέγω εσώρουχα. Ας βρούμε εσώρουχα σε άνετη τιμή και ας πάμε στο γυμναστήριο για να δεις πόσο σου ταιριάζει. Τι νομίζετε;

Συνήθως, ο πωλητής, αν τον διακόψουν και διακοπεί η συζήτηση, αρχίζει να μουρμουρίζει και σταματά να συνεργάζεται με αυτόν τον επισκέπτη. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, έχουμε ένα επιθετικό σενάριο που υποθέτει ότι ο πωλητής δεν αφήνει τον πελάτη να φύγει μέχρι το τέλος (στοιχείο ώθησης), μέχρι να κάνει μια αγορά ή να εκφράσει μια τελική άρνηση.

Εάν οι αντιρρήσεις δεν αντιμετωπιστούν και οι φόβοι δεν αντιμετωπιστούν από την αρχή, η πιθανότητα πώλησης μειώνεται. Επιπλέον, σε αυτή την περίπτωση, αφαιρούμε τους φόβους με τα ίδια λόγια με τα οποία εκφράστηκαν. Μετά τη ρύθμιση του προγράμματος, η πιθανότητα τοποθέτησης αυξάνεται, η οποία με τη σειρά της αυξάνει την πιθανότητα πώλησης.

Απόκτηση θεμελιώδους ενδιαφέροντος.

Το κύριο συμφέρον είναι το σημείο από το οποίο ξεκινά η ανάπτυξη της πώλησης. Εάν λάβετε άρνηση κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε στο θεμελιώδες ενδιαφέρον σας και να αναπτύξετε ξανά την πώληση. Αυτό είναι το άγκιστρο ασφαλείας σας, κάτω από το οποίο δεν θα πέσετε.

Τρόποι απόκτησης θεμελιώδους ενδιαφέροντος:

• Εξάρτηση από το γεγονός της επίσκεψης.

Παράδειγμα.

Είναι τόσο καλό που ήρθες σε εμάς. Υποθέτω ότι θέλετε να διαλέξετε μερικά εσώρουχα. Με την ευκαιρία, τι ακριβώς επιλέγετε;

• Εστιάστε στο όφελος του πελάτη.

Παράδειγμα.

Πιθανότατα θέλετε να βρείτε κάτι ιδιαίτερο για τον εαυτό σας. Μπορώ να επιλέξω τα εσώρουχά σας σαν επαγγελματίας στυλίστας. Τι λες?

• Βασιστείτε στο γεγονός ότι ένα άτομο περπατάει ήδη και επιλέγει εσώρουχα.

Παράδειγμα.

Ακόμα πας και διαλέγεις εσώρουχα. Επιτρέψτε μου να σας συμβουλεύσω. Επιπλέον, θα είναι πολύ πιο ενδιαφέρον μαζί μου. Αναμονή απάντησης

Μετά από μία από αυτές τις φράσεις, πρέπει να κάνετε παύση. Η διάρκεια της παύσης πρέπει να καθορίζεται με το μάτι, ανάλογα με τον βαθμό αφοσίωσης των πελατών και σύμφωνα με όλες τις εξωτερικές εκδηλώσεις.

Όσο λιγότερο πιστός είναι ο πελάτης, τόσο μικρότερη είναι η παύση.

Αφού απαντήσει ο πελάτης, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την απάντησή του ως ασφάλεια έναντι πιθανών αντιρρήσεων.

Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, μπορείτε να ανατρέξετε στην ασφάλισή σας.

Παραδείγματα.

Λοιπόν, συμφωνήσατε ότι θα σας βοηθούσα με την επιλογή σας. Αφήστε με να ολοκληρώσω τη δουλειά.

2) - Δεν μου αρέσουν αυτά τα μοντέλα, μάλλον θα πάω.

Είπες ότι ψάχνεις ένα κλασικό λείο μπούστο κάτω από μια μπλούζα. Έχω μερικές άλλες επιλογές για εσάς. Μην εγκαταλείπετε αυτό που ξεκινήσατε στα μισά του δρόμου.

Άρση μελλοντικών αντιρρήσεων.

Αυτό είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο. Το νόημα είναι απλό. Είστε εμβολιασμένοι εκ των προτέρων έναντι των πιο συνηθισμένων αντιρρήσεων πελατών.

Παράδειγμα (αφαίρεση της κρυφής αντίρρησης "Ακριβό").

Έχουμε λευκά είδη μέσα διαφορετικές τιμές. Εάν η τιμή κάποιου σας φαίνεται υψηλή, απλά να είστε ειλικρινείς σχετικά με αυτό, θα βρούμε κάτι άλλο.

Η δυσκολία μιας ακριβής ένστασης έγκειται στο γεγονός ότι πολλοί απλά δεν την εκφωνούν και κλείνουν την αγορά με άλλα προσχήματα. Επομένως, είναι καλύτερο να αποφύγετε μια τέτοια κατάσταση εκ των προτέρων, ώστε το άτομο να την εκφωνήσει όταν προκύψει.

Μπορείτε επίσης να εργαστείτε για την προκαταρκτική άρση τυχόν άλλων κοινών αντιρρήσεων, όπως: Θα το σκεφτώ, θα έρθω σε εσάς αργότερα, κ.λπ.

Τεχνική «δικό παιχνίδι».

Θέτετε τους δικούς σας κανόνες (σαφή κριτήρια επιλογής), περιορίζετε το περιθώριο ελιγμών του αγοραστή, καθιστώντας πιο δύσκολο για αυτόν να αρνηθεί την προσφορά σας.

Παράδειγμα:

Συνειδητοποιώντας ότι θα μπορούσατε να κοιτάξετε τα εσώρουχα σε άλλα καταστήματα και πιθανώς να έχετε ήδη καταλάβει τι χρειάζεστε, πείτε μου τι πρέπει να είναι τέλεια επιλογήγια να τον επιλέξεις;

Όχι, ήρθα πρώτος σε σένα. (ένα άτομο μπορεί να απαντήσει ναι, δεν έχει σημασία για εμάς)

Εκπληκτικός. Κι όμως, ποια θα πρέπει να είναι η ιδανική επιλογή για να το επιλέξετε;

Πρέπει να εξαγάγουμε από τον αγοραστή σαφή όρια (κριτήρια) που πρέπει να πληρούνται (τιμή, ποιότητα υλικών, ακριβές χρώμα, συγκεκριμένος τύπος σουτιέν κ.λπ.) Εάν επιλέξετε κάτι μέσα σε αυτές τις παραμέτρους, τότε θα είναι πολύ περισσότερο δύσκολο να αρνηθείς.

...

Από το μεγάλο προσωπική εμπειρίαΜπορώ να πω ότι μετά την υλοποίηση των σεναρίων οι πωλήσεις αυξάνονται από 20 σε 200%. Αυτό δεν είναι αστείο, αυτό είναι πραγματικό. Όλα εξαρτώνται από το τρέχον επίπεδο πωλήσεών σας και τον επαγγελματισμό των πωλητών. Όσο χαμηλότερο είναι, τόσο υψηλότερα μπορεί να είναι τα αποτελέσματα.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να πουλάτε σωστά το κάτω μέρος, πώς να γράφετε σωστά σενάρια πωλήσεων και ποια πρότυπα ομιλίας να χρησιμοποιείτε στο μάθημα.

Εάν θέλετε να παραγγείλετε μια συλλογή από πρότυπα ομιλίας και σενάρια πωλήσεων, τότε συμπληρώστε τη φόρμα αμέσως.

Η ιδιοκτησία της δικής σας επιχείρησης είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας έρχεται αντιμέτωπος με το ζήτημα της επιλογής κλάδου για τις δραστηριότητές του. Η πώληση και η παραγωγή εσωρούχων είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Αυτό το προϊόν απαιτείται συνεχώς και οποιαδήποτε στιγμή του χρόνου. Θα σας πούμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων σε αυτό το άρθρο.

γενικές πληροφορίες

Το άνοιγμα ενός καταστήματος δεν είναι δύσκολο. Αυτό το είδος δραστηριότητας είναι μια καλή επένδυση. Τα εσώρουχα είναι το κύριο προϊόν που θα πωλείται στο κατάστημα. Μια επιπλέον ποικιλία μπορεί να περιλαμβάνει παιδικά και ανδρικά εσώρουχα, καθώς και άλλα σχετικά προϊόντα.

Ένα από τα πλεονεκτήματα του εμπορίου αυτού του τύπου ρούχων είναι ότι η εμφάνιση του προϊόντος μικρό μέγεθος, που σημαίνει ότι δεν θα πιάνει πολύ χώρο, και δεν θα χρειαστείτε μεγάλες εκτάσειςπρος ενοικίαση. Αυτό μειώνει άμεσα το κόστος για το κόστος των ενοικιαζόμενων χώρων και την πληρωμή υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Αντίστοιχα, το μερίδιο του κέρδους αυξάνεται.

Επιλογή προϊόντος

Όταν αντιμετωπίζουμε το ερώτημα πώς να ανοίξουμε ένα κατάστημα εσωρούχων, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι αυτό το προϊόν έχει μεγάλη ποικιλία όχι μόνο σε ποικιλία, αλλά και σε τιμή. Θα πρέπει να αποφασίσετε τι είδους εσώρουχα θα παρουσιαστεί προς πώληση. Θα είναι ένα φθηνό προϊόν, μια μέση τιμή ή θα εστιάσετε σε ελίτ και ακριβά μοντέλα. Σκεφτείτε ότι μεγαλύτερη ζήτησηέχει προϊόντα των οποίων η τιμή είναι στη μέση κατηγορία. Ξεπουλά πιο γρήγορα και, κατά συνέπεια, φέρνει κέρδος πιο γρήγορα. Και αυτή είναι η ουσία της επιχείρησής σας.

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα εσωρούχων

Προτείνουμε να εξετάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει σχεδιαστεί για να ανοίξει ένα κατάστημα, το οποίο θα απευθύνεται σε πελάτες με μέσο εισόδημα.

Τι είδους επιχείρηση να επιλέξω;Οι συναλλαγές που πραγματοποιούνται για λογαριασμό της ατομικός επιχειρηματίας, θα γίνει η πιο κερδοφόρα μορφή δραστηριότητας για την πώληση εσωρούχων. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος κατά την επιλογή του είδους της φορολογίας. Και χρησιμοποιήστε ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις ως χώρο πώλησης.

Ποιες υπηρεσίες θα παρέχονται;Το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα εσωρούχων μπορεί να περιλαμβάνει και την πώληση ανδρικών και παιδικών μοντέλων. Επιπλέον, θα πρέπει να διαφοροποιήσετε τη γκάμα των προϊόντων σας με πρόσθετα αξεσουάρ, όπως κάλτσες ή μαγιό.

Σχέδιο παραγωγής. Θέση

Αξίζει να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων εκ των προτέρων. Αναζητήστε ένα μικρό δωμάτιο που θα βρίσκεται σε ένα πολυσύχναστο μέρος. Αυτό μπορεί να είναι οποιοδήποτε εμπόριο ή Κέντρο ψυχαγωγίαςμε μεγάλη επισκεψιμότητα. Η έκτασή του μπορεί να είναι περίπου 20 τετραγωνικά μέτρα. μ. Αυτό είναι αρκετό για να τοποθετήσετε άνετα τα εμπορεύματα.

Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν άλλα καταστήματα που πωλούν εσώρουχα στο εμπορικό κέντρο. Εάν υπάρχουν, τότε προσπαθήστε να μην καταλαμβάνετε χώρο λιανικής δίπλα τους. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μείωση του αριθμού των πελατών και, κατά συνέπεια, σε πιθανά κέρδη. Μπορείτε επίσης να βρείτε ένα δωμάτιο στο δρόμο. Αλλά ένα κατάστημα εσωρούχων απαιτεί μια μικρή περιοχή και τα μεμονωμένα κτίρια έχουν συνήθως μεγάλη έκταση, επομένως αυτή η επιλογή μπορεί να είναι δύσκολη.

Για να διασφαλίσετε ότι το εισόδημά σας δεν είναι μόνο σταθερό, αλλά και αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου, σκεφτείτε να ανοίξετε πολλά καταστήματα λιανικής σε διάφορες περιοχές της πόλης. Ακόμα και με μικρές πωλήσεις, θα έχετε κέρδος.

Εξοπλισμός

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα εσωρούχων πρέπει να περιέχει το στοιχείο «Εξοπλισμός». Αυτό περιλαμβάνει ράφια, προθήκες, μανεκέν, κρεμάστρες και χώρους εξοπλισμού. Το προϊόν πρέπει να είναι τοποθετημένο με βολική και όμορφη διάταξη, έτσι ώστε ολόκληρη η ποικιλία να είναι διαθέσιμη για έλεγχο από τον αγοραστή.

Προσοχή στο φωτισμό. Εκτός από το κύριο φως, πρέπει να υπάρχει ένας οπίσθιος φωτισμός που θα κατευθύνεται στο προϊόν. Η βιτρίνα πρέπει να είναι καλά διακοσμημένη. Ένας τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας είναι να επιδείξετε προϊόντα (νέες συλλογές) σε μανεκέν. Για να μειώσετε το κόστος, μπορείτε να αγοράσετε έναν κορμό (δηλ. επάνω ή κάτω μέροςμανεκέν). Κοστίζουν μια τάξη μεγέθους φθηνότερα.

Εύρος

Για το κατάστημά σας, μπορείτε να επιλέξετε προϊόντα που παράγονται από εργοστάσια που έχουν υπάρξει για πολλά χρόνιαθεωρούνται κορυφαίοι στην αγορά των γυναικείων εσωρούχων. Επιπλέον, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα από μια άγνωστη εταιρεία. Συνήθως η τιμή ενός προϊόντος από έναν τέτοιο κατασκευαστή είναι αισθητά χαμηλότερη. Κάνοντας αυτό, όχι μόνο θα βοηθήσετε την ανάπτυξή του, αλλά θα μπορείτε επίσης να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.

Αλλά στην αρχή της επιχείρησής σας, είναι ακόμα καλύτερο να αρχίσετε να πουλάτε προϊόντα διάσημες μάρκες. Καθώς ο χρόνος περνάει και η εμπειρία σας αυξάνεται, θα μπορείτε να βοηθήσετε στην ανάπτυξη νέων εταιρειών χωρίς κίνδυνο. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε μάρκες όπως Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Τα προϊόντα τους είναι πολύ διαφορετικά: διαφέρουν μεταξύ τους στη σύνθεση και το στυλ του υφάσματος. Αρχικά, μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα από διάφορες εταιρείες, για παράδειγμα 4, 5, και στη συνέχεια να συμπληρώσετε τη συλλογή με μοντέλα άλλων κατασκευαστών.

Υπάρχουν εργοστάσια εσωρούχων στη Ρωσία που παράγουν αρκετά Υψηλή ποιότητα. Ίσως δεν είναι τόσο δημοφιλή και γνωστά όσο τα Λετονικά και Λευκορωσικά, αλλά από τη συλλογή τους μπορείτε να επιλέξετε κατάλληλα προϊόντα για το κατάστημά σας. Μετά από μερικούς μήνες, θα μπορείτε να προσδιορίσετε ποιο προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση.

Τι πρέπει να γνωρίζετε όταν συντάσσετε μια γκάμα προϊόντων;

Δεδομένου ότι το προϊόν είναι η βάση της επιχείρησής σας, θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί στην επιλογή του. Οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα εσωρούχων έχει μεγάλο αριθμό συστάσεων για το πώς να δημιουργήσετε σωστά μια σειρά προϊόντων. Το κύριο πράγμα είναι να θυμάστε ότι πρέπει να είναι ποικίλο.

Όταν επιλέγετε μοντέλα, δώστε προσοχή χρωματικό σχέδιο, σύνθεση υλικού, εύρος μεγέθους. Στη ζεστή εποχή, πρέπει να προτιμάτε τα μαγιό. Μια καλή προσθήκη σε αυτά θα είναι κάθε είδους αξεσουάρ για την παραλία: καπέλα, κασκόλ, παρεό κ.λπ.

Τα εσώρουχα θεωρούνται από τα πιο λαϊκά αγαθά, πελάτες της οποίας είναι γυναίκες όλων των ηλικιών. Γυναίκες με διαφορετικά γούστα και δυνατότητες αγοράζουν εσώρουχα. Χαρίζουν τον εαυτό τους και τον εραστή τους με μια νέα αγορά.

Είναι ένα από τα ανταγωνιστικά. Κάθε περιοχή συναλλαγών έχει το δικό της σημείο. Οι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στην πώληση εσωρούχων. Παίρνουν το υλικό από το οποίο κατασκευάζονται τα εσώρουχα, τον κατασκευαστή και, φυσικά, τις τιμές. Αλλά ανεξάρτητα από το πόσο κοστίζει η αγορά λευκών ειδών, να ξέρετε ότι υπάρχει ένας αγοραστής για κάθε προϊόν!

Εμπορική επιχείρηση εσώρουχα Θεωρείται όχι μόνο δημοφιλές, αλλά και κερδοφόρο. Για να το οργανώσετε, πρέπει να διαβάσετε τον οδηγό δράσης.

Αρχικά, θα χρειαστείτε τη δική σας περιοχή με τη μορφή ενοικίασης χώρων.

Δεν χρειάζεται να είναι μεγάλο. Αλλά πρέπει να υπάρχει ένα δωμάτιο στο εσωτερικό και το δωμάτιο πρέπει να είναι καλυμμένο. Το fitting room αντιπροσωπεύει το 50% της αγοράς ενός προϊόντος, γιατί είναι πιο εύκολο για μια γυναίκα να αγοράσει ένα προϊόν που φαίνεται να ταιριάζει καλά.

Αλλά συμβαίνει επίσης μια γυναίκα, έχοντας δοκιμάσει εσώρουχα, να μην αγοράσει το προϊόν σας. Και το ίδιο σετ αποστέλλεται πίσω στην προθήκη. Αυτό κατάφωρη παράβαση υγειονομικά πρότυπα. Εάν σας επισκεφθεί επιθεωρητής, θα λάβετε πρόστιμο. Αλλά μπορείτε εύκολα να πείτε ότι αυτό το κιτ είναι ειδικό, μόνο για εμφάνιση σε μανεκέν και δεν πωλείται.

Εκτός από το ίδιο το δωμάτιο, πρέπει να υπάρχει ειδικός εξοπλισμός. Θα περιλαμβάνει: ταμειακή μηχανή, καθρέφτες, κρεμάστρες, σχάρες, μανεκέν για επίδειξη εσωρούχων.

Αρχικά, ο επιχειρηματίας θα χρειαστεί να εργαστεί ο ίδιος στο κατάστημά του.Μόνο έτσι μπορεί να καταλάβει τι χρειάζεται ο αγοραστής. Θα είναι σε θέση να διαμορφώσει τη δική του πολιτική συλλογής. Συνιστούμε να επιλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερα προϊόντα. Τώρα ο καταναλωτής είναι κακομαθημένος. Και είναι επιθυμητό να υπάρχουν όλα τα μεγέθη από μικρό έως μεγάλο. Αλλά ακόμα κι αν αποτύχετε να δημιουργήσετε ένα χαρτοφυλάκιο καταναλωτών την πρώτη φορά. Με τον καιρό θα γνωρίζετε ακριβώς όλες τις επιθυμίες του.

Είναι καλύτερα να παίρνετε όσο το δυνατόν περισσότερα σετ, καθώς θεωρούνται προτιμότερα. Μόνο το 30% των καταναλωτών επιλέγει τα εσώρουχα ξεχωριστά.

Αυτό το προϊόν συμφέρει γιατί δεν έχει εποχικότητα και είναι πάντα δημοφιλές και στη μόδα.γιατί είναι ανάγκη.

Το προσωπικό είναι αναπόσπαστο μέρος της επιχειρηματικής επιτυχίας.

Απαιτείται καλοί πωλητέςπου μπορούν να εργαστούν με επιτυχία στον τομέα των υπηρεσιών. Συνιστάται η πρόσληψη ατόμων που έχουν εργασιακή εμπειρία. Θα πρέπει να μπορούν να επιλέγουν τα σωστά εσώρουχα, να κάνουν ένα κομπλιμέντο και να χαροποιούν.

Το κατάστημα περιλαμβάνει και ανδρικά εσώρουχα. Όμως δεν θα έχει ιδιαίτερη επιτυχία, αφού οι άντρες δεν επισκέπτονται γυναικεία καταστήματα, ειδικά εσωρούχων. Θα ήταν ευκολότερο να δημιουργηθεί ένα δεύτερο εξειδικευμένο κατάστημα εσωρούχων για ανδρικό κοινό. Και αν ακόμα αποφασίσετε να φτιάξετε ένα τέτοιο τμήμα στο κατάστημά σας. Είναι καλύτερα να αγοράζετε, εκτός από γυναικεία και ανδρικά, παιδικά εσώρουχα. Αυτό το κατάστημα είναι ιδανικό για όλη την οικογένεια.

Αν είστε ιδιοκτήτης μικρού καταστήματος, τότε είναι προτιμότερο να προμηθευτείτε εσώρουχα μεσαίας τάξης, αφού σπάνια κάποιος κάνει απόθεμα σε φθηνά και πολυτελή εσώρουχα.

Η σήμανση θα πρέπει να γίνεται σε ποσοστό ισοδύναμο από 50 έως 150%. Αυτό πρέπει να γίνει με βάση το ενοίκιο των χώρων.

Εάν έχετε έναν αξιοπρεπή προϋπολογισμό, τότε αξίζει να αγοράσετε πολλούς πόντους ταυτόχρονα. Έτσι, ένας βαθμός θα μπορεί να καλύψει τις απώλειες ενός άλλου. Απώλειες μπορεί να εμφανιστούν στην αρχή, λόγω της μη παραγωγικής δουλειάς του καταστήματος.

Μια αλυσίδα καταστημάτων είναι πολύ κερδοφόρα. Από τους προμηθευτές θα λαμβάνετε τακτικά εκπτώσεις για την αγορά αγαθών και για τον καταναλωτή. Θα μπορείτε να οργανώσετε τα καταστήματά σας σε πολλές περιοχές της πόλης.

Αν πρόκειται να κάνετε χονδρική, τότε ετοιμαστείτε για μεγάλο ανταγωνισμό. Η καλύτερη επιλογήθα υπάρξει σύναψη σχέσεων με ξένη μάρκα άγνωστη στη ρωσική αγορά. Εάν ξοδεύετε χρήματα για διαφήμιση, θα είναι αρκετά επικερδές για εσάς.

Μπορείτε επίσης να πουλάτε εσώρουχα μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.Το κοινό σας θα είναι άνδρες που λατρεύουν να κάνουν δώρα στις γυναίκες τους, αλλά ντρέπονται να πάνε σε κανονικά καταστήματα. Για να προωθήσετε ένα τέτοιο κατάστημα θα χρειαστείτε πολύ λιγότερα χρήματα από ένα κανονικό κατάστημα.

Η ιδανική επιλογή είναι να έχετε ένα κατάστημα από τούβλα και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε γενικές γραμμές, αυτό δίνει ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα. Και προαγωγές σε πραγματική ζωήκαι διαδικτυακά θα προσελκύσουν νέους πελάτες.

Για να κερδίσετε χρήματα από την πώληση εσωρούχων θα χρειαστείτε:

1. Πραγματοποιήστε έλεγχο αγοράς. Μπορείτε να κάνετε τη δουλειά σας πιο εύκολη και να παραγγείλετε έρευνα μάρκετινγκ. Οι ειδικοί θα σας παρέχουν τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα, τους ανταγωνιστές, τις ευκαιρίες και τις επιθυμίες των καταναλωτών. Αν όμως ο προϋπολογισμός σας είναι μικρός, μπορείτε να πάτε μόνοι σας σε ανταγωνιστικά καταστήματα και να πραγματοποιήσετε την έρευνά σας στα κοινωνικά δίκτυα, δίνοντας προσοχή στο κοινό που χρειάζεστε.

2. Αλληλεπίδραση με τον αγοραστή. Τα εσώρουχα μπορούν να αγοραστούν μέσω Διαδικτύου, όπου θα είναι 30% φθηνότερα. Αλλά δεν το κάνουν όλοι αυτό, γιατί τα εσώρουχα βασίζονται σε απτικές αισθήσεις. Ως εκ τούτου, τα καταστήματα διατηρούν ένα μεγάλο κοινό.

3. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να γνωρίζετε πού να αγοράσετε εξοπλισμό και τι είδους εξοπλισμό χρειάζεστε. Προμηθευτές και πώς να έρθετε σε επαφή μαζί τους. Το δωμάτιο και η τοποθεσία του. Μπορείτε εύκολα να βρείτε απαντήσεις στο Διαδίκτυο.

4. Τέλος, η στρατηγική σας. Πρέπει να γνωρίζετε για ποιο σκοπό ανοίγετε ένα κατάστημα και γιατί το χρειάζεστε. Γνωρίζοντας τον στόχο σας, αναπτύσσετε την αντίληψή σας για την ανάπτυξη. Τι θα χρησιμοποιήσετε για να πουλήσετε τα λευκά είδη σας και τι διαφορές θα έχετε από τους ανταγωνιστές σας; Η πολιτική ποικιλίας πρέπει να παίζει ένα από τα κρίσιμους ρόλους. Μοντέλα και τα μεγέθη τους, πρωτότυπα και όμορφα εσώρουχα, καθώς και πρακτικά και άνετα. Πρέπει να βρείτε τη δική σας προσέγγιση για κάθε πελάτη. Αυτό ισχύει και για το προσωπικό που θα εμπλακεί σε άμεση επικοινωνία με τον πελάτη. Και για το άνοιγμα, πρέπει να οργανώσετε μια προσφορά που θα εισάγει επαρκώς το κατάστημά σας στην αγορά εσωρούχων.

Τα γυναικεία εσώρουχα (γυναικεία εσώρουχα) είναι ρούχα που φοριούνται απευθείας στο σώμα και δημιουργούν ευνοϊκές συνθήκες υγιεινής. Τα εσώρουχα έχουν σχεδιαστεί για να προστατεύουν τις πιο ευαίσθητες περιοχές από την άμεση επαφή με το περιβάλλον· τα εσώρουχα επίσης δίνουν και διατηρούν το σχήμα του σώματος, κρύβοντας τις ατέλειές του. Οι πρώτες αναφορές σε πρωτότυπα εσώρουχα βρίσκονται στις χώρες του Αρχαίου Κόσμου (Αίγυπτος, Ελλάδα, Ρώμη). Και από τότε, αλλάζοντας μορφές και υλικά, τα εσώρουχα δεν έχουν χάσει τη σημασία τους.

Παρά το γεγονός ότι πολύ μεγάλες εταιρείες και ακόμη και ολόκληρες χώρες (Κίνα, Ινδία, Τουρκία) ασχολούνται με την ραπτική, η ατομική προσαρμογή γυναικείων εσωρούχων έχει πάρει σταθερά τη θέση της σε αυτή τη θέση και κερδίζει όλο και περισσότερο χώρο κάθε χρόνο. Γιατί συμβαίνει αυτό?

Ακόμη και με την έλευση των νέων τεχνολογιών και την ευρεία αυτοματοποίηση της εργασίας, ανθρώπινο σώμα, ειδικά το γυναικείο, έχει ατομικές αναλογίες και χαρακτηριστικά που δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη στη μαζική μηχανική παραγωγή εσωρούχων. Οι γυναίκες γνωρίζουν ότι η επιλογή, για παράδειγμα, σουτιέν γίνεται περιπέτεια και δεν τελειώνει πάντα με επιτυχία. Κάθε κατασκευαστής έχει τα δικά του πλέγματα διαστάσεων και μοτίβα. Επιπλέον, στην επιδίωξη του κέρδους, η μαζική ραπτική παράγει μόνο αυτό που είναι σήμερα σε τάση. Έτσι, τα σουτιέν push-up έχουν πρακτικά αντικαταστήσει άλλα μοντέλα μαζικής παραγωγής αλλά ξεπερασμένα (για παράδειγμα, σουτιέν χωρίς στήριξη). Και εκείνες οι γυναίκες για τις οποίες το μοντέλο push-up είναι άβολο και δεν τους ταιριάζει πρέπει να αναζητήσουν τα σωστά στυλ. Και βρίσκονται μόνο σε κατασκευαστές μικρής κλίμακας ή σε ακριβές μπουτίκ σχεδιαστών. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι υπάρχει μια τεράστια ζήτηση που μπορεί να ικανοποιηθεί μόνο από την επιχείρηση προσαρμοσμένης προσαρμογής γυναικείων εσωρούχων. Επίσης, η μαζική παραγωγή, σε μια προσπάθεια να μειώσει το κόστος, χρησιμοποιεί υλικά με χαμηλή αντοχή στη φθορά, οπότε δεν είναι λίγες οι φορές που τα εσώρουχα γίνονται άχρηστα μετά από 4-5 μήνες προσεκτικής χρήσης.

Και, φαίνεται, αυτή η πρόταση μπορεί να είναι το τέλος αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, επειδή περιγράφεται η κύρια γραμμή - υπάρχει ζήτηση, υπάρχει επιχειρηματική θέση, μπορείτε να οργανώσετε τη δική του επιχείρηση. Έχοντας δεξιότητες κοπής και ραπτικής (που μπορείτε να αποκτήσετε σε μαθήματα 2-3 μηνών) και τεχνολογία, μπορείτε να αναζητήσετε τους πελάτες σας, προσφέροντάς τους ατομική προσαρμογή εσωρούχων. Ναι, αυτό το σχέδιο είναι σωστό, αλλά, όπως λένε, ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες. Και τώρα θα προσπαθήσουμε να περιγράψουμε αυτές τις λεπτομέρειες με περισσότερες λεπτομέρειες.

Λεπτομέρειες και ποικιλία επιχειρήσεων εσωρούχων αυτοφτιαγμένο

Το ράψιμο των οικείων γυναικείων εσωρούχων είναι μια μεγάλη θέση, αλλά υπάρχει επίσης ανταγωνισμός σε αυτό - από αρχάριες μοδίστρες και σχεδιαστές μόδας έως εντελώς ανεξάρτητες ιδιωτικές επωνυμίες σχεδιαστών. Παρόλα αυτά, δεν ικανοποιεί τη ζήτηση. Γιατί, επαναλαμβάνουμε, το όλο θέμα βρίσκεται στην ατομικότητα. Τόσο οι μοδίστρες όσο και οι γνωστές μάρκες, όσο σκληρά κι αν προσπαθούν, δεν είναι σε θέση να ικανοποιήσουν όλη τη ζήτηση για ατομικότητα, διαφορετικά θα «σπάσουν» στη μαζική παραγωγή. Αν και αξίζει να τους δώσουμε την τιμητική τους, χάρη σε αυτούς αναπτύχθηκε μια θετική κατάσταση στην αγορά σε αυτή τη θέση - μια ισχυρή άποψη μεταξύ των καταναλωτών ότι τα χειροποίητα εσώρουχα είναι πολύ καλύτερα από ένα μαζικό προϊόν. Αυτό καλύτερη ιδιοκτησία«από στόμα σε στόμα» και με κάθε νέο κατασκευαστή σε αυτήν την επιχείρηση, αυτή η γνώμη ενισχύεται μόνο μεταξύ των πελατών.

Ως εκ τούτου, το βασικό πλεονέκτημα αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, τέθηκε στα θεμέλια θετική ανταπόκρισηκαι οι απόψεις για τη βιομηχανία στο σύνολό της, είναι η ποικιλομορφία των μοντέλων εσωρούχων και η ατομικότητα των πελατών.

Μιλήστε για τη διαφορετικότητα. Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση χειροποίητων εσωρούχων, είναι σκόπιμο να επιλέξετε τα είδη εσωρούχων που είναι γνωστά σε εσάς, επεκτείνοντας σταδιακά την εμπειρία σας και, επομένως, τις προσφορές σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε ράβοντας γυναικεία σουτιέν, ως το πιο περιζήτητο γυναικείο ρούχο. Μόνο οι άντρες πιστεύουν ότι όλα τα σουτιέν είναι ίδια και ονομάζονται με μια λέξη «σουτιέν», αλλά ξέρουμε ότι κάθε μοντέλο έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και λειτουργικότητα. Επιπλέον, τα ίδια μοντέλα φαίνονται διαφορετικά σε διαφορετικά γυναικείες φιγούρες. Και χάρη σε αυτό το γεγονός, είναι ήδη δυνατή η επέκταση σε αυτή τη θέση. Και αν αρχίσετε να συνδυάζετε υλικά, προσθέτοντας μοναδικό σχεδιασμό και λειτουργικότητα, τότε θα έχετε αρκετή δουλειά για τα επόμενα χρόνια. Και όμως, δεν πρέπει να ξεχνάμε όλη την ποικιλομορφία που μπορεί να συνδυαστεί κάτω από τον τίτλο των γυναικείων εσωρούχων. Κρίνετε μόνοι σας, εδώ είναι μόνο μια μικρή λίστα με γυναικεία εσώρουχα που μπορούν να ραφτούν στο χέρι:

• Μπάντο- μια ταινία από ύφασμα που φοριέται γύρω από το στήθος.
• Φορμάκι- Εσώρουχα με στενή εφαρμογή, που συνδυάζει μπλουζάκι και εσώρουχο, παρόμοιο με μαγιό, στερεωμένο στη βουβωνική χώρα με κουμπιά ή γάντζους.
• Σουτιέν- καλύπτει, στηρίζει, ανασηκώνει το γυναικείο στήθος.
• Μπουστάκι- ένα είδος σουτιέν με καλώδια χωρίς τιράντες, σε συνδυασμό με κοντό κορσέ.
• Χάρη- κορσέ χωρίς κορδόνια.
• Συνδυασμός- ελαφριά εσώρουχα, παρόμοια με φόρεμα. Φοριέται πάνω από εσώρουχα κάτω από τα εξωτερικά ρούχα για καλύτερη εφαρμογή του φορέματος και έμφαση στη σιλουέτα.
• Κορσές- ένα είδος εσωρούχου για το σφίξιμο της μέσης και το ίσιωμα της στάσης.
• Νεγκλιζέ — εύκολο σπιτικόφόρεμα, ένα είδος πιτζάμα ή νυχτικό.
• Peignoir- ένα είδος γυναικείας ρόμπας.
• Ζαρτιέρες και ζώνες καλτσοδέτας- ζώνη με πλεξούδα ή ελαστικές ταινίες για να μην γλιστρούν οι κάλτσες προς τα κάτω.
• Τέντυ- μια δαντελωτή εκδοχή ενός ολόσωμου μαγιό.
• Γυναικείο παντελόνι- σορτς (το ίδιο σε όλο το μήκος), slip (καλύπτει πλήρως τους γλουτούς), στρινγκ (εντελώς ανοιχτοί γλουτοί), tanga (ψηλή μέση), στρινγκ (ελάχιστη κάλυψη της περιοχής του μπικίνι) κ.λπ.

Νιώθετε το πεδίο εφαρμογής; Προσθέστε σε αυτό την ποικιλία υλικών, επιλογών σχεδίασης, αξεσουάρ και στυλ. Ατελείωτη θάλασσα για επαγγελματικούς λόγους σε χειροποίητα εσώρουχα.

Βασικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης προσαρμοσμένων εσωρούχων

Φυσικά, δεν σας υπενθυμίζουμε ότι πρέπει να είστε σε θέση να ράβετε και να ξέρετε πώς να το κάνετε σωστά. Να έχει δηλαδή όχι μόνο τον εξοπλισμό, αλλά και την τεχνική του ραψίματος εσωρούχων. Φυσικά, μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς εμπειρία, με τα πιο απλά μοντέλα. Ωστόσο, πρέπει ακόμα να είστε σε θέση να ράβετε και να ξέρετε πώς να το κάνετε σωστά. Διαφορετικά θα χάσετε όλους τους πελάτες σας.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση προσαρμοσμένης προσαρμογής, θα χρειαστείτε φυσικά πελάτες. Θα αναζητήσετε τους πελάτες σας μέσω μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣκαι δωρεάν πίνακες μηνυμάτων. Ίσως δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο και στη συνέχεια θα αναζητήσετε πελάτες μέσω της διαφήμισης και της προώθησης με βάση τα συμφραζόμενα. Ή ίσως πρώτα θα ράψεις για τους φίλους σου, μετά τους φίλους σου κ.ο.κ. Σε κάθε περίπτωση, αργά ή γρήγορα θα συγκεντρώσετε μια βάση των τακτικών σας πελατών. Που θα σας αποφέρει το κύριο εισόδημά σας. Θα παρέχουμε μια σειρά από συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βρείτε νέους πελάτες και να διατηρήσετε παλιούς.

• Η ατομικότητα είναι η δύναμη της επιχείρησής σας που θα ανεβαίνει συνεχώς στην κορυφή. Μην τεμπελιάζετε να κάνετε λεπτομερείς μετρήσεις από όλους τους πελάτες σας. Όταν δημιουργείτε εσώρουχα, λάβετε υπόψη τα χαρακτηριστικά και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του σώματος των πελατών. Προσπαθήστε να κρύψετε τις ατέλειες και να τονίσετε τα χαρακτηριστικά του σώματος. Αλλά μην το κάνετε αυτό εις βάρος της άνεσης των λευκών ειδών.
• Η ποιότητα των υλικών πρέπει να είναι υψηλού επιπέδου. Μην προσπαθήσετε να μειώσετε το κόστος των μοντέλων σας όσο το δυνατόν περισσότερο λόγω του υλικού. Τα εσώρουχα αγοράζονται για εντατική χρήση, επομένως όλη η εξοικονόμηση θα έχει ως αποτέλεσμα τη γρήγορη φθορά των προϊόντων σας. Και αυτό, εκτός από παράπονα, θα είναι και πλήγμα στη φήμη σας. Θα πρέπει να χρησιμοποιείτε φθηνό υλικό μόνο για την ανάπτυξη μοτίβων για νέα μοντέλα και για δείγματα έκθεσης.
• Επιλέγοντας το τμήμα των τύπων εσωρούχων στο οποίο θα κάνετε τη δική σας επιχείρηση. Επικεντρωθείτε σε μη τυποποιημένα μοντέλα δημοφιλών τάσεων. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται από διάσημες και ακριβές μάρκες. Τα μοντέλα εσωρούχων τους είναι πανάκριβα και απρόσιτα στους περισσότερους. Η διαθεσιμότητα είναι στα χέρια σας. Αλλά, μην αντιγράψετε τυφλά αυτά τα μοντέλα. Πρώτον, δεν θα μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς δείγμα. Δεύτερον, είναι άσχημο. Τρίτον, σου στερεί την ατομικότητά σου. Πάντα να αναπτύσσετε κάτι δικό σας - αυτό είναι το "πρόσωπό σας".
• Μην αποφεύγετε τα αξεσουάρ. Το ράψιμο, φυσικά, πρέπει να είναι προτεραιότητα. Αλλά, πρόσθετα αξεσουάρΑυτό είναι πάντα ένα επιπλέον κέρδος ή ένα κομπλιμέντο προς τους πελάτες σας. Καρφίτσες από υπολείμματα υφάσματος, βραχιόλια, φιόγκους, πούλιες, μοντέρνα μικροπράγματα - όλα αυτά θα σας διακρίνουν από τον μαζικό τομέα.
• Το μέσο κόστος των εσωρούχων κατά παραγγελία είναι 25-30% υψηλότερο, αλλά μπορεί να φτάσει το 300% (ανάλογα με το υλικό) από αυτό των μοντέλων μαζικής παραγωγής.

Τα χειροποίητα εσώρουχα θα είναι πάντα περιζήτητα. Η ζήτηση θα αλλάξει μόνο για μοντέλα και τάσεις της μόδας. Όμως, η ατομική προσαρμογή των εσωρούχων λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά της φιγούρας, τα οποία δεν θα επιτευχθούν ποτέ στη μαζική παραγωγή. Χρησιμοποιήστε αυτό το γεγονός στην επιχείρησή σας.

Βίντεο master class - πώς να ράψετε ένα σουτιέν σε 25 λεπτά